零售指导价和市场价的区别与联系
销售报价的6个关键点
销售报价的6个关键点销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。
其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。
在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价吞吞吐吐;要不就是拖泥带水，很久才能回复客户价格，造成客户不满。
下面是小编为大家收集关于销售报价的6个关键点，欢迎借鉴参考。
一、厂商指导价厂商指导价是指出厂时的厂商定价。
作为产品的生产商，厂商在定价时就已经综合考虑了自己的制造成本、利润和市场状况。
厂商的定价还可以为不同区域的销售做一个价格参考，所以有一定的指导意义。
二、行业价格行业价格是指某产品在同一行业的平均销售价格。
很多产品面向的行业不止一种，尤其是那些具有通用性的产品。
虽然行业价格差别较大，但是毕竟“隔行如隔山”，同一产品在不同行业的价格还是比较难互通的。
所以，当你碰到同一产品在不同行业价格差异较大时，不用过于担心，因为客户知晓的可能性很小。
但是，如果是同一行业的不同客户，如果价格差异过大，再加上同一行业的信息流速远比不同行业的信息流速更快，会让客户失去对你的信任感，从而影响后续合作。
所以，在报价时，一定要清楚行业的平均价格大概是多少，在平均价格的基础上上下浮动。
三、客户购买量大家在购买东西时，都存在这样一种潜意识——量多优惠。
很多采购人员询价时，经常会问：“你们一个多少钱?我这次买的多，能给多少钱。
”同样，供应商可以薄利多销，在保证购买量的情况下，给予适当的降价优惠，能获取更多的利润。
所以，购买量也是很重要的报价参考点。
假设1套产品10万，那么没有优惠可以，如果购买5套还没有优惠，客户肯定会不满地找你砍价，质询你为什么没有任何优惠。
既然我们已经知道客户有这种心理预期，不如提前给客户点“甜头”，先满足客户的这种预期，做出合理的让步，让客户感觉爽快。
比如你先报价49万，不管降价幅度怎么样，客户会感觉你在协助他们降低采购成本。
如果客户觉得降价幅度不够，双方可以进一步商讨。
零售指导价和市场价的区别与联系[策划]
![零售指导价和市场价的区别与联系[策划]](https://img.taocdn.com/s3/m/a053d553b207e87101f69e3143323968011cf4d8.png)
零售指导价和市场价的区别与联系根据经国务院批准的卷烟提税顺价政策方案，国家局决定自5月10日起，对国产卷烟和进口卷烟的批发价格、建议零售价格进行调整。
一时间，卷烟的价格问题颇受关注，其中“零售指导价”和“市场价”最受经营户和消费者的关注，两者有何区别与联系？一、形成机制不同0《国家烟草专卖局关于调整国产卷烟和进口卷烟价格的通知》国烟计…2015‟128号规定，各省级局（公司）可在国家局确定的建议零售价格基础上，在确保零售毛利率不低于10%的前提下，根据市场情况适当调整，自主确定本地区卷烟零售指导价格。
据此可以看出，卷烟零售指导价的制定主体是当地烟草公司。
市场价则是零售客户根据卷烟市场的实际需求量及卷烟货源供应情况，在保证利润的同时，直接出售给消费者的零售价格。
可以说，卷烟市场中，真正的成交价格是市场价，而不是零售指导价。
0二、产生差异的原因随着我国有计划商品经济的发展和经济体制改革的深入，国家物价局、国家烟草专卖局联合发文决定自1991年11月1日起，卷烟批发价格和零售价格全面放开，由经营单位根据进货成本和市场供求情况定价，拉开质量差价。
零售指导价是当地烟草公司以确保卷烟消费市场秩序稳定、保证经营者在合理范围内进行竞争、确保消费者利益为目的而制定的价格秩序，但是这个价格只是具有指导作用，而无强制执行力，0市场价偏离零售指导价的原因是多方面的，零售户在经营过程中综合考虑卷烟销售和其他商品零售，有的是基于回笼资金，有的是基于带动其他商品销售，有的是基于获取高档紧俏卷烟，总之，零售户基于自身利益最大化，选择市场价销售卷烟，从本质上说没有违背现代商业规则。
0三、两者长期偏离产生的危害市场价的存在，起主导作用的主要是当地的卷烟经营大户，该价格对卷烟经营大户有利，往往是利用卷烟经营业务来带动其副产品的销售，从而垄断其副食品或其他商品的销售。
对于以卷烟零售为主或者以卷烟零售兼营副食零售的经营户极为不利，会导致市场价长期低于零售指导价，使中小零售户利润空间变窄，盈利水平没有保障，影响了销售积极性，给假、私、非卷烟的出现提供了温床。
买车厂商指导价和最低价是什么意思-
买车厂商指导价和最低价是什么意
思?
买车厂商指导价，又称厂商建议零售价格，英文缩写MSRP （Manufacturer'ssuggestedretailprice），是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争，降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。
简而言之，就是厂家出厂后指导经销商的售价，说白了就是厂家给出的统一价，希望经销商卖这个价。
汽车指导价最初是随着汽车专卖店发展起来的。
多年前的国内车市尚处买方市场阶段，那时的汽车厂商指导价基本上就是市场零售价。
随着汽车市场慢慢向买方市场的转变，汽车厂商指导价开始被市场情况冲击。
但是经销商定价是根据供求关系的，现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动。
商家最低价，就是一家汽车销售公司同意给予特定车型的最低价格，主要依据所在区域、车型、销售情况等由汽车销售公司自行确定。
一般最低价比指导价便宜很多，要么是车的性价比不高、要么是没有销量、要么是要改版，说不定能捡到漏。
1。
销售环节中的价格体系
销售环节中的价格体系价格体系又称价格结构。
在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。
价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。
下面小编给大家介绍销售环节中的价格体系。
目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。
经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。
这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员(尤其是销售新人)的销售心理产生巨大的消极影响。
首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。
这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。
目前，各个汽车生产厂家的营销部门、经销商(4S店)基本都在应用这个流程，这个流程在日常营销中也是起到了非常好的作用。
在这九大流程中每个流程又各自具有自己的分流程。
经过多年的实践，人们已经将各个分流程总结、整理的非常完善。
按理说销售人员经过培训、学习、实践，在日常销售中按照这些流程去执行就可以了，那为什么销售人员会对报价协商环节倍感困难呢?经调研，产生这一现象的原因有两个：一是因为这个环节的变数最大(人、心理、环境、市场等)二是对这一环节的价格体系还不甚了解。
尤其是第二个原因，如果销售人员能够认知并掌握这个价格体系，对于解决他们的困惑将起到非常好的作用。
一、销售流程中的价格体系(一)在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。
价格计算方式说明
价格计算方式说明在商业交易中，正确的价格计算方式对于买卖双方都至关重要。
本文将详细介绍价格计算的相关内容，以帮助读者更好地理解和运用价格计算方式。
一、零售价格计算方式零售价格是指顾客购买商品时需要支付的价格。
常见的零售价格计算方式包括：1. 标价法：商家在商品上标价，顾客根据标价支付。
标价法是最常见的零售价格计算方式之一。
2. 折扣法：商家在标价的基础上给予折扣，如打折销售、促销活动等。
顾客可以根据折扣后的价格支付。
3. 会员价：商家根据顾客的会员身份给予特定折扣，会员价计算方式通常比标价法更加优惠。
二、批发价格计算方式批发价格是指商家向其他商家或者经销商出售商品时的价格，较零售价通常更低。
常见的批发价格计算方式包括：1. 批发价：商家向批发商出售商品时的价格。
批发价通常根据购买数量和频率等因素确定。
2. 折扣价：商家在批发价的基础上给予额外折扣，以鼓励批发商增加采购量。
3. 阶梯价：商家根据批发商的采购规模设置不同的价格档位，采购量越大，价格越低。
三、服务行业价格计算方式除了商品销售，服务行业的价格计算方式也有一些特殊之处。
以下是几种常见的服务行业价格计算方式：1. 时间计费：按照服务所花费的时间计算价格，如律师、顾问等专业服务。
2. 项目计费：根据提供的具体项目或服务内容计算价格，如装修、工程等。
3. 订制价格：根据顾客的个性需求和要求，定制服务内容和价格，如婚庆、旅游等。
四、线上零售价格计算方式随着电子商务的快速发展，线上零售的价格计算方式也有所不同。
以下是几种常见的线上零售价格计算方式：1. 特价或促销：线上商家常常通过特价或促销活动来吸引顾客，以更低的价格销售商品。
2. 会员折扣：与实体店类似，线上商家也会根据会员身份给予特定折扣。
3. 包邮政策：一些线上商家根据订单金额或地区设置包邮的政策，即订单满足条件后，免费为顾客提供运送服务。
综上所述，不同行业和不同销售渠道下的价格计算方式均有其独特之处。
代理常见的问题
上传后的商品如何下架及删除。
卖家中心-出售中的宝贝-删除/下架，即可。
如何在店铺发货。
首先在我们网站登录-打开订单管理 -查看-找到运单号-打开卖家中心-点发货-修改发货和退货地址（此地址可咨询客服，如潮流男装填写对应的潮流男装发货地址，发货和退货的地址相同，）填写完后-选择自己联系物流 -填写对应的快递公司单号-确认-发货成功。
下单流程：找到你需要下单的商品－然后点添加到购物车－需要购买其它商品请点继续购物－不需要购买其它商品请点击结账－填写收货人的信息，配送方式品牌的女装发中通，韵达，申通，顺风（不发其它快递），包包发申通和中通，顺丰其它商品均发申通，圆通，顺丰（不发其它快递），选择快递时请先查询是否可以到，如快递到不了，后果自负哦，快递到不了请选择EMS，全国都可以到的－选择付款方式（选择支付宝即时到账，支付宝公司要收取1.5%的手续费用，您可以直接选择银行转账，然后登录支付宝转账到我们支付宝，付款成功后截图给我们，订单号复制给我们，客服人员会修改您的订单状态）－在备注里填写尺码和颜色，然后点确认提交－提交后记住订单号码－然后去付款就可以的！
下架是否有通知？
网站公告栏处，有每天下架的通知，下单前请先向订单客服，确定一下库存，因为库存每分钟都在变动哦。
---韩版男装发货地址：浙江省杭州市上城区望江西园2幢705 邮编 310000
---杭派女装发货地址：杭州市上城区清江路346号钱江时代4-3-1501号 邮政编码： 310000
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---鞋子发货地址：四川省,成都市,金牛区二环路北三段199号禾嘉利好 邮编610000
---童装亲子装发货地址：广东省东莞市虎门镇大莹东方国际五楼D519 邮编523900
单价--综合单价--综合价各是什么价
定额计价中: 基价、单价(地区价）、市场价、综合单价、综合价各是什么价?
分析窗口里的基价、单价（地区价)、市场价：
基价是指山东省价格，山东省出的材料价；
单价（地区价）就是市地价，即选择的地区价，如威海地区就是指这个地区的价格;
市场价是指议价材料表里的市场价，这个价是用户，根据市场价寻到的自己填写到软件里的，是与地区价来找差的，最终进到规费前合计里。
操作界面里：
综合单价就是取完费的价
综合价=工程量＊综合单价
清单中清单单价是怎么算出来的?
以土建为例:人材机+管理费+利润=清单单价
管理费和利润是用人材机省价（软件中的计费价）*管理费率和利润费率来计算的.
装饰的是省价人工*管理和利润+人材机。
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控随着电子商务的快速发展，以及消费者购物行为的改变，零售终端的价格掌控变得尤为重要。
对于零售商来说，掌控好价格能够提高竞争力、增加销售额、提高利润率。
本文将从策略、产品定价、促销和定价工具等方面探讨零售终端的价格掌控。
一、制定合适的策略制定合适的定价策略是价格掌控的基础。
零售商可以根据市场需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来定价，重点关注消费者的购买决策因素和购买行为。
这种定价策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
成本导向定价是根据产品制造成本和期望利润来定价。
这种定价策略适用于产品的市场竞争程度较低，且易于控制成本的情况。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来定价。
这种定价策略适用于市场竞争激烈，且产品差异化程度较低的情况。
二、灵活运用产品定价策略除了通用的定价策略，零售终端还需要根据产品的特性和市场需求，采取相应的产品定价策略。
一是差异化定价策略，即根据产品的差异化特点，对不同产品定价不同。
这种策略可以根据产品的附加值和目标消费者群体来制定差异化定价，从而提高产品的竞争力。
二是心理定价策略，即根据消费者的心理感知来定价。
心理定价策略可以让消费者对产品的价格产生错觉，增加购买欲望。
常见的心理定价策略包括99元购、满减促销等。
三是竞争性定价策略，即根据竞争对手的定价来调整自身产品的定价。
竞争性定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力，吸引更多消费者。
三、灵活运用促销手段促销是零售终端价格掌控的重要手段之一。
通过促销活动，零售商可以引导消费者购买特定的产品、增加销售额、降低库存等。
常见的促销手段包括打折、满减、赠品等。
打折是最常见的促销手段，可以吸引消费者，在一定时间内以较低的价格购买产品。
满减则是通过给消费者一定的满减优惠，鼓励他们购买更多的产品。
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零售指导价和市场价的区别与联系
根据经国务院批准的卷烟提税顺价政策方案，国家局决定自5月10日起，对国产卷烟和进口卷烟的批发价格、建议零售价格进行调整。
一时间，卷烟的价格问题颇受关注，其中“零售指导价”和“市场价”最受经营户和消费者的关注，两者有何区别与联系？
一、形成机制不同
《国家烟草专卖局关于调整国产卷烟和进口卷烟价格的通知》国烟计…2015‟128号规定，各省级局（公司）可在国家局确定的建议零售价格基础上，在确保零售毛利率不低于10%的前提下，根据市场情况适当调整，自主确定本地区卷烟零售指导价格。
据此可以看出，卷烟零售指导价的制定主体是当地烟草公司。
市场价则是零售客户根据卷烟市场的实际需求量及卷烟货源供应情况，在保证利润的同时，直接出售给消费者的零售价格。
可以说，卷烟市场中，真正的成交价格是市场价，而不是零售指导价。
二、产生差异的原因
随着我国有计划商品经济的发展和经济体制改革的深入，国家物价局、国家烟草专卖局联合发文决定自1991年11月1日起，卷烟批发价格和零售价格全面放开，由经营单位根据进货成本和市场供求情况定价，拉开质量差价。
零售指导价是当地烟草公司以确保卷烟消费市场秩序稳定、保证经营者在合理范围内进行竞争、确保消费者利益为目的而制定的价格秩序，但是这个价格只是具有指导作用，而无强
制执行力，
市场价偏离零售指导价的原因是多方面的，零售户在经营过程中综合考虑卷烟销售和其他商品零售，有的是基于回笼资金，有的是基于带动其他商品销售，有的是基于获取高档紧俏卷烟，总之，零售户基于自身利益最大化，选择市场价销售卷烟，从本质上说没有违背现代商业规则。
三、两者长期偏离产生的危害
市场价的存在，起主导作用的主要是当地的卷烟经营大户，该价格对卷烟经营大户有利，往往是利用卷烟经营业务来带动其副产品的销售，从而垄断其副食品或其他商品的销售。
对于以卷烟零售为主或者以卷烟零售兼营副食零售的经营户极为不利，会导致市场价长期低于零售指导价，使中小零售户利润空间变窄，盈利水平没有保障，影响了销售积极性，给假、私、非卷烟的出现提供了温床。
四、应对策略
1、控制市场价向零售指导价看齐，主要应该还是从货源供应来着手。
因为紧俏热门卷烟的市场价大多受卷烟货源的供应量而波动，因此，当地烟草公司应该在节日前后或者婚庆喜事用烟较密集的时间段前后加大卷烟货源投放数量，有效干扰市场上的经烟大户控制烟价无序波动。
2、加强卷烟明码标价工作。
由于此次提税顺价工作的影响，大部分卷烟零售指导价发生了变动，卷烟的零售价格还没有被普通消费者所完全掌握和接受，这可以通过我们烟草公司所提供的明码标价工
作进行突破。
客户经理要积极进行走访和督促，确保经营者做好明码标价的相关工作，并且，还要经常深入市场，对零售客户的经营活动进行指导的同时，也经常帮忙做好明码标价的细节工作。
3、加强卷烟零售大户的监管。
采取定期与不定期抽查相结合方式，每月对卷烟销售大户进行库存盘点，力求核准卷烟销售大户的真实销售水平。
对于月库存量较大或发现销售异常的卷烟销售大户，客户经理要及时反馈信息，调整供货策略，将供货量控制在该客户实际零售量范围内。