最新员工提成方案范文怎么写
业务员绩效提成方案（精选5篇）
业务员绩效提成方案（精选5篇）业务员绩效提成方案篇1一.驱动式提成方式驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2.范围：2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2.2适用人员:销售经理，客户代表。
3.业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4.基本工资公司根据业务员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5.补助5.1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5.2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用5.3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
5.4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。
员工工资待遇及提成协议5篇
员工工资待遇及提成协议5篇篇1甲方（用人单位）：_________________________乙方（员工）：_____________________________鉴于甲乙双方同意建立雇佣关系，为明确双方权益，就乙方工资待遇及提成等相关事宜，经双方友好协商一致，达成如下协议：一、工资待遇1. 乙方在甲方工作期间，甲方应按照国家和地方的相关规定，向乙方支付工资。
2. 工资结构包括基本工资、岗位工资和绩效奖励等部分。
具体标准根据乙方的岗位、能力、工作经验等确定。
3. 甲方应于每月的________日（如遇节假日顺延）支付乙方的工资。
4. 乙方享有国家法定假期及福利。
二、提成制度1. 乙方的工作涉及销售业绩提成时，甲方应按照事先约定的提成比例支付乙方相应的提成奖金。
具体的提成比例和条件需在本协议的附录部分详细说明。
2. 乙方达到约定的销售业绩条件后，甲方应在次月的________日（如遇节假日顺延）支付乙方的提成奖金。
3. 如因乙方个人原因导致未能完成销售任务的，甲方有权不支付相应的提成奖金。
若因甲方原因导致乙方未能完成销售任务的，甲方应公平合理地调整提成支付标准或任务目标。
三、薪资调整与晋升制度1. 甲方将根据乙方的年度考核情况和工作表现进行薪资调整或晋升。
具体调整幅度和晋升标准由甲方人力资源部门负责解释和决定。
2. 薪资调整或晋升时，甲方应确保公平、公正、透明，遵循法律法规及公司规章制度。
四、保密义务与违约责任1. 乙方应遵守甲方的保密规定，不得泄露公司的商业机密和客户信息。
如有违反，应承担相应的法律责任。
2. 若甲乙双方任意一方违反本协议的约定，应承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
具体违约金额及赔偿标准在本协议的附录部分进行约定。
五、其他约定事项1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
员工工资待遇及提成协议5篇
员工工资待遇及提成协议5篇篇1甲方（公司）：____________________乙方（员工）：____________________鉴于甲乙双方经协商一致，为明确工资待遇及提成方案，达成以下协议：一、工资待遇1. 基本工资：甲方按照公司规定，向乙方支付基本工资，具体金额按照公司薪酬制度执行。
2. 福利待遇：乙方享有公司规定的各项福利待遇，包括但不限于年终奖、五险一金等。
3. 薪资调整：甲方有权根据公司业务发展情况、市场薪资水平以及乙方的工作表现，对乙方的薪资进行合理调整。
二、提成方案1. 提成范围：乙方在公司销售业务中所产生的业绩，按照本协议的约定享受相应的提成。
2. 提成比例：根据乙方业绩及公司业务情况，设定不同的提成比例。
具体比例如下：（1）业绩达到一定数额（如销售额等），按照一定比例（如XX%）计算提成；（2）业绩超过一定数额后，超出部分按照更高比例（如XX%）计算提成。
3. 提成方式：乙方完成业务后，按照公司规定的流程申请提成，经公司审核确认后支付。
4. 税收处理：乙方所获得的提成收入，需依法缴纳个人所得税，由公司代为扣缴。
三、绩效考核与激励1. 绩效考核：甲方定期对乙方进行绩效考核，考核内容包括但不限于销售业绩、工作质量等。
2. 激励措施：根据乙方的绩效考核结果，甲方可给予相应的奖励或处罚措施。
奖励措施包括但不限于加薪、奖金、晋升机会等。
四、工作时间与休息休假1. 工作时间：乙方应按照公司的规定执行工作时间制度。
2. 休息休假：乙方享有国家法定休息日及年假等休假权利。
具体安排按照公司规定执行。
五、保密义务与竞业限制1. 保密义务：乙方在工作期间及离职后均应承担对公司的商业秘密进行保密的义务。
如泄露公司商业秘密，应承担相应的法律责任。
2. 竞业限制：乙方在离职后一定期限内（如XX年），不得在与公司业务相竞争的其他公司从事相同或类似业务。
六、协议终止与解除1. 协议终止：本协议在以下情况下终止：（1）双方协商一致解除协议；（2）乙方辞职或离职；（3）甲方解雇乙方或解除劳动关系。
关于公司提成奖励制度的范文
关于公司提成奖励制度的范文一、目的。
为了提高大家的工作积极性，让小伙伴们在为公司赚钱的同时自己也能赚得盆满钵满，特制定本提成奖励制度。
二、适用范围。
本公司所有销售人员以及参与与业绩挂钩项目的员工。
三、提成计算方式。
# （一）销售提成。
1. 基础产品销售。
如果您成功卖出我们的基础产品，那可就像打开了赚钱的小阀门。
按照销售额的[X]%计算提成。
比如说，您卖出了价值10000元的产品，那您的提成就是10000×[X]% = [具体金额]元。
是不是很简单明了呢？2. 高利润产品销售。
对于那些高利润的产品，公司可是非常大方的哦。
提成比例为销售额的[Y]%。
因为这类产品就像金矿一样，您挖到了，就该多拿点。
例如，您卖出了一件高利润产品，销售额为20000元，那您的提成就是20000×[Y]% = [具体金额]元。
这感觉就像是天上掉馅饼，只不过这个馅饼是您自己努力挣来的。
# （二）项目提成。
1. 小型项目。
如果您参与了小型项目并且成功完成，根据项目的净利润，您可以拿到[Z1]%的提成。
这个小型项目的净利润怎么算呢？就是项目总收入减去项目总成本，剩下的就是净利润啦。
假设一个小型项目的净利润是50000元，那您的提成就是50000×[Z1]% = [具体金额]元。
这就像大家一起做蛋糕，做完了按照您的贡献分一块。
2. 大型项目。
大型项目可是公司的重头戏，也是您大展身手的好机会。
对于大型项目，提成比例为净利润的[Z2]%。
不过大型项目的计算会稍微复杂一点，因为涉及的部门和人员比较多。
但是别怕，公司有专门的财务人员会算得清清楚楚的。
当大型项目的净利润达到[具体金额]元时，公司还会额外给项目团队发放[具体金额]元的团队奖金，到时候大家就可以一起庆祝啦。
四、提成发放时间。
1. 销售提成。
每个月的销售提成会在下个月的15号发放。
就像每个月的小惊喜，到时候您看到工资单上多出来的那笔钱，肯定会开心得不得了。
激励员工提成方案范文(精选4篇)
激励员工提成方案范文（精选4篇）激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。
员工提成方案范文怎么写7篇
员工提成方案范文怎么写7篇员工提成方案范文怎么写（精选篇1）一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
2、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。
3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。
用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用x100%预算销售费用2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。
回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。
开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励五、提成比例1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
工资业绩提成方案(5篇)
工资业绩提成方案（5篇）工资业绩提成方案1第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调发动工的工作积极性、博起员工的奋斗。
其次条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界许多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层治理的理念和商业智商问题，提成的安排完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润安排的时候也不得无视业务提成，由于在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是把握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，根据提成标准安排比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会安康长期，否则公司老板或高层治理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
详细操作步骤：1.提成分费用提成与业务提成。
2.费用提成设定为1-20%。
3.业务提成设定为4%。
4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
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最新员工提成方案范文怎么写员工提成方案范文1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循"终身制"原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
员工提成方案范文2一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。
二、目的加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。
四、业务提成公式(一)供应链物流事业部1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：(二)城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考内容：业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。
六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
七、本办法由公司职工代表会会议通过。
八、本办法由公司总经理审核。
九、本办法为修订版，自发文之日起试行。
员工提成方案范文3九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)xxx 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下：个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)xxx提成率或个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率xxx提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。
例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
公式表示如下：个人月工资=团体总工资xxx(个人月销售额全体月销售额)或个人月工资=团体总工资xxx(个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资xxx人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
公式表示如下：个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)xxx提成率当期浮动定额=当期人均销售额xxx比例其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。
公式表示如下：个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)xxx提成率〕xxx(当期销售额去年同期销售额)nn可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。
它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。
其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。
其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式：个人工资=最高个人工资一(高低工资差距当期人数)xxx(名次一1)当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。
但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。
以公式表示为：销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率]xxx(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数=(实际销售额/计划价格销售额)n所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)xxx提成率〕xxx(实际销售额计划价格销售额)n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。
根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
下页更多关于员工提成方案精彩内容员工提成方案范文4公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。