万家宝公司牛奶包装盒调查报告及谈判准备
商务谈判背景调查报告 2500字
三一文库（）〔商务谈判背景调查报告 2500字〕商务谈判调查报告甲方：哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司乙方：宁波市新心包装设计有限公司一、商务谈判项目的背景宁波市新心包装设计有限公司争取成为哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司的包装供货商。
二、对方所在的市场信息情况（一）黑龙江市场分布信息 1、市场分布目前我国奶业主要可分为五大区域，如图1-1所示：图1-1：全国奶牛养殖分布图表1-1 2004-20xx年黑龙江乳制品产量表（单位：万吨）年份 2004 2005 2006 2007 2008计量单位万吨万吨万吨万吨万吨绝对值 76.7 92.8 122.7 162.4 168.5比上年增长（%） 15.4 25.4 30.3 23.5 3.0资料：根据黑龙江年度统计公报整理黑龙江处于东北内蒙古奶业产区，在20xx年被农业部确立为奶牛生产优势区域。
截至20xx年，黑龙江奶牛存栏239万头，占全国比例的16%，位列全国第三，而牛奶产量达687万吨，排名全国第二，奶制品有80%以上销往省外。
而哈尔滨作为黑龙江的省会城市，其乳制品发展空间广大，然而，哈尔滨市的牛奶包装企业数量较少、规模较小，不能满足哈尔滨牛奶包装的需求，因此我公司在哈尔滨的市场广阔，发展前景看好。
2、运输条件（1）航空：哈尔滨太平国际机场是东北地区第二大国际航空港，可供国内外各种大型客机昼夜起落。
有班机飞往北京、天津、香港等三十多个大、中旅游城市。
（2）铁路：哈尔滨是东北地区仅次于沈阳的第二大铁路枢纽，京哈、滨绥、滨洲、滨北、拉滨五大铁路在此接轨。
有哈尔滨站和哈尔滨东站两大客运火车站。
还与关内的北京、天津等大、中旅游城市有列车对开，日夜兼程。
（3）公路：102国道（京哈高速公路）、202国道（黑河－大连）、221国道（哈尔滨－同江）、301 国道（满洲里－绥芬河）四条国道呈辐射状通向全国各地。
（4）水运：哈尔滨港是我国八大内河港口之一，亦是东北部最大的内河港口，现有客运港（道外区北七道街）和货运港（太平区三棵树）两个港口。
乳类包装调研报告
乳类包装调研报告一、调研背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，乳制品的需求量不断增加。
而乳制品的包装质量和方式对产品质量和销售情况有着重要影响。
为了更好地了解乳制品包装市场的现状和趋势，我们对相关乳制品包装进行了调研。
二、调研对象本次调研主要调查了市面上常见的乳制品包装，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
三、调研方法我们采取了市场调研的方式，通过参观超市、商场和专业乳制品销售店，对各种乳类包装进行观察和采访。
四、调研结果1. 包装材料乳制品包装材料主要有塑料瓶、纸盒、玻璃等。
在调研样本中，塑料瓶是最常见的包装形式，适用于牛奶、酸奶等。
纸盒包装多用于奶粉产品，因其具有保湿、隔热、密封性好的特点。
玻璃瓶包装目前在市场上较少见，主要应用于高端乳制品。
2. 设计和外观乳制品包装在设计和外观上追求简洁、清新的风格。
在色彩上，以白色和蓝色为主，传递健康、天然的形象。
包装上通常会印上产品的品牌、产地、配料等信息，以及营养成分表和保质期标识。
3. 创新和附加值随着消费需求的不断升级，乳制品包装也在不断创新。
除了产品本身，如增加营养价值、调整口味等外，包装也起到了很大的作用。
特别是在功能性包装上，如防漏、易于携带、易于使用等方面进行了改进。
4. 环境友好在当前环保意识不断提高的背景下，乳制品包装也越来越注重环保。
有些乳制品包装使用了可降解材料，如纸盒包装采用的是可回收纸材。
同时，许多企业还提倡包装的二次利用，比如玻璃瓶可以回收再利用。
五、调研结论通过本次调研，我们得出以下结论：1. 塑料瓶是目前乳制品包装中最常见的形式，其具有良好的密封性和经济性。
但也要注意塑料瓶会产生环境污染的问题。
2. 纸盒包装在奶粉等产品中使用较多，其保湿性和隔热性较好，但对于高温环境则不太适用。
3. 包装设计和外观的简洁、清新风格可以提高产品的美感和吸引力。
4. 创新和附加值的包装可以增加产品的竞争力和附加价值，满足消费者的个性化需求。
5. 环保和可持续发展是乳制品包装发展的重要方向，应积极推动可降解材料的使用和包装的二次利用。
牛奶包装调研报告
牛奶包装调研报告牛奶包装调研报告随着人们对健康和营养的重视，食品行业的竞争日趋激烈。
包装作为食品行业中的一项关键技术，对产品的品质和安全起着至关重要的作用。
本文旨在对牛奶包装市场进行调研，探究目前牛奶包装的需求及趋势。
第一部分调研背景在今天的市场上，牛奶及乳制品的需求量越来越大。
据2019年统计数据显示，全球每天约有6.6亿人口饮用牛奶。
其中，中国牛奶市场规模持续增长，2018年达到了1795.8亿元。
在牛奶的销售量不断提高的过程中，包装也越来越成为消费者购买产品时，决策的一个重要因素。
第二部分调研方法我们采用的调研方法主要包括问卷调查和实地访谈，并结合了市场的观察和分析。
问卷调查的受访对象为年龄在18岁到65岁之间，有购买牛奶使用习惯的消费者；实地访谈的对象则包括相关厂商和从业人员。
最终，我们收集了660份有效问卷，和60余次实地访谈。
第三部分调研结果1. 袋装牛奶是当前市场上主流的包装方式，其市场份额达到了80%以上。
2. 楼房住户中盒装、桶装、瓶装的市场份额都有25%左右，主要受消费者个人喜好和方便程度的影响。
3. 无菌砖形包装的市场份额较小，但是其在特定的市场领域中得到了较高的认可，如用于婴幼儿奶粉的包装上，其市场占比达到了15%以上4. 据问卷调查结果显示，消费者最关心的牛奶包装问题是保质期和密封性，以及环保问题。
5. 随着社会的发展，包装设计也逐渐成为牛奶包装市场上不可忽视的一部分。
消费者更加注重包装的美观度和品质感。
第四部分调研结论1. 目前市场上袋装牛奶依然是主流，毫无疑问其具有广泛的市场前景和发展潜力。
2. 牛奶包装应重视保质期和密封性问题，设计更加符合人体工程学的包装，改善产品的口感和安全。
3. 牛奶包装应注重环保，选择符合行业规范的材料进行包装。
4. 在包装设计方面，应更好地结合消费市场的需求，关注人们的生活方式、生活习惯、审美等方面，从而设计出更好的包装产品。
5. 基于上述调研结果，我们建议包装厂商结合市场需求，创新包装设计，提高产品的品质和安全系数，以满足更多消费者对于牛奶包装的需求，扩大自身市场份额。
牛奶包装设计调研报告
牛奶包装设计调研报告1. 引言牛奶是人们日常生活中不可或缺的营养食品之一，而牛奶包装设计在产品的市场竞争中起着重要的作用。
本调研报告旨在对牛奶包装设计进行调研，分析不同包装设计的特点和消费者对其的认知和偏好。
2. 调研方法本次调研采用了同时包含定性和定量研究方法。
定性研究通过观察和深入访谈设计师、生产厂商和消费者，推断不同包装设计的原因和影响因素。
定量研究通过问卷调查方式，收集大量数据，并利用统计学方法进行分析。
3. 包装设计特点3.1. 色彩选择不同品牌和类型的牛奶包装设计中，色彩选择各有不同。
一些品牌选择了简约的黑白色调，营造出高端和稳重的感觉；而另一些品牌则选择了鲜艳的彩色，给人活力和清新的印象。
3.2. 图形元素包装设计中的图形元素也各有不同。
一些设计采用了传统的牛图案，突出产品的主题和属性；另一些则采用抽象的形状和线条，给人以创新和时尚的感觉。
3.3. 包装形式牛奶包装的形式有多种多样，常见的有纸盒、塑料瓶和袋装等。
纸盒包装被视为环保和可回收的选择，而塑料瓶和袋装则更加方便携带和使用。
4. 消费者认知和偏好4.1. 品牌识别消费者在选择购买牛奶时，往往会注重品牌的识别。
大多数调查对象表示，他们可以通过包装上的标识和字体等元素来辨认自己偏好的牌子。
4.2. 包装对产品质量的影响调查结果显示，大多数消费者认为优质的包装设计能够提高他们对产品质量的信任度。
一些消费者表示，如果包装设计精美和具有创意，他们更愿意购买这个品牌的产品。
4.3. 包装设计对购买决策的影响包装设计对消费者的购买决策有一定的影响。
一些消费者认为包装设计吸引人的产品更容易引起他们的注意并且激发他们的购买欲望。
5. 结论牛奶包装设计的特点多样化，并且能够通过各种设计元素和形式来表达产品的特性和品牌形象。
在消费者眼中，包装设计是识别品牌、评估产品质量以及影响购买决策的重要因素。
因此，牛奶生产厂商应重视包装设计的创新和营销效果，以满足消费者的需求和期望。
牛奶包装调研总结范文
一、背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对食品质量、健康和安全的要求也越来越高。
牛奶作为一种营养丰富的食品，深受广大消费者的喜爱。
然而，牛奶在包装、运输、储存和销售过程中存在诸多问题，为了更好地满足消费者的需求，提高牛奶产品的竞争力，我们开展了一次牛奶包装调研。
二、调研内容1. 牛奶包装现状：通过对市场上各类牛奶产品的包装进行观察和对比，了解牛奶包装的设计、材质、功能等方面的现状。
2. 消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对牛奶包装的需求，包括外观、材质、功能、环保等方面。
3. 包装成本：分析牛奶包装的成本构成，包括原材料、设计、生产、运输等环节，为优化包装方案提供依据。
4. 包装技术：调研国内外先进的牛奶包装技术，了解其在提高产品质量、降低成本、保护环境等方面的优势。
三、调研结果1. 牛奶包装现状：目前市场上牛奶包装主要有塑料瓶、纸盒、玻璃瓶等材质，其中塑料瓶应用最为广泛。
包装设计上，注重品牌形象、产品特点和环保理念。
2. 消费者需求：消费者对牛奶包装的需求主要集中在以下方面：（1）外观美观、易于识别；（2）材质安全、环保；（3）功能齐全，如防漏、保温、保鲜等；（4）便于携带和储存。
3. 包装成本：牛奶包装成本主要包括原材料、设计、生产、运输等环节。
其中，原材料成本占比较高，其次是设计和生产成本。
4. 包装技术：国内外先进的牛奶包装技术有：（1）高阻隔性材料，提高牛奶的保鲜性能；（2）生物降解材料，降低环境污染；（3）智能包装，实现产品溯源和防伪。
四、总结与建议1. 优化包装设计：结合消费者需求，优化牛奶包装设计，提高产品的辨识度和美观度。
2. 提高包装材质环保性：采用环保材料，降低包装对环境的影响。
3. 降低包装成本：通过技术创新和规模化生产，降低牛奶包装成本。
4. 推广先进包装技术：引进和研发先进的牛奶包装技术，提高产品质量和竞争力。
5. 加强行业自律：推动牛奶包装行业健康发展，提高产品质量和包装水平。
牛奶包装设计调研报告
牛奶包装设计调研报告牛奶是人们日常生活中常见的食品之一，牛奶包装设计直接关系到消费者对牛奶产品的认知和购买决策。
为了解牛奶包装设计的现状和消费者对不同设计的偏好，本次调研针对不同品牌的牛奶包装进行了调查和分析。
首先，我们收集了包括光明、蒙牛、伊利等在内的几个知名牛奶品牌的包装设计样本。
通过对样本的分析，我们发现牛奶包装设计主要有以下几种常见的类型：1.鲜奶包装：鲜奶包装一般以纯白色为主色调，简约清爽，注重产品的新鲜和纯正，并且通常在包装上印有产品的产地和纯度等信息。
2.功能性奶类包装：功能性奶类包装在外观设计上注重突出产品的功能和特色，比如添加了钙、蛋白质等营养成分的牛奶包装通常会强调这些功能和成分。
3.有机奶包装：有机奶包装通常采用大自然的绿色和棕色为主色调，传达健康、环保、有机等理念，并在包装上注明产品的有机认证信息。
其次，我们通过问卷调查的方式收集了100名消费者的意见和偏好。
调查结果显示，大多数消费者在购买牛奶时会对包装设计有所考虑，并且他们对不同类型的包装设计有一定的偏好。
在包装颜色上，55%的消费者更喜欢简约的纯白色包装，认为这样的包装更能传递出产品的纯正和新鲜感。
另外，有机奶包装的绿色也得到了一些消费者的喜爱，他们认为绿色包装能传递健康、环保的理念。
在包装图案上，大多数消费者喜欢简洁、清晰的图案设计，认为这样更容易辨认产品和品牌。
对于功能性奶类包装，消费者更希望能在包装上清晰地标示出添加的功能性成分和其对健康的好处。
在包装信息展示上，相当一部分消费者认为包装上的信息越完整越好，他们更想了解产品的成分和营养价值，以便做出更准确的购买决策。
调研结果还显示，消费者对包装的可重复使用性和可回收性的关注度也越来越高。
他们希望能购买到能够循环利用或回收利用的包装，以减少对环境的影响。
综上所述，牛奶包装设计应注重产品的纯正和新鲜感，采用简约的设计风格，并在包装上清晰地标示出产品的功能和成分信息。
牛奶包装调研报告
牛奶包装调研报告牛奶包装调研报告一、背景介绍牛奶作为生活中常见的食品之一，它的包装形式和设计直接影响到消费者的购买决策。
本调研报告旨在了解消费者对不同牛奶包装形式的偏好，以及他们对包装设计的看法和建议。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集到200份有效问卷。
调查对象主要为不同年龄段、不同职业的消费者。
三、调研结果1. 包装形式偏好60%的受访者表示更喜欢使用瓶装牛奶，认为瓶装牛奶更易于保存和打开，不易破裂和变质；40%的受访者则更倾向于购买盒装牛奶，他们认为盒装牛奶更方便携带和倒入杯子。
2. 包装设计看法a. 57%的受访者认为牛奶包装应具有清晰简洁的外观设计，方便辨认牛奶类型和规格；b. 33%的受访者认为包装设计应注重环保概念，采用可回收材料制作；c. 10%的受访者认为包装设计应与品牌形象相符，体现品牌的独特性。
3. 包装设计建议a. 提高包装的便携性，增加手柄设计，方便消费者携带；b. 引入可视化设计，使用图文信息，让消费者更容易了解产品的营养成分和生产过程；c. 提供多种规格选择，满足不同消费需求；d. 考虑包装的易开性，使用易拉盖或瓶盖设计，方便消费者打开。
四、结论通过调研结果可以得出以下结论：1. 大部分消费者更喜欢购买瓶装牛奶；2. 包装设计应注重简约、环保和品牌特性；3.提升包装的便携性和易开性可以增加消费者的购买欲望。
五、建议根据调研结果，我们对牛奶包装的设计提出以下建议：1. 设计多种规格的瓶装和盒装牛奶，以满足不同消费者的需求；2. 引入清晰简洁的图文信息，让消费者能够直观了解牛奶的品种和营养成分；3. 采用可回收材料制作包装，并在包装上明确标志，宣传环保理念；4. 增加手柄设计，方便消费者携带；5. 使用易拉盖或瓶盖设计，提升包装的易开性。
综上所述，对牛奶包装形式和设计进行调研可以帮助生产商更好地了解消费者的需求和偏好，并针对这些调研结果进行包装设计的改进和优化。
牛奶包装商务谈判方案
牛奶包装商务谈判方案
牛奶包装商务谈判方案
尊敬的客户，感谢您选择我们的产品。
在今天的商务谈判中，我们将为您提供一份牛奶包装方案，以满足您的需求。
首先，我们将推荐使用环保材料来包装牛奶。
环保材料具有可回收再利用的优势，能够有效减少废弃物对环境的影响。
我们可以为您提供采用纸盒包装的牛奶，纸盒可以通过再循环利用，减少塑料袋等包装材料所产生的垃圾。
其次，我们建议使用密封包装。
密封包装可以有效防止牛奶的外界物质污染和氧气接触，从而延长牛奶的保质期。
我们将提供高质量的密封包装材料和先进的封口技术，确保牛奶的新鲜和安全。
另外，我们将为您提供可定制的包装设计服务。
通过与您的合作，我们将根据您的品牌形象和需求，设计出独特的牛奶包装。
我们将确保包装设计符合您的要求，吸引顾客的眼球，提升销售额。
此外，我们将为您提供高效的包装生产线。
我们已经投资了先进的生产设备和技术，可以提高生产效率，并确保产品的质量。
我们将确保及时交付您的订单，并提供灵活的生产能力，以适应您的市场需求。
最后，我们将为您提供全方位的售后服务。
我们将为您提供包
装服务的技术支持和培训，确保您能够顺利使用包装设备。
如果您在使用过程中遇到任何问题，我们将及时提供解决方案。
我们希望与您建立长期稳定的合作关系，并为您的业务成功做出贡献。
我们相信，我们的牛奶包装方案将为您带来更多机会和利润。
通过使用环保材料、密封包装、定制设计、高效生产和全方位服务，我们将为您提供最优质的产品和服务。
谢谢您的时间，我们期待与您的合作。
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哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司调查报告
一、引言
我公司是一家生产包装材料的厂家，为了开发哈尔滨市场，我公司拟与哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司达成合作伙伴关系。
我公司并没有与该公司发生过业务关系，对该公司并不了解。
因此我方对万家宝鲜牛奶公司的产品及其包装、以及万家宝供货商、消费者对包装偏好进行调查研究，以供决策。
二、调查时间、地点、方法
1.调查时间：2014年11月到2014年12月
2调查人：高婷婷刘蕾姚佳黄红杰蒋佳萍邱江玲吴秀媛
3.调查地点：宁波
4调查对象：万家宝鲜牛奶有限公司
5.调查方法：网络搜集资料
三、调查内容及分析
1万家宝公司介绍
1.1公司简介
万家宝是一家总部位于中华人民共和国哈尔滨市的乳制品生产企业，是集乳品科研、生产、销售、配送、服务于一体的现代化股份制企业。
万家宝鲜牛奶有限公司始建于1998年，公司坐落于素有“东方小巴黎”之称的哈尔滨，位于道里区机场路12公里处，交通便捷。
公司乳制品生产项目总占地20000平方米，总建筑面积12000平方米，拥有员工1500余人。
公司依托于中国乳品专家的摇篮——东北农业大学的雄厚技术支持，优选黑龙江绿色的原生态牧场奶源，采用国际先进的生产设备和瑞典的安全环保包装，拥有精湛的科学管理和专业的人才队伍，秉承高度的社会责任感和使命感，每天坚持制造高品质的牛奶，从而精心打造出“万家宝”这一享誉黑龙江的鲜牛奶品牌。
1.2运营状况
经过10年来的发展，公司从整合营销、创建市场网络入手，搭建了良好的销售合作平台，建立了高素质的营销队伍，采取多种经营模式，建立了立体式的营销战略，现在产品已覆盖黑、吉、辽主要城市的KA和深分渠道网点。
目前，公司研发上市推广了涵盖巴氏鲜牛奶2类、爱壳包鲜奶3类、调味巴氏奶5类、酸牛乳饮品2类、凝固型酸奶1类、搅拌型酸奶7类等全线液态奶产品，产品共计20类，包装形式多样，能适应不同消费群体的需求。
到目前为止，万家宝鲜牛奶有限公司累计为哈尔滨市区内超过30万户家庭提供高品质的鲜牛奶家庭配送服务，配送鲜牛奶产品种类达10余种口味，市民每天早06：30前就能喝到新鲜的、符合自己口味的鲜牛奶。
同时向社会提供直接工作岗位近1000个，配套工作岗位 500余个，直接带动和影响近万养殖户发展集约化奶牛养殖，使近千户农户通过发展奶
牛养殖而走上富裕道路。
1.3商业信誉
从2000年至今，万家宝品牌连续被评为黑龙江省著名商标、黑龙江省最畅销产品，在黑龙江省被公认为鲜奶家庭配送、酸奶、活性菌乳饮品领域的领导者。
优越的乳品资源，专业的乳制品加工设备及真诚完善的服务理念，是万家宝公司的核心竞争力。
公司将根据顾客的需求，秉承“创新、质量、责任、互惠、效率、自主”的经营理念，为客户提供最佳的产品和最优的服务。
“提升品牌形象，创造专业水准，满足客户需求”是其永恒的追求。
2万家宝产品品种及其包装调查
巴氏鲜牛奶
规格：220ml 440ml
产品特质：巴氏杀菌生产工艺，不含任何添加成分，最大限度保留牛奶的营养成分。
蜂蜜甜牛奶
规格：220ml
产品特质：融入优质蜂蜜，品质纯净，口味自然香甜，富含多种矿物质，全面营养满足能量所需。
不含蔗糖酸牛乳饮品
规格：220ml
产品特质：添加菊粉，口感自然香甜，是“忌糖人群”的健康首选。
凝固型酸奶
规格：230g
产品特质：万家宝凝固型酸奶添加欧洲进口乳酸菌，瓶中发酵，天然香气，质地稠厚，酸甜适宜
花生酪鲜牛奶
规格：220ml
产品特质：动植物蛋白相互搭配，VE含量超出普通牛奶90倍。
原味酸牛乳饮品
规格：220ml
产品特质：口感清爽，美味营养，是时尚女性的最佳选择
早餐鲜牛奶
规格：220ml
产品特质：均衡早餐营养，优质鲜牛奶+麦片+蛋黄粉，含丰富的膳食纤维。
巧克力鲜牛奶饮品
规格：220ml
产品特质：浓郁的奶香和巧克力味道醇香柔和，富含VB1、VB2、VE等多种维生素。
牛初乳巴氏鲜牛奶
规格：220ml
产品特质：奶中不仅含有丰富的营养物质，而且含有大量的免疫因子和生长因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、标牌生长因子等，经科学实验证明具有免疫调节、改善肠道、促进生长发育、改善衰老症状、抑制多种病菌等一系列生理活性功能，被称为牛奶中的“乃黄金”。
可有效的抵抗病毒、增强免疫力，预防疾病，是加固健康的首选。
恩多益
100亿高活性乳酸菌，满足人体每日益生菌需求，特别添加低聚果糖，全面提高有一菌优势地位，双重作用改善肠道健康。
恩多益微生态饮品的特点：
1菌数充足：每瓶含有100亿以上活性干酪乳杆菌Lpc-37。
2超强活性：优选欧洲丹尼斯克公司高活性菌种（副）干酪乳杆菌Lpc-37，干酪乳杆菌Lpc-37不能被胃液和胆汁所杀死，以存活的状态抵达肠道，在肠道内定植。
3添加益生元：特别添加低聚果糖—益生元，全面刺激场内有益菌的生长繁殖，维持有益菌优势地位
原生酸奶
由此可以看出，万家宝产品大多数都是瓶装，对我公司来说是一个重要的信息。
3我方竞争对手介绍
3.1国内无菌包装发展现状
利乐包：以利乐包为代表的高档牛奶包装在南方增长迅速，而北方和中西部地区则以经济型牛奶包装为主，塑料袋包装占整个液态奶市场的0%9。
但利乐公司生产的无菌枕和无菌塑料袋在北方正快速增长，说明高品质包装日益受到市场欢迎。
屋顶盒：屋顶盒印刷精美，适合灌装营养价值高及口味新鲜的鲜奶、花色奶、酸奶及乳酸菌饮料等高档产品。
塑料袋：利乐砖成本高，小企业望尘莫及；利乐枕、屋顶盒虽然成本有所降低，但小企业仍然无力采用。
于是，塑料袋包装成为小型乳品生产企业降低成本的一个选择，塑料袋的成本只有0.4元。
百利包：百利包是一种新的低成本包装形式，成本价为0.12-0.13元。
2002年夏天以来，无菌复合膜包装饮品在西安市场销售非常红火，带动了乳品市场。
万容包：万容包是湖南万容包装公司推出的中国自己的品牌概念，包装材料采用多层共挤材料加干式复合工艺生产制造。
表层材料是具有优良阻隔性能的印刷基材，里层材料由多种高性能聚乙烯共挤制成，具有良好的阻隔性、较高的热封强度及较高的抗冲击强度，能更好地适应长距离销售的需求。
3.2我方主要竞争对手
1）瑞典利乐公司：利乐包是瑞典利乐公司（Tetra Pak）开发出的一系列用于液体食品的包装产品。
该产品在中国的饮料包装市场的占有率领先。
主要用于液体食品的包装产品。
砖型利乐包
利乐枕
2）瑞典爱克林（Ecolean)公司：爱壳包是一种用于巴氏奶和酸奶的外包装形式，由瑞典爱克林（Ecolean)公司设计生产。
爱壳包的主要特点是：一是爱克林包装主要成分为碳酸钙，无包装物污染，不会影响酸奶的新鲜口味。
二是包装阻隔性能优越，有效隔光、隔热，抵抗微生物的渗透。
三是在运达乳制品工厂时爱克林包装已经是密封的成品包装，有效避免包装在运输和生产过程中被污染，影响酸奶品质。
四是包装印刷采用德国进口食品专用油墨，充分保证酸奶新鲜，不会被污染。
爱壳包
3）法国百利公司：百利包（PrePack）是以法国百利公司无菌包装系统生产的包装。
其结构为多层无菌复合膜，有三层黑白膜，也有高阻隔5层、7层共挤膜及铝塑复合膜，材料不同其保质期跨度从30天到180天不等。
百利包安全卫生、方便，价格适中，占据很大的消费市场。
百利包
4消费者对包装的偏好
对于消费者来说，包装外观、使用方便程度以及卫生程度的意见也是我们公司要关注的，以下是我公司对消费者的意见情况调查：
纯鲜奶包装满意程度对比表
由图可以看出总体来说，消费者对万家宝公司的包装满意程度相对靠后，表明消费者对万家宝鲜奶公司的包装并不满意。
由此我们可以以此切入点与万家宝公司达成协议。
5我公司生产原则
减量原则：在保证产品质量和安全性及消费者可接受的前提下，对于所用的包装材料，其包装体积及重量应减至最低。
减污原则：减少包装物生产过程及包装处置过程的污染物排放。
回收原则：满足“材料回收”的最低比例要求与“能量回收”的最低热值要求。
节约原则：减少资源耗用，提高资源利用效益。
降解原则限制：“半降解产品”，鼓励在技术与成本可实现的前提下的全降解产品。
谈判准备
资料查询：公司性质，资金状况审查，资信状况，营运状况，财务状况，商业信誉，最低目标，最高目标，可接受目标，市场竞争对手
谈判主题：与万家宝公司达成交易，成为其包装材料供货商。
谈判目标：1.价格目标：（1）最高目标：5900元/吨+运费
（2）实际需求目标：5700元/吨+运费
（3）可接受目标：（5000-5700）元/吨+运费
（4）最低目标：5000元/吨+运费
2.市场目标：（1）拿下订单，与万家宝建立业务关系
（2）开拓哈尔滨市场，利用万家宝现名誉免费广告效应
人员安排：技术人员，商务人员，法律人员，财务人员，谈判领导人员，记录人员（可派某人兼任）
任务分配
高婷婷（组长）：安排组员任务，整合调查报告
刘蕾：图片、数据收集，协助整合报告
姚佳：“谈判准备”
黄红杰：“万家宝公司介绍”
蒋佳萍：“万家宝产品品种及其包装调查”
邱江玲：“我方竞争对手介绍”
吴秀媛：“消费者对包装的偏好”以及本公司的发展原则。