【培训课件】重疾不重_重疾险产品销售理念
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重疾不重全部内容 ppt课件
阿司匹林
阿司匹林什么时候服用比较好？
▪ 晚上睡觉前服用
▪ 心脑血管不良事件大多发生在清晨和上午
主要疾病
动脉硬化
癌
恶性肿瘤分类命名规则
癌症
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正 常组织为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤 癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作 出符合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标 本所作的阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出
▪ 但80%的女性乳腺癌患者无家族史
乳腺癌改良根治术后3月
保留皮肤乳腺切除术
乳房切除后再造术
乳腺自查方法（一） 脱去上衣，在明亮的光线下，面对镜子做
乳腺自查方法（二）
取立位或仰卧位，左手放在头后方，用右 手检查左乳房，手指要并拢，从乳房上方顺
你知道自查乳腺的最佳时间吗？
月经正常的妇女，月经来潮后第9～11天是 乳腺检查的最佳时间，此时雌激素对乳腺的 影响最小，乳腺处于相对静止状态，容易发 现病变。在哺乳期出现的肿块，如疑为肿瘤， 应在断乳后再进一步检查。
重疾不重
2015-3-2
罹患癌症的商界大佬们
李开复
▪ 淋巴瘤
乔布斯
▪ 胰腺癌
巴菲特
▪ 前列腺癌
王均瑶
▪ 直肠癌
悲剧源于使命、压力和无知
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
重疾销售培训之预见未来重疾不重-保险公司健康险销售逻辑培训课件
除了癌症以外，心脑血管疾病也是最易发的核心重疾。专业的医生认为，心脑血管疾病比癌症更可怕，因为心脑血管疾病症状与病情是分离的，一旦发生，很容易导致猝死。现在人们生活条件越来越好了，心脑血管疾病的发病越来越普遍，并且呈现出年轻化，而且年轻人患病比老年人更易导致猝死。一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对癌症和心脑血管疾病的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。
预见未来
不重
重疾
课程核心
讲清三件事
目录CONTENT
1
3
第一件 重疾现状
第三件 重疾新规出台
4
6
第一件事 重疾现状
PART 01
健康中国2030规划带来的思考癌症的现状心脑血管疾病现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状—健康中国2030规划
癌症种类不同
癌症诊断时的时期不同
后遗症：
肺纤维化：无特效药→不可逆→最终肺移植；血栓、肾损伤、心脏病...
虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
除了高发重疾，一场新冠肺炎带来的深思
“
”
演练时间
讲好第二件事——新冠的现状与启示
第二件新冠疫情带来的启示
PART 02
新冠肺炎的现状对未来的影响
新冠肺炎带来的启示
联合国秘书长：冠状病毒是二战以来最严重的全球危机
一、数据 全球超过1800万人被确诊、超过200个国家被卷入疫情，而且疫情还在继续发展；二、各个国家和地区的应对措施
深度解析重疾险新规-优质的保险公司健康理念沟通课件
新规范调整的重要内容
2、疾病的描述更加统一、规范 如在人体损伤标准相关内容上，对现行规范中“肢体机能完全丧失”的表述，不是行业标准术语，同样是对应的人体机能丧失，在《人身保险伤残评定标准及代码》这一行业标准中，是用「肌力」来做表述，修订版将引用该行业标准，消除广大消费者对于重疾定义在人体损伤标准方面与伤残标准描述不一致的困扰。消费者只需理解：疾病的描述越规范、越统一，理赔的纠纷越小。
3、轻度疾病的责任的乱象
自2013年人身险的预定利率提升至3.5%，重疾险市场百花齐放，涌现很多优质的保险产品，产品责任比旧标准中规定的更加丰富，尤其是大部分保险公司都引入「轻症」概念，甚至还有部分公司引入「中症」的概念。但是这些「轻症」、「中症」并没有统一的疾病定义和理赔标准，这样导致了不同产品在这块责任范围上的差异，这种差异给消费者带来更高的信息成本，保险公司也出现了利用轻症、中症堆砌数量，不重视质量的不规范行为。
1、疾病定义标准更加权威、客观 如对恶性肿瘤分级，现行规范仅参考了世界卫生组织（WHO）《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD）的恶性肿瘤类别，本次在原定义基础上，引入了世界卫生组织（WHO）《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3）的肿瘤形态学标准，使定义更加准确规范，最大程度地避免了可能出现的理赔争议和理解歧义；消费者只需理解：该肿瘤类别规范更加科学，是当前肿瘤学最权威的规范，更有利于确诊和理赔。
4、部分疾病扩展了理赔条件比如“重大器官移植术”扩展了小肠的移植；比如“主动脉手术”扩展了「主动脉创伤后修复的手术」；消费者只需理解：根据最新医学实践中，扩展了部分保障的责任。
一张图总结重疾表修订内容
30%
1、新增3种重大疾病：严重慢性呼吸功能衰竭、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎2、首次引入轻度疾病定义，新增3种轻症疾病：轻度恶性肿瘤、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症3、轻度疾病的保额限制：上述规则所说的轻度疾病保额应不高于本规范中的重度疾病保额的30%
2、疾病的描述更加统一、规范 如在人体损伤标准相关内容上，对现行规范中“肢体机能完全丧失”的表述，不是行业标准术语，同样是对应的人体机能丧失，在《人身保险伤残评定标准及代码》这一行业标准中，是用「肌力」来做表述，修订版将引用该行业标准，消除广大消费者对于重疾定义在人体损伤标准方面与伤残标准描述不一致的困扰。消费者只需理解：疾病的描述越规范、越统一，理赔的纠纷越小。
3、轻度疾病的责任的乱象
自2013年人身险的预定利率提升至3.5%，重疾险市场百花齐放，涌现很多优质的保险产品，产品责任比旧标准中规定的更加丰富，尤其是大部分保险公司都引入「轻症」概念，甚至还有部分公司引入「中症」的概念。但是这些「轻症」、「中症」并没有统一的疾病定义和理赔标准，这样导致了不同产品在这块责任范围上的差异，这种差异给消费者带来更高的信息成本，保险公司也出现了利用轻症、中症堆砌数量，不重视质量的不规范行为。
1、疾病定义标准更加权威、客观 如对恶性肿瘤分级，现行规范仅参考了世界卫生组织（WHO）《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD）的恶性肿瘤类别，本次在原定义基础上，引入了世界卫生组织（WHO）《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3）的肿瘤形态学标准，使定义更加准确规范，最大程度地避免了可能出现的理赔争议和理解歧义；消费者只需理解：该肿瘤类别规范更加科学，是当前肿瘤学最权威的规范，更有利于确诊和理赔。
4、部分疾病扩展了理赔条件比如“重大器官移植术”扩展了小肠的移植；比如“主动脉手术”扩展了「主动脉创伤后修复的手术」；消费者只需理解：根据最新医学实践中，扩展了部分保障的责任。
一张图总结重疾表修订内容
30%
1、新增3种重大疾病：严重慢性呼吸功能衰竭、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎2、首次引入轻度疾病定义，新增3种轻症疾病：轻度恶性肿瘤、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症3、轻度疾病的保额限制：上述规则所说的轻度疾病保额应不高于本规范中的重度疾病保额的30%
主题框架重大疾病保障保一年型保险培训图文PPT教学课件
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1型糖尿病
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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1型糖尿病
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
健康保险销售理念高保额销售教材课件(PPT176张)
1.7亿高血压人口
1亿高血脂的人口
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1.14亿糖尿病患者
7000万~2亿超重或者肥胖症
1.2亿脂肪肝患者
《中国人健康大数据》
健康保险销售理念 及高保额销售
一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例及组合计划
一、为什么要买健康险？
1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重
当前健康环境恶化
食品安全
工作压力
72.18%
重疾发生率
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水质污染
作息不规律
环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累
空气污染
是成为重大疾病高发的根源
国人健康状况堪忧
国人健康状况堪忧
《2020年健康医疗预测报告》
平均每30秒就有一个人罹患癌症
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平均每30秒就有一个人罹患糖尿病
平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病
重大疾病的特点
三高一低
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主题框架重大疾病保障终身型保险培训PPT教学讲座课件
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
关键词
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从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
关键词
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从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年
重疾险营销五大新理念2(训练材料)
重疾险营销五大新理念
1. 重疾险承受生命之“重” 2. 重疾险不是医疗险 3. 人人都需要重疾险 4. 重疾险保额底线 5. 建立保障充足理念
人人都需要重疾险
03
1.人生每阶段，重疾险不可少
青少年阶段
如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾 其所有，哪怕只有一线希望，也不会放弃！ 治好了，人没事，但家庭经济会受到损害， 影响孩子后续学习、工作、成家立业！治不 好，人财两空，精神经济遭受双重打击！
用于维持家庭正 常生活开支。5 倍是底线，8-10 倍比较理想，多 则不限。
4.以5倍年收入作为底线的依据
500% 在医学中有这样一个概念：重大疾病，比如 癌症，治疗后5年内没有复发，那么5年之后患者 的死亡率跟我们常人无二。
初患重疾的5年，如果从保险公司获得的赔 付能够维持生活品质和病前一样，则相对容易挺 过。
一场大病给一个中等城市家庭带来的经济风险：成人80万、未成年人45万。 如果考虑更好的医疗、更好的康复、更高的收入，费用会更高。
金额 15万 30万 35万
3.重疾险保额底线
保额 底线
50万 +5倍年收入
用于补偿自付医 疗费用及康复期
康复费用。
（50万不是一个固定不 变的数字，应随消费水 平的提高而增长。）
5年后，身体恢复，再去找工作，但因为5年 脱节，收入肯定降低，单纯从数字上来讲，其实 应该买得更高，所以5倍只是一个底线。
建立保障充足理念
05
1.保额充足
为了充分发挥保险抵御风险的 价值，保额一定要购买充足。
买保险就是买保额，保额是衡量保障的标 准，保额不够，保险的作用就会被削弱， 甚至起不到保障的作用。
• 选择未来可以作为养 老金替代的产品比较 科学
1. 重疾险承受生命之“重” 2. 重疾险不是医疗险 3. 人人都需要重疾险 4. 重疾险保额底线 5. 建立保障充足理念
人人都需要重疾险
03
1.人生每阶段，重疾险不可少
青少年阶段
如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾 其所有，哪怕只有一线希望，也不会放弃！ 治好了，人没事，但家庭经济会受到损害， 影响孩子后续学习、工作、成家立业！治不 好，人财两空，精神经济遭受双重打击！
用于维持家庭正 常生活开支。5 倍是底线，8-10 倍比较理想，多 则不限。
4.以5倍年收入作为底线的依据
500% 在医学中有这样一个概念：重大疾病，比如 癌症，治疗后5年内没有复发，那么5年之后患者 的死亡率跟我们常人无二。
初患重疾的5年，如果从保险公司获得的赔 付能够维持生活品质和病前一样，则相对容易挺 过。
一场大病给一个中等城市家庭带来的经济风险：成人80万、未成年人45万。 如果考虑更好的医疗、更好的康复、更高的收入，费用会更高。
金额 15万 30万 35万
3.重疾险保额底线
保额 底线
50万 +5倍年收入
用于补偿自付医 疗费用及康复期
康复费用。
（50万不是一个固定不 变的数字，应随消费水 平的提高而增长。）
5年后，身体恢复，再去找工作，但因为5年 脱节，收入肯定降低，单纯从数字上来讲，其实 应该买得更高，所以5倍只是一个底线。
建立保障充足理念
05
1.保额充足
为了充分发挥保险抵御风险的 价值，保额一定要购买充足。
买保险就是买保额，保额是衡量保障的标 准，保额不够，保险的作用就会被削弱， 甚至起不到保障的作用。
• 选择未来可以作为养 老金替代的产品比较 科学
重疾、保障产品销售理念和技巧
提前准备养老资产是唯一出路
除非你不愿意活的太久 除非你不愿意活的有尊严
什么是养老资产
年龄与财富同步原则
黄金 人寿保险
真正的养老资产应该是：
持续的---每年都有，不是突然一大笔财富
稳定的---不能有任何风险
增长的---抵御通货膨胀的威胁
不可挪用的---必须是专属养老的 现金---可急用
•宽松免体检，尊贵身价显
–银保渠道首款超宽松核保产品，享有高额保障的同时，却无需另外体检， 让您的尊贵身价一览无遗。
•满期超额返，增值收益享
–保险期满即可领取高额祝寿金，不仅超额返还已交保费，还可享受因增额 分红带来的额外收益。
•保额年年增，分红助利涨
–主险特享的增额分红方式，使您的保额年年递增，收获更多惊喜。
40
4560 5430 -870 16.2%
计划示例
•金先生，40周岁，事业有成， 为了不耽误工作时间且还享有高 额保障，他选择投保高额免体检 的太平财富颐康健康保障计划。
•保额50万元，10年交费，保障 至88周岁，年交保费39000元。
保障利益
•王先生可获得的保障利益如下：
如在70周岁时不幸罹 患重疾，可享有重大 疾病保险金为： 基 63.1万元（高） 本 54.0 万元（中） 保 50.8 万元（低） 额 50万元 如在70周岁时，身 故保障金额为： 71.6万元（高） 56.6 万元（中） 51.4 万元（低） 身 故 保 险 金 70周岁
中国养老模式解读
70年代，养儿防老
80年代，计划生育好，政府来养老
90年代，养老靠社保，政府帮养老
00年代，养老不能靠政府
10年代，晚领钱，晚养老 20年代，再老也要养政府
• 三十年前你们宣传“计划生育好，政府来养老”， 我们信了； 二十年前你们改为“计划生育好，政府帮养老”， 我们依然可以接受； 十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了“养 老不能靠政府，要求加入社保”，我们交钱养老 也认了！ 现在我们老了，又说适时推迟养老计划！现在该 信谁？谁才可信？ 中国政府下半年援助欧盟1000亿美金，援助东盟 100亿美金，昨天又宣布无偿援助文莱40亿美金， 40万人的小文莱相当于每人1万美金。 著名经济学家、耶鲁大学陈志武教授一针见血地 指出：“中国人民的血汗钱美国可以用，非洲可 以用，朝鲜可以用，政府可以用，官员可以用， 富二代可以用，二奶可以用，唯独创造财富的老 百姓自己不能用。天理何在呀！”
除非你不愿意活的太久 除非你不愿意活的有尊严
什么是养老资产
年龄与财富同步原则
黄金 人寿保险
真正的养老资产应该是：
持续的---每年都有，不是突然一大笔财富
稳定的---不能有任何风险
增长的---抵御通货膨胀的威胁
不可挪用的---必须是专属养老的 现金---可急用
•宽松免体检，尊贵身价显
–银保渠道首款超宽松核保产品，享有高额保障的同时，却无需另外体检， 让您的尊贵身价一览无遗。
•满期超额返，增值收益享
–保险期满即可领取高额祝寿金，不仅超额返还已交保费，还可享受因增额 分红带来的额外收益。
•保额年年增，分红助利涨
–主险特享的增额分红方式，使您的保额年年递增，收获更多惊喜。
40
4560 5430 -870 16.2%
计划示例
•金先生，40周岁，事业有成， 为了不耽误工作时间且还享有高 额保障，他选择投保高额免体检 的太平财富颐康健康保障计划。
•保额50万元，10年交费，保障 至88周岁，年交保费39000元。
保障利益
•王先生可获得的保障利益如下：
如在70周岁时不幸罹 患重疾，可享有重大 疾病保险金为： 基 63.1万元（高） 本 54.0 万元（中） 保 50.8 万元（低） 额 50万元 如在70周岁时，身 故保障金额为： 71.6万元（高） 56.6 万元（中） 51.4 万元（低） 身 故 保 险 金 70周岁
中国养老模式解读
70年代，养儿防老
80年代，计划生育好，政府来养老
90年代，养老靠社保，政府帮养老
00年代，养老不能靠政府
10年代，晚领钱，晚养老 20年代，再老也要养政府
• 三十年前你们宣传“计划生育好，政府来养老”， 我们信了； 二十年前你们改为“计划生育好，政府帮养老”， 我们依然可以接受； 十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了“养 老不能靠政府，要求加入社保”，我们交钱养老 也认了！ 现在我们老了，又说适时推迟养老计划！现在该 信谁？谁才可信？ 中国政府下半年援助欧盟1000亿美金，援助东盟 100亿美金，昨天又宣布无偿援助文莱40亿美金， 40万人的小文莱相当于每人1万美金。 著名经济学家、耶鲁大学陈志武教授一针见血地 指出：“中国人民的血汗钱美国可以用，非洲可 以用，朝鲜可以用，政府可以用，官员可以用， 富二代可以用，二奶可以用，唯独创造财富的老 百姓自己不能用。天理何在呀！”
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系列
6、重大疾病保险归属为 疾病保险，为什么会有 手术方面的保障责任？
重大疾病保险之所以会有手术方面的保障 责任，一是需要实施这类手术的疾病具有 病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重 大疾病保险的产品定位是一致的；二是最 初的重大疾病保险就包括了手术保障责任， 这一特征得到了保留和发展。因此，重大 疾病保险中所称的疾病，是指合同约定的 疾病、疾病状态或手术。
--丁云生
降低死亡率；
消除病因，降低 癌症发生率；
2、早诊断
1、早预防
3、规范治疗
4、财务支持
提高生活质量，延 ⻓生存期；
购买足额重疾险， 保障家庭经济健康；
系列
重大疾病保险知识问答
中国保险行业协会
中国医师协会
1、什么是重大疾病保险
重大疾病保险是当被保险人在 保险期间内发生保险合同约定 的疾病、达到约定的疾病状态 或实施了约定的手术时, 给付 保险金的健康保险产品。 重大疾病保险的根本目的是为 病情严重、花费巨大的疾病治
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
Hale Waihona Puke 12持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
系列
不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
系列
甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万 人
11.6例
健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康 原因导致的损失给付保险金的保险。
疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。 医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的 医疗费用支出提供保障的健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条 件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险 人的护理支出提供保障的健康保险。
血压
类别
收缩压（mmHg)
正常血压
< 120
正常高值
120- 139
高血压
≥140
1级高血压（轻度）
140- 159
2级高血压（中度）
160- 179
3级高血压（重度）
≥180
单纯收缩期高血压
≥140
舒张压（mmHg) <80 80- 89 ≥90 90- 99
100- 109 ≥110 <90
系列
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
系列
5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
重大疾病保险产品是健康保险中疾病保 险产品的一种。该保险产品只有在被保 险人发生合同约定的疾病、达到约定的 疾病状态或实施了约定的手术时，才能 给付保险金。因此，重大疾病保险不能 满足被保险人所有的健康保险需求，配 合其他类型的健康保险产品或健康保障 计划，被保险人才能得到比较全面和完 善的健康保险保障。
3.6例 1973年
2009年
（美国）
高科技成像技术的进步，如超 声波、 CT和磁共振成像(MRI)的广 泛使用，现在可发现小至2毫米的甲 状腺结节。
甲状腺癌死亡率低
系列
90%属微小小乳头状癌
研究显示：这类肿瘤的 生长非常缓慢，不会出现症 状，也几乎不会导致死亡。
甲状腺癌乳头状癌到底需不需要手术治疗？
疗提供经济支持。
系列
2、重大疾病保险有什 么保障功能？
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以 下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长 一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作 与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要 进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵 的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：
1986 年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大 利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。
1995 年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成 为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能 日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
系列
4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品？
高血压的早期表现
系列
癌症
系列
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织 为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤
癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符 合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的 阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出的结果为标准， 任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理证据。
一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治
疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病
后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在
经济上陷入困境。
系列
3、重大疾病保险的发 展历程是怎样的？
重大疾病保险于1983 年在南非问世，是由外科医生马里优 斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀·巴 纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优 斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭 的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承 受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病 保险。
系列
7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统一和规范？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
系列
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
美国甲状腺癌的发病与死亡趋势
系列
系列
我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。
6、重大疾病保险归属为 疾病保险，为什么会有 手术方面的保障责任？
重大疾病保险之所以会有手术方面的保障 责任，一是需要实施这类手术的疾病具有 病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重 大疾病保险的产品定位是一致的；二是最 初的重大疾病保险就包括了手术保障责任， 这一特征得到了保留和发展。因此，重大 疾病保险中所称的疾病，是指合同约定的 疾病、疾病状态或手术。
--丁云生
降低死亡率；
消除病因，降低 癌症发生率；
2、早诊断
1、早预防
3、规范治疗
4、财务支持
提高生活质量，延 ⻓生存期；
购买足额重疾险， 保障家庭经济健康；
系列
重大疾病保险知识问答
中国保险行业协会
中国医师协会
1、什么是重大疾病保险
重大疾病保险是当被保险人在 保险期间内发生保险合同约定 的疾病、达到约定的疾病状态 或实施了约定的手术时, 给付 保险金的健康保险产品。 重大疾病保险的根本目的是为 病情严重、花费巨大的疾病治
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
Hale Waihona Puke 12持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
系列
不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
系列
甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万 人
11.6例
健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康 原因导致的损失给付保险金的保险。
疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。 医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的 医疗费用支出提供保障的健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条 件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险 人的护理支出提供保障的健康保险。
血压
类别
收缩压（mmHg)
正常血压
< 120
正常高值
120- 139
高血压
≥140
1级高血压（轻度）
140- 159
2级高血压（中度）
160- 179
3级高血压（重度）
≥180
单纯收缩期高血压
≥140
舒张压（mmHg) <80 80- 89 ≥90 90- 99
100- 109 ≥110 <90
系列
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
系列
5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
重大疾病保险产品是健康保险中疾病保 险产品的一种。该保险产品只有在被保 险人发生合同约定的疾病、达到约定的 疾病状态或实施了约定的手术时，才能 给付保险金。因此，重大疾病保险不能 满足被保险人所有的健康保险需求，配 合其他类型的健康保险产品或健康保障 计划，被保险人才能得到比较全面和完 善的健康保险保障。
3.6例 1973年
2009年
（美国）
高科技成像技术的进步，如超 声波、 CT和磁共振成像(MRI)的广 泛使用，现在可发现小至2毫米的甲 状腺结节。
甲状腺癌死亡率低
系列
90%属微小小乳头状癌
研究显示：这类肿瘤的 生长非常缓慢，不会出现症 状，也几乎不会导致死亡。
甲状腺癌乳头状癌到底需不需要手术治疗？
疗提供经济支持。
系列
2、重大疾病保险有什 么保障功能？
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以 下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长 一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作 与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要 进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵 的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：
1986 年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大 利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。
1995 年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成 为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能 日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
系列
4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品？
高血压的早期表现
系列
癌症
系列
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织 为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤
癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符 合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的 阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出的结果为标准， 任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理证据。
一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治
疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病
后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在
经济上陷入困境。
系列
3、重大疾病保险的发 展历程是怎样的？
重大疾病保险于1983 年在南非问世，是由外科医生马里优 斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀·巴 纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优 斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭 的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承 受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病 保险。
系列
7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统一和规范？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
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1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
美国甲状腺癌的发病与死亡趋势
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我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。