供应链管理学习心得精选4篇

篇一：供应链管理学习心得

供应链管理心得

供应链管理就是使

供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，

包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作，把合适的产品以合理的价格，及

时准确地送达消费者。供应链的优化涉及到企业管理的方方面面，包括企业的信息化建设、

企业经营思想的转变、供应链具体环节的技术优化、企业成本管理的有效性等方面。

经过8周的课时，

通过学习《供应链管理》这门课程，我意识到供应链在现代企业中起着举足轻重的作用，一

个企业能否正常运营盈利，一个完整的供应链网是不可或缺的。

首先，供应链是围

绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及

最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、

直到最终用户连成一个整体的功能网链结构，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略

层次、战术层次和作业层次等。其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和

整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。因此，供应链管理的重点不在于

简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调

供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。再次，供

应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了，包括

从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。不过，实际上在供应链分析中，

有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客，因为它们对供应链的业绩也是有影响的。

在世界经济全球化

的今天，供应链管理能力已经列为企业一种重要的战略竞争资源。尤其是我过是个制造大国，

对整个制造业零部件厂家进行合理布置和建立协作体系，从供应链管理的角度来考虑企业的

整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，将对我国的经济发展越来越重要。因此我们更

应该完善我们的供应链管理技术，在横向——一体化形式下，建立贯穿所有企业的“链”，提

升我们的核心竞争力，从而更好的促进我国经济的飞速发展。

篇二：供应链与物流管理心得体会

供应

链与物流管理心得体会

通过参加《供应链

与物流管理》的学习，从对物流概念的模糊不清到如今有了初步的了解，对物流的运输、存

储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本概念有了基本的理解，也形成了

自己对物流业的一些看法。也深刻感受到物流业已经成为我国经济发展的瓶颈，物流业的发

展对我国经济的健康发展有着关键的影响。

我学习了物流管理

与供应链管理各自的概念以及他们之间的关系和他们在生产制造和流通及销售环节中各自的

重要性。无论是在物流企业还是在生产制造企业，物流活动都是企业生产运作的重要内容之

一，而且在生产水平不断完善的今天，物流成本的控制已经成为了第三利润源。

1.现代物流指的是

将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管

理，其任务是尽可能降低物流的总成本，为顾客提供最好的服务。

2.电子商务方面用

淘宝举例：在淘宝上买东西，只有商流和资金流在淘宝网站上完成，而交易的完成则需要物

流的支持，没有各个快递公司来完成物流活动，只有商流和资金流的流动是没有办法完成电

子商务过程的。所以物流对电子商务应该起到一个支持的作用，是电子商务必不可少的一个

环节。

3.供应链管理从单

一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、

物流、资金流，以获得企业的竞争优势。物流管理当中的“物流成本管理”、“物流配送管

理”、“物流经济地理”等内容能够对企业的供应链管理起到重大作用，比如说供应链管理中

企业的安全库存管理一项就要用到物流成本管理的方法来计算得来;另外企业必须通过供应

链管理来调节该企业面对客户需求的反应时间，戴尔在这方面做得相当出色，它能够在最短

的时间根据客户的需求来完成配货和发货的过程，这就需要一个相当先进的现代物流配送体

系和物流配送中心方能完成。

随着城市化进程的

加快，边贸等国际贸易往来的增多，市场竞争日益激烈，企业要做大做强，运营管理是关键，

企业领导必须有敏锐的头脑，准确地捕捉信息，按照巧妙的商业模式，快捷的流程，加之系

统有效运作，才会产生高效益，因此，市场这个无形的手在敦促企业，纷纷在向降低物流成

本、提高物流服务水平上下功夫。为了以较低的交付成本、更好的物流服务在国内、国际市

场中赢得竞争优势，运营和供应链物流管理战略越来越成为企业总体战略中不可分割的组成

部分。

通过学习我们了解

了新经济环境下市场竞争的特点和竞争战略与商业模式的互动关系，以及如何设计运营模式

创新以取得优势，从而提示了运营管理的五大增值原理，大家在学习中共同分享了供应链物

流创新理论和方法，通过学习讨论，我们掌握了生产系统的设计、计划、控制和改进的一些

指导思想和方法，通过系统学习拓宽了我们的思维空间，提高了领导的决策执行力。老师讲

授了21世纪市场竞争环境特征。当我们知道了知识经济时代经济全球化、信息化、网络化、

专业化、知识化的内涵，并找到了企业的发展战略及对策。

通过学习理论，我们了解了电子商务和供应链物流管理的内涵、思想、战略及国际的前沿实

践，认识了风险汇减增值原理及商业模型创新的必要，在“经济全球化”、“物流无国界”，市

场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的环境下，纵向一体化与横向一体化，兼并、收购、外

包等策略与决策。缔结战略联盟，企业集中资源，培育其核心能力，大力发展核心主业，把

主业做大、做强、做精，并在全球范围谋求物流外包或与全球的外部企业缔结战略联盟，以

整个供应链的整体优势参与国内、国际竞争。

我国在快速多变的

市场竞争中，企业内部实现不了一体化，就谈不上与供应链上下游企业之间合作形成一体化

供应链。单个企业依靠自己的资源进行自我调整的速度很难赶上市场变化的速度，因而企业

必须将有限的资源集中在核心业务上、强化自身的核心能力，而将自身不具备核心能力的业

务外包给专业物流企业。但是并不是每个企业都成立物流服务部或物流子公司，只有那些物

流活动具有相当规模的企业，才有必要成立物流服务部或物流子公司。

中国的大型制造企

业、商业企业要迅速地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，以供应链的整体优势参与

竞争，实现互惠互利。开拓全球性物流市场空间，构筑一体化物流战略。企业结成供应链才

有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管

理，一体化物流既提高顾客服务水平又降低物流总成本，提高市场竞争力。

中国的企业要增强

竞争忧患意识，在抓住国内市场的同时，要放

眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生产装

配和产成品分销，参与国际化竞争。通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务水平、降低

物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。

在学习《运营和供

应链物流管理》中，我们系统学习了需求预测与生产总体规划的制定方法，计划和控制系统

mrp、jit、toc、erp的介绍与比较，还学习了全面质量管理，树立良好的信誉，我觉得

信誉、品牌、质量、安全是企业的生命线，是决定企业是否达到可持续发展的重要因素。生

产经营信誉是企业宝贵的无形资产。物流企业要向科学管理要效益，在员工中要牢固树立用

户至上的经营观念，建立一整套严格的业务规则和制度，在抓好内部机制管理，提高服务质

量的同时，物流企业要特别注意树立经营信誉，扩大在社会中良好口碑。比如同仁堂，多少

年信誉长存，而有的企业为一时一利拿旧馅重新包装，它不会圆满，而是自己砸了牌子，物

流企业也是如此，必须经营好企业的每一个链条，才能保证全面质量管理上去，才能赢得物

流企业真正的生命线。

我们还学习了企业

资源计划erp系统成功实施之要素和流程再造，功能型与流程型组织结构及其适用的环境。

我感觉物流管理是

综合性、交叉性很强的专业，面对市场竞争，要灵活应变快速决策；要善于与人沟通，有效

团队合作及管理、创新等。怎样使企业从单个企业物流运作向跨企业的供应链服务转化，及

时掌握物流业的发展动向。企业物流的发展要加强物流学科建设，积

极使用高科技物流设备，产品服务标准化，争取规模效益，在顾客需求不断提高，产品生命

周期越来越短的激烈竞争中，产品的物流时间越长，产品的淘汰风险成本就将越大，要有竞

争意识，危机意识和科技新产品不断更新。

总之，参加《供应

链与物流管理》的学习给我启迪。使我们知道了需要预测及其方法，如何运用精准生产技术、

降低库存以减少浪费，通过典型案例分析，大家针对不同企业发散思维，从不同角度寻找解

决方案去发现、分析和解决问题；对现代物流及供应链物流管理有一定的认识，并能利用精

益思想和方法思考物流管理问题，通过学习，让我更加感觉到在知识经济的大环境下，企业

领导尤其要注重知识更新提高，必须与国际接轨，才能在市场竞争中立于不败之地，政府也

一样，如何统筹兼顾，如何在多项工作中形成链条，如何激励，以更加高效快捷的方式方法

将工作更完善，运营和供应链物流管理都有非常好的阐述，让我们受益匪浅。

篇三：供应链心得

供应

链心得

在信息时代的带动下，现代企业的竞争不仅仅是质量、技术的竞争，更多的是成本的竞争，

而成本的竞争也由过去的原材料的竞争演变成了技术成本的竞争，很大程度上是供应链，物

流成本的降低。供应链运营的好坏直接关系到企业的兴衰，从而供应链管理想当然的被放到

了企业管理的首位。

供应链是动态的、

可重构的。供应链是在一定的时期内、针对某一市场机会、为了适应某一市场需求而形成的,

具有一定的生命周期。当市场环境和用户需求发生较大的变化时,围绕着核心企业的供应链必

须能够快速响应,能够进行动态快速重构。市场机遇、合作伙伴选择、核心资源集成、业务

流程重组以及敏捷性等是供应链动态重构的主要因素。从发展趋势来看,组建基于供应链的虚

拟企业将是供应链动态快速重构的核心内容。

在经济全球化迅速

发展的今天,企业面对的是一个迅速变化的买方市场,要求企业能对不断变化的市场作出快速

反应,不断地开发出符合用户需求的、定制的“个体化产品”去占领市场以赢得竞争。新型供

应链(有别于传统的局部供应链) 以及供应链管理就是为了适应这一新的竞争环境而产生的。

一个公司采用供应链管理的最终目的有三个意义：（1）提升客户的最大满意度（提高交货的

可靠性和灵活性）（2）降低公司的成本（降低库存，减少生产及分销的费用（3）企业整体流

程品质最优化 (错误成本去除，异常事件消弭)

供应链管理的实现，

是把供应商、生产厂家、分销商、零售商等在一条供应链上的所有节点企业都联系起来进行

优化，使生产资料以最快的速度，通过生产、分销环节变成增值的产品，到达有消费需求的

消费者手中。这不仅可以降低成本，减少社会库存，而且使社会资源得到优化配置。更重要

的是，逋过信息网络、组织网络，实现了生产及销售的有效链接和物流、信息流、资金流的

合理流动，最终把产品以合理的价格，把合适的产品，及时送到捎费者手上。计算机产业的

戴尔公司在其供应链管理上采取了极具创新的方法，体现出有效的供应链管理优越性。构造

高效供应链可以从四个方面人手：1、以顾客为中心从某种意义上讲，供应链管理本身就

是以顾客为中心的“拉式”营销推动的结果，其出发点和落脚点，都是为顾客创造更多的价

值，都是以市场需求的拉动为原动力。顾客价值是供应链管理的核心，企业是根据顾客的需

求来组织生产；以往供应链的起始动力来自制造环节，先生产物品，再推向市场，在消费者

购买之前，是不会知道销售效果的。在这种“推式系统”里，存货不足和销售不佳的风险同

时存在。产品从开始，企业已经让顾客参与，以使产品能真正符合顾客的需求。这种“拉

式系统”的供应链是以顾客的需求为原动力的。供应链管理始于最终用户。其架构包括三个

部分：客户服务战略决定企业如何从利润最大化的角度对客户的反馈和期望作出反应；需求

传递战略则是企业以何种方式将客户需求与产品服务的提供相联系广采购战略决定企业在何

地、怎样生产产品和提供服务。客户服务战略。第一步是对客户服务市场细分，以确定不同

细分市场的客户期望的服务水平。第二步应分析服务成本，包括企业现有的客户服务成本结

构和为达到不同细分市场服务水平所需的成本。第三步是销售收入管理，这二步非常重要，

但常被企业忽视。当企业为不同客户提供新的服务时，客户对此会如何反应?是购买增加而需

要增加产能，还是客户忠诚度上升，使得企业可以提高价格?企业必须对客户作出正确反应，

以使利润最大化。2、强调企业的核心竟争力在供应链管理中，一个重要的理念就是强

调企业的核心业务和竞争力，并为其在供应链上定位，将非核心业务外包。由于企业的资源

有限，企业要在各式各样的行业和领域都获得竞争优势是十分困难的，因此它必须集中资源

在某个自己所专长的领域，即核心业务上。这样在供应链上定位，成为供应链上一个不可替

代的角色。

供应链管理作为一

种全新的企业管理模式，为广大中小企业提升核心竞争力提供了新的途径，从供应链管理的

角度去考虑企业的经营管理就显得尤为重要。随着经济的全球化一体化，形成了错综复杂的

供应链网络，在网络的每一个环节，成本、质量、交付及时性都影响着整个网络的正常运转，

可谓牵一发而动全身。关注企业供应链的建立，可以让企业站在供应链的肩膀上，在与竞争

对手对决中占据绝对的优势。

在世界经济全球化

的今天，供应链管理能力已经成为企业一种重要的战略竞争资源。尤其是我国是个制造大国，

对整个制造业零部件厂家进行合理布置和建立协作体系，从供应链管理的角度来考虑企业的

整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，将对我国的经济发展越来越重要。因此我们更

应该完善我们的供应链管理技术，提升我们的核心竞争力，从而更好的促进我国经济的飞速

发展。

篇四：学习采购与供应链管理心得

学习

采购与供应链管理心得

公司利用业余时间

组织培训时代光华课程—采购与供应链管理，通过学习和结合现在的工作实际，谈谈我对采

购与供应链管理的一点感悟。

我公司的采购物资

主要有大宗原材料、辅助材料、备件，设备等。其采购业务分别由物资供应和设备管理负责，

从表面上看，我公司以上两个部门本身的内部控制较好：能依据公司需求进行采购；根

据计划调研市场，在此基础上书写调研报告并将调研报告交给主管领导批复；采购、过磅或

验点入库、质量检验等岗位已分开且相互牵制；大型设备和原材料的采购也在事先作到了可

行性分析和招投标。但是经过细心分析判断，我们发现内控设计方面还存在着很多缺陷：

一、机构设置职责

划分

采购分别由物资供

应部和设备管理部两个部门进行，多头采购现象严重，无法明确界定采购范围，推委、扯皮

现象严重，影响采购效率。采购物资的验收也无明确责任，导致问题物资不可追溯。

二、具体内控环节

方面

采购计划由物资供

应部制订，无广泛的参与性和民主性，这样制定的采购计划难免缺少科学性；虽有市场调研

报告，但由物资供应部自己书写，内容简单且无外部证据来证明其公证性；很多物资长期由

几个老客户供应，可能会失去应有的竞争，如价格和质量；对于大型设备的采购和原材料内

控设计和执行都较好，但对于备件和辅助材料

的采购内控上存在一定的空白。

三、机构重组职责

的重新划分

设置市场分析岗位

进行供应商的前期开发和市场参考价格的指定，并由生产管理部、质量管理部、设备管理部

等共同参与来选择供应商。

四、采购内控环节

的完善

（1）在进行市场调

研报告时应附供应商的价格表、质量等级、供应量、电话、地址，并需经审计部门审核其真

实性和全面性。审计部门还应定期对目前供应商的信誉、价格、质量进行评估，并向另外一

些有实力和能力的供应商发出询证函索要价格表。审计部门应建立供应商档案内容包括：地

篇二：《供应链管理》学习

《供应链管理》学习心得

班级：12物流管理学号：1213121014 姓名：刘颖本学期我们学习了《供应链管理》这门课程，对于供应链管理的本质和内涵有了一个较为清晰的认识，对于如何利用供应链管理相关知识高效率的组织物流活动也有了自己的见解。在考虑如何将供应链管理知识运用实际之前，我们首先了解的是供应链管理的具体概念、内容和运作方法。

首先，供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略层次、战术层次和作业层次等。

其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。因此，供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法

来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。

再次，供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考

关于读书月活动心得体会

关于读书月活动心得体会读一本好书，让我们得以明净如水，开阔视野，丰富阅历，益于人一辈子。下面是查字典范文带来的读书月活动心得体味，仅供参考。读书月活动心得体味一：读书，让我们得以心静如水，开阔视野，丰富阅历，益于人一辈子。古人就有博百家所长，为我所用的读书情怀。自开展乐读尚学，书香长安读书月活动以来，我能和单位班子成员及干部职工一起积极参加读书活动，作为一名参与者与组织者，我受益匪浅，同时对读书有了更多的感悟。作为一名参与者，在本届读书月活动当中，我利用工作之余点滴时刻，经过阅读委领导推举的《舍得》这本书，使我视野开阔，知识增长，文化日子活跃。使单位形成良好的学习氛围，而且能使我的阅读能力和语言表达能力乃至心理素养都得到锻炼和提高。《舍得》开卷明义：舍，好像是给别人，实际上是给自己。给人一句好话，你才干得到别人回你的一句赞叹。也算是宁波大学张沂南老师所说的：予人玫瑰，手留余香。舍，得二字，在现在人的眼里，舍是付出，是投入，得是收获，是回报。舍得是一种领悟：有舍才有得，有得必有失;舍得是一种思想境地：舍小我，得大我;舍小家，得大伙儿;舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者在洞悉了大势所趋之后的智慧抉择。避重就轻算是舍得的体现，舍得的过程事实上算是人在做的挑选题，去其糟粕取其精华，最终获得的更多。我们在工作和日子别求任何事都称心如意，应有所取舍。要学会从得到中失去，从失去中获得;把失去当成一种致富哲学，把上一次失去当作下一次得到的起点，舍弃是一种智慧，也是一种境地，知道得舍弃的人往往会有大收获。得是一种本领，舍是一门哲学。没有能力的人得别脚，没有决心的人舍别得。经过阅读这本书，别禁让人感悟，舍得真诚，才干与坦诚相待的朋友相遇;舍得大度，才会让自己交到更多的朋友;舍得微笑，才干得以回报一张张笑容的脸;舍得名利，才干静下心顺其自然体会人一辈子悠然自得;舍得安逸，才干闻鸡起舞迎向辉煌。读书人一辈子在世，有许多东西是需要别断放弃的。古人云：无欲则刚。这事实上是一种境地，一种修养。没有太多的欲望，就会活得更加简单，更加洒脱，更加自由。在滚滚红尘中，我要怀一颗平和心，拦住各种诱惑;做一件寻常事，学会放弃许多;当一具平庸人，简简单单日子。在得与失之咨询做出正确的挑选;拿起该拿起的，放下该放下的。作为读书月活动的一名组织者，让我更加认识到坚持读书的重要性，在我们的一生中之因此能别断提高，与其始终如一的学习是分别开的，所谓活到老学到老，庄子说，吾生也有涯，而知无涯。知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于别败之地。反之，没有知识的别断补充和积存，人便会降后于时代。歌德说过，谁降后于时代，就将承受这个时代所有的痛苦。特别是在现今知识爆炸的年代里，别能快速的学习新的知识便会被时代所淘汰。读书能够让我们站在更高的高度来看咨询题，从而少犯错误，少走弯路。牛顿说过他能取得这样巨大的成就，是因为站在巨人的肩膀上，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我们还能够从中学到更有价值的东西。书籍关于整个人类的关系，好比经历关于个人的关系。书籍记录了人类的历史，记录了所有的新发觉，记载了古今历代所积存的知识和经验。惟独仔细的学习前人的经验和理论，才干在一具更高的高度上来看咨询题，别再犯同样的错误。书本是智慧的结晶，是他们研究的成果和日子的体现，经过读书，来向他们的学习，发觉对自己实用的东西。在前人经验的基础上来别断的完善自己，大大的促进了个人的成长。在很大程度上能够如此说，人类社会的连续和进展，也是如此来实现的。试想，假如每个人基本上从头开始，那么，不管多么伟大的人，做出多么大的贡献，人类社会最终依然在原地踏步。

精选读书心得体会作文汇总六篇

精选读书心得体会作文汇总六篇读书心得体会作文篇1 我非常感谢刘彬悦介绍我看这本书，使我了解了更多在城市所见不到的知识。《森林报·冬》这本书描写了冬天里森林中的生活趣事，它不仅将动、植物的生活描写得栩栩如生、引人入胜，还大方地传授了如何去观察大自然，如何去比较思考和研究大自然的方法。你有没有见过，严寒的冬季里，没有翅膀的小蚊虫从土里钻出来，光着脚丫在雪地上乱跑？你在什么报上能看见到关于“林中大汉”驼鹿打群架；候鸟大搬家和秧鸡徒步走过整个欧洲的令人发笑的旅行消息？其实大森林里的新闻并不比城市里少。森林里也在进行着工作，也有愉快的节日和可悲的事件，森林也有森林里的英雄和强盗。现在所有这些，在《森林报》上都可以看到！因此，我才会喜欢上这本书。这本书让我了解了更多的动物，也使我更清楚它们的生活方式和生活习惯。这本书以童话、幽默的写作方式，写出了大自然与动、植物们相依相随，如：把洁白明亮的雪地比作一页干净的书，有动物走过，书面就会留下痕迹，写下一行：某某来过此地。当有下过一场雪后，大地就像翻了一页，又是干干净净的一面。森林中的趣事真是数不胜数、生机勃勃呀！“知识未必能改变一个人的命运，却能改变一个人。”我长大一定要当一位动物作家，写

出更多更好的动物小说，要人们更加了解、并善待大自然中的动、植物！读书心得体会作文篇2 新的一期漂流书我拿到了，是《长腿叔叔》。我在学校已经读到36页了，晚上和妈妈一起读书，我不知道“孤儿院”和“父母双亡”是什么意思。妈妈就给我讲了起来，父母双亡是爸爸和妈妈都去世了，不在这个世界上了。由社会上的好心的，善良的，有能力的人提供资金，这样失去父母的孩子可以在这里长大，接受教育，十八岁以后就要离开这里了，要自己出去赚钱养活自己。讲到这里，我突然想起了我读过的一本书《三毛流浪记》里的三毛了，就因为他的年龄稍微大一些，连孤儿院都不收留他，他只能在社会上流浪，我为失去父母的孩子难过，也为三毛的悲惨命运伤心。妈妈抱着我说，她就喜欢温暖善良的孩子，希望我一直这么温暖善良的长大。读书心得体会作文篇3 伟大的心灵犹如崇山峻岭，风雨吹荡它，云翳包围它，但人们在那里呼吸时，比别处更自由更有力。我不说普通的人类都能在高峰上生存。但一年一度他们一个上去顶礼。在那里，他可以变换一下肺中的呼吸，与脉管中的血流，在那里，他们将感到更迫近永恒。 “富人享有特权者，僭越了艺术的专利权。他们依了自己的欢喜，立下艺术的标准。在离开穷人的时候，艺术变得贫弱了。”不靠工作，

保险公司销售培训心得体会【多篇】

保险公司销售培训心得体会一作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会第一，注重细节，产说会要做到精细化一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布臵、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。第二，会前准备是重中之重 X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。

保险销售培训心得体会4篇

保险销售培训心得体会4篇保险销售培训心得体会1 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。一、培训体制完善，课程严肃活泼。都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。

这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏，让我们一个五六十人的班级更像一个团队。二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实

读书活动心得体会6篇

读书活动心得体会（1）：读书破万卷，下笔如有神。读书使人除鄙见，开茅塞，获新知，变聪慧。正因书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神。因此书籍永远是新的。对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师就应有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅仅要有一桶水，而且要有一潭水。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师这天的学习主要不是记忆超多的知识，而是掌握学习的方法，为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会带给了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，能够针对自身的切实需求，选取和决定学习什么、怎样学习等等。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，就应找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先务必拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，务必成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关联。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。应对知识更新周期日益缩短的时代，教师务必彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要发奋使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。师要做代表先进文化方向的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。读书的生活是精彩的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习，不断充实、不断进步。

精选态度决定一切读书心得体会5篇

精选态度决定一切读书心得体会 5 篇《态度决定一切》是成功学的代表作，它倡导成功要有目标，要有信念，在生活中报有乐观主义的态度，积极思维，健康思考，才能开创幸福、富有、健康的人生。下面是收集的态度决定一切读书心得体会，欢迎阅读。精选态度决定一切读书心得体会篇1 最近，阅读了《态度决定一切》这本书，使我受益匪浅。态度决定一切，就是把态度变成一种精神动力和支柱，一旦认准目标，就迎难而上，不折不扣地实现这个目标。书中用大量的事实依据，反复强调了积极态度的重要性。不同的态度会让我们对同一件事采取完全不同的做法，从而得到不同的结果。就像潮涨潮落一样。人生总是顺境和逆境的交替起伏，只有保持积极正确的态度，才能够以坦然平和的心态来面对。既不会被金钱和荣誉冲昏头脑，也不会在遭受打击和困厄时一蹶不振。积极的态度不但可以维护和改善我们的人际关系，还有助于我们保持冷静理智的头脑和良好的情绪，将自己的能力充分发挥出来。无论在哪种情况下，都努力获得最好的结果。所以说态度决定一切。好的态度不但会对我们做人产生正面作用，还决定了我们做事的成效高低。我们物业部门是为总厂服务的部门，在物业规范化和精细化服务上，突出表现出人性化的贴心服务，只有规范化，才能完成好这项看似平凡，实际是不平凡的工作。例如：房产维修人员，每天忙碌在厂区及宿舍之间。自行车库看管人员、电梯操作人员礼礼貌待客，热情服务。

保洁人员为我厂职工提供一个清洁、美观的工作环境。不断提升我们的物业服务质量，为主业提供满意的物业服务。每天周而复始地做着同一件事，在这种情况下，我们更要保持良好的心态，积极热情的态度不仅可以让我们有一个好的心境，而且还主业人员感受到我们的优质服务。通过学习此书，我真正受益的是：工作中要尽职尽责，做就要做到做好，每一件事和每一天的工作都要尽最大的努力去做，工作中饱含热情，态度决定一切。有了工作中的热情，不仅让自己工作轻松愉快，身心放松，更重要的是让我们服务的对象感受到我们的热情。精选态度决定一切读书心得体会篇2 《态度决定一切》是一本不可多得的好书，这是一本极具有人生指南的读物，书中布满睿智、富于创意的格言能让你以更加积极的态度去面对朋友、家人、工作和自己，并以感恩的心去面对生活的每一天。生活中比如刷牙、洗脸、走路、上班、工作、休息，每一件事都因为你的态度而决定。认真对待每一件事情，你的生活和工作才可能健康和顺利，一切困难都在你眼前化为云烟，在不知不觉中态度决定了一切。细节总容易为人所忽视，所以往往最能反映一个人的真实状态，因而才最能表现一个人的修养。细节的成功看似偶然，实则孕育着成功的必然。没有不重要的工作，只有不重视的工作。我们的工作虽然只是普通工作，但只要用心就能把工作做好，我们每个人并不是不注重细节，只是态度不一样。随地吐痰、乱扔烟头，在自己家里谁也

保险公司培训心得体会

心得体会八月末夏，我有幸与54多名来自各县区公司的同事们齐聚一堂，共同参加市公司组织的为期七天的学习培训，学习新的知识。培训只有七天，却让我的思想、心态、理念都发生了很大的变化。无论是寿险朱老师从营销沟通技巧的指导，还是各位优秀讲师对业务知识的精彩讲解，以及朱总、武总、汪丹经理在合规经营方面的指导，都对我今后的工作、生活、学习及为人处事等方面产生了深远影响。下面就本次培训我浅谈一下自己的心得体会。态度决定一切，理念产生力量。在培训的第一天，寿险朱老师在讲解营销沟通技巧中如此讲道：做保险就是做服务，而良好的服务源于员工自身的态度。端正的态度是一切成功与收获的起步。所以说“态度决定一切，理念产生力量”。只有从心里认同了我们的工作、认同了我们的客户、认同了我们的理念，才能使行动变为自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，端正自己的从业态度，在良好点滴的养成良好的工作习惯，这是成功的必由之路。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。在接下来几天的的培训学习中，我们学习了各项业务知识。其中银保和续保业务的学习让我印象最为深刻。我们可以得知，在经济形

势变化的大背景下，财险市场不可避免的要受到影响和波动。在这种情况下，传统市场受到的冲击最大，故而市场竞争势必变得更加激烈。这就要求我们在维持传统市场份额的前提下，不断开拓新的渠道。所以，续保和银保业务就变得尤为重要。从银保培训中得知，在中国经济社会发展的大背景下，我国的银行保险市场还将长期处于高速发展的黄金阶段。而银保渠道在我们业务收入的所占的比重将越来越大。银保业务的发展正在改写现有的市场格局。因此，仔细分析，认清当前市场环境，加强与银保渠道的合作，把握好机遇，建立一只高素质、多元化的员工队伍，解决目前营销队伍不足变得至关重要。车险作为财险公司的固有业务，提升续保能力也是公司提高市场占有率，改善经营效益的有效途径。续保业务对于新保转保业务来讲，公司可以更直观的掌握。这样可以大大减少工作成本，提高工作效率。也为我公司选择优质业务，实行差异化费率政策提供了依据。客户资源是保险公司最宝贵的财富资源，培养忠诚稳定的客户群是公司永续经营的基石，公司如果不注重提高续保能力，不注重提高优质业务续保率，无疑会影响到公司保费规模的扩大和经营效益的提升。因此提升车险续保能力对公司转变发展方式，实现可持续发展，具有重要的现实意义。在最后的两天里，汪丹经理着重强调了合规经营的意义与重要性。健全的合规风险管理机制，成熟的合规文化，是构建公司有效的内部控制机制的基础和核心，也是健全公司内控体系，提高市场竞争

保险公司销售员工年终工作总结5篇

保险公司销售员工年终工作总结2019（一）一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依附我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了打破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面联合我的详细分管工作，总结这一年来的成绩与不足。一、工作思维积极贯彻省市公司对于公司发展的一系列重要唆使，与时俱进，勤恳工作，求实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧环绕“立足改革、加快发展、真挚服务、提高效益”这一核心，进一步改变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，尽力进步本身业务素质水温和管理程度。作为一名领导干部，肩负着上级引导和全部员工赋予的主要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实行。因而，我非常本材料权属文秘资源网严禁复制抄袭重视保险实践的学习和管理能力的培育。留神用迷信的方式领导自己的工作，标准自己的言行，建立强烈的义务感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理才能。不断提高公司业务人员步队的整体素质水平。一年来，我始终把造就展业职员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会发生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完美各种管理制度和办法，并真正贯彻到行为中去，才干出成绩、奏效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给咱们的全年销售义务，制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定打算时本着捕风捉影、根据各个险种特色、客户特点，部室情形断定每个部室公道的、可实现的目标。在目标肯定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过增强进程的治理跟监控，来确保各部室目的方案的顺利实现。 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思惟和业务素质教导。一年来，我屡次组织局势发动会、业务

读书活动,心得体会

读书活动,心得体会篇一：读书活动心得体会读书活动心得体会武金文读书破万卷，下笔如有神。读书使人除鄙见，开茅塞，获新知，变聪慧。因为书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神。所以书籍永远是新的。对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅要有一桶水，而且要有“一潭水”。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法，为何学习？从哪里学习？怎样学习？老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习等等。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师；

只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，必须成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品

精选态度决定一切读书心得体会5篇.doc

－1 －精选态度决定一切读书心得体会5篇亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档精选态度决定一切读书心得体会5篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。《态度决定一切》是成功学的代表作，它倡导成功要有目标，要有信念，在生活中报有乐观主义的态度，积极思维，健康思考，才能开创幸福、富有、健康的人生。下面是小编收集的态度决定一切读书心得体会，欢迎阅读。精选态度决定一切读书心得体会篇1 最近，阅读了《态度决定一切》这本书，使我受益匪浅。态度决定一切，就是把态度变成一种精神动力和支柱，一旦认准目标，就迎难而上，不折不扣地实现这个目标。书中用大量的事实依据，反复强调了积极态度的重要性。不同的态度会让我们对同一件事采取完全不同的做法，从而得到不同的结果。就像潮涨潮落一样。人生总是顺境和逆境的交替起伏，只有保持积极正确的态度，才能够以坦然平和的心态来面对。既不会被金钱和

荣誉冲昏头脑，也不会在遭受打击和困厄时一蹶不振。积极的态度不但可以维护和改善我们的人际关系，还有助于我们保持冷静－2 －理智的头脑和良好的情绪，将自己的能力充分发挥出来。无论在哪种情况下，都努力获得最好的结果。所以说态度决定一切。好的态度不但会对我们做人产生正面作用，还决定了我们做事的成效高低。我们物业部门是为总厂服务的部门，在物业规范化和精细化服务上，突出表现出人性化的贴心服务，只有规范化，才能完成好这项看似平凡，实际是不平凡的工作。例如：房产维修人员，每天忙碌在厂区及宿舍之间。自行车库看管人员、电梯操作人员礼礼貌待客，热情服务。保洁人员为我厂职工提供一个清洁、美观的工作环境。不断提升我们的物业服务质量，为主业提供满意的物业服务。每天周而复始地做着同一件事，在这种情况下，我们更要保持良好的心态，积极热情的态度不仅可以让我们有一个好的心境，而且还主业人员感受到我们的优质服务。通过学习此书，我真正受益的是：工作中要尽职尽责，做就要做到做好，每一件事和每一天的工作都要尽最大的努力去做，工作中饱含热情，态度决定一切。有了工

保险公司学习培训心得体会

怀着空杯的心态，2009年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。三、对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、

银行保险销售心得体会五篇

银行保险销售心得体会五篇精选银行保险销售心得体会篇一保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。” 第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效

读书活动心得体会4篇

读书活动心得体会4篇 20xx年12月11日，在xx双语实验学校开展的“蓓蕾读书工程”活动，对我们来说，这确实是非常难得的学习机会，通过观摩了四位老师风格不一，各有特色的课，以及听了的关于课外阅读课的报告，我受益匪浅。置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，他们或浅唱低呤，或手舞足蹈，或激昂文，不仅令学生陶醉、痴迷，更让我连声赞叹。高蕾老师教学的思路明晰，李桂花老师幽默的语言，刘淑慧老师课堂中的娓娓道来，以及代尊荣老师的举止大方，都让我学到了很多?。赞叹之余，更多是深深的沉思。阅读，是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。在平时的学习生活中，鼓励学生们多读书，读好书，勤于记读书笔记，注重表达和交流。更重要的要做到以下几点: 一、课内外阅读相结合学生阅读能力的培养首先来自于教师课堂教学，阅读方法也来自于教师在课堂中的方法指导。我们要求教师在课文教学中，指导学生利用工具书读准音，理解词句，抓住重点或优美词句、精彩片断多读，并指导培养学生在朗读中感悟。在课堂教学中适当地挑选一些既贴近生活又适合学生阅读的文段，这些文段或信息要求既是学生想知道的社会内容、热点问题，又文优美，指导学生阅读，积累自己的资料信息。并在日常教学中根据课本里学习的内容向学生推荐相关的经典文学作品，引导学生沟通课内、课外知识的内在联系。通过广泛的

阅读，很多学生因阅读量的迅速增加而产生质的变化，阅读能力得到很大地提高，思想也得到升华。二、激发学生课外阅读的兴趣兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。用生动形象的语言向学生简介要读的文章内容，以激发其阅读兴趣;用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以此激趣。 1、开展非富多彩的活动。学生进行课外阅读，既希求读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，我们可开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。比如:我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。所以大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。 2、古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读易记，琅琅上口，深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗词，不仅有利于发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文鉴赏力和健康的审美情趣。在平时课外诗歌指导时，安排每周背一诗(词)。在每首诗词拓展引进时，采用“同题异文”(同一题材的诗词)、“同人异文”(同一作者的诗词)、“同意异文”(同一情感类型的诗词)等途径扩大古诗文的阅读量。在进行诗文感悟时，以感受为主，理解为辅。主要以诵读

世界读书日的心得体会范文(精选3篇)

世界读书日的心得体会范文（精选3篇）世界读书日的心得体会1 为期一个月半的迎接“世界读书日”系列活动，在学校领导的指导和全体师生的参加与关注下，已在4月23日顺利、圆满结束了。在这第25个“世界读书日”来临之际，学校开展主题为“让我们在世界读书日里展翼飞翔”的读书活动，目的是“让读书成为同学们的习惯，让书籍滋养大家的心灵，让书香溢满我们的校园”，同时也希望今日的读书能为今后的进步、发展和终身学习奠定基础! 在活动期间，学校在教学楼开辟“读书角”和安置折叠的座椅，为同学们提供了良好舒适的阅读环境，同时为营造活动开展的氛围和扩大同学们对古今中外文学的视野，学校还编制了23版的“中国文学长廊”、10版的“外国文学长廊”以及两版诺贝尔文学奖获得者的专栏，并将它们布置在教学楼走廊的墙面上，广播站每天午读前还介绍了历届诺贝尔文学奖获得者的情况。除此之外，学校开展了多种与读书相关活动，并取得了良好的效果以及涌现了一批表现突出的班级和个人。语文组和年级组开展的’读书心得”征文比赛，(共有96人获奖、其中张佳旭、陈梦儿、黄婷、张暄、谭斐、黄嘉慧、郭紫晗、田珈彤获得初一年级一等奖;初二年级一等奖有蔡晓晴、司徒海滢、李婉仪、陈子男、刘懿晨、赖静怡、李树芬、夏钰珊)。读书“手抄报”评比(也有96人获奖其中一年级一等奖：陈思琪、袁

雪静、曾嘉沣、罗睿迪、覃小冰、张心怡、何苏淳、田珈彤;初二是：吴秀宁、戚文婷、李婉仪、陈子君、胡蝶兰、王晓晴、杨倩荧、夏玉珊等同学)。捐献图书活动(共捐献了880本图书，其中二(5)班捐有168本)。学校还根据同学们到图书馆借书的情况，评出了八个“读书好班级”(其中二(1)班借出112本，获得读书好班级还有初一4、6班，初二1、3、4、5班)，同时还评出十九名“读书积极分子”(其中吕一豪同学借出17本)。本次“世界读书日”系列活动虽然已经结束了，但学校的读书活动仍将继续下去。我们将在这次活动的基础上，加大力度提高师生读书的管理制度，加快速度改建图书馆、阅览室的建设，积极改善读书的良好环境和创设读书优越条件，激励师生多读书、读好书，努力提高学校师生读书的积极性与长效性。世界读书日的心得体会2 夏末秋初，任金秋琉璃湮却夏末翠意，在开始收获的季节，畅想一份辛劳后的喜悦，自然的留恋，恍如便系与这4季的宛转，而两千多年历史的流转中，人类给予自然与现实的美丽空想，则是流淌而不曾枯竭的墨迹。文字是一种心灵的倾述，或对自然，或对文化，或对现实，但是归结点，便在于生活。书与生活，仿佛天成的默契，人类自我的历史，也由甲骨而缓缓展开。青藤蔓朔的几千年里，页页简章，也真实存在了生活。我们习惯于讨论生活，品读书籍，是由于书与书中所记载的历

保险公司培训心得体会-精选范文

保险公司培训心得体会下面是关于实习培训的总结，欢迎阅读借鉴，希望你喜欢。保险培训总结几天前我面试了太平人寿保险公司，有幸能够进入待岗行列，为此公司组织我们参加了为期两个月的保险培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。保险培训时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个保险培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比

还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。二、态度比能力重要在保险培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们保险培训员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这次保险培训，将培训的内容用到实践中去，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

保险销售心得体会2020范文精选【5篇汇总】.doc

每一行的工作都是非常不易，从事销售工作也如此，相信从事销售行业的朋友们工作的过程中会有很多的心得以及感悟，下面是为大家带来的有关保险销售心得体会2020范文精选【5篇】，希望大家喜欢。保险销售心得体会2020范文【篇一】作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。 1、在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。 2、把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。 3、数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却

不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华__的吉星高照时，就可以利用新华__提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。 4、建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。

2020关于读书的活动心得体会

读书活动精选心得体会一单位的读书活动开展以来，自己在不知不觉中已读过许多书籍，并写出了读书心得体会。现在驻足回首，感慨良多。首先，真实的感受到鲁迅曾经说过的那句话的含义，“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的”。自己平常总是感觉很忙，但却说不来都忙了些什么。尤其是想要做些什么事的时候，总感觉没时间去做。单位的读书活动让我知道，只要自己努力去做，时间自然而然的就会有的。当自己犹豫不决时，坐着发呆时，时间就已经被我们无声无息的浪费掉了。其次，感受到读过一本好书，就像交了一个益友。以前也读过不少书，但都是随着自己的喜好选择书籍，更谈不上用笔记录下自己的读书心得体会。由于单位的读书活动要求大家交流读书心得体会，我就需要对自己要读的书进行慎重选择。每月选出来的书都是对提高个人素养有帮助的书，在写过读书心得体会之后，更是感觉自己的心灵得到一次洗涤。再次，对自己的工作和生活指导意义很大。通过读《把信送给加西亚》、《谁动了我的奶酪》、《责任胜于能力》等书籍让我明白工作中要有责任心，要以完成工作目标为目的，发挥主观能动性，克服困难创造性的开展工作。也让我发自内心的体会到责任心和工作中的积极主动性的重要性。《颜氏家训》告诉了我提高个人修养和营造一个良好的家庭环境的重要性，以及如何付诸行动。读书活动让我发现自己身上还有许多需要提升的地方，在今后的工作和生活中要从以下几方面努力提升自己。第一，不管有没有单位要求，要坚持每月读一本好书。要持之以恒养成良好的习惯，活到老学到老的思维深入内心。第二，把自己从书籍中体会到的优良品德贯彻到工作和生活中，并且不断提高自己的能力。第三，平常也要多读一些报纸、类的东西，可以使自己的知识面更为广阔。学习要成为一种习惯，积极主动的去学习，不能一直处于被动状态。读书活动精选心得体会二翻开首页映入眼帘的就是卡森的一句话:如果一个幼儿要维持他内在的好奇心，那么他至少需要一个成人与他分享，和他一起快乐地、兴奋地探究这个神秘的世界! 作为守护在孩子身边的幼儿老师，我们都有这样的机会去分享、感受、把握这个和孩子共同快乐的机会!好奇心是孩子的天性，帮助孩子了解所处的这个世界，而好奇心正是自然科学家的基本心态，当孩子正用尽办法去探索事物时，自然科学家的精神便已悄悄萌芽了。有位科学教育工作者曾说:“当孩子问‘为什么?’时，最好的回答便是‘那你觉得为什么呢?’”这本书便是希望唤起成人去观察、发现孩子原有的好奇心，依从孩子的好奇心，提供适当的探索环境和引导，培养孩子像自然科学家的精神和态度一样，去学习如何发现和找寻答案。这本书也是老师最佳实用指南，清楚的提供老师在自然探究前的准备，并在不同阶段的探究(开放式探究、主题探究)中，详列出探究的核心概念、教学计划、引导方法和延伸活动，以及讨论时的引导话语。也让老师能在符合个别孩子的发展、兴趣和能力之下，如何从孩子自