线下销售主管绩效考核方案及原始奖金制度
销售主管绩效考核方案
销售主管绩效考核方案1. 背景为了提高销售团队的整体绩效，制定销售主管绩效考核方案是必要的。
本方案旨在明确销售主管的职责和要求，并根据其绩效情况进行评估和奖励。
2. 考核指标销售主管的绩效将根据以下指标进行考核：2.1 销售团队绩效考核销售主管在一定时间内带领团队实现销售目标的情况。
团队绩效将根据销售额、销售增长率、销售渠道拓展等指标进行评估。
2.2 客户满意度考核销售主管在客户沟通和服务方面的表现。
客户满意度将通过客户反馈以及销售额增长是否与客户满意度相关联等方面进行评估。
2.3 销售策略执行考核销售主管在执行销售策略方面的能力。
主要评估销售主管对市场趋势的把握、新产品推广、销售渠道管理等方面的表现。
3. 考核流程绩效考核将按照以下流程进行：3.1 目标设定每个考核周期开始前，明确销售目标和考核要求，并与销售主管进行沟通和确认。
3.2 绩效评估考核周期结束后，根据考核指标对销售主管的绩效进行评估。
绩效评估将结合销售报表、客户反馈、工作记录等多个方面的数据进行综合考量。
3.3 绩效反馈将考核结果以及有关绩效的反馈及时告知销售主管，明确优点和不足之处，并提出改进建议。
4. 奖励和激励基于绩效评估结果，对表现出色的销售主管进行奖励和激励。
奖励方式可以包括薪资调整、奖金、晋升机会等形式。
5. 考核周期和调整绩效考核周期可根据公司实际情况进行设定，一般为半年或一年。
如果需要，可以根据业务需要对考核指标进行调整。
6. 绩效考核结果的使用销售主管的绩效考核结果将作为人事管理和职业发展的重要依据之一。
根据绩效考核结果，公司可以对销售主管的职位、待遇等方面进行调整。
该绩效考核方案将依据公司实际情况进行具体细化和执行，以提高销售主管绩效和公司整体业绩。
以上是销售主管绩效考核方案的简要说明，请各位销售主管按照此方案履行职责并努力提升绩效。
销售部薪酬及绩效考核方案
销售部薪酬及绩效考核方案
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。
3.薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。
2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩
效部分只适用于销售专员。
3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。
4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。
销售中心绩效奖金方案
销售中心绩效奖金方案销售中心绩效奖金方案一、目的销售中心绩效奖金方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进销售中心的发展。
二、对象该绩效奖金方案适用于销售中心所有员工，包括销售代表、销售经理和销售主管等。
三、奖金计算标准1. 个人销售业绩奖金：个人销售业绩奖金按照销售额的比例进行计算，销售额越高，奖金越高。
具体计算公式如下：个人销售业绩奖金 = 销售额 ×销售提成比例2. 团队销售奖金：团队销售奖金根据销售中心整体的销售业绩进行计算，销售中心销售额越高，奖金越高。
具体计算公式如下：团队销售奖金 = 销售额 ×销售奖金比例四、销售提成比例1. 销售代表：销售代表的销售提成比例根据其个人销售额实现的百分比进行阶梯式调整，如下所示：销售额实现率 < 80%：销售提成比例为0；80% ≤ 销售额实现率 < 90%：销售提成比例为5%；90% ≤ 销售额实现率 < 100%：销售提成比例为10%；销售额实现率≥ 100%：销售提成比例为15%。
2. 销售经理和销售主管：销售经理和销售主管的销售提成比例固定为12%。
五、销售奖金比例销售奖金比例根据销售中心整体销售额的增长率进行调整，具体如下所示：销售额增长率 < 5%：销售奖金比例为0；5% ≤ 销售额增长率 < 10%：销售奖金比例为3%；10% ≤ 销售额增长率 < 15%：销售奖金比例为6%；15% ≤ 销售额增长率 < 20%：销售奖金比例为9%；销售额增长率≥ 20%：销售奖金比例为12%。
六、其他考核指标除了销售业绩奖金外，销售中心还将根据其他考核指标进行奖金发放。
这些考核指标可以包括客户满意度、回款率、签单量等，具体细则将在每个季度初公布。
七、奖金发放方式销售中心将每月统计销售业绩，计算每个员工的绩效奖金，并于次月底发放到员工的工资卡上。
八、方案宣传销售中心将定期组织员工大会，向员工详细介绍该绩效奖金方案的具体细则，以确保所有员工充分了解并积极参与方案。
中小企业销售人员绩效考核细则
销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
二、考核对象：销售主管以上人员。
三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资2000 元。
六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
八、考核对象：销售主管以上人员。
九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资元。
十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。
当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
附表一：业务基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。
如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。
附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）附表二：业务绩效考核表业务员：考核月度：年月附表三：业务员年月工资表。
销售主管绩效考核方案
1.数据收集：销售部门定期收集并提供考核所需数据。
2.数据审核：人力资源部门对提供的数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
3.绩效评分：考核小组根据考核指标和实际表现进行评分。
4.结果反馈：考核结果在考核结束后10个工作日内由直接上级进行一对一反馈。
5.申诉机制：销售主管对考核结果有异议时，可在结果反馈后的5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
1.月度考核：月度考核结果作为月度奖金发放依据。
2.季度考核：季度考核结果作为季度奖金发放依据。
3.年度考核：年度考核结果作为年度奖金发放依据，同时作为职务晋升、薪酬调整的重要依据。
七、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释。
2.本方案自发布之日起执行，如有变更，以最新版本为准。
3.本方案未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
五、考核流程
1.数据收集：由销售部门提供考核相关数据。
2.数据审核：由人力资源部门对数据真实性进行审核。
3.考核评分：由考核小组根据考核指标和实际完成情况进行评分。
4.结果公示：考核结果在考核结束后5个工作日内进行公示。
5.反馈与申诉：被考核人如有异议，可在公示期内向考核小组提出反馈或申诉。
六、考核结果应用
八、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释。
2.本方案自发布之日起生效，如有修改，以最新版本为准。。
结论：
本销售主管绩效考核方案旨在为公司的销售团队管理提供明确、可行的评估框架。通过实施本方案，公司期望能够激励销售主管发挥最大潜力，推动销售业绩持续增长，同时促进个人和团队的综合素质提升。公司将持续关注方案的实施效果，并根据业务发展需求和市场变化，适时调整和完善考核机制。
三、考核指标
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
门店销售薪资奖励制度范本
门店销售薪资奖励制度一、目的为了充分调动门店销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资奖励制度。
二、薪资结构1. 基本工资：根据岗位及职级设定，每月固定发放。
2. 绩效奖金：根据个人销售业绩完成情况，按比例计提，每月发放。
3. 提成奖金：根据门店销售业绩，按比例计提，每月发放。
4. 奖金：根据公司年度销售任务完成情况，发放年度奖金。
三、奖励政策1. 个人销售业绩奖励：完成个人销售任务的员工，按销售额的0.5%~2%计提个人销售奖金。
2. 团队销售业绩奖励：完成团队月度销售任务的门店，按团队销售额的1%~3%计提团队奖金。
3. 年度销售业绩奖励：完成年度销售任务的门店，按年度销售额的1%~5%计提年度奖金。
4. 跨门店协作奖励：门店间相互协作，成功促成销售的，按销售额的0.5%计提协作奖金。
5. 销售冠军奖励：每月销售额排名第一的门店，奖励人民币1000元。
6. 销售亚军奖励：每月销售额排名第二的门店，奖励人民币500元。
7. 销售季军奖励：每月销售额排名第三的门店，奖励人民币300元。
8. 优秀员工奖励：每月评选3名优秀员工，每人奖励人民币200元。
四、薪资发放及奖励兑现1. 薪资发放：基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，每月20日之前完成发放。
2. 奖励兑现：各类奖金及奖励在年度终奖发放时一并兑现。
五、其他规定1. 门店销售人员必须严格遵守公司规章制度，如有违反，将按相关规定予以处理。
2. 门店销售人员离职时，需按公司规定办理离职手续，如有未结薪资及奖金，将在离职后一个月内予以发放。
3. 本薪资奖励制度如有变更，公司将提前通知门店销售人员。
4. 本薪资奖励制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上薪资奖励制度的制定和实施，我们将充分调动门店销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。
销售主管的奖金方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时体现公司对销售主管的重视和激励，特制定本销售主管奖金方案。
二、奖金方案内容1. 奖金构成销售主管奖金由基本工资、提成工资和奖励工资三部分构成。
（1）基本工资：根据公司规定及销售主管岗位性质，确定基本工资标准。
（2）提成工资：根据销售主管负责的销售团队的销售额和销售利润，按照一定比例提取提成工资。
（3）奖励工资：根据销售主管的业绩表现，给予额外奖励。
2. 提成工资计算方法（1）销售额提成：以销售主管负责的销售团队的销售额为基数，按照一定比例提取提成工资。
销售额提成比例如下：销售额（万元）提成比例0-100 2%100-200 3%200-500 4%500-1000 5%1000以上 6%（2）销售利润提成：以销售主管负责的销售团队的利润为基数，按照一定比例提取提成工资。
销售利润提成比例如下：销售利润（万元）提成比例0-50 2%50-100 3%100-200 4%200-500 5%500以上 6%3. 奖励工资计算方法（1）业绩达标奖励：根据销售主管负责的销售团队年度业绩目标，达到目标后，给予一定比例的奖励工资。
业绩达标奖励比例如下：年度业绩目标达成比例奖励比例100% 10%90%-99% 5%80%-89% 3%70%-79% 2%（2）突出贡献奖励：对于在销售过程中表现突出的销售主管，给予额外奖励。
突出贡献奖励包括但不限于以下情况：a. 超额完成销售目标；b. 获得客户高度评价；c. 提出创新销售策略并取得显著成效；d. 在销售过程中表现出的团队协作精神。
4. 奖金发放时间销售主管奖金按月度发放，具体发放时间为每月15日。
三、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 销售主管奖金的核算、发放和监督由人力资源部负责。
3. 销售主管如有违反公司规定的行为，公司将根据情节轻重，扣除其部分或全部奖金。
四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
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线下销售主管的绩效考核方案及原始奖金制度
一、目的
1、作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2、帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。
二、考核主体
以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；
三、考核周期
1、季度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下一月的1日~10日。
2、计划期销售额：下属员工数*工作天数*每天2个渠道数。
3、新渠道客户的开发数量：一个月10个。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
六、线下销售人员原始绩效奖金计算：
1.对于自己对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计15%提成，渠道部分比例不得低
于8%。
注册金额每个1元。
2.对于自己带领小组对外推广部分：每月按照自己带领小组对外所推广渠道所推广销售金额的2%分配。