AC基础知识重要术语
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AC基础知识--重要术语
•
市场机会分析——新品
包装类型？ 产品 规格大小？ 如何定价？ 哪些区域？ 渠道选择？ 市场策略 （营销组合） 铺货到什么水平？ 什么时间上市？ •
估算市场前景
竞争环境分析
• •
目前市场同类产品的增长状况如何？——看我的机会有多 大 竞争格局如何？——分析进入壁垒有多大 细分市场分析？——寻找市场空白
驱动市场的因素
• 产品的市场有效性-铺货：产品覆盖的广度和质量，消费 者是否可以在大多数店铺买到我们的产品。（销售部） • 消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应， 是否有很高的认知度。（市场部）
脱销反应: 总体
在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌
15 19 8 14 16 19 72 16 17 8 27 8 22
锁定目标市场
•
细分市场细化——看看我究竟主推什么类型的产品
锁定竞品
制定产品策略和营销组合策略
城市级别 区域 渠道 单品 铺货原因
份额上升/下降
锁定目标
卖力原因
• 我们的铺货 •加权铺货率 •数值铺货率
• 竞争对手的铺货 •加权铺货率 •数值铺货率
• 价格
•产品
•促销 •店内活动
•广告 •公关活动 •其它活动
$20 否
$40 是
力波数量铺货率: 75% 力波加权铺货率: 80%
铺货主要用于衡量： - 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货质量如何? - 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?
- 我们是否错失了铺货机会?
- 我们的销售队伍是否实现了铺货目标?
零售研究服务
数据综合整合
• 数据的使用必须综合考虑以下因素：
- 历史趋势
汽车电路基础知识
什么是电流？
电流强度的一些示例： • • • • • • • • • 闪电：>100000 A 铝熔炼炉：大约15000 A 电焊：500 A 起动机：最高250 A 有轨电车：大约50 A 熨斗：2 A 彩色电视：最高1 A 白炽灯泡（100 W）：230 V时为0.45 A 便携式计算器：0.007 A
什么是电流？
电流是 指电荷载 体（例如 物质或真 空中的自 由电子或 离子）的 定向移动。
什么是电流？ • 1.开关 • 2.电流表 • 3.电阻
• 电压是产生电流的原因。 • 只有在闭合的电路内才有电流流动。 • 电路由电源（例如电池）、用电器（例如一个白炽灯泡） 和导线组成。通过开关可使电路闭合或断开。 • 每个电导体都带有自由电子。电路闭合时，所施加的电 压使导体和用电器的所有自由电子同时朝一个方向移动。 • 每个时间单位内流动的电子（电荷载体）数量就是电流 强度，俗称电流。每秒钟内流经导体的电子越多，电流 强度就越大。电流强度用电流表测量。
物理电流方向
什么是电流？
电流类型 • 根据电子移动方向将电流分为直流电流和交流电流。
2.交流电流 • 除直流电流外还有交流电流（AC）。交流电流是指以周期方式改变 其极性（方向）和电流值（强度）的电流。该定义也适用于交流电 压。交流电流的特点是其电流方向呈周期性变化。电流变化频率 （通常也称为电源频率）表示每秒钟内电流朝相同方向流动的次数。 例如欧洲家用电流的频率为50 Hz。 • 通过发电站的发电机产生交流电压/交流电流。为此发电机内的转 子旋转360度。由此产生一个极性变化的电压，即正弦曲线形式的 电压。欧洲最重要的交流电压是230 V电源。其频率为50 Hz。这相 当于发电机内的转子每秒钟旋转50圈。
WLAN相关术语
无线局域网（WLAN Wireless Local Area Network）(使用协议：IEEE802.11b，频段：2400-2483.5MHz)接入控制点（AC Access Controller）接入点（AP Access Point）以太网供电（PoE Power over Ethernet）交换机（Switch）域名服务器(DNS Domain Name Server)动态主机配置协议（DHCP Dynamic Host Configuration Protocol）Internet 协议安全（IPSec）集线器（HUB）FTP（File Transfer Protocol,）文件传输协议SSL (Security Socket Layer) 安全接口层虚拟专网（VPN- Virtual Private Network）设备创建LSA(link state advertisement)洪泛(flooding)链路状态数据库(link state database,LSDB)Institute of Electrical and Electronics Engineers（IEEE）：美国电气电子工程师学会，负责制订802.11x无线局域网标准。
介质访问控制(Medium Access Controller MAC)访问控制列表(access-list，ACL)逻辑链路控制(Logical Link Control LLC)Token Bus 令牌总线Token Ring令牌环BWA宽带无线IP POOL地址池。
Lease time租约时间Static Route静态路由generic routing encapsulation(GRE)通用路由封装UAT地址翻译DMZ企业用户，该端口用于连接企业内部局域网，或intranetNAS（网络接入服务器）OSI的公共管理信息服务/公共管理信息协议（CMIS/CMIP）MIB（Management Information Base）:管理信息库ASN.1（Abstract Syntax Notation 1) 是科技产业中许多应用程序及设备广泛使用的一种数据标准，该标准让不同平台上的数据能够遵循一定的正规化原则，使得数据之间能够更好的交互。
心电专业术语
心电专业术语解释1.心电基础知识
Wilson导联体系是有威尔逊提出的中心端连接导联体系，将探查电极放在标准导联的任一肢体上，而将其余二肢体上的引导电极分别与5000欧姆电阻串联在一起作为无关电极。
这种导联记录出的心电图电压比单极肢体导联的电压增加50％左右，故名加压单极肢体导联。
根据探查电极放置的位置命名，如探查电极在右臂，即为加压单极右上肢导联（aVR），在左臂则为加压单极左上肢导联（aVL），在左腿则为加压单极左下肢导联。
2.心电设置
3.打印设置
4.显示设置
5.系统设置。
电路图技术术语
金属线槽敷设：MR
塑料线槽敷设：PR
用钢索敷设：M
穿聚氯乙烯塑料波纹电线管敷设：KPC
穿金属软管敷设：CP
直接埋设：DB
电缆沟敷设：TC
导线敷设部位的标注
沿或跨梁（屋架）敷设：AB
暗敷在梁内：BC
沿或跨柱敷设：AC
暗敷设在柱内：CLC
沿墙面敷设：WS
相位表 PPA
最大需量表(负荷监控仪) PM
功率因数表 PPF 有功功源自表 PW 无功功率表 PR
无功电流表 PAR
声信号 HA
光信号 HS
指示灯 HL
红色灯 HR
绿色灯 HG
黄色灯 HY
蓝色灯 HB
白色灯 HW
连接片 XB
插头 XP
插座 XS
ACE：在能进入人的吊顶内敷设
BC： 暗敷设在梁内
CLC：暗敷设在柱内
WC： 暗敷设在墙内
CC： 暗敷设在顶棚内
ACC：暗敷设在不能进入的顶棚内
FC： 暗敷设在地面内
SCE：吊顶内敷设,要穿金属管
一，导线穿管表示
MT-电线管
PC-PVC塑料硬管
FPC-阻燃塑料硬管
SB——按钮开关 Q——电路的开关器件
FU——熔断器
KM——接触器
KA——1、瞬时接触继电器 2、瞬时 有或无继电器 3、交流继电器
KT——延时 有或无继电器
SB——按钮开关
SA 转换开关
电流表 PA
电压表 PV
有功电度表 PJ
无功电度表 PJR
频率表 PF
可控硅整流器 UR
控制电路有电源的整流器 VC
塑料线槽敷设：PR
用钢索敷设：M
穿聚氯乙烯塑料波纹电线管敷设：KPC
穿金属软管敷设：CP
直接埋设：DB
电缆沟敷设：TC
导线敷设部位的标注
沿或跨梁（屋架）敷设：AB
暗敷在梁内：BC
沿或跨柱敷设：AC
暗敷设在柱内：CLC
沿墙面敷设：WS
相位表 PPA
最大需量表(负荷监控仪) PM
功率因数表 PPF 有功功源自表 PW 无功功率表 PR
无功电流表 PAR
声信号 HA
光信号 HS
指示灯 HL
红色灯 HR
绿色灯 HG
黄色灯 HY
蓝色灯 HB
白色灯 HW
连接片 XB
插头 XP
插座 XS
ACE：在能进入人的吊顶内敷设
BC： 暗敷设在梁内
CLC：暗敷设在柱内
WC： 暗敷设在墙内
CC： 暗敷设在顶棚内
ACC：暗敷设在不能进入的顶棚内
FC： 暗敷设在地面内
SCE：吊顶内敷设,要穿金属管
一，导线穿管表示
MT-电线管
PC-PVC塑料硬管
FPC-阻燃塑料硬管
SB——按钮开关 Q——电路的开关器件
FU——熔断器
KM——接触器
KA——1、瞬时接触继电器 2、瞬时 有或无继电器 3、交流继电器
KT——延时 有或无继电器
SB——按钮开关
SA 转换开关
电流表 PA
电压表 PV
有功电度表 PJ
无功电度表 PJR
频率表 PF
可控硅整流器 UR
控制电路有电源的整流器 VC
第1章 数据库基础知识(AC)
选课表课程表学号课程号课程号课程名10110011001数据库10210011002数据结构10310011003数据统计10110031004数据分析p1315p14p14p16p16除必要的反映表间联系的外部关键字外减少数据冗余防止操作表时造成数据不一致不能包括通过计算得到的二次数据或多项数据的组合用外部关键字保证有关联的表之间的联系dbadba1需求分析2确定需要的表3确定所需的字段4确定联系a一对一联系1
外部关键字：用来与另一个表的主关键字、候选关键字 字段建立联系的字段。如果表中的一个字段不是本表的 主关键字或候选关键字，而是另外一个表的主关键字或 候选关键字，这个字段（属性）就称为外部关键字。
外部关键字： 学号 101 102 103 104
选课表 学号 课程号 101 1001 102 1001 103 1001 101 1002
全国计算机等级考试
National Computer Rank Examination 简称NCRE
考试方式
1.笔试：90分钟，满分100分，其中含公共 基础知识部分的30分。 （1）单选题（35个*2分/个）=70分 （2）填空题（15个*2分/个）=30分 2.上机操作：90分钟，满分100分。 上机操作包括： （1）基本操作（30分） （2）简单应用（40分） （3）综合应用（30分）
成绩 学号
课程
成绩
关系术语
P10
关系
属性
元组
表 域：属性的取值范围。
字段
记录
关系模（式）型：用二维表的形式表示实体和实体间联系 的数据模型。 主关键字：只有唯一的值；不为空；只能是一个。由单 字段、多字段或自动编号字段构成。
关 键 字
候选关键字：只有唯一的值；不为空；可以是多个。由 单字段，多字段构成。
外部关键字：用来与另一个表的主关键字、候选关键字 字段建立联系的字段。如果表中的一个字段不是本表的 主关键字或候选关键字，而是另外一个表的主关键字或 候选关键字，这个字段（属性）就称为外部关键字。
外部关键字： 学号 101 102 103 104
选课表 学号 课程号 101 1001 102 1001 103 1001 101 1002
全国计算机等级考试
National Computer Rank Examination 简称NCRE
考试方式
1.笔试：90分钟，满分100分，其中含公共 基础知识部分的30分。 （1）单选题（35个*2分/个）=70分 （2）填空题（15个*2分/个）=30分 2.上机操作：90分钟，满分100分。 上机操作包括： （1）基本操作（30分） （2）简单应用（40分） （3）综合应用（30分）
成绩 学号
课程
成绩
关系术语
P10
关系
属性
元组
表 域：属性的取值范围。
字段
记录
关系模（式）型：用二维表的形式表示实体和实体间联系 的数据模型。 主关键字：只有唯一的值；不为空；只能是一个。由单 字段、多字段或自动编号字段构成。
关 键 字
候选关键字：只有唯一的值；不为空；可以是多个。由 单字段，多字段构成。
AQL抽样基准基础知识
6.RE（Reject） 注解：拒收-----指不可以接收的数量范围。
2013/8/9
抽样检验
1.什么是抽样检验
指从群体中随机抽取一定数量的样本，并标准进行比较，从而确定是
否合格或需再进行检查后，来判定的一种质量检验方法。
群体
样本
检验结果 判定基准
判定结果
1941年至1942年制定了三个非数量统计方面的质量控制行业 标准。
（1）ASQC Z1.1 质量控制指南 （2）ASQC Z1.2 数据分析用的控制图法 （3）ASQC Z1.3 生产中质量管理用的控制
图法
3
2013/8/9 抽样检验 3.抽样检验发展历程 1949年美国科学家道奇和罗米格首先发表了《一次 抽样与二次抽样检查表》 1950年美国军用标准MIL-STD-105D(E)
2013/8/9
抽样基准基础知识
作成者：RIKA Zeng
定义和术语
1.AQL（Acceptable Quality Level) 注解：允收水准----不合格项之可接受最高不良数， 及不可接受最低不良数。
2.CR（Critical Defects） 注解：致命缺陷----指产品缺陷在操作使用过程中， 会导致使用者呈现危机。
AQL使用原则
不合格种类
原料
成品
AB
C
A BC
0.65 1.5 1.5 4.0 1.5 2.5 2.5 6.5 2.0
不同性能
电气
机械
外表
卫星 导弹
0.4
1.0 2.5 ≤
0.65 1.5 4.0 0.1
不同产品
飞机 舰艇
工用 农用 军用
≤
≤
0.65 2.5
2013/8/9
抽样检验
1.什么是抽样检验
指从群体中随机抽取一定数量的样本，并标准进行比较，从而确定是
否合格或需再进行检查后，来判定的一种质量检验方法。
群体
样本
检验结果 判定基准
判定结果
1941年至1942年制定了三个非数量统计方面的质量控制行业 标准。
（1）ASQC Z1.1 质量控制指南 （2）ASQC Z1.2 数据分析用的控制图法 （3）ASQC Z1.3 生产中质量管理用的控制
图法
3
2013/8/9 抽样检验 3.抽样检验发展历程 1949年美国科学家道奇和罗米格首先发表了《一次 抽样与二次抽样检查表》 1950年美国军用标准MIL-STD-105D(E)
2013/8/9
抽样基准基础知识
作成者：RIKA Zeng
定义和术语
1.AQL（Acceptable Quality Level) 注解：允收水准----不合格项之可接受最高不良数， 及不可接受最低不良数。
2.CR（Critical Defects） 注解：致命缺陷----指产品缺陷在操作使用过程中， 会导致使用者呈现危机。
AQL使用原则
不合格种类
原料
成品
AB
C
A BC
0.65 1.5 1.5 4.0 1.5 2.5 2.5 6.5 2.0
不同性能
电气
机械
外表
卫星 导弹
0.4
1.0 2.5 ≤
0.65 1.5 4.0 0.1
不同产品
飞机 舰艇
工用 农用 军用
≤
≤
0.65 2.5
心电专业术语.docx
心电专业术语解释1.心电基础知识
Wilson导联体系是有威尔逊提出的中心端连接导联体系，将探查电极放在标准导联的任一肢体上，而将其余二肢体上的引导电极分别与5000欧姆电阻串联在一起作为无关电极。
这种导联记录出的心电图电压比单极肢体导联的电压增加50％左右，故名加压单极肢体导联。
根据探查电极放置的位置命名，如探查电极在右臂，即为加压单极右上肢导联（aVR），在左臂则为加压单极左上肢导联（aVL），在左腿则为加压单极左下肢导联。
2.心电设置
3.打印设置
4.显示设置
5.系统设置。
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等到它有货为止
Base: All respondents who buy regularly
• 我们有的时候会遇到这样问题：
– 为什么一个产品的加权铺货在快速的上升，但 销售却增长缓慢或维持原有的水平？
常用指标—— SPPD/SIH 单点卖力
去除铺货高低带来的份额升降，我在商店中的卖力怎样？
单点销售Sales Per Point of Distribution:
SPPD =
销售量 或 销售额 数值 或 加权销售铺货率
单点销售份额Share In Handler:
SIH =
销售量占有率/销售额占有率 数值/加权销售铺货率
15
尼尔森‘铺货与卖力’矩阵图
加权铺货
•危险区 •高铺货 •低卖力
低
高
•盈利区
•高铺货
•高卖力
高
•重新定位区 •低铺货 •低卖力
低
•机会区 •低铺货 •高卖力
• 尼尔森数据帮你解决： – 零售市场的趋势和变化 – 各品类的发展趋势 – 产品发展以及价格策略 – 自己以及竞争对手的市场份额
市场管理
• 市场部门关心的问题： – 营销组合： • 产品（分类、包装、容量） • 价格（定价策略、产品价格） • 促销 • 陈列 – 监控销售计划的实施 – 建立信息平台，并监督实施
对Nielsen数据应用总结
• 报告结构清晰，按照地域及品类进行清晰地汇报
• 常用项均为销售量、销售额、销售市占及增长率
• 更多可用指标没有足够应用
– 平均价格 – 数值、加权铺货率 – 单点卖力
驱动市场的因素
• 产品的市场有效性-铺货：产品覆盖的广度和质量，消费 者是否可以在大多数店铺买到我们的产品。（销售部）
–铺货执行 –价格控制 – 产品组合发展
企业战略 制定
• 市场发展趋势 • 区域发展战略 • 新细分的发展空间
竞争动态 跟踪
• 竞争品牌以及单品表现 • 自身品牌以及单品表现 • S.W.O.T分析
公司管理
• 管理层关心的问题： – 制定长期的发展方向和战略计划 – 发掘市场机会：新产品和潜在商品 – 广告与营销的预算
• 尼尔森数据帮你解决： – 不同区域、渠道的销售得失分析 – 单点卖力的比较 – 竞品分析 – 单品贡献度（优化产品线管理） – 缺货分析（只适用于传统渠道）
市场机会分析——新品
➢包装类型？
产品 ➢规格大小？
➢如何定价？
市场策略 （营销组合）
➢哪些区域？ ➢渠道选择？ ➢铺货到什么水平？ ➢什么时间上市？
数量铺货率(Numeric Distribution):
售卖该种商品的商店数量的百分比，不计商店的类型、销 售额的重要性
加权铺货率(Weighted Distribution):
售卖该种商品的商店的总体品类销售额占所有商店总体品类销售额的 百分比
整个品类销售额
$20
$20
$20
$40
是否有力波产品
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据
Sales Volume 销售量
Sales Value 销售额
Average Price 平均价格
Price Per Pack 单品价格
Volume Share 销售量占有率
Numeric Total Stock Distribution 数量铺货率
Weighted Total Stock Distribution 加权铺货率
年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值） 相关数据：比如MAT TY，MAT LY， MAT 05年三月等
• YTD----Year To Date
指从本年度第一个月到目前当月的累计 相关数据：比如YTD TY，YTD LY等
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
平均价格（Average Price): 在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每 升）人民币计量
单点卖力
总结
• 铺货是产品销售的基础，铺货也有效率和效果之分；铺货 店铺越多，不等于铺货质量越高，在注重效率的同时，效 果也同样重要。
• 但高质量的铺货并不代表会有非常好的终端销售，产品铺 进了非常具有潜力的店铺，如何使产品更具吸引力，提高 终端销售能力是提高销售的另一驱动因素。
零售数据的应用
日常品牌管理
估算市场前景
竞争环境分析 锁定目标市场
• 目前市场同类产品的增长状况如何？——看我的机会有多 大
• 竞争格局如何？——分析进入壁垒有多大 • 细分市场分析？——寻找市场空白
• 细分市场细化——看看我究竟主推什么类型的产品
锁定竞品
制定产品策略和营销组合策略
谢 谢！
是
是
Байду номын сангаас
否
是
力波数量铺货率: 75% 力波加权铺货率: 80%
铺货主要用于衡量： - 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货质量如何?
- 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?
- 我们是否错失了铺货机会?
- 我们的销售队伍是否实现了铺货目标?
零售研究服务
数据综合整合
• 数据的使用必须综合考虑以下因素： - 历史趋势 - 特定目标 - 与市场整体/竞争对手的相对比例 - 自身的运作模式 - 媒体/促销投入 - 其它消费者行为/习惯的资料
销售量占有率/销售额占有率(Volume Share & Value Share):
特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场 （即整个品类）销售量或销售额的百分比
商品销售量/额主要用于衡量： - 市场容量及变化趋势 - 产品销售的季节性 - 主要品牌的表现
• MAT----Moving Annual Total
Sales Per Point Of Distribution 单点销售
Share In Handler 单点销售份额
Value Share 销售额占有率
常用术语
销售量/销售额(Sales Volume & Sales Value):
在一个月中，零售商售卖给消费者的产品总量。 实际销售量用个数以及其他计量单位（如升、公斤、标箱）表示， 实际销售额用金额（人民币）表示。
• 消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应， 是否有很高的认知度。（市场部）
脱销反应: 总体
在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌
15 19
8 14
16 19
16 17
8 27
8 22
59
72
58
61
55
61
7 饼干
7 碳酸软饮料
7 糖果
5 干脆小食
10 洗发水
9 洗衣剂
寻找同样的品牌的其他产品（如：其他的大小/口味） 在另一家店买同样的品牌 买另一种品牌
• 尼尔森数据帮你解决： – 按不同区域、不同类别、不同价格段分析市场发展转况 – 竞争品牌分析 – 促销活动市场销售反馈分析 – 季节影响分析 – 新产品上市分析 – 铺货分析
销售管理
• 销售部门关心的问题： – 渠道的建立和成效（不同渠道的零售商制定不同的计划） – 铺货数量和质量的评估 – 产品线的管理 – 货架管理和库存管理 – 零售价格的执行 – 销售的预测/目标的控制（业绩管理） – 监测竞争对手的销售状况，及时做出应对计划
平均价格 =
销售额 销售量
单品价格(Price Per Pack): 在每月中每个单个产品售卖的平均价格。
例子：力波罐装355毫升 平均价格是：5.50 人民币/升 单品价格是：1.95 人民币/罐
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
价格主要用于衡量：
- 市场的价格结构如何? - 我们的价格是否有竞争力? - 我们的定价策略是否得到了贯彻? - 价格对销售量 / 销售额的影响怎样?
Base: All respondents who buy regularly
• 我们有的时候会遇到这样问题：
– 为什么一个产品的加权铺货在快速的上升，但 销售却增长缓慢或维持原有的水平？
常用指标—— SPPD/SIH 单点卖力
去除铺货高低带来的份额升降，我在商店中的卖力怎样？
单点销售Sales Per Point of Distribution:
SPPD =
销售量 或 销售额 数值 或 加权销售铺货率
单点销售份额Share In Handler:
SIH =
销售量占有率/销售额占有率 数值/加权销售铺货率
15
尼尔森‘铺货与卖力’矩阵图
加权铺货
•危险区 •高铺货 •低卖力
低
高
•盈利区
•高铺货
•高卖力
高
•重新定位区 •低铺货 •低卖力
低
•机会区 •低铺货 •高卖力
• 尼尔森数据帮你解决： – 零售市场的趋势和变化 – 各品类的发展趋势 – 产品发展以及价格策略 – 自己以及竞争对手的市场份额
市场管理
• 市场部门关心的问题： – 营销组合： • 产品（分类、包装、容量） • 价格（定价策略、产品价格） • 促销 • 陈列 – 监控销售计划的实施 – 建立信息平台，并监督实施
对Nielsen数据应用总结
• 报告结构清晰，按照地域及品类进行清晰地汇报
• 常用项均为销售量、销售额、销售市占及增长率
• 更多可用指标没有足够应用
– 平均价格 – 数值、加权铺货率 – 单点卖力
驱动市场的因素
• 产品的市场有效性-铺货：产品覆盖的广度和质量，消费 者是否可以在大多数店铺买到我们的产品。（销售部）
–铺货执行 –价格控制 – 产品组合发展
企业战略 制定
• 市场发展趋势 • 区域发展战略 • 新细分的发展空间
竞争动态 跟踪
• 竞争品牌以及单品表现 • 自身品牌以及单品表现 • S.W.O.T分析
公司管理
• 管理层关心的问题： – 制定长期的发展方向和战略计划 – 发掘市场机会：新产品和潜在商品 – 广告与营销的预算
• 尼尔森数据帮你解决： – 不同区域、渠道的销售得失分析 – 单点卖力的比较 – 竞品分析 – 单品贡献度（优化产品线管理） – 缺货分析（只适用于传统渠道）
市场机会分析——新品
➢包装类型？
产品 ➢规格大小？
➢如何定价？
市场策略 （营销组合）
➢哪些区域？ ➢渠道选择？ ➢铺货到什么水平？ ➢什么时间上市？
数量铺货率(Numeric Distribution):
售卖该种商品的商店数量的百分比，不计商店的类型、销 售额的重要性
加权铺货率(Weighted Distribution):
售卖该种商品的商店的总体品类销售额占所有商店总体品类销售额的 百分比
整个品类销售额
$20
$20
$20
$40
是否有力波产品
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据
Sales Volume 销售量
Sales Value 销售额
Average Price 平均价格
Price Per Pack 单品价格
Volume Share 销售量占有率
Numeric Total Stock Distribution 数量铺货率
Weighted Total Stock Distribution 加权铺货率
年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值） 相关数据：比如MAT TY，MAT LY， MAT 05年三月等
• YTD----Year To Date
指从本年度第一个月到目前当月的累计 相关数据：比如YTD TY，YTD LY等
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
平均价格（Average Price): 在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每 升）人民币计量
单点卖力
总结
• 铺货是产品销售的基础，铺货也有效率和效果之分；铺货 店铺越多，不等于铺货质量越高，在注重效率的同时，效 果也同样重要。
• 但高质量的铺货并不代表会有非常好的终端销售，产品铺 进了非常具有潜力的店铺，如何使产品更具吸引力，提高 终端销售能力是提高销售的另一驱动因素。
零售数据的应用
日常品牌管理
估算市场前景
竞争环境分析 锁定目标市场
• 目前市场同类产品的增长状况如何？——看我的机会有多 大
• 竞争格局如何？——分析进入壁垒有多大 • 细分市场分析？——寻找市场空白
• 细分市场细化——看看我究竟主推什么类型的产品
锁定竞品
制定产品策略和营销组合策略
谢 谢！
是
是
Байду номын сангаас
否
是
力波数量铺货率: 75% 力波加权铺货率: 80%
铺货主要用于衡量： - 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货质量如何?
- 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?
- 我们是否错失了铺货机会?
- 我们的销售队伍是否实现了铺货目标?
零售研究服务
数据综合整合
• 数据的使用必须综合考虑以下因素： - 历史趋势 - 特定目标 - 与市场整体/竞争对手的相对比例 - 自身的运作模式 - 媒体/促销投入 - 其它消费者行为/习惯的资料
销售量占有率/销售额占有率(Volume Share & Value Share):
特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场 （即整个品类）销售量或销售额的百分比
商品销售量/额主要用于衡量： - 市场容量及变化趋势 - 产品销售的季节性 - 主要品牌的表现
• MAT----Moving Annual Total
Sales Per Point Of Distribution 单点销售
Share In Handler 单点销售份额
Value Share 销售额占有率
常用术语
销售量/销售额(Sales Volume & Sales Value):
在一个月中，零售商售卖给消费者的产品总量。 实际销售量用个数以及其他计量单位（如升、公斤、标箱）表示， 实际销售额用金额（人民币）表示。
• 消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应， 是否有很高的认知度。（市场部）
脱销反应: 总体
在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌
15 19
8 14
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8 27
8 22
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72
58
61
55
61
7 饼干
7 碳酸软饮料
7 糖果
5 干脆小食
10 洗发水
9 洗衣剂
寻找同样的品牌的其他产品（如：其他的大小/口味） 在另一家店买同样的品牌 买另一种品牌
• 尼尔森数据帮你解决： – 按不同区域、不同类别、不同价格段分析市场发展转况 – 竞争品牌分析 – 促销活动市场销售反馈分析 – 季节影响分析 – 新产品上市分析 – 铺货分析
销售管理
• 销售部门关心的问题： – 渠道的建立和成效（不同渠道的零售商制定不同的计划） – 铺货数量和质量的评估 – 产品线的管理 – 货架管理和库存管理 – 零售价格的执行 – 销售的预测/目标的控制（业绩管理） – 监测竞争对手的销售状况，及时做出应对计划
平均价格 =
销售额 销售量
单品价格(Price Per Pack): 在每月中每个单个产品售卖的平均价格。
例子：力波罐装355毫升 平均价格是：5.50 人民币/升 单品价格是：1.95 人民币/罐
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
价格主要用于衡量：
- 市场的价格结构如何? - 我们的价格是否有竞争力? - 我们的定价策略是否得到了贯彻? - 价格对销售量 / 销售额的影响怎样?