银行月度经营分析会
银行经营分析会上的讲话
银行经营分析会上的讲话经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。
下面是店铺给大家整理的银行经营分析会上的讲话，仅供参考。
银行经营分析会上的讲话篇1同志们：本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。
刚才，市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。
各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。
下面，我讲三个方面意见。
一、简要分析当前宏观形势和发展环境第一，国际形势。
突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。
虽然温家宝暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。
人民币升值对于我们XX分行有什么影响?这已经开始显现了，9月我行国际结算业务量与8月同比下降了，因为XX出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。
前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近300万，中间业务收入占比达14%。
如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。
我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。
当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。
第二，政策影响。
银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。
房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。
具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。
新房贷政策对我们XX分行影响是显而易见的。
今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。
银行月度经营分析会ppt课件
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总体情况 主要工作完成情况
存在问题 发展亮点 下步工作安排
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一、总体情况
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上月业绩
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二、主要工作完成情况
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XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；
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八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
银行月度经营分析报告
银行月度经营分析报告上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。
现将上半年经营工作报告如下。
一，各项经营指标完成情况1.至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。
2.新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。
个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。
3.理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。
新增个人中高端优质客户657户。
4.新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。
新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。
5.新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。
6.实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。
7.实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的67.8%。
（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。
8.实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。
二，上半年主要工作总结：年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。
银行月度经营发展情况汇报
银行月度经营发展情况汇报尊敬的领导：
根据最新的数据统计和分析，我公司在本月的经营发展情况取得了一定的成绩，现就具体情况汇报如下：
首先，本月我行资产规模持续扩大，总资产较上月增长了5%，达到了XX亿元，这主要得益于我行在贷款、理财等业务上的稳步增长。
同时，存款总额也较上月增加了3%，达到了XX亿元，客户存款稳健增长，为我行提供了坚实的资金支持。
其次，我行在风险管控方面取得了显著的成绩。
本月，不良贷款率较上月有所下降，达到了XX%，风险抵御能力进一步增强。
在资产质量方面，逾期贷款率也得到有效控制，为后续业务发展奠定了良好的基础。
再次，我行在服务质量方面持续提升。
本月，客户满意度调查结果显示，满意度较上月有所提升，达到了XX%，客户投诉率较上月有所下降，达到了XX%，这充分表明我行在服务质量方面取得了显著的改善，为提升客户忠诚度打下了坚实的基础。
最后，我行在产品创新和营销方面取得了一定的成绩。
本月，
我行推出了一系列新产品，受到了客户的广泛欢迎，业务规模较上
月有所增长，为我行业务拓展提供了新的动力。
同时，我行在营销
方面也加大了力度，通过多种渠道和方式进行宣传推广，取得了良
好的效果。
综上所述，本月我行在资产规模、风险管控、服务质量和业务
拓展等方面取得了一定的成绩，但也要清醒地认识到，面临着市场
竞争激烈、风险挑战增加等诸多困难和挑战。
下一步，我行将继续
加大风险管控力度，不断提升服务质量，加快产品创新和营销步伐，努力实现经营发展目标，为公司的长远发展夯实基础。
谨此汇报，欢迎领导批评指正。
银行经营分析会领导发言稿
银行经营分析会领导发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我有幸站在这里，向大家汇报我对银行经营的分析情况。
首先，我将从宏观层面分析银行经营的整体环境，然后再从微观层面对银行运营的关键问题进行深入剖析。
一、宏观环境分析在当前经济形势下，银行业面临着多重挑战和机遇。
首先，经济全球化和市场开放的趋势给银行业带来了市场的扩大和业务的机会，但同时我们也要面对来自全球金融市场的竞争。
其次，新兴科技的快速发展已经深刻改变了人们的生活方式和消费习惯，这对传统银行业务模式构成了很大的冲击。
此外，金融监管的加强和风险管理的要求也使得银行经营面临更加严峻的挑战。
为了应对这些挑战，银行需要根据市场需求和科技进步的变化，逐步转型升级。
首先，我们应加大对科技创新的投入，通过引入人工智能、大数据、区块链等新技术，提升银行的核心竞争力。
其次，我们还要加强金融服务的创新，打造全方位、个性化的金融产品和服务，以满足不同客户的需求。
最后，我们需要加强风险管理和合规意识，保持良好的企业形象和声誉。
二、关键问题分析1.资金成本问题在当前的宏观经济环境下，资金成本逐渐上升成为银行经营的一个关键问题。
一方面，由于央行加大了对金融机构的监管力度，银行的资金来源受到了限制，导致银行的资金成本上升；另一方面，市场竞争激烈，银行为了吸引客户存款，往往需要提供更高的利率，也加大了银行的资金成本压力。
为了解决这个问题，我们需要采取一系列策略。
首先，要加强风险管理，提高银行经营的效率和盈利能力，以降低资金成本。
其次，要加大对零售业务的发展，拓宽银行的利润来源，以平衡成本压力。
最后，要优化资金运营策略，通过合理运用资金工具和市场投资，降低资金成本，提高资金利用效率。
2.业务创新问题随着科技的发展和消费者需求的变化，银行业务模式与服务方式亟需创新。
传统的银行业务往往繁琐、不灵活，无法满足现代消费者的个性化需求。
为了应对这个问题，我们需要加大科技创新力度，推动数字化转型。
银行领导发言稿经营分析会
大家好！今天，我们在这里召开经营分析会，共同回顾过去一段时间的经营成果，分析存在的问题，并对未来的工作进行部署。
首先，我代表银行领导班子，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！一、回顾过去，肯定成绩过去一段时间，我们全体员工团结一心，攻坚克难，取得了以下成绩：1. 业务发展稳步提升。
存款、贷款等各项业务指标均实现稳步增长，市场份额不断扩大。
2. 风险防控能力显著增强。
通过加强风险管理体系建设，有效防范和化解了各类风险。
3. 创新驱动发展。
积极推动业务创新，推出了一系列新产品、新服务，提升了客户满意度。
4. 党建工作扎实推进。
充分发挥党组织的战斗堡垒作用，为业务发展提供了坚强的政治保障。
二、正视问题，明确方向在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，当前我行还存在以下问题：1. 部分业务领域竞争力不足。
与同业相比，我们在部分业务领域仍存在差距。
2. 人才队伍建设有待加强。
专业人才短缺，员工素质有待提高。
3. 部分网点服务能力有待提升。
部分网点服务意识不强，客户体验有待优化。
4. 风险防控压力依然较大。
随着经济形势的变化，风险防控压力不断增大。
三、明确目标，狠抓落实针对以上问题，我们要明确以下工作方向：1. 加快业务创新。
紧跟市场趋势，加大产品研发力度，提升业务竞争力。
2. 加强人才队伍建设。
加大人才培养力度，引进高端人才，提高员工素质。
3. 提升服务能力。
强化服务意识，优化客户体验，提升客户满意度。
4. 确保风险防控。
加强风险管理体系建设，提升风险防控能力。
四、加强党建，发挥引领作用党建工作是银行发展的政治保障。
我们要深入推进党风廉政建设，加强党风廉政教育，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为业务发展提供坚强的政治保障。
最后，我衷心希望全体员工以此次经营分析会为契机，进一步统一思想，坚定信心，狠抓落实，为推动我行高质量发展而努力奋斗！谢谢大家！。
银行月度经营分析会
贷款产品创新
根据市场需求和客户反馈， 开发新的贷款产品，以满 足不同客户群体的需求。
风险控制
制定风险控制策略，确保 贷款业务的合规性和风险 防范措施的有效性。
中间业务计划
中间业务收入目标
客户关系维护
根据上月中间业务收入完成情况，确定 下月的中间业务收入目标，包括代理、 信托、租赁等业务的收入增长目标。
会议目的
Hale Waihona Puke 01总结上月经营业绩，分 析业务数据和趋势。
02
发现经营中存在的问题 和风险，提出改进措施 和建议。
03
协调内部资源，推动业 务创新和发展。
04
提高员工对经营状况的 认知和参与度，增强团 队凝聚力。
02
上月经营数据分析
存款业务分析
01
02
03
04
存款总额分析
分析上月存款总额，包括个人 和企业存款，以了解资金来源
分析市场价格波动、利率和汇率等因素， 识别潜在的市场风险。
市场风险评估
市场风险控制
对已识别的市场风险进行量化和评估，确 定风险级别和可能造成的损失。
采取相应的风险控制措施，如建立风险管 理体系、制定风险管理策略等，降低市场 风险。
合规风险管理
合规风险管理概述
合规风险管理是银行确保业务符合相关法律 法规、监管要求和内部政策的过程。
情况。
贷款结构分析
分析贷款的构成，如短期贷款 、长期贷款等，以了解风险分 布。
贷款违约情况
分析上月贷款的违约情况，包 括逾期和不良贷款等，以了解 风险状况。
贷款收益情况
分析贷款的收益情况，包括利 率和利息收入等，以了解盈利
能力。
中间业务分析
08—月度经营分析会
谢谢
月度经营分析会
银行保险部
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
召开月度经营分析会的重要性
及时掌握网点经营 帮助客户经理梳理经营思路 解决网点经营出现的问题 确定客户经理的职级目标 部门及个人业务通报 本月绩优客户经理分享 统一思想本月进度目标落实
月度经营分析会的时间
客户经理应准备的资料有:
2、问题症结分析： 销售遇到问题症结点，各公 司客户经理的影响力，操作问题还是单证 问题，政令影响，维护黄牌等
客户经理应准备的资料有:
3、改善举措目标： 应对问题个人举措，需要营业部（渠道经
理）帮助解决的问题，政令问题的解决， 出单及单证解决方式和时间，维护形式， 解决问题的重点和方式，
月度经营分析会的要点
学习伙伴的优秀做法 弥补自己不足之处 尊重每一位伙伴就是尊重我们自己 允许有见解,不能有攻击 网点各不同,建议实操例举型
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
月度经营分析会的流程
单位汇总指标通报 月度达标考核提示 网点问题解答 政令宣达
每月召开的时间是次月1---2号
客户经理应准备的资料有:
1、网点情况说明： 人员情况说明，主要客户群体介绍，本月
销售情况说明（总量——该行整月的销售 数量总和部分、分类——存款〈定期和活 期数量〉，基金，保险、占比——保险的 占比数，我公司产品占比数，网点销售占 比数），产能分析，销售分析（网产数、 人均产能、件均保费）等
个人维持目标和晋升目标，现在的差距， 改善的办法，达到的目标等
课程大纲
月度经营分析会的重要性 月度经营分析会的要点 月度经营分析会的流程
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发展亮点（每月明星）
本月服务明星——XX。奖励50元，加大客户的维 护，利用营销系统对客户进行邀约，对定期到期客 户和最新理财产品进行短信通知，得到很多客户的 认可。 本月销售明星——XX，奖励50元（本月XX完成卡 68张，短信58条，网银32户，手机32户）
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四：本月业务总结：
本月约见155户，比上月减少20户，完成计划目标的51.6%（与 计划300户
本月引见67户，比上月下降19户，完成月计划目标的72%（月 计划93户）
本月信息227户，比上月减少14户，完成月计划的75.6%（月计 划300户
本月发卡99张，比上月减少46户，完成月计划的49.5%（月计划 200张）
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七、业务学习：
代理金融网点转型专刊2016（第1期) 关于印发《2016年全县邮政监督检查安
全保卫工作重点》通知
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八、安全工作
1、值守人员、夜班值守人员必须8点以前到值班室,严禁上跑跑 班，保持电话畅通！
2、严格落实验视收寄规章制度，收寄实名制，单面验视！ 3.严格遵守各项规章制度，，十条禁令！
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大家辛苦了！ 谢谢大家!!!
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本月短信81条，比上月减少6条，完成计划目标的40.5%（月计 划200条）
本月网银56户，手机银行56户，网银月上月减少56户，完成计 划目标的46.7%，手机银行减少56.，完成计划目标的46.7%（月 计划各120户。
保险：本月期缴完成2万，比上月增加0.7万，完成计划目标的 50%（月目标4万）
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
5.电子银行：加大柜面宣传，走进学校，社区，政府进行电子银行 宣传
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八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
XX引见15 .卡11张、短信6条，网银11， 手机11，信息21；
XX引见17信息15.促成3户.卡20短信17 网银13手机13
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三、发展亮点
1.保险：本月完成保险39.6万，完成计划目标的79.2%，其中XX3万， XX引见促成2.1万，XX完成34.6万，其中两万的期缴。保险完成与我 们每位伙伴是分不开的希望大家在保住我们的邮储前提下，多宣传我 们近期的保险业务，利用保险的优势来策反他行资金，同时也要深知 我们的几款期缴产品，从而完成我们二季度的期缴指标。 2.稽核差错明显减少：本月通过大家对稽核的学习，稽核差错有了明 显的减少，大家通过相互检查业务凭证，在办理业务的时候大家也是 谨慎有加，希望大家继续保持，把我们的稽核差错化为零，把我们互 检凭证的流程坚持做下去！
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总亮点 下步工作安排
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一、总体情况
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上月业绩
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二、主要工作完成情况
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XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；
员工积极性不高：本月通过观察，各位伙伴的积极性不高。不管 做任何事都让人感觉心不在焉。
措施：每位伙伴都要打起12分的精神来对待我们的功过，对影 响网点形象的实施考核。
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七、下步工作安排
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下步工作安排
1、本月完成邮储在现有的基础上上涨150万，奋斗目标180万； 卡120张（奋斗目标120户）引见100户，促成30户，客户信息 350户
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五.经验分享
1.下面有请XX来给我们分享一下你是怎样来做到客户维护的？ 2.接下来有请XX伙伴来给我们分享一下您是怎样来促成我们的
各项业绩的？
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六、存在问题
业绩完成率不高： 本月我们的邮储，卡，短信，网银的各项完 成数据不是很理想，使我们的整体数据不是很突出，希望各位伙 伴之间相互检讨，是什么原因造成我们的业绩较差。
措施：各位伙伴总结原因，严格按照绩效考核制度，实行多劳多 得，从而更进一步来激发给位伙伴的斗志。把我们的业绩提升上 去
环境卫生较差：本月的环境卫生做得较差，很多被我们容易忽略 的地方大家都没有及时打扫。还有我们的自助设备区随时也要注 意清洁卫生
措施：各个岗位度制定区域进行打扫，包括我们的职工之家也要 落实到人头上。
支行长：邮储30万(奋斗目标50万） 理财经理：邮储30万（奋斗目标50万） 信息300户 期缴4万 约见
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万