谈判策划书
磋商谈判策划书3篇
磋商谈判策划书3篇篇一《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商会谈二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责掌控谈判进程，把握谈判核心问题。
2. 技术顾问：[姓名]，提供专业技术方面的支持与建议。
3. 财务顾问：[姓名]，对涉及财务的问题进行分析和决策。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程及结果符合法律法规。
三、谈判目标1. 最优目标：[详细阐述最优期望达成的条件和结果]2. 可接受目标：[说明可接受的范围和程度]3. 底线目标：[明确绝对不能突破的底线要求]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具有的优势，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[分析我方存在的不足或可能面临的挑战]3. 对方优势：[指出对方的强项和有利因素]4. 对方劣势：[说明对方的短板和潜在问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、积极的氛围。
采用[具体策略，如迂回策略等]，试探对方态度和底线。
2. 中场阶段：根据对方反应，灵活调整我方策略。
运用[如竞争策略、妥协策略等]，争取有利局面。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化。
提出替代方案或进行适度让步，打破僵局。
4. 收尾阶段：明确双方达成的共识和未解决的问题。
六、谈判资料准备1. 相关合同、协议样本。
2. 技术资料、产品说明等。
3. 市场调研报告、财务报表等。
七、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，我方应[具体应对措施]。
2. 遇到谈判陷入严重僵持时，我方将[如何处理]。
八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[详细地址]2. 谈判时间：[具体时间]篇二《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商与谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判进程和关键决策。
2. 技术专家：[姓名]，对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问和提供专业建议。
3. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析，负责谈判中的财务条款评估和建议。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
谈判策划书的框架3篇
谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购目标公司的目标业务，降低收购成本，获得稳定的收益。
2. 对方利益：尽可能提高出售价格，实现利益最大化。
3. 我方优势我方是一家实力雄厚的公司，有足够的资金和资源来完成收购。
4. 我方劣势收购涉及的金额较大，可能会对我方的财务状况造成一定的压力。
收购过程中可能会遇到法律和政策方面的问题，需要花费更多的时间和精力来解决。
5. 对方优势目标公司的业务与我方的业务具有一定的互补性，能够为我方带来更多的协同效应。
对方在谈判中可能会采取强硬的态度，增加我方的谈判难度。
6. 对方劣势目标公司的业务存在一定的问题和风险，如市场竞争激烈、技术更新换代快等。
目标公司的管理层可能存在分歧和矛盾，影响公司的发展和运营。
对方可能会受到市场环境和行业趋势的影响，导致其出售意愿发生变化。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。
2. 实际需求目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。
3. 可接受目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，但不包括对方的技术和市场渠道。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：采用感情交流式开局策略，通过谈论双方共同认识的人或事拉近双方距离，创造谈判气氛。
2. 摸底阶段：采取投石问路策略，我方先提出一些对方可能感兴趣的问题，以了解对方的需求和底线。
3. 报价阶段：采取由远及近策略，先提出一个离我方实际需求较远的价格，然后根据对方的反应逐步调整报价，达成双方都能接受的价格。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名]、[成员姓名]……三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的期望成果]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[优势一][优势二]……2. 我方劣势：[劣势一][劣势二]……3. 对方优势：[对方优势一][对方优势二]……4. 对方劣势：[对方劣势一][对方劣势二]……五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场白。
可适当提及双方合作的积极方面，为谈判奠定基础。
2. 中期阶段针对核心问题，清晰阐述我方立场和观点。
倾听对方意见，寻找共赢点。
运用适当的谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
3. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或寻求第三方协调。
4. 收尾阶段确认双方达成的协议。
六、谈判资料准备1. 相关合同、文件等文本资料。
2. 数据、案例等支持我方观点的材料。
七、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，应冷静分析，权衡利弊后再做回应。
2. 出现意外情况导致谈判中断时，及时调整策略，重新安排谈判时间。
[策划人姓名][日期]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的不利因素]3. 对方优势：[剖析对方的优势之处]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或局限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。
采用[具体策略]策略，掌握开局主动权。
2. 中场阶段运用[相关策略]，就核心问题进行深入探讨和协商。
谈判方案策划书格式3篇
谈判方案策划书格式3篇篇一谈判方案策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判背景分析1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]八、谈判资料准备1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]3. 演示材料：[制作演示文稿或其他展示材料，以便更清晰地表达观点]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能影响谈判结果的风险因素，如竞争对手的干扰、政策变化等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，如制定备用方案、加强沟通等]十、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
谈判谈判策划书组成3篇
谈判谈判策划书组成3篇篇一谈判谈判策划书组成协议书甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________鉴于双方在[具体谈判事项]上存在合作意向，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的结果，特制定本谈判策划书组成协议书。
一、谈判目标1. 明确双方的利益和需求：通过深入沟通，了解彼此的核心利益和关注点，为谈判提供明确的方向。
2. 寻求共赢的解决方案：在满足双方利益的基础上，共同探讨并寻求可行的合作方案，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：首席谈判代表：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。
技术专家：[姓名]，提供相关技术支持和专业意见。
法律顾问：[姓名]，负责法律事务的咨询和处理。
商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。
2. 乙方谈判团队成员：首席谈判代表：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。
技术专家：[姓名]，提供相关技术支持和专业意见。
法律顾问：[姓名]，负责法律事务的咨询和处理。
商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。
三、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]。
2. 谈判地点：[详细地址]。
四、谈判流程1. 开场致辞：双方首席谈判代表介绍各自团队成员，并简要说明谈判的目的和议程。
2. 信息交换：双方分别介绍自己的情况、需求和利益，以便更好地了解对方。
3. 问题讨论：针对谈判中的关键问题，双方进行深入讨论，寻求解决方案。
4. 方案提出：双方根据讨论结果，提出各自的合作方案，并进行详细阐述。
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商
务
谈
判
策
划
书
谈判成员：王朝，马汉，张龙，赵虎
代表方：一汽奔腾公司
谈判项目：米其林轮胎购买事宜
谈判公司：米其林公司
二零一六年七月
制作者：法学院胡韵竹学号：20151015211
谈判策划书目录：
一、谈判双方（背景）
二、谈判主题
三、谈判人员组成
四、谈判地点、时间、议程
五、双方利益及优劣势分析
六、谈判具体目标
七、谈判程序及具体策略
八、准备谈判资料相关法律资料
九、制定应急方案
十、签订合同
十一、合同范本
一、谈判双方（背景）：
我方（甲方）：
“奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。
它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。
它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。
乙方：
米其林集团是全球轮胎科技的领导者，逾百年前于法国的克莱蒙费朗建立。
在漫长的历程中，米其林集团自1889年发明首条自行车可拆卸轮胎与1895年发明首条轿车用充气轮胎以来，在轮胎科技与制造方面发明不断。
除了轮胎以外，米其林集团还生产轮辋、钢丝、移动辅助系统（如PAX系统）、旅游服务(如ViaMichelin，GPS）、地图及旅游指南，其中地图与指南出版机构是该领域的领导者。
著名的米其林指南在2000年已有100岁。
二、谈判主题：
我方向乙方公司采购一批米其林轮胎。
三、谈判人员组成:
主谈：王朝，公司谈判全权代表；
决策人：马汉，负责重大问题的决策；
技术顾问：张龙，负责技术问题；
法律顾问：赵虎，负责法律问题；
四、谈判地点、时间、议程：
1、谈判地点：山东大厦7层会议厅
2、谈判时间：7月12-16日
3、谈判议程： 12号傍晚：开始阶段（了解对方公司相关情况）；
13号傍晚：中期谈判阶段；
14号傍晚：最后谈判阶段；
15号傍晚：交付定金；
16号傍晚：签订合同；
五、双方利益及优劣势分析:
我方核心利益：
1、在保证质量的前提下尽量降低购买轮胎成本。
2、双方取得合作、达到共赢，建立长期合作关系。
对方利益：
1、用合适的价格销售，保证利润。
2、双方取得合作、达到共赢，建立长期合作关系。
我方优势：
1、一汽公司作为中国国内的大品牌，实力雄厚。
2、有多方的轮胎供应公司可供我方选择。
3、对轮胎需求量大，合作金额高，机会多。
4、与世界很多知名企业合作，在国际上信誉良好。
我方劣势：
1、轮胎需求量比较大，满足我方采购数量的公司比较少，选择性较少。
2、对轮胎规格、质量要求较严格，一般公司符合我方要求。
对方优势：
1、作为世界知名品牌，销路广泛。
2、质量优秀，品牌在国际上声誉较好。
对方劣势：
属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
六、谈判具体目标：
战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
②价：5000万元
②供应日期：三月内
底线：①以我方低线报价4600万元
②尽快完成采购后的运作
七：谈判程序及具体策略：
开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出5000万元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的轮胎供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
八、准备谈判资料相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等。
九、制定应急方案：
准备一份应急材料，如有紧急事件再进行谈判。
1、双方对某一议题僵持不下的情况下
应对方案：学会“推拿”法；和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司领导的批准不可。
在得到允许之后，出去打个电话给上司，并预约对方15分钟后再打回来。
回来后一脸严肃地说：他们在考虑，估计是不行。
过了15分钟，电话过来了，我们接起电话：“噢，噢，明白了，明白了。
”然后拉下脸和对方说：“这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。
”
当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是XXX吗？我认识，我打电话给他。
”说着也掏出手机拨通了上司的电话。
这时，上司也应在
电话推托说：“啊，本来这个面子我肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的。
”对方一定会考虑放弃这个条件了。
把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，我们称之“推”。
对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下
措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。
2、乙方拒不让步
措施一：公平技巧。
表明我方出此价格的公平性。
同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。
机会的平等是今天能做到的最大的公平。
因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。
措施二：制造假信息
根据自己的材料，给对方制造一种合理的假信息，说明对方当前金融危机下的某种危险境遇等，以此来达到交易目的。
十、签订合同
十一、合同范本。