房源客源开发

客户介绍法 -- --获得重复业务和推荐业务
常见开发方法
主动提出 介绍
建立亲密 的关系
优质的服务
扩大客户 基础
优质的 售后跟进
良好的印象 专业的形象
常见开发方法
广告查询法
常见开发方法
➢关注并记录同行的核心商圈房源广告 ➢分析同行广告房源的质素和单位 ➢如何切盘
常见开发方法
网络查询法
常见开发方法
要点
常见开发方法
房源外拓----驻守
常见开发方法
常见开发方法
房源外拓----驻守
地点选择
驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入 的地方为主） ➢热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口； ➢小区附近的公交、地铁车站； ➢刚开盘或者刚交房的小区售楼处；
驻守----工具
常见开发方法
驻守工具----展板
目录
开发的目的及理念 常见开发方法
讨论一下
开发的定义及重要意义
为什么要进行开发？
开发的理念
房地产基础知识
房源与客户的关系
房源与客户的关系
80%精力房源开发；20%精力客户开发。
讨论一下
开发的方式有哪些？
常见开发方法
你的人际关系网
第一层
常见开发方法
第二层
常见开发方法
你要如何利用 你身边亲朋好友的
常见开发方法
注意事项 1. 保持展板清洁 2. 展板房源设置合理（租赁、
买卖、价格） 3. 熟练介绍展板房源 4. 不随意离开展板 5. 主动接待客户 6. 注意城管以及同行
房源外拓
业主资料
常见开发方法
常见开发方法
客户介绍法
客户介绍法 -- --获得重复业务和推荐业务
常见开发方法
建立客户基础
----客户在任何时候，只要有需要就 愿意选择你的服务 （只有客户将你和房地 产相联系）。
如何鉴别网络信息
常见开发方法
常见开发方法
网络发帖----房源选择
讨论一下
发布什么样的房源？
常见开发方法
广告征集法
求购信息 —房源
求租信息 —房源
常见开发方法
出售信息 —客源
使 用
你
能
发布
想 到
的
各
种
出租信息 —客源
渠 道
谢谢大家！
房源外拓----派单
常见开发方法
常见开发方法
派单----时间
➢每天晚上17：30-20：00 ➢周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00
派单----地点
小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市 场、车站、新开盘小区售楼处等
派单----注意事项
常见开发方法
房源外拓----陌生拜访
房源外拓----贴条
讨Leabharlann Baidu一下
常见开发方法
写什么？如何编写（小条、信件）？
求租
求购
出租
出售
贴条----内容
常见开发方法
常见开发方法
举例
您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因 工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面 的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901
您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适 可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系 电话：12345678901
（二者有何区别？）
贴条----时间
常见开发方法
贴条----原则
三点
一原则
贴条不撕条等于白贴
常见开发方法
自 上 而 下
常见开发方法
保安、楼管员不让进小区怎么办？
资源？
商圈开发 （目标市场）
常见开发方法
商圈的概念
常见开发方法
商圈是指以店面为中心，对外进行辐 射而形成的经营区域。
商圈的分类
房源开发
商圈的分类
房源开发
房源内拓
常见开发方法
✓筛选公司现有主攻楼盘资源 ✓将主攻楼盘信息全部UPDATE
租与购相互转换
常见开发方法
开发楼盘计划
楼盘外拓计划
常见开发方法
讨论一下
什么是陌生拜访？
常见开发方法
常见开发方法
常见开发方法
房源外拓----陌生拜访
分类
一般陌生拜访
特定陌生拜访
时间
傍晚（5：00 pm.----8：00 pm.）
双休日（10：00 am. ----6：00 pm.)
房源外拓----陌拜
常见开发方法
某客户想要指定小区某某房源，直接拜 访业主，如何对业主说？