空气净化器 线下渠道
空气净化器推广方案
空气净化器推广方案第1篇空气净化器推广方案一、背景分析随着我国经济的快速发展，环境问题日益凸显，尤其是空气质量问题，已经引起全社会的高度关注。
空气净化器作为一种改善室内空气质量的有效手段，其市场需求逐年上升。
为了使更多的消费者了解并认可我国生产的空气净化器，制定一套合法合规的推广方案至关重要。
二、目标定位1. 提高空气净化器在消费者心中的认知度和认可度；2. 扩大空气净化器市场份额，提升品牌影响力；3. 促进空气净化器行业健康、可持续发展。
三、推广策略1. 产品策略（1）优化产品性能：确保空气净化器具备高效、节能、环保、安全等特点，满足消费者对高品质生活的追求。
（2）差异化设计：根据不同消费者群体的需求，推出多种款式、颜色的空气净化器，满足个性化需求。
（3）价格策略：采取市场渗透定价策略，合理制定产品价格，使消费者易于接受。
2. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络资源，进行产品推广和销售。
（2）线下渠道：与家电卖场、专卖店等实体店铺合作，展示产品，提供现场体验。
3. 促销策略（1）举办促销活动：在特定节日、纪念日等时间节点，开展限时折扣、买赠等促销活动。
（2）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，吸引消费者购买。
（3）会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。
4. 售后服务策略（1）提供免费安装、维修等服务，确保消费者购买无忧。
（2）设立售后服务热线，解答消费者在使用过程中遇到的问题。
（3）定期开展回访活动，了解消费者使用情况，及时解决存在的问题。
5. 品牌宣传策略（1）利用网络、电视、户外广告等多种形式，进行品牌宣传。
（2）邀请明星代言，提升品牌形象。
（3）举办线上线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、法律法规遵循1. 严格遵守国家有关产品质量、广告宣传、市场竞争等法律法规。
2. 尊重消费者权益，确保产品和服务质量。
3. 诚信经营，树立良好的企业形象。
空气净化市场现状分析
空气净化市场现状分析引言概述：随着城市化进程的加快和环境污染的日益严重，人们对空气质量的关注度不断提高。
空气净化市场应运而生，成为近年来备受瞩目的行业。
本文将从市场规模、行业竞争、产品创新、消费需求和发展趋势五个方面，详细分析空气净化市场的现状。
正文内容：1. 市场规模1.1 市场规模的扩大随着人们对空气质量的关注度不断提高，空气净化市场规模逐年扩大。
根据市场研究机构的数据，预计未来几年空气净化市场规模将保持较高的增长率。
1.2 市场竞争的加剧随着市场规模的扩大，空气净化市场竞争也日益激烈。
现有的空气净化器品牌众多，各品牌之间在技术、价格、服务等方面展开激烈竞争，市场份额分布不均。
1.3 市场发展潜力尽管市场竞争激烈，但由于空气质量问题仍然存在，空气净化市场仍然具有较大的发展潜力。
未来几年，随着环保意识的进一步普及和人们对健康生活的追求，空气净化市场有望持续增长。
2. 行业竞争2.1 技术创新为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各空气净化器品牌不断进行技术创新。
包括过滤技术、杀菌技术、智能控制技术等方面的创新，以提高产品的净化效果和用户体验。
2.2 品牌竞争在市场竞争中，品牌的知名度和美誉度对消费者的购买决策起着重要作用。
知名品牌通常能够吸引更多消费者的关注和信赖，而新兴品牌则需要通过品牌建设来提升市场竞争力。
2.3 渠道竞争空气净化器的销售渠道多样化，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道的兴起使得消费者能够更方便地购买到心仪的产品，而线下渠道则更注重产品的展示和售后服务。
3. 产品创新3.1 过滤技术创新过滤技术是空气净化器的核心技术之一，各品牌通过不断创新提升过滤效果。
例如，采用高效HEPA过滤器、活性炭过滤器等，能够更有效地去除空气中的颗粒物和有害气体。
3.2 杀菌技术创新除了过滤技术，杀菌技术也是空气净化器的重要技术之一。
一些品牌通过引入紫外线杀菌、负离子发生器等技术，能够有效杀灭空气中的细菌、病毒等微生物。
空气净化器产品定义策划书
空气净化器产品定义策划书《空气净化器产品定义策划书》一、产品概述空气净化器是一种能够净化室内空气的电器设备。
二、目标用户本产品的目标用户主要包括：1. 家庭用户：关注家庭成员健康，希望改善室内空气质量的家庭。
2. 办公室人群：长时间在办公室工作，需要净化空气的上班族。
3. 过敏人群：对空气中的过敏原敏感，需要改善空气质量的人群。
4. 吸烟人群：希望减少二手烟对他人影响的吸烟者。
5. 新装修用户：需要净化室内甲醛、苯等有害气体的新装修家庭。
三、产品特点1. 多层滤网设计：采用多层滤网，有效过滤空气中的颗粒物、甲醛等有害物质。
2. 高效净化能力：具备强大的空气净化能力，快速改善室内空气质量。
3. 静音运行：低噪音设计，不影响用户休息和工作。
4. 智能控制：支持远程控制、定时开关等智能功能，方便用户使用。
5. 安全可靠：采用安全可靠的材料和设计，保障用户使用安全。
6. 易于维护：滤网更换简单方便，用户可自行操作。
7. 设计美观：外观设计时尚大方，易于与各种室内装饰风格搭配。
四、产品设计1. 外观设计：空气净化器的外观应简洁大方，颜色以温馨、明亮的色系为主。
2. 控制面板：设计直观易用的控制面板，方便用户操作和查看空气质量信息。
3. 滤网设计：采用多层滤网设计，提高空气净化效果。
4. 移动便利性：配置脚轮或提手，方便用户移动和搬运。
5. 安全防护：设置多重安全保护措施，确保用户使用安全。
6. 附件设计：配备遥控器、说明书等附件。
五、市场推广1. 线上渠道：通过各大电商平台、社交媒体等进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：与家居建材城、家电零售商等合作，进行产品展示和销售。
3. 广告宣传：制作广告宣传片、参加展会等，提高产品知名度。
4. 用户口碑：提供优质的产品和服务，鼓励用户分享使用体验，形成良好的口碑效应。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，及时处理用户的投诉和维修需求。
2. 提供产品质保期，对非人为损坏的产品提供免费维修或更换服务。
销售净化器方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，空气质量问题日益严重，人们对室内空气质量的要求也越来越高。
空气净化器作为一种有效的室内空气净化设备，市场需求逐年上升。
为了满足市场需求，提高销售业绩，本方案旨在制定一套全面、有效的空气净化器销售方案。
二、产品定位1. 产品特点：本方案所销售的空气净化器具有以下特点：- 高效净化：采用先进的净化技术，能够有效去除空气中的PM2.5、甲醛、苯等有害物质。
- 低噪音：采用静音设计，运行时噪音低，不影响日常生活。
- 智能控制：具备自动检测空气质量、智能调节风速等功能，操作简便。
- 美观时尚：外观简约大方，与现代家居风格相得益彰。
2. 产品定位：针对家庭、办公室、学校等室内场所，满足不同消费者的净化需求。
三、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，我国空气净化器市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 市场竞争：空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要集中在净化效果、噪音、智能控制等方面。
四、销售策略1. 渠道建设- 线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，利用网络营销手段提高品牌知名度。
- 线下渠道：与家电卖场、建材市场等合作，设立专柜或专区，方便消费者选购。
2. 促销活动- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示产品特点，吸引消费者关注。
- 限时优惠：在特定节日或促销活动中，推出限时优惠，刺激消费者购买。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等特权，提高客户忠诚度。
3. 售后服务- 售后保障：提供完善的售后服务，包括免费安装、定期保养、终身保修等。
- 技术支持：设立专业客服团队，为消费者提供在线咨询、故障排除等服务。
4. 品牌宣传- 媒体广告：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，进行互动营销，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 短期目标：在3个月内，实现线上销售额增长20%，线下销售额增长15%。
电商销售产品方案
一、产品概述产品名称：智能家用空气净化器产品特点：1. 高效净化：采用先进的光触媒净化技术，能够快速去除空气中的PM2.5、甲醛、苯等有害物质，保障家人健康。
2. 智能调节：具备自动检测空气质量功能，根据室内空气质量自动调节净化速度，节能环保。
3. 恒温除湿：内置除湿功能，有效降低室内湿度，防止细菌滋生。
4. 静音设计：采用低噪音电机，运行时几乎听不到声音，不影响家人休息。
二、目标市场1. 家庭用户：关注家人健康，追求高品质生活的家庭；2. 办公室用户：关注办公环境，提高工作效率的职场人士；3. 健康意识较强的年轻人群：注重生活品质，追求健康生活方式的年轻人。
三、销售策略1. 价格策略：（1）采用市场渗透定价策略，以较低的价格迅速打开市场；（2）针对不同消费群体，推出不同价格档次的空气净化器，满足不同需求。
2. 推广策略：（1）线上推广：① 与各大电商平台合作，进行产品展示、促销活动；② 利用社交媒体、短视频平台等进行广告投放，提高产品知名度；③ 与知名博主、网红合作，进行产品试用、测评，增加产品口碑。
（2）线下推广：①与家居、建材市场合作，设立产品展示区；② 开展线下促销活动，如限时折扣、买赠等；③ 与房地产开发商、物业公司合作，将产品纳入装修套餐。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与各大电商平台合作，设立官方旗舰店；（2）线下渠道：与家居、建材市场、专卖店等合作，设立产品销售点。
四、营销活动1. 新品上市活动：邀请媒体、网红、消费者参加新品发布会，展示产品特点，提高产品知名度。
2. 限时促销活动：在特定时间段内，推出限时折扣、买赠等促销活动，刺激消费者购买。
3. 会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高用户粘性。
4. 节假日促销：在节假日期间，推出节日特惠活动，如“双11”、“618”等。
五、售后服务1. 退换货政策：消费者在购买产品后，如因产品质量问题，可享受7天无理由退换货服务。
渠道建设方案
格朗空气净化器渠道建设方案一、产品现状环境“我国室内空气污染状况不容乐观，改善刻不容缓！”2009年两会期间，全国政协委员谢朝华急切呼吁，利用政府采购，推动公共场所空气净化器的普及以改善人们的生活空间。
随着政府的重视与介入，中国居民对室内空气污染问题的意识也将暴涨，这也预示着中国净化器市场面临很大的机遇。
中国家电协会副秘书长陈钢表示，近年来环境电器在中国市场实现惊人的发展，但相比欧美国家，还不及百分之一，因此潜力很大。
二、消费群分析1 目标消费群体的特点中国空气净化产品的目标客户分为家庭消费和团体消费群体，其购买群体大都属于中高消费层次群体，他们具有健康环保意识、积极进取、收入较高，这些用户有如下共同的特点：（1）所处空间封闭不通风，室内空气浑浊，无法有效的除烟除异味。
（2）人流量大的营业场所，需要营造更良好的空气质量，以提高在同行中的竞争力。
（3）新装修的家庭、小区、写字楼、酒店、餐馆娱乐包厢等需及时解决装修除味和对人居环境有更高要求的客户群体。
2 产品适用范围轿车、新装修房、空调房、儿童房、办公室、幼儿园、医院、会场、计算机房、酒店客房、娱乐包厢、餐饮包厢、吸烟室、候车室、公共卫生间、美容房等场所。
3 产品主要功能诉求：除味、消毒杀菌、清新空气。
三、目标分销渠道适合用于销售格朗空气净化器的分销渠道主要有以下：1. 汽车用品专卖店/连锁超市；2. 汽车销售4S展厅；3. 汽车维修中心；4. 汽车美容装潢店；5. 汽配店；6. 大型商场/购物中心；7. 专卖店等。
目前产品合作对象集中在汽车装潢美容店、汽车用品连锁超市、汽车销售4S/3S店、汽车维修厂等，合作方式一般以铺货合作。
每个地级城市以上的网点少则几百家，多则上千家，代理商应该一些规模比较大的汽车美容店和修理店、4S店和汽车用品连锁超市等来合作，分销网点至少达到50－100家。
四、工程/团购渠道工程/团购是产品销售的重要渠道，一次性销售量很大，特别是在目前的消费意识不强的情况下，以礼品的形式赠送给消费者使用，是提升市场销量的重要冲破口，代理商应该在做好传统分销渠道的前提下，用心经营工程/团购渠道。
家用净水机销售方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求日益增长，饮水健康问题受到广泛关注。
家用净水机作为保障饮水安全与健康的重要设备，市场需求持续增长。
以下为家用净水机销售方案：二、产品定位1. 高端市场：针对对生活品质有较高要求的消费者，提供高品质、高性能的家用净水机产品。
2. 中端市场：针对广大消费者，提供性价比高、易于使用的家用净水机产品。
3. 低端市场：针对对净水效果要求不高的消费者，提供价格亲民的家用净水机产品。
三、销售策略1. 线上销售：（1）建立官方网站，展示产品信息、企业实力、客户评价等，提高品牌知名度。
（2）与电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下同步销售。
（3）开展线上促销活动，如优惠券、满减、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下销售：（1）选择人流量较大的商场、超市、家居建材市场等设立专柜，提高品牌曝光度。
（2）与装修公司、家居建材店等合作，开展联合促销活动，拓展销售渠道。
（3）针对高端市场，举办品鉴会、体验活动等，提升品牌形象。
3. 客户服务：（1）提供专业、热情的售前咨询，解答客户疑问。
（2）提供免费安装、调试、维修等服务，提高客户满意度。
（3）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
四、促销活动1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、客户参加，提高新品知名度。
2. 限时优惠：在特定时间段内，提供优惠价格，吸引消费者购买。
3. 会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
4. 节假日促销：在春节、中秋节等节假日，开展促销活动，吸引消费者购买。
五、销售团队建设1. 招聘专业销售人员，具备良好的沟通能力和销售技巧。
2. 定期组织培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
六、总结家用净水机销售方案应从市场分析、产品定位、销售策略、促销活动、销售团队建设等方面进行全面规划。
空气净化器营销方案
空气净化器营销方案在当今社会，空气污染已经成为了一个严重的问题，人们对空气质量的关注度也越来越高。
因此，空气净化器作为一种解决空气污染问题的产品，市场需求量也在不断增加。
然而，随着竞争的加剧，如何制定一个有效的营销方案，成为了空气净化器企业需要思考的重要问题。
首先，我们需要明确目标客户群体。
空气净化器的主要消费群体包括家庭用户、办公场所和商业场所。
针对不同的客户群体，我们需要有针对性地制定营销策略。
对于家庭用户，我们可以通过社交媒体、家庭装饰杂志等渠道进行宣传推广；对于办公场所和商业场所，可以通过行业展会、商务合作等方式进行推广。
其次，产品质量是营销的核心。
空气净化器作为一种解决空气污染问题的产品，其产品质量直接关系到用户的健康和生活质量。
因此，我们需要在产品质量上下功夫，确保产品的过滤效果、噪音控制、外观设计等方面都能够满足客户的需求。
只有产品质量过硬，才能赢得客户的信任和口碑。
同时，售后服务也是营销的重要环节。
空气净化器作为一种电器产品，售后服务的质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。
因此，我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品安装调试、维修保养、技术支持等方面，确保客户在购买后能够得到及时、专业的服务支持。
除此之外，价格策略也是营销的关键。
在制定价格策略时，我们需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手等因素，制定出合理的价格。
同时，可以通过促销活动、打折优惠等方式，吸引客户的购买欲望，提高产品的竞争力。
最后，营销渠道的选择也是至关重要的。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了营销的重要手段。
我们可以通过自建官网、电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广；同时，线下渠道如实体店、专卖店、代理商等也需要充分利用，以便覆盖更广泛的客户群体。
综上所述，空气净化器的营销方案需要从目标客户群体、产品质量、售后服务、价格策略和营销渠道等方面进行全面考虑和规划，才能够有效地推动产品的销售，提升品牌的知名度和美誉度。
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空气净化器分销渠道设计一、背景（一）社会背景随着甲型Ｈ１Ｎ１流感向全球蔓延，在加之天气转凉又进入了流感病毒的高发期，令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器。
因为“猪流感” 会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。
空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。
2003 年带给人类巨大损失的SARS 就是经空气以飞沫为主要的传播途径。
在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。
（二）行业背景由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。
随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。
人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18 类致癌物质之首。
室内空气污染超过室外 5 倍；全球污染最严重的20 个城市，有16 个在中国。
调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见，空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
从最近的经销商拿货情况来看，空气净化器销量确实有较大增长。
长期来看，空气净化器在我国的市场前景是较乐观的。
二、企业产品特点（一）空气净化器通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。
具体功能如下：1、杀菌：杀灭多种细菌，防止传染2、除臭：去除各种办公、生活异味，改善办公家居环境3、消烟：快速消灭空气中的烟雾，杜绝二次污染4、解毒：降解空气中的甲醛、苯等气态污染物，消灭"隐形杀手"5、集尘：强力收集空气中的花粉、漂尘等悬浮颗粒，防止进入人体6、补氧：补充活性氧和负离子，提脑健神，消除疲劳，强化呼吸，防止空调病。
（二）厂家生产的净化器的性能特点：本产品是一种彻底的除湿机净化器，它对有害物质是分解而不是吸附，使空气中有害物质发生质变而不是量变；它具有一定的普遍性，对几乎所有污染物起作用，特别是对人们不易感知的细菌和病毒进行彻底分解；它的适用范围广泛，常温下就可实现，不存在饱和问题,同时具有经济适用，保护便利、周期长效力高、省电等特点；安全性能好，不需高电压，终极产物是CO2和H2O 等无机无害小分子，对人体无害，无噪音，因风通过的是金属丝眼,空气净化，而不是密集的纤维。
三、消费者的产品诉求（一）质量诉求消费者在选购空气净化器产品时，除了对外观做出明智的选择外，要特别关心它的处理风量、产生的负离子浓度、净化效率等主要技术参数指标。
（二）价格诉求机械过滤式的空气净化器净化功能相对少一点，但价格便宜；其他种类的空气净化器功能多，但价格比较昂贵。
尤其是像空气净化器这样的产品，它不属于生活必需品，因此一旦定价让消费者感到过高，就会失去消费群。
毫无疑问，只有经过激烈竞争的价格较低功能相对完善的产品才是消费者们更乐于接受的。
（三）服务诉求消费者期待企业提供良好的售后服务，售后服务除了产品维修之外，还是一种公关，是对商家的考查，也是对厂家的考查。
厂家既要从一而终的提供曾经允诺过的服务，还要尽量从顾客的角度着想，告知他们必要的、真实的信息。
尤其是信息，如果它不及时或不真实的话，就会引起顾客不好的猜测，那样厂家再去解释效果也就不大了。
四、渠道目标（一）目标顾客的需要：随着人们生活水平的提高，人们对生活的周边环境特别空气质量有了更高的要求，尤其是时尚青年和白领阶层等高端人士的这种诉求最为强烈，他们希望能够通过超市、小商品城或者网络能够方便、迅速地购得此产品。
（二）分销目标：产品销售人员的主要任务和公司的主要目标是：不断增加目标市场空气净化器的销售量，提高市场占有率和品牌知名度。
基于此，我们的分销采用宽而短的渠道，以达到大面积接触顾客，节省顾客的时间成本，提高产品的市场知名度和销量的目的。
具体的分销目标，公司会根据每年市场销量预测、制定分销目标。
五、渠道战略选择（一）厂家实际情况据我们目前所了解的情况，该厂家目前有销售人员20 人左右，属于典型的小企业。
其资金力量薄弱，产品还未形成品牌优势。
在市场上，很难与市场上的亚都、松下、菲利普、美的等知名品牌空气净化器相抗衡。
该公司厂址位于保定，产品目标市场也只是定位于保定市场，公司在保定的社会资源网络发达，对保定市场熟悉等。
公司的目标市场定位，又无形中增加了该产品在保定的竞争优势。
（二）行业状况据调查，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见，空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
从最近的经销商拿货情况来看，空气净化器销量确实有较大增长。
长期来看，空气净化器在我国的市场前景是较乐观的。
而在保定这个区域市场中，近几年来，随着保定经济的快速发展，人民生活水平的提高，人民对高品质生活的追求日益高涨。
据资料显示，保定人们对空气净化器的需求也与日俱增。
（三）综合厂家的实际情况和保定市场的行业状况，我们在渠道战略选择低成本分销战略。
六、渠道成员企业与渠道成员两者是同命相连，休戚与共的，渠道成员将直接影响到厂商生产的产品是否能够及时地、准确地转移到消费者手中；影响到厂商分销的成本和厂商的服务质量；影响到厂商制订的营销目标的顺利实现；影响到产品及厂商在消费者心目中的形象。
选择优秀并且合适的经销商对企业来说有着至关重要的作用，有利于企业降低管理成本，增加销售量，更重要的是能够及时准确的满足消费者的需求，提高产品知名度，扩大产品的影响范围，为进一步扩大市场提供良好的基础。
经销商的选择非最大是好，经销商的运作模式、企业文化与我们生产企业的运作模式、企业文化相兼容、相匹配才是最好。
因此该公司对渠道成员的选择做了详细的分析，选出了较为合适经销商。
根据该公司的实际情况，综合分析各种渠道的特点，我们选择了经销商和网络营销的渠道。
（一）保定市主要渠道分析：保定市空气净化器主要渠道有：百货店（保百，新天地……），超市（大润发，世纪华联，惠友……）专业店，小商品市场（建华，裕华……），专卖店等1、百货店渠道分析渠道特点：产品结构齐全，少批量，高毛利，商店设施繁华，店堂典雅，百货店在选择供货商时，注重品牌影响力,以及产品档次，并且索要较高的进店费。
（目前百货业还存在着“三乱一拖”现象――“乱收费、乱摊派、乱转嫁负担、拖欠货款” ，增加了供货商的经营成本及经营风险，严重损害供货商的利益。
）该公司属小企业资金实力较弱，品牌效应较差，产品属中低档为主，首先，-4-从百货店角度讲，其不太愿意选择此类产品进店，没有太大合作意向。
其次从该公司角度讲，进入百货店成本太高，货款回收不容易，与该公司低成本、低风险营销策略相悖；并且该公司也没有实力与这样的强势零售商相抗衡。
2、超市渠道分析渠道特点：选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区，营业面积在500 至1000 平方米，自选式购物，场地大、陈列面大等。
首先超市的进店费对于该公司来说也是比较高的，与该公司实力相比也属于较强势零售商，并且有些大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助；其次，超市经常长要进行促销活动，下调产品价格，与其他渠道发生矛盾，容易造成价格混乱的后果，对该公司发展形成潜在威胁；该公司使用低价格营销策略，价格较低不适合经常性的降价促销。
第三，超市资金周转不太灵活，容易造成拖欠货款现象，不利于商家回款，增加公司经营风险，造成公司资金紧张。
因此该渠道也不适合本公司使用。
3、专业店渠道分析渠道特点：专业店是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。
一般选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。
营业面积以著名品牌、大众品牌为主。
产品体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大。
专业店经营的商品需要有一定的品牌实力，该产品进入专业店难度较大：专业店注重品牌名声，营业员具备丰富的商品知识，与本公司合作的意向不大；而本公司品牌实力不足，还需要一定的培训成本，进店费对本公司来说也偏高。
所以本公司不适合选用此渠道。
4、小商品市场小商品市场是指专门经营小商品买卖的市场，其中的种类繁多，厂商也很多。
因为众多的小商品买卖集中在此而形成的。
进入费用低，消费者数量大。
（具体分析见渠道选择）5、专卖店专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态最大特点那就是所卖的商品品牌专一，即专门销售一种品牌的产品。
另外就是产品款式或种类较多，相对齐全。
专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升。
符合该公司力求树立品牌的目标，为企业知名度的提升，以及进一步扩大市场奠定基础。
（二）主要渠道确定1．经销商的确定：在保定市范围内我们选择了裕华小商品市场、建华小商品市场等在保定市较有影响力的商品市场。
县级经销商选择各县的较有影响力的综合性商品市场。
原因分析：第一，从合作意愿角度来讲：该公司产品属于日常生活用品，在同行业来讲该公司产品属中低档产品，经销商的选择应以销售日常生活品相对集中卖场为-5-主；考虑到该公司的资金实力及知名度有限，应该选择一些进入门槛低，并且客流量大的卖场以节约成本扩大知名度。
而小商品市场内销售的商品恰好以中低档产品为主，且较多为日常生活用品，并且客流量及销货量较大。
因此双方存在诸多共同的利益点，合作的可能性很大。
第二，从经销商声誉角度来讲：从配送能力、仓储条件、对市场的控制能力等方面做考虑，这些小商品市场在厂商中的声誉都是比较好的；小商品市场货物种类齐全，价格相对低廉，交通便利在居民中有较好的声誉。
第三，从经销商资金财务状况来讲：小商品市场规模较大资金实力相对雄厚，日现金流量较大，资金周转灵活，经营周期长，不会短期内出现倒闭亏损等不良现象，厂商回款有保障。
第四，从销售实力角度来讲：小商品市场的辐射范围广，最远辐射范围可达整个市区；目标顾客数量巨大，且顾客忠诚度较高。
2．厂家自建专卖店为了能够迅速在保定市场打响企业品牌，在消费者心目中树立良好的品牌优势，我们选择在市区鑫丰家具等大型家具城附近开设专卖店。
由于家具城大都不在繁荣商业区租金较低，而且和走大百货商场相比成本较低，同时还可以利用临近家具城，有大量目标顾客流动这一优势。