青铜骑士当阳光彩城2015年整合营销传播方案
合集下载
青铜骑士广告案例
全程服务体系
6年来，青铜骑士与华润、万科、招商、中海、中信、金地、中大、思达、融科等众多 品牌地产商共同历经国内地产业的进步，服务范围涉及住宅地产、旅游地产、商业地产、 都市综合体等。在全国两百余个案例的实践和探索中，形成一套完整的技术体系和服务 保障机制，凭借强大的资源平台优势，高度关注不同服务对象的具体情况，全程参与项 目运营，为客户提供更全面、专业的增值服务。
16.新世界国贸大厦 17.瑞安·武汉天地 18.新地·东方明珠 19.万豪·水岸枫林 20.新长江·香榭琴台 21.南昌城开·国际学园 22.襄樊城市印象 23.襄樊半山逸品 24.长沙鑫远·A派 25.郑州思达·数码国际公寓 26.正堂·027社区 27.东湖春树里 28.三金·鑫城国际
29.思达·数码国际公寓（郑州）
关于艺术馆的包装
•对于凤凰城艺术馆的前身，也只是一个营销中心。之所以脱胎换骨变成艺术馆， 并送给武汉人民，也是因为华润置地开发商的用心和对城市发展的责任感。
•相关活动营销的启动——送武汉一个艺术馆，向武汉艺术致敬（艺术馆征名活动开始） 余熙中法文化交流著作研讨会（凤凰城艺术馆命名仪式）等。
向武汉艺术致敬!
青铜骑士武汉公司(汉口原美国海军俱乐部)
[K嗑]创刊号 秋交会推广现场
—— 价值观的铸造者 ——
青铜骑士作品演示
（华中区）
——华润·凤凰城——
文化洗城
05年，房地产市场的文化传播盛典 艺术馆、大武汉城市宣言、文化研讨会——
事件营销、文件营销的成功案例
新武昌·传世艺术·家
新武昌，突出了积玉桥片区的更新变化 传世艺术，表现人文内涵，还有巧妙的客群描述
道旗
画展易拉宝
海报
—— 汉口北国际家俱之都 ——
大型购物中心—西南商贸航母创造无限可能西南国际商贸城整合营销策划方案
2014.12.24—2015.01.25 活动费用约300万
初.印象
贵阳最大的批发市场,很大很大 一个经常举办各种活动的大商场
……
The first
Impression
清晰clear Fuzzy模糊
2015 Southwest International Trade City
实现 高效 Business opportunity 招商，更要
招商
提升 留住 Consumer
人气，更要
人气
深刻地 deeply
强烈印象
2015 Southwest International Trade City
wish 承 载 厚 望
贵阳政府 贵阳民众 项目自身
城市经济发展
City Economic Development
生活质量提升
Improves the quality of life
The target object
利用“三 种 途 径 落 地 概 念”的重击突破
Methods
政府鼎力支持 现有品牌集合 更多场馆规划
资源最优化整合
+ 体验式主题营销 The quality advantage 中国首造 西南首创 贵阳首个
创造商机 创造梦想 创造生活万千可能…
Southwest International Trade City All the wonders of creation
西南国际商贸城 整合营销方案
Southwest International Trade City Integrated marketing program
创造者才是真正的享受者——英.罗杰富尔克
The creator is truly enjoy -- Britain. Roger fulk
初.印象
贵阳最大的批发市场,很大很大 一个经常举办各种活动的大商场
……
The first
Impression
清晰clear Fuzzy模糊
2015 Southwest International Trade City
实现 高效 Business opportunity 招商，更要
招商
提升 留住 Consumer
人气，更要
人气
深刻地 deeply
强烈印象
2015 Southwest International Trade City
wish 承 载 厚 望
贵阳政府 贵阳民众 项目自身
城市经济发展
City Economic Development
生活质量提升
Improves the quality of life
The target object
利用“三 种 途 径 落 地 概 念”的重击突破
Methods
政府鼎力支持 现有品牌集合 更多场馆规划
资源最优化整合
+ 体验式主题营销 The quality advantage 中国首造 西南首创 贵阳首个
创造商机 创造梦想 创造生活万千可能…
Southwest International Trade City All the wonders of creation
西南国际商贸城 整合营销方案
Southwest International Trade City Integrated marketing program
创造者才是真正的享受者——英.罗杰富尔克
The creator is truly enjoy -- Britain. Roger fulk
青铜器营销策划方案
青铜器营销策划方案一、项目背景与概述青铜器作为中国古代文明的杰出代表之一，拥有悠久的历史和独特的艺术价值，对于了解中国古代文化和历史具有重要意义。
然而，在现代社会，由于缺乏宣传和推广，许多人对青铜器的了解仅限于书本上的介绍。
因此，本营销策划方案旨在通过一系列市场推广活动，提高青铜器的知名度和吸引力，激发公众对青铜器的兴趣与热爱。
二、目标市场分析1. 人口统计数据：本策划方案的目标市场主要集中在年龄在25-50岁之间的知识青年和中年人群，占据了社会的主导地位。
2. 潜在需求分析：对于青铜器的兴趣和需求主要集中在以下几个方面：a) 文化教育需求：对古代文化和历史感兴趣的学生和研究者；b) 艺术收藏需求：对艺术品品质和收藏价值有一定了解的收藏爱好者；c) 家居装饰需求：喜欢中国传统风格装饰的中产阶级人群。
三、市场推广策略1. 品牌定位：将青铜器定位为具有文化深度和艺术价值的高端产品。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标市场对青铜器的需求和喜好，以提供适合市场需求的产品和服务。
3. 产品创新：推出多样化的青铜器产品，结合现代生活风格和审美，增加产品的吸引力和适应性。
4. 价格策略：定价要根据产品的独特性和稀缺性进行，同时引入一定的差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
5. 渠道拓展：通过在线销售平台和实体店面相结合的销售模式，将产品推销到更广泛的消费者群体。
6. 建立品牌形象：通过举办展览、推出专题报道和参与艺术文化活动等方式，提高品牌形象和知名度。
7. 市场推广活动：a) 合作推广：与博物馆、艺术画廊等相关机构合作，通过开展合作展览、讲座等活动，提升品牌知名度和影响力。
b) 文化教育活动：开展青铜器文化课程、讲座、工作坊等活动，增加消费者对青铜器的了解和兴趣。
c) 艺术品展销会：参与国内外重要的艺术品展销会，展示产品和品牌形象，扩大市场影响力和销售渠道。
d) 媒体宣传：通过新闻稿、新闻发布会、电视广告等方式，将产品与品牌形象推广给更广泛的受众。
青铜骑士广告公司案例华中区
发展编年
攻坚阶段 2005——2009
由沿海向内地一级城市开拓，成都、南昌、东莞、长沙分公司陆续成立，公司从 “最优秀广告创作群”定位转入“专业传播机构”定位。 发展重心和主创团队向华中聚焦，以武汉公司为青铜骑士华中创作基地。同时， 向媒体、杂志、营销代理等相关领域成功渗透。 万科、华润、中海、万达、全兴集团、仁和春天、香港新世界、瑞安地产、联想 控股融科智地、思达等一线品牌收入公司服务客户名单。
新武昌·传世艺术·家
新武昌，突出了积玉桥片区的更新变化 传世艺术，表现人文内涵，还有巧妙的客群描述
家，有生活概念，居住氛围，温馨
企业形象报广
“66年华润,66年生活理想”
华润凤凰城是华润置地在武汉的首个项目， 华润在武汉人的印象中，只知道“华润啤酒， 华润涂料”，而“华润置地”的品牌历史一 无所知，那这一点也正是我们要展现给武汉 市民的，“源自上世纪中业，66年的品牌积 淀，万科、行吟阁的幕后掌权人”。
16.新世界国贸大厦 17.瑞安·武汉天地 18.新地·东方明珠 19.万豪·水岸枫林 20.新长江·香榭琴台 21.南昌城开·国际学园 22.襄樊城市印象 23.襄樊半山逸品 24.长沙鑫远·A派 25.郑州思达·数码国际公寓 26.正堂·027社区 27.东湖春树里 28.三金·鑫城国际
29.思达·数码国际公寓（郑州）
发展编年
全面发展阶段 2010——未来若干年
“全面发展” 成为公司第一要义。目前，青铜骑士已经形成了在行业内颇具竞争力 的业务模型，用经营和服务的理念强化平台机制，深化专业服务体系，不断优化 商业模式，把整合推广服务的重点放在规避风险、解决问题、资源整合等能力的 全面提升上来。
服务内容及细分
（一）广告推广服务
走进王道—青铜骑士解密
线直接转移到项目上来。
本阶段我们的使命：
久违了，郑州城的子民们！ 这一次地王项目重装上阵，对全郑州发言，搜索泛客户。 本次的任务是拨动全郑州有钱人欲望的那根筋。只要他有郑州情结，就发动他
参与到项目的营销推广中来，让他们的言论成为我们的“活文案”。
尽可能发动各类资源，借助公益性话题，借助炒作手法，调动全郑州人的热 情！事情就这样一下子闹大了！
阶段
时间 11月24 日 12月1日
媒体 大河报整版硬广 大河报软文
主题 从此步入人生殿堂系列 享乐从现在开始
信息备注 开始诚意登记
预算
12月8日
12月10 日 12月15 日
短信广告
户外 各路媒体辅助配 合 短信广告
你不可错过的王宫
郑州，今夜大赦天下 即将开盘信息发布
你不可错过的王宫
强 销 期
12月22 日
郑州，遐想3秒系列报纸广告
阶段
时间 8月4日
媒体 户外 围墙 道旗 展厅 大河报整版封底 郑州晚报整版封 底 河南日报整版封 底 新闻炒作 大河报整版封底 郑州晚报整版封 底
主题 王的理想
信息备注 历经三年锤炼· 大象即将起 舞
预算
8月14日
郑州，遐想3秒系列
王者即将登场！
入 市 期
8月15日 8月21日
节点：二期开始预热 攻击点：新产品入市
9月份前—设问
10月份—亮相
1月份—开盘
1月后—持销
分阶段媒介策略
电视 报纸
活动
户外 其他
导入期
引销期
开盘期
开盘后
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
在这四个阶段中，我们该如何一步一步往下走？
本阶段我们的使命：
久违了，郑州城的子民们！ 这一次地王项目重装上阵，对全郑州发言，搜索泛客户。 本次的任务是拨动全郑州有钱人欲望的那根筋。只要他有郑州情结，就发动他
参与到项目的营销推广中来，让他们的言论成为我们的“活文案”。
尽可能发动各类资源，借助公益性话题，借助炒作手法，调动全郑州人的热 情！事情就这样一下子闹大了！
阶段
时间 11月24 日 12月1日
媒体 大河报整版硬广 大河报软文
主题 从此步入人生殿堂系列 享乐从现在开始
信息备注 开始诚意登记
预算
12月8日
12月10 日 12月15 日
短信广告
户外 各路媒体辅助配 合 短信广告
你不可错过的王宫
郑州，今夜大赦天下 即将开盘信息发布
你不可错过的王宫
强 销 期
12月22 日
郑州，遐想3秒系列报纸广告
阶段
时间 8月4日
媒体 户外 围墙 道旗 展厅 大河报整版封底 郑州晚报整版封 底 河南日报整版封 底 新闻炒作 大河报整版封底 郑州晚报整版封 底
主题 王的理想
信息备注 历经三年锤炼· 大象即将起 舞
预算
8月14日
郑州，遐想3秒系列
王者即将登场！
入 市 期
8月15日 8月21日
节点：二期开始预热 攻击点：新产品入市
9月份前—设问
10月份—亮相
1月份—开盘
1月后—持销
分阶段媒介策略
电视 报纸
活动
户外 其他
导入期
引销期
开盘期
开盘后
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
在这四个阶段中，我们该如何一步一步往下走？
青铜骑士郑州橄榄城冷市之下的营销推广
赌，还是取
——冷市之下的营销推广——
制案：青铜骑士（华中机构）
在开始这个方向的思考的时候，我的脑海里不禁浮现了这样一句话
有些事情，你越想实现它的时候它越不会如你所愿
有些事情，你越不想实现的时候它反而会如你所愿
事实上开始这个方向的时候，我还想到了一个问题
我们需要解决的是如何逆势操作？还是区域价值炒作
策略核心
区域价值输出
稀缺价值定律2:
与CBD价值捆绑既紧密又保持距离， 冲越经济周期阻力的增值能量就越强劲。
古北豪宅区： 距离上海人民广场17分钟车程，升值率200% 太平山豪宅区： 距离香港中环15分钟车程，升值率300% 乔治敦富人区： 距离华盛顿CBD中心13分钟车程，升值率350% 阳明山豪宅区： 距离台北CBD忠孝路12分钟车程，升值率400% 橄榄城片区 距离紫金山核心城区10分钟车程，升值力！！！
方式：
西南板块有较多老式商住楼，也是刚需人群的聚集地，以此媒介做宣传精 准度较高。 覆盖片区建议： 航海路、京广路、中原路、嵩山路。
策略核心
营销/推广渠道策略
强力铺设网络媒体
——详见网络营销推广细案—— 覆盖面：搜房、新浪、商房
策略核心
营销/推广渠道策略
提供多变的首付政策，变被动为主动。
1：如雅居乐集团将在全国项目推行“首付延期”。 2：成都鑫苑名家推出“5年水电补贴”和“10年利率补贴”
消费认知分析
我们现在哪里？ [消费者认识偏差] 1. 东扩南移的活力发展区 2. 城市低密度宜居区，居住 提升空间很大 3. 纯粹、稀缺，但未强大到 全体公众意识中的标杆化
我们将要去哪里？ [消费者认知实现] 1、惠济区/北城生态人居 区后又一生态人居区 2、具排它意义的城市低密 度住宅价值最大化 3、高价值、绝版低密度居 住代表
——冷市之下的营销推广——
制案：青铜骑士（华中机构）
在开始这个方向的思考的时候，我的脑海里不禁浮现了这样一句话
有些事情，你越想实现它的时候它越不会如你所愿
有些事情，你越不想实现的时候它反而会如你所愿
事实上开始这个方向的时候，我还想到了一个问题
我们需要解决的是如何逆势操作？还是区域价值炒作
策略核心
区域价值输出
稀缺价值定律2:
与CBD价值捆绑既紧密又保持距离， 冲越经济周期阻力的增值能量就越强劲。
古北豪宅区： 距离上海人民广场17分钟车程，升值率200% 太平山豪宅区： 距离香港中环15分钟车程，升值率300% 乔治敦富人区： 距离华盛顿CBD中心13分钟车程，升值率350% 阳明山豪宅区： 距离台北CBD忠孝路12分钟车程，升值率400% 橄榄城片区 距离紫金山核心城区10分钟车程，升值力！！！
方式：
西南板块有较多老式商住楼，也是刚需人群的聚集地，以此媒介做宣传精 准度较高。 覆盖片区建议： 航海路、京广路、中原路、嵩山路。
策略核心
营销/推广渠道策略
强力铺设网络媒体
——详见网络营销推广细案—— 覆盖面：搜房、新浪、商房
策略核心
营销/推广渠道策略
提供多变的首付政策，变被动为主动。
1：如雅居乐集团将在全国项目推行“首付延期”。 2：成都鑫苑名家推出“5年水电补贴”和“10年利率补贴”
消费认知分析
我们现在哪里？ [消费者认识偏差] 1. 东扩南移的活力发展区 2. 城市低密度宜居区，居住 提升空间很大 3. 纯粹、稀缺，但未强大到 全体公众意识中的标杆化
我们将要去哪里？ [消费者认知实现] 1、惠济区/北城生态人居 区后又一生态人居区 2、具排它意义的城市低密 度住宅价值最大化 3、高价值、绝版低密度居 住代表
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
为减少车轮与地面的摩擦噪音，在金河谷园区道路上您看不见外露井盖， 这背后是园区规划的高度精确，不仅仅是简单的美观。
细节一小步，生活一大步。 • 小小的井盖，对于许多园区或者业主来说，并不是什么值得注意的事情。它
们或者是车辆在道路上的微微一颤，或者是风景中可以忽视的一点瑕疵，或 者是可以被自然气息掩盖的一丝异味，更或者是生活中稍微注意一点就可以 规避的安全隐患。但是金河谷却无法容忍这些细微的不和谐。您在金河谷体 验的是最纯粹的风景和最无忧的生活。 • 小小的井盖，要确保避开道路，从规划设计的一开始，就必须严谨、严格、 科学、精确，仅仅只是这一点，却需要在交叉设计的过程中，多花上百个工 作日的反复研究与讨论。
• 金河谷叠拼别墅二楼的设计，考虑到了两代人生活独立与相互依存的需要， 楼上二层为父母提供了足够的居室空间，餐客一体化演绎完美的生活华彩。 楼下时尚动感影音、庭院、酒吧、健身与停车房，可满足子女独立成长的个 性舞台。
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
细节一小步，生活一大步。
• 安全系统绝对不是摆设与噱头，而是现代科技对您家庭悄无声息的保护。 • 金河谷将强弱电系统严格分离，线路铺设保留至少一米的安全距离，避免相
互之间的信号干扰，确保安全系统每时每刻都能稳定运行。 • 虽然这样的设计会让工程设计变的繁琐，加大布线的施工成本与难度，但只
要能保障每位业主的安心居住，对金河谷来说，比什么都重要。
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
第二讲：讲建筑、讲品质、讲人性！
• 讲室内管线保温化处理 • 讲明厨明卫 • 讲同层排水 • 讲两梯三户 • 讲楼梯 • 讲三院落与双院落 • ……
细节一小步，生活一大步。 • 小小的井盖，对于许多园区或者业主来说，并不是什么值得注意的事情。它
们或者是车辆在道路上的微微一颤，或者是风景中可以忽视的一点瑕疵，或 者是可以被自然气息掩盖的一丝异味，更或者是生活中稍微注意一点就可以 规避的安全隐患。但是金河谷却无法容忍这些细微的不和谐。您在金河谷体 验的是最纯粹的风景和最无忧的生活。 • 小小的井盖，要确保避开道路，从规划设计的一开始，就必须严谨、严格、 科学、精确，仅仅只是这一点，却需要在交叉设计的过程中，多花上百个工 作日的反复研究与讨论。
• 金河谷叠拼别墅二楼的设计，考虑到了两代人生活独立与相互依存的需要， 楼上二层为父母提供了足够的居室空间，餐客一体化演绎完美的生活华彩。 楼下时尚动感影音、庭院、酒吧、健身与停车房，可满足子女独立成长的个 性舞台。
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
细节一小步，生活一大步。
• 安全系统绝对不是摆设与噱头，而是现代科技对您家庭悄无声息的保护。 • 金河谷将强弱电系统严格分离，线路铺设保留至少一米的安全距离，避免相
互之间的信号干扰，确保安全系统每时每刻都能稳定运行。 • 虽然这样的设计会让工程设计变的繁琐，加大布线的施工成本与难度，但只
要能保障每位业主的安心居住，对金河谷来说，比什么都重要。
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
XX0215长沙青铜骑士四川成都金河谷项目广告推广策
第二讲：讲建筑、讲品质、讲人性！
• 讲室内管线保温化处理 • 讲明厨明卫 • 讲同层排水 • 讲两梯三户 • 讲楼梯 • 讲三院落与双院落 • ……
营销推广-住宅区-青铜骑士-中洲攀成钢
第五章：入市阶段的玩法
一，现场体验搞出氛围
• 1，成都最大的生态围墙——绿植上墙，小区实体围墙先修出来； • 2，最快速度完成商业街区修建——用营销费用请商家来入驻经营，
咖啡馆，收藏馆，音乐馆；
二，先把身份气质说清楚，再抛产品
• 1，我们的体量不大，但市场基数很大（攀成钢的吸附能力太强）， 现在90%的人在抢80%的市场，剩下的20%市场——都是我们的；
博深度结合 • 》包机，劳斯莱斯接送，私人管家服务……成都史无前例的媒介&大
咖品鉴团赴中洲其他项目考察……
• 软文炒作系列——
• 《中洲，把世界级休闲生活带给成都》 • 《中洲，我们运营城市，亦缔造优雅》 • 《中洲，我来，我颠覆 — 让攀成钢生物钟慢下来》
• 公关活动建议——
• 《中洲品牌发布会暨攀成钢地块亮相酒会》
《突围》
关于中洲攀成钢项目的若干思考 青铜骑士
第一章：几个陷阱
• 一，不要去PK高端，攀成钢这个市场已经有天花板在
• 二，不要去强调地段，同质化背景下谁也完胜不了谁
• 三，不要去显摆资源，真正的城市化动物会去买MALL上盖
• 四，不要去强调生态，如果不能当第一，就是给别人做嫁衣
第二章：我们能承诺什么？
一个转身，热烈的法兰西又在欢迎你的到来， 邻居的笑声从花丛来传出，孩子的乐园也掩映在绿色里。 我们无意告诉你植物的名贵，小品的精致，材质的高贵——
跟你的优雅生活相比，我们只敢堪称妥帖。
流·光
进入菁华府时区—— 请脱下西装，放下严肃，丢掉枯燥，并调慢你的生活始终 把尘封已久的浪漫、炽热、优雅、品味都毫不吝啬的展现出来 把对物质的欲望，繁华的渴望，格调的占有欲……都统统释放
• 三，找到中洲和成都的契合点，造大势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
战术层面：六大智力支持 成就光彩城超级智囊团
行业智力支持 渠道智力支持
经营智力支持 金融智力支持
管理智力支持 电商智力支持
提
升
经营层面
客
户
购
买
信
心
的
两
个
层
面
运营层面
行业信息支持 经营手段支持 管理方式支持 通路渠道支持 金融产品支持 电商平台支持 六个统一 以展促销 优惠政策 协会联动
属性定位
升
经营层面
客
户 购 买
？
信
心
的
两
个
层
面
运营层面
行业信息支持 经营手段支持 管理方式支持 通路渠道支持 金融产品支持 电商平台支持 六个统一 以展促销 优惠政策 协会联动
解决问题的胜利之匙
1.以更加专业的姿态介入专业市场的销售，跟客户的洽谈过程中，让他们觉得 光彩城的营销团队在各个细分市场领域拥有专业的知识，产品设计、动线规划 等方面对于他们经营的盈利有着巨大的效果；
结合八大创富锦囊的价值解读， 同时邀约意向客户到现场派发锦 囊，凭锦囊里面的随机礼品（水 果券）到当阳所有水果销售商均 可领取水果。该事件不仅做到全 程尽知，更能在精准客户处做到
二次传播，提升客户兴趣
1.开启光彩城5大节日长期举办的 新闻发布会，让客户更有信心；
2.开业庆典活动 3.电商B2B，B2C平台的建立
户外创意
在目标客群集中区域，例如各大专业市场附近，当阳东匝道与长坂坡大道 交汇处，以做网络通栏的形式承包户外三面翻，强化客户对于创富智囊概 念的理解。
四位一体泛城市综合体倡导者 能力深度
作为当阳目前定位最高，业态最为丰富，立足宜荆荆，辐射大华中，专业市 场开发综合实力最强的光彩城， 应该以怎样的角度去赢得客户的偏好？
一味的向客户灌输项目的发展前景、高端定位、投资价值，让客户在镶着金 箔的宣传中产生购买的冲动？
OR
以独树一帜的沟通方式，让客户在经历的重现中、经验的拷贝中，心悦诚服 的进行这次理性的购买行为？
获取客户偏好
配合财富智囊提出的八大创富锦囊 进行价值解读的全新包装，明确光 彩城始终在客户的生意和事业一起。
是客户最值得信赖的军师。
从客户最关心的市场运营情况出发， 配合招商线上的主力店进驻、以及 光彩城倾力打造的6大节日，持续
为客户注入信心。
事件 配合
针对当阳、甚至宜 昌荆门的大型专业 市场，开展经营场 所的大型市调活动， 在挖掘精准客户资 源的同时，为下阶 段的事件引爆做铺 垫，并利用微信H5 页面进行线上配合
本次提案的重点：
Part1 战略与破局 Part2 战术与创新 Part3 平面创意表现
Part1 战略与破局
对项目未来的经营状况表示担忧 对自己的投资行为的盈利性表示不确定
问题 表象
核心问题1 客户的购买信心不足
问题 实质
开发商在运营阶段能够做到什么实际落地 自己的经营期中能得到哪些支持
提
2.以更具力度的支持保证市场的繁荣和商户的利益，涉及到经营的各个流程和 重要因素，光彩城都能提供专业、全面、周到的支持
光彩城成功的四个维度
思想高度 辐射华中综合性专业市场
片区型投资项目
同质化严重专业市场 普通投资型项目
历史态度 鄂西地区市场补缺者
当阳光彩城
未来广度 商业地产创富新模式引领者
专业市场专家
大华中·仓储物流·大市场
传播口号
你的创富智囊
Part2 பைடு நூலகம்术与创新
关于当阳光彩城2015年战术规划的重要建议
在专业市场领域，做到全城皆知，未必有深挖渠道更有效果，基于此 点考虑，我们建议在营销动作上减少客户针对性较弱的全民性活动， 在进行必要的城市阵地占领后，将趣味性、互动性、针对性更强的事 件，与落地渠道紧密结合，最大限度的挖掘有效客户。
站得更高，看得更远
为他们规划事业的方向，财富的走向
角色定位：
客户的高级智囊
每一个成功的团队或是企业，在幕后都有一个人或是一个 团队为他们提供智力的支持。如诸葛亮、周瑜，如乔布斯 的超级智囊团。
结论：
光彩城应该成为客户创造财富、扩大事业版图的高级智囊，而并非一个简 单的经营载体。
战略层面：当阳光彩城为客户提供的八大创富锦囊
第一阶段：起势（现阶段至5月底）
策略核心： 以客户的创富智囊重新介入市场，以独特的传播形象，获取客户偏好
事件建议： 针对当阳、甚至宜昌荆门的大型专业市场，开展经营场所的大型市调活动， 在挖掘精准客户资源的同时，为下阶段的事件引爆做铺垫，并利用微信H5页 面进行线上配合 传播渠道： 户外、短信、广播、DM、微信、微博
客户写真
1.拥有一定的事业基础，摸爬滚打商场多年； 2.投资经验丰富，对相关行业的投资回报有清晰的认识； 3.对相关业态的场所要求，有丰富的专业经验； 4.相对其他一线城市的投资型物业，消费行为更为理性； 5.看重项目的后期运营管理实力 ……
对于这样的客户来说，我们应该以怎样的角色说服他们？
角色描述：
锦囊一：唯快不破 宜荆荆咽喉、当阳城市发展中轴、临汉宜、宜荆高速 锦囊二：巧借东风 湖北省宜昌市两级重点项目、当阳重点招商引资项目 锦囊三：明主而事 20年专注商业地产，四位一体泛城市综合体倡导者 锦囊四：标新而动 展、销、购、运、储一体，产销对接全产业链 锦囊五：出师有名 大华中批发仓储大市场，敢为天下之先 锦囊六：精兵强将 七大核心业态，确保产业腾飞 锦囊七：出奇制胜 七大产品创新，联动无限商机 锦囊八：粮草先行 运营公司前期介入，统一运营统一管理
三个关键词：钓鱼、网鱼、圈鱼
传播推进轴
营销 节点
第一阶段 启势
明星见面会 暨开盘
第二阶段 价值解读
城市发展论坛 开盘
第三阶段 利好刺激
财富论坛 一期开业 柑橘节
开盘
年终答谢会
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
价值 背书
大华中·仓储物流·大市场/你的创富智囊
策略 核心
以客户的财富智囊 重新介入市场，以 独特的传播形象，
谨呈：宜昌光彩置业有限公司
当阳光彩城2015年整合营销传播方案
青铜骑士 2015.04.16
开门见山
提出两个问题 1.当阳本地商业地产，运营不佳导致的客户信心不足，传递到光彩城如何解决？ 2. 2000套铺子，目前仅有20个左右的认筹量，客户量严重不足，问题如何解决？
解决了这两个问题，当阳光彩城今年的营销问题也就解决了一大半，剩下的也 仅仅就是执行层面的问题了。