2020年创业计划书：竞争分析
创业计划书竞争情况怎么写
创业计划书竞争情况怎么写一、市场竞争分析1.1 行业概况当前，国内外创业竞争激烈，各行业都有新的商业模式、新的营销手段层出不穷，有些行业已经形成了垄断格局，导致初创企业进入市场成本高，激烈竞争最直接的结果就是价格战，身后的绿叶会有相当的部分新创企业因为价格战完全无法生存，市场中的利润巨大被少数的巨头企业独吞。
1.2 竞争对手本项目的竞争对手主要是同行业的其他企业、个人或者其他项目，具体包括但不限于以下几个方面：1.2.1 直接竞争对手直接竞争对手是指同行业具有相似产品或服务的企业。
可以从多个角度对同行业的竞争对手进行分析，如产品差异化程度、品牌知名度、市场份额等。
在选择直接竞争对手时，需要考虑其规模、实力、市场占有率等因素。
1.2.2 间接竞争对手间接竞争对手是指同一细分市场中，虽然不是直接提供相同产品或服务，但是对目标客户有相似吸引力的企业。
比如，在互联网服务行业中，间接竞争对手可能是其他娱乐、购物、社交等网站或应用软件。
在选择间接竞争对手时，需要考虑其对目标客户的竞争力、市场份额等因素。
1.2.3 新进入竞争对手新进入竞争对手是指新近进入市场的竞争对手。
随着技术的发展和市场需求的变化，不断有新的企业或个人进入市场，通过创新和差异化获取市场份额。
新进入竞争对手可能不具备稳定的客户基础，但是由于创新和灵活性，也具有一定的对手优势。
1.3 竞争现状目前，同行业内的竞争对手都在市场推广、品牌宣传、销售策略等方面展开竞争。
其中，一些知名品牌的竞争对手，因其较大的规模和资源，实施了多层次的推广方案，大大增加了本项目的市场竞争压力；而一些创新型企业的竞争对手，则通过创新技术、服务、市场定位等方面展开竞争，使市场上的产品种类和服务水平更加丰富多样，引发了市场竞争的激烈程度。
1.4 竞争分析在市场竞争激烈的情况下，本项目在拟定创业计划时，需要对竞争对手进行深入分析，把握其市场表现、优势和劣势，加以对照，并结合本项目的具体情况，从而制定适应的竞争策略。
创业计划书竞争分析
创业计划书竞争分析Ⅰ. 简介竞争分析是创业计划书中非常重要的一部分，通过竞争分析可以了解行业内的竞争格局，分析主要竞争对手的优势与劣势，同时也可以为企业制定合理的发展策略提供参考。
本文将结合行业特点，对竞争对手进行深入分析，为创业计划书提供全面的竞争分析。
Ⅱ. 行业概况（1）行业发展现状随着经济的不断发展，新兴行业正在蓬勃发展，市场潜力巨大。
目前，该行业呈现出快速增长的趋势，行业竞争日益激烈，新进入者不断涌现。
同时，技术更新迭代快，市场需求不断变化，市场环境对行业企业提出了更高的要求。
（2）市场规模市场规模巨大，吸引了众多资本的关注和投入。
根据行业协会的统计数据，行业市场规模达到了数百亿元，增长率超过20%，市场前景广阔。
（3）主要竞争对手在该行业中，主要的竞争对手主要包括大型国际企业、国内知名企业以及一些新兴的中小型企业。
他们在技术、品牌、渠道、资金等方面拥有一定的优势，具备一定的市场影响力。
Ⅲ. 竞争对手分析（1）企业优势1. 技术实力：大型企业在技术研发方面投入巨大，拥有一流的研发团队和实验室，能够持续提升产品的技术水平，满足客户的多样化需求。
2. 品牌影响力：一些知名企业在市场上拥有较高的品牌知名度和美誉度，通过多年的市场积累，建立了强大的品牌影响力，并形成了一定的品牌忠诚度。
3. 渠道资源：一些企业在渠道资源方面占据了一定的优势，建立了完善的销售网络和渠道体系，能够快速响应市场需求，实现高效的销售和服务。
（2）企业劣势1. 创新能力不足：一些企业在产品创新和技术创新方面存在一定的短板，与市场需求变化不够敏感，产品周期过长，导致市场反应滞后。
2. 资金实力弱：部分中小型企业在资金实力方面相对较弱，难以支撑技术创新和营销推广等方面的高投入，影响企业的快速发展。
3. 品牌认知度低：一些新进入者在市场上缺乏品牌知名度和美誉度，导致市场竞争压力较大，难以获得客户的信任和认可。
（3）市场定位根据上述竞争对手的分析，可以看出行业内存在着多样化的竞争态势。
创业计划书竞争分析
创业计划书竞争分析一、市场概况在进行创业计划书竞争分析之前，首先需要对所涉及的市场进行概况介绍。
本节将介绍市场规模、增长趋势、主要参与者等基本信息。
1.1 市场规模对于所涉及的市场，我们需要准确了解其规模。
通过市场调研数据和行业报告，得知该市场目前的总市值或年收入规模，以及预计的增长幅度。
1.2 增长趋势除了市场的规模外，还需要了解市场的增长趋势。
通过比较过去几年的市场数据，我们可以判断市场增长的速度和发展方向，这将对后续的竞争分析提供重要参考。
1.3 主要参与者在市场分析中，不可忽视的一个关键因素是主要参与者。
我们需要了解市场中具有一定市场份额的主要竞争对手，以及他们的产品、定价策略、市场拓展等方面的情况。
二、竞争对手分析竞争对手分析是创业计划书竞争分析中的核心内容之一。
本节将通过对主要竞争对手的调查研究，分析他们的优势、劣势和市场地位。
2.1 竞争对手概况首先，我们需要对竞争对手进行概况介绍，包括公司规模、成立时间、产品特点等。
通过比较自己与竞争对手的基本情况，可以揭示出自身的优势和不足之处。
2.2 产品与服务竞争分析的关键在于对竞争对手产品与服务的把握。
对竞争对手的产品进行详细的对比分析，包括产品特点、技术创新、品质与价格等方面。
2.3 销售与市场份额了解竞争对手的销售数据和市场份额是竞争分析的重要环节。
通过对竞争对手的市场拓展和销售策略的研究，可以为我们制定自己的竞争策略提供依据。
2.4 品牌形象品牌形象在市场竞争中起着举足轻重的作用。
通过对竞争对手品牌形象的分析，我们可以了解他们在市场中的知名度和认可度，以及建立自己的品牌策略。
三、竞争优势与劣势分析在竞争对手分析的基础上，我们需要分析自身的竞争优势与劣势。
这有助于我们确定在市场竞争中的定位和发展战略。
3.1 竞争优势竞争优势是创业项目在市场竞争中取得成功的关键因素。
我们需要全面分析自身的优势，包括技术创新、产品差异化、成本控制等方面，并通过与竞争对手的比较，找出自己的亮点。
创业计划书竞争分析范本
创业计划书竞争分析范本一、竞争分析1.1 市场规模及增长趋势分析目前，市场规模呈上升趋势。
据国家统计局数据显示，国内创业市场规模已经达到数百亿元，而且还在不断增长，根据预测数据显示，在未来五年内，中国创业市场规模仍将保持每年20%以上的增长率。
同时，随着我国经济的持续发展，越来越多的年轻人开始投身创业。
虽然市场规模庞大，但同时也伴随着激烈的竞争。
1.2 竞争对手分析目前，创业市场上竞争对手主要有两种类型：一种是传统企业，如房地产、家具、电子产品等行业，这些企业都有自己的品牌和一定的市场份额；另一种是新创企业，这些企业通常具有创新性和灵活性，能够迅速响应市场需求。
传统企业的竞争优势主要体现在品牌知名度、产品质量和服务周到等方面，而新创企业则更注重产品的创新性和差异化。
因此，新创企业在技术创新、产品差异化和市场定位方面能够更具竞争力。
1.3 竞争对手的优势与劣势分析竞争对手在品牌知名度、资金实力、渠道资源、人才储备和技术积累等方面都具有自己的优势。
传统企业在品牌知名度和渠道资源方面具有较大优势，而新创企业则更注重技术创新、产品差异化和市场定位。
同时，竞争对手也存在着一定的劣势。
传统企业在商业模式、组织架构和企业文化方面可能较为守旧，缺乏灵活性和创新性；而新创企业在资金实力、渠道资源和人才储备方面可能相对薄弱。
1.4 竞争对手战略分析竞争对手的战略分析主要包括品牌策略、产品策略、渠道策略和营销策略。
传统企业通常会重点进行品牌推广和渠道拓展，同时加强产品的研发和质量控制；而新创企业则会更注重产品的创新性和差异化，并通过互联网和社交媒体等新媒体渠道进行市场推广。
1.5 竞争对手的未来发展趋势分析未来，竞争对手在发展上可能会出现以下趋势：传统企业可能会加强品牌建设和产品差异化，同时关注互联网营销和线上渠道的拓展；而新创企业可能会通过技术创新和产品差异化来提升竞争力，同时注重渠道合作和品牌策略的建设。
1.6 竞争对手的SWOT分析竞争对手的优势：品牌知名度高、技术实力强、渠道资源丰富竞争对手的劣势：组织灵活性差、产品创新能力低机会：市场需求增长迅速、互联网发展助力创业市场威胁：激烈的竞争、市场变化快速通过以上竞争分析，我们清楚地认识到了市场的规模和增长趋势，了解了竞争对手的类型、优势与劣势、战略分析以及未来发展趋势，可以看出在当前的创业市场上，竞争虽然激烈，但也充满了机会。
创业项目计划书竞争分析
创业项目计划书竞争分析1. 竞争对手分析1.1 行业竞争格局分析本项目所处的市场是一个充满活力和竞争激烈的市场。
随着互联网的快速发展，更多的创业公司涌入市场，加剧了市场竞争的激烈程度。
在这个市场中，主要的竞争对手可以分为两类：传统企业和互联网企业。
传统企业是指那些在传统行业领域有一定影响力和市场份额的企业，他们通常拥有丰富的资源和经验，具有较强的市场竞争力。
这类企业在市场中占有一席之地，是本项目的一大挑战。
而互联网企业则是指那些在互联网领域有一定品牌影响力和用户基础的企业，他们通常具有灵活的运营模式和快速的反应能力，对市场的变化更具敏感性。
1.2 主要竞争对手分析在本项目所处的市场中，主要的竞争对手包括以下几类：A 具有一定规模和市场份额的传统企业。
这类企业通常拥有强大的品牌影响力和用户基础，是本项目的一大竞争对手。
他们有着丰富的资源和经验，能够快速响应市场需求，具备一定的市场竞争力。
B 互联网行业领域的龙头企业。
这些企业在互联网行业中拥有领先地位，具有强大的技术实力和用户基础，是本项目的另一大竞争对手。
他们通常拥有强大的研发团队和运营团队，能够不断推出创新产品，占据市场先机。
C 初创互联网企业。
随着互联网的发展，越来越多的初创企业涌入市场，加剧了市场的竞争激烈程度。
这些企业通常具有灵活的运营模式和快速的反应能力，是本项目的另一大竞争对手。
他们能够迅速抓住市场机会，快速成长，对市场形势造成一定影响。
2. 竞争对手潜在优势和劣势分析2.1 竞争对手潜在优势分析A 具有一定规模和市场份额的传统企业。
这类企业具有丰富的资源和经验，拥有强大的品牌影响力和用户基础。
他们在市场中占有一席之地，有着不可忽视的竞争优势。
B 互联网行业领域的龙头企业。
这些企业在互联网领域拥有领先地位，具有强大的技术实力和用户基础。
他们能够不断推出创新产品，占据市场先机，对本项目构成一定挑战。
C 初创互联网企业。
这些企业具有灵活的运营模式和快速的反应能力，能够迅速抓住市场机会，快速成长。
创业计划书竞争力分析
创业计划书竞争力分析一、市场背景随着经济的不断发展和科技的持续进步，创业已经成为了许多人选择的方式。
创业是一种冒险和挑战，但也是一种机遇和成功的可能性。
在当今竞争激烈的市场环境中，要想取得成功，就必须具备一定的竞争力，并做好竞争力分析，找到自己的优势和劣势，从而制定相应的战略。
二、市场定位在进行竞争力分析之前，首先需要明确自己的市场定位。
市场定位是指企业在市场上所占据的位置和定位，包括目标市场、目标客户、产品定位、价格定位等。
明确市场定位有助于企业更好地了解自己的竞争环境，更好地制定战略和发展规划。
三、竞争力分析1. SWOT 分析SWOT 分析是一种常用的竞争力分析工具，主要包括对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析。
通过SWOT 分析，可以全面了解企业内部和外部环境，找到企业的优势和劣势，把握市场机会，防范市场威胁，制定相应的战略。
- 优势：企业的优势是指企业相对于竞争对手的优势，可以是技术优势、人才优势、成本优势、品牌优势等。
企业的优势是企业在市场竞争中的核心竞争力，是企业取得成功的关键。
- 劣势：企业的劣势是指企业相对于竞争对手的劣势，可能是产品质量不稳定、价格不竞争、人才短缺等。
企业需要及时发现并解决劣势，提升自身的竞争力。
- 机会：企业的机会是指外部市场环境带来的机会，可能包括技术进步、政策支持、市场需求增长等。
企业应该积极把握机会，加大投入，扩大市场份额。
- 威胁：企业的威胁是指外部市场环境带来的威胁，可能包括竞争加剧、政策变化、市场需求下降等。
企业需要警惕威胁，做好风险防范，保持市场地位。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对企业的竞争对手进行深入分析，了解竞争对手的优劣势，找到自己的竞争空间和机会。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 竞争对手优势：分析竞争对手的优势，了解其成功的关键因素，找到其优势所在，从而制定对策。
创业计划书竞争分析
创业计划书竞争分析一、引言在制定创业计划时，竞争分析是一个极为重要的步骤。
本文将对市场竞争的现状进行全面分析，以便为创业者提供更准确的信息和决策支持。
二、竞争对手分析1. 目标市场的竞争对手针对目标市场，我们首先需要确定主要的竞争对手。
通过市场调研和行业分析，我们发现了以下几家主要竞争对手：（1）公司A：公司A是市场上的领导者，他们产品质量高、市场份额大。
（2）公司B：公司B是一个新兴企业，他们致力于技术创新，拥有一批忠实的用户群体。
（3）公司C：公司C是一家国际企业，他们通过规模化生产和渠道优势来竞争。
2. 竞争对手的优势和劣势在深入了解竞争对手后，我们可以分析他们的优势和劣势，以便更好地应对竞争：（1）公司A的优势在于品牌知名度高、产品质量稳定，但缺点是相对较高的价格。
（2）公司B的优势在于技术创新和用户口碑，但相对较小的规模限制了其市场份额的增长。
（3）公司C的优势在于渠道优势和规模化生产，但其跨国运作也存在一定的风险。
3. 竞争对手的发展趋势除了了解竞争对手的现状，也要关注他们的发展趋势，以便更好地预测市场变化：（1）公司A近年来一直保持稳定发展，致力于进一步提升产品质量和服务水平。
（2）公司B投入大量资源用于研发，并计划扩大市场份额。
（3）公司C通过扩大海外市场，提高品牌影响力。
三、竞争优势分析1. 我们的优势在面对竞争对手时，我们应该清楚我们自身的优势，以便找到可持续发展的竞争优势：（1）技术优势：我们拥有领先的技术团队，并持续投入研发，以确保产品的创新和升级换代。
（2）成本优势：我们通过优化供应链并整合资源，降低生产成本，提高竞争力。
（3）服务优势：我们注重用户体验，提供高效的售后服务和定制化解决方案。
2. 竞争优势的可持续性我们需要评估我们的竞争优势是否具备可持续性，以及应对竞争对手可能采取的反制措施：（1）技术优势的可持续性：我们将继续投入研发，不断提升技术实力，确保我们在市场上的领先地位。
创业计划书企业竞争分析
创业计划书企业竞争分析一、企业竞争分析一、行业现状当前整个市场上，同类产品/服务有哪些品牌？他们的产品或服务有什么特点？他们的目标客户是什么？他们的市场占有率是多少？他们的营收和盈利情况如何？作为新进入者，我们的优势在哪里？1.1 同类产品/服务品牌在我们选择进入的市场领域，已经有一些知名的品牌。
其中包括A公司、B公司、C公司等等，在不同程度上占据着市场份额。
他们的产品或服务种类繁多，从原材料到生产制备，再到产品的营销和服务，都逐步取得一定市场效益。
1.2 产品/服务特点这些品牌的产品或服务，有的在质量上有优势，有的在价格策略上有优势，有的在创新能力上有优势。
他们各自有吸引消费者的特点，被顾客们所认可。
1.3 目标客户这些品牌针对的消费人群也不尽相同。
有些品牌专注于高端市场，有些则偏向于中端市场，还有一些品牌又以低端市场为目标客户。
不同的目标客户对产品或服务有不同要求，所以这些品牌都在努力迎合顾客们的需求。
1.4 市场占有率根据市场调查数据，这些品牌的市场份额分别占据了20%、25%、15%等不同比例，根据位置、种类、价格等多方面因素来占据不同比例的市场份额。
1.5 营收和盈利情况从公开的财务报表来看，这些品牌在盈利上也各有不同。
A公司拥有较高的营收，但盈利不佳；B公司虽然营收不高，但盈利稳定；C公司则在双姓上都取得了较好的成绩。
1.6 我们的优势作为新进入者，我们未来最大的优势在于我们做的是全新的产品或服务。
这可以让我们有机会借鉴别人的长处，然后做得比别人还好；可以让我们从根本上把握住新的市场需求，做出符合市场的新品；而且可以完全避开别人的短板，不去重复别人的覆辑。
二、市场需求分析市场需求才是企业生存和发展的根本所在。
只有满足了市场需求，才能赢得市场，成就商业的辉煌。
那么，我们的产品或服务在市场上的需求是什么？2.1 对产品或服务定位根据市场调查，我们偏向于中高端市场。
这个市场上对质量有高要求、对服务的需求也高。
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创业计划书：竞争分析
“竞争分析”部分是专门用于分析你的竞争对手的，包括你目
前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。
天下没有无竞争的生意。
充分了解竞争对手和潜在竞争对手的
优势和劣势是要确保企业生存和发展的关键。
我们并不赞成雇佣侦探或者针对竞争对手安插内线(虽然我们知道的确有些公司是这样做的)，定期评估竞争态势是绝对不可少的一个规定动作，即使你只是
小本经营，也应该坚持每隔一段时间进行竞争对手分析。
因为事实上，小企业之间的竞争更加激烈，小企业面临的市场
往往是不断有新公司进入，新加入的竞争对手往往会用很多创新的产品服务或者市场手段(包括很极端的那类)去抢占市场份额。
竞争分析可以做得非常复杂，并且耗费大量时间。
但是并不一
定我们要这样去做。
下面是一个简单的过程，你可以按照这种方法去识别，分析和定义竞争对手的优势和劣势。
定义当前竞争对手
首先把当前竞争对手定义出来。
例如，如果您打算打开一个体
育用品实体商店，目标市场已经有三个体育用品专卖店了，是哪三个?
当然，电商也是你的竞争对手，但除非你决定也要加入电商业务，深入分析电商领域的竞争对手意义不大。
虽然你可能无时不刻地在对比和分析天猫或者京东同行的价格销量，但是电商会从你的目标市场分割掉多少份额，你是很难分析的。
为了简化竞争分析的过程，我们需要做的是优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。
比方说，如果你打算成立一家财务代理公司，你的竞争对手是同一地区的其他财务代理公司。
如果您打算开个服装店，你将与所在商区的其他服装店竞争。
提到服装店，你可能又会提到电商的竞争，真是无所不在啊。
但是花时间去分析电商不如花更多时间去分析同商圈的竞争对手：铺面位置、购物环境、服务态度、营业时间、货品、价格等等。
题外话是：如果你实在放不下电商，是不是具备马上开始电商的能力或者寻找到了合适的运营团队?如果没有，先闭关修炼学习吧，千万别急着动手。
一旦你确定你的主要竞争对手，客观回答以下问题。
找出竞争对手的弱点很容易，但是大部分人容易忽视他们的优势，毕竟承认竞争对手比自己牛不太容易。
他们有什么优势?价格，服务，便捷性，库存，在哪些方面你比较弱?
他们有什么缺点?他们的缺点应该是你充分利用的好机会。
判断他们的市场意图。
是快速获取市场份额?还是培养优质客户?试着从他们的角度去阅读市场，他们的目标是什么呢?
竞争对手使用什么样的营销策略?看他们的广告、软文等。
你怎么样能一步步夺取他们的市场份额?
当你进入市场，他们会有什么反应?
虽然回答这些问题可能看起来像是有很多的工作量，其实这个过程应该是比较容易的。
你应该已经对竞争对手的优势和劣势有感觉了，前提是对你的行业和市场多少还是知道一些。
收集竞争对手信息，你还可以有以下手段：
分析他们的网站和宣传物料。
基本上你需要了解的产品、服务、价格的信息、公司目标应该都有。
如果啥都找不到，把这点标记成这个竞争对手的弱点。
实地考察他们，打打他们的咨询电话，索取产品资料。
这件事可以找朋友帮忙，避免被同行认出来的尴尬。
此件非常重要，一定要做!
参观他们参加的展会或者招商会、发布会。
这是评估他们的目标和战略的绝好机会，，可以帮助您快速确定他们的定位、目标市场和准备吸引潜在客户的手段。
网络。
通过互联网，你可以收集到新闻、软文;他们在百度知道、推送邮件、微信订阅号、行业论坛和自媒体公众号上搞的动作(这些一般是他们目前在努力销售的产品服务)。
如果他们的产品服务或者相关新闻文章有评论，请特别留意中差评，这些是帮助你发现对手劣势的好方法。
还需要关注他们在站的信息，特别是高管职位的招聘信息，有时候，这是竞争对手的扩张计划的讯号，也有可能是业务下滑或者公司不稳定的讯号。
请记住，竞争分析不止是帮助你了解竞争对手，学习竞争对手的长处，利用竞争对手的弱点还可以帮助你确定针对性的商业战略。
计算你从来没有过全面操盘经验，这种方法也可以帮助你把自己的商业计划做得比较系统。
是不是惊讶地发现：原来对手教会我这么多!感谢你的竞争对手吧。
识别潜在的竞争对手
潜在的竞争对手是比较难预测的，你很难知道什么时候忽然冒出来一个竞争对手，可能它会像大多数菜鸟一样很快消失，也有可能是精心准备精心策划过的硬骨头，创业者应该要定期搜索行业新闻、行业媒体。
新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。
你绝对不要相信你是绝顶聪明的那位，你能看到的机会别人也一样能看到，尤其是中国。
思考如下问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞争对手已经在路上了。
?行业平均利润率很高
?进入市场花钱不多，没有任何前置许可限制
?市场正在快速增长。
一般来说增长越快，潜在对手会越多
?供给和需求暂时失衡，供应低需求高。
?很少存在竞争，这种一般是需要前置许可的业务，而且这种许可一般很难搞到手。
但是，潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透，只要他们获得许可，动起手来可是毫不留情。
一般来讲，如果你的产品服务并不复杂，你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。
一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。
开始撰写商业计划书竞争分析部分
现在，你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了，描述清楚一下问题：
?谁是我当前的竞争对手?他们的市场份额怎样?他们取得了哪些成绩?
?竞争对手的目标市场是什么?他们专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是小众市场?
?竞争对手业务是在增长还是在萎缩?为什么?
?你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同?你可以利用竞争对手的哪些弱点?你需要克服竞争对手的哪些优势?
?如果竞争对手退出市场，你会抓住机会怎么做?
?如果新的竞争者进入市场，你会怎么做?你将如何应对新的挑战?
商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。
大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。
人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力，比竞争对手更聪明。
有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。
所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。
即使你不打算寻求融资，你也绝对需要了解你的竞争对手。
老话说的是知己知彼百战不殆，还记得吗?。