神州数码品牌定位
智慧城市十大品牌简介
阿里云的人工智能技术包括机器学 习、自然语言处理、计算机视觉等 多个领域，为用户提供智能化解决 方案。
行业应用与案例
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智慧城市
阿里云为智慧城市建设提供了全方位的解决方案，包括城市管理、交通 、安防、环保等多个领域。例如，在杭州，阿里云的技术支持了智慧交 通系统的建设，有效缓解了城市交通拥堵问题。
详细描述
谷歌是全球领先的互联网搜索引擎和广告服务商，为全 球用户提供高效的搜索服务和广告投放服务。谷歌的智 慧城市解决方案以人工智能、大数据和云计算等技术为 核心，为城市提供数字化转型和智能化升级的支持。
THANKS
感谢观看
AI技术
华为的AI技术实力也非常强大，拥有多款高性能 AI芯片和AI服务器，提供丰富的AI算法和应用。
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技术创新
华为持续投入研发和创新，拥有众多专利技术和 创新成果，如自研操作系统鸿蒙OS、自研芯片 麒麟系列等。
行业应用与案例
智慧城市
华为为多个城市提供智慧城市建设解决方案，如深圳、广州、上 海等，涵盖智慧交通、智慧安防、智慧政务等领域。
1987年，总部位于中国深圳。
5000万元人民币。 通信设备、网络设备、计算机硬件及外部设备、电信增值业务
、智能安防、视频监控、智能家居、智慧城市等。 全球170多个国家和地区，服务超过三分之一的全球人口。
技术与产品
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5G技术
华为是全球领先的5G技术提供商，拥有完整的 5G解决方案和产品线，包括5G基站、5G终端、 5G核心网等。
要点二
发展趋势
未来智慧城市将朝着更加智能化、绿色化、便捷高效、安 全宜居的方向发展。随着物联网、云计算、人工智能等技 术的不断进步，智慧城市将更加深入地应用到各个领域， 实现更加全面的智能化和绿色化。同时，随着人们对生活 质量要求的提高，智慧城市也将更加注重便捷高效和安全 宜居，为市民提供更加优质的城市生活服务。
战略规划十大案例
战略规划十大案例今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略规划十大案例：一、神州数码的“三级火箭”战略规划神码只注重业务，而忽略了最重要的定位。
实际上，三级火箭的每一级层面上都已经有了强有力的市场领先者，神码不可能在没有定位的前提下打败领先品牌。
另外，多业务模式，更加模糊了品牌定位，进一步造成市场萎缩。
二、中国家电业集体骑墙TCL、长虹、康佳、方正、春兰等等上了规模的企业，在以目标定战略的前提下，纷纷陷入多元化的战略骑墙困境。
因为他们认为，仅凭自己的一个主业（如长虹的彩电）是无法达成既定目标，为了实现宏图愿景，就自然而然地进入了其它行业，如电脑、空调、冰箱、手机等领域。
从现实情况看，这些领域找到一个生存的定位都很难，要进入前三名更是困难。
三、华源的公司战略之误华源视企业为竞争基本单位，通过并购扩大单位规模，期望以运营协同和规模效应达成竞争优势。
而这样做的直接后果是：由于缺乏战略定位，导致企业打造不出鲜明的品牌，企业只能在各个产品领域改善运营效益，依靠规模和成本优势胜出竞争。
四、麦当劳（McDonald's）麦当劳（McDonald's）就是一家正在制定战略规划的企业。
在这次经济低迷时期，该企业仍能从它的低成本快餐食品中盈利，并获得了其快餐连锁店多年来最强劲的销售增长。
同时，高管层仍然保持了对长期战略的高度关注，这些战略包括：更新改造花费较高的商店；彻底检查运营状况；高档咖啡产品；以及推出可供选择的健康食品菜单。
其他企业的管理者可以从麦当劳学到许多宝贵经验，该企业既努力从当前的经济环境中盈利，同时又锲而不舍地坚持其长期战略，以及这些战略所反映出的基本趋势（如更加健康的生活方式）。
五、建立可靠的计划和考核体系美国银行是美国的第三大的银行,他们选择Hoshin Kanri技术和Six Sigma来实现业务流程的优化。
ERP 用友、金蝶、神州数码(易飞、易助)对比
用友、金蝶、神州数码对比用友、金蝶、神州数码对比用友金蝶神州数码（DCMS）公司背景用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。
而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。
金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。
他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。
神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。
2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。
制造业ERP发展历程2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。
因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。
用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。
神州数码erp代理商销售培训
03
识培训
ERP系统基本功能介绍
ERP系统概述
ERP系统是一种集财务、人力资源、采购、生产、销售等多个模块 于一体的企业资源管理软件，旨在优化企业资源分配，提高运营效 率。
ERP系统核心模块
包括财务、销售、库存、生产、采购等模块，各模块相互关联，协 同工作。
ERP系统实施流程
包括需求分析、系统选型、系统配置、数据准备、系统测试、上线切 换等阶段。
评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场空间 和机会。
行业痛点与需求
分析行业存在的问题和挑战，以及客户对解决方 案的需求和期望。
目标客户群定位
目标客户画像
明确目标客户的基本特征，包括企业规模、行业属性、地域分布 和购买力等方面的信息。
客户需求特点
了解目标客户的具体需求和痛点，分析其对企业资源计划（ERP） 系统的期望和要求。
组织定期的销售培训和经验分享会，鼓励团队成员交流心得和成功案例，
提升整个团队的销售能力。
销售团队的激励与考核
设立明确的业绩目标
为销售团队设定具体的业绩目标，包括销售额、客户数量 和市场占有率等，激发团队成员的积极性和竞争意识。
奖励制度
建立合理的奖励制度，根据销售人员的业绩表现给予相应 的奖金、提成或晋升机会，激励团队成员努力达成目标。
失败销售案例反思
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失败销售案例1
某代理商对客户需求理解不足，提供的解决方案 不符合客户实际需求，导致客户流失。
失败销售案例2
某代理商在与客户的谈判中，未能有效把握客户 心理和需求，导致价格和服务方案无法满足客户 期望。
失败销售案例3
某代理商在跟进客户过程中，缺乏有效的沟通和 互动，未能及时了解客户需求变化，错失商机。
神州数码产品说明
DCRS-7608E系列、DCRS-6808E系列
新产品发布说明
一、简单规格描述：
1．产品型号：DCRS-7608E系列，DCRS-6808E系列
2．基本特性：DCRS-7608、DCRS-6808升级版。
二、市场定位：（即目标市场）
1．电信城域网汇聚、接入
2．各类园区网核心、汇聚
3． MPLS网络的MCE\P\PE设备
三、竞争产品：
1． 7608E的主要竞争型号是锐捷的S8606、H3C的S9512E。
华为的S9306
2． 6808E的主要竞争型号是S7606；H3C的S7506E。
华为的9306
四、产品特色
可完全替代DCRS-7608,DCRS-6808系列，外观和功能全面升级：
2． NewFace 全新外形亮相
3． MHA 机构可靠性提升
4． iFA 智能流量分析
5． DSF 双向安全过滤
6． EMVTE增强型MVTE
7． IPv6 READY DHCP Server认证
五、产品经理：
陈刚chengange@
六、到货信息：
2010年7月底可售。
七、订货信息及价格：。
DCN简介
7
我们的服务
DCN在中国32个省、市、自治区建立分支机构，是中国地 域覆盖最广，渠道最丰富、客户群最大的中国IT企业之一，同 时为客户提供7*24小时不间断的“一站式解决服务”。
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资本结构
我们的理念
公司秉承“客户导向、技术驱动、服务先行”的理念，立 足自主研发与持续创新，为用户提供智能、安全、稳定、融合 的网络产品、解决方案和优质的服务。
神州数码网络有限公司(DCN)
神州数码控股有限公司简介
神州数码控股有限公司（以下简称”神州数码”或”集团”，股票代码：00861. 神州数码控股有限公司（以下简称”神州数码”或”集团”，股票代码：00861. 香港）是中国领先的整合IT服务提供商。集团2000年从联想集团成功拆分，并于2001 香港）是中国领先的整合IT服务提供商。集团2000年从联想集团成功拆分，并于2001 年6月1日在香港联合交易所独立上市。神州数码致力于推进数字化中国进程，集团致 力于为中国客户提供一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖 分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。现在不仅在中国IT产品分销 分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。现在不仅在中国IT产品分销 领域遥遥领先，也是国内最大的整合IT服务提供商。 领域遥遥领先，也是国内最大的整合IT服务提供商。
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神州数码网络有限公司
神州数码网络(北京）有限公司（简称：DCN）是神州数码 神州数码网络(北京）有限公司（简称：DCN）是神州数码 控股旗下拥有的自主网络品牌和知识产权的专业公司，是国内 领先的网络设备制造商和解决方案提供商。
Hale Waihona Puke 3神州数码网络有限公司发展历程
1997年DCN进入网络市场； 1999年推出了全线自有品牌的网络产品，是国内第一家从事网络交换机产品研发 和销售的本土厂商； 2000年实现了自主品牌的交换机销量全国第二，网络产品市场占有率位居全国前 三强； 2005年DCN的全线路由交换产品在国内率先通过权威的IPv6金牌认证； 2008年9月又再次通过了IPv6的增强认证； 2009年2月份，全球范围内首获IPv6 Ready DHCPv6 Server认证，并且已经和欧 盟IPv6委员会开展合作； 2010年4月7-8日，世界范围内影响力最大的IPv6新一代互联网旗帜性盛会—“2010 年全球IPv6下一代互联网高峰会议”在北京隆重召开，神州数码网络有限公司（简 称DCN）荣膺全球认证的IPv6网络及行业商用奖；
神州数码VS联强
神州数码VS联强：“双头鹰”之争2010-04-17 09:28:27 阿灰21世纪经济报道【大】【中】【小】评论：[0] 条神州数码董事局主席兼CEO郭为曾经做过一个比喻：联强和英迈就像麦当劳、肯德基，高度标准化的，可以迅速扩展到很多地区，神州数码要做“中餐馆”，不提供标准化的服务，每一桌人点的菜不一样，提供定制化的客户服务。
分销行业内，一种有趣的说法是，神州数码(0861.HK)是渔夫，到处找机会；而联强国际(2347.TW)是农夫，精耕细作。
过去十年，IT市场由卖方市场转入买方市场。
在过去，分销商可以安心做物流平台以及资金平台，主要为供应商服务；但是，当供应商开始迫不及待地希望可以接触到终端用户，了解他们的需求和想法；大型零售终端亦在探索“直供”；电子商务也在逐步开始兴起；生意的阵地不断地被瓜分，IT分销业不得不应对新的需求。
的确，分销行业需要成为“双头鹰”，精力的另一半一样则需往用户看，神州数码和联强则以各自的思路，去响应行业变化。
终端的较量两家公司的路数有所不同。
据说，神州数码董事局主席兼CEO郭为曾经做过一个比喻：联强和英迈就像麦当劳、肯德基，高度标准化的，可以迅速扩展到很多地区，神州数码要做“中餐馆”，不提供标准化的服务，每一桌人点的菜不一样，提供定制化的客户服务。
与神州数码同时具有系统集成、软件服务、咨询等业务不同，联强的业务纯粹得多，完全只是从事单一的分销行业。
“联强运用规模化运作，它走的路线第一个是铺量，渠道覆盖后，进行系统化运行，成本低，价格可以便宜一点，关键是走量。
” 神州数码系统科技战略本部基础网络事业部副总经理李京如此评价对手。
根据联强国际(中国)北方区总监刘如介绍，2009年，在大陆地区，联强含税销售额超过300亿人民币，其IT分销业的规模仅次于神州数码。
“分销商不能仅仅是物流与资金平台，市场需要帮助厂商去拓展，这就要开发新的地区和客户群。
”刘如表示。
最近几年来，联强一直持续致力于拓展覆盖全国的网络。
神州数码私有云(最终版)
计算资源
计算资源
G Hz CPU计算能力 G Byte 内存空间
1GHZ 1G
存储资源（与计 G Byte 存储空间 （高性能磁盘） 1G
算资源配套） G Byte 存储空间 （低端普通磁盘） 1G
50元/月 15元/月 1元/月
0.5元/月
备份服务
数据备份-高级
1G 30元 /月
存储资源
低端网盘文件共享服务
数据库量：195 其中： sql：91
Oracle：83 DB2：21
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Oracle
SQL Server
多实例 多Schema
生产数据库
Oracle
SQL Server
多实例 多Schema
测试数据库
MySQL
多实例 多Schema
A
B 光纤交换机
C
HP EVA8400 （中端）
注：暂不考虑DB2的整合
文件共享服务
网盘文件共享服务
企业内部系统接 企业内网固定IP资源服务
入
公司网络接入资源服务-试验网
网络接入资源
互联网直接访问服务
互联网接入 互联网IP地址
互联网接入资源服务-（业务）
操作系统 系统软件资源
数据库软件
维护服务 系统维护服务
Windows Server系统-企业版
Windows Server系统-标准版
IT·服务·创新
方案
传统改造扩容方案
机柜系统采用机架式高密度布局； 空调系统采用传统地板下送风方式。 电力系统总配电容量500KW，UPS按容量布局； 布线系统采用列头柜上走线技术； 消防系统采用自感应气体消防技术；
实际绿色改造方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020年4月29日星期三
神州数码品牌形象广告
2020/4/29
始创(AICI)企划
© AICI 2002.5
本资料来源
2020/4/29
我们的任务
我们将要传讯的对象是:
➢行业性客户（银行、通讯……） ➢经销商、代理商 ➢投资者 ➢普通消费者
2020/4/29
我们的任务
我们希望做到：
神州数码的品牌个性： 有实力、有亲和力
权威性、人性化 使命感
2020/4/29
神州数码品牌形象 创意表现
2020/4/29
2020/4/29
2020/4/29
2020/4/29
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2020/4/29
2020/4/29
2020/4/29
2020/4/29
2020/4/29
2020/4/29
神州数码品牌定位
品牌的定位：
认真织造中国电子商务网络
态度 行为 针对性 目标 - 使命
2020/4/29
神州数码品牌定位
中国电子商务网络构建四步曲：
网络基础建设
抽丝
企业内部信息化
造绳
一对一互联互通
编结
网络社会
织网
2020/4/29
神州数码品牌定位
现阶段神州数码的品牌形象求诉：
2020/4/29
我们对任务的思考
企业的行为与态度直接影响了受众对 品牌的感知，因此神州数码应树立“ 认真做事的大企业 ”的形象，建立值 得信赖的亲和力。
例：让我们做的更好！——飞利浦
2020/4/29
我们对任务的思考
结论：
我们对于神州数码的描述是，
神州数码是 中国电子商务构建（织造）者
2020/4/29
我们对任务的思考
命题：
奠基数字神州
经过分析与讨论，我们认为奠基的被动意义大于主动 性。因此希望与各位分享下述的描述方式：
2020/4/29
我们对任务的思考
➢神州数码是一家集网络、系统集成， 分销为一体的面向中国电子商务提供服 务的高科技企业。 ➢对于描述方式的讨论（怎样更具说服 力？可信赖）： ➢亲和力的体现是否需要取悦受众？ ➢实力的体现是否需要媚俗的夸张？
神州数码品牌定位
神州数码控股有限公司是一间立足中国 市场，提供全方位电子商务基础建设产 品（接入）、解决方案（应用）及服务 （维护）的公司。
我们将神州数码人性化的比喻为中国电子商 务织网者、建造者。
2020/4/29
神州数码品牌定位
我们认为神州数码的品牌核心价值在于：
支持、推动中国数字化发展
数字化中国是我们的名字，更是我们的使命 ——郭为
清晰、准确的传达，神州数码新形象—— 使命与目标。 使神州数码目前的传讯与战略目标有较强 的关联性。 制定长期、连贯的品牌传播规划策略，使 目前的传讯具备较长的延展性。
2020/4/29
我们的任务 此次广告的目标: 清晰、准确的树立神州数 码品牌形象。
使身构建多元电子商务基础
认真的 态度
电子商 务状况
业务发 展方向
集合全球资源，立足中国市场，以负责任和持续创新的精 神,全方位提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案
及服务,推动中国电子商务进程,以实现数字化中国理想。
2020/4/29
神州数码品牌定位
利益（承诺）：度身构建多元电子商务基础
诉求（形象）：推动、支持、服务于中国电 子商务
支持（原因）：提供以电子商务为核心的产 品、解决方案与服务
2020/4/29
神州数码品牌定位
Digital China 数字化中国 认真织造中国电子商务网络
神州理想
有亲和力 的定位
奠基数字神州 度身构建多元电子商务基础
度身建基础
命题求诉
与定位关 联的阶段 性求诉
最终表述
2020/4/29
神州数码品牌定位