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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.1.3023:02:1823:02Jan-2130-Jan-21
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12、故人江海别，几度隔山川。。23:02:1823:02:1823:02Saturday, January 30, 2021
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.1.3021.1.3023:02:1823:02:18January 30, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年1月30日星期六下午11时2分18秒23:02:1821.1.30
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年1月下午11时2分21.1.3023:02January 30, 2021
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感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年1月30日星期六11时2分18秒23:02:1830 January 2021
excel月销售统计表格
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EXCEL实验报告
EXCEL实验报告北京信息科技⼤学经济管理学院管理应⽤软件实验报告学号: 2012011697班级：市场营销2012姓名：杨青青2014年 05 ⽉ 30 ⽇实验⼀Excel基础知识综合应⽤1实验⽬的：通过实验达到练习EXCEL基本操作的⽬的掌握数组公式的应⽤掌握数据筛选的⾼级应⽤学会使⽤条件格式化的设置学会做动态的复杂图表2实验要求：利⽤EXCEL2010完成实验并写出实验步骤，得出正确结果。
3实验内容：1）⽤数组公式计算多个数据区域的数据某公司对现有三种商品实施降价销售，产品原价如图 1-1所⽰，降价幅度为20%，利⽤数组公式进⾏计算产品降价后的价格。
结果如图1-1所⽰。
图 1-1 产品降价计算步骤如下：（1）选取单元格区域I3 : K9。
（2）输⼊公式“=B3 : D8*(1-20%)”。
（3）按Crtl+Shift+Enter组合键。
2）⾼级筛选如图1-2中的数据是某公司的销售情况，公司在销售分析时要求找出销售额⼤于平均销售额的所有记录。
步骤如下：（1）在数据清单以外的任⼀空单元格内输⼊平均值计算公式，⽐如在单元格H10中输⼊公式“=AVERAGE(E3 : E9)”，这⾥要特别注意的是存放平均值计算公式的单元格的列标不能与数据清单的任⼀列标相同，如图1-2所⽰。
图 1-2 计算条件情况下的⾼级筛选（2）设置条件区域，条件区域的列表可以是除数据清单中数据标题以外的任何⽂本，⽽筛选条件可在单元格C13中输⼊“=E3>$H$10”，这⾥要特别注意：必须以绝对引⽤的⽅式引⽤销售额平均值，以相对引⽤的⽅式引⽤数据清单中的数据。
（3）按照步骤进⾏⾼级筛选，其中⾼级筛选的数据区域为$A$2 : $G$9；⾼级筛选的条件区域为$C$12 : $C$13，则筛选结果如图1-3所⽰。
图1-3⾼级筛选结果3）突出显⽰满⾜特定规则的单元格如图1-4所⽰，为某公司销售部员⼯上半年的业绩考核分数。
请按如下规则，对个⽉中不同分数段区间的成绩，设置特定的字体格式：优秀：（≥85），蓝⾊加粗效果；不及格成绩（＜60），红⾊斜体效果；其余中间成绩仍⽤默认字体。
房地产项目物料、礼品出入库管理制度及表单
房地产项目物料、礼品出入库管理制度及表单物料出入库管理制度为了规范公司物料出入库工作，提高管理水平，确保数据准确，有效利用公司资金，降低费用，特制定本物料出入库管理规定。
一、管理职责项目库房的所有物资领用发放由外业管理，外业外出时由内业监管。
物料进出库必须实施登记，严格遵照公司制度的规定和管理程序进行。
外业需严格把关，项目销售及各个部门人员应积极配合并遵照执行。
二、物料出入库办理的流程手续1、根据项目每月申请的采购物资到货后，外业需按照物料申请单进行核对，并做好入库单的登记。
《物料入库单》需明确写上入库日期、物品名称、数量、外业（内业）签字和审批人签字。
2、策划或渠道负责人所申请的礼品等物料进场后，需现场清点货品，提供物料入库单，外业负责入库、签字等流程，策划或渠道负责人需找审批人签字。
此入库单交由外业进行存档。
入库后的所有物料归外业主负责保管，内业监管。
3、物料出库时，外业必须亲自办理（如外业外出不在时内业负责监管出库），领取人在现场登记《物料出库单》，出库表上需明确写上出库日期、物品名称、数量，外业（内业）签字和审批人签字。
4、单价2000元以内或总价5000元以内，由销售经理和营销经理签字；单价2000元以上或总价5000元以上，由销售经理、营销经理、部门营销总监审批签字。
5、项目举办营销活动时，所出的所有礼品物料领取完毕后，需策划或渠道负责人提供一份礼品数量名单交至外业处（此名单需有负责人和审批人签字方可有效），外业对名单做好存档。
三、物料出入库的相关规定1、外业必须严格按照“先登记、后发放”的领取流程实行管理，严禁先出货后登记，避免出现物品数量核对不上的问题发生。
2、在填写物料出、入库单时，应严格按照此单规定内容填写，出入单填写后不得做任何更改，不得涂抹勾画。
对于领取人填写不符合规定的出库单，外业有权拒绝出库。
3、属于个人使用的物料，应由本人亲自来领取并登记，非本人代领的，必须要有授权证明。
APQP—所有表单汇总
新产品制造可行性报告******有限公司产品成本核算报价表******有限公司合同/ 订单评审表部门：日期：年月日******有限公司新产品项目开发申请单******有限公司多方论证小组成员及职责表制定部门：制定日期：年月日******有限公司新产品项目 APQP 开发计划******有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）第 2 页，共 5 页 PPP-2-04A0-2第 4 页，共 5 页 PPP-2-04A0-4******有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）第 5 页，共 5 页 PPP-2-04A0-5******有限公司设计和开发评审记录表制定部门：制定日期：年月日PP-706-2-02A0新产品开发设计目标PPP-2-05A0产品初始材料清单PPP-2-06A0******有限公司产品过程流程图第页，共页 PPP-2-07A0******有限公司产品和过程特殊特性PPP-2-08A0产品保证计划产品保证计划（续上页）管理者支持******有限公司DFMEA框图/环境极限条件表******有限公司潜在的失效模式及后果分析******有限公司设计 F M E A 检查表制定部门：制定日期：年月日******有限公司设计和开发确认记录表产品可制造性和装配设计产品可制造性和装配设计（续上页）******有限公司第页，共页******有限公司控制计划检查清单制定部门：制定日期：年月日PPP-2-13A0******有限公司样件试作和试验验证计划******有限公司样件检验和确认记录表******有限公司试验报告设计和开发验证记录表设计和开发确认记录表产品工程图样确认表工程规范确认表材料规范确认表设计和开发更改记录表PP-706-2-05A0新产品设备/工装/模具/夹具检查清单PPP-2-19A0新设备、工装和试验设备检查清单第1页，共 2 页 PPP-2-20A0-1新设备、工装和试验设备检查清单（续上页）第2页，共 2 页 PPP-2-20A0-2新设备、工装、量具和试验设备开发计划进度表PPP-2-21A0******有限公司产品和过程特殊特性PPP-2-08A0******有限公司量具/ 试验设备检查清单PPP-2-22A0******有限公司新设备、工装、量具和试验设备开发计划进度表PPP-2-21A0******有限公司设计和开发评审记录表制定部门：制定日期：年月日PP-706-2-02A0。
仓库管理制度与常用表单
仓库管理制度与常用表单仓库管理制度与常用表单一、仓库管理制度仓库管理是企业生产和销售的重要环节，对于保障产品质量、提高效率、控制成本具有重要意义。
为此，企业需要建立健全的仓库管理制度，确保仓库工作的有序进行。
下面是一份仓库管理制度的主要内容：1. 仓库管理目标：确保仓库物资的安全、准确、高效管理，并满足企业生产需求。
2. 仓库管理职责：明确仓库经理和仓库管理员的职责，包括接收、储存、发放和盘点物资，确保物资的完整和准确。
3. 仓库物资分类：根据物资的特性和用途，对仓库物资进行分类，建立清晰的物资分类目录，便于管理和查找。
4. 入库管理：明确物料入库的流程和规范，包括验收、入账和登记等过程，确保物料入库的准确性和及时性。
5. 出库管理：制定准确的出库规则和程序，包括申请、审批和发放等环节，确保物料出库的合理性和及时性。
6. 库存管理：建立科学的库存管理方法，包括定期盘点、安全库存设置和调拨等措施，确保库存的准确和合理。
7. 货物保管：制定物资保管的规则和要求，包括储存环境的要求、货物的标识和防损措施等，确保货物的安全和完好。
8. 废旧物资处理：建立废旧物资的处理和清理制度，包括废旧物资的收集、分类和处理方式等，确保废旧物资的合规处理。
9. 仓库设备管理：确保仓库设备的安全使用和维护，制定设备维修和保养的规定，提高设备的可靠性和寿命。
10. 安全管理：建立仓库的安全管理制度，包括消防安全、防盗和防爆等方面的要求，确保仓库的安全和员工的生命安全。
二、常用表单1. 入库登记表：记录物料入库的日期、来源、规格、数量等信息，便于后续对物料进行跟踪和管理。
2. 出库申请表：用于员工向仓库提出物料出库申请，包括物料名称、数量、用途和出库日期等信息。
3. 物资领用单：记录员工领用物料的日期、名称、规格、数量等信息，便于仓库进行物资调拨和库存管理。
4. 盘点单：用于定期对仓库的物资进行盘点，记录实际库存和账面库存之间的差异，及时纠正错误和遗漏。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
销售回款管理方案汇总
销售回款管理方案公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，及时回收销售款项。
一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。
具体的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。
（一）客户信用评定1•收集客户资料对客户的信用情况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料、资产状况、经营能力等。
实际收集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户的各方面信息。
客户的基本情况表2•划分客户等级根据对客户资料的收集、分析，从客户的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而决定采用何种付款方式和确定赊销的额度。
具体情况如下表所示。
客户信用等级及区分表另外，根据不同客户的具体情况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。
用公式表示为：信用额度=信用额度基数X信用调整系数。
信用调整系数如下表所示。
信用调整系数表这是防止欠款发生的最直接方法。
销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明只有客户货款到账，我公司才会按照订单要求发货。
销售人员收到货款之后，必须立即将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。
各分公司岀纳设置回款登记簙，详细记录并及时核对分公司下属的各个分区的回款情况。
销售回款回收统计表三、销售回款跟踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，提高销售渠道中的货款回收效率。
销售回款跟踪表7.8.2销售回款催收方案一、方案制定目的为了减少企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。
二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可根据客户的具体情况、信用程度等，采用适当的催收方法，以便及时回收货款。
(3)项目销售执行报告.doc
4、组建、协调、控制销售体系
5、制定恰当的价格体系，实现销售进度的最快化
6、拟定统一说词，建立服务流程，树立良好销售形象
7、签订销售契约、催收房款
8、参与物业管理服务标准的制定，参与物业管理服务单位的选择
9、与物业公司、客户服务中心和其他相关人员共同完成商品房的交付工作
16、承担对项目VIS系统、平面宣传品和销售道具及契约文件等营销应用品的设计、制作、维护职责，同时对其正确应用起到有力的监控。
17、建设并维护公司网站，充分利用网络营销时尚且低成本的特性，提升公司及项目形象并促进销售和回款进度。
18、满足销售需要，推动销售进度。
19、协助相关部门和协作单位满足营销推广需要。
8台
40000
2P5台、3P3台
28
电视
10000元/台
2台
20000
液晶
29
电脑
4000元/台
4台
16000
30
电话
150元/台
10台
1500
31
沙盘
40000元/个
2个
80000
大1；小1
32
小模型
2000元/个
5个
10000
33
其他物料
-
-
10000
烟缸、植物、装饰小品等
小计
213500
8、负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。
9、在授权范围内自主完成并提高所辖业务的盈利空间。
10、协助总经理加强公司的经营管理工作，参与公司重要决策，参与制定公司的基本管理制度和规章。
11、参与考核、评价和总结各部门的工作绩效，捍卫公司的品牌建设历程。
进销存管理系统PPT(单据)
仓库管理流程
采购入库单 对于工业企业，采购入库单一般指采购原材料验收入库时，所填制的入库单据；对于商业企业，一般指商 品进货入库时，填制的入库单。无论是工业企业还是商业企业，采购入库单是企业入库单据的主要部分， 因此在本系统中，采购入库单也是日常业务的主要原始单据之一。 采购入库单是采购人员在采购系统录入的，库管员只需在库存管理系统中对采购入库单进行审核即可，不 需再录入采购入库单；如果库存管理系统没有和采购系统集成使用，采购入库单就需由库管员在此录入。
库存月报表三栏式 作用：每月仓库出库入库汇总 条件：会计期间、[仓库名称]、[产品类别]、[显示为零数据] 内容：类别、物品编码、品名规格、单位、仓库名称、上月结存数、上月结存额、本月入库数、本月入 库额、本月出库数、本月出库额、本月结存数、本月结存额
采购管理流程
采购申请单 采购申请单主要是由生产部在生产物料时发现该物料不足，然后向采购部申请该物料。单据如图：
采购订单 采购订单是企业与供应商之间签订的一种协议。主要包括采购什么货物、采购多少、由谁 供货，什么时间到货、到货地点、运输方式、价格、运费等。
销售退货查询表 因货物质量、品种、数量不符合规定要求而将已购货物退回给本单位的业务，在这里直接可能查出 退货款
三、仓库
系统初始 ■ 系统参数：由用户根据自己的需要建立库存业务应用环境，将宏正【库存管理】变成适合本单位实际需 要的专用系统。 编码方案：自由定义存货产品分类、地区分类、客户分类、产品目录、部门等编码。 数据精度：自由定义存货的数量、单价小数位数。 ■ 自定义项：在存货档案、客户档案和单据中可以自行新增项目，符合您的实际需要。 ■ 分类体系：建立存货、地区、客户、供应商的分类体系。 ■ 编码档案：建立仓库、存货、部门、职员、供应商、客户等基本档案。 ■ 期初数据：录入使用库存系统之前各存货的结存数据。 ■ 结转上年：在新年度建账后，通过本功能将上年账套中的基础数据和存货结存数据结转至本年的账套中。 日常业务 ■ 采购入库：管理采购入库、退货业务。 ■ 销售出库：管理销售出库、退库业务。 ■ 其他入库：管理采购入库以外的，调拨入库等其他入库业务。 ■ 其他出库：管理销售出库以外的，调拨出库等其他出库业务。 ■产成品入库：管理工业企业的产成品入库、退回业务。 ■ 材料出库：管理工业企业的领料、退料业务，可实现配比出库。 ■ 调拨：管理仓库间的实物移动仓库分配、调拨业务。 ■ 盘点：可按仓库、批次进行盘点，并根据盘点表生成盘盈入库单、盘亏出库单调整库存账。
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13销售管理
目录
13.1销售计划
13.2信用管理
周转金客户超额发货申请表
13.3价格管理周产品定价表
中粮生化能源销售公司
201x年x月x日产品定价会议时间：
会议地点：
会议主持人:
参会人员：定价委员会成员
电话参加人：
会议内容：
定价材料整理：
一、会议确定执行价格（出厂价）：
执行区间：
1、南方饲料
（详细价格内容）
2、玉米原油
（详细价格内容）
3、柠檬酸及出口业务部
（1）柠檬酸内销定价
（2）柠檬酸、赖氨酸及饲料外销定价
（3）安徽生化副产品、环保产品定价
可按上述价格执行。
以下无正文。
13.4合同管理
销售公司内销合同审批单
中粮生物化学（安徽）股份有限公司出口合同审批单
销售公司出口合同变更审批单
编号：01-093 2012 年11 月9日
销售公司出口合同延期申请单
13.5发货管理提货委托书
提货通知单
出库单
销售订单
出口发货联系单
承运商基本情况登记表
产品新承运商准入审核表
产品承运商（）月综合评价
承运商评审表
承运商：评审日期：年月日
备注：1、该评审表第115项为打分项，第16项不合格应视该承运商为不合格承运商，第1720项为了解项，无需打分。
2、该评审表总分：100分。
中粮生物化学（安徽）股份有限公司签报纸
月度运费价格请示签报纸
文件编号（）请字第号紧急程度普通□急件□特急□报文日期：2012年8月27日
内销饲料铁路运输201x年x月执行价格
酒精任务指派单
任务指派单（录入）
中粮生物化学（安徽)股份有限公司
运费统计表日
期：
审核：运输公司：制表：
13.6客户投诉
生化能源事业部
内贸客户投诉申请表
01-1 受理时间：年月日
生化能源事业部
01-2 受理时间：年月日
中粮生物化学（安徽）股份有限公司
01-459
填表日期：年月日
关于“客户就问题”
投诉处理方案
02
投诉内容：
原因调查：
处理意见：
事业部市场部
年月日
生化能源事业部
相关责任部门整改措施反馈表
请相关部门于3个工作日内将相关内容填写完整后扫描版传事业部市场部。
联系电话：; 邮箱：
货物运输反馈确认单。