培训学校市场部人员岗位职能
教育培训行业市场部工作内容(新世纪学校)
教育培训行业市场部工作内容（___）
背景介绍
市场部是新世纪学校中的重要部门，负责推广和营销教育培训
服务，吸引更多学生和家长选择我们的学校。
市场部的工作内容包
括但不限于以下几个方面：
1.市场调研与竞争分析
对教育培训行业的市场进行调研，收集相关数据和信息，包括
市场规模、竞争对手、潜在客户群体等。
通过分析这些数据和信息，市场部能够更好地定位自己的市场优势和竞争策略。
2.制定市场推广计划与策略
市场部根据市场调研结果和学校的发展目标，制定市场推广计
划和策略。
这包括确定推广渠道，制定广告宣传方案，安排市场推
广活动等。
市场部需要不断跟踪市场反馈和效果，并及时进行调整
和优化。
3.品牌建设与形象管理
市场部负责新世纪学校的品牌建设和形象管理。
他们需要推动
品牌定位和形象设计，监督产品和服务质量，提升学校声誉和品牌
认知度。
市场部还需要与其他部门合作，确保教育培训服务与学校
品牌一致。
4.市场推广活动组织与执行
市场部需要组织和执行各种市场推广活动，如校园宣讲会、公
开课、招生咨询等。
他们负责与学校合作伙伴、社会资源建立联系，邀请合适的讲师和演讲者，策划并组织相关活动。
5.市场数据分析与报告撰写
市场部需要对市场推广活动和市场效果进行数据分析和报告撰写。
通过对数据的分析，可以评估市场推广的效果和优化方向，为
学校提供决策参考。
以上是市场部在___的工作内容，希望市场部的同事们能够充
分发挥自己的能力，通过有效的市场推广和品牌建设，为学校的发
展做出更大的贡献。
培训机构市场岗位职责
培训机构市场岗位职责市场主管岗位职能：1、根据培训中心要求，独立负责领导市场部门工作，定期向校长汇报并沟通市场拓展情况、学员报名情况、潜在学员的开发情况；2、根据市场变化和需求，及时调整市场开发方案、方式方法，不断提高朗训少儿英语项目在市场上的占有率；3、组织制定中长期市场拓展方案、编制月、季、年市场开发计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结；4、全面调动市场人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大培训中心宣传的覆盖面，并经常保持联系；5、负责客户学习协议的评审、修定、签定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大品牌知名度；6、及时掌握有关市场宣传的反馈信息，配合教学部门，解决各种有关问题，让客户满意；7、严格控制营销预算，节约开支，降低营销成本；8、配合校长对市场的规划，结合当地实际市场状况，撰写开发市场方案；9、组织组织实施招生计划。
课程顾问（市场专员）岗位职能1、通过各种渠道挖掘学员资源，搜集潜在的学员信息，对有意向的学员做好跟踪回访；2、为学员家长做好参加培训的市场前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择；3、做好电话咨询工作，接待前来咨询的客户，对其所提出的疑问耐心的讲解；4、通过快件的方式对有意向的大客户邮递培训中心相关的资料、培训产品的相关资料；5、及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细；6、通过电子邮件的方式、电话的方式、传真的方式等对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访；7、对于客户的资料要及时做好详细的归档及分类，以便市场工作的顺利展开；8、制定有效的销售政策，并对此展开宣传工作；9、认真贯彻公司市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平；10、积极完成规定的各项销售指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；11、填写有关销售表格，提交销售预测和总结报告；12、完成市场主管交办的各项任务。
招生顾问电话邀约技巧及话术教育培训机构招生学员中决大数需要电话邀约来学校方可成交，那么电话邀约是咨询师谈单流程当中最难攻克的一个步骤。
教育培训行业市场部工作内容(新进步学校)
教育培训行业市场部工作内容（新进步学
校）
市场部在新进步学校中起着至关重要的作用，其工作内容包括
但不限于以下方面：
1. 市场调研与分析：市场部需要深入研究教育培训行业的市场
动态和竞争对手的情况，进行市场调研和分析，为学校制定科学的
市场战略提供决策依据。
2. 品牌推广与宣传：市场部负责新进步学校的品牌推广和宣传
工作，通过策划并执行多种宣传活动，提升学校的知名度和影响力。
这包括线上线下的广告宣传、公关活动、参展等。
3. 市场传媒合作：市场部与各类传媒合作伙伴建立和维护良好
的合作关系，包括电视、广播、报纸、网络媒体等。
通过与传媒合作，提高学校的曝光度和形象。
4. 市场推广方案制定：市场部根据学校的定位和发展需求，制
定市场推广方案，包括活动策划、目标群体确定、渠道选择和执行
计划等。
5. 市场活动组织与执行：市场部负责组织和执行各类市场活动，如开展教育咨询会、举办讲座和培训班、推出优惠活动等，提高学
校的知名度和吸引力。
6. 市场效果分析与反馈：市场部对不同市场活动的效果进行监
测和分析，及时总结反馈，并根据反馈结果调整市场策略，以不断
提高市场竞争力。
7. 客户关系维护：市场部负责与潜在客户和现有客户进行联系
和沟通，提供及时准确的咨询和解答，建立并维护良好的客户关系，促进学校的口碑传播。
市场部作为新进步学校的重要组成部分，将通过以上工作内容，全面推动学校的市场发展，提高学校的竞争力和影响力，实现教育
培训行业的持续增长。
培训学校市场部各职务详细岗位职责描述
培训学校市场部各职务详细岗位职责描述(1)市场部经理直属上级：校长或主管副校长主要工作：根据市场信息的变化为学校制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)负责协调部门内部与其他部门之间的合作关系，并执行并完成学校制定的招生计划岗位职责：OE全面计划、安排、管理市场部工作。
02、根据招生计划，制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场部人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、根据招生计划，制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为招生工作做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、制定各项费用的申报及审核程序。
职位要求：♦对培训市场较深刻的了解和认知；♦有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；♦有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；♦工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；♦高度的工作热情，良好的团队合作精神；♦较强的观察力和应变能力。
(2)市场部策划主管直属上级：市场部经理、主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，根据招生计划为学校制定战略规划并书写所有的大型策划文案(负责学校长远战略规划以及学校年度、季度、月度的所有市场营销策划工作)岗位职责：01、制定市场调研计划，组织策划市场调研项目，收集各类市场情报及相关行业政策与信息；02、建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；03、协助市场部经理制定各项市场营销计划；04、组织进行宏观环境及行业状况调研，对学校内部及外员学员的调研；05、编写方案设计报告、实施方案报告；06、设计、建立与维护学校品牌的定位，设计与实施具体市场方案；07、组织、编制大型市场规划、设计方案；08、对同业伙伴行业规模、教学特色、宣传手段、近期动态等进行调查，对资料内容评估，研究出相应对策。
培训机构市场岗位职责
培训机构市场岗位职责随着教育行业的快速发展，培训机构市场岗位的职责也日益重要。
市场部门在培训机构中起着非常关键的作用，他们负责制定市场战略，以提高机构的知名度和销量。
以下是培训机构市场岗位的一些主要职责：1.市场策划与推广：制定并实施市场营销计划，根据机构的目标客户群体制定相应的市场推广策略。
通过各种渠道，如宣传册、广告、网络推广等，向目标客户传递有关机构的信息。
2.研究市场：收集并分析市场信息，包括竞争对手的产品和价格，目标客户的需求和偏好等。
根据市场需求的变化，调整机构的市场策略和推广方式。
3.品牌建设：负责机构的品牌建设工作，包括设计标志、宣传资料等，让机构的品牌在目标客户中建立知名度和信任度。
4.拓展合作：与各类学校、企业、社区等机构进行合作，开展合作项目，扩大机构的影响力和合作资源。
5.市场活动策划与执行：组织和参与培训机构的各种市场活动，如宣传推广活动、招生推广会等。
确保活动的顺利进行，达到预期效果。
6.客户关系管理：与潜在客户和现有客户建立良好的关系，解答他们的疑问，了解他们的需求，提供相关的产品和服务。
7.销售监控与分析：监控销售业绩，分析销售数据，寻找业绩差异的原因，并提出改进建议和措施。
8.市场投资与预算：制定市场投资计划和预算，并监督其执行情况。
确保市场活动的投入和产出的平衡。
9.营销团队管理：负责市场团队的组建和管理，包括招聘、培训和绩效管理等。
10.市场报告和分析：定期撰写市场报告，对市场进行分析和评估，为决策提供相关的市场数据和趋势。
除了以上职责，培训机构市场岗位的具体职责还因机构规模和市场需求而有所不同。
市场部门的职责是推动机构的市场发展和销售增长，为机构的长期发展提供有力的支持。
同时，市场部门也需要与其他部门密切合作，共同达成机构的目标。
培训机构市场拓展专员岗位职责
培训机构市场拓展专员岗位职责岗位概述培训机构市场拓展专员是负责拓展培训机构客户群体及市场份额的专业人员。
他们通过执行市场调研、开发销售策略以及建立客户关系等方式，为培训机构的业务增长做出贡献。
职责列表1. 进行市场调研，分析潜在的培训需求和竞争对手情况。
2. 制定并执行市场拓展计划，包括销售策略和市场推广活动。
3. 定期与潜在客户进行沟通，了解他们的培训需求，并提供相应的解决方案。
4. 建立和维护与客户的良好关系，确保客户满意度和忠诚度。
5. 合理安排和协调培训资源，确保培训课程的顺利开展。
6. 收集客户反馈和市场信息，及时向上级汇报并提出改进意见。
7. 协助制定市场销售目标，并努力实现或超越目标。
8. 参与培训机构的市场推广活动，如展会、研讨会等。
9. 持续研究和更新培训行业的知识，提高自身专业素养。
技能要求1. 具备良好的沟通和协调能力，能与不同背景的人建立有效的合作关系。
2. 具备市场分析和市场调研能力，能独立收集和整理相关数据。
3. 具备销售技巧和谈判能力，能有效展示培训机构的价值和优势。
4. 具备组织和计划能力，能合理安排工作时间和资源。
5. 具备团队合作精神，能与团队成员共同完成目标。
6. 具备研究能力和适应能力，能及时掌握新知识和新技能。
学历要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先。
2. 具备相关培训行业经验者优先。
总结对于培训机构市场拓展专员来说，他们的主要职责是通过市场调研和销售策略来拓展机构的客户群体并增加市场份额。
他们需要具备一定的市场分析、销售、沟通和协调能力，以及良好的客户关系管理技巧。
此外，他们还需要具备团队合作精神和持续学习的能力。
本岗位要求本科及以上学历，具备相关培训行业经验者优先考虑。
培训市场岗位职责
培训市场岗位职责培训市场岗位职责1一、岗位职责:1、负责第三方推介(含语言/艺术培训、中介等合作机构或个人等)渠道的开拓及管理2、负责全国艺术院校的校内赞助和公共关系,以及举办校内讲座等活动的外联沟通工作3、负责高校同学的聘请、管理与维系4、市场部促销活动策划,询问客户和成交客户的礼品策划和定制5、负责各项教育展、招生会、公开课、校内宣扬等大型活动的总体策划及实施6、负责线下广告(含报刊杂志等平面广告等)的开拓、洽谈及维护7、负责帮助人事财务部完成北京分公司主管的日常工作8、上级交代的其他事务二、岗位要求:1、大专及以上学历,市场营销相关专业,2、 3年以上留学教育行业、市场渠道开拓工作阅历,具备活动策划力量、熟识校内宣扬,沟通力量佳。
3、英语或意大利语娴熟,娴熟使用电脑和常用办公软件4、身体健康,精力充足,责任心强,擅长学习和沟通。
5、具备英语专业8级水平,或具备留学背景的应届毕业生优先考虑。
培训市场岗位职责2一、岗位职责:1、负责公司产品市场推广策略的制定与实施掌握;2、推动公司产品品牌建设,提升公司专业化企业形象;3、发起并协同销售部门有效完成各项销售促进活动;4、负责整理行业及同类竞争产品动态及应对方法,不断优化公司产品推广策略;5、培训及指导各子公司市场推广团队并推动各子公司市场推广工作的不断提升;6、完成上级领导交办的其他工作。
二、任职资格:1、医疗行业同岗位或相关工作3年以上阅历;2、具有医学或营销学相关学问基础;3、敬业并富有团队协作精神,其他不限。
培训市场岗位职责3一、岗位职责:1、依据公司进展战略,制定市场营销打算及销售政策,并组织实施2、制定线上、线下的市场营销方案和品牌推广方案;3、负责公司体育教育产品线上内容运营,提升品牌知名度;4、组织支配营销活动,带着销售团队贯彻执行营销战略及销售打算,确保完成销售任务;5、监督销售过程,依据市场营销打算引导和掌握销售工作方向和进度;6、制定促销政策、活动方案,并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
培训机构市场部职责及岗位职责(共7篇)
培训机构市场部职责及岗位职责（共7篇）第1篇：学校及培训机构岗位职责培训机构分类岗位职责大全所在部门职位编号职责范围和工作结果工作内容标题独立负责/与人主要工作行为顺序排列合作/所要达到的结果1234567812345678制定和实施中心总体战略和年度经营计划；建立和健全中心的管理体系与组织结构；主持中心的日常经营管理工作；检查、督促和协调各部门的工作进展；实现中心经营管理目标和发展目标；处理中心重大突发事件；向董事会提出中心的更新改造发展规划方案、推进中心企业文化的建设工作预算外开支计划；独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责数量、时间质量、时间质量、满意度质量、时间数量、时间、满意度时间、满意度数量、满意度满意度间、满意度等责任范围衡量标准数量、质量、时001职务直接下级市场部经理、教学部主任校长知识与能力描述企业管理、工商管理、行政管理等相关硕士以上学历；接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、经济法、财务管理等方面的培训；五年以上企业全面管理工作经验。
掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念熟悉中心业务和各部门运营流程；在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；口语、阅读能力；熟悉使用办公软件。
善于协调、沟通、有亲和力；能创造激励机制和整体的团队精神；有很强的感召力和凝聚力。
具有出色的人际交往和社会活动能力；善于制定中心发展的方向及具备把握中心发展全局的能力；执行力度强。
具有很强的应变能力、判断能力、谈判能力和决策能力。
具有敏锐的商业触觉和财务分析能力了解中西方文化背景和行业发展趋势。
所在部门职位编号职责范围和工作结果工作内容标题独立负责/与人主要工作行为顺序排列合作/所要达到的结果1234568跟进中心总体战略和年度经营计划；中心管理体系运行的监督；跟进中心的日常经营管理工作；检查、督促和协调各部门的工作进展；中心经营管理目标和发展目标的统计分析；协助校长处理中心重大突发事件；协助推进中心企业文化的建设工作独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责独立负责数量、时间质量、时间质量、满意度质量、时间数量、时间、满意度时间、满意度时间、满意度数量、结果７负责人力资源部的绩效考核工作间、满意度等责任范围衡量标准数量、质量、时002职务直接下级校长助理具有良好的中英文写作、9前台繁忙时间里协助前台工作与人合作质量、时间、满意度知识与能力描述12345678企业管理、工商管理、行政管理、英语等相关大专以上学历；两年以上企业管理工作经验。
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市场部人员岗位职能
市场专员对市场部主管（主任）负责。
协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。
1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。
2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。
3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。
4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。
5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。
7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。
建议有效的销售政策。
8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。
10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。
市场部经理的工作职责
1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。
（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。
2.每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。
3.控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。
4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。
5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。
6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。
7.学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。
8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。
要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。
9.教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。
10.主动接受家长，学员及校领导的检查监督。