贵金属营销话术

大堂经理营销案例——

案例一：

“你好,欢迎光临银行贵金属专柜,最近我们新近的产品新颖,高端,独特,能升值,可回购

提示：对走过路过的客户,在他耳边做一次品牌提示广告,抵过任何形式的广告宣传

案例二：

“你好,欢迎光临银行贵金属专柜,我们这个月正在做积分抵扣的销售活动,机会难得,非常划算;这几款都是新品,尤其这一款,全上海目前只有我们行有,订的人很多

利用独特性、唯一性和限时优惠的商品来获取客户关注

案例三：

“你好,欢迎光临银行贵金属专柜,我们正在做新款促销活动,今天是最后一天,下周一将回复原价;尤其这一款,这一周已经卖了二十件,机会难得,很划算;我们员工和家属都在买

每周拿出几款做活动,或者做销售激励,可以使用到上面的话术;

案例四：

“你好,欢迎光临银行贵金属专柜,本周是我行贵金属答谢周,今天购买,优惠很多;像这位阿姨已经来过很多次,你看,真的很划算,她买了这么多;

将贵金属的销售安排到客户人流量最大的时间和场所进行集中销售,并运用上述话术吸引

带动其他客户

案例五：

哇,杨小姐,您的手串好漂亮……您对手串这么有研究,我们这边正好也有好多手串,来,我带您看一看……

利用客户兴趣,并进行由衷的赞美,引发客户关注

案例六：

李先生,这个礼拜我们行贵金属新到了个风水尊,放到办公室里显得雍容大气,对您来说挺适合,建议您过来看一下;正好可以用我上次给你办的白金信用卡来做分期付款,每月才一百多块钱, 很划算;

对于商人,一定要学习风水布局,并运用这些知识来引领客户需求

案例七：

赵先生,来看一下我们行的贵金属,不要考虑买不买的问题;但很值得了解一下;比如这一款适合春节的时候走访亲友的祈福挂件,寓意美好,新颖时尚,彻底颠覆了我们平常那些俗气的礼品……

找出大众喜欢的主题,做到礼品或包装中,以此来打动客户

案例八：

金小姐,您拿的号,前面还有十个人,先来这边看一下我们行的贵金属吧,很有意思的;……

那边的一款,很适合家人用的生肖挂件,实在是太乖萌了,大人小孩都喜欢;您看,我挂的就是这个……

一边想办法消除客户等待的焦虑,一边播入贵金属销售的种子

案例九：

袁哥：您的新公司就要开业了,我专门为您挑选了几款适合送礼的贵金属产品,还找人做了一个带有你们公司标志的包装样本, 到时我们可以负责帮您送到客户手上,这样您就不用花太多时间和心思;

图片已经发到您的邮箱,您先看一下满意不

为高端客户解决送礼的问题,一定要考虑各种细节,并加以利用

案例十：

李老师：最近国际金价低迷,正是介入黄金投资的理想时期,而且像您这样的中产家庭,很多都在配置黄金产品,建议您到我们客户经理这边来了解一下黄金投资;

销售贵金属必须要有专业的贵金属投资技术

电话或微信营销案例

案例1 ：

黄先生：上次给您介绍的那一款产品您不喜欢么没关系,您喜欢什么样的可以告诉我,以后有类似的产品,我再通知您;不过,还有两款上次没来得及为您介绍,我把图片发过来,您先

案例2：

马女士：上次和您谈话,感觉您好像对收藏感挺感兴趣,最近我行还有部分生肖纪念产品,有空,可以过来了解一下;

案例3：

刘女士：去年看到您在为教师节礼物的事犯难; 今年,我们行专门有一个批次的贵金属,是针对教师节的,不仅寓意很好,而且价格不高;我先发几幅照片过来,您看看

案例4：

刘姐：我们这里又新到一批转运手串,明星用的就是这一款,我们行很多员工自己都在买……这是我和同事小刘戴在手上的几个款式,发过来给您看看……

案例5：

姜先生：恭喜您搬进新家昨天我发到您邮箱中的图片,是我们行新进的贵金属摆件,有适合书房、客厅和卧室的,档次高,价格不贵,还能保值升值;放几年如果不喜欢了,还可以随时回购……建议您过来看一下;

案例6：

杨先生：中秋快到了,提前祝您节日快乐近期我行新进了一批适合中秋访友的贵金属礼品,有空可以过来看看;

王先生：上次和您交谈很受益,我行贵金属中有一个系列的产品,蕴含深远,款款有致,很适合您这样富有内涵的人,考虑到可能在您往来的圈子中,会有用到这些产品,我专门选了几款,图片已经发到您邮箱,有空可以看一看;

案例8：

熊女士：三八妇女节快到了,考虑到你们单位每年都在给女员工发放礼物,所以我专门就我行的贵金属产品,选择了几件女性朋友喜欢的产品,价格在80元至300元的都有,还可以提前定制;如果有兴趣,可以随时联系我;

案例9：

李总：那天谈到你们每次的年会,都要用到各种的奖品和礼物,我这边专门给您做了一个策划,其中各个层次的奖品和礼物选配的都是我行的贵金属产品,不仅高端新颖,而且暗合整个活动的主题及年会的寓意;具体方案都在邮件中,有空请您看看;

案例10：

申女士：本月我行贵金属的新品已经上架,所有的图片我已经发到您的邮箱,即日起就可以通过网上进行预约了有什么疑问,可以随时微我