市场管理部绩效考核实施办法(2003)

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市场部绩效考核管理办法

市场部绩效考核管理办法

市场部绩效考核管理办法一、考核目的市场部绩效考核管理办法的目的是为了促进市场部员工工作的规范化、标准化和高效化,确保市场部的工作达到预期目标,并为员工提供明确的目标和激励机制。

二、考核标准1.任务完成情况:根据市场部设定的年度目标和指标,评估员工在销售额、市场份额、客户满意度等方面的表现。

2.工作质量与效率:评估员工在工作中的准确性、创新性、协作性和时间管理能力等方面的表现。

3.个人职业素质与发展:评估员工的专业知识水平、学习能力、解决问题的能力以及个人发展的积极性。

三、考核流程1.年度目标设定:市场部根据公司战略和市场环境,制定年度目标,并与员工进行沟通,明确个人目标。

2.季度计划与评估:根据年度目标,市场部设定季度计划,并与员工进行沟通。

每个季度结束,通过定期考核评估员工的工作绩效。

3.绩效面谈:每个季度结束时,市场部与员工进行绩效面谈,反馈上一季度工作表现,共同制定下一季度的工作计划和目标。

4.年终绩效评估:根据全年工作表现,市场部综合考虑员工的任务完成情况、工作质量与效率以及个人职业素质与发展,进行年度绩效评估。

四、考核结果与奖惩1.考核结果分级:将员工的绩效分为优秀、良好、一般和不达标四个等级,并与员工进行沟通反馈。

2.奖励机制:根据绩效等级,给予相应的奖励,包括薪资调整、年终奖金、岗位晋升等。

3.激励措施:市场部会根据员工的工作表现,提供个人成长机会、培训计划和福利待遇等激励措施。

4.处罚措施:对于不达标的员工,市场部会进行适当的处罚措施,包括警告、降职甚至解雇等。

五、考核监督与改进1.考核监督:市场部将建立考核监督机制,每年进行一次内部评估,确保考核程序的公正性和准确性,防止不当操纵和任意评判。

2.考核改进:根据员工的反馈意见和市场部的自我评估结果,市场部将进行考核流程和标准的改进,提高考核的科学性和透明度。

以上为市场部绩效考核管理办法,希望能够对市场部员工的工作规范化和激励机制的建设起到积极的推动作用。

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度
是指为了评估市场部员工在工作中的表现和业绩而设立的一套制度。

该制度一般包括以下几个方面:
1. 目标设定:制定明确的市场目标,如销售额、市场份额、客户满意度等。

目标应该具体、可衡量且具有挑战性。

2. 权责明确:明确每个员工的工作职责和权限,确保责任的清晰和工作的分工。

3. 评估指标:根据市场部的特点和目标,设定合理的绩效评估指标,如销售额增长率、市场份额提升率、客户满意度调查结果等。

4. 绩效评估周期:设定绩效评估的时间周期,一般为半年或一年一次。

评估周期结束后,对市场部员工的绩效进行评估和总结。

5. 绩效考核方法:采用多种方法对市场部员工的绩效进行考核,如个人面谈、绩效评分、360度评估等。

可以结合员工的日常工作、项目完成情况、销售成果等进行综合评估。

6. 绩效奖励与激励:根据员工的绩效评估结果,给予相应的奖励和激励,如提薪、晋升、奖金、培训机会等,以激励员工的积极性和创造力。

7. 绩效改进计划:根据绩效评估结果,制定个人和团队的绩效改进计划,帮助员工发现问题、提升能力,并提供支持和资源。

总之,市场部绩效考核制度应该是公平、公正、科学的,能够激发员工的工作热情和创造力,并与公司的战略目标相契合。

市场部绩效考核管理方案

市场部绩效考核管理方案

市场部绩效考核试行管理方案一、考核目标:1、个人与公司利益共享,同步发展;2、建立科学的价值评价和分配体制;3、基本任务完成保底,高额提成与销售的增长挂钩;4、给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。

公平、公正、合理的竞争平台。

二、考核目的:实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。

在开发人力资源的同时,谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正,从而完善公司的激励制度。

三、考核程序:1、由被考核人先进行自我评定,以文字形式填写专门表格交人事部门;2、再由上级主管进行评价,以百分制进行评分;3、直属上司与员工面谈沟通后填写;4、将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价,评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。

四、考核内容:1、工作质量(1)、工作思路及条理情况(2)、对于工作能否提出有效的改善建议(3)、胜任本职工作情况(4)、无因工作失误而影响整体利益的情况2、工作数量(1)、工作计划完成状况(2)、工作任务按时完成情况(3)、工作量在同行中是否领先3、工作效率(1)、办事的主动性情况(2)、与同事的协作精神(3)、对自己的工作时间是否支配得当4、独立性(1)、有无工作责任心(2)、有无压力下独立完成工作的能力(3)、能提出有个人想法的优秀建议(4)、不搞拉帮结派的作风5、成本意识(1)、是否能够爱惜公共财务,节约公司物料,减少浪费(2)、是否能合理高效地支配费用,很好地控制各项费用(3)、在工作中有明确的成本概念,凡事从效益角度考虑(3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系(4)、办事公正廉洁7、精神面貌(1)、注重个人形象,按公司要求和工作需要着装(2)、注意个人谈吐,遵守公司各项环境管理制度(3)、是否具有充沛工作热情8、归属感(1)、对公司的忠诚度(2)、爱岗敬业精神(3)、对上级交办的事能按要求完成9、学习能力(1)、按时认真参加公司的各项培训(2)、经常自己读书学习,谦虚待人10.沟通能力(1)、与人能进行有效的沟通,能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位(2)、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作(3)、能有效解决各项冲突,使公司损失降至最低(4)、具有一定的沟通技巧和方法五、考核对象:参加考核的人员包括市场部直属的正式管理人员(商场导购除外)、各分公司、办事处的管理人员及外聘人员。

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案一、总则为了全面了解、评估部门员工的工作绩效,培养优秀人才,提高工作绩效,并使每位员工始终都朝同一个目标努力,特制定本制度。

二、考核范围凡本部门员工均需考核,试用期员工适用于本办法。

三、考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈,使考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导,使其按既定的目标计划有效地开展工作。

四、考核目的1、改进工作,提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资,奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

五、考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核,并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的80%。

根据市场部当月工作任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成工作/当月计划工作任务×80%=当月业绩考核得分。

部门员工每月必须做工作总结和工作计划,其内容所相辅相成的,并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的20%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核,每项指标的分值为10分。

行为考核内容评分一律为0-10分(考核成绩优秀最高为10分,不能达到要求的最低评定为5分),考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

(附考核表:)七、考核形式1、各类考核形式有:1)自我评定与总结;2)部门考核必须与被考核者进行面谈,以保证考核结果的公证性。

3)直接由上级评定。

2、各类考核方法有:1)查询记录。

对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计;2)书面报告。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案1. 引言市场部作为公司战略实施和销售业绩提升的重要部门,其绩效对公司整体发展至关重要。

为了激励市场部员工的工作积极性、促进团队合作、提升个人能力和整体业绩,制定科学合理的绩效考核方案是必要的。

本方案将根据市场部的工作特点和目标,设计出全面、公平、激励性的绩效考核体系。

2. 考核指标与权重市场部绩效考核应根据不同职位职责的特点确定相应的考核指标,并给予不同权重。

以下是常见的市场部绩效考核指标及其相关权重:2.1 销售业绩(权重:40%)销售业绩是市场部最直接的工作成果之一,也是最容易量化的指标。

根据公司设定的销售目标和个人销售任务,考核员工在一定时间内实际完成的销售业绩,并与目标进行比较评估。

销售业绩包括销售额、销售增长率、市场份额等。

2.2 客户满意度(权重:20%)客户满意度是市场部在产品销售过程中非常重要的衡量指标,影响着客户重复购买和口碑传播。

可以通过定期进行客户满意度调查、客户投诉处理情况、客户长期合作度等多个维度来评估员工在客户服务和关系管理方面的表现。

2.3 市场拓展(权重:20%)市场拓展是市场部的一项重要任务,应考核员工的市场开拓能力和市场含金量。

可以通过新客户开拓、区域市场增长、合作伙伴拓展、市场调研报告等多个维度来评估员工在市场拓展方面的贡献和成果。

2.4 团队合作(权重:10%)团队合作是市场部的重要工作方式,考核员工在团队中的配合、沟通协作、知识共享等方面的表现。

可以通过团队工作情况、部门会议记录、员工间互助互动等多个维度来评估员工在团队合作方面的贡献。

2.5 个人发展(权重:10%)个人发展是员工个人成长和职业发展的重要方面,也是公司长期发展的基础。

考核员工在专业能力提升、自我学习、能力拓展等方面的表现。

可以通过员工自我评估、参加培训项目、获得专业证书等多个维度来评估员工在个人发展方面的努力和成绩。

3. 考核方法与评分标准根据上述考核指标,制定相应的考核方法和评分标准是关键环节。

市场管理部绩效考核实施办法.DOC

市场管理部绩效考核实施办法.DOC

市场管理部绩效考核实施办法.DOC1、0总则1、1目的:为促进市场管理部的内部管理、提升绩效,保证市场管理部绩效考核工作统一、规范的进行,特制定本办法。

1、2管理部门:考核指导工作小组负责绩效考核工作的统筹管理和工作指导,市场管理部人力资源科负责实施。

1、3适用范围:本办法适用于市场管理部全体员工(不含外派人员)。

2、0考核程序2、1考核方案的制定2、1、1各阶段考核重点及要求的拟订:由人力资源科根据与销售、财务科的沟通意见拟订市场管理部的阶段考核重点及要求,报总经理审批。

2、1、2人力资源科根据审批同意的重点及要求,于阶段考核工作开始前20日内起草阶段考核方案,在考核工作开始前7日内报总经理审批。

考核方案的主要内容包括:阶段考核时间安排及分组情况、测试内容及答案、人事谈话提纲、调查问卷、实地检查工作内容。

2、1、3月度考核可根据《月度绩效考核表》针对员工日常工作表现进行,不另行制定专门考核方案。

2、2考核工作的实施2、2、1各市管部应组成考核评议小组,负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定,考核评议小组由市场管理部总经理/副总经理、各部门负责人组成。

2、2、2考核执行人员:由市场管理部人力资源科成员及考核评议小组指定人员组成。

2、2、3月度考核2、2、3、1参加月度考核的员工每月末根据当月工作情况,对照《月度绩效考核表》进行自评。

2、2、3、2考核者根据《考核信息记录表》及被考核者日常工作表现,对其当月工作进行初评,结果计入被考核者《月度绩效考核表》。

2、2、3、2、1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人初评。

2、2、3、2、2终端督导、业务代表的月度考核由市场负责人初评。

2、2、3、3《月度绩效考核表》经被考核者确认后上报市场管理部。

2、2、3、3、1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人于次月3日前提供给人力资源科。

2、2、3、3、2终端督导、业务代表的月度考核表于当月28日上报销售科,经销售科负责人复评后于次月3日前提供给人力资源科。

市场部绩效考核管理制度

市场部绩效考核管理制度

市场部绩效考核实施办法一、总则:为全面了解评估市场部的工作绩效,细化、量化公司员工的工作业绩和工作成效,发现优秀人才,提高公司工作效率,特制定本办法。

二、考核范围:公司市场部的试用期员工、转正员工,适用本办法。

三、考核原则:1、公平、公正原则。

绩效管理结合各岗位职责和贡献价值,客观公正的进行评价,避免各种不正当因素的干扰;2、绩效考核以结果为导向,适当关注过程。

工作细化、量化考核,使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质,全面评价员工的各项工作表现。

四、考核目的:1、员工绩效工资考核的依据,重点在绩效提升和服务质量考核;2、员工获得晋升,调配岗位的依据,重点在工作能力及发挥,工作业绩考核;3、确定工资,奖金的依据,重点在KPI业绩考核和管理能力的考核。

五、绩效构成与分配:1、每月绩效考核主要由绩效工资和管理津贴来体现。

(1)绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分.(2)管理津贴是指作为管理团队的相应报酬,与当月绩效考核挂钩,市场部有管理津贴的岗位有高级市场经理、省区经理、大区经理。

2、绩效分配:(1)拓展经理主要考核个人绩效;(2)高级市场经理主要考核个人绩效、团队绩效和团队管理;(3)省区经理、大区经理主要考核团队绩效和团队管理。

3、权重分配比例:六、考核指标和方法:(二)考核评分:A级:优秀,90(含)-100;全部完成当月业绩指标要求;部分指标超过预期完成工作目标。

B级:良好,80(含)—89;大部分完成当月业绩指标要求,偶有不足;C级:合格,60(含)—79;基本完成当月业绩指标要求,与工作标准尚有差距。

D级:不合格,60(不含)以下;未完成当月业绩指标要求。

(三)考核结果在绩效工资和管理津贴中的体现:1、拓展经理:考核为A级,全额发放绩效工资;考核为B级,发放绩效工资80%;考核为C级,发放绩效工资60%;考核为D级,绩效工资为0;2、高级拓展经理:绩效工资:考核为A级,全额发放绩效工资;考核为B级,发放绩效工资80%;考核为C级,发放绩效工资60%;考核为D级,绩效工资为0;管理津贴:如果当月所管理的团队业绩完成,且团队回款全部收回,则全额发放管理津贴。

市场部绩效考核管理制度

市场部绩效考核管理制度

市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度为了全面、有效地管理市场部的工作,提高市场部的绩效表现,制定本制度,规范市场部的绩效考核,加强市场部的管理。

一、绩效考核目的1. 将市场部的目标和任务贯彻到位,确保市场部业务的完成。

2. 评估市场部的绩效,对市场部员工进行评价、激励和奖惩。

3. 通过绩效考核,促进市场部员工的个人成长和部门整体水平的提升。

二、考核指标市场部绩效考核的指标主要包括以下几个方面:1.业绩目标:市场部的业绩目标是根据公司的战略目标和市场环境来制定的,应当包括市场份额、销售额、利润等指标。

2.客户满意度:市场部要通过市场调研和客户反馈,了解客户的需求和满意度,并采取措施改善客户满意度水平。

3.市场活动:市场部要定期开展市场推广活动,扩大品牌影响力,增加销售机会,提高销售额和利润。

4.团队管理:市场部要注重员工培训和团队建设,提高员工的工作技能和团队合作能力,确保团队工作的高效性和协调性。

5.绩效贡献:市场部员工的绩效表现不仅要看业绩,也涉及到员工的工作态度、职业精神、团队协作精神等方面。

三、考核方式市场部绩效考核的方式主要有以下几种:1.目标考核:市场部要按照年度、季度等周期制定具体的业绩目标,并确定完成目标的奖励方式和标准。

2.行动考核:市场部要对员工的工作行动进行考核,包括活动经费的使用情况、活动是否达到预期效果等。

3.客户满意调查:市场部要定期进行客户满意度调查,了解客户的需求和不满意之处,并采取措施改善客户满意度水平。

4.绩效评估:市场部要采用定期的绩效评估方式,评估员工的工作绩效和贡献,并根据评估结果进行激励或纠正。

四、奖惩措施市场部绩效考核的奖惩措施主要分为两种:1.奖励制度:市场部员工如能完成年度、季度等制定的业绩目标,将获得相应的奖励,奖励方式和标准在目标制定时明确。

2.纠错制度:市场部员工如有工作失误、业绩下滑,市场部将对员工进行纠正和惩罚,制定相应的纠错措施和标准。

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1.0 总则
1.1目的:为促进市场管理部的内部管理、提升绩效, 保证市场管理部绩效考核工作统一、规范的进行, 特制定本办法。

1.2管理部门:考核指导工作小组负责绩效考核工作的统筹管理和工作指导, 市场管理部人力资源科负责实施。

1.3适用范围:本办法适用于市场管理部全体员工(不含外派人员)。

2.0 考核程序
2.1考核方案的制定
2.1.1各阶段考核重点及要求的拟订:由人力资源科根据与销售、财务科的沟通意见拟订市场管理部的阶段考核重点及要求, 报总经理审批。

2.1.2人力资源科根据审批同意的重点及要求,于阶段考核工作开始前20 日内起草阶段考核方案, 在考核工作开始前7 日内报总经理审批。

考核方案的主要内容包括:阶段考核时间安排及分组情况、测试内容及答案、人事谈话提纲、调查问卷、实地检查工作内容。

2.1.3月度考核可根据《月度绩效考核表》针对员工日常工作表现进行, 不另行制定专门考核方案。

2.2考核工作的实施
2.2.1各市管部应组成考核评议小组, 负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定,考核评议小组由市场管理部总经理/ 副总经理、各部门负责人组成。

2.2.2考核执行人员:由市场管理部人力资源科成员及考核评议小组指定人员组成。

2.2.3月度考核
2.2.
3.1参加月度考核的员工每月末根据当月工作情况, 对照《月度绩效考核表》进行自评。

2.2.
3.2考核者根据《考核信息记录表》及被考核者日常工作表现, 对其当月工作进行初评, 结果计入被考核者《月度绩效考核
表》。

2.2.
3.2.1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人初评。

2.2.
3.2.2终端督导、业务代表的月度考核由市场负责人初评。

2.2.
3.3《月度绩效考核表》经被考核者确认后上报市场管理部。

2.2.3.3.1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人于次月
3 日前提供给人力资源科。

2.2.
3.3.2终端督导、业务代表的月度考核表于当月28 日上报销售科, 经销售科负责人复评后于次月 3 日前提供给人力资源科。

2.2.
3.4人力资源科在收到《月度绩效考核表》后进行复核, 并有权
对适用程序不当或套用标准错误的初评结果进行修订或要求改正。

2.2.
3.5人力资源科将复核后的《月度绩效考核表》于次月 5 日前报考核评议小组审批,并于此月10日前由人力资源科将考核结果反馈被考核者。

2.2.4 阶段考核
2.2.4.1参加阶段考核员工于每阶段最后一个月25 日前, 对照《阶段绩效考核表》进行自评, 并将自评结果及阶段工作总结报人力资源科。

2.2.4.2考核方案培训:在考核实施前 2 日内, 由人力资源科组织对考核执行人
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员进行培训。

2.2.4.3实地检查:考核执行人员根据考核方案对各部门/ 市场进行实地检查, 调查问卷、人事谈话、测试等, 根据检查结果填写《实地检查工作底稿》交被考核人签字确认。

2.2.4.4检查结束后5个工作日内,由考核执行人员依据《实地检查工作底稿》出具《检查报告》交考核评议小组。

2.2.4.5考核评议小组依据《实地检查工作底稿》、《检查报告》及相关信息在 3 个工作日内进行综合评议, 并确认考核结果。

2.2.4.5.1相关信息包括《考核信息记录表》、异常信息反馈、调查问卷汇总分析、人事谈话汇总分析、测试成绩、相关部门提供的考核指标等。

2.2.4.6人力资源科根据考核评议小组确认的考核结果在7 个工作日内出具《考核反馈报告》给被考核者, 并提出整改要求。

2.2.5 即时考核:员工被辞退或辞职, 由市场管理部即时考核, 由部门负责人实施、人力资源科审核, 总经理审批。

2.2.6员工调岗的考核:根据出勤时间, 分别按原岗位及新岗位的考核期规定进行考核。

2.3 考核结果的分析:每阶段考核结束后15 日内, 各市管部出具本阶段《内部考核报告》(含考核结果), 交考核指导工作小组备案。

3.0 附则
3.1本实施办法由考核指导工作小组负责解释和修订。

3.2本实施办法自2003年1月1日起执行,原制度同时废止。

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