从_才子绣梅花_看福建服装品牌文化内涵的提升
技巧
当顾客抬起头时
与同伴商量时 当顾客主动提问时
心所至，天地从容
联想
了解顾客需求
第二阶段
产生欲望
商品说明
比较权衡
顾问式积极推介
心所至，天地从容
比较权衡
解答疑问
信任 决定行动
第三阶段
建议购买
成交 出售连带品
满足
欢送顾客
心所至，天地从容
----专业推销六大步骤
• • • • • •
亲切招呼 关心顾客 诚意推介 鼓励试穿 “壹”的突破 美程服务
70
人
员
人 工 IT 、
军
教
职
公
新
医
文
艺
心所至，天地从容
服
技
术
顾客来之不易
附：淡季时期面对着市场的诸多品牌，顾客的光临算是极为 附：淡季时期面对着市场的诸多品牌，顾客的光临算是极为 不易。非常时期更要做到举一反三。
心所至，天地从容
一个顾客的价值
一个顾客的购买价值=每年来店次 数X每次购买件数X每件平均单价X 购买几年X口碑价值
品牌印迹
2000～2002年，连续三年同类产品市场综合占有率第一； 1999年，质量无投诉企业； 1999年，国际互联网重点推荐品牌； 1998年，质量、服务双十佳用户满意商品； 1998年，“3.9”海博会畅销商品
1989年作坊式的小加工厂
心所至，天地从容
2000年：系列产品全面上市
产品多元化发展 50% 40% 30% 20% 10% 0% 茄克 套西装 单西装 裤类 T恤 羊毛衣 衬衣 其他
心所至，天地从容
心所至，天地从容
急噪型（容易发怒的顾客）
应对方式： A、要注意慎重的用语与待客态度 B、待客动作敏捷，不要让顾客等候太久
湘绣品牌的设计
湘绣品牌的设计一、湘绣品牌的设计题材与表现技法（一）受到楚汉文化的影响楚国在发展全盛时期，思想、文化、艺术对中国刺绣业产生了深远的影响，在几百年的兼并战争中，楚国人逐步实现与蛮夷民族的大融合，楚人处于蛮夷时代，保留着人类原始部落时期的单纯与天真，不教顶礼膜拜，对神无比向往，封闭的地域造就了意识的相对对立，封建伦理道德理念较为薄弱。
在我国汉初出土的刺绣品中，湖北江陵楚绣，湖南马王堆汉绣受到楚汉文化的影响，在题材与艺术表现手法上独具近心。
1958年长沙烈士公园三号木廓楚慕中出土的绣片，在细密的丝绢上用屏绣法绣制以龙凤为题材的图案，呈现出龙云撩绕的壮观景象与生动奔放的恢弘气势。
1982年湖北江陵出土大量楚绣，从绣品中可以看出楚人服饰主体以龙凤作为刺绣题材进行装饰，并绣制虎、乌、花卉以及各种几何纹样等作为辅助图案。
从而显示出浓烈的楚国风情及浪漫色彩，与长沙烈士公园三号木廊楚墓中出土的绣品在题材、风格、表现技法上一致，皆以图腾、巫术、求福为题材，展现是文化的特征。
著名美学家李泽厚在《美的历程》中谈楚汉文化密不可分，在政治、经济、法律等制度上汉承秦制，在意识形态及文学艺术领域，汉起于楚，楚汉文化一脉相承，在内容和形式上具有明显的继承性和连续性，而不同于先秦北国，楚国刺绣业深深影响着汉代刺绣。
1972年湖南长沙马王堆一号汉墓出土的刺绣中，有信期绣、乘云绣、长寿绣、云纹绣、友棋纹绣、储绒绣、贴羽绣等，其题才选取主要分类三类：一类为楚汉天地人为一体及时天国崇拜的题材，汉代天，地、冥三界观念的产生与楚文化有着密切的联系，如《楚辞》中的《招魂》表现了天界有守护九关的虎豹，在马王堆刺绣最具代表性的T型吊画中，表现以“奔月”为题材的刺绣纹产，并描绘出阴间、天国、地下世界的情景；第二类为以图腾崇拜为主的题材，在“乘云绣”中绣制翻腾飞卷的云雾，云雾中神兽的头部依稀可见，绣品图案中神兽的双眼，作为乘云的象征，第三类为以吉祥寓意为题材的刺绣纹样，在“长寿绣”的花纹图案中，内容呈穗状流云，由花蕾当花瓣组成，有着长寿的寓意。
成功的花儿也可以在你身上绽放_故事
成功的花儿也可以在你身上绽放只是绣上一朵花，就将正统的男装演绎出了一种新感觉，并且拼杀出了一条品牌之路。
才子男装绣梅花的成功，不仅在于敢想，还在于敢尝试，就像梅花，只有不怕严寒，才能开得灿烂。
只要你有勇气去拼搏，成功的花儿也可以在你身上绽放。
2019年秋天的一个下午，福建才子集团董事长蔡宗美召集了公司高层和中层开会，研讨2006年春夏发布的服装产品。
会上，夹克、休闲裤、西裤等各开发部的经理们都畅所欲言。
但他们的想法都缺乏新意，蔡宗美越听，眉头皱得越紧。
突然，有个有点面生的年轻人站了起来，他很激动地说：“我有一个办法，如果用我的方式来做，可以让才子品牌的销量翻一倍!”年轻人的话让在座的人都吃了一惊。
蔡宗美向身边的人一打听，原来这个年轻人叫杨子，到公司设计部才两个月。
对于杨子的话，蔡宗美觉得有些不切实际。
2019年，才子的服装年销量大约是500万件，要是翻一倍就要达到1000多万件，这个数字，蔡宗美想都不敢想。
在短时间内就能翻一倍，在国内几乎没有听说过这样的神话。
一下子就想把一个品牌做成中国服装品牌的领袖，更是天方夜谭。
面对大家的惊愕，杨子倒是不慌不忙，他很轻松地说，“很简单啊，只要在我们的男装上采用我们做女装时惯用的一种手法——绣花”。
在女人的衣服上绣花，这是非常正常的，但在男人衣服上绣花，还真是没听说过。
把男人穿的衣服绣得花枝招展的，从来没人尝试过，“是不是有点叛逆?”“是不是太前卫了?”“好像有点怪啊!”“作为男装这样太大胆了吧?”“做这样阴阳怪气的服装还想销量翻一番?白日做梦吧!”会议室里一下炸开了锅。
蔡宗美烦躁地结束了会议。
谁能理解他心中的焦躁呢?他在这个行业奋斗了20年，才使才子成为全国知名品牌。
然而此时服装行业又进入了“战国时代”，雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。
每年的春季和夏季是服装业的黄金季节，他本来希望下属们能给他想出个高招，好和人家比拼的，却没有找到满意的方案。
传统刺绣在现代服饰设计中的创新应用分析
传统刺绣在现代服饰设计中的创新应用分析摘要：刺绣工艺是我国非物质文化遗产的一部分，在现代服饰设计中，传统刺绣的创新应用符合现代审美多元发展和个性化发展的需求。
本文结合现代服饰设计理念，分析阐述如何传承和创新传统刺绣的应用，从图案造型、工艺技法、色彩以及传统文化的视角，探索创新设计的方法和思路。
关键词：传统刺绣;服饰设计;传统文化1 刺绣图案突破思维定式的创新运用1.1 刺绣图案装饰模式的创新在休闲、简约的现代生活方式和设计理念的影响下，传统刺绣图案在现代服饰设计中运用的内涵与意义已被大幅扩展，这也给服饰设计师留出了更为自由的想象空间。
但从实际来看，传统刺绣图案在装饰设计中的应用模式、装饰位置等较为单一、固定，这意味着其缺乏变化。
随着现代人们审美观的变化，个性化、审美取向多元化等特点，要求传统刺绣图案装饰模式更加符合服装心理需求。
在刺绣图案的应用中，要创新装饰模式，“反其道而行之”的逆向思维反而会成为出奇制胜的“法宝”。
比如在传统刺绣图案的应用中，尝试将其裝饰在一些出人意料的部位，并通过与服饰工艺、色彩、款式的相互调整，达到整体调和的视觉效果。
1.2 打破刺绣构图的完整性从刺绣在传统服饰设计中的应用情况来看，通常保留刺绣图案的完整性，服饰设计突出刺绣图案的分布完整与形象完整。
但实际效果来看，虽然保持了刺绣图案的完整性，却失去了对人体体型的塑造功能。
因此在刺绣图案的创新设计中，可尝试打破刺绣图案的构图方式，充分发挥服装款式设计中内分割线的优势作用，对图案进行合理的分割装饰处理。
比如结合刺绣图案的特征，将其在构图上一分为二、为三甚至为多，以最突出特色的局部效果示人，使其依然带有浓郁的中国风格，而且还会让传统刺绣图案变得新奇，且不失其凝注的人文价值。
在裁剪时，根据绣片的构图、题材、色彩等情况，有意识地进行分割、重组，使创新后的刺绣图案主次分明，色块与线条分配得当。
而且在实践设计中，可忽视刺绣构图的完整性，反而突出“纹地”肌理对比，这种设计创新方式反而更贴合现代设计理念和审美取向。
国家级“非遗”项目黄梅挑花品牌现状调查与分析
国家级“非遗”项目黄梅挑花品牌现状调查与分析谭楚川吴子谦邓巧（武汉东湖学院湖北·武汉430212）摘要本文基于文献调研和实地考察，从多个角度，全面梳理了国家级“非遗”黄梅挑花的历史发展和现状，以及今后的发展方向;指出黄梅挑花的发展历史和当前面临的严峻形势，建设黄梅挑花品牌的必要性和方法，保护和传承黄梅挑花要依附国家政策，将非遗融入大众，结合时代创新自主研发新产品的意见。
依靠国家地方政府和非遗传承人以及社会各界人士的不断努力最终能够让黄梅挑花适应现代社会，焕发出新的生命力。
关键词黄梅挑花保护非遗品牌建设中图分类号：G260文献标识码：A黄梅挑花是中国传统刺绣工艺中最具影响力的种类之一。
它产于湖北黄梅县，用彩色棉线在以藏青土布为底布的网格上制作，形成色彩鲜明、空间感强的纹样。
以生活中的事物为基础元素，进行变形处理，给人视觉上的震撼效果。
它起源于唐宋，发展成熟于明清，1958年，在黄梅蔡山脚下发掘的明朝嘉靖年墓葬中，发现了一块由彩线制成的挑花作品，证明了黄梅挑花有500年以上的历史。
经过一代代人的传承学习改进，让朝代的更迭不仅没有成为它的绊脚石，而是赋予了黄梅挑花顽强的生命力，让它一直流传到现代，给中华文明留下了又一文化瑰宝。
起初人们只是用挑花技艺缝补衣物上的破洞，慢慢的人们意识到其具有审美价值，才开始单独拿出来进行艺术创作，从而发展为独立的一种艺术形态。
1黄梅挑花品牌建设现状及问题1.1黄梅挑花品牌建设现状1.1.1国家重视黄梅挑花的传承发展黄梅挑花作为古代先民的智慧结晶，具有独特的东方韵味，在各大展会上屡获大奖。
在人民大会堂湖北厅建设的时候，黄梅挑花从众多湖北工艺品中脱颖而出。
国务院在2006年5月将黄梅挑花列入第一批非物质文化遗产名录。
国家文化部在2007年6月将石九梅评定为黄梅挑花非物质文化遗产项目代表性传承人，并将其列入第一批国家级非物质文化遗产项目代表性传承人名单。
在各级地方单位也一直有设立专门研究黄梅挑花的机构。
修到人间才子妇,不辞清瘦似梅花――清代知识女性对理想婚姻的设想
西华师范大学学报（ 哲学社会科学版） ＝００七年第三期 中图分类号：２７ １ ０ 文献标识码： Ａ 文章编号： ７ － ６４ ２０ ）３ ０ １ ４ １ ２ ８ （０７ ０ － ０ － ６ ９ ０ ０
气的熏染， 是封建礼教有所松动提供的可能， 也是清
代知识女性大胆迈向独立 自主追求幸福的一步。
气短” 邹漪亦在其《 川； 红蕉集》 清初精刊本） （ 的序
中 赞云： 坤清淑 气不 “ 乾 之 钟男子， 而钟妇人” 雍 川；
正十一年（７３ 刊本的《 １３） 仓沏续补》辑者范端昂自 ， 序云：夫诗抒写性情者也， “ 必须清丽之笔， 而清莫 清于香仓， 丽莫丽于美女……举凡天地间之一草一 木， 古今人之一言一行， 国风》 《 汉魏以来之一字一
台， 正望飘渺诸峰， 有古梅百株， 环绕左右。夫妻徜 徉其中， 诗词更迭唱和， 其乐较赵凡夫与陆卿子有过 之而无不及。在山曾有诗云：空斋尽 似梅花
— 清代知识女性对理想婚姻的设想
段 继红
（ 复旦大学中文系博士后流动站， 上海 ２０３ ） ０２４
摘 要： 清代女性文学的兴盛， 了女性意识的觉醒， 催发 其中包括对理想婚姻的渴求和社会角色的担 当。封建社会中， 她们无
法攻破男 权势力的强大堡垒， 建立事功， 充分展示 自己的才华， 因此， 寻求同声相应、 志同道合的理想婚姻便成为她们
西华师范大学学报（ 哲学社会科学版． 二００七年第三期 ） 亏， 惟有击掌喝彩以解己嘲。 夫唱妇随是清代文人和女诗人共同的理想婚姻 模式 ， 他们多半澹泊功名、 放逸山水之间。桐庐陆观 莲夫妇伉俪能诗 ， 偕隐于震泽西村。此地据说是唐 陆鲁望斗鸭栏之地， 还有一池尚存， 草屋萧萧， 烟火 时绝， 然舍间闻欢笑之声。雨矍每一诗出， 其夫丹生 击节而歌， 山鹤林猿， 一时惊起； 吴县程在山有才名， 不求闻达， 其室顾信芳， 字湘英， 工吟咏， 性亦恬淡。 夫妇隐居逸园， 园在西迹山下， 面临太湖， 中建腾啸
21世纪报高一版【参考答案】
阅读理解衣袂当风“汉服热”，恋其“表”更不忘其“里” Turning ‘hanfu’into a hobby1-4 BBCA1.B。
根据文章第二段最后两句话可知，人们对汉服有了更深的认识，故选B。
2.B。
根据文章第三段“They care more about how original hanfu styles are ...”可知，资深爱好者更关心汉服在历史上原本是什么样，故选B。
3.C。
根据文章最后一段第一句话可知，提及九花亭的目的是举例说明汉服文化对商业的影响，故选C。
4.A。
通读文章可知，文章主要阐述了汉服文化在近些年的发展变化，故选A。
一张纸折出百斤重蜗牛，95后小伙再创世界纪录 Folding paper with passion1-4 BBCC1.B。
由第一段可知，该作品创造了吉尼斯世界纪录，故选B。
2.B。
由第三段第二句话可知，该作品灵感来源于斐波那契数列，故选B。
3.C。
通读第四至六段可知，该部分主要介绍了制作该艺术品的困难，故选C。
4.C。
由最后一段可知，裴浩正希望人们在看到这件作品时，能感受到自己内心的美，故选C。
如何改变“招蚊子体质”？Soap science beats away bug bites Leaving for London1-4 BCDB1.B。
由前三段可知，该研究的主要目的是找出能使蚊子远离的肥皂气味，故选B。
2.C。
由第四段可知，研究人员发现化学物质和人体气味混合会影响蚊子的行为，故选C。
3.D。
由倒数第二段第二句话可知，该物质会附在人类皮肤上并会吸引蚊子，故选D。
4.B。
由最后一段可知，科学家认为改变饮食或可以使人体防蚊，故选B。
Leaving for London1-3 ABD1. A。
细读第二段，从“I can see you now ... your shoulders shaking, and tears on your cheeks. But at the time I was so excited by my good luck that I forgot what I owed to Joe ...”可知，这段是现在的Pip在回忆当年事时心中的反思和感慨，他现在才回忆起当时Joe是多么难过，但当时的他被从天而降的好运冲昏了头脑，忘记了Joe对他的恩情，这也说明Pip其实并不完全是一个忘恩负义的人，也不是真的看不起Joe，故答案为A。
传统刺绣在现代服饰设计中的创新应用分析
传统刺绣在现代服饰设计中的创新应用分析1. 引言1.1 传统刺绣在现代服饰设计的重要性传统刺绣在现代服饰设计中的重要性体现在多个方面：传统刺绣可以让服饰具有独特的民族风情和文化内涵，打造出具有传统特色的服饰作品。
传统刺绣可以提升服饰的档次和品质，使服饰更显高端大气。
传统刺绣可以为服饰增添艺术元素，使其更具艺术感和美感。
传统刺绣还可以为服饰增添历史感和故事性，让人们能够通过服饰感受到传统文化的魅力和韵味。
传统刺绣在现代服饰设计中扮演着不可或缺的重要角色，其独特的艺术魅力和文化韵味使其成为了时尚界不可或缺的元素之一。
传统刺绣已经不再只是一种传统工艺，更是一种现代时尚的灵感来源和创新之道。
传统刺绣的重要性将会在现代服饰设计中得到更大的体现和发展。
1.2 传统刺绣工艺的特点传统刺绣工艺源远流长，是中国传统手工艺之一，具有独特的魅力和特点。
传统刺绣工艺包括了刺绣针法、图案设计、色彩搭配等多个方面，其中每一个环节都需要经验丰富的工匠和耐心细致的手工操作。
传统刺绣工艺的特点主要表现在以下几个方面：1. 精湛的技艺：传统刺绣工艺要求工匠精湛的技艺和高度的专注力。
每一个刺绣作品都需要经过反复的细致打磨和修饰，以确保最终呈现出来的效果精美细腻。
2. 独特的图案韵味：传统刺绣工艺中的图案设计多取材于中国传统文化和民间传说，具有浓厚的文化底蕴和民族风情。
这些图案不仅美丽动人，还承载着丰富的象征意义。
3. 融合传统与现代：传统刺绣工艺在保留传统技法的也不断结合现代时尚元素，使刺绣作品更具时代感和商业价值。
4. 多样化的材料运用：传统刺绣工艺可以在不同的材料上进行刺绣，如丝绸、棉布、毛线等，丰富了刺绣作品的表现形式和质感。
传统刺绣工艺以其独特的魅力和精湛的技艺，为现代服饰设计提供了无限的灵感和可能性。
传统刺绣工艺的传承与创新，将继续为现代时尚界带来更多惊喜与想象空间。
2. 正文2.1 刺绣在现代服饰设计中的创新应用方式一种常见的创新应用方式是将刺绣与现代流行元素结合，打破传统刺绣的固有形式，赋予作品更加时尚与前卫的感觉。
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[品牌战略]从 才子绣梅花 看福建服装品牌文化内涵的提升陈丽梅(福建对外经济贸易职业技术学院,福建福州350016)[摘要]进入21世纪的今天,服装的消费不仅仅是款式的竞争,更是品牌的竞争。
不同公司的款式之间的差异性在缩小,品牌成为辨别差异性的重要标志,品牌可为服装做出各种解释,赋予服装文化层面上的意义。
以 才子绣梅花 为例,通过分析福建服装品牌文化内涵缺失的原因,阐述服装品牌文化的内涵、特点、创建方式,并针对如何提升福建服装品牌文化内涵提出对策建议。
[关键词] 才子绣梅花 ;服装品牌;文化内涵;提升[中图分类号]TS941 12[文献标识码]B[文章编号]1002-2880(2009)10-0055-03服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式和价值观念的表达。
越来越多的人把服装消费理解为一种文化消费,与观看电影、欣赏艺术划为同类,而不仅仅是一种物质性的消费。
作为闽派服饰的一个代表,福建才子男装在产品同质化竞争中寻求突破,立足民族文化,把传统中有价值的元素融合到原创设计与现代理念中,展示出品牌与品牌之间、民族与民族之间相互看重的一种时尚态度,通过差异化产品展现古今才子一脉相承的生活态度。
一、服装品牌文化的内涵如果说外在形象是品牌的 表皮 ,那么文化内涵就是品牌的 灵魂 。
服装品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达,它反映了一种生活方式、生活态度和消费观念。
服装发展到今天,最初的蔽体和保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。
可以说,服装带给人们的是一种穿着体验,这种体验使消费者的身份、个性得以完美的诠释。
能够给消费者带来这种感受的不再是服装简单的舒适与得体,而是更多地来源于品牌的定位及文化。
用汤姆!彼得斯的话来说就是 更少的材料,更多的智慧 。
一件中国制作的服装卖给外商只能值100元,到了国外其标价就可以达到1000元甚至更高。
这个价差就是品牌的价值,特别是品牌的文化价值。
二、福建服装品牌文化内涵缺失福建省的纺织服装产业从20世纪80年代开始发展,二十多年来,从加工到贴牌,如今已进入品牌时代,形成了服装品牌集群。
说起福建的服装品牌,很多人会想到电视里频频播出的广告:才子、柒牌、七匹狼、劲霸等。
近年来,福建服装行业规模以上企业产能增长每年都在30%左右,总量已位居全国第四,仅次于广东、浙江和江苏。
同时,服装设计、制作到加工工艺软件、硬件方面,在全国已具领先水平,还有一些具有国际水平。
但是,与后发的江浙一带相比,福建服装品牌的影响力差距明显。
从历史上看,福建的服装缺乏文化底蕴,原创品牌只在部分区域范围内叫得响,影响力还比较小。
福建服装品牌,到底缺了什么?这是一个不得不面对的问题。
福建的服装品牌在一些消费者心目中就是明星加广告。
福建的品牌也与消费者的消费理念有关,一部分消费者盲目崇拜明星,如许多企业邀请明星作为形象代言人。
在原始积累阶段,明星加广告的确有一定市场效应,但容易造成产品的特点和明星的风格不配套。
同时,广告费列入成本,易使企业偷工减料,最后伤害品牌形象。
而在服装的文化内涵上,从审美角度来看东西方也有着很大差异,全盘西化的服装会让中国人找不着感觉,不加区别地进行 拿来主义 ,是制约福建时装发展的症结所在。
三、服装品牌文化的特点第一,它是目标顾客所特有的情感,是其他品牌很难复制使用的。
如 才子绣梅花 用现代的视觉诠释新的才子概念,用梅花的影像浓缩中国文化元素。
自古以来,梅花是中华民族风骨的生动写照,咏其风韵独胜、吟其神形俱清、赞其标格秀雅、颂其节操凝重的诗词歌赋不胜枚举。
而才子是对古代文人的通称。
传统的概念里,才子大都是以通晓古今、吟诗作画的秀才、举人或状元等形象出现。
而现代生活中,这一概念正逐渐被演化,才子应该是在各行各业成功或渴望成功的人们,并具有谦恭、进取和 达济天下 的情怀。
第二,它应该是最能引起目标顾客心灵共鸣的情感。
只有共同经历过的东西,才是最能引起共鸣的, 幸福 、 苦难 、 荣誉 都是最容易引起共鸣的情感, 决不放弃 这种共鸣不仅是相互的崇敬,还有很多惺惺相惜的味道;才子服饰启用梅花作为品牌形象载体,以梅花喻才子,也∀55∀2009年第10期总第184期黑龙江对外经贸HLJ Foreign Economic Relations&TradeNo 10,2009Serial No 184将寒梅傲骨和坚韧的品质植入才子的品牌文化中。
服装的品牌文化在建立过程中,不是简单的打广告、做宣传,关键是要符合品牌文化特点,并且在品牌经营的过程中,用整合营销的方式用同一种声音进行无孔不入的传播。
四、服装品牌文化内涵的创建方式通过对公认的有文化内涵的服装品牌的观测和分析,服装品牌文化内涵的创建方式可以有以下三种:第一种是由历史演进自然沉淀而形成的品牌文化。
预先没有任何人刻意地去设计和营造品牌的文化内涵,在品牌发展过程中经历的事件、故事和趣事逸闻成为了品牌联想的一部分,在后人的记忆中,这个品牌成为了某种文化象征,进而具有了文化内涵。
如美国著名的Levi#s 牛仔就是其中的典型例子。
Levi#s牛仔是自由和个性的体现,它是独立、民主理想、社会变迁和富有情趣的象征,同时也是最为经典的牛仔品牌,上述文化就是来源于历史的积淀。
这是品牌文化最原始,也是最自然的来源。
但这种方法太慢,历史机遇少见。
它给我们的启示是品牌的发展历史是很有价值的,对想建立百年品牌的企业,必须为品牌建立历史档案。
第二种是在创始人的监护下有意识地创建品牌文化。
国际上顶级服装品牌大多是设计师品牌,如法国的夏奈尔、皮尔卡丹;意大利的普拉达、阿玛尼;美国的加尔文!克莱因(C K)和拉尔夫等,这些品牌之所以拥有一大批忠诚的消费者,正是服装的款式经过了设计师的诠释,设计师的诠释正是设计师个人对其服装的理解和个性在服装上的投射。
这是服装品牌文化得以延续和保持的一种有效手段。
毕竟服装设计是一种艺术,艺术作品是艺术家人品的体现方式。
中国人常说文如其人,服装品牌亦是。
这是服装品牌文化的又一种来源,这种方式相对来说也需要较长的时日。
第三种是品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。
这是品牌文化最快的创建方法,通常由策划公司和企业的高层管理人员进行交流和沟通,策划人员对公司高层管理人员品牌运作想法进行提炼和提升,并进行艺术化地设计,在这个过程中把某种文化内涵赋予这个特定的品牌。
一旦这个刻意设计的品牌文化内涵为目标市场所认可,在品牌与特定的文化之间建立起有效的联想,这时品牌就有文化内涵了。
才子绣梅花 或许就是很好的印证。
2004年,才子设计团队细致研究主要消费群体的个性休闲生活方式后,重新提炼才子品牌的文化基因,围绕才子族群的生活方式与需求进行设计开发。
历经一年多的锤炼,才子 锦绣时尚 系列以中华民族五千年的传统文化为底蕴,以现代人精致的生活追求为基础,采用印花和刺绣的表现手法,推出了轻松写意、休闲舒适而又温文尔雅的现代商务男装风格。
从目前来看,前两种方法在运用上对很多国内服装企业来说难度较大。
笔者建议福建服装企业可借鉴 才子绣梅花 的品牌文化创建法,借助策划公司表达品牌文化,让消费者充分感觉到品牌的文化。
需要指出的是品牌文化的策划在一定的意义上反映了公司高层的意见,但更多的是策划人士的想法。
因此,公司如果认可策划人士赋予品牌的文化,在实施时公司管理成员首先要吃透并认同,尤其是公司的高层管理成员一定要对此坚信,并全力支持,而且要想成功还必须坚持相当长一段时间,必须注意品牌文化的积累和沉淀,而且任何一种品牌文化的来源和创建,其最终成功都需要时间∀∀∀要有自己的历史。
五、提升福建服装品牌文化内涵的对策2005年,以梅花为品牌形象载体的才子 锦绣时尚 系列,正式吹响 中国原创 号角。
2006年,才子在全国2000多个销售网点创下了零库存、销售同比翻番的业绩。
2007年,引进韩国、香港设计团队,及时把国际流行反映到产品的生产中,让消费者时刻感受到时尚潮流。
2008年中国年,中国文化再次成为全世界关注的焦点,借助中国综合国力的提升和在世界范围影响力的增强,中国文化和中国元素成为时尚流行的强力元素。
事实证明,才子始终坚持的品牌定位和文化魅力符合服装产业的发展趋势。
福建众多服装企业可以从中借鉴其成功之道,来提升福建服装品牌文化内涵和品牌竞争力。
1 汲取消费者的群体文化品牌文化必须是目标消费群所认同和欣赏的,它产生于目标消费者,同时也发展于目标消费者。
因此,品牌文化的创建必须汲取目标消费群的群体文化。
每个特定的消费群体都有其特有的群体文化,如能把这些群体文化元素结合在品牌文化中,无疑将拉近品牌和目标消费群的距离,从而让消费者产生高度的情感共鸣。
品牌如人,也拥有独特的性格。
自诞生之初,才子品牌就以典型的文人气质,旗帜鲜明地弘扬中国传统文化的精髓,在我国服饰品牌中独树一帜。
如今,才子拥有明确定位的品牌性格:博学、儒雅、睿智、内敛,这得益于支撑品牌永续发展的背景工程∀∀∀五千年历史文化,这是才子永不变更的思想库。
才子从古代文人墨客演化而来,它的广义足可以论及拥有过人一面的所有成功人士。
才子身上体现的是以和为贵,以才为美,以情为重。
领绣衬衫,绣出东方气质 ∀∀∀广告片中品牌形象代言人梁朝伟的一举手、一扬眉,立即吸引了众多的追随者。
通过对梅花元素的大胆使用,才子男装上演了 锦绣时尚 、 绝色传奇 、 国粹演义 、 中国派 等一幕幕精彩的时尚大戏,也向男装界宣告:男人进入美丽时代。
由此,开创了 文化休闲衬衫 的全新概念,令一向不起眼的男士时装带出花样的魅力。
2 挖掘 中国特色 文化从目前国家文化在整个服装领域所处的地位来看,∀56∀占据主导地位的是欧美文化,甚至日韩文化也让本土文化退避三舍。
不可否认,欧美等国家引领着服装流行和时尚趋势,加之中国服装多年来在国际贸易中形成的廉价商品形象很难突破,要想树立强势的本土文化,绝非一朝一夕之事。
但中华文化并非不堪一击,更非文化缺乏,一个重要的原因是在服装领域的挖掘与开发不到位,或者只是简单继承而缺乏创新,再或是传播与推广不当,使得本土文化在服装上的整体表现差强人意,缺乏有中国特色的文化。
面对新生代的主力消费者,如何挖掘出与时代特征相联系,有生命力和影响力的 中国特色 文化,并在老传统上做出新花样,将是本土品牌文化的核心与根基所在。
3 品牌文化应贯穿于品牌经营管理品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的知名度,都和品牌文化有很密切的关系。
品牌文化作为一个服装品牌的灵魂,应该贯穿于品牌经营管理的各个方面:产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等,每一环节都要体现服装品牌文化的内涵,比如设计师在进行产品开发的时候,首先应该考虑的是本品牌的顾客定位,如何把最新的流行信息体现在产品风格里面,也就是风格文化决定流行的取舍,而不是流行文化决定风格的取舍。