做生意的谈判技巧
经销商合作谈判的基本技巧
经销商合作谈判的基本技巧展开全文一、心中有数1、苦苦哀求没有用。
中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。
这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。
经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。
苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后靠低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题!2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。
冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存;其一、是兴奋(有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品);其二、是忧虑(这个产品能做吗?万一做砸了怎么办?)。
天下没有一个经销商不想代理品牌的(他们就是靠这个赚钱的)，他们所犹豫的只是“这个产品能卖得动吗?”“能赚钱吗?” 如果他对你的产品没信心，即使你把自己10万元的产品不要钱赊给他，他也未必有兴趣。
但假如你送他10万元现金，你想他会不会要!不用说他当然会喜出望外!同样道理，你要做的就是在他的两种矛盾心态中搞平衡，把他的兴奋拉上来，忧虑打下去——具体做法是带着新市场开发计划去找他，让他看到一个理论上可行的上市模式，让他相信按这套上市方法市场一定能做起来。
让他看到你的产品就像看到钱一样(这10万元的货就等于是一万元的利润)!这样他就会来“求你”要经销权!二、时机环境在什么地方跟经销商洽谈新市场开发计划，在经销商店里好吗?当然不行——一会儿有人来买货、一会儿其他业务员来拜访、太多打扰。
没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果自然会大打折扣。
最好把经销商约到一个安静的地方，比如:一起午餐或者一人一杯茶安安静静的聊。
和人谈生意的技巧和方法
和人谈生意的技巧和方法一、确定目标在开始谈生意之前，首先要明确自己的目标。
你需要清楚地知道自己想要什么，以及愿意做出哪些妥协。
这有助于你在谈判中保持清晰和坚定，确保你能够获得自己想要的结果。
二、充分准备在谈生意之前，做好充分的准备工作是非常重要的。
了解对方的需求、兴趣和利益，以及相关的市场和行业信息，将有助于你在谈判中更好地应对各种情况。
同时，准备好自己的资料和数据，也能让你更有信心和底气地与对方进行交流。
三、建立信任在谈生意的过程中，建立信任关系非常重要。
你需要让对方相信你是一个可信的人，是一个值得合作的对象。
通过良好的沟通和表现出你的专业素养，你可以逐渐建立起与对方的信任关系，为谈判的成功打下基础。
四、掌握让步艺术在谈判中，让步是一门艺术。
适时的让步可以让对方感到你的诚意和灵活性，但过度的让步可能会让你失去自己的利益。
因此，你需要掌握好让步的时机和程度，确保自己的利益得到保障。
同时，也要学会在适当的时候要求对方做出让步。
五、掌握谈判技巧谈判技巧是谈生意中必不可少的工具。
你需要学会如何巧妙地提出问题、如何倾听对方的意见、如何表达自己的观点等技巧。
这些技巧可以帮助你更好地掌控谈判进程，让对方更加信任你，并最终达成共识。
六、保护自身利益在谈生意的过程中，你需要时刻关注自己的利益，并确保不会受到损害。
你需要学会在必要时坚决拒绝对方的不合理要求，并时刻保持清醒的头脑和坚定的态度。
同时，你还需要学会在谈判中寻求双赢的结果，让双方都能获得利益。
七、倾听和提问在谈生意的过程中，倾听和提问同样重要。
通过倾听对方的意见和建议，你可以更好地理解对方的需求和利益，从而更好地应对各种情况。
同时，通过提问可以引导谈判进程，让对方更加明确地表达自己的观点和需求。
这有助于你更好地掌握谈判的主动权，达成更好的协议。
八、总结并达成共识在谈判结束后，你需要对整个过程进行总结，并确保双方都明确达成的共识。
这包括协议的具体内容、双方的权利和义务等。
做生意说话技巧
做生意说话技巧开店做生意，第一步就是跟顾客〔沟通〕，这个过程是非常重要的，在这个过程中如果能让顾客感受到你的诚意，以及对你的商品产生兴趣，后面的过程就会顺利很多，下面来说下做生意说话技巧。
1、随时坚持微笑。
你可能会说这个很好做啊，但是如果时常有顾客来到你的店子来，不管是不是购买的商品你确定你都能坚持微笑么?俗话说伸手不打笑脸人，坚持你的微笑，拉近于顾客距离，谈话自然会愉快，轻松。
2、不要一直盯着顾客的眼睛看。
切记不要一直盯着顾客的眼睛用压迫式的谈话方式与顾客沟通，首先一直盯着别人看，会让顾客产生一种压迫感，一直自己讲不听顾客的看法，会让顾客感觉不礼貌，收不到重视。
3、诚信，诚实。
千万不要为了一时的利益，在某些产品的方面把缺点忽视不说给给顾客听，只把产品好的地方说给他听。
现在的消费者都非常的理智，非常的聪慧，不要等到顾客发现产品缺点然后再来解决问题，你说出产品是否合适顾客的选择，顾客会认为你在为他合计，站在他的一遍，对你的态度自然会好很多。
4、找到侧重点。
每个人的价值观都不一样，看东西的点都不一样，有的顾客侧重产品的外观，有的侧重价格，有的侧重产品的性价比和有用，在于顾客沟通的的时候找到顾客的侧重点，以这个点为突破像顾客介绍产品。
5、让顾客留下来。
让顾客留下来这一点相对来说还是有点难度的，在可能的前提下尽量让顾客留下来，比如顾客对一款商品不感兴趣，就介绍别的，顾客感觉店子里比较热，你就把空调温度调一下，尽量让顾客留下，留下才有更大的机会来销售出产品。
6、制造氛围。
在优良舒适的氛围下，沟通更加的和谐，在自己尽量做到的前提下让顾客感觉谈话轻松点，不是非要一直谈论商品，如果顾客提到别的他感兴趣的东西也是可以略微的谈论一下，坚持一个优良的氛围，让沟通更加顺利。
谈生意时要注意哪些谈话技巧?针对性强谈生意，1月14日讯，在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。
五大谈判策略战术
五大谈判策略战术五大谈判策略战术将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。
其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。
疲劳战通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，甚至动摇立场。
泥菩萨即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的做法。
像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新考虑自己的态度。
挡箭牌即为了阻止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而寻找各种借口和遁词的做法。
具体做法有：其一，隐蔽自己手中的权力。
其二，矛盾上交，即将问题的解决上级或老板身上。
其三，金蝉脱壳，即将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。
磨时间即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。
车轮战即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应付中主动退却的做法。
谈判中的五种话术技巧在谈判过程中，当你不同意对方观点的时候，一般不应直接用“不”这个具有强烈对抗色彩的字眼，更不要威胁和辱骂对方，应尽量把否定性的陈述以肯定的形式表达出来。
此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中是可以有许多变化的。
例如，一些日本公司就常采取这种办法:以一个职权较低的谈判者为先锋，在细节问题上和对方反复纠缠，或许可以让一两次步，但每一次让步都要让对方付出巨大的精力。
到后双方把协议已勾画出了大体轮廓，但总有一两个关键点无法达成一致，这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。
这时本公司的人物出场，通过说一些类似“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧!”之类的话，而只要这个方案在可接受的范围内，对方往往就会一口答应。
谈生意的技巧和方法
谈生意的技巧和方法在当今竞争激烈的商业环境中，谈生意已经成为了每个企业家和商人不可或缺的技能。
无论是与客户、供应商还是合作伙伴的沟通，都需要一定的技巧和方法。
在这篇文档中，我将分享一些谈生意的技巧和方法，希望能对大家有所帮助。
首先，谈生意的第一步是建立良好的沟通基础。
在与对方进行商务谈判之前，我们需要先了解对方的需求和期望，这样才能更好地为对方提供解决方案。
在沟通过程中，我们需要保持积极的态度，倾听对方的意见，尊重对方的观点，这样才能建立起良好的合作关系。
其次，谈生意需要具备一定的谈判技巧。
在谈判过程中，我们需要灵活运用各种谈判技巧，比如说合理的讨价还价、善于把握时机、善于察言观色等。
同时，我们还需要学会控制情绪，保持冷静和理性，这样才能在谈判中取得更好的结果。
另外，谈生意还需要具备一定的商业智慧。
在商务谈判中，我们需要对市场行情、竞争对手、产品特点等方面有一定的了解，这样才能更好地把握商机，找到合作的机会。
同时，我们还需要不断学习和提升自己的商业技能，保持敏锐的商业嗅觉，这样才能在商业竞争中立于不败之地。
最后，谈生意需要具备良好的执行能力。
在商务谈判之后，我们需要及时落实合作协议，履行承诺，这样才能赢得对方的信任和尊重。
同时，我们还需要不断改进和完善自己的商业模式，适应市场的变化，这样才能在商业竞争中立于不败之地。
总之，谈生意是一门艺术，需要我们不断学习和提升。
希望大家能够在实践中不断总结经验，不断提升自己的谈生意技巧和方法，取得更好的商业成就。
愿大家都能在商业的舞台上展现自己的风采，取得更好的成绩！。
商务谈判技巧20个技巧实用
商务谈判技巧20个技巧实用商务谈判是商业活动中非常重要的一环，对于企业的发展具有重要影响。
在商务谈判中，灵活的谈判技巧不仅可以协助企业获得更好的利益，还能够改善与合作伙伴的关系。
下面是20个实用的商务谈判技巧。
1.准备充分：在谈判开始前，通过收集和整理相关信息，对对方的需求、利益、底线进行研究。
这样可以帮助你理解对方的立场，从而更好地与对方进行谈判。
2.设定目标：在谈判之前，设定明确的目标和期望。
这样可以帮助你保持实际和明确地思考，并在谈判中更有针对性地推进谈判的进行。
3.建立信任：在谈判开始之前，尽量与对方建立良好的人际关系。
这可以通过展示自己的专业知识、诚信和共同利益等方式来实现。
4.沟通和倾听：在谈判中，要善于倾听对方的观点和需求，同时也要清晰地表达自己的观点和需求。
确保双方都能够得到充分的沟通和理解。
5.适应对方：要善于适应对方的谈判风格和文化背景，并根据对方的需求进行调整。
这样可以增加谈判成功的机会。
6.创造共赢：在谈判中，要寻找双方的共同利益，并设法达成双方都能接受的协议。
这样可以建立良好的合作关系，促进长期合作。
7.控制情绪：在谈判过程中，要保持冷静和理智，不受情绪的影响。
这可以帮助你更好地思考和回应对方的提议。
8.保持灵活性：在谈判中，要保持灵活性，并做好准备应对各种可能的情况和变化。
这样可以使你更有能力应对突发情况，并取得更好的结果。
9.提供解决方案：在谈判中，要尽量提供解决方案，以满足对方的需求。
这样可以增加达成协议的机会，并加强合作关系。
10.提前准备替代方案：在谈判中，要有备选方案，以应对可能的失败或僵局。
这样可以提高你的谈判能力，并减少不必要的损失。
11.善于使用时间：在谈判中，要合理利用时间，并掌握节奏。
这样可以增加谈判的效率，并提高达成协议的机会。
12.提高影响力：在谈判中，要提高自己的影响力，以便更好地推动谈判的进行。
这可以通过展示自己的专业知识、信誉和人脉等方式来实现。
16种客户谈判技巧
16种客户谈判技巧客户谈判是商业交易过程中非常重要的一环。
如何与客户谈判，达到双赢的结果，是每个销售人员都应该掌握的技巧。
以下是16种客户谈判技巧，供参考：1.积极倾听：在谈判过程中，不仅要把自己的观点表达清楚，更要听取客户的需求和反馈，理解他们的关注点。
2.察言观色：观察客户的肢体语言和面部表情，了解他们的情绪和态度，找到共同的语言和利益点。
3.明确目标：在谈判开始前，明确自己的目标和底线，确保自己有清晰的目标意识，可以更好地应对各种情况。
4.提前准备：在谈判前，对客户的需求、市场情况等进行充分了解，做好充分的准备工作。
5.建立信任：通过与客户建立良好的信任关系，可以增加谈判的成功率。
建立信任的方式包括提供专业的建议、履行承诺等。
6.保持冷静：在谈判过程中，时刻保持冷静，不要被客户的情绪和压力所影响。
保持冷静可以更好地掌控谈判的进程。
7.提供解决方案：积极与客户合作，提供切实可行的解决方案，满足客户的需求，并保证自己的利益。
8.灵活应变：在谈判过程中，根据客户的需求和反馈，灵活调整自己的策略和计划，以达到最佳的谈判结果。
9.提出建议：在谈判中，提出合理的建议，以提高客户对自己的信任和满意度，增加谈判成功的可能性。
10.技巧性表达：在谈判中，运用一些技巧性的表达方式，如使用肯定的语言、避免负面情绪、注意语速和音量等。
11.寻找共同点：在谈判中，寻找与客户的共同点，建立共同的利益和价值观的基础，加强双方的合作意愿。
12.强调客户利益：在谈判过程中，不仅要关注自己的利益，更要注意强调客户的利益，使其认可自己的价值和优势。
13.与决策者对话：尽可能与客户的决策者进行对话，了解他们的需求和决策过程，以提高自己的说服力。
14.采取合理的让步：在谈判过程中，适当采取一些让步，以满足客户的需求，并争取更多的合作机会。
15.保持耐心：有时客户谈判过程中会出现一些阻碍和问题，要保持耐心，寻求解决问题的方法，以达到共赢的结果。
成交达成的助攻谈话技巧
成交达成的助攻谈话技巧成交达成对于销售人员来说是一项关键任务。
无论是与客户谈判，还是与同事合作，有效的助攻谈话技巧都可以提高成交的机会。
在本文中，我们将探讨几种助攻谈话技巧，帮助销售人员更好地与客户互动，促成交易的达成。
1. 听取需求：成交达成的第一步是了解客户的需求。
在与客户交谈时，要注意倾听，探询他们的期望和优先事项。
只有充分理解客户的需求，才能提供合适的解决方案。
通过询问开放性问题，比如“您对于这项服务有什么具体的期望？”或者“您目前遇到了哪些挑战？”，你可以更好地掌握客户的需求，并展现出你对于他们问题的关注。
2. 强调价值：在与客户交流时，将焦点放在产品或服务的价值上。
帮助客户了解购买你的产品或服务能够带来的好处，并强调独特的卖点。
通过提供具体的案例和证据，你可以增强客户对你的解决方案的信心。
例如，你可以分享过去的成功故事，或者引用其他客户的认可或回馈。
展示价值的重要性，可以帮助客户更容易地做出决策。
3. 提供解决方案：在与客户进行谈判时，不要仅仅停留在了解需求的阶段，而是积极提供解决方案。
根据客户的需求和问题，制定出能够满足他们期望的解决方案。
让客户了解你的解决方案将如何帮助他们解决问题，并提供更好的结果。
在具体讨论过程中，你可以轻描淡写地提及你的产品或服务，并说明为什么它们是最佳选项。
4. 强调互惠关系：在交谈中，强调与客户建立互惠关系的重要性。
提醒客户选择你的产品或服务将会带来双方的利益。
例如，你可以指出购买你的产品将节省客户时间、金钱或增加收益。
强调与客户合作的好处，以及建立长期合作关系的意义，可以增加成交的可能性。
5. 解决疑虑和反驳：在达成交易的过程中，客户可能会提出疑虑或反对意见。
要善于解决这些问题，不要回避或撒谎。
与客户坦诚交流，并提供有力的回复。
了解客户的顾虑，然后针对性地回答他们的疑问。
通过提供清晰和详细的解释，你可以帮助客户克服疑虑，并增加达成交易的机会。
6. 营造合作氛围：为了与客户达成交易，建立合作的氛围是至关重要的。
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做生意的谈判技巧
做生意的谈判技巧一、主场谈判、客场谈判、中利地谈判
如果谈判是在某一方的所在地进行，对这一方来说是主场谈判，对另一方来说是客场谈判;
如果在双方所在地之外的其他地点举行，对双方来说是中立地谈判。
做生意的谈判技巧二、个体谈判与集体谈判
如果谈判中某一方自始至终只有一个谈判者参加，则这一方便是个体谈判。
如果一方是有两个以上谈判者参加谈判，这一放便是集体谈判。
做生意的谈判技巧三、纵向谈判与横向谈判
纵向谈判：在确定主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题解决一个问题，直至谈判结束。
横向谈判：在确定谈判的主要议题后，开始逐个讨论预先确定的问题。
对于有分歧的问题暂时搁置，讨论其他问题，甚至会全部都确定下来。
做生意的谈判技巧四、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判
让步型谈判：又称软式谈判，即谈判者随时准备让步以达成协议，希望通过谈判签定双方都满意的协议，参与者更看重双方
友好关系的确立与维持，而对本次谈判的利益看得较轻。
立场型谈判：又称硬式谈判，谈判者将谈判看成是一场意志力的较量，认为态度越强硬最后的收获越多。
原则型谈判：又称价值型谈判，谈判双方注意与对方的人际关系，尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极寻求双方都能接受的方案。
做生意的谈判技巧五、国内谈判与国际谈判
做生意的谈判技巧六、公开谈判、半公开谈判和封闭式谈判公开谈判：谈判本身不保密、谈判的时间、地点、过程、结果均可公开
半公开谈判：谈判的内容和时间安排部分公开，一般是有所选择的公开，为企业造势。
“故作神秘“
封闭式谈判：有关谈判的一切都不披露。
“无可奉告“
做生意的谈判技巧七、面对面谈判、电话谈判和书面形式谈判
做生意的谈判技巧八、对边谈判与双边谈判
做生意的谈判技巧九、长期谈判与短期谈判。