汽车分期业务流程
购车分期建行、浦发银行发放流程及条件
融购车！
客户情况简要说明
姓名
家庭状况
客户 背景
客户车价 落地预算
户口
征信情况
意向 车型 车型 车价
王先生
已婚，一 个孩子
年龄 38 职业 个体老板
全款购买
本地户 无征信记录 GL8 272900
给客户算出贷款合理方案
（信用类）汽车分期对保险无特殊要求
附加贷产品了解
衍生消费需求包括：税费、保险、汽车装 饰、维修、保养、零配件等
附加费单笔最高额度：10万元且不超过车价 20%
申请方式：可以同汽车分期一同申请，也 可以单独申请
需提供的用途材料：电子保单、车辆购置税 税收缴款书、经销商盖章的汽车美容等服务 的收据
建设银行优质带贷款须知
4.高首付客户准入条件须知： 北京城镇户籍（非农业户口）
当地有固定的工作单位（社保不限缴费时间）
不属于限制性行业
首付比率大于或等于55%
建设银行签约注意项
1.所有人员准时到达展厅准备签约（销售顾问、金融专员、银行工作人员、客户） 2.销售准备好之前的订单，盖业务单，并写上车辆发票价、贷款额、年限、费率， 使用哪款金融产品。 3.金融专员负责协助银行工作人员签约，打社保、复印一类的事情，并且嘱咐客 户回访电话问题。 4.签约完毕后告知客户审批需要一到三个工作日完成，审批通过后，银行会出据 批贷函。
预留印鉴
建行抵押手续
建行只做信用类：北京牌和外地牌都不抵 押，不用做抵押登记。
预留照片 1. 登记证照片 2. 行驶证照片
建行保险要求熟知
（抵押类）汽车分期申请人首年需办理 符合我行要求的相应保险，且要求保单 的第一受益人应为建设银行股份有限公 司中国建设银行股份有限公司，单次保 险事故赔付金额超过车损险保额的30% 时，应先征得第一受益人同意后进行赔 付。具体险种如下： （1）交强险 （2）车损险 （3）盗抢险 （4）第三者责任险〈≥10万元〉 （5）不计免赔险等
中国银行汽车分期业务介绍
信用卡办理
办理我行信用卡需要提供个人身份证明以及财力证明， 财力证明可以包括以下项：
政府机构、企业开具的最近三个月的正式工资单或收入证明 （需加盖公司章或部门章）；
银行代发工资的存折/账单复印件（需显示最近三个月薪水入账信 息）；
最近三个月的个人所得税完税证明复印件； 社会保险扣缴凭证复印件；
信用卡办理
中国银行信用卡汽车专项分期 业务介绍
一、产品定义 二、可受理信用卡类型 三、客户准入条件 四、汽车分期业务详情 五、汽车分期办理流程 六、关于我行信用卡办卡 七、我行目前开展汽车分期情况
产品定义
分期付款是指持卡人在大额购物消费交易后，由银行 代客户向特约商户一次性支付所购商品或服务的总价款， 再将交易总价款按一定规则分解成若干期数，持卡人每期 偿还约定金额欠款的一种交易方式。
注：客户授信额度的提高取决于以上资料提供的完备 程度。
我行目前开展汽车分期情况
目前我行与金岛汽车在总行层面开展的分期车型及商户贴 息：
大众斯柯达系列贴息表：（车型：昊锐、晶锐）
首付比例 贷款期限 活动利率 客户利率 厂商总贴息比例
30%
12
3.5%
0.0%
24
7.5%
4.0%
36
10.5% 7.0%
首期应还分期交易金额=100000元-2777元*23个月=2805元
首期应还款额=2805元+10000元=12805元
首期最小还款额=12805元
提前结清
信用专向分期交易的提前结清按原因分为销户分 期交易提前结清、逾期分期交易提前结清及客户主动 申请的分期提前结清三种，同现有普通分期付款交易 的提前结清，持卡人分期手续费不予退还。
资产分类
4s店贷款买车流程4s店贷款买车的猫腻
4s店贷款买车流程4s店贷款买车的猫腻4s店贷款买车流程篇1:如何贷款买车购车贷款流程全攻略买车怕吃亏就上车买买近年来，车价普遍下滑，不少普通消费者开始制定自己的购车计划，其中不乏还不具备一次性付款的能力的消费者。
无法实现一次性消费，贷款买车自然在所难免。
所以贷款买车也流行了起来。
一、银行贷款：现在4S店一般都有和银行合作，为购车客户提供贷款，客户只需；1、到4S店选择自己喜欢的车子；2、贷款套餐有很多，你可以根据自身情况，现场申请车贷套餐和服务；3、提交完资料之后，4S店的工作人员会对你提交的资料进行审核；4、和汽车4S店签订相关合同，完成贷款。
二、信用卡分期贷款：这个申请流程相对比较简单，因为信用卡分期贷款一般是银行和汽车金融公司有针对性的合作，所以也是针对专门的车型，使用的范围比较窄。
基本流程就是：申请人提交个人相关资料，填写信用卡分期贷款的申请表格，而银行调查一下申请人的信用记录，如果没有出现过信用逾期现象，基本就可以放款。
三、汽车金融公司贷款：1、借款人到汽车4S店车型选定车型并提交贷款申请；2、金融公司受理申请；3、汽车金融公司会对借款人进行家访，并收集相关文件；4、汽车金融公司审核通过之后会通知借款人；5、借款人交付首付款签订贷款合同并提车，经销商协助办理上牌和抵押登记等手续。
以下为网友咨询问题解答；贷款购车的首付一般是多少？答：一般首付最低是30%，当然某些金融公司有提供房产抵押零首付的业务。
这个就属于民间借贷的范畴了。
购置税如何换算的？答：购置税＝购车款/(1+17%)×购置税率(10%)304s店贷款买车流程篇2:4s店购车流程,新手购车流程4s店购车流程一、购车前的准备工作1、结合自己实际来确定自己的购车预算，再给这个预算定一个浮动区间，不然你可能会受到他人的忽悠多花钱或不满意。
2、通过各种途径搜集这个价位汽车信息，包括车型、颜色、配置、4S店位置等等，一般都是站进行搜索和对比。
专项分期业务介绍
★ 客户自有住房，并有实际家装需求 ★ 中国国籍，60周岁及以下，无不良信用记录。 ★
无卡客户需首先符合我行信用卡准入条件
客户类型 具体条件 持卡时间≥6个月的金卡及以上客户，用卡情况良好 我行存量和新增房贷客户，且无逾期还款记录
一、已有我行信用卡客户
二、我行房贷客户
三、自有房产客户
2.贴补相应手续 费
4
龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务亮点 手续便捷：免抵押免担保，无需办理繁琐的车辆抵押担保手续
优惠费率：合作汽车厂商贴息，零利息优惠手续费率
上牌无限制：车辆无需抵押，上牌地域无限制 专业服务：专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务 积分回馈：每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积 专享额度：购车分期额度最高可达20万，且不占用正常信用额度
自有中高档房产客户或 自有普通房产，且有稳定收入 （可综合考虑配偶的工作、收入等条件）
近6个月月均AUM值≥20万或 近6个月月均AUM值≥8万，且有稳定工作 优先发展单位客户，如公务员、教师、医生等或 可核实的月收入≥5000元
四、我行AUM值客户 五、职业条件良好或 高收入群体
机遇和挑战
家装分期业务可能会给支行带来的机遇——
目前合作的汽车分期厂商品牌及图标
集团客户18期0利息0手续费系列：
12期0利息0手续费系列：
提示：汽车分期业务合作车型变化比较频繁，请各位同
事关注邮箱或信息网站更新，有问题请致电66696851。
家装分期业务部分
龙卡信用卡家装分期业务简介
（一）家装分期业务描述：
龙卡信用卡家装分期付款业务是指持卡人申请用其信用卡在我行指定家装商户购买商品或 服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项，相应 交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务。 家装分期额度有效期为自调额日期6个月。 额度有效期内，客户可分次在我行指定家装、家居商户内使用所获家装分期额度，并在约
银行个人汽车贷款操作规程
XX银行个人汽车贷款操作规程1. 总则1.1 制定依据为规范个人汽车贷款业务的操作，防范业务风险，根据《XX银行个人贷款管理办法》有关规定，制订本操作规程1.2 基本概念（1）本操作规程所称个人汽车贷款（以下简称贷款）是指我行向借款人发放的用于购买一手汽车（含自用车、商用车，不含二手车）的贷款。
其中自用车是指借款人购买的、不以营利为目的的汽车；商用车是指借款人购买的、以营利为目的的汽车；二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限一年之前进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。
（2）本操作规程所称“汽车价格”是指汽车实际成交价格（不含各类附加税、费及保费等）与汽车生产商公布的价格中的较低者。
2. 贷款要素2.1 借款人须符合以下条件：（1）经办机构所在城市常住居民，具有完全民事行为能力的中国公民；（2）在经办机构所在城市拥有自有产权的固定住所；（3）具有稳定的职业和收入，资信状况良好，具有按期还本付息的能力；4）个人信用良好，无严重不良信用记录；5）已签订购车合同，并支付了规定比例的首付款或在我行存入首付款并办理存款证明，购买意愿真实；（6）如所购车辆为商用车，借款人还应具备合法运营资格；（7）借款人个人信用评级为A 级；（8）我行规定的其他条件。
2.2 贷款额度自用车贷款不得超过所购汽车价格的80%；商用车贷款不得超过所购汽车价格的70%；2.3 贷款期限贷款期限（含展期）不得超过5 年。
2.4 贷款利率贷款利率按照人民银行公布的基准利率及浮动比率执行，下浮幅度不超过基准利率的10%。
2.5 贷款担保贷款担保方式可采取全额质押，或以所购车辆抵押和质押、保证的组合，不接受单纯的保证担保方式。
（1）以所购车辆作抵押担保的，必须由汽车经销商或担保公司提供连带责任保证。
提供担保的汽车经销商、担保机构须符合《XX银行个人信贷业务担保管理实施细则》《XX银行个人贷款担保机构管理办法》的有关规定，并先对其担保资格进行审批，确定授信额度和期限等要素，签订相关合作协议。
分期付款买车流程是什么？
分期付款买车流程是什么？目前银行和汽车金融公司都有分期付款购车的业务，分期付款买车流程并不复杂。
人们先到汽车4S店，选购好汽车后，缴纳首付款，然后找个担保公司提供担保，最后到银行办理汽车分期贷款。
等银行审批过后，消费者就可以到4S店提车了，接下来就是办理牌照手续了。
现在小汽车已经成为了人们出行的主要交通工具，很多上班族在工作不久后都会买辆汽车。
而对于一些手头紧的人们来说，分期付款购车是个不错的主意，这样一来，只需每月按时还款，就可以提前开上汽车了。
那么分期付款买车流程是什么？接下来我们一起看看小编是怎么介绍的。
▲一、分期付款买车流程是什么？1、到4s店选购自己喜欢的车辆，给4s店交首期款拿到发票，准备自己的身份证复印件和户口本复印件，根据银行要求开出自己的收入证明。
如果格式不是按照银行的要求开出的证明将无效；2、寻找担保人，担保人最好是公务员或者收入比较高的人，同样需要开个人收入证明。
还需要一个双方的担保人，最好选自己亲戚并有固定职业的；3、寻找信誉可靠的担保公司，根据担保公司的要求带上照片，还有需要交纳保险费和保险续约保证金，以及担保公司的服务费，大概费用2-3万，各个担保公司也有差别的。
担保公司会为你准备向银行申请贷款的所有协议书；4、带上协议书，到银行大厅办理分期贷款，办理一个按揭贷款的存折；5、等银行审批通过后会电话通知你去4s店领车；领到车后需要到交通局交购置税，然后就是挂牌。
在挂牌之前要先拿到保险公司的保险卡；6、再去银行出示行驶证以及拍照保险证据，领取放车通知单；7、拿到通知单去4s店，出示通知单正是放车，现在车才属于你自己。
▲二、分期付款购车的形式有哪些？汽车行业的分期付款形式多种多样，主要有三种：1、银行消费贷款方式；2、汽车厂家金融公司贷款方式；3、融资租赁方式，市场上主要是一些品牌连锁机构在经营。
▲三、分期付款构成是否划算呢？如果你是做生意的，现金可能流动比较大，如果手头没有过多现金的话，可以考虑做比较划算的分期，现在汽车店里一般有好几个分期方式可供选择，可选择更优惠的。
汽车贷款业务培训课件
线下宣传
在汽车销售店、商圈、社区等地 方进行宣传活动，如路演、派发 传单等。
合作伙伴
与汽车销售店、保险公司等合作伙 伴共同开展促销活动，互利共赢。
客户关系维护与拓展
客户满意度调查
定期收集客户反馈，了解客户 需求和满意度，及时调整产品
和服务。
客户关怀
通过电话、短信、邮件等方式 ，对客户进行关怀和问候，提
操作风险的来源
操作风险的来源包括内部流程设计不合理、人为错误或系统故障等。
防范操作风险的措施
防范操作风险的措施包括建立完善的内部控制体系、加强员工培训、定期对业务流程进行 审计等。
法律风险及防范措施
法律风险的定义
法律风险是指在法律实施过程中 ，由于行为人不遵守法律、法规 和规范性文件的规定而导致的风 险。在汽车贷款业务中，法律风 险主要表现为合同纠纷、债权保 护、法律诉讼等。
汽车贷款特点
汽车贷款是一种分期付款的方式，具有资金流动性和高风险性。由于汽车是 一种高价值、易变现的资产，因此汽车贷款也具有较高的信用风险。
汽车贷款的种类与优势
汽车贷款种类
汽车贷款优势
缓解资金压力
提高购车能力
促进汽车消费
汽车贷款可以分为商业 银行贷款、汽车金融公 司贷款和信用卡分期付 款等。不同种类的汽车 贷款具有不同的申请条 件、利率、还款方式和 风险。
竞争加剧
随着银行和汽车金融公司等机构的进入，汽车贷款市场 的竞争也日益激烈。各家机构纷纷推出更加灵活、个性 化的产品和服务以吸引客户。
风险控制成为重要课题
随着汽车市场的快速发展，风险控制成为汽车贷款业务 的重要课题。各家机构需要加强风险管理和控制，确保 业务风险可控。
建行龙卡信用卡分期业务办理的相关流程
建行龙卡信用卡分期业务办理的相关流程汽车分期步骤一：客户办理分期业务客户在建行合作汽车经销商定车型↓分期业务专员三亲见客户并收集办理分期业务的相关资料、进行初审↓递交资料报省行进行复审，审批额度汽车分期步骤二：客户分期金额通过的情况下通知客户办理首付等相关手续↓收集客户的：付款证明、购车发票、保险、信用卡（新办卡客户）请款↓请款成功刷卡提车房产证：（必备准入材料以下1、2、3条）1.房产证原件或复印件（复印件需要加盖房产局公章）2.购房合同和购房收据（买房一次性付款，但是没拿到房产证）3.购房合同和购房收据和银行借款合同（买房按揭贷没房产证）4.出示直系亲属证明写委托授权书（需提供房产证复印件）收入证明：（必备准入材料1、2条）1.单位人事部或财务部或行政部开具的收入证明或任何财力证明，并且加盖财务公章的收入证明。
2.关于个体私营业主：营业执照、税务登记证、近三个月纳税清单。
客户在建行合作家装分期商户签订装修施工合同↓分期业务专员三亲见客户并收集办理分期业务的相关资料、进行初审↓递交资料报省行进行复审，审批额度↓客户在建行合作家装分期商户的分期POS机上刷卡交易申请材料房产证：（必备准入材料以下1、2、3条）1房产证原件或复印件（复印件需要加盖房产局公章）2购房合同和购房收据（买房一次性付款，但是没拿到房产证）3购房合同和购房收据和银行借款合同（买房按揭贷没房产证）收入证明：（必备准入材料1、2条）1单位人事部或财务部或行政部开具的收入证明或任何财力证明，并且加盖财务公章的收入证明。
2关于个体私营业主：营业执照、税务登记证、近三个月纳税清单。
办理安居分期业务的相关资料1、夫妻双方收入证明或职位证明。
2、夫妻双方的身份证复印件、结婚证。
3、房产证复印件或正规购房手续（购房合同、购房发票）。
4、申请人本人的建行信用卡复印件正反面复印件。
5、安居分期申请表和施工合同。
办理汽车分期业务的相关资料1、夫妻双方收入证明或职位证明。
分期业务培训
第三部分 他山之石
必须有做好做大分期业务的信心
——惠州分行的经验值得借鉴 起步晚
惠州分行从去年10月开始着手拓展车商，今年3月开始正式启动购车分期业务
效果好
截止6月底共签订48家车商，实现汽车分期金额1.6亿元，中间收入1600万元。
惠州分行起步晚，且对经销商没有任何激励措施的情况下， 如何取得市场突破的呢？
布局成功，先行先得益。
支行
通过审批户数
商户简称 安进 德熙 环亚
国贸
7
华熙 北方鹏盛 鹏峰 安诚瑞风 通利华 新大兴 恒永业 恒泰昌 九如
中心区支行 南山支行 龙华支行
2 1 1
布吉支行
4
润汉 聚力 汇成洋
沙井支行 合计
1
16
东盛
拥有一批汽车分期商户是分期业务的基础 将汽车优质商户发展放在第一位：寻找资产实力雄厚、专业领 域从业时间长、特别是曾经与四大行合作过的、管理规范的车 商。对行业背景不深、资产实力一般、风控能力不强的汽车按 揭合作商要谨慎准入。 提示各支行要在9月底前完成分期商户拓展任务，并在10－12月份通 过促销活动等手段抓交易量，抓收益。
5
经营行1个 工作日内完 成通知申请 人办理提车 手续以及后 续资料交换 工作。
理论时间：8—9个工作日
瑕不掩瑜，以上三笔购车分期业务，虽然在运作过程中出现了一些问题， 但平均每笔带来收益2.6万元，对中收贡献不言而喻。
农行系统来看：
汽车分期平均每笔带来收入1.35万元； 商户分期平均每笔带来收入662元； 消费分期平均每笔带来收入357元 浙江分行，广东分行上半年的分期业务收入都接近两个亿
我行存量客户更有众多通道选择：PCRM日均金融资产、个贷客户、 信用卡消费积分、对公客户中高层管理人员等通道。 ——在总行审批生成卡号和有效期后，通过MOTO方式缴付尾款，不用等 卡片寄到
二手车分期付款的简介及流程
二手车分期付款的简介及流程一、什么是二手车分期付款二手车分期付款的含义：二手车分期付款也叫二手车按揭贷款，是借款人由于购买消费类自用二手车向银行提出贷款申请，并且以所购车辆为借款抵押物，经银行认可后发放的贷款。
一般二手车贷款的额度不超过所购车款的60%-80%，贷款期限最长不超过五年。
申请二手车分期付款一般都要求借款人具备年龄在18～60周岁;拥有城镇常住户口或者有效居留身份;有稳定的经济收入，能够按期还本付息;在当地拥有固定的房产;个人信用良好;合作机构规定的其他条件。
二手车分期付款在很早01年的时候就有推出，但是中间也经过不少波折，随着二手车行业的逐渐成熟，相信二手车分期付款的业务也会成为大众性消费者首选。
在快节奏的时代，拥有一辆属于自己的车是大势所趋，如今的买二手车可分期付款的业务正合时机，相信，随着二手车的火爆，其相应的增值服务也会越来越多，越来越贴心。
从国内的二手车行业来看，二手车已经进入最鼎盛和繁荣的时期，买二手车本来就经济实惠，现在的分期付款让更多的消费者萌生了买二手车的想法。
随着二手车市场的发展，二手车消费者的需求已经不再仅仅局限于“收购”和“销售”了，消费者期待二手车经营者能够提供更多优质的品牌贴心服务。
就一般情况来说，贷款买车的首付款是从车辆销售价格的20%起付，对于不同的车辆和不同的年限首付款也会不同。
一般客户都可以按照三年期限贷款办理分期付款。
对于所有科技人员、公务员、教师、医师、企业法人代表、大企业的管理人员及金融系统工作人员可视其选定车型办理1-5年期的贷款。
而且，目前大多数销售商针对消费者的不同需求展开了信贷消费的一条龙服务，将繁琐的贷款购车手续变的简单快捷。
二手车分期付款实则是提供消费者享受“服务”，让消费者在购买二手车时享受到更便捷的服务。
现在，每年都新增许多的驾驶新手，对于这些新手来说，拥有一辆二手车是再合适不过的了，不仅使自己有了宽裕的资金，而且还能锻炼驾驶技术，积累经验，另外，二手车贷款的利率甚至比新车还低，因此，一经推出就深受消费者的喜爱。
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分期业务流程
一、商户签约资料
1、中国农业银行股份有限公司金穗信用卡增值服务商户业务合作协议（总行统一版本， ABCS(2010)4040，一式三份）
2、商户分期付款业务申请表
3、项目合作方案（合作方介绍，合作方式、效益分析、风险控制等方面）
4、特约商户受理人民币卡协议（总行统一版本， ABCS(2007)4043，一式二份）
5、营业执照、税务登记证、法人身份证复印件各一份。
二、内部流程
商户管理系统资料录入，与普通商户相比主要有以下两点差别：
1、在商户交易信息的商户种类将普通和分期两者全部勾上。
2、在“商户附件信息”的“文件信息”下的“增值商户申请表”处将“增值服务商户业务合作协议”商户盖章后的扫描件、“商户分期付款业务申请表”、“项目合作方案”压缩打包后上传，同时通过行务协同发送到市分行。