晨光文具市场营销案例
晨光文具市场营销案例
晨 光 荣 誉 榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌 产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学 会计07—01班 李安 200740070114
会计07—01班 李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案1. 背景介绍晨光文具是一家知名的文具品牌，以其优质的产品和创新的设计而闻名。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，晨光文具面临着来自其他文具品牌的竞争压力。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，晨光文具决定制定一套全面的营销策划方案。
2. 目标晨光文具的营销策划方案的主要目标是： - 提升品牌知名度和美誉度； - 增加销售额； - 拓展目标市场。
3. 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：3.1 品牌推广晨光文具将通过多种渠道进行品牌推广，包括以下措施： - 在电视、广播、网络等主流媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光率； - 与知名博主、网络红人等进行合作推广，借助他们的粉丝和影响力扩大品牌影响力； - 举办品牌推广活动，如文具展览、文具体验馆等，吸引消费者亲身体验并增加品牌认可度。
3.2 产品创新晨光文具将不断推出创新产品，以满足消费者不同需求。
具体措施包括： - 设立专业的研发团队，密切关注市场动态和消费者需求，不断开发新产品； - 加强与高校、科研机构等合作，共同开展研究和创新，提升产品质量和竞争力； - 鼓励员工提出新的产品创意，并给予适当的奖励，激发创新活力。
3.3 渠道拓展晨光文具将积极拓展销售渠道，以增加产品覆盖率和销售额。
具体手段包括：- 建立合作伙伴关系，与百货店、超市、文具连锁店等渠道进行合作，扩大产品销售范围； - 发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并积极参与各大电商平台的营销活动； - 开设线下体验店，提供产品试用和购买服务，吸引消费者前来购买。
4. 推广方案基于以上策略，晨光文具将采取以下推广方案：4.1 品牌推广活动晨光文具将定期举办品牌推广活动，如晨光文具主题展览、晨光文具嘉年华等，吸引消费者前来参与并加深对品牌的认知和认可。
4.2 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的品牌宣传和营销活动。
通过制作优质的内容和有趣的互动，吸引用户关注和参与，提升品牌曝光率。
晨光文具市场营销案例销售营销经管营销专区课件最新版
在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
晨 光 荣 誉 榜
晨光
——超级品牌
Bye 定会成功！
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
晨光文具创意营销方案
导视频
助学计划
每年从晨光网站中随机抽取一定数量的会员前往山区为贫困中小学义务捐赠， 提倡节约环保的使用习惯。 让孩子们了解同一片天空下的孩子是有不同的世界，并不是每个人都很幸运拥 有优越的生活条件
5、低价渗透策略
我们去了永辉发现晨光文具的陈列面积很小，反而其他品牌的文具
陈列面积大而且品种多样
即使对于超市来说文具是超市的便利性品类，占品类很小的份额， 但周末我们去观察发现很多家长会让小学生在超市的图书文具类等待，
小朋友也会采购文具类，所以我们想对超市的陈列面积进行扩大，与某
些出版商合作进行捆绑销售，图书与文具进行搭配。在超市设置阅览座， 研发涂鸦类的产品吸引更多的家长与小学生
晨光
1
公司简介
目录
2 3 4
市场竞争分析
营销措施
结束语
背景
上海晨光文具股份有限公司位于上海市奉贤区青村镇光明经济
园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，
专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让 人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP 类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产 品领域。
尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的
精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的
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02
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晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光文具营销策划方案范本
晨光文具营销策划方案范本晨光文具营销策划方案范本导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”（四）竞争者分析1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，一直致力于为广大消费者提供优质的文具产品。
为了进一步扩大市场影响力，晨光决定举办一场促销活动，吸引更多消费者关注和购买晨光文具产品。
活动目的•提升品牌知名度•增加产品销量•拓展消费群体活动时间本次促销活动将在2022年6月1日至6月30日进行，为期一个月。
活动方案1.优惠活动：针对晨光旗下部分热销产品，进行限时优惠活动，折扣幅度在5%至30%之间。
同时，购买指定金额的产品还可获赠精美小礼品一份。
2.线上活动：推出线上预售活动，提前折扣购买，吸引消费者提前消费。
3.线下体验活动：在一些知名商场或办公楼进行体验活动，让消费者亲身感受晨光产品的品质和特色。
4.合作推广：与知名博主或网红合作，进行产品推广和互动，扩大活动影响力。
5.消费者互动：开展互动游戏，设置抽奖环节，让消费者参与其中，增加活动乐趣和吸引力。
6.社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台宣传活动信息，引导消费者关注并参与。
活动预算根据以上活动方案的制定，初步预算为10万元，包括活动物料制作、礼品采购、活动场地租赁等费用。
预期效果通过以上的促销活动方案，预计可以达到以下效果： - 品牌知名度提升10% -产品销量增长20% - 新用户增加30% - 用户满意度提高5%结语晨光此次的促销活动方案旨在通过多种形式的活动策划和推广，吸引更多消费者关注和购买晨光的文具产品，同时提升品牌知名度和市场份额。
希望通过本次活动，能够为消费者带来更多的购物惊喜，为晨光的发展打下坚实的基础。
以上是晨光促销活动方案的具体内容，希望能够得到各位的支持和参与，谢谢！。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。
晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。
这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。
三、营销目标1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。
2.增加产品销量，提高市场份额。
3.建立良好的品牌形象和用户口碑。
4.拓展新的市场渠道。
四、营销策略1.产品创新通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。
例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。
针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。
2.渠道合作与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。
例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。
同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。
3.线上推广晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。
定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。
晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。
4.品牌活动晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。
例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。
晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。
5.口碑营销晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。
例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。
晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。
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长沙理工大学 会计07—01班 李安 200740070114
会计07—01班 李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
五、价值观 1、环保 晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投 入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保 的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。 2、性价比 永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势。 3、时尚 结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的 优势空间。 4、科技 将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”， 是晨光价值观的重要部分。 5、乐趣 在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有 趣的公司。
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
品牌理念
一、企业身份 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具 集团。 二、经营使命 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。 担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造 方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
三、事业领域
四、核心价值——书写创意 晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力 量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的 创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！”
晨 光 荣 誉 榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌 产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
2008年7月 2008年6月 2007年12月 2007年8月
晨光文具夺得2008年中国杰出营 销奖金奖
晨光控股集团总部大楼落成即中 国制笔基地挂牌
晨光集团总经理陈升贤先生被授 予全国轻工行业劳动模范称号 晨光文具获得“中国名牌”称号 晨光文具获得“2006年最佳雇主” 称号 中国制笔协会授予“晨光文具 2006年度中国制笔最具影响力企 业” 晨光文具被中国制笔协会评为 “2006年度中国笔十大知名品牌”
伙伴天下 ——全球合作伙伴
晨光文具在全球设有三个设计研发中心，拥有一支具有国际视野和 世界领先水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”与世界 进行沟通。 晨光已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国 的每一个城市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、 超市、书店、便利店建立了长期合作关系。
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。