基于绿色壁垒企业营销论文

基于绿色壁垒的企业营销策略分析【摘要】绿色贸易壁垒是当今国际贸易保护中一种新型的非关税壁垒措施，已成为发展中国家产品国际营销的一大主要障碍。

本文从贸易绿色壁垒的内涵出发，分析了贸易绿色壁垒对我国企业国际营销造成的影响和我国企业从事国际营销遭受贸易绿色壁垒的原因，重点探讨了我国企业应对贸易绿色壁垒所采取的国际营销策略。

【关键词】绿色贸易壁垒；国际市场营销；绿色营销
一、绿色贸易壁垒的内涵
绿色贸易壁垒是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由，通过颁布复杂多样的环保法规、条例，建立严格的环境技术标准，制定繁琐的检验、审批程序等方式对进口产品设置贸易障碍，从而达到保护本国产品和市场的贸易保护措施。

绿色贸易壁垒具有名义上的合理性、形式上的合法性、保护内容的广泛性，保护方式的隐蔽性和实施效果的歧视性等特征。

其实质上是发达国家借环境保护之名，以行其贸易保护之实，将发展中国家的一些商品拒之门外。

目前，绿色贸易壁垒已经成为技术壁垒的主要表现形式。

对于我国企业的国际市场营销产生了巨大的影响。

发达国家基于自身的利益，屡屡打着环保的旗号，采取单方面的贸易措施，限制外国特别是发展中国家产品的进口，频频引发双边或多边贸易摩擦与纠纷。

二、绿色贸易壁垒对我国企业营销的消极影响
（一）产品出口的市场范围缩小
据中国海关总署统计数据显示，目前我国商品主要出口方向仍然是欧盟、美国、日本等发达及新兴国家和地区，对它们的出口份额约占我国外贸出口总额的8o%，而这些国家和地区的绿色壁垒特别是对农产品的绿色壁垒越来越高，使我国部分商品短期内难以完全达标而出口受阻，从而限制了我国出口商品的市场范围，影响出口贸易的增长速度。

例如，2006年日本正式对进口农产品实施技术标准十分苛刻的《食品中残留农业化学品肯定列表制度》。

该制度对所有农业化学品残留都制定了限量标准，涉及302种食品，799种农业化学品，54782个限量标准，全面提高了进口农产品的技术门槛，直接影响到中国近80亿美元的农产品出口贸易，涉及到中国6000多家对日农产品出口企业。

（二）企业出口经营的经济效益降低
绿色贸易壁垒主要通过技术标准、卫生检疫标准、商品包装和标签等规定来强制性实施，其内容涉及产品研制、开发、生产、包装、运输、使用、循环再利用等整个过程有无采取有效的环境保护措施。

在绿色浪潮的冲击下，非绿色产品的国际竞争力越来越低。

而我国的出口产品绝大多数为非绿色产品。

在目前我国生产力水平特别是科技水平不高的情况下，促使产品绿色化，就要对众多产品从设计、生产、运输、营销、服务等整个生产经营活动进行绿色化管理，从而增加更多的检验、测算、认证、包装等费用，将使我国目前出口
产品日益上涨的生产成本进一步提高，降低企业出口经营的经济效益。

（三）容易引发国际贸易争端，不利于我国企业国际市场营销
近年来，发达国家以保护环境为名经常采取单方面的贸易措施，限制外国产品的进口，由此引发的双边或多边贸易摩擦日益增多。

世贸组织的争端解决案例中大部分与绿色壁垒有关，随着世界经济区域化和集团化趋势的不断加强，中国将不可避免地与其它发达国家或区域性经济组织因为环境问题产生双边或多边的贸易摩擦，从而会影响双边或多边贸易关系，不利于我国企业的国际市场营销。

三、我国企业应对绿色贸易壁垒策略分析
（一）转变生产经营理念，树立绿色营销观念
绿色是人类可持续发展的要求，也是企业长远利益之所在。

绿色贸易壁垒的兴起给我国企业带来的既是挑战也是机遇。

目前，绿色消费浪潮正在全球兴起，从绿色食品到绿色汽车，从绿色建筑到绿色旅游，可以说，未来的国际市场就是“绿色市场”。

在美国，2009年新产品中绿色产品占到80%，在德国和日本，绿色产品占到60%，90%的欧洲人在选商品时会考虑绿色因素。

这些数据显示了一个巨大的潜在市场，如何实施绿色营销是摆在我国企业面前的一个重要课题。

所谓绿色营销，是指企业以环保作为经营理念，以绿色文化作为价值观，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销方式。

传统观念认为对环保投资会增加生产经营成
本，加重企业负担。

因而不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益。

然而，事实并非如此。

实施绿色营销的企业，环保投资已作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。

因此，企业必须从根本上转变生产经营理念，充分认识增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗，拓展国际市场，实现利润最大化的前瞻性投资。

必须确立全新的绿色营销观念，寓环保意识于生产决策之中，努力谋求企业利益、社会利益和生态环境的和谐发展。

任何企业都必须认识到绿色营销已经不再是一种可有可无的战术选择，而是在日益激烈的国际市场竞争中谋求一席之地的必备条件。

（二）实施标准化战略，积极开展国际认证
加入wto后，面对发达国家设置的“绿色壁垒”，我国企业需要全面开展有关的绿色认证工作，推行环保标志制度。

国际is014000认证和环境标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色贸易壁垒的“绿色通行证”，通过国际认证的企业和产品，相当于获得了进入别国市场的“钥匙”。

因此，我国企业必须高度重视并积极开展国际认证工作，尽快与国际惯例接轨，建立健全环境管理体系。

国际标准反映了国际上普遍达到的先进的科学技术水平，得到各国的认同，是处理国际纠纷的重要基础。

为了减少别国借环保之名行限制我国产品外销之实，我国应尽快与国际通行的环境标准管理制度相衔接。

一是要积极推行iso14000国际标准，加强对国际营销产品从设计到生产过程直至回收再利用的绿色方案的实施。

尽管目
前iso14000标准认证代价很高，会给企业造成一定的负担，但是实践证明，通过建立、实施环保管理认证体系，可以从源头控制污染的产生，节能降耗，减少污染处理费用，反而会给企业带来综合的社会和经济效益。

二是要积极实施环保标准产品制度，让更多的国际营销产品在开展环保标准认证的基础上，进一步扩大环保标准产生的范围，使更多的商品获得国际营销的通行证。

（三）推行清洁生产，强化绿色质量管理
绿色产品是清洁生产的产物。

所谓清洁生产，从狭义上讲，是指不包含任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成品的生产；从广义上说，是指生产、使用及处理过程符合环境保护要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品生产。

要生产绿色产品就必须采用清洁生产方式，大力开发节约能源、节约资源、无公害、可再生的绿色产品。

尽管我国科技水平相对落后，但企业必须注意增加绿色科技投入，尽量采用易于回收的低污染材料，不用或少用有毒有害材料；尽量采用先进技术改进工艺与设备，努力减少生产中的各种危险，以及废弃物；尽可能节约原材料与能源的消耗，加强对产品的废物处理。

企业推行清洁生产，必须实行全面绿色质量管理。

具体可以概括为五个方面：一是重视对本企业的环境对策的研究；二是搞好“三废”治理，减少或消除有害废弃物的排放；三是对废旧产品进行回收处理，循环利用；四是变普通商品为绿色商品；五是加强对员工和公众的环保宣教，积极社区的环境整治，树立绿色企业的良好形象。

（四）实施多元化战略，提高对市场环境的应变能力
发达国家对进口产品的绿色技术标准、包装标签、动植物的卫生检疫、环保等方面的规定过于复杂苛刻，我们可以实施贸易对象国的转移，以此避开绿色贸易壁垒。

我国企业应在巩固现有市场的基础之上，实施市场多元化战略，在一定程度上削弱绿色贸易壁垒对我国出口市场准入的限制。

此外，我国出口企业还可以力争在海外直接设厂，把投资的重点定位在经济一体化的区域和产品出口的主要市场，就地生产、就地销售，实现直接跨越绿色贸易壁垒。

（五）利用贸易救济措施抵制不正当的绿色贸易壁垒
对于不正当的绿色贸易壁垒，我国企业要维护自己的合法权益，以wto/tbt或sps等协议依据，借助法律、技术、贸易等方面的专家力量进行调查取证，必要时申请商务部对进口成员方实施的绿色贸易壁垒进行立案调查。

同时，要充分利用wto多边贸易体系的谈判机制和对发展中国家特殊照顾的规定，向有关国家和国际机构提出交涉或申诉，遏制“环保例外权”被滥用，防止贸易保护主义者动辄实施不正当的绿色贸易壁垒。

参考文献：
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