IPE海氏和美世国际职位评估法
薪酬岗位评估 海氏与美世评估比较
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较薪酬岗位评估是一种常用的人力资源管理工具，旨在为组织提供科学、公正、合理的薪酬体系。
在薪酬岗位评估中，海氏评估和美世评估是两种常见的评估方法。
本文将对海氏评估和美世评估进行比较，并分析它们的优缺点。
一、海氏评估海氏评估是由美国的海氏公司开发的一种薪酬岗位评估方法。
该方法主要通过对岗位的工作内容、责任、能力要求等因素进行评估，最终确定岗位的薪酬等级。
海氏评估的主要特点如下：1. 评估因素全面：海氏评估考虑了岗位的多个方面，包括工作内容、责任、能力要求、工作环境等因素，能够全面客观地评估岗位的价值。
2. 评估标准明确：海氏评估采用了一套明确的评估标准，通过对不同岗位的因素进行打分，最终得出薪酬等级。
这种标准化的评估方法能够确保评估结果的公正性和可比性。
3. 灵活性强：海氏评估方法可以根据组织的需要进行定制，适应不同行业、不同规模的组织。
同时，该方法还可以根据组织的发展变化进行调整，保持评估结果的有效性。
然而，海氏评估也存在一些不足之处。
首先，海氏评估方法较为复杂，需要对岗位进行详细的分析和评估，对于一些岗位较多或者组织较大的企业来说，评估工作量较大。
其次，海氏评估方法注重岗位的内部价值评估，对外部市场的薪酬水平变化较为敏感，可能导致与市场薪酬不符。
二、美世评估美世评估是由美国的美世公司开发的一种薪酬岗位评估方法。
该方法主要通过对岗位的技能、知识、责任等因素进行评估，最终确定岗位的薪酬等级。
美世评估的主要特点如下：1. 简单易懂：美世评估方法相对于海氏评估来说更为简单易懂，评估因素较少，评估过程相对快速，适用于一些岗位较少或者组织较小的企业。
2. 强调技能要求：美世评估方法注重岗位的技能要求，对于技能要求较高的岗位能够更好地体现其价值。
这种方法适用于技术型岗位较多的企业。
3. 市场导向：美世评估方法更加注重市场薪酬水平的变化，能够及时调整薪酬等级，保持与市场的一致性。
然而，美世评估方法也存在一些不足之处。
薪酬岗位评估 海氏与美世评估比较
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较引言概述：薪酬岗位评估是一种常用的人力资源管理工具，旨在确定不同岗位的相对价值和薪酬水平。
在市场上，海氏（Hay Group）和美世（Mercer）是两个知名的薪酬评估公司。
本文将比较海氏与美世的薪酬岗位评估方法和优势。
一、海氏薪酬岗位评估方法1.1 岗位描述和评估：海氏薪酬岗位评估方法首先要求对岗位进行详细描述，包括岗位职责、技能要求、工作环境等。
然后根据海氏的职位评估体系，将岗位与预先设定的评估标准进行比较评估。
1.2 职位评分和薪酬等级：海氏根据岗位的要求和价值，为每个岗位评分，并将其与薪酬等级相对应。
评分越高，薪酬等级越高，反之亦然。
1.3 薪酬调整和市场数据：海氏薪酬岗位评估方法还考虑到市场薪酬水平，根据市场数据进行薪酬调整，以确保薪酬体系与市场保持一致。
二、美世薪酬岗位评估方法2.1 工作内容和职责：美世薪酬岗位评估方法首先要求对工作内容和职责进行详细描述，包括工作任务、技能要求、工作环境等。
这些描述将作为评估的依据。
2.2 薪酬要素和权重：美世根据岗位的不同要素，如技能、责任、决策权等，确定薪酬要素和权重。
通过综合评估各项要素的重要性，确定岗位的薪酬水平。
2.3 市场数据和薪酬调整：美世薪酬岗位评估方法还考虑到市场薪酬数据，根据市场行情进行薪酬调整，以确保薪酬体系与市场保持一致。
三、海氏与美世评估方法的比较3.1 评估标准的差异：海氏和美世在评估标准的选择上存在差异。
海氏更注重岗位的职责和技能要求，而美世更注重岗位的责任和决策权。
3.2 薪酬等级的计算方法：海氏和美世在计算薪酬等级的方法上也有所不同。
海氏采用评分和等级对应的方式，而美世则通过综合考虑各项要素的权重来确定薪酬水平。
3.3 市场数据的运用：海氏和美世都考虑到市场薪酬数据，但在薪酬调整的方法上可能有所差异。
海氏更注重市场数据的实际应用，而美世则更注重市场数据对薪酬要素和权重的影响。
四、海氏与美世评估方法的优势4.1 海氏的优势：海氏薪酬岗位评估方法注重岗位的职责和技能要求，能够较为准确地评估岗位的价值和薪酬水平。
薪酬岗位评估 海氏与美世评估比较
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较薪酬岗位评估：海氏与美世评估比较1. 背景介绍薪酬岗位评估是一种常见的人力资源管理工具，用于确定不同岗位的相对价值和薪酬水平。
在这个任务中，我们将比较两种常用的薪酬岗位评估方法：海氏评估和美世评估。
2. 海氏评估方法海氏评估是一种基于岗位内容和要求的评估方法。
它将岗位的不同要素（如责任、技能、知识和工作条件）进行评分，并根据评分确定岗位的相对价值。
海氏评估通常使用一套标准的评分表，评估员根据岗位的特点和要求，对每一个要素进行评分，最后将所有评分加总得出岗位的总分。
根据总分，可以确定岗位的薪酬水平。
3. 美世评估方法美世评估是一种基于市场调研的评估方法。
它通过研究市场上类似岗位的薪酬水平和要求，来确定岗位的相对价值。
美世评估通常会采集大量的市场薪酬数据，并根据这些数据对岗位进行比较。
评估员可以根据市场数据中的不同要素（如工作经验、学历要求、技能要求等）来确定岗位的相对价值。
最终，根据市场数据的分析，可以确定岗位的薪酬水平。
4. 海氏与美世评估的比较4.1 评估方法海氏评估方法主要基于岗位本身的要素进行评估，注重对岗位内容和要求的分析。
而美世评估方法则主要基于市场调研，注重对市场上类似岗位的薪酬水平和要求的比较。
两种评估方法的侧重点不同，可以根据实际情况选择适合的方法。
4.2 数据来源海氏评估方法主要依赖于内部数据，需要评估员对岗位的要求和内容有较深入的了解。
而美世评估方法则需要采集市场薪酬数据，对市场上类似岗位的薪酬进行调研。
两种方法的数据来源有所差异，需要根据实际情况选择合适的数据来源。
4.3 精确度和可靠性海氏评估方法在评估过程中，评估员需要对每一个要素进行评分，并将评分加总得出总分。
这种评估方法相对来说更加主观，可能存在评估员主观因素的影响。
而美世评估方法则基于市场数据，相对来说更加客观。
但是，市场数据的准确性和可靠性也需要考虑。
在选择评估方法时，需要综合考虑精确度和可靠性。
薪酬岗位评估 海氏与美世评估比较
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较1. 引言薪酬岗位评估是一种用于确定公司内部岗位相对价值的方法，以便确定合理的薪酬水平。
海氏（Hay）和美世（Mercer）是两个知名的薪酬咨询公司，提供薪酬岗位评估服务。
本文将比较海氏与美世的薪酬岗位评估方法和结果，以帮助企业选择适合自身需求的评估方案。
2. 海氏薪酬岗位评估方法海氏薪酬岗位评估方法是一种定量化的评估方法，主要通过对岗位的工作内容、工作要求、责任和权力等因素进行评估。
评估过程包括以下几个步骤：2.1 岗位描述和规范确定岗位的基本信息，包括岗位名称、所属部门、汇报关系等。
同时，详细描述岗位的工作内容、工作要求、责任和权力等方面的信息。
2.2 因素评估根据海氏的薪酬岗位评估指南，对岗位的各个因素进行评估。
这些因素包括：知识和技能要求、经验要求、教育要求、工作环境、决策自由度、影响他人等。
2.3 因素权重和分级对每个因素进行权重设定，以反映其在岗位评估中的重要性。
然后，根据每个因素的评估结果，为岗位确定一个综合的评级。
2.4 岗位相对价值确定根据岗位的综合评级，确定岗位的相对价值。
海氏使用了一个称为“薪酬级别”的概念，用于表示岗位的相对价值。
3. 美世薪酬岗位评估方法美世薪酬岗位评估方法是一种综合性的评估方法，主要通过对岗位的工作内容、工作条件、工作环境和岗位要求等方面进行评估。
评估过程包括以下几个步骤：3.1 岗位描述和规范确定岗位的基本信息，包括岗位名称、所属部门、汇报关系等。
同时，详细描述岗位的工作内容、工作条件、工作环境和岗位要求等方面的信息。
3.2 因素评估根据美世的薪酬岗位评估指南，对岗位的各个因素进行评估。
这些因素包括：知识和技能要求、经验要求、教育要求、工作环境、工作条件等。
3.3 因素权重和分级对每个因素进行权重设定，以反映其在岗位评估中的重要性。
然后，根据每个因素的评估结果，为岗位确定一个综合的评级。
3.4 岗位相对价值确定根据岗位的综合评级，确定岗位的相对价值。
人力资源IPE海氏和美世国际职位评估法
人力资源IPE海氏和美世国际职位评估法人力资源是企业最为重要的资源之一，在企业的经营中占据了极其重要的地位。
人力资源管理的好坏直接关系到企业的发展和经营成果。
职位评估是人力资源管理中的一个非常重要的过程，对确定各个岗位的薪酬、晋升和挽留等方面都有着至关重要的影响。
在职位评估的过程中，IPE海氏和美世国际职位评估法是值得推荐的两种方法。
IPE海氏指的是以工作内容、能力要求、责任与职等作为评估依据的一种评估方法。
这种评估方法首先要对各个岗位进行调查和了解，在了解了各个岗位的实际情况后，再根据工作内容、能力要求、责任与职等等方面，对各个岗位进行评估，最终确定岗位的金额等级。
在IPE海氏评估方法中，要尽可能的做到客观公正，考虑到各个因素的权重，以准确地评估工作和工作价值。
而美世国际职位评估法则是以工作技能、工作知识等因素以及所处的行业和地区背景作为评估依据的一种方法。
这种方法主要是通过根据其所处的行业和地区背景，将各个岗位分成不同的段，每个段都对应着特定的工作技能和工作知识。
随后根据评估的各项因素，比较出该岗位所处的段与其他段之间的差别以及其测量的价值，最终确定该岗位的金额等级。
这两种评估方法虽然有所不同，但都是在工作内容、职责和要求等方面进行综合评估，以确定各个岗位的薪酬和价值。
值得注意的是，在进行职位评估的时候，还需要考虑到外部环境对该岗位的影响，比如市场上该类型的工作的需求和情况等等。
职位评估是一项非常复杂和重要的工作，它直接影响到企业的效益和利益。
在进行评估的过程中，需尽可能避免主观性或不可说服性，否则就会导致评估结果远离实际情况。
此外，在两种评估法中，最主要的是要在评估过程中注意细节和数据，以便能够找到和解决问题，从而使评估结论更加准确和可靠。
总之，职位评估是企业人力资源管理中不可或缺的一环，其影响到企业的长远发展和经营成果。
而IPE海氏和美世国际职位评估法是两种值得推荐的方法。
在进行评估时，需要结合公司实际情况、工作内容、能力要求、责任等因素，进行客观公正的评估，从而为企业发展提供更有力的支持。
海氏评价法与IPE职位评价法
海氏评价法与IPE职位评价法海氏评价法与美世国际职位评价法是现代企业经常使用的两种职位评价方法。
海氏评价法和美世国际职位评价法在运用和衡量标准上都存在着相同点和不同点，适用于不同的职位。
今天，主要是来分析一下两种职位评价法的优缺点。
让大家能更清楚的了解如何更好的应用两种职位评价法。
一、海氏评价法的优劣势分析海氏评价法是目前使用非常广泛的职位评估方法之一，其存在意义非常重要。
它的出现标志着职位价值评估构架的健全和完善。
但是世间万物的意识形态并不存在十全十美之说，还是法也是如此。
因此，根据海氏评价法的理论基础和实操过程来分析其存在的优势和劣势。
1、海氏评价法的优势海氏评价法具有着系统的构成法，能详细地把评估项目分散成系统的指导量表，包括《海氏工作评价系统的评价要素描述》、《评价指导图表》及《评价事例》。
在评估职位项目时都能找到相对应的指导量表，易于操作和得出较科学的评估结果。
同时，海氏评价法具有很强的逻辑指导意义。
在知识技能、解决问题的能力和承担责任三个一级评价因素下又分为2-3个子因素，而且每个一级要素均有一张评价指导图指导使用。
在指导图表中的每个因素和所对应的数据都是经过科学设计、推导和验证而得的，具有很强的逻辑性，经得住考验和反复使用。
海氏评价法能根据职位评价因素内部结构的固有差异总结出三种类型的职位。
一是上山型，二是平路型，三是下山型。
并分析出这三种职位在运用三要素的权重分配，具有指导性和确定性。
使用者基本上按着三要素的分配比例，就能评估出相对应的岗位价值得分和依据得分制定对应的薪酬给付制度。
2、海氏评价法的劣势海氏评价法是美国薪酬专家爱德华。
海于1951年开发出来的，其创立时间在各种职位评价法中属于最早之列。
从创立时间看，海氏评价法创立之初的社会背景是具有很强的执照也背景的资本主义工业化社会。
海氏评价法是源于制造业而出现的，它的适用范围，不可避免地打上了制造业的专属烙印。
因此，据统计世界500强企业中有三分之一以上的企业均采用了海氏评价法，而这些企业几乎都是制造业企业或制造业出身的转制企业。
薪酬岗位评估 海氏与美世评估比较
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较一、引言薪酬岗位评估是组织中非常重要的一项工作，它可以帮助组织确定岗位的相对价值，为薪酬体系的设计提供依据，实现薪酬的公平和合理性。
在薪酬岗位评估领域，海氏评估方法和美世评估方法是两种常用的评估工具。
本文将对这两种评估方法进行比较，包括评估原理、评估步骤、评估结果的可靠性和适用性等方面。
二、评估原理1. 海氏评估方法海氏评估方法是一种相对评估方法，它通过将岗位与一系列标准岗位进行比较，从而确定岗位的相对价值。
海氏评估方法主要考虑的因素包括技能、责任、劳动条件、教育背景等。
2. 美世评估方法美世评估方法是一种绝对评估方法，它通过将岗位按照一定的评分标准进行打分，从而确定岗位的绝对价值。
美世评估方法主要考虑的因素包括工作知识、工作复杂性、决策自由度、影响范围等。
三、评估步骤1. 海氏评估方法的步骤（1）确定评估目的和范围（2）收集岗位相关信息（3）制定评估标准和权重（4）对岗位进行评估（5）计算得分并排名（6）验证评估结果2. 美世评估方法的步骤（1）确定评估目的和范围（2）收集岗位相关信息（3）制定评估标准和权重（4）对岗位进行评估（5）计算得分并排名（6）验证评估结果四、评估结果的可靠性和适用性1. 海氏评估方法的可靠性和适用性海氏评估方法的可靠性较高，因为它是通过与一系列标准岗位进行比较来确定岗位的相对价值，可以排除主观因素的影响。
同时，海氏评估方法适用于各种类型的组织，无论是大型企业还是中小型企业都可以采用。
2. 美世评估方法的可靠性和适用性美世评估方法的可靠性也较高，因为它是通过按照一定的评分标准对岗位进行打分来确定岗位的绝对价值，可以排除主观因素的影响。
美世评估方法适用于各种类型的组织，但相对而言，它更适用于大型企业，因为它需要更多的数据和信息支持。
五、结论综上所述，海氏评估方法和美世评估方法都是薪酬岗位评估领域常用的评估工具。
海氏评估方法是一种相对评估方法，适用于各种类型的组织；而美世评估方法是一种绝对评估方法，更适用于大型企业。
薪酬岗位评估 海氏与美世评估比较
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较薪酬岗位评估是一种常用的人力资源管理工具，用于确定不同岗位的相对价值和薪酬水平。
在进行薪酬岗位评估时，海氏评估方法和美世评估方法是两种常见的评估方法。
本文将对这两种评估方法进行比较，并分析其优缺点。
一、海氏评估方法海氏评估方法是一种定性评估方法，主要通过对岗位的工作内容、工作环境、工作条件等进行综合评估，以确定岗位的相对价值。
该方法将岗位划分为若干个等级，每一个等级对应一定的薪酬水平。
评估时，需要根据评估人员的经验和知识来进行判断，较为主观。
海氏评估方法的优点是简单易行，不需要大量的数据支持，适合于中小型企业。
同时，该方法考虑了岗位的多个方面，能够较为全面地评估岗位的价值。
然而，海氏评估方法也存在一些缺点。
首先，由于评估主要依赖于评估人员的主观判断，可能存在评估结果的不许确性。
其次，该方法没有考虑到市场薪酬水平的变化，容易导致薪酬与市场脱节。
最后，该方法在评估过程中较为复杂，需要评估人员具备一定的专业知识和经验。
二、美世评估方法美世评估方法是一种定量评估方法，主要通过对岗位的工作内容、工作要求、工作条件等进行量化分析，以确定岗位的相对价值。
该方法将岗位的各个要素进行加权计算，得出一个综合得分，根据得分来确定岗位的薪酬水平。
评估时，需要采集大量的数据进行分析，较为客观。
美世评估方法的优点是客观准确，能够较为精确地评估岗位的价值。
同时，该方法考虑了市场薪酬水平的变化，能够更好地与市场接轨。
然而，美世评估方法也存在一些缺点。
首先，该方法较为复杂，需要采集大量的数据进行分析，对于中小型企业来说可能难以操作。
其次，该方法过于依赖于数据，可能忽略了一些非量化的因素对岗位价值的影响。
最后，该方法在实施过程中需要专业人员的支持，成本较高。
三、海氏与美世评估比较海氏评估方法和美世评估方法在薪酬岗位评估中各有优缺点。
海氏评估方法适合于中小型企业，简单易行，能够较为全面地评估岗位的价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当然，海氏评估法还涉及到每个因素的评估标准和程序，以及评估结果的处理和形成一个公司的岗 位等级体系等，这里不再做详细介绍。
示例 1 海氏（Hay）职位评价系统
海氏职位评价系统又叫“指导图表——形状构成法”，是由美国工资设计专家艾德华·海于 1951 年研究开 发出来。它有效地解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较和量化的难题，被企业界广 泛接受。 海氏职位评价系统实质上是一种评分法，根据这个系统，所有职务所包含的最主要的付酬因素有三种， 即技能水平、解决问题的能力和承担的职务责任。每一个付酬因素又分别由数量不等的子因素构成，具 体叙述见表 14-3-1。
承担的职 务责任
指职务行使者的行动对 工作最终结果可能造成 的影响及承担责任的大 小
职务对后果形 成的作用
职务责任
子因素释义 对该职务要求从事的职业领域的理论、实际方 法与专门知识的理解。该子系统分为八个等级， 从基本的（第一级）到权威专门技术的（第八 级） 为达到要求绩效水平而具备的计划、组织、执 行、控制、评价的能力与技巧。该子系统分为 五个等级，从起码的（第一级）到全面的（第 五级） 该职务所需要的沟通、协调、激励、培训、关 系处理等方面主动而活跃的活动技巧。该子系 统分“基本的”、“重要的”、“关键的”三个等 级 指定环境对职务行使者的思维的限制程度。该 子因素分八个等级，从几乎一切按既定规则办 的第一级（高度常规的）到只作了含混规定的 第八级（抽象规定的） 指解决问题时对当事者创造性思维的要求，该 子因素分为五个等级，从几乎无需动脑只需按 老规矩办的第一级（重复性的），到完全无先例 可供借鉴的第五级（无先例的） 职务能在多大程度对其工作进行个人性指导与 控制，该子因素包含九个等级，从自由度最小 的第一级（有规定的）到自由度最大的第九级 （一般性无指引的） 该子因素包括四个等级：第一级是后勤性作用， 即只在提供信息或偶然性服务上出力；第二级 是咨询性作用，即出主意与提供建议；第三级 是分摊性作用，即与本企业内外其他部门和个 人合作，共同行动，责任分摊；第四级是主要 作用，即由本人承担主要责任 可能造成的经济性正负性后果。该子因素包括 四个等级，即微小的、少量的、中级的和大量
表 14-3-1 海氏（Hay）职位评价系统
付酬因素 付酬因素释义
子因素
专业理论知识
技能水平
要使工作绩效达到可接 受的水平所必需的专门 知识及相应的实际运作 技能的总和
管理诀窍
人际技能
解决问题 的能力
在工作中发现问题，分 析诊断问题，权衡与评 价对策，做出决策等的 能力
思维环境 思维难度
行动的自由度
为什么用这三个要素来评估一个岗位是科学的呢？该评估法认为，一个岗位之所以能够存在的理由 是必须担一定的责任，即该岗位的产出。那么通过投入什么才能有相应的产出呢？即担任该岗位人员 的知识和技能。那么具备一定“知能” 的员工通过什么方式来取得产出呢？是通过在岗位中解决所面对的 问题，即投入“知能”通过“解决问题”这一生产过程，来获得最终的产出“应负责任”：
海氏评估法对所评估的岗位按照以上三个要素及相应的标准进行评估打分，得出每个岗位评估分， 即岗位评估分=知能得分+解决问题得分+应负责任得分。其中知能得分和应负责任评估分和最后得分都是 绝对分，而解决问题的评估分是相对分（百分值），经过调整后为最后得分后才是绝对分。
利用海氏评估法在评估三种主要付酬因素方面不同的分数时，还必须考虑各岗位的“形状构成”，以确 定该因素的权重，进而据此计算出各岗位相对价值的总分，完成岗位评价活动。所谓职务的“形状”主要取 决于知能和解决问题的能力两因素相对于岗位责任这一因素的影响力的对比与分配。
（第 1 级）到权威专门技术的（第八级）。
表 14-3-2
等级
说明
举例
A、基本的
熟悉简单工作程序
复印机操作员
B、初步业务的
能同时操作多种简单的设备以完成 接待员、打字员、订单收订
一个工作流程
员
C、中等业务的
对一些基本的方法和工艺熟练，需 人力资源助理、秘书、客户
具有使用专业设备的能力
服务员、电气技师
的，每一级都有相应的金额下限，具体数额要 视企业的具体情况而定
下面将对表 14-3-1——海氏职位评价系统付酬因素描述中技能水平、解决问题的能力和承担的职务责任
三因素及其各子因素做如下说明：
1、技能水平
技能水平是知识和技能的总称，它由 3 个子因素构成
● 专业理论知识
对该岗位要求从事的职业领域理论、实际方法与专门知识的理解。该子系统分为 8 个等级，从基本的
海氏和美世国际职位评估法（IPE） 企业岗位评估的实操课程（附操作样例） 两个国际著名的岗位评估方法 人力资源总监必修课 即海氏（Hay Group）三要素评估法 美世（Mercer）国际职位评估法（IPE）
海氏（Hay Group）三要 素评估法
海氏三要素评估法是国际上使用最广泛的一种岗位评估方法。据统计，世界 500 强的企业中有 1/3 以 上的企业岗位评估时都采用了海氏三要素评估法。它通过三个方面对岗位的价值进行评估，并且通过较 为正确的分值计算确定岗位的等级。
D、高等业务的
能应用较为复杂的流程和系统，此 调度员、行政助理、拟稿人、
通常要由职务薪酬设计专家分析各类岗位的形状构成，并据此给知能、解决问题的能力这两因素与责 任因素各自分配不同的权重，即分别向前两者与后者指派代表其重要性的一个百分数，两个百分数之和 应恰为 100％。
举一个简单的例子：比如有一个企业某个岗位的知能得分为 941 分，解决问题得分为 71%，应负责 任得分为 1004 分。而这个岗位解决问题能力和责任权重为 40%和 60%，那么这个岗位的最终评估得分为 1269 分。
从这个角度去观察，企业中的岗位可分为三种类型：
①“上山”型。此岗位的责任比知能与解决问题的能力重要。如公司总裁、销售经理、负责生产的干部等。
②“平路”型。知能和解决问题能力在此类职务中与责任并重，平分秋色。如会计、人事等职能干部。
③ “下山”型。此类岗位的职责不及职能与解决问题能力重要。 如科研开发、市场分析干部等。