地产公司营销配置及佣金分配的方案.doc
地产公司营销部佣金发放制度
地产公司营销部佣金发放制度为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。
销售部佣金计提及考核方案（一）、私佣提取方案1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经理。
2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。
1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。
全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。
2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事宜，佣金充公。
3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。
4、退房佣金处理：置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。
5、换房佣金处理：按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。
（二）、考核方案1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。
2、考核周期：置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；3、考核指标、形式和考评人：（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。
销售业绩权重占80%，书面综合评定占20%，评定指标包括：工作态度10%、劳动考勤纪律10%。
考评人为：销售部经理。
（2）销售部经理，主要按照置业顾问的销售业绩总额和书面综合考评二项考评指进行评定。
销售业绩权重占70%，书面综合评定占30%，评定指标包括：岗位能力10%、工作态度10%、劳动考勤纪律10%。
考评人为；营销总监。
房地产销售系列佣金分配制度三篇
房地产销售系列佣金分配制度三篇篇一：房地产销售系列佣金分配制度1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。
1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。
1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。
1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。
2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例＝基准比例+业绩考核比例。
其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。
2.2、佣金计算置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%～0.27% 0.03%销售主管0.18%～0.3% 无销售助理0.005% 无销售经理0.035%～0.055% 0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提，不参与业绩考核。
2.3.2、各职位对应计提标准细表（表2）人员项目类别基准比例业绩考核比例（浮动部分）任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100%置业顾问住宅A类0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅B类0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅C类0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商业0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 异地商业0.27% 0.27% 0.29% 0.30%销售主管（含兼职助理工作之主管）住宅A类0.18% 住宅B类0.21% 住宅C类0.25% 成都商业0.23% 异地商业0.30%销售经理基本比例任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100% A类0.035% 0.035% 0.037% 0.04%B类0.045% 0.045% 0.047% 0.05%C类0.055% 0.055% 0.057% 0.06%说明：根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。
房地产开发项目销售团队架构及佣金制度
某某项目营销团队组织架构与薪佣计划（征求意见稿）结合本项目所属区位、产品类型、项目总货值、目前市场销售形势、常规自销团队岗位配置、市面营销岗综合薪资标准，本着优化队伍配置、强化结果导向、充分激励完成销售目标为目的，制定本意见稿：第一部分：营销团队组织架构一、营销团队人员配置：二、人员配置说明：1、为做好销渠一体化营销模式，设销售主管岗位辅助销售管理工作。
2、置业顾问分两个组，各有一名销售组长带组，形成内部PK机制。
3、目前暂不设置策划执行，暂由策划经理兼顾执行工作，后期根据项目实际工作量确定是否招聘策划执行岗位。
第二部分：薪酬构成及设定标准营销团队成员的薪酬构成由基础月薪、“五险一金”和福利、佣金、即时奖励组成，具体设定标准如下：一、基础月薪根据职务、岗位设定相应标准范围，并根据业务能力、业绩达成、日常表现在浮动范围内每半年允许进行一次调整，具体各岗位基础月薪标准如下：二、公司按照政府法律法规缴纳社保和公积金。
三、福利标准按项目公司相关规定执行（注：除一年十一天法定假外，营销团队成员日常的加班工资已包含在基础月薪内）四、佣金：1、营销团队成员的佣金费率根据月度销售指标完成情况进行当月度分档确定，共分四档，具体分档标准如下：佣金提成系数表2、佣金具体说明：2.1 营销团队成员的佣金计算基数为实际签约销售货值（包括住宅、车位）。
2.2 上述表格内描述的项目月度总销售额、个人月度总销售额根据项目年度销售指标分解，并在每月30日前批准确定次月项目月度总销售额、个人月度总销售额；累计月度总销售额不得低于年度项目销售额指标。
2.3 销售额指标认定原则：2.3.1 按揭房源以签署正式合同且相应规定比例的首付款到账为准。
2.3.2 分期付款房源以签署正式合同且首笔款项（不低于30%）到账为准。
分期付款房源最后一笔尾款支付时间应在签约后90天内。
2.3.3 全款房源以签署正式合同且全款到账为准。
2.3.4 如遇政府限签，则以签署线下合同且上述约定款项到账为准。
地产公司营销配置及佣金分配方案
地产公司营销配置及佣金分配方案一、地产公司营销配置方案地产公司的营销配置方案是指制定一系列的策略和措施，以提高地产项目的市场份额、销售收入和盈利能力。
以下是一个地产公司营销配置方案的建议：1.市场调研：地产公司应该通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和推广提供信息支持。
2.品牌建设：地产公司应该注重自身品牌的建设，通过打造独特的形象和价值观，吸引更多消费者的关注和认可。
3.产品规划：地产公司应该根据市场需求和竞争情况，合理规划产品线，确保产品质量和价格的竞争力。
4.销售渠道：地产公司可以通过自有渠道（例如直销团队、线上平台等）和合作渠道（例如经纪公司、中介机构等）来推广和销售产品。
5.营销推广：地产公司可以通过广告、宣传、促销活动等方式，提高产品的知名度和吸引力。
6.CRM系统：地产公司可以建立客户关系管理系统，通过记录客户信息、跟进销售过程和提供售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
7.关系营销：地产公司可以通过与各类合作伙伴（例如装修公司、金融机构等）的合作，提供增值服务，吸引更多客户。
地产公司的佣金分配方案是指如何根据销售人员的贡献和业绩来合理、公正地分配佣金。
以下是一个地产公司佣金分配方案的建议：1.基本佣金比例：地产公司可以设置一个基本佣金比例，基于销售人员的努力和时间成本，给予一定的回报。
2.业绩提成：地产公司可以根据销售人员的业绩，设置不同级别的提成比例。
例如，销售额达到一定的目标，可以获得额外的提成奖励。
3.团队协作奖励：地产公司可以设置团队协作奖励机制，鼓励销售人员之间的合作和协作，提高整个团队的业绩。
4.销售额考核期限：地产公司可以按月、季度或年度等不同时间段来考核销售额，以确定佣金的分配比例。
5.佣金发放频率：地产公司可以根据实际情况，选择合适的佣金发放频率，例如每月、每季度或每年一次。
6.佣金调整机制：地产公司可以根据市场需求和销售人员表现的变化，灵活调整佣金分配方案，以激励销售人员的积极性和动力。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
地产公司营销配置及佣金分配方案
地产公司营销配置及佣金分配方案一、营销配置方案1.招聘与培训：地产公司应该根据市场需求，招募专业化和高素质的销售人员。
同时，公司应该加强培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，以提升销售团队的整体素质。
2.市场调研与定位：地产公司应该重视市场调研工作，了解目标客户的需求和偏好，并根据市场需求进行产品定位，提供符合市场需求的产品。
3.市场推广：地产公司应该制定全面的市场推广策略，包括线上和线下的宣传和推广活动。
可以利用互联网媒体、社交媒体、户外广告等方式进行宣传，同时参加相关的展览和会议，增加公司的曝光度和知名度。
4.销售渠道：地产公司可以通过建立自己的销售团队、与经纪人合作、与其他房地产中介公司合作等方式来拓展销售渠道。
同时，可以通过与商业银行合作，提供房地产金融服务，增加销售渠道。
5.客户关系管理：地产公司应该建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的需求和购房进程，及时与客户沟通，解决客户问题，提高客户满意度，并通过客户推荐等方式扩大客户群。
1.销售佣金比例：地产公司可以根据销售业绩和销售人员的贡献度，制定不同的销售佣金比例，以激励销售人员的积极性和创造性。
可以根据销售额的不同，设置不同的佣金比例，销售额越高，佣金比例越高。
2.个人佣金与团队佣金：地产公司可以设置个人佣金和团队佣金的制度。
个人佣金是根据个人的销售业绩来计算的，团队佣金是根据整个销售团队的业绩来计算的。
这样可以既激励个人的努力和创造力，同时也鼓励团队合作和协作。
3.佣金结算：地产公司应该建立完善的佣金结算程序，确保佣金的准确和及时结算。
可以设置定期结算的制度，如每月或每季度结算一次。
同时，可以采用电子支付的方式，提高结算效率。
4.长期激励：地产公司可以设置一些长期激励机制，如销售额达到一定水平后，可以获得额外的奖励或股权激励。
这样可以增加销售人员的长期投入和忠诚度。
5.公平公正：地产公司应该确保佣金分配方案的公平公正，避免任何不公平的行为和做法。
房地产销售部薪资与佣金分配方案
销售部薪资及佣金分配方案一、薪资标准对比：按月计算原薪资标准现薪资预标准一现薪资预标准二试用期1600元1600元1600元试用期时间2个月无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。
无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。
试用期后底薪1800元2200元2200元电话补助100元100元100元餐补10元/天10元/天10元/天满勤奖100元100元100元自然到访佣金5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰分销佣金 1.5‰2‰2‰二、现薪资细则说明1、满勤奖：（1）满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖；（2）辞职提前一个月上报，当月提出辞职，当月不计发放满勤奖；（3）如放长假，自返回上班日开始，不满一个月，则按日折算，请假一天满勤奖取消；2、绩效考核：以季度为考核标准：置业顾问每季度销售不低于6套商铺（1）现薪资预标准一：底薪：季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放，即底薪1540元。
如第三个月完成任务的，将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度每个月的底薪为1540元/月发放，不予补足薪资标准差额。
佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放（即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放（当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。
现薪资预标准二：底薪：同上。
佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放（即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放（当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。
地产公司营销配置及佣金分配方案
地产公司营销配置及佣金分配方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、人员编制（佣金分配名单）总监（1人）销售经理（1人）策划经理（1人）策划助理（1人）销售助理（1人）置业顾问（6人）二、佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。
2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。
4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。
总额5.5‰。
具体明细如下：三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。
营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。
奖项设置：销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。
四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。
2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。
3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。
4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70％。
推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。
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地产公司佣金及奖金分配方案
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公
司业务发展的销售佣金激励办法。
一、人员编制（佣金分配名单）
总监（1人）
销售经理（1人）
策划经理（1人）
策划助理（1人）
销售助理（1人）
置业顾问（6人）
二、佣金分配比例
1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。
2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。
4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。
总额5.5‰。
具体明细如下：
三、公共基金发放办法：
公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。
营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。
奖项设置：
销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。
四、薪酬分配细则：
1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。
2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入
伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。
3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。
4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计
算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣
金的70％。
推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名
单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入
推荐客户之列。
5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的，
个人佣金部分归入公共基金账户。
6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不
得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予
以执行。
7、结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。
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