如何做好中小企业的市场营销
如何提升中小企业的市场营销
如何提升中小企业的市场营销引言：中小企业是国民经济的重要组成部分，然而在市场营销方面往往面临着一系列的挑战。
因此，提升中小企业的市场营销能力势在必行。
本文将探讨如何有效提升中小企业的市场营销，从营销策略、品牌建设、数字化营销、关系营销等方面给出简要建议。
一、优化营销策略1. 定位目标市场：中小企业应该明确自己的目标市场，通过市场细分来细化目标客户的特点和需求。
只有了解目标市场，企业才能更精准地制定相应的营销策略。
2. 针对性的市场推广：根据目标市场的特点，中小企业应该选择合适的市场推广方式，如互联网广告、社交媒体等，以达到最佳的宣传效果。
3. 制定差异化竞争策略：中小企业往往无法与大型企业在资源上进行抗衡，但可以通过差异化竞争策略来寻求自己的市场空间。
与众不同的产品特点、个性化的服务等都能为中小企业带来竞争优势。
二、注重品牌建设1. 树立企业形象：中小企业在市场中要注重树立自己的企业形象，塑造独特的品牌价值。
通过标志、标语、企业文化等方式，打造企业独特的品牌形象，增加品牌认知度和忠诚度。
2. 提供优质产品或服务：中小企业应该把产品或服务质量放在首位，保证产品的质量可靠性，并提供良好的售后服务。
优质产品或服务是树立品牌形象的基石。
三、数字化营销的重要性1. 建设网站与APP：中小企业应建设具有一定规模的网站，以展示企业文化、产品信息等，并提供在线购买功能。
此外，开发一款企业APP也有助于提高企业的形象和便捷度。
2. 运用电子商务平台：中小企业可以利用电子商务平台，将产品推广到更广泛的市场中。
电子商务平台具有便捷的购物方式和全天候的服务，能够提升企业的销售额和知名度。
3. 整合社交媒体资源：中小企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户建立联系，通过发布内容、互动等方式吸引更多目标客户的关注。
四、关系营销的重要性1. 建立稳定的客户关系：中小企业应该注重与客户建立长期稳定的关系，通过提供个性化的服务、定期沟通等方式增强客户忠诚度，形成客户口碑。
中小企业如何进行有效的市场营销
中小企业如何进行有效的市场营销在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，其中市场营销是决定企业生存和发展的关键因素之一。
由于资源有限、品牌知名度低等原因，中小企业在市场营销方面需要更加精准、高效的策略，以在有限的预算内获得最大的回报。
接下来，我们将探讨中小企业如何进行有效的市场营销。
一、明确目标市场和客户需求中小企业首先要明确自己的目标市场和目标客户群体。
这需要对市场进行深入的调研和分析，了解不同细分市场的规模、增长趋势、竞争状况以及客户的需求和偏好。
通过市场调研，可以发现潜在的市场机会，并确定最有潜力的目标市场。
例如，一家生产环保清洁用品的中小企业，经过调研发现，年轻的城市白领对环保产品的关注度较高，且注重生活品质，愿意为高质量的环保清洁用品支付较高的价格。
因此，该企业将目标市场定位为年轻的城市白领，针对他们的需求和偏好，开发了一系列具有创新性和个性化的清洁产品。
同时，中小企业还需要深入了解目标客户的需求和痛点。
这不仅包括对产品功能和质量的要求，还包括对服务、购买体验、售后支持等方面的期望。
只有真正满足客户的需求，才能赢得客户的信任和忠诚度。
二、制定独特的价值主张明确了目标市场和客户需求后，中小企业需要制定独特的价值主张。
价值主张是企业向客户传递的核心价值，是企业区别于竞争对手的关键。
中小企业由于资源有限，无法在各个方面与大型企业竞争，因此必须找到自己的独特卖点，突出产品或服务的差异化优势。
比如，一家小型餐饮企业可以将其价值主张定位为“提供最正宗的地方特色美食，让您在家门口就能品尝到远方的美味”。
通过强调食材的新鲜、烹饪工艺的传统以及独特的口味，与其他大众化的餐饮企业区分开来。
或者，一家提供定制化家居用品的中小企业，可以将价值主张定为“为您打造独一无二的梦想家园，满足您对个性和舒适的极致追求”。
通过提供高度定制化的服务，满足客户对个性化家居的需求，从而在市场中脱颖而出。
三、优化产品或服务产品或服务是市场营销的基础。
五个必备的中小企业营销策略
五个必备的中小企业营销策略在竞争激烈的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须具备一套有效的营销策略。
本文将介绍五个必备的中小企业营销策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
一、明确目标市场中小企业在制定营销策略时，首先要明确目标市场。
目标市场是企业所针对的具体消费群体，只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行产品开发、定价、渠道选择等策略。
例如，一家中小型餐饮企业可以将目标市场定位为年轻人群体，通过研发时尚、健康的菜品，选择在年轻人经常光顾的商圈开设店铺，以此吸引目标消费群体。
二、建立品牌形象品牌形象是中小企业在市场中的核心竞争力之一。
通过建立独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、注重品牌宣传和推广、与消费者建立良好的互动关系等方式来建立品牌形象。
例如，一家中小型咖啡馆可以通过提供高品质的咖啡、打造舒适的环境和热情的服务，吸引消费者并建立良好的品牌形象。
三、多渠道推广中小企业在推广产品或服务时，应采用多渠道的方式，以增加曝光度和覆盖面。
传统的推广渠道包括电视、广播、报纸等媒体，而现代的推广渠道则包括社交媒体、搜索引擎营销、微信公众号等。
中小企业可以根据自身的特点和目标市场选择适合的推广渠道。
例如，一家中小型时尚品牌可以通过社交媒体平台发布时尚搭配、与粉丝互动，吸引更多目标消费者的关注。
四、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中的重要优势。
中小企业可以通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
例如，一家中小型健身俱乐部可以推出独特的会员制度，提供个性化的健身方案，吸引更多消费者加入。
创新的营销策略可以帮助中小企业与竞争对手区分开来，获得更多的市场份额。
五、建立客户关系中小企业在市场竞争中，建立良好的客户关系至关重要。
通过与客户建立良好的互动关系，中小企业可以增加客户忠诚度，提高客户满意度。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
如何提高中小企业的营销效果
如何提高中小企业的营销效果随着市场竞争的日益激烈，中小企业在提高营销效果方面面临着巨大的挑战。
有效的营销策略是吸引潜在客户、增加销售量以及提高品牌知名度的关键。
本文将介绍一些提高中小企业营销效果的有效方法。
1. 确定目标市场首先，中小企业需要明确自己的目标市场。
对目标受众进行细致的调研，了解他们的需求、喜好以及购买习惯。
在了解目标市场的基础上，才能有针对性地制定营销策略，更好地吸引和满足客户需求。
2. 创造有吸引力的品牌形象品牌形象是中小企业与众多竞争对手进行区分的重要方式之一。
通过设计独特的标志、标语和宣传材料，中小企业可以树立起一种独特且有吸引力的品牌形象。
此外，提供优质的产品和服务，积极回应顾客反馈，也是树立品牌形象的重要步骤。
3. 拓展线上渠道在互联网时代，中小企业应积极拓展线上渠道，以扩大潜在客户群。
建立专业的企业网站，并通过社交媒体平台传播公司动态、产品信息以及与客户互动，可以有效提高企业的曝光度和品牌知名度。
此外，结合互联网广告和SEO优化，提高企业在搜索引擎中的排名，也是获取潜在客户的重要途径。
4. 运用多种营销工具中小企业可以利用多种营销工具，如传单、海报、媒体广告等，来促进产品的销售和品牌的推广。
此外，合作推广也是提高中小企业营销效果的一种方法。
与行业相关的合作伙伴进行合作，共同推广产品和服务，可以通过互惠互利的方式扩大销售渠道。
5. 重视口碑营销中小企业应重视口碑营销的重要性。
提供良好的客户服务，积极回应客户反馈，使客户满意度提高，从而形成良好的口碑。
通过客户口碑，吸引更多潜在客户，提高产品销售量。
此外，中小企业可以邀请满意的客户撰写评论或推荐产品，并通过社交媒体等渠道传播，进一步扩大口碑效应。
总结：中小企业要提高营销效果，需要明确定义目标市场，创造有吸引力的品牌形象，拓展线上渠道，运用多种营销工具以及重视口碑营销。
一个有针对性的营销策略，结合创意和创新，能够帮助中小企业在市场中脱颖而出，取得更好的营销效果。
中小企业如何进行市场营销
中小企业如何进行市场营销市场营销对于中小企业的发展至关重要。
通过有效的市场营销策略，中小企业可以提高品牌知名度，吸引客户，提升销售额。
本文将介绍中小企业如何进行市场营销，以帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
一、制定市场营销策略1. 研究目标市场：中小企业首先需要了解自己的目标市场，包括目标客户的年龄、性别、地理位置、购买偏好等方面的信息。
通过市场调研，可以制定出更加精准的市场营销策略。
2. 建立品牌形象：中小企业应该注重建立自己的品牌形象，打造与竞争对手不同的独特卖点。
通过精心设计的企业标志、产品包装以及宣传资料，可以提升品牌的认知度和美誉度。
3. 制定营销目标：中小企业需要设定明确的营销目标，如增加销售额、扩大市场份额或提高客户满意度等。
只有设定了明确的目标，企业才能有针对性地制定相应的市场营销策略。
二、选择合适的市场营销工具1. 互联网营销：中小企业可以利用互联网平台，如建立公司网站、开展电子商务、利用社交媒体进行营销推广等。
互联网营销可以帮助企业更好地接触到潜在客户，并提升公司的品牌知名度。
2. 传统媒体广告：不要忽视传统媒体的广告效果，如报纸、电视、广播等。
通过选择适合目标市场的传统媒体，将产品或服务的信息传达给更多潜在客户。
3. 与社区合作：中小企业可以积极与当地社区合作，如赞助当地活动或赞助社区组织。
通过与社区的合作，企业可以提高品牌知名度，并树立企业的社会形象。
三、建立客户关系1. 提供优质服务：中小企业可以通过提供优质的产品和服务来提升客户的满意度。
客户的满意度与口碑相连，而良好的口碑可以帮助企业吸引更多的潜在客户。
2. 定期沟通：与现有客户保持良好的沟通非常重要。
企业可以通过电子邮件、电话或社交媒体等方式与客户保持联系，了解他们的需求并及时解决问题。
3. 建立忠诚计划：中小企业可以建立忠诚计划，给予客户一定的奖励和优惠。
这可以鼓励客户再次购买，并帮助企业保持较高的客户保留率。
中小型企业营销策略
中小型企业营销策略中小型企业在面对竞争激烈的市场中，为了能够获得更多的市场份额和获得更多的利润，需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些中小型企业可以采用的营销策略：1. 定位策略：中小型企业应该选择一个独特的市场定位，避免与大公司直接竞争。
可以通过专注于某一特定的细分市场或提供特色化的产品或服务来实现定位。
2. 价格策略：中小型企业可以通过提供低价来吸引客户。
通过降低成本，减少产品或服务的价格，中小企业可以吸引更多的消费者。
此外，可以采取促销策略，例如打折、优惠券等来吸引顾客。
3. 渠道策略：中小型企业可以选择合适的渠道来销售产品或服务。
可以选择传统的实体店铺，也可以选择在线渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
中小企业还可以选择与其他企业进行合作，共同推广产品或服务。
4. 品牌策略：中小型企业可以通过建立强大的品牌来在市场上脱颖而出。
通过提供高质量的产品或服务，提升客户满意度，建立良好的口碑。
同时，中小企业还可以通过品牌宣传活动、广告等方式提升品牌知名度。
5. 创新策略：中小型企业可以通过不断创新来打破竞争局面。
可以通过研发新产品或服务，引入新技术，提供与竞争对手不同的解决方案。
这将帮助企业在市场上保持竞争优势。
6. 客户关系策略：中小型企业应该建立良好的客户关系。
通过提供个性化的服务，关注顾客的需求，与顾客保持良好的沟通，建立长期稳定的客户关系。
这将有助于提高顾客满意度和忠诚度。
7. 市场调研策略：中小型企业应该积极进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态。
通过分析市场数据，企业可以更好地了解顾客的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。
总之，中小型企业在制定营销策略时应该结合自身的情况和市场需求来制定。
同时，中小型企业还可以利用数字营销工具和社交媒体进行营销推广，提高企业在市场上的曝光度和竞争力。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略中小企业是市场经济的重要组成部分，如何制定有效的市场营销策略对其发展至关重要。
以下是一些适用于中小企业的市场营销策略：1. 定位目标市场：中小企业通常没有足够的资源来满足各类市场需求，因此需要明确自己的目标市场，并投入大部分资源在这些市场上。
通过分析这些市场的特点，了解目标客户的需求和偏好，中小企业可以更好地定位自己的产品或服务，并有针对性地开展市场活动。
2. 建立品牌形象：品牌形象是企业在目标市场中的核心竞争力之一。
中小企业应该在目标市场中建立品牌形象，使其与强大的品牌联想在顾客心中产生共鸣。
建立品牌形象需要通过品牌识别、产品质量、客户服务等方面的投入，以建立自己的品牌价值和声誉。
3. 制定差异化营销策略：中小企业通常无法通过价格竞争战胜大型企业，因此应通过差异化的营销策略来脱颖而出。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、创造独特的购物体验、提供定制化的解决方案等方式，从而与竞争对手的产品或服务区别开来，吸引更多的目标客户。
4. 利用互联网和社交媒体：互联网和社交媒体已经成为中小企业有效宣传和推广的重要渠道。
中小企业可以利用互联网和社交媒体平台建立品牌形象、推广产品或服务，并与潜在客户进行互动和沟通。
这些渠道不仅成本较低，而且可以广泛地覆盖目标市场，提升企业知名度和影响力。
5. 建立合作伙伴关系：中小企业可以与互补性的企业建立合作伙伴关系，共同开展市场活动，提升市场份额。
通过与供应商、分销商、代理商等建立良好的合作关系，中小企业可以获得更多的资源和市场机会，并通过合作共赢的方式实现更好的市场营销效果。
总之，中小企业市场营销策略的制定需要考虑企业的资源限制和目标市场的需求，通过差异化的策略、互联网和社交媒体的应用，以及建立合作伙伴关系等方式，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
中小企业扮演着市场经济中不可或缺的角色。
然而，相对于大型企业，中小企业往往面临一系列挑战，如资源有限、竞争激烈等。
中小企业如何进行有效的市场营销
中小企业如何进行有效的市场营销在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，市场营销成为了决定其生存和发展的关键因素之一。
然而，由于资源有限、品牌知名度低等原因，中小企业在市场营销方面往往感到力不从心。
那么，中小企业如何才能进行有效的市场营销呢？首先，明确目标市场是至关重要的一步。
中小企业需要深入了解自己的产品或服务适合哪些人群，这些人群的年龄、性别、职业、消费习惯、需求痛点等方面的特征是什么。
通过市场调研、分析竞争对手以及自身的优势，精准定位目标市场。
例如，一家生产环保家居用品的中小企业，经过调研发现，注重生活品质、追求环保健康的年轻家庭是其主要的目标客户群体。
在明确目标市场后，中小企业要打造独特的品牌形象。
品牌不仅仅是一个名称或标志，更是一种能够让消费者产生情感共鸣和信任的价值主张。
中小企业可以从品牌名称、品牌口号、品牌故事等方面入手，塑造与众不同的品牌形象。
比如，“三只松鼠”这个品牌，通过可爱的松鼠形象和温馨的品牌故事，成功吸引了众多消费者的关注和喜爱。
产品或服务的质量是市场营销的基础。
中小企业要确保所提供的产品或服务能够满足目标客户的需求，并且具有一定的竞争优势。
不断进行产品创新和优化，提高服务水平，以赢得客户的口碑和忠诚度。
比如，一家小型餐饮企业，通过不断研发新菜品，提升菜品的口感和品质，吸引了大量回头客。
制定合理的价格策略对于中小企业来说也非常重要。
价格既要能够覆盖成本，保证企业的盈利，又要具有市场竞争力，能够吸引消费者。
可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法等多种定价方法，根据市场情况和自身的定位灵活选择。
比如，一家小型服装企业，针对追求性价比的消费者，采用薄利多销的策略，以较低的价格提供质量不错的服装，取得了不错的市场份额。
渠道建设是中小企业市场营销的重要环节。
选择合适的销售渠道，可以有效地将产品或服务推向市场。
线上渠道如电商平台、社交媒体、企业网站等，线下渠道如直营店、加盟店、经销商等。
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如何做好中小企业的市场营销
贺采虹
在我国中西部欠发达地区，企业规模普遍不大，但其确是当地经济结构的重要组成部分，而且随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
但这些企业有一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键。
一、中小企业市场营销过程中存在问题分析
众所周知,中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果。
随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比,我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题,这主要体现在以下几个方面。
(一) 营销组织架构简单，营销手段有待改进。
很多企业营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并
没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。
从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。
但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销, 以低价为主要营销推广手段，缺乏成熟的营销模式。
例如,许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。
(二)营销创新动力不足，依靠经验进行推广。
很多企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。
目前,各级政府为中小企业的发展创造了良好的经营环境,但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。
一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。
究其原因,是低水平的重复生产所导致的必然结果。
事实上,通过简单的价格战,压制竞争对手而夺取有限的市场份额所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。
(三)营销战略缺乏理性，缺乏有效的销售模式。
营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生
存下来了,但由于缺乏理性的营销战略的指导,企业难以发展壮大。
这些中小企业也意识到,要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须发挥企业独有的竞争优势,生产与众不同的产品,通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。
目前,许多中小企业产品同质、放弃质量比价格,忽视促销的作用,同时,受人力、财力和技术力量的限制,信息面相对较窄,获取信息手段有限,造成营销渠道过窄等现象。
总之,中小企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
(四)营销人才相对不足，销售人员专业技能有限。
人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争本质上是人才的竞争。
从营销人才的发展现状分析,在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。
客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,究其原因,是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。
营销人才的缺乏,已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。
二、提升中小企业营销能力对策分析
(一)培养创新的营销文化，品牌文化定位。
培养创新的营销文化,其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。
事实上,价值观是企业员工精神的动力源泉,它对企业的经营行为起着重要的引导作用。
通过创新的营销文化建设,培养与中小企业生存与发展相适应的价值观,并使之得到全体员工的认同,进而形成一种向心力与凝聚力,这样,员工们才能不断感受到自己工作的意义,并与企业同呼吸、共命运,自觉遵守企业的各项规章制度,开展创造性地
工作。
将某种文化内涵注入到品牌之中形成文化上的品牌差异。
总之,通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化,对于规范营销人员的行为,提升中小企业的营销能力等有着重要的意义。
(二)建立科学的营销管理体系，形成有效的营销模式。
建立科学的营销管理体系,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。
目前,许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。
这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的。
因此,改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。
具体做法是:第一,变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系,将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。
第二,适当提高基本工资,建立富有挑战性的激励制度,并帮助营销人员做好职业生涯规划,将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。
对营销人员的日常管理,则主要应从以下几个方面入手:第一,通过行政管理制度的建立,规范营销人员的行为;第二,通过业务管理制度的建立,规范业务流程和个人业务行为;第三,通过行动管理制度的建立,规范个人的市场行动,以保证必要的工作时间。
制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。
通过营销例会的召开,做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题,同时表扬先进、鞭策落后,培养营销人员归属感、荣誉感。
(三)选择合适的营销发展战略，销售市场确立良好的定位。
进行中小企业的营销发展战略定位,无外乎是确定企业的产品、价格、渠道以及促销等几个方面,其关键是中小企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场,同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。
根据中小企业的发展特点,其可以选择的市场应具有以下几个特点:第一,市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模经济的市场规模,同时,顾客对商品的需求是小数量、多样化的,而且售后服务要求较高、交货速度要快;第二,产品的生产周期相对较短、更新速度快,顾客需求的地域性较强。
值得指出的是,中小企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心能力。
此外,中小企业还可以通过一系列的宣传促销活动,将其获得的竞争优势准确地传播给消费者,并得到目标顾客的认同理解。
(四)塑造优秀的营销组织团队，培养优秀营销人才。
对于优秀的营销团队来说,团队成员之间应相互信任,共同分享市场利益和研究成果,准确把握产品市场的变化和走向,建立共同的品牌网络形象,制定和实施企业的营销计划。
中小企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队,首先是要转变观念,挣脱从内部选择人才的束缚,树立“眼球向外”的人才招聘意识。
其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师,对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知
识与技能培训,以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。