小米的发展历程PPT
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小米公司的调研(最新整理).ppt
小米
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
03
04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
12
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
03
04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
12
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
小米发展史
小米发展史小米发展史，也就是中国成功的电子产品制造商——小米公司的发展历史。
2010年4月，小米成立，至今已经有10多年的历史，从一家新创的初创企业，到最终成就今天的大型民营企业，小米在这十多年来发生了很多变化。
2010年4月，小米以“改变中国智能手机行业格局”为使命，由雷军、黄章、施孝文、程安、吴宝龙、张振锋、王文彬、李明坤等8位创始人共同发起创立，正式成立小米公司。
2011年8月，小米正式发布首款手机小米1，受到消费者的热烈欢迎，被誉为“神机”。
2012年，小米发布小米2，并成功上市。
2013年，小米推出了第一款可穿戴设备小米手环，小米TV正式上市，并发布小米3、小米盒子、小米路由器、小米耳机等产品。
2014年，小米公司收购了酷派和乐视，扩大了小米的市场份额。
2015年，小米成功上市，公司股价总市值超过1000亿人民币，成为中国最有价值的科技公司之一。
2016年，小米推出了小米5s/5s Plus，小米Max 2，小米Note 2，小米Mix，小米Air 12.5英寸笔记本，小米路由器3，小米家庭影院，小米盒子3/3c等产品，拓宽了小米的产品线，提升了小米的市场份额。
2017年，小米推出了小米6，小米MIX2，小米A1，小米笔记本AIR 13.3英寸，小米电视4，小米路由器HD，小米平衡车，小米滑板车，小米智能家庭套装等，全面拓展小米的智能家居产品线，并成功在印度推出小米手机。
2018年，小米与Google重新建立合作关系，发布小米6X，小米MIX2S，小米Note 5，小米Max 3，小米电视4A，小米家庭套装，小米路由器4C，小米平衡车1S，小米AI音箱，小米米家手环等产品，全面覆盖智能家居领域，布局智能家居市场。
2019年，小米发布了小米9，小米MIX3，小米Note 7，小米电视4C，小米AI音箱Pro，小米活塞耳机和小米眼镜等新品，全面覆盖智能设备领域，拓展小米的市场份额。
2020年，小米发布了小米10，小米10 Pro，小米Note 8 Pro，小米电视5，小米路由器4A，小米米家AI音箱，小米AI新机器人，小米眼镜Pro等新品，全面覆盖智能设备领域，向着智能家居的未来不断前进。
小米的发展历程ppt课件
会计111班
1
小米科技（全称北京小米科技有限责任
公司）由前Google、微软、金山等公司的
顶尖高手组建，是一家专注于iphone、
android等新一代智能手机软件开发与热点
移动互联网业务运营的公司。
小米公司室友著名天使投资人雷军创建，
2010年4月正式启动。2010年底推出手机
实名社区米聊，在推出半年内注册用户突
联想手机
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
广告
0.2 1 0.2
4 0.8
3 0.6
市场份额
0.1 3 0.3
4 0.4
2 0.2
财务状况
0.05 1 0.05 4 0.2
3 0.15
管理
0.1 4 0.4
3 0.3
3 0.3
价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3
2 0.3
市场业务拓展 0.1 4 0.4
破300万。此外，小米公司还推出基于CM
定制的手机操作系统MIUI，Android双核手
机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是
小米科技的三大核心产品。用户就是驱动 力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念
雷军—创始人、董事 长兼CEO
。首创了用互联网开发手机操作系统、60
万发烧友参与参与开发改进的模式。 2
2 0.2
2 0.2
产品质量
0.1 4 0.4
4 0.4
3 0.3
顾客忠诚度 0.1 4 0.4
4 0.4
2 0.2
合计
1
2.60
3.00
2.25
说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；
3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。
1
小米科技（全称北京小米科技有限责任
公司）由前Google、微软、金山等公司的
顶尖高手组建，是一家专注于iphone、
android等新一代智能手机软件开发与热点
移动互联网业务运营的公司。
小米公司室友著名天使投资人雷军创建，
2010年4月正式启动。2010年底推出手机
实名社区米聊，在推出半年内注册用户突
联想手机
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
广告
0.2 1 0.2
4 0.8
3 0.6
市场份额
0.1 3 0.3
4 0.4
2 0.2
财务状况
0.05 1 0.05 4 0.2
3 0.15
管理
0.1 4 0.4
3 0.3
3 0.3
价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3
2 0.3
市场业务拓展 0.1 4 0.4
破300万。此外，小米公司还推出基于CM
定制的手机操作系统MIUI，Android双核手
机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是
小米科技的三大核心产品。用户就是驱动 力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念
雷军—创始人、董事 长兼CEO
。首创了用互联网开发手机操作系统、60
万发烧友参与参与开发改进的模式。 2
2 0.2
2 0.2
产品质量
0.1 4 0.4
4 0.4
3 0.3
顾客忠诚度 0.1 4 0.4
4 0.4
2 0.2
合计
1
2.60
3.00
2.25
说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；
3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。
小米。ppt概述
谢谢
Thank You
发展历程
• 2012年 • 1月4日 小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄 • 1月16日 小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与 1月11日小米手机第三轮开放预订，2小时50万台预订完毕 • 2013年 • 01月08日，小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活 动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装 。 • 01月09日，MIUI米柚全球用户突破1000万；小米手机1S青春 版金山词霸用户专场上线。
团队简介
• 小米手机精英开发团队 • 雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 • 林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 • 黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 • 周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 • 刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业 • 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 • 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
团队简介
• • • 雷军 创始人、董事长兼CEO 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。 1999年创办了卓越网。 • 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职 务，担任副董事长。 • 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、 优视科技等多家创新型企业。 • 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。 • 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。
相关产品
• 米聊 • MIUI（米柚)定制操作系统 • 迷人浏览器 • 小米读书 • 小米分享 • 小米便签
小米ppt
营销方式
微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很 多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的 同时，也教育了用户，提升其忠诚度。综上所述 ，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用 户有效的互动。 小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都 是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发 现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米 用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道 。
小米的故事
在2011年8月16日，小米开始手机硬件设计制作仅仅 一年的时候 ，他们发布了第一款小米手机。最关键的是 ，按照小米董事长、CEO 雷军的说法，这款小米手机将 是一款性价比极高的高端智能手机。 能够成就如此小米速度的，是小米公司那七个堪称超豪 华的联合创始人团队。雷军是金山软件的董事长，和著 名的天使投资人。林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是 Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师， 黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理 ，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是 一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计 师。
小米央视广告
LOGO
Xiaomi
小米手机
讲解人：王志琼
LOGO
小米手机
小米标志。
广告标语
我们的名字叫年轻 在追逐梦想的路上 我们不断向前 去探索、去改变、去拼搏 我们的时代来了 小小米的含义
小米的含义 背后的故事
小米含义
小米，一个听起来亲切可爱平凡的名字，但是却 不平庸，它是顶尖人才智慧的凝结。小米的标志 设计简单，却又能体现其用心，“mi”在倒过来 看就是一个少了一点的心字，寓意着让消费者放 心一点，省心一点。
小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服 等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的 零距离沟通，执行力更强。 小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧 友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现 用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务 检测员、义务建议员、义务宣传员。 注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手 机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机 的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度， 提升用户对品牌的认知度。
小米发展史
2013年3月，荣获英国《财富》杂志“全球十一位颠覆商业规则的创 新者”的奖项 2016年2月24日，《2016胡润全球富豪榜》公布，雷军财富920亿元 位列大陆第五，全球第62位
他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他
们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工 程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总 裁。
小米平板
小米路由器
运动相机
小米手环
移动电源
小米随身灯
平衡车
智能摄像机
小米电视
净水器
小米产品优势
线下以小米之家为核心，苏宁等大连锁合作为补充，发烧的体验和性价比恰恰是小米手机初期的成功所在，miui的核心优势依然还在，以此聚焦于年轻群体需求并被扩散至老
年群体。如miui中的极简模式，家里的老人非常喜欢，简洁的图标和醒目的层次对比，简单的功能下是对于老龄化群体需求的洞察，而一般手机多会以调整字号进行 放大处理。
董事长兼CEO: 雷军
小米团队
（他们在快乐中成长）
小米产品
01
手机
路由器
03
平板
空气净化器
05
电视
其他
（MIUI 操作系统、
平衡车、手环等）
02
04
06
小米手机1
红米手机 红米3
2011年8月16日
2013年7月31日
2016年1月12日
小米手机4s 小米手机5
2016年2月24日
小 米
为发烧而生
目录
A
公司简介
B
产品及产品分类
C
产品优势
D
发展历程
小米 --
小米发展历程
小米发展历程
小米发展历程
一，2010～2011
1.2010年4月：小米创立，成立了小米科技有限公司，其中创始团队包括创始人雷军、VP黄章以及技术总奇才李斌等；
2.2010年5月：推出了首款产品--小米手机；
3.2011年8月：小米三星联合发布MIUI系统，开启了智能手机操作系统的新历史；
4.2011年9月：获得创新工场的天使投资，积累了丰富的资源和人脉资源；
二，2012-2013
1.2012年8月：小米出资成立团客网，以此组建起小米生态圈，为用户提供全面服务；
2.2012年10月：入股华为，筹备小米“百家家庭’计划；
3.2013年3月至4月：完成C轮融资，融资金额达到3亿美金；
4.2013年6月：正式发布小米路由器，标志着小米向硬件新维度的发展；
三，2014～2015
1.2014年2月：小米CEO率领团队访问谷歌，搭建起小米与权威科技
公司的友好关系；
2.2014年5月：发布小米TV，被网友称为“智能版索尼”；
3.2015年3月：小米延续“自主创新”策略，发布小米手环；
4.2015年4月：“大触”未果，小米宣布终止美股IPO，回归VG计划；
四，2016～2018
1.2016年3月：小米发布小米5，集成科技更新，成为旗舰机拉开布局；
2.2017年3月：发布小米Mix2，边框更细，把厚度缩小至只有7.7毫米；
3.2017年4月：韩国完成A轮融资，融资金额高达25亿美金；
4.2018年9月：小米MIX 2S正式发布，开启AI绝景之旅；。
小米手机的历程PPT课件
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没 有资格参与活动的米粉们憋足 了劲等待着9月5号的预定。而 且规定9月5号需要500积分的 米粉才有资格预定。
宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻了 天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
第23页/共27页
• 2013年9月发布，当年10月开售：小米三代产品 ，截 解止读今：年小2米月2系底列共是出小货米3目71前万销台售最成功的机型，红米在短时 间内取得市场成功
第7页/共27页
产品的销售额
800
700
600
500
400
300
200
100
0 2011年
2012年
2013年
2014年：销售额目标750-800亿元
第6页/共27页
产品的销售情况
• 2011年8月发布，10月正式上市：小米手机一代（包 括1S），总共出货了790万台
• 2012年8月发布，当年11月发售：小米二代产品（包 括2S、2A），截止今年2月底共出货1513万台
• 2013年7月发布，当年8月开售：红米手机，截止今年 2月底共出货557万台
第14页/共27页
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小 米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸 引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐 扩大其在人们心中的影响力。
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群 的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为 小米手机后期的在线销售打下了基础。
第19页/共27页
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄 予厚望的这款产品身上。当这位中国互联 网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体 面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小 米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小 米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.关注米粉的需求
米粉是小米从发布以来就强调的概念，他们对互联网产品的了解和对手机品质的挑剔， 在一定程度上帮助促进了小米手机产品的改进。
4、“客服”微博
着力于营销“零成本营销”的小米手机，主要依托的阵地是网络，包括小米官方论坛， 以及微博。
2012年
3月，100万台小米手机售出。 5月，小米手机青春版限量售出，15万台在11分钟内售完。 8月23日10点，小米1S首轮开放购买。20万台小米1S在29分36秒 售完。
9月6日上午10点，小米1S第二轮开始出售（电信版和标准版）。 20万台小米1S已在9分40秒告罄。
2013年
相信小米手机会继续发展壮大
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
广告
0.2 1 0.2
4 0.8
3 0.6
市场份额
0.1 3 0.3
4 0.4
2 0.2
财务状况
0.05 1 0.05 4 0.2
3 0.15
管理
0.1 4 0.4
3 0.3
3 0.3
价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3
2 0.3
市场业务拓展 0.1 4 0.4
2、渠道控制“平衡感”
“网络直销” 小米的另一个亮点，也是促成定价拉低的因素之一。 小米的模式是：预售-获得订单-生产-配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预 售，小米手机可以直接了解用户市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备 大大减少库存和供应链风险，对于缺乏制造经验的小米来说，除了能够避开手机行业的传统 壁垒外，这两点也至关重要。
关键外部因素
机会
1、社会经济稳定发展 2、智能手机市场成为市场主流 3、网络技术的发展为小米提供了载体 4、网友和媒体的大量关注 5、一定的追随者，MIUI大量的粉丝 6、国人对于优质手机的渴望
威胁
1、面临三星、HTC、苹果等手机的 竟争，市场压力过大
2、国内潜在对手如山寨手机的发展 3、品牌手机的降价，性价比优势减弱 4、米黑存在，到处打击小米
会计111班 彭彬
小米科技（全称北京小米科技有限责任
公司）由前Google、微软、金山等公司的
顶尖高手组建，是一家专注于iphone、
android等新一代智能手机软件开发与热点
移动互联网业务运营的公司。
小米公司室友著名天使投资人雷军创建，
2010年4月正式启动。2010年底推出手机
实名社区米聊，在推出半年内注册用户突
合计
权重
0.03 0.15 0.15 0.04 0.10 0.11
0.09 0.15 0.09 0.09
1.00
评分
1 3 3 3 4 4
3 1 4 4
权重值
0.03 0.45 0.45 0.12 0.40 0.44
0.27 0.15 0.36 0.36
3.03
关键成功因素 权数
小米手机
三星手机
联想手机
2 0.2
2 0.2
产品质量
0.1 4 0.4
4 0.4
3 0.3
顾客忠诚度 0.1 4 0.4
4 0
3.00
2.25
说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；
3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。
（2）加权合计分数表明，联想手机是最弱的。
四大战略：
1、定价撕缺口
小米以“性价比”为杀手锏的策略其实是巧妙地打了一个“时间差，虽然利润极低，但 是它高配低价的形象已经印在消费者脑海中 。
2010年
4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日MIUI首个内测版推出。 12月10日米聊Android内测版正式发布。
2011年
8月16日 小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首 款双核3G手机——小米手机正式发布 。
9月5日 小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台 。 12月18日 小米手机第一轮开放购买，半小时内10万台库存销售一 空。
破300万。此外，小米公司还推出基于CM
定制的手机操作系统MIUI，Android双核手
机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是
小米科技的三大核心产品。用户就是驱动 力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念
雷军—创始人、董事 长兼CEO
。首创了用互联网开发手机操作系统、60
万发烧友参与参与开发改进的模式。
米粉是小米从发布以来就强调的概念，他们对互联网产品的了解和对手机品质的挑剔， 在一定程度上帮助促进了小米手机产品的改进。
4、“客服”微博
着力于营销“零成本营销”的小米手机，主要依托的阵地是网络，包括小米官方论坛， 以及微博。
2012年
3月，100万台小米手机售出。 5月，小米手机青春版限量售出，15万台在11分钟内售完。 8月23日10点，小米1S首轮开放购买。20万台小米1S在29分36秒 售完。
9月6日上午10点，小米1S第二轮开始出售（电信版和标准版）。 20万台小米1S已在9分40秒告罄。
2013年
相信小米手机会继续发展壮大
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
广告
0.2 1 0.2
4 0.8
3 0.6
市场份额
0.1 3 0.3
4 0.4
2 0.2
财务状况
0.05 1 0.05 4 0.2
3 0.15
管理
0.1 4 0.4
3 0.3
3 0.3
价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3
2 0.3
市场业务拓展 0.1 4 0.4
2、渠道控制“平衡感”
“网络直销” 小米的另一个亮点，也是促成定价拉低的因素之一。 小米的模式是：预售-获得订单-生产-配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预 售，小米手机可以直接了解用户市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备 大大减少库存和供应链风险，对于缺乏制造经验的小米来说，除了能够避开手机行业的传统 壁垒外，这两点也至关重要。
关键外部因素
机会
1、社会经济稳定发展 2、智能手机市场成为市场主流 3、网络技术的发展为小米提供了载体 4、网友和媒体的大量关注 5、一定的追随者，MIUI大量的粉丝 6、国人对于优质手机的渴望
威胁
1、面临三星、HTC、苹果等手机的 竟争，市场压力过大
2、国内潜在对手如山寨手机的发展 3、品牌手机的降价，性价比优势减弱 4、米黑存在，到处打击小米
会计111班 彭彬
小米科技（全称北京小米科技有限责任
公司）由前Google、微软、金山等公司的
顶尖高手组建，是一家专注于iphone、
android等新一代智能手机软件开发与热点
移动互联网业务运营的公司。
小米公司室友著名天使投资人雷军创建，
2010年4月正式启动。2010年底推出手机
实名社区米聊，在推出半年内注册用户突
合计
权重
0.03 0.15 0.15 0.04 0.10 0.11
0.09 0.15 0.09 0.09
1.00
评分
1 3 3 3 4 4
3 1 4 4
权重值
0.03 0.45 0.45 0.12 0.40 0.44
0.27 0.15 0.36 0.36
3.03
关键成功因素 权数
小米手机
三星手机
联想手机
2 0.2
2 0.2
产品质量
0.1 4 0.4
4 0.4
3 0.3
顾客忠诚度 0.1 4 0.4
4 0
3.00
2.25
说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；
3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。
（2）加权合计分数表明，联想手机是最弱的。
四大战略：
1、定价撕缺口
小米以“性价比”为杀手锏的策略其实是巧妙地打了一个“时间差，虽然利润极低，但 是它高配低价的形象已经印在消费者脑海中 。
2010年
4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日MIUI首个内测版推出。 12月10日米聊Android内测版正式发布。
2011年
8月16日 小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首 款双核3G手机——小米手机正式发布 。
9月5日 小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台 。 12月18日 小米手机第一轮开放购买，半小时内10万台库存销售一 空。
破300万。此外，小米公司还推出基于CM
定制的手机操作系统MIUI，Android双核手
机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是
小米科技的三大核心产品。用户就是驱动 力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念
雷军—创始人、董事 长兼CEO
。首创了用互联网开发手机操作系统、60
万发烧友参与参与开发改进的模式。