晨光文具案例分析
晨光渠道管理模式案例分析
2、样板店
• 晨光最初在文具采购集中区批发市场做专卖店， 又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的 是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端， 包括刷门头、立牌等。
• 2004年做渠道建设时，晨光开始做店头，文 具店名称一半是“晨光”的LOGO，一半是店 名，如“小草文具”，晨光称之为“样板店”， 这为晨光开展加盟连锁打下基础。现在晨光的 加盟政策中明文规定，样板店有申请加盟店的 优先权。
晨光渠道策略分析
一、企业简介
• 1、企业背景
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与制 造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力 于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让 人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖 各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、 修正工具、抄本等学生文具和办公文具。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为 世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡 献。
• 此外其渠道纵深非常深，也很宽，分销能力强， 但易出现串货、倾销现象，难以管理。
• 晨光通过其一系列管理策略，使晨光各级之间 形成了良好的沟通，相互促进，最终占领了当 今中国文具行业龙头老大的地位。
THINKS!
3、加盟店
• 晨光的加盟店不单给加盟商配置晨光自家产品，还要 输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加 盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩 下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
• 因为陈昇明认为“产品的丰富度要满足总店的需求， 现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类， 但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足 整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各 种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同 一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这 就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案
上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案文章属性•【案由】侵害外观设计专利权纠纷•【审理法院】上海知识产权法院•【审理程序】一审•【裁判时间】2016.12.12裁判规则关于外观设计近似的判断，应遵循“整体观察，综合判断”的原则。
在具体案件中，既应考察被诉侵权设计与授权外观设计的相似性，也考察其差异性；应分别从被诉侵权产品与授权外观设计的相同设计特征和区别设计特征出发，就其对整体视觉效果的影响分别进行客观分析，避免主观因素的影响。
未付出创造性劳动，通过在授权外观设计的基础上，改变或添加不具有实质性区别的设计元素以及图案和色彩，实施外观设计专利的，构成对外观设计专利权的侵犯。
正文上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案原告：上海晨光文具股份有限公司，住所地上海市奉贤区金钱公路3469号。
法定代表人：陈湖文，该公司董事长。
被告：得力集团有限公司，住所地浙江省宁波市宁海县得力工业园。
法定代表人：娄甫君，该公司董事长。
被告：济南坤森商贸有限公司，住所地山东省济南市历下区刘智远村。
法定代表人：王坤。
原告上海晨光文具股份有限公司(以下简称晨光公司)因与被告得力集团有限公司(以下简称得力公司)、济南坤森商贸有限公司(以下简称坤森公司)侵害外观设计专利权纠纷，向上海知识产权法院提起诉讼。
原告晨光公司诉称：原告于2009年11月26日向中国国家知识产权局申请了ZL200930231150．3号外观设计专利，授权公告日为2010年7月21日，目前处于有效状态。
2015年11月，原告发现，被告得力公司制造并销售得力思达A32160波普风尚中性笔，被告坤森公司亦在天猫商城许诺销售、销售该产品。
原告认为，该产品与原告外观设计专利产品属于相同产品，且外观设计近似，两被告的行为构成对原告专利权的侵犯。
请求法院判令：1．两被告立即停止侵犯原告ZL200930231150．3号外观设计专利权的行为，即被告得力公司立即停止制造、销售行为，被告坤森公司立即停止销售、许诺销售行为；2．两被告销毁所有库存侵权产品以及制造侵权产品的专用设备、模具；3．被告得力公司赔偿原告经济损失180万元及为制止侵权所支付的合理费用20万元。
上海知识产权法院典型案例（2015-2019）
上海知识产权法院典型案例（2015-2019）文章属性•【公布机关】上海知识产权法院•【公布日期】2020.04.15•【分类】其他正文上海知识产权法院典型案例（2015-2019）目录1.上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案2.上海微创医疗器械（集团）有限公司诉上海纽脉医疗科技有限公司、虞某某等专利申请权权属纠纷案3.佳能株式会社诉上海慕名电子科技有限公司侵害发明专利权纠纷案4.胡某诉摩拜（北京）信息技术有限公司侵害发明专利权纠纷案5.开德阜国际贸易（上海）有限公司与阔盛管道系统（上海）有限公司等侵害商标权、虚假宣传纠纷案6.宝马股份公司诉周某、上海创佳服饰有限公司等侵害商标权及不正当竞争纠纷案7.拉菲罗斯柴尔德酒庄诉上海保醇实业发展有限公司等侵害商标权纠纷案8.光明乳业股份有限公司等与美食达人股份有限公司侵害商标权纠纷案9.达索系统股份有限公司诉上海知豆电动车技术有限公司侵害计算机软件著作权纠纷案10.上海壮游信息科技有限公司与广州硕星信息科技有限公司等侵害著作权、不正当竞争纠纷案11.费希尔技术有限公司与上海东方教具有限公司等侵害著作权及不正当竞争纠纷案12.上海耀宇文化传媒有限公司与广州斗鱼网络科技有限公司著作权侵权及不正当竞争纠纷案13.北京爱奇艺科技有限公司与深圳聚网视科技有限公司不正当竞争纠纷案14.上海汉涛信息咨询有限公司与北京百度网讯科技有限公司等不正当竞争纠纷案15.上海二三四五网络科技有限公司与北京猎豹网络科技有限公司等不正当竞争纠纷案16.潘某与上海国际商品拍卖有限公司滥用市场支配地位纠纷案17.北京爱奇艺科技有限公司与北京搜狗信息服务有限公司等不正当竞争纠纷案18.马格内梯克控制系统（上海）有限公司与李某某等侵害商业秘密、不正当竞争纠纷案19.深圳市乔安科技有限公司诉张某、上海凯聪电子科技有限公司因恶意提起知识产权诉讼损害责任纠纷及因申请诉中财产保全损害责任纠纷案20.上海牟乾广告有限公司诉上海市静安区市场监督管理局不服行政处罚决定案上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案【基本案情】原告晨光公司是ZL200930231150.3号名称为“笔（AGP67101）”的外观设计专利的专利权人。
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
上海晨光文具股份有限公司AS-RS自动化立体仓库管理分析
毕业设计（论文、作业）毕业设计(论文、作业)题目：上海晨光文具股份有限公司AS—RS自动化立体仓库管理分析分校（站、点）：奉贤分校年级、专业： 2014秋物流管理教育层次：本科学生姓名：学号：指导教师：完成日期： 2016年11月20日目录内容摘要和关键词.......................................................................................................... Abstract and keywords . (I)文献综述 (II)一、绪论 0（一)选题的背景与意义 0（二)国内外研究现状 0二、自动化立体仓库理论综述 (1)（一）自动化立体仓库的概念 (1)（二)自动化立体仓库的特点 (1)（三）自动化立体仓库的作用 (1)三、晨光文具公司AS/RS自动化立体仓库管理现状 (2)(一)概况简介 (2)1、公司简介 (2)2、公司AS/RS自动化立体立体仓库简介 (3)（二）公司自动化立体仓库货物进出流程 (3)四、晨光文具公司AS/RS自动化立体仓库管理存在的主要问题 (4)（一）拣货作业方式单一，效率低 (4)(二）物流管理控制系统运行效率低 (5)1、WMS管理系统与ERP、DRP业务管理系统对接存在数据传输滞后差异 (5)2、RFS应用系统设备性能不稳定，影响工作效率 (5)（三）系统操作不熟练，影响出入库效率 (6)1、人员流动性大，新员工对系统操作适应慢 (6)2、无系统性培训，系统设备操作易出错 (6)五、改进晨光文具公司AS/RS自动化立体仓库管理的对策 (6)(一）增加立体仓拣货方式 (6)1、根据订单类型数量,分析现有拣货方式 (6)2、优化增加摘果式(Discreet picking）拣货方式 (7)（二）整合各工作系统服务器设置，优化升级数据采集器 (8)1、服务器改为双机热备份(IBM EXP300阵列柜+HA容错软件） (8)2、RFS应用系统设备升级为便携式无线IPD数据采集器 (8)（三)提升员工稳定性，提高系统操作熟练度 (8)1、调整薪资结构激励机制，提升员工稳定性 (8)2、完善系统培训体系，提高员工操作系统熟练度 (8)六、全文总结 (10)参考文献 (10)致谢 (12)内容摘要自动化立体仓库（Automated Storage and Retrieval System,简称(AS/RS）又称高层货架仓库、自动存取系统，是现代物流系统的一个重要组成部分，在各行各界都得到了广泛的应用。
新形势下企业财务分析——以晨光文具为例
新形势下企业财务分析——以晨光文具为例1 引言财务分析是通过信息、指标以及因素分析，分析各项报表、各指标间的关系，运用财务比例分析等得出结论，使得企业的决策更趋于正确。
文章以晨光文具2020年的财务报表为研究对象，结合2019年的财务数据，从营运能力、偿债能力等方面分析，综合研究公司整体运营情况，以便及时做出调整。
2 背景分析晨光文具传统业务是从事其旗下品牌书写及学生工具、办公文具等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台。
经营模式从研发、制造、销售都已经形成体系，线下零售、网络销售以及办公直销都是其销售方式。
目前意识到传统的核心业务需要与时俱进，已经开始转型向创新、高端方向发展。
随着国内人口结构逐渐发生变化，导致出生率降低，要想依然保持领先不能只靠销售数量的增多，消费、产品升级是增加收入的关键。
目前国内逐渐向品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势发展，应要把握住社会转型和消费升级、国家对教育的持续投入以及二孩政策等驱动因素，利用其知名度和庞大的销售网络稳步发展。
随着时代的发展，消费者的生活方式和消费习惯也发生着变化，以前的零售业面临着挑战，外部环境有着不确定性；新一代消费主体有着更加个性化的需求，需要更多的进行消费升级和产品升级，摆脱低端产品为主的市场格局，需要逐步转型为高端文具产品；同时，也不能仅仅活动于国内市场，也需向国际市场发展。
国家财政政策的支持加上文具行业不断地探索和学习，中国已经能生产圆珠笔头，打破了日本、瑞士等国家对此技术的垄断，实现了突破。
但仍有其他配件需要进口，晨光公司若能将其他配件生产技术研发出来，不仅可以降低进口配件使用率和产品成本，还可以实现更好的利润。
据统计，我国文具企业大约有8000多家，但只有1/10左右的企业利润突破千万，集中度完全不如美国和日本，表明我国文具企业品牌化进程仍不成熟。
正是因为发展的空间很大，所以企业间竞争的压力很大，小规模企业越来越难在这种环境下生存下去，而已成为大家耳熟能详的晨光文具作为龙头企业，其发展未来很让人期待，因为产业集中是文具行业发展的趋势。
晨光文具营销策划方案分析报告
晨光文具营销策划方案分析报告随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，晨光文具笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
下面店铺给大家分享晨光文具营销策划方案，欢迎参阅。
晨光文具营销策划方案篇1晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况(一)制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
晨光文具市场调查分析
晨光具市场调查分析晨光具市场分析篇一《晨光具市场书》一、前言具行业作为国内迅速的一个轻工产品,在国际市场上也起着越越重要的作用。
每年国际、国内的具行业展览会或者轻工产品展览会，参展的国内具企业不下１0００家,制造的具正以绚烂多彩的姿态展现给世界。
晨光具作为国内市场上的具有相当影响力的品牌，其产品的各方面信息都会引起消费者的关。
二、调查状况(一）调查目的1、了解各个年龄层段对具用品的需求量以及消费习惯２、了解产品质量对消费者购买的作用和影响。
3、通过和其它品牌的对比,了解消费者对晨光产品质量的满意程度以及品牌忠诚度4、统计材料，并分析晨光在具市场的容量及潜力，为促进其销售提出针对性。
(二)调查内容１、消费者？（１）消费者统计资料(年龄、、消费情况等)？（２)消费者对晨光具的购买状况(购买地点、选购标准等）?(３）消费者对晨光具产品、促销的反映（4)消费者对使用晨光具的满意度？2、市场？(1）安阳师院围内具类商店数量,品牌，销售状况？(２）安阳师院围内消费者需求及购买力状况？(3）消费者购买具的品牌倾向（３)安阳师院围内市场潜力测评?３、竞争者？（１)安阳师院市场上现有其他哪几类具类商店、品牌？(2)市场上现有具类商店的销售状况？(3）竞争对手的产品质量三、调查方法调查方法以问卷调查为主,拦截访问为辅.问卷随机发放，调查涉及安阳师院各年级各院系，同时辅助以上问卷的形式，共发放问卷５0份，有效问卷4９份。
四、调查结论1、晨光总体的市场覆盖率较大根据调查显示，14％的消费者经常购买爱好具，２%的消费者经常购买具,4８%的消费者经常购买晨光具，32％的消费者经常购买真彩具。
由此可以看出晨光在具市场之中占有相当大的比率.２、对于晨光，真彩具会是其最大的竞争对手即使晨光具有很大的市场的覆盖率,但是真彩也完全有其压倒性的优势，占3２％，可以这样说，几乎购买晨光具的消费者对真彩具也相当喜爱。
4根据调查结果显示，有42％的消费者认为晨光具的质量很好，但仍然有58％的消费者认为晨光的具质量只是一般。
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米菲六角型油画棒
米菲六角形油画棒包装采用的是全包装盒型包装，这样子的包装较普通 但便于携带，图案采用的是可爱的小熊和小兔子，符合消费者—儿童的 喜爱。
这种油画棒的性价比比较高，包装材料也较简单，方便。易于回收。
色彩和图案都是很年轻很时尚的欢快颜色，给人一种积极向上的，可以 激发宝宝们的绘画天赋，可以让他们很随意的涂画，其实这时候孩子们 的创意才是最宝贵的，并不是我们这些成年人可以理解的，所以，一款 可以激发孩子们的兴趣爱好的设计就是好的设计，成功的设计。
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在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步 甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、 资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌的梦想。
每周一晨光新品到
晨光创造性的结合了快速消费品营销和直销的概念，创造了全新的晨 光模式。而在这背后是晨光强大的执行力，是整个营销模式带来团结 一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店头占据全国所 有校门口，将对手彻底边缘化。我ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ封箱胶也是我们的媒体。我们也 有低花费，目标促销和公关活动。
硬抄本 软抄本 线圈本 活页本 仿皮本 其他
11 您比较接受的抄本价格区间是多少
2元以下 2～4 元 4～6元 6～8元 8～10 元 10元以上
12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
米菲磨砂水彩笔
PVC
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世界级晨光
全球品牌、全球市场、全球资源共同构筑了世界级晨光。
全球品牌：晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计，晨光品牌是全 球领先文化的传播者和分享者。
全球市场：晨光强大、高效率营销网络，可以让产品在7天内销往中国偏远的山村，晨 光与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、好又多、新华书店、罗森等大型卖场、超市、 书店、便利店建立了长期合作关系，晨光在国际市场已建成全球资源；整合全球资源， 分享全球品牌。晨光从人才、资金、技术 、管理等各个方面网络全球优势资源，凭借 晨光强大的整合能力形成优势资源的互补、融合，通过晨光领先的品牌与全球分享。 全球资源的高效整合利用，是晨光告诉发展的物质基础，也是全球知名品牌发展的必 经之路。
晨光文具案例分析
晨光介绍
上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势， 专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致 力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人 民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环 保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任， 为全球环保事业及循环经济作出贡献。
7 （可多选）您喜欢什么样的笔
价格便宜外形卡通可爱握笔舒适书写流利色彩
8 您觉得日常用笔的价格区间是多少比较合适 1元以下1～1.5 元1.5～2元2～2.5元2.5～3元3元以上 9 （可多选）你喜欢什么样的抄本
价格便宜 封面精美 内页纸张好 书写流利 不洇纸 其他
10 （可多选）您常使用哪种抄本
米菲3D抽卡油画棒
也设只方套朋
是计有便装友油
很整盒使内们画
晨光总有新创意
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计 观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨 光全球创意工作室源源不断地“奇思妙想”，是始终坚持“高性价比”、 “环保”、“科技”、“功能”、“时尚”的全球创意系统。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
全球创意价值
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势， 成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一直率行业之 先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面，晨光的创意精 神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会贡献方面，晨光以 “帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担更多的社会责任；集团 发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精神为企业发展注入源源不断 的动力！
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我 们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
4、（可多选）您使用过以下哪个品牌文具： □晨光 □真彩 □得力 □联 众 □三菱 □白雪 □齐心 □中华 □英雄 □樱花 □其它
5 （可多选）您知道晨光都有什么产品
书写工具-笔类白板笔荧光笔胶棒 修正带修正液剪刀耳机文件夹包袋画材本册
6 （可多选）晨光文具给您的感觉是
高档时尚可爱韩国风高性价比实用
所有的这些我们实现一条：每周一，晨光新品到。强大的网络，确保 晨光的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国每一城市。
晨光文具调研问卷
1、您的性别：○男 ○女
2、您的年龄：○14岁以下 ○15~19岁○20~24岁 岁
○25~29岁 ○30~35
3、您的学历：○专科以下 ○专科 ○本科 ○硕士 ○博士