中小企业网络营销策略论文
中小企业网络营销论文.doc
中小企业网络营销论文一、避免与大公司竞争无论线上还是线下，在资金、品牌、渠道等方面，大公司所具有的绝对优势，都足以压垮任何一个新出现的竞争者。
网络创业者对目标市场的选择，不能不慎重。
一度风靡湖南的VP网，其失败案例，至今仍是湖南电商的一大伤痛。
创建于2008年5月的VP网，定位为网上沃尔玛，致力于打造一家综合性、一站式母婴购物网站。
从经营母婴产品开始，VP网即同步构建了长沙市内及周边地区的物流配送体系，并开始了声势浩大的宣传推广活动。
其时，母婴行业的龙头老大“红孩子”在业内已经深耕数年，风头正劲。
他们的投资方实力雄厚，已有数以亿计的资金投入。
2009年4月，VP网新版上线。
在不到一年时间内，VP网迅速扩充了自己的产品线，增加了儿童、女士、男士、家居频道，业务面从长沙扩大到了全国各地。
同时，企业的运作也得到了政府的大力支持及领导的高度肯定，各种荣誉接踵而至……似乎一切顺风顺水。
然而，到了2010年年底，数百万启动资金告罄，企业资金链断裂，市场赢利遥遥无期，后续经营难以为继。
万般无奈，VP网在岁末寒冬中悄然谢幕。
VP网的案例告诉我们:网络创业，不只要有情与梦想，还必须面对现实与挑战，从渠道、资金、品牌出发，理性评估竞争对手的优势和特色。
只有这样，企业才能避其锋芒，另辟蹊径。
(一)渠道大公司历史悠久，进货及销售渠道稳固，凭借其垄断地位，在货源渠道方面往往可以获得更多优惠折扣。
相反市场上新的进入者，尤其是中小型企业竞争者，在各种资源的竞争中经常会处于劣势，这是不言而喻的事情。
(二)资金大企业有强硬的后台支持，资金充裕，预算庞大，甚至可以忍受长达数年的亏本经营。
仅此一项，小型创业者也难以与之抗衡。
(三)品牌在同等条件下，大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由。
现在的产品市场高度同质化了，即使产品之间有细微的差别，普通消费者也往往难以识别。
知名的大品牌，往往意味着安全、意味着可信、意味着优质，这是人们普遍存在的消费心理。
我国企业网络营销研究论文5篇
我国企业网络营销研究论文5篇第一篇：我国中小企业网络营销研究随着互联网的发展，网络营销浪潮的兴起深刻改变了人们的生活与消费方式。
我国中小企业网络营销在近年来虽然发展比较迅速。
但与发达国家相比，存在着一定差距，企业在利用互联网进行营销的意识和手段方面较国外发达国家存在较大差距。
中小企业是我国的主导企业，是经济增长与充分就业相连接的桥梁和纽带。
因此，探寻符合我国中小企业实际情况的网络营销策略，对我国的经济和社会发展具有现实而又重大的意义，也为我国今后中小企业的发展指引了方向。
一、国内外网络营销研究现状及意义国外在电子商务方面起步要比我们早，国外在这方面的研究也更加深入和细致。
比如，西奥多•莱维特（1983）在哈佛商业评论上发表一篇题为《全球化市场》的文章，提出了“全球营销”的思想，呼吁多国公司应该向世界市场提供统一的产品；朱迪•斯特劳斯在《网络营销》中提出了竞争性经营战略，以此来帮助企业创造收入和提高客户价值。
国内学者也提出过一些比较实用的理论。
田慧（2010）曾发表文章认为企业必须结合自身特点进行网络营销创新；咎辉（2009）在《网络营销密码》中结合实战案例详细阐述了网络营销实用的策略。
虽然国内很多学者都对网络营销都有过研究，但是侧重的研究方向不同，且都比较适合于资金雄厚的大企业，对于资金薄弱的中小企业似乎不太适用。
因此，结合我国中小企业网络营销现状进行网络营销研究具有的重要意义。
二、基于波特钻石模型分析中美中小企业网络营销的竞争力钻石模型理论是由美国哈佛商学院迈克尔•波特于1990年提出，用于分析一个国家如何形成整体优势。
但事实证明，钻石模型对于分析企业竞争力优势同样有效。
该模型中有四个基本决定因素和两个辅助因素，四个决定因素分别为：生产要素、需求条件、相关及支持产业以及企业战略和组织结构，这些因素构成了企业竞争力形成的基本环境；两个辅助因素分别是机会和政府。
1.网络营销的生产要素分析。
波特指出生产要素可以分为基本要素和高级要素，其中，基本要素是指先天拥有的或不太复杂的私人和社会投资就能得到的要素，比如自然资源、气候条件、地理条件和非熟练、办熟练的劳动力等要素；而高级要素必须经过大量、持续的对于人力资源和物质资源的投资才能得到的要素，比如现代化的网络基础设施、专业化人才、充裕的资金等。
企业网络营销策略研究论文.docx
摘要本文从网络营销的概念和特点出发,分析了郑州市中小企业的网络营销现状,指出了郑州市中小企业发展网络营销的存在的问题,并提出了基本对策。
关键词中小企业;网络营销问题;对策受全球经济危机的影响,郑州市中小企业、民营经济也不可避免的受到一定程度的冲击。
受到影响的行业主要为煤电铝、耐火、汽车、机械制造、食品、房地产、服装等行业。
在严峻的形势下,中小企业要积极探索新的生存和发展道路。
网络时代的消费者具有新的消费需求特点,中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。
一、网络营销的定义、内涵网络营销是指以企业网站为平台,利用互联网技术,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的重要组成部分。
对网络营销的内涵,可以从以下几方面来理解1网络是手段,营销是本质;2网络营销强调以消费者的需求为中心,更加重视售前、售中、售后各个环节,进而满足消费者的需求;3在网络环境中,消费者比在传统环境中更具主动性。
因此,网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标,提高消费者的满意度。
二、郑州市中小企业网络营销存在的主要问题目前郑州市中小企业的网络营销正在迅速发展,但其在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限,使得中小企业在网站建设和网络营销中仍面临许多问题。
据河南工业大学电子商务研究所科梦多网在郑州市抽取的68家企业的有效调查问卷结果显示,中小企业在开展网络营销方面主要存在以下问题一网络营销意识不强。
相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。
有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。
网站成为企业的摆设,而没有成为企业营销的一种平台。
二网络营销的职能简单。
目前郑州市大多数中小企业网络营销的职能较为简单,对网站功能要求相对较低。
40左右的中小企业,要求网站要有会员管理、即时通信等较复杂的功能;而另有30的企业需要功能越全越好,希望能够实现电子商务、电子支付等;只要求达到展示产品及公司信息的只占30左右。
我国中小型企业网络营销策略研究
我国中小型企业网络营销策略研究中小型企业在网络营销中面临着诸多挑战，如资源有限、竞争激烈等。
但同时，网络营销也为中小型企业提供了更多的机会和可能性。
本文将探讨我国中小型企业网络营销的策略，并提出相应的建议。
首先，中小型企业需要明确自身的目标和定位。
网络营销的目的是提高企业的知名度、销量和利润。
中小型企业应根据自身的资源和实际情况确定具体的目标和定位，如增加品牌曝光、扩大市场份额等。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地制定网络营销策略。
其次，中小型企业需要加强对目标消费者的研究。
了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，是制定有效网络营销策略的基础。
企业可以利用市场调研、竞品分析等方法获取相关信息，通过数据分析和消费者洞察来了解目标消费者的特点，从而确定合适的网络营销手段和渠道。
第三，中小型企业需要注重品牌建设。
品牌是企业的形象和信誉的体现，也是消费者购买的重要因素之一、中小型企业应通过网络营销传播自身的品牌形象，增加品牌知名度和认可度。
可以通过精心设计企业网站、社交媒体运营、内容营销等方式来塑造品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和信任度。
第四，中小型企业需要选择合适的网络营销渠道。
网络营销渠道多种多样，如引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
中小型企业应根据自身的产品和目标消费群体选择合适的网络营销渠道，并结合自身的资源和预算进行有效的投放。
此外，中小型企业还可以考虑与合作伙伴进行联合推广，共同利用网络营销渠道，实现互利共赢。
第五，中小型企业需要关注网络营销效果的评估和改进。
网络营销是一个动态的过程，企业需要通过数据分析和市场反馈来评估网络营销的效果，并及时进行改进和调整。
通过不断地优化网络营销策略和运营方式，中小型企业可以提高网络营销的效果，获得更多的业绩和市场份额。
综上所述，我国中小型企业在网络营销中应明确目标及定位、加强目标消费者的研究、注重品牌建设、选择合适的网络营销渠道，并关注网络营销效果的评估和改进。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究【摘要】中小企业在当今网络化时代面临着日益激烈的市场竞争，网络营销已成为它们获取客户和提升品牌知名度的重要方式。
本文旨在通过对中小企业网络营销策略的研究，探讨其现状、策略与实施方案、效果评估以及挑战与应对。
在现状分析中，我们将了解中小企业在网络营销方面所面临的困境和机遇；在策略探讨中，我们将寻找适合中小企业的网络营销策略；在实施方案部分，我们将介绍如何有效地落实这些策略；在效果评估中，我们将评价这些策略的实际效果；我们将探讨中小企业网络营销未来发展趋势，并提出优化建议，以期帮助中小企业在网络营销领域取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、网络营销、策略研究、现状分析、探讨、实施方案、效果评估、挑战、应对、总结、未来发展趋势、优化建议1. 引言1.1 中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究是当前经济发展中一个备受关注的话题。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为各类企业获取客户、推广产品、提升品牌知名度的重要手段之一。
而对于中小企业来说，网络营销更是一个既挑战又机遇的领域。
在市场竞争日趋激烈的背景下，中小企业如何制定有效的网络营销策略，提升市场竞争力，实现可持续发展成为了摆在他们面前的重要课题。
中小企业网络营销策略研究旨在探讨中小企业在网络营销方面的优势和劣势，剖析当前中小企业网络营销策略存在的问题和挑战，提出有效的解决方案和优化建议。
通过对中小企业网络营销现状的深入分析和研究，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，制定科学合理的网络营销策略，增强核心竞争力，实现可持续发展。
正是基于这一背景，中小企业网络营销策略研究显得尤为重要和必要。
2. 正文2.1 中小企业网络营销现状分析随着互联网的迅猛发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
中小企业作为经济的重要组成部分，也需要借助网络营销来拓展市场，提升品牌知名度。
相对于传统营销方式，网络营销有着成本低、覆盖广、效果好等优势。
中小企业网络营销策略
中小企业网络营销策略
《中小企业网络营销策略》
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为中小企业获取客户、提高品牌曝光度的重要手段。
然而，中小企业在进行网络营销时常常因为资源有限和经验不足而面临着诸多挑战。
因此，他们需要制定有效的网络营销策略来帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，中小企业需要确定自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
这样一来，企业就可以选择合适的网络平台来进行营销，比如社交媒体、搜索引擎等。
同时，中小企业也需要不断地更新自己的产品和服务，确保它们符合客户的需求。
其次，中小企业需要建立一个专业的网站来展示自己的产品和服务。
这个网站应该设计简洁、易用、信息清晰，能够吸引和留住客户。
同时，网站也要优化SEO，提高在搜索引擎上的
排名，增加曝光度。
另外，中小企业还可以利用社交媒体来进行网络营销。
他们可以通过发布优质内容、参与互动、举办活动等方式来吸引粉丝，增加品牌曝光度。
同时，他们也可以利用社交广告来精准推送产品信息，提高转化率。
最后，中小企业也可以考虑利用影响力营销来促进销售。
他们可以与知名的博主、网红合作，通过他们的影响力来让更多的人了解自己的产品和服务。
总之，中小企业需要在网络营销方面制定系统的策略，并不断调整和优化，才能够在市场中脱颖而出。
只有这样，他们才能够在激烈的竞争中取得优势。
中小型企业的网络营销 论文
目录一、络营销的概述 (1)（一）网络营销的内涵 (1)（二）网络营销的特点 (1)（三）网络营销的功能 (2)二．中小企业网络营销竞争优势 (2)（一）中小企业网络营销现状 (2)（二）网络营销给企业带来新的机遇 (3)（三）通过网络营销创造新的优势 (4)三．中小企业网络营销的目标和发展对策 (5)（一）中小企业网络营销的目标 (5)（二）中小企业网络营销发展对策 (5)四．中小企业网络营销应注意的问题 (6)（一）根据自身的特点选择主要网络营销方式 (6)（二）中小企业更要注重自身网站的优化 (6)（三）做到专业事项专人管理 (6)（四）用实名制进行网络营销 (6)（五）群策群力，对症下药 (7)中小型企业的网络营销（经济贸易系电商072班凌波）摘要：本文在了解网络营销的内涵、特点及主要功能的基础上，阐述了中小型企业网络营销的现状和网络营销对中小企业竞争的优势。
然后分析了中小企业网络营销的目标和发展对策，并指出了中小企业网络营销的发展方向。
最后对中小企业实施网络营销应该注意的问题。
关键词：网络营销；中小企业；推广方法；注意问题进入21世纪以来，互联网的发展推动了全球化的进程，网络经济已经成为现实中的一部分。
一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补,相互促进，才能立于不败之地，开展网络营销已是摆在企业现实问题。
一、络营销的概述（一）网络营销的内涵网络营销是以互联网为手段，并用相关的方式、方法和理念实施营销活动。
具体的说，网络营销是指企业通过网络按照市场需求提供产品和服务，消费者利用网络作出符合自身需要选择适合的活动。
随着互联网的急剧扩大，网络营销已经超越传统营销局限的更强大的营销方式。
（二）网络营销的特点1.成本低。
网络营销把顾客的相关信息，及时的输入网络，由顾客自己上网查询，省去了大量的印刷宣传用费，省去了包装、存储和运输的费用。
另外企业有很多免费的营销工具，如免费的电子邮件、博客等工具。
我国中小企业网络营销策略研究—课程设计论文
我国中小企业网络营销策略研究摘要目前我国正处于金融危机之中，出口和外贸业绩接连受挫，经济形势不容乐观，全国中小企业普遍面临销量下滑和资金短缺难题。
如何利用网络营销这个新型营销策略来帮助中小企业扩大销售、降低生产或管理成本，是本次课题研究的重点。
本文从网络营销的概念出发，首先介绍了网络营销的特点和网络营销对我国中小企业带来的影响，使大家对网络营销有一个初步的认识。
紧接着本文介绍了我国网络营销的发展现状，从宏观、微观环境两方面对我国中小企业开展网络营销进行分析，并运用SWOT分析的方法对我国中小企业开展网络营销的优势，劣势，机会，威胁进行阐述。
然后针对我国中小企业开展网络营销存在的问题，运用因素分析法从企业的内部和外部进行全面的分析，为提出相应的营销策略提供参考。
最后，针对我国中小企业的现状和存在的问题，从渠道，广告，定价，信誉，服务等各方面策略对我国中小企业网络营销进行分析研究，并对我国中小企业网络营销提出相应的建和方法。
【关键字】：网络营销中小企业 SWOT分析营销策略ABSTRACTAt present, China is in a financial crisis, Exports and foreign trade performance after another setback，the economic situation is not optimistic. Generally speaking, the national small and medium-sized enterprise is faced Sales decline and funds shortage problem. How to use network marketing to this new marketing strategy to help small and medium enterprise to expand sales and reduce production or management costs is the focus of research..In this paper, we are beginning from the concept of network marketing. In first section，we are introduced the characteristics of the network marketing and the impact of Network Marketing to the small and medium-sized enterprise of China. So that we can have a preliminary understanding of network marketing. Then we introduce the development of China's status of Network Marketing from the macro and micro environment .And we use SWOT analysis on strengths, weaknesses, opportunities, threats of small and medium-sized enterprise’s network marketing. And then roll out their networks in response to China's small and medium-sized marketing problems, the use of factor analysis from internal and external enterprises to conduct a comprehensive analysis of the marketing strategyproposed by the corresponding reference. Finally, we carry out against China's small and medium-sized problems in network marketing from channels, advertising, pricing, reputation, and service strategy .And then we make Corresponding advice and methods.KEY WORDS: Network Marketing ，Small and medium-sizedEnterprise，SWOT Analysis ， MarketingStrategy目录前言 (4)第1章网络营销的概述 (6)1.1网络营销的概念 (6)1.2网络营销的特点 (6)1.3网络营销对我国中小企业的影响 (7)第2章我国中小企业网络营销的现状分析 (10)2.1我国中小企业网络营销的发展现状 (10)2.2我国中小企业网络营销的SWOT分析 (11)第3章我国中小企业网络营销的问题分析 (15)3.1我国中小企业开展网络营销中存在的问题 (15)3.2 制约我国中小企业网络营销发展的原因分析 (17)第4章我国中小企业网络营销的策略分析 (20)4.1政府宏观策略 (20)4.2中小企业自身策略 (21)结论 (28)参考文献 (29)致谢 (31)前言网络营销具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小企业网络营销策略研究
【摘要】网络营销改变了人们传统的购物方式，它是对传统营销方式的创新，具有特殊的优越性和不可替代性。
中小企业作为国民经济重要的组成部分，中小企业网络营销有很重要的意义。
本文通过对中小企业开展网络营销有利因素和问题的分析，找出中小企业网络营销的策略，以促中小企业更好的发展。
【关键词】网络；营销；策略
一、中小企业开展网络营销的有利因素分析
（1）营销手段上可与大企业站在同一高度。
internet作为全球性的网络，其重要特点之一就是成本低廉。
其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助internet进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。
另外，网络上品质线索的缺少，使得internet上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。
因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。
企业无论大小，都可以通过其网站或b2b平台使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。
因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。
（2）市场进入条件上的机会均等。
互联网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。
主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。
中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场
中广大的客户。
这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。
（3）网络营销是中小企业实现全程营销的理想方式。
全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。
尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。
这使得原本资金和资源相形见绌的中小企业无力承担。
因此，对中小企业而言，要达到这一目标很难。
但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过反馈表单、bbs、e-mail、即时聊天工具等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。
消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。
二、中小企业网络营销存在的问题
（1）大部分中小企业对网络营销持观望态度。
相关报道称截止到2011年底“在国内真正实现宽带上网的中小企业只有500万左右，已经在做网络营销的企业就更少了，不足企业总数的7%。
而其中有一半的企业在网络营销上的投入还不足8000元”。
分析个中原因，其实是很多中小企业不了解网络营销的投入和回报比率，对网络营销可产生的效果持怀疑态度态度，所以大部分的企业都只是在投石问路，花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，就马上撤出，这种方法的本身并不科学，难以取得实质性营销效果。
（2）没有明确的目标。
中小企业一般生存压力大，所以对于本身
产品的网络营销思路会很迷茫，他们没有那么多的时间去了解产品的在网络上的受众群体，甚至对自身产品都没有进行明确定位，从而导致盲目的去做网络营销，这当然会导致效果不理想。
而有些企业则选择和网络公司合作，但往往网络公司也有很多不确定因素，这也会导致效果不理想。
（3）网络营销投入结构不合理。
国外发达国家的企业在网络营销的投入上几乎可以达到企业总投资的百分之35以上，而国内大部分的中小企业在网络上的支持不足百分之10，这么大的反差可以看的出来国内中小企业网络营销的结构不合理。
（4）不善于管理网络营销团队。
网络营销团队和企业内其他的员工存在很大的差异，因为网络上存在的不确定因素和波动性很大，必须对网络营销部门进行区别管理，而国内许多中小企业对于这点认识不足，导致了无法管理好网络部门，从而会导致其效益低下。
（5）不注重营销人才的培养。
中小企业由于实力相对较弱，唯一可吸引人才的可能只是相对较高的薪资了，但许多企业不重视营销人才的培养，导致营销人才经验充足后大量跳槽，这也成了许多中小企业开展网络营销最大的阻碍。
（6）中小企业管理制度和管理水平制约网络营销。
网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。
许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家族式管理状态，管理制度、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。
管理基础薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业虽然上网，却没有收到理想效果。
三、中小企业发展营销的策略的对策
（1）加强对网络营销的舆论宣传。
强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识；引导广大消费者改变传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销；广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略；提高国民素质，造就大批网络营销人才。
网络营销既需要有网络知识和营销技能的综合性人才，也需要较高素质的消费者，这两方面的工作不是哪一个企业或个人能够做到的，只有依靠国家的力量才能实现。
（2）加强网络基础设施建设。
目前我国网络基础设施还相当落后，需要政府发挥宏观调控作用，加大网络基础设施的建设力度。
鼓励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。
另外，政府应引入竞争机制，允许其他行业介入互联网的经营，如允许有线电视网经营互联网业务，利用有线电视网强大的通讯能力和遍布全国的网络，降低互联网的使用费用，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展。
（3）注重网上银行建设。
健全的网上银行主要涉及到电子收银机、电子钱包和支付网关这三个技术部件，客户只需打一个电话或上网下载一个通知就能进行转账和存取资金的业务了。
网络交易后的资金支付，应能都在网上进行，因此它对银行账户管理的安全性提出了很高的要求，只有银行建立了值得人们信赖的网络支付系统，人们才敢利用网络进行资金支付，这样才能让网络交易完全在线进行，才能体现网络营销的方便性，才能使网络营销具有发展的潜力。
（4）
实施营销策略组合协同。
一是产品策略。
随着消费需求日益显现个性化的特点，企业不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
二是价格策略。
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观。
传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。
但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此企业要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
三是渠道策略。
网络营销使生产企业直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。
渠道策略即解决物流的问题，这方面应加大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。
近期，特许经营又被结合进电子商务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失为一个渠道策略。
四是促销策略。
网络促销主要借助网络广告，将信息辐射到全球每个角落，可以与消费者建立一对一的联系。
传统营销是一种强势营销，不考虑顾客需求与否；人员推销也是不经顾客允许而采取的一种主动形式。
而网络营销是一种软营销，通过加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，从而开发出更多的顾客需求。
（5）完善相关法律法规。
网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以避免的，而且网上交易双方可能存在地域上的差异，因此，需要完善、统一的法律法规对交易双方进行规范。
同时，网络交易的发展对传统的税收理
论提出了挑战。
面对税收征管易失控、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，应尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，以推动网络营销良性发展。
参考文献
[1]金华飞．网络营销的发展和应用[j]．商场现代化．2011（1）
[2]《2011年中国网络购物调查研究报告》．中国互联网络信息中心
[3]《中国互联网络发展状况统计报告》．中国互联网络信息中心．2011（7）
[4]白晓晴．网络营销之推广定位策略分析[j]．企业导报．2010（6）：111
[5]张雷鸣．中国移动之网络营销研究[d]．北京邮电大学．2008。