新品上市快速解决动销问题的八个手段
新品发售营销策略
新品发售营销策略在新品发售营销策略中，一个关键的目标是通过吸引和激发消费者的兴趣，从而增加产品的销售量。
为了实现这一目标，以下是一些可行的策略：1. 制定市场调研计划：在推出新产品之前，进行市场调研是必不可少的。
了解目标消费者的需求、喜好、购买行为等，能够帮助我们确定最佳的营销策略。
2. 建立预售计划：预售是一种先行效应的策略，可以在产品正式上市之前就引起消费者的兴趣。
为了吸引更多消费者参与预售，可以提供限量或独家的特别奖励，例如提供产品折扣、赠品或是提前购买的机会。
3. 利用社交媒体：社交媒体平台是有效传播新品信息的途径，通过发布相关内容、图片和视频，可以增加消费者对新产品的关注和兴趣。
同时，利用微博、微信、抖音等平台的广告投放，能够进一步扩大产品的宣传范围。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的博主、网红、名人或专家合作，可以将新产品推荐给更广泛的受众。
他们的影响力和关注度有助于提高产品知名度和认可度。
5. 举办产品发布活动：通过举办发布会或特别活动，展示新产品的功能和特点，并邀请媒体、行业人士和潜在消费者参与。
这样的活动可以增加产品的曝光度，创造口碑和媒体报道。
6. 提供体验活动：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试用或体验活动。
例如，开设产品体验区或提供样品，让消费者亲自感受产品的价值和优势。
7. 创造独特的包装设计：产品包装是吸引消费者购买的重要因素之一。
通过精美、创意、吸引人的包装设计，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。
8. 提供差异化的销售点：除了产品本身的特点外，要强调新产品的差异化优势，例如价格优惠、性能卓越、环保特点等。
这些独特的销售点可以吸引并留住目标消费者。
9. 与零售商合作：与大型零售商或电商平台合作，将新产品纳入他们的销售渠道，能够为产品带来更广阔的销售机会和更大的曝光度。
10. 监控和分析市场反馈：在推出新产品后，及时监控市场反馈和消费者的评论。
这可以帮助我们评估和优化营销策略，从而提高销售效果。
新品上市的营销策略
新品上市的营销策略随着商业市场的竞争日益激烈，企业们越来越注重自身的产品营销策略，尤其是在新品上市的时候。
一、策略一：预热期在新品上市前，企业需要通过多种方式进行产品宣传，让更多的人知道新品即将上市，并且对其产生兴趣。
可以在社交媒体平台上发布一些预热内容、提前透露新品的一些特点和性能，引发消费者的关注。
二、策略二：封闭式促销新品上市时，可以选择一些高端、封闭的促销活动来吸引目标客户。
这些客户可能是行业内的专业人士、行业协会成员、政府机构或其他有影响力的人物。
企业可以通过定向邀请、受邀嘉宾等方式，在一个相对比较私密的场合进行新品品鉴会、新品发布会等活动，让目标客户近距离了解产品、认同产品。
三、策略三：正式发布会新品发布会同样是吸引媒体关注、传播新品信息的重要手段。
企业可以通过策划影视、音乐、文化展演等方式，打造一个震撼人心的发布会，增强产品的认知度。
发布会结束后，企业可将活动的照片、视频等内容在各大社交平台上进行宣传和分享，扩大影响力。
四、策略四：性价比营销随着消费升级，更多的消费者开始注重产品的性价比。
企业可以针对新品的特点、市场状况、消费特点等，制定一些性价比营销策略，比如限时折扣、赠品促销等。
五、策略五：口碑营销社交媒体的发展和普及，让消费者口碑营销的影响力越来越大。
企业可以运用口碑营销策略，在新品上市后积极收集消费者反馈，通过社交媒体上的分享、点赞、评论等方式，让更多消费者了解、认同产品的好处和质量。
此外，还可以邀请一些有影响力的网络达人或者明星代言新品，进一步扩大影响力。
六、策略六：分享营销在新产品的推广过程中，充分发挥消费者分享的力量也是一个很好的选择。
企业可以通过激励消费者进行产品使用后的分享，来推广产品信息和品牌形象。
除此之外，还可以组织一些创意比赛、摄影比赛等活动，鼓励消费者将个人经历分享出来，吸引更多消费者的关注。
以上就是新品上市的几种常见的营销策略。
当然，企业在制定策略时，需要对市场、消费者、产品特点等多个方面进行深入分析，不断尝试、总结经验，才能在市场竞争中脱颖而出。
电商动销怎么做
电商动销怎么做电商动销是指通过一系列活动和策略促使商品在电商平台上迅速销售。
以下是一些可以帮助电商提高动销效果的方法：1.限时促销：设置限时折扣或促销活动，制造紧迫感，鼓励消费者尽快购买。
2.打包优惠：提供产品组合或套餐，设置打包优惠价格，吸引消费者选择更多商品。
3.推广力度：利用各种推广手段，如站内广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高商品曝光率。
4.精准定价：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定具有吸引力的价格策略。
5.强化客户信任：提供良好的售后服务，加强商品描述和评价，提高客户对商品的信任感。
6.促销活动：举办各类促销活动，如满减、满赠、返券等，激发购买欲望。
7.定期清仓：定期清理库存，通过促销清仓的方式，降低滞销商品的库存。
8.社交媒体运营：利用社交媒体平台进行产品推广，发布有趣、吸引人的内容，提高品牌曝光度。
9.引导消费者：在商品页面设置引导消费者的元素，如推荐搭配、热销排行等，帮助用户更快地找到心仪商品。
10.物流速度：提供快速的物流服务，减少等待时间，增强用户体验。
11.积分和会员制度：设置积分系统或会员制度，鼓励消费者频繁购物并提高用户忠诚度。
12.定期更新商品：定期上新或更新商品，保持品牌的新鲜感，吸引更多用户关注。
13.参与大型促销活动：利用大型电商平台的促销活动，如双11、618等，提高商品的曝光度和销售机会。
14.电商数据分析：利用电商平台提供的数据分析工具，了解用户行为，调整策略，提高动销效果。
15.优化页面体验：确保商品页面清晰、简洁，提供良好的购物体验，减少用户流失率。
综合运用以上策略，可以提高电商动销效果，实现更好的销售业绩。
需要根据具体情况选择合适的策略，并持续进行优化和改进。
动销提升的思路和方法
动销提升的思路和方法要提升动销（销售量），可以采取以下思路和方法：1. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的购买偏好。
这可以帮助你更好地定位产品或服务，并制定相应的销售策略。
2. 产品定位和优化：根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位和优化。
确定产品的独特卖点，并通过改进产品特性、增加附加价值等方式提高竞争力。
3. 销售渠道拓展：寻找更多的销售渠道，如在线平台、实体店铺、分销商等，以更广泛的方式接触潜在客户。
与合适的销售渠道合作，共同推广产品，扩大销售范围。
4. 建立品牌形象：通过市场营销活动和品牌推广，建立强大的品牌形象，增加产品的知名度和美誉度。
例如，通过广告、社交媒体、宣传活动等方式提升品牌曝光度。
5. 销售团队培训：提供专业的销售培训，以提高销售团队的技能和知识水平。
培训包括销售技巧、客户关系管理、沟通能力等方面，让销售人员更有信心和能力与客户有效地交流和推销产品。
6. 促销和奖励计划：通过促销活动和奖励计划来吸引更多的消费者购买产品。
可以考虑提供特价优惠、购买返现、赠品、抽奖等方式来促进销售。
7. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系。
关注客户的需求和反馈，及时回应客户问题，并提供良好的售后服务，以建立客户的忠诚度和口碑。
8. 数据分析和调整：通过定期分析销售数据，了解销售趋势和关键指标，及时调整销售策略和市场推广方法，以提高销售效果。
9. 提供优质的售后服务：在售后阶段为客户提供专业、及时、友好的售后服务。
积极解决客户的问题和投诉，并建立良好的口碑，以促进再次购买和口碑传播。
10. 持续学习和改进：保持对市场的敏感度，关注行业趋势和竞争动态，不断学习和改进销售技巧和策略，以适应不断变化的市场环境。
通过综合运用上述方法和思路，可以有效地提升动销，并增加产品或服务的市场份额。
然而，请注意根据自身业务情况和市场需求，针对性地选择和调整适合自己的方法。
促单的技巧有八种
促单的技巧有八种促单是指企业通过各种策略和手段，刺激顾客购买商品或服务的行为。
促单的目的是增加销售额，提升企业的利润。
下面介绍八种促单的技巧，帮助企业有效推动销售。
1.价格促单：通过降低商品价格或提供折扣，吸引顾客购买。
可以采取打折、满减等促销方式，提升商品的竞争力。
这种方式适用于清库存、消化过剩产品、节假日促销等情况。
2.赠品促单：提供赠品作为购买商品的附加福利，吸引顾客购买。
赠品可以是实物商品、服务、优惠券等。
赠品能够增加购买商品的价值感，促使消费者下单。
3.限时促单：设定一个时间限制，鼓励顾客立即下单。
通过时间的压力刺激顾客行动，促使他们抓住机会购买。
例如设定24小时限时抢购、倒计时特价等。
4.新品促单：发售新品时，利用顾客的好奇心和探索欲望，通过宣传、广告等方式，吸引顾客购买。
可以提供预售、限量版等形式推出新品，增加顾客购买的欲望。
5.会员促单：针对企业的会员，提供专属的优惠、折扣等福利，促使会员购买。
会员促单能够增加会员的忠诚度，提升会员的购买频率。
6.套餐促单：将多个相关商品或服务组合在一起，形成套餐销售。
套餐促单能够提高购买的实惠感和便利性，吸引消费者。
例如快餐套餐、旅游套餐等。
7.活动促单：举办各类促销活动，增加顾客参与度和购买欲望。
例如抽奖活动、游戏互动等，通过活动的趣味性和刺激性，吸引顾客购买。
8.礼品卡促单：销售礼品卡，使顾客预先支付一定金额，以后可在指定时间内使用。
礼品卡促单能够提前增加销售额，吸引顾客购买，并增加再次消费的机会。
首先，要了解目标顾客的需求和购买习惯。
根据不同的顾客群体选择相应的促单技巧，提高针对性，增加顾客的购买欲望。
其次，要制定明确的促单目标和计划。
明确促单的目的和所期望的销售额，制定相应的促单策略和时间表，确保促单的有效性。
再次，要进行充分的宣传和推广。
通过广告、社交媒体、电子邮件等渠道，将促单信息传递给潜在顾客，提高促单的知晓率和影响力。
最后，要不断优化和改进促单策略。
销售技巧的八个实用方法
销售技巧的八个实用方法销售是一门艺术，需要掌握一定的技巧和策略。
无论是作为一个销售员还是作为一个企业的销售团队，都需要掌握一些实用方法来提升销售业绩。
本文将介绍八个实用的销售技巧，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 确定目标客户群体销售成功的关键之一是了解你的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，确定你产品或服务的目标客户，并准确把握他们的需求和偏好。
这样，你就可以更有针对性地开展销售工作，提高销售成功率。
2. 跟随客户的步伐在销售过程中，要始终关注客户的需要和问题。
与客户建立良好的沟通渠道，及时回应他们的咨询和反馈。
与客户建立长期的合作关系，提供卓越的售后服务，不断满足他们的需求，使客户感到被重视和关心，增加业务的黏性和重复购买。
3. 倾听并提供解决方案在与客户交谈时，要善于倾听和理解他们的需求。
通过提问和倾听，深入了解客户的问题和痛点，然后针对性地提供解决方案。
客户希望得到一个解决问题的好方法，而不仅仅是产品或服务，因此要向客户传递价值并解决他们的难题。
4. 建立信任关系建立信任是建立成功销售关系的基础。
要展示你的专业知识和经验，以及对客户需求的理解。
将自己定位为客户的合作伙伴，与他们共同解决问题，并确保他们对你的产品或服务充满信心。
诚实、透明和可靠的形象将使你在市场中赢得声誉。
5. 利用积极语言和姿态在销售过程中，积极的语言和姿态是非常重要的。
以积极、乐观的心态与客户交流，用肯定的语气回应他们的需求和反馈。
自信的表达方式会增加客户对你的信任度，从而促成交易的达成。
6. 引导客户做出决策销售过程中，客户通常会犹豫不决，需要一定的引导和推动才能做出购买决策。
通过提供额外的价值和优惠，强调产品或服务的长处与竞争对手的差异，帮助客户克服犹豫和拖延，促使他们做出购买决策。
7. 持续学习和成长销售行业竞争激烈，只有不断学习和成长，才能与时俱进并保持竞争力。
通过参加行业内的培训和研讨会，阅读相关的销售书籍和文章，与同行交流经验，不断提升自己的销售技能和知识储备。
五大对策营销解决动销难题
五大对策营销，解决动销难题影响产品动销的因素有很多，经销商需要解决终端掌控率、终端管理、即期产品、铺货时间等问题。
对策一:终端进化，推力当首。
经销商对终端的掌控程度是一个逐步进化的过程。
将产品还没有进驻的空白店转化为产品想进去的目标店。
经常拜访终端老板，联络感情，维护客情。
与老板熟悉程度越高，客情就越稳固，就越有利于产品回转。
（营销图片大全）此时，目标店就发展成为客情店，也叫铁杆店。
只是货铺终端，并不能保障产品动销，动销往往产生于客情好的店。
在这个过程中，终端店老板的推力要远远大于消费者的拉力。
随后，在客情好的店里选择好的位置，诸如前排货架、吧台等明显位置放置自己的产品，并支付终端店老板一些费用，对动销大有好处。
铺货之后，应该考虑的是如何占据终端店老板的库存，拿捏好本品库存比例，终端动销就有了后备保障。
库存有了之后，要想法子动销。
此时与终端店老板商量主推自己的产品，根据每月销售量，给予终端老板电视、话筒或其他奖励，从而保障终端推力。
在经销商与终端老板关系日益密切并占据其大量仓库和有利陈列位置之后，借其推力，将此终端发展成为经销商的专卖店，此时动销必不在话下。
对策二：终端管理，业务员负责。
谁来为终端负责？一般情况下，业务员是终端店的直接负责人。
此时，应该明确细化每个业务员负责的终端位置，并且规定拜访频率、拜访标准和拜访绩效。
正常的拜访频率应该维持在一天一次或者三天一次，长期不拜访终端极易导致改换门庭。
拜访标准则是要做终端生动化，打造产品形象。
此外，业务员要深入终端，与老板面对面交流，而不只是将脚步停留在店外，就期望能与终端老板达成合作意向。
在这个过程中，必须设立终端检核系统。
经销商可利用微信报岗、GPS定位，明确业务员有没有进店，进店做什么，业务员生动化的标准效果和其每天推进的目标。
这个系统要与业务员的工资标准挂钩，此时不应只是基本工资加提成，而要加入多维考核标准。
比如说开辟终端店奖励，丢掉终端店扣罚；生动化陈列按标准进行奖励，不达标则扣罚。
店铺新品上架，如何迅速营销破零
店铺新品上架，如何迅速营销破零很多淘宝店铺的新品都会面对没有流量、没有信誉、没有消费基础这3个难题，以致在具体操作时会遇到很多问题。
比如，在付费营销时因为没有基础数据，所以也就不能做好效果预估了；而在免费营销时，又因为新品缺少流量而收获甚微。
那么，店铺新品如何打破这些不利的局面，迅速销售破零呢？老客户是店铺新品破零最佳利器这个非常适合那些积累了很多老客户的店铺，如果店铺积累的客户不多，就从现在开始积累。
这是因为绝大多数类目的宝贝都可以通过这种方式进行破零，其好处是显而易见的，比如安全、会购率高，而且还能更进一步维护这些老客户。
下面为大家介绍一下应如何操作。
1、逐渐积累老客户老客户，对任何一家店铺来说，都是一笔不小的财富，因此，我们可以在每次发货的时候，早包裹内寄送一张为老客户准备的宣传单，上面记录着店铺的微信群、qq群等，新人进群就立即给他发红包或者给优惠券。
另外，店铺还应该经常举报一些活动，对新客户进行营销，让他成为你的老客户。
2、维护好老客户其实这是十分简单的事情。
比如你可以经常在群里聊一些相关的话题。
如果店铺卖母婴用品，就选一个宝妈做管理员；如果店铺做宠物用品，管理员就应该是喜欢宠物的人；而如果店铺是做女装的话，那就找时尚的爱美女性做管理员。
此外，还要经常互动、发红包，不求多发只求能够经常沟通。
3、提前预热新品我们可以先设计一份让利给老客户的方案，如果要迅速销售破零，就可以对老客户完全让利，也就是不要利润，甚至利润为负，新品破零是很重要的，做店铺开始的时候不要在意那些坛坛罐罐的。
文案可以这样写:xx店铺xx新品，上新之初，完全让利老客户，前xx名只需要xx钱可购买。
4、采用以原价拍新品用红包返现给老客户的方式让老客户用原价拍下产品，在立即以红包返现。
相信如果给老客户让利这么多，一定会有很多人做的。
利用爆款产品带动新品破零那些老客户特别少的或者无法利用老客户破零的店铺，就可以考虑通过搭配关联交易，利用爆款产品带动新品的策略进行破零。
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新品上市快速解决动销问题的八个手段快销品行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点，造就了每年一批批新产品粉墨登场，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。
新产品上市，抛开产品策划不谈，关键是要解决动销问题，产品动销不了，销费者不买帐，再有实力的经销商也撑不下去。
特别是在各大型零售集团划地为王的年代，销售网络不给你那么多反应时间，在短期内必须有业绩，否则会被清场扫地。
笔者以多年从事快销品行业的经验，为众友揭开解决动销问题的神秘面纱。
解决动销的误区误区一：以求快而透支产品本身的附加值产品策划阶段一般都要附于产品一定的附加值，品牌越大，附加值越高。
如果产品新上市阶段，为了求量而严重透支产品的附加值，一味地打价格战，只能说得尝失，不战自败。
笔者亲历一家做高端XX品牌，目标是做行业中品牌，此行业发展一直比较滞后，目前还没有诞生全国性品牌，市场空间巨大。
但市场开发前期，公司没有实力，不想大量投入资源，渠道进得少，又没有一点广告效应，产品动销困难，更加致命的是产品保质期短，在最短时间内处理产品成为全公司上下的一件大事。
没有办法，只能在已进卖场贱卖，甚至比同行业竞品都低。
高端产品成了名副其实的低端品牌。
产品导入前期，产品贱买我们可以原谅，但可怕的目前渠道进的多了，产品也有了一定的知名度了，产品还是走低价位策略，严重透支产品附加值，那么，产品高端性真想变为山寨货？误区二：不聚焦资源，到处撒网有多少钱，办多少事，切记贪多，这是经销之道。
大到厂家，小到经销商，新产品上市初期，一定要集中自已的资源，在一个点上寻求突破，逐点渗透。
如果真有水平，能玩得转共振营销，一点突破，多点共振，达到四两拔千斤的效果，那更好。
依公司现有资源优势，如在现代渠道有得天独厚的优势，那就集中资源做透卖场，其它资源不做注流。
误区三：认清卖场的臭嘴脸，慎重进店卖场特有的独立市场单位的垄断优势，在谈判桌上占绝对优势，要求供应商必须要听话，而且运营费用很高，如进店费用、条码费、周年庆等各种花样的费用罗列一车，运营过程中，少不了客情费和暗回扣等，让供应商头疼死，更要命的是要完在保低任务，不管用什么办法，否则撤柜。
求销量的办法无非是促销，特价或买赠，买赠效果一般没有特价好，如果为了完成任务，一味特价，会严重透支产品附加值，但供应商无从选择。
买场才不管你的死活，他们只要业绩。
所以，进卖场前一定要想好，别忘了，搞撤柜了，进店费是一分钱不会能退你的。
解决动销的常见招数招数一：集中力量各个歼敌做营销都知道渠道横向、纵向深耕细作，把各渠道做精做细，但很多人都陷入了误区。
任何理论都有一个前提条件，这种思路只适用于财力雄厚的实体或市场中后期阶段。
产品新上市时期，操作实体一定要依据实有的渠道优势和产品特性选择重点渠道，遵从80/20法则，重点实破，个个击破。
比如，高档产品先破商超渠道；休闲食品先破学校、网吧等网点渠道；名优产品先破名烟名酒和专卖店。
招数二：找准客户群体，产品推广常态化一定要明白渠道是产品销售的载体之一，真正接受和消费的还是消费者。
新产品要动销，最关键的还是让目标群体产生购买行为，否则产品只能在渠道中成为摆投而已。
各大厂家很重视产品推广，小型的如产品免费试吃体验，大的如抽奖和广告宣传，加之大型路演活动，提高产品曝光率，吸引目标群体眼球，产生冲动性购买。
通过产品口碑，第一批群体影响后来者，形成多米诺骨牌效应。
比如，消费群体是高档消费群体，下高档社区推广演示；消费群体是婴儿，下育婴店、早教机构、医院机构推广演示；消费群体常态化，在大型卖场门口外场宣传。
市场推广有几要素：声势造势；产品广告拉动；人员主动化；顾客深度体验。
招数三：促销拉动有技巧加快产品动销，促销活动是少不了的。
常见的促销活动无非有特价、买赠、联合促销等。
特价方式属于最原始、也是最有效的方式，新产品推广阶段不可行，否则会严重透支你的产品附加值，顾客心智中无法影射出最原始的价格。
买赠活动是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品，强调的是原始价，顾客当然记住的是原价格了。
赠品当然可以是本身，也可以是新上市产品，畅销产品捆挷新产品销售，可以强制消费都购买尝试，提高新产品的试用率；也可以与畅销厂商做联合促销，联合的厂商一定要与新产品有一定的关联性，且产品一定是畅销产品，有一定的销量基础，进而提高新品的顾客试用率。
另外，促销方式要优先选择DM或海报，而不是店内促销；陈列方式最好是地堆，而不是正常排面；价格标签最好有爆炸签和吊旗海报，醒目闪眼，而不是正常的、小小的价格签；促销人员叫卖，而不木头人站立不动。
总之，一场效果好的促销活动，有众多技巧在里面。
新产品上市阶段，稳定价盘是第一位的，决定产品定位和营销定位。
招数四：地面广告为主，空间广告效果越来越差在此，不是说媒体广告没有效果，只是在接触媒体发达的今天，媒体广告投入产出比不高，顾客越来越厌倦突出其来的广告骚扰，比如，你正入神地看电视剧，广告突然弹出来，你会在乎广告是什么吗？我想只是牢骚而已吧。
地面广告费用低，紧贴消费场所曝光率高，越来越受到厂商的重视。
比如，商超渠道的厨窗广告、包柱、墙体广告、吊旗、地堆围栏、闭路电视广告；通路渠道的门头、POP张贴、墙体喷绘广告、吊串、空箱门口展示；客户自身的车身广告、员工着装等；公共场所的路牌广告、电梯广告、公交车广告等。
在此，我尤其推荐商超的闭路电视广告，壁挂电视可以厂商自行投放，循环播放公司的宣传片；有些商超固定有电视载体，厂商可以利用其载体播放广告，如国际性的沃尔玛、家乐福、大润发等。
购物场所本身就是一个购物、休闲的环境，商业气息浓点，也不为过，不会引起顾客的反感。
招数五：陈列最优化，陈列就是最好的活广告陈列就是最好的广告。
陈列面越大、越优，顾客惠顾的机率就越大，另外，陈列排面也显示出厂商的实力性和品牌性。
陈列的基本原则是一定要比竞品排面大，位置优，新品要放在醒目的位置，位置的黄金线是顾客平视45度角之内位置。
陈列美化有一个小技巧就是，一定要贴近畅销品，包括竞品畅销品项，起连带销售作用；与竞品相连的品项一定要是我们的不畅销品或新品，防止出现中空地带。
陈列方式有横向陈列和纵向陈列，一定要依顾客的习惯性，与店方沟通确定何种陈列方式，陈列方式就是以产品为导向向顾客为导向转移的最大体现。
比如，可口可乐，陈列美化度很高，有地堆陈列、冰箱陈列、小型货架等多点陈列，货架的端头陈列、价格签的跳跳卡展示，公共场合的自动零售机陈列等等。
可以见得，品牌厂商很重视陈列化，美化度极高，是众多厂商陈列美化的典范。
商超渠道寸土寸金，陈列主要是通过投入费用和谈判来实现，谈判过程是厂商与商超的博弈，是实力与反作用力的抗衡。
商超谈判有技巧，有经验的销售人员是可以通过巧妙的谈判以较低的成本获取较佳的陈列，迎合采购们的需求，获取他们的支持。
通路渠道一般通过兑换陈列奖方式获取最佳陈列，如强占是最佳货端，放置醒目位置；门口投陈列箱展示等。
我在此推荐的陈列方式是店中店陈列，我们在商超可以看到蒙牛、伊利大厂商现在已经开始在用，逢佳节礼品店中店销售更加常态化。
店中店陈列方式就是与店方联合打造厂商格调的地带，在自我地盘自由发挥厂商的潜力，最大化展示厂商的产品线和企业文化，形成暂时的品牌隔离带，增加客户的现场体验度。
招数六：人员拉动是动销主因子在售买场所，有相关人员介绍拉动，特别是权威人士推荐会取得较好的动销效果。
医药行业通过医生开处方高提成回报实现药品动销是医药行业的普遍现象；快销品行业通过投专职或暗促人员向有意愿地顾客推荐产品也是行业的最普遍现象，我们去商超闲逛，有时会发现商场的营业员比顾客还多，人员推荐方式达到了前所未有的高潮。
竞争激烈，人员混战，造成人员投入产出不成正比，也是很正常的事情。
投入人员前，厂商一定要考虑销售场所的人流量，厂商承受的费用是多少，以决定是投入专职促销还是暗促。
暗促一般还有底薪，通过高提成来激励积极性。
河南少林寺酥饼就是通过暗促方式实现渠道的良好动销的案例。
专职促销现在比的是人员素质和技能，人员素质的高低往往体现出厂商的企业文化和行业地位。
培训有序的促销人员可以最大化地实现顾客的购买率和提高客单价，在有效售卖区拦截顾客，阻击竞品。
所以，动销的竞争就是人员能力地大比拼。
招数七：给经销商投任务门槛，变压力为动力此招数众多厂商也一直在用，签定年度销售任务，分解到月度，返利有月返、季返、年返等多种形式返利形式，提高客户销售的积极性。
经销商有一定的经销网络和主流产品，通过任务挤压客户的仓库和财力，制造压力，强制性地让经销商配置更大的人力资源和物力资源，充足的精力投放到新产品的开发上，就可以动销起来，一定意义上讲，实现了从仓库到渠道中的转移。
虽然称不上真正的销售，但为动销提供了充足的渠道载体。
经销商任务一定要有弹性，切合实际，拍脑门式地定高不可攀的任务，无疑打击客户的积极性，变积极为反作用。
任务要有弹性，指的是分阶段性的任务指标，完成那个阶段指标，给予相应地奖励，指标越高，奖励就越高。
招数八：新产品一定要有高利润回报激励渠道最好的办法就是产品单价利润高，在相同销量的前提下，卖一箱相当于同竞品销售三箱，商超采购肯定乐意卖。
我记得有一次与家乐福采购们聊天，蒙牛奶的毛利比伊利高，有理由分配更多的终端资源给蒙牛，获取高额回报；通路渠道的店老板也是一样，单价利润高，他也很乐意推荐你的产品，店老板是本店的形象大使，混的是脸面活，说话还是有一定分量；经销商的毛利高，客户才会动员所有力量推荐你的产品，娃哈哈出新品时，能够一夜之间铺遍大街小巷，除了强势的渠道资源，更重要的新品利润高，他们知道跟着宗庆后有钱挣。
娃哈哈新品上市后，一般都给渠道留有较高的利润，上中下游渠道客户都很拉风。
记住，一个新产品要动销得好，靠的是众多渠道人员努力的结晶，是众多资源共振的结果，人多力量大的道理大家都懂的。
共振营销就是找出一个资源关键点配置最大化，产生较强地振动效果，带动所有相关资源共振，产生四两拔千斤的效果。
这就是共振营销的真谛。
共振营销相对整合营销费用率较低，比较适合中小型企业，至于共振点怎么找要根据企业的现实情况、市场竞争环境、产品特性来判定。
笔者所在的高端蛋品行业，就是通过高端社区的产品推广和会员卡销售实现销售连动，达到共振效果，很好解决了动销问题。