晨光文具市场营销案例销售营销经管营销专区课件最新版
晨光文具营销策划 ppt课件
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定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
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产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
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STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
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晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
晨光文具案例分析
12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
米菲磨砂水彩笔
PVC
—
包案表采晨 装还青用光 易是春 米 于米活 菲 观菲力透系 看的的明列 ，小黄包磨 便形、装砂 于象粉，水 消 蓝色彩 费小、彩笔 者兔粉还在 选子的是包 择。色一装 。透彩贯材
所有的这些我们实现一条：每周一，晨光新品到。强大的网络，确保 晨光的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国每一城市 。
晨光文具调研问卷
1、您的性别：○男 ○女 2、您的年龄：○14岁以下 ○15~19岁○20~24岁 ○25~29岁 ○30~35岁 3、您的学历：○专科以下 ○专科 ○本科 ○硕士 ○博士 4、（可多选）您使用过以下哪个品牌文具： □晨光 □真彩 □得力 □联众
世界级晨光
全球品牌、全球市场、全球资源共同构筑了世界级晨光。 全球品牌：晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计，晨光品牌是全球
领先文化的传播者和分享者。
全球市场：晨光强大、高效率营销网络，可以让产品在7天内销往中国偏远的山村，晨 光与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、好又多、新华书店、罗森等大型卖场、超市、 书店、便利店建立了长期合作关系，晨光在国际市场已建成全球资源；整合全球资源， 分享全球品牌。晨光从人才、资金、技术 、管理等各个方面网络全球优势资源，凭借晨 光强大的整合能力形成优势资源的互补、融合，通过晨光领先的品牌与全球分享。全球 资源的高效整合利用，是晨光告诉发展的物质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路 。
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我 们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光文具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
晨光推销方案
晨光推销方案1. 引言本文档旨在为晨光公司提供一份全面的推销方案，以帮助公司提高销售额和市场份额。
本方案将涵盖目标市场分析、竞争对手分析、推销策略和实施计划等关键内容。
2. 目标市场分析在制定推销方案之前，首先需要明确目标市场和受众群体。
晨光公司主要面向学生、教师和办公人群等具有书写需求的人群。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几点关键发现：•学生群体是晨光产品的主要需求群体，他们需要高质量、耐用且价格合理的文具产品；•教师是影响学生购买决策的重要因素，针对教师的市场推广和产品宣传将有助于增加学生的购买意向；•办公人群有更高的购买力和需求量，他们对办公用品的质量和品牌认可度要求较高。
基于以上发现，我们将重点关注学生和教师市场，并结合办公人群的需求，制定相应的推销策略。
3. 竞争对手分析晨光公司在文具行业中存在一些竞争对手，他们也提供各种类型的文具产品。
通过对竞争对手的分析，可以帮助我们了解他们的优势和劣势，以制定针对性的推销策略。
3.1 竞争对手A竞争对手A是一家知名的文具品牌，以高品质和高价位的产品著称。
他们通过与各大学校合作，建立了强大的品牌形象和销售渠道。
3.2 竞争对手B竞争对手B是一家以价廉物美的产品为卖点的文具品牌。
他们通过大规模生产和降低成本来提供更便宜的产品。
对于竞争对手A，晨光公司可以通过强化产品研发和提高品质来与其竞争。
对于竞争对手B，我们可以通过强调晨光产品的高品质和性价比，吸引更多消费者选择晨光产品。
4. 推销策略在明确目标市场和竞争对手的基础上，我们制定了以下推销策略，以促进晨光产品的销售：4.1 产品差异化晨光公司将注重产品的创新和差异化设计，以满足不同受众的需求。
针对学生群体，我们将推出具有时尚外观和多种颜色选择的文具产品，以吸引年轻人的注意力。
针对教师和办公人群，我们将提供更耐用、功能丰富的产品，满足他们的专业需求。
4.2 建立品牌形象晨光公司将通过市场营销和品牌宣传活动，加强品牌形象的塑造。
上海晨光文具 推广策划案 PPT
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（2）主要消费者心理分析：
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事 物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他 们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张 扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同 学的影响，并带有一定的从众性。
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消费者购买第一标准统计
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（3）目标市场分析 ：
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(1）学生族群的需求特点
①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
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3、部分客户对晨光文具做出的评价：
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二、推广策略
1、推广目的：
通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文 具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从 而加大晨光文具的销售额。
通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突 破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利 诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广 攻势再掀销售高潮。
博文中加上自己的链接。
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（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者 校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获 得去上海晨光有限公司实习的机会。 亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。 季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。
晨光文具营销划方案
晨光文具营销划方案晨光书写工具营销策划方案一、市场分析（一）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（二）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，一直致力于为广大消费者提供优质的文具产品。
为了进一步扩大市场影响力，晨光决定举办一场促销活动，吸引更多消费者关注和购买晨光文具产品。
活动目的•提升品牌知名度•增加产品销量•拓展消费群体活动时间本次促销活动将在2022年6月1日至6月30日进行，为期一个月。
活动方案1.优惠活动：针对晨光旗下部分热销产品，进行限时优惠活动，折扣幅度在5%至30%之间。
同时，购买指定金额的产品还可获赠精美小礼品一份。
2.线上活动：推出线上预售活动，提前折扣购买，吸引消费者提前消费。
3.线下体验活动：在一些知名商场或办公楼进行体验活动，让消费者亲身感受晨光产品的品质和特色。
4.合作推广：与知名博主或网红合作，进行产品推广和互动，扩大活动影响力。
5.消费者互动：开展互动游戏，设置抽奖环节，让消费者参与其中，增加活动乐趣和吸引力。
6.社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台宣传活动信息，引导消费者关注并参与。
活动预算根据以上活动方案的制定，初步预算为10万元，包括活动物料制作、礼品采购、活动场地租赁等费用。
预期效果通过以上的促销活动方案，预计可以达到以下效果： - 品牌知名度提升10% -产品销量增长20% - 新用户增加30% - 用户满意度提高5%结语晨光此次的促销活动方案旨在通过多种形式的活动策划和推广，吸引更多消费者关注和购买晨光的文具产品，同时提升品牌知名度和市场份额。
希望通过本次活动，能够为消费者带来更多的购物惊喜，为晨光的发展打下坚实的基础。
以上是晨光促销活动方案的具体内容，希望能够得到各位的支持和参与，谢谢！。
营销策划——晨光营销
市场策略
渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠 道
品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财富， 而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略 上，资源上，建立结构性的增长力量。“晨光总有新 创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道控制 上。
市场策略
1、渠道控制策略 2、“伙伴天下晨光系”策略
市场营销——产品营销策划
黄 岸 黄 林 黄兴鹏 李文龙 陆建武 谢树萌 张火强 执笔
黄兴鹏
市场概况 企业介绍 市场分析
市场策略
金融危机下的人才管理策略——启动 “百千万”工程
市场策略实施情况和成效
制笔行业目前发展情况
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为 书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数 值庞大，所以发展前景依然看好。
5、开展“2008大学生“10+1“终端生动化陈列大赛 ”——让更多大学生了解晨光。
市场策略
市场策略
市场策略
金融危机下的人才管理策略—— 启动 “百千万”工程
背景
2008年全球性金融危机爆发，许多企业纷纷倒闭，为了减 小风险，企业大规模裁员，导致就业率下滑，大学生就业形 式十分严峻
活动介绍
“百”是2009年将吸收300名应届大学生，为晨光未来的持 续发展储备管理和专业技术人才
市场策略实施情况和成效
晨光发展至今，获得了举世瞩目的荣誉
2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金 奖
2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔 基地挂牌
2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国 轻工行业劳动模范称号
2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 中国制笔协会授予“晨光文具2006年度 中国制笔最具影响力企业”
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在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
晨 光 荣 誉 榜
晨光
——超级品牌
Bye 定会成功！
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
伙伴天下 ——全球合作伙伴
晨光文具在全球设有三个设计研发中心，拥有一支具有国际视野和 世界领先水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”与世界 进行沟通。 晨光已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国 的每一个城市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、 超市、书店、便利店建立了长期合作关系。
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
品牌理念
一、企业身份 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具 集团。 二、经营使命 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。 担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造 方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
三、事业领域
四、核心价值——书写创意 晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力 量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的 创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！”
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
五、价值观 1、环保 晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投 入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保 的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。 2、性价比 永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势。 3、时尚 结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的 优势空间。 4、科技 将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”， 是晨光价值观的重要部分。 5、乐趣 在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有 趣的公司。