二手房年度工作计划
二手房销售工作计划模板(三篇)
二手房销售工作计划模板随着____年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对____年工作制定以下工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨希望在____年至少完成销售指标____元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买____.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
二手房年度工作计划
二手房年度工作计划一、引言随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注自己的居住环境，房屋买卖市场也日渐火热。
在这个竞争激烈的市场中，作为一家二手房产公司，我们需要制定合理的年度工作计划，以便更好地服从市场需求、加强内部管理、提升公司形象和市场占有率。
二、总体目标1. 增加交易量：通过市场调研、推广和营销等手段，提高公司的成交量，实现销售、租赁和转让业务的增长。
2. 改善服务品质：持续提升公司服务品质和用户体验，争取用户的信赖和口碑。
3. 提高市场占有率：通过市场定位、推广和拓展渠道，提高公司在二手房产市场的占有率。
4. 提升员工素质：通过培训、激励等手段，提升员工的综合素质，增强团队凝聚力。
三、具体工作计划1. 市场调研与定位（1）定期对市场进行调研分析，了解当地二手房产市场的动态和趋势。
（2）根据市场调研结果，及时调整公司的市场定位和经营策略。
2. 推广与营销（1）加强公司在各大媒体平台上的宣传推广，提高品牌知名度。
（2）开展促销活动和优惠政策，吸引更多客户。
（3）与各类房地产中介合作，共同推广公司的二手房产业务。
3. 服务品质提升（1）完善公司的服务体系，提高服务效率和专业水平。
（2）建立用户反馈机制，及时处理用户投诉，并根据用户反馈改进服务。
（3）加强售后服务，确保客户满意度。
4. 客户关系维护（1）建立健全客户档案，定期对客户进行回访，提高客户忠诚度。
（2）建立客户互动平台，提供二手房市场相关的资讯和服务，增强客户粘性。
5. 渠道拓展（1）加强与房地产中介、开发商等渠道合作，拓展公司的业务渠道。
（2）开发线上业务渠道，建立二手房在线交易平台，提供更便捷、透明的交易服务。
6. 员工培训与激励（1）定期为员工提供专业知识培训，提高员工业务能力和服务水平。
（2）建立激励机制，为表现优秀的员工提供奖励和晋升机会。
7. 经营管理（1）建立健全的经营管理体系，明确各部门职责和工作流程。
（2）通过信息化手段，提高公司的运营效率和服务质量。
二手房个人工作计划范文
一、前言随着我国房地产市场的不断发展，二手房交易市场日益繁荣。
作为一名二手房销售人员，为了更好地为客户提供专业、高效的服务，提升个人业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高个人业务水平，成为公司二手房销售领域的佼佼者。
2. 深入了解市场动态，为客户提供精准的购房建议。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 完成公司下达的年度销售任务。
三、具体措施1. 业务学习与培训（1）每天学习房地产相关政策、法规，了解市场动态。
（2）参加公司组织的内部培训，提升自己的业务能力。
（3）向有经验的同事请教，积累销售经验。
2. 客户开发与维护（1）通过电话、网络、朋友介绍等多种渠道开发客户。
（2）定期与客户保持联系，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户档案，记录客户购房意向，以便后续跟进。
3. 房源拓展与整理（1）积极拓展房源，提高房源质量。
（2）对房源进行分类整理，便于客户查找。
（3）及时更新房源信息，确保信息的准确性。
4. 销售技巧与策略（1）学习并掌握各种销售技巧，提高成交率。
（2）根据客户需求，制定合适的销售策略。
（3）与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
5. 时间管理与工作效率（1）合理安排工作时间，提高工作效率。
（2）制定每日工作计划，确保工作进度。
（3）学会时间管理，提高自己的执行力。
6. 团队协作与沟通（1）与同事保持良好的沟通，共同解决工作中遇到的问题。
（2）积极参与团队活动，增进团队凝聚力。
（3）关心同事，互相帮助，共同进步。
四、工作计划执行与监督1. 每月对自己的工作计划进行总结，分析工作中存在的问题，及时调整计划。
2. 向领导汇报工作进度，接受领导监督与指导。
3. 定期参加公司组织的考核，评估自己的工作表现。
五、结语通过以上工作计划，我相信自己能够在二手房销售领域取得更好的成绩。
在未来的工作中，我会不断努力，为实现个人与公司的发展目标贡献自己的力量。
2024年二手房销售工作计划(五篇)
2024年二手房销售工作计划一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
二手房产年度工作计划
二手房产年度工作计划一、总体目标根据市场需求和公司发展战略，制定合理的年度工作计划和目标，实现公司的业务扩张和利润增长。
具体目标如下：1. 增加公司的二手房源数量，提高房源的质量和价值，提升公司市场占有率；2. 加强市场营销和宣传工作，扩大公司的品牌知名度和影响力；3. 提升公司的整体服务质量和客户满意度，提高公司的市场竞争力；4. 实现年度销售额和利润目标，推动公司快速发展。
二、工作内容和计划1. 增加房源数量（1）积极开发市场资源，与开发商、业主和中介公司合作，争取更多的房源；（2）加强二手房房源信息的收集和整理，提升房源的质量和及时性；（3）定期组织二手房房源采集活动，鼓励员工参与二手房资源的挖掘和推广。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训和技能提升，提高员工的专业水平和服务质量；（2）建立健全的客户服务体系，提供全方位的房产咨询和服务，满足客户不同的需求；（3）定期组织客户满意度调查，收集客户的反馈意见，针对问题及时调整服务方案。
3. 加强市场营销（1）扩大公司的品牌影响力，通过各种渠道和平台进行广告和宣传，提升公司在客户心目中的知名度和美誉度；（2）开发新的销售渠道，与各类中介机构和房地产开发商合作，拓展销售渠道；（3）组织线上线下推广活动，吸引更多的客户关注，提升销售毛利率。
4. 提升公司管理水平（1）加强公司内部管理，优化流程和规范操作，提升公司的工作效率和服务标准；（2）建立健全的绩效评价体系，激励员工积极性和主动性，提高工作效率和业绩水平；（3）加强与行业协会和监管部门的沟通和合作，了解市场动态和政策变化，提前做好应对措施。
5. 发展新业务（1）根据市场需求和公司实际情况，拓展新的业务领域，如租赁、房产置换、物业管理等；（2）探索线上线下结合的业务模式，拓展线上销售和线下服务，提升公司的综合服务能力；（3）与金融机构和保险公司合作，开发金融保险产品，为客户提供更加全面的房产金融服务。
二手房个人工作计划范文
二手房个人工作计划范文一、背景分析二手房行业属于房地产行业的一个分支，随着城市化的进程和人们住房需求的增加，二手房市场也越来越活跃。
作为一个二手房经纪人，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须制定一个个人工作计划，并按照计划执行，才能实现工作目标并取得成功。
二、目标设定1. 提高业务水平：通过不断学习和实践，提高自己的专业知识和技能，成为一名专业的二手房经纪人。
2. 拓展客户资源：通过积极开展市场调研和拓展人脉，不断扩展客户资源，提高客户满意度。
3. 完成销售目标：制定合理的销售目标，并通过努力工作实现销售目标，提高自己的业绩。
三、策略制定1. 学习提升：定期参加行业培训和研讨会，提高自己的专业知识和技能，了解最新的市场动态和法规政策。
2. 市场调研：通过收集、整理和分析市场数据，了解各个地区的房价情况、供需状况和竞争情况，为销售工作提供参考依据。
3. 定期会议：每周定期召开团队会议，与团队成员分享经验和心得，解决工作中遇到的问题，提高团队的整体工作效率。
4. 客户维护：与客户保持良好的沟通和关系，定期回访客户，了解客户的需求和意见，加强客户的黏性，并通过客户推荐获得更多的潜在客户。
四、实施计划1. 每周安排固定的学习时间，阅读房产法规政策和市场分析报告，了解最新的行业动态。
2. 每月定期参加一次行业培训和研讨会，与同行交流经验，学习他人成功的案例和方法。
3. 每天安排一定的时间进行市场调研，收集和整理有关二手房市场的数据和信息，形成自己的市场分析报告。
4. 按照每月的销售目标，制定每周的工作计划，明确每天的具体工作任务和重点工作内容。
5. 定期与客户保持联系，定期拜访老客户，了解他们的房屋需求和升级需求，同时通过电话、短信等方式进行客户回访和维护。
6. 每周组织一次团队会议，分享工作经验和心得，解决工作中的问题，激发团队成员的积极性和创造性。
五、评估与调整1. 定期进行工作总结和评估，分析完成情况，找出问题和不足之处，及时调整工作计划和策略。
2024年二手房销售工作计划(2篇)
2024年二手房销售工作计划二手房行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国二手房事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的二手房行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的二手房营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、二手房公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
二手房营销计划的内容，在二手房市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
二手房年度工作计划例文(标准版)
二手房年度工作计划例文(标准版)Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyzeproblems and solve problems more quickly.( 工作计划 )部门：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：YB-JH-0525二手房年度工作计划例文(标准版)二手房年度工作计划例文篇一一、接待最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、前期工作做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
三、约客户看房经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定。
七、心态无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
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二手房年度工作计划
二手房年度工作计划1一、去就换新
对于二手房我们在今后的消费中主打两个方面，一个是经济型，一个是豪华型，对于经济型的房产，是那种没有再次装修的价值，直接以低价抛售的，有装修意义的，就会对房屋做精心装修，调整房间的布局，当然这样的装修一般都会经过客户的同意在装修的，把售房和装修变成一条龙的服务，客户可以找我们买房想要装修和家具之类的我们都可以提供，当然因为自己的资源不足原因，我会与其他公司合作共同开发，减少客户装修难的问题，给可以节约了时间也减少了精力消耗让客户可以在最短时间内拥有自己的房屋。
对于一些可以装修调整的房屋经过装修之后虽然不能与新房一样的价格，但是我可以做到提高房屋的档次，可以展现出二手房的优势。
让客户喜欢上这样的房屋。
二、做好客户资源的挖掘
手上有了房产资源最难的就是要把手上的资源销售出去，让更多的客户来看房，只有这样的方式才能够找到更多的买家，为了挖掘客户我们主打线上，但是线下也一样不放过，线下有专门的门店，同时推出线上APP通过线上和线下的双向结合让我们多增加一条销售渠道，随着时代的不同网民越来越多所有侧重线上渠道也是顺应时代，当然还有线下看房的传统，对于购房很多人都清楚这是一个非常重要的事情，都必须要慎重考虑，都必须要亲眼看到实体才安心，所以我们有的是
线上选择，线下看房，这样的方式来满足客户的需要。
三、提高我们房产经纪人的能力
想要把房子卖出去，就要做好自己的工作，就要所有的员工有能力有实力去做好这份工作，所以为了加强我们经纪人的能力会在今后的工作中三个月为期培训一次，培养员工的销售能力同样培养员工的礼貌和语言，保证员工在与客户交流的时候不会发生冲突，再加上有礼貌有能力的人才会得到客户的尊重，对客户尊重才会获得客户的认可，才会得到客户的青睐这样才能做好工作，才能实现自身的目的，作为一个店长，要的是手下的人能够为我分忧，能够给我带来更多的客户，所以培训是必须的，同时在平常工作中也会传达自己的一些建议和个人的感悟让他们可以快速成长起来。
当我们店里的人都有了很好的能力之后我们才有更多的发展空间，才能够在下一年中取得好成绩。
四、管理方面
对于员工的管理做到以客户为尊，犯错偷懒的员工最多三次警告，最后一次机会直接清除，避免有员工因为一些原因不在上班，浪费资源浪费公司的培养，时刻维护店里的竞争环境，让我们店时刻都处在一个高速的工作状态，保持整个店的活力。
二手房年度工作计划2一、接待
最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、前期工作
做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
三、约客户看房
经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平
加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的`时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题
这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧
营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定。
七、心态
无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟
兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
二手房年度工作计划3一、销售人员培训销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员x人，管理人员x 人，策划人员x人。
初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助x经理开展培训工作。
现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计
上半年到访客户共记xxx人次。
客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。
前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理
在20xx年x月xx日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电
子档案两种。
到20xx年xx月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。
所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。
对内是x经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。
所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
五、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。
现场管理由x经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，二手房的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、上半年工作存在问题
虽然上半年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。
在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。
房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。
首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是x总的提醒才去做的工作，在下半年要改正，学会自己去找事做。
对数据和图纸要加强理解和分
析，让产品进更进一步的适合市场。
自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的下半年里，通过大家的努力，我们会做得更好。
希望下半年的销售成绩比上半年的成绩更上一个台阶。
(本范文为网络收集整理，仅供参考，希望对您有所帮助！) 附
【写作秘籍】
观察勤思考，留心最关键;
多读多积累，素材和语言;
开心就多练，兴趣第一关。
观察百日功，文章一朝成;
常说嘴不笨，常写手必顺。
文章要写好，腿脚要多跑;
文章不怕改，就怕难割爱。
写作莫偷懒，勤写天天练。
技法帮助您，会写美妙篇;
写作不怕根基浅，勤学苦练能过关。
百遍锤炼成妙语，千遍推敲成佳篇。
实话三言和两语，胜过虚话千万言。
千锤百炼出好钢，千修百改出精篇。
话不在多而在精，文不在多而在新。
敲鼓妙在鼓声响，写作妙在心声真。
无情未必真豪杰，有情文章才绣锦。
恒心架起通天路，勤奋打开智慧门。