国际贸易代理方式有哪些
按贸易方式不同分类_国际贸易理论与政策_[共3页]
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七、按贸易方式不同分类按贸易方式不同国际贸易可分为包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所交易、加工贸易、对等贸易、租赁贸易。
包销（Exclusive Sales）是指出口人（委托人）通过与国外商人签定包销协议的方式，在一定时间、一定地区把指定商品的独家经营权授予该经销商的做法。
经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代商品。
代理（Business Agency）是指代理人代替出口人向第三者办理与货物买卖有关的事宜。
在代理方式下，委托人都给代理人在特定地区和一定期限内代销指定货物的权利。
寄售（Consignment）是指出口企业和国外的代销商订立寄售协议，把货物运交代销商，代销商出售货物后，扣除协议规定的销售费用及佣金后把货款交付给寄售商。
招标（Invitation to Tender）是指招标单位需要采购商品或兴办某工程时，说明有关条件，邀请有兴趣的企业在指定期限内按照一定程序报价，即投标，然后由招标人开标与评标，选择最满意的投标人进行交易。
这种方式在国际贸易中经常采用。
拍卖（Auction）是指拍卖行接受货主的委托，按照一定的规则和程序在拍卖场以公开叫价的方法把货物卖给出价最高的买主的一种交易方式。
不易标准化的鲜活产品或艺术品、古董等的国际贸易通常是通过拍卖来完成的。
商品交易所（Commodity Exchange）交易是指按一定规章程序买卖特定商品的有组织的市场贸易。
只有正式会员可以进入商品交易所交易，其他人或企业通过正式会员或经纪人交易。
商品交易所经营的商品一般是标准化的原材料，且按照标准化的合同交易。
商品交易所里有现货交易和期货交易，以期货交易为主，交易产品多为农产品和有色金属等。
加工贸易分来料加工和进料加工。
来料加工是指国内生产企业接受外商提供的原材料或零部件，按照外商的要求加工装配成产品，并把生产的产品交给外商，以收取加工费。
进料加工则是国内企业自主从国际市场上进口原材料或零配件，26。
15第四篇 第十五章 包销、代理与寄售
第三节 寄售
寄售（Consignment）是一种委托待售的贸易
方式，也就是先把货运到进口国，然后出售 的方式，与通常的先出售后出运的方式不同， 这种方式有利于开拓国际市场，是一种市场 现货买卖的方式。
一、寄售的概念和性质
（一）定义
出口人把准备销售的货物运交进口国事先约
定的代销人，由代销人按寄售协议规定的条 件和方法，在当地代为出售，所得货款由代 销人扣除垫付费用和佣金后，按约定办法将 余款付给寄售人。
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第二节 代理
一、代理的概念 指卖方（委托人）给予代理商（Agent）在
特定地区和一定期限内享有代销指定商品的 权利。 从法律上说，是指代理人按照本人的授权代 表本人从事授权范围内的法律行为，由此而 产生的权利和义务直接对本人发生效力。
二、代理的性质
委托人（出口商）与代理人之间存在着一种合同关 系，但这种关系不是买卖关系，而是一种委托代理 关系。代理与包销有根本性质的不同。包销是一种 售定关系、卖断关系，而代理则是代理人为委托人 在当地销售货物提供服务，代理人的行为不能超越 授权范围。 代理人不筹资金，不自主经营，不负盈亏，不担风 险。不论货价高低，代理人只收取佣金。
第四篇
贸易方式
第十五章
包销、代理与寄售
本章以前所讲授的内容称为逐笔售定，也就
是一笔生意至始至终如何完成交易过程。从 本篇开始，我们要讲述如何从战略上的高度 进军国际市场。
第一节 包销
一、包销的概念
卖方给予国外买方即包销人（Exclusive
Distributor）在约定的地区和期限内，独家经 营某种商品的权利，也就是对指定的商品享 有独家专营权。
（二）寄售的性质
国际贸易实务-一般贸易方式与综合贸易经营方式
能专心经营约定的商品 （3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情
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寄售特点： （1）寄售是寄售人先将货物运往寄售地，委托代销 商在其市场上代销，因此它是凭实物进行的现货买 卖。 （2）商品售出前所有权归寄售人。 （3）寄售人与代销商之间是委托代售关系。 （4）代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险与费 用，只收取佣金作为报酬。
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投标与招标的特点
（1）在招标方式下，投标人是按照招标人的的时间、地点 和条件进行的报盘，对投标人有约束力，一旦投标人违约， 招标人可以要求赔偿。
（2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。卖 方之间的竞争使得买方在价格及其他条件上有较多的比较和 选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
（2）对外加工装配业务中承接不必未采购原材料、 零部件而筹措外汇资金，也无需承担成品销售的风 险。
（3）承接加工装配一方，对来料来件不拥有所有权 而只有使用权，即只能对来料进行加工面对来件进 行装配，并收取一定的加工装配的工缴费。
（4）国外委托方承担接受全部加工装配合格成品和 交付约定工缴费的责任。
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拍卖基本程序 （1）准备阶段。将货物运到拍卖人指定仓库，进 行挑选、分类等工作。 （2）查看货物。 （3）正式拍卖。 （4）付款和提货
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四、寄售
寄售是指出口商最为寄售人与归外代销商 签定寄售协议后，由出口商先将货物运往 寄售地，委托代销商在其市场上代销，待 到货物售出后，代销商将扣除佣金与其他 费用后的货款交付给寄售人的一种贸易方 式。
国际贸易方式有哪些
国际贸易方式有哪些国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。
它是国际经济交流的重要组成部分，也是促进不同国家间经济合作和发展的重要方式之一。
国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易两种形式。
一、直接贸易直接贸易是指买卖双方直接进行商品和服务的交换，没有中间商介入的方式。
直接贸易通常存在于邻近的国家之间或经济条件相对接近的国家之间。
直接贸易的主要方式有以下几种：1. 货物贸易：货物贸易是指不同国家之间进行的商品交换。
这种贸易方式多采用传统的出口和进口方式，以购销合同为主要形式进行交易。
货物贸易是目前国际贸易中最常见的方式之一。
2. 服务贸易：服务贸易是指国际间交换的服务项目。
服务贸易通常包括旅游、教育、金融、运输、通信、咨询等多个领域。
随着信息技术的快速发展，服务贸易在国际贸易中占据了越来越重要的地位。
3. 技术贸易：技术贸易是指国际间交换的技术、专利、许可证等。
技术贸易是现代国际贸易中不可或缺的一部分，通过技术贸易，各国可以获取先进的技术和知识，促进经济发展。
二、间接贸易间接贸易是指借助中间商或第三方进行贸易的方式。
这种方式多用于那些国家之间交通不便或贸易壁垒较高的地区。
间接贸易的方式有以下几种：1. 进出口商贸易模式：进出口商贸易是指一家公司或个人作为中间商，从一国购买货物，再将货物出口到另一国进行销售。
这种贸易方式在国际贸易中很常见，可以为买卖双方提供便利和保障。
2. 代理贸易模式：代理贸易是指一方公司或个人担当起代理商的角色，代为寻找买家或卖家进行交易。
代理商在交易中起到了承担风险和推动贸易的作用，可以为买卖双方提供一系列的服务。
3. 运输贸易模式：运输贸易是指借助航空、陆路、铁路、海运等运输工具和服务，进行国际贸易的方式。
这种方式对于距离较远、交通不便的国家间贸易尤为重要，通过运输贸易，可以实现货物的迅速和安全交付。
四、现代电子贸易随着互联网和信息技术的发展，现代电子贸易应运而生。
电子贸易通过互联网平台实现买卖双方的交流和商业活动。
10国际贸易方式
(三)总代理
委托人的全权代表。除有权代表委托签 订买卖合同、处理货物等商务活动外，也 可以进行一些非商业性的活动，而且还有 权指派分代理，并可享分代理的佣金 在我国出口业务中，只指定我驻外的贸 易机构作为我外贸公司的总代理
三、代理协议 (1)委托人与代理商的名称及地址等 (2)代理商品的品名与规格等 (3)指定的代理地区 (4)代理的期限 (5)代理商品的数量和金额
第十章
国际贸易方式
本章目标：
国际贸易方式是指国际贸易中 的各种做法。通过本章的学习，较 为熟练地掌握包销、代理、拍卖、 寄售、招标与投标、商品交易所交 易、易货、补偿贸易和加工贸易等 的各种贸易方式的基本特征和一般 做法。
关键概念：
包销、代理、寄售、招标、 投标、拍卖、期货、套期保 值、对销贸易、易货贸易、 互购贸易、回购贸易、补偿 贸易、来料加工、来料装配
本节随堂练习：
1.试简述招标与一般的交易方式相比，主要有哪些特点。 【知识点：招标方式的特点】 2.国际竞争性招标(ICB)是指招标人邀请几个乃至几十个投标人 参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利 的投标达成交易。通常又有两种做法：公开招标和选择性招 标。 【知识点：国际招标的基本做法】 3.招标和投标业务的基本程序包括：公布招标条件、投标、开标 、中标和签订合同等几个环节。 【知识点：招标工作的基本流程】
一、招标与投标的含义及特点 (一)招标与投标的含义 招标是指买方按事先发出通知或公布的 交易条件，公开邀请卖方发盘的行为 投标是指由卖方根据招标条件应邀发盘 的行为。招标和投标是一种贸易方式的两 个方面
(二)招标的特点 (1)招标是由参加投标的企业按照招标人所 提出的条件，一次性递价成交的贸易方式， 双方无须进行反复磋商 (2)招标是一种竞卖的贸易方式 (3)招标是在指定的时间和指定的地点进行 的
关于国际贸易中的经销与代理
关于国际贸易中的经销与代理经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。
双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。
在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。
下面由店铺为你详细介绍国际贸易中的经销与代理的相关知识。
关于国际贸易中的经销与代理一、经销经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成书面协议，承担在规定期限和地域内购销指定商品的义务。
在我国，出口企业通过与国外经销商订立经销协议，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。
经销是一种售定的交易方式，供货人和经销人之间是买卖关系。
但与逐笔售定的一般买卖不同，当事人双方除签有买卖合同外，还需签订经销协议，确定对等的权利和义务。
因此从法律上讲，供货人与经销人是本人与本人的关系，经销商以自己的名义购进货物，也以自己的名义进行转售并自己承担货价涨落的经营风险。
(一)经销的分类经销有一般经销和独家经销之分。
1、一般经销供货商根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项(或几项)商品的销售权。
经销商有义务维护出口商的利益，并应在必要时对经销商品组织技术服务，进行宣传推广。
但经销商没有专营权利，供货商可以在同一地区指定几个经销商。
2、独家经销经销商在指定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。
独家经销又称为包销方式。
(二)经销协议经销协议是供货人和经销人订立的确立双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。
二、代理代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或实施其它法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。
(一)代理的种类国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：1、总代理总代理是委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。
国际贸易中代理合同(ICC)简洁范本
国际贸易中代理合同(ICC)国际贸易中代理合同 (ICC)1. 引言本代理合同（以下简称“合同”）是根据国际贸易惯例和相关法律法规制定的，旨在规范国际贸易中代理关系的权益和责任。
本合同由代理人和委托人双方根据自愿原则达成，并遵守国际贸易中代理合同国际商会（ICC）的相关规定。
2. 定义和解释2.1 代理人：指受委托从事国际贸易活动的个人或组织。
2.2 委托人：指将国际贸易事务交由代理人处理的个人或组织。
2.3 国际商会（ICC）：指国际商会是一个由各国工商界组成的国际非政府组织，旨在促进国际贸易和商业发展。
3. 代理范围3.1 代理人应按照委托人的要求，代表委托人进行国际贸易活动。
代理范围包括但不限于商品的采购、销售、物流安排以及相关的报关和支付事宜。
3.2 代理人应以最大善意和专业知识履行代理职责，并保证委托人的利益不受损害。
若代理人在履行职责中出现疏忽、错误或违法行为，应承担相应的责任。
4. 代理费用和结算方式4.1 委托人应根据代理人提供的服务支付合理的代理费用。
代理费用的具体标准和结算方式应在合同中明确约定。
4.2 代理费用的支付方式可以选择银行转账、电子支付或者其他双方商定的方式。
4.3 委托人应及时支付代理费用，并按照约定的时间和方式进行结算。
5. 保密条款5.1 代理人应对委托人提供的商业秘密和机密信息进行保密，并以谨慎和安全的方式处理。
5.2 代理人不得将委托人的商业秘密和机密信息泄露给任何第三方，除非经过委托人的书面许可或法律法规的规定。
5.3 代理人应采取合理的措施保护委托人的商业秘密和机密信息，包括但不限于加密、密码保护和网络安全措施。
6. 争议解决6.1 对于因本合同引起的争议，双方应先通过友好协商解决。
如果协商未能达成一致，双方同意将争议提交国际商会（ICC）进行调解。
6.2 如果通过调解仍然不能解决争议，双方同意将争议提交至合同签订地的仲裁机构进行仲裁。
7. 适用法律和管辖7.1 本合同的签订、生效、履行和解释适用于签订地的法律。
国际贸易代理方式有哪些
国际贸易代理方式有哪些国际贸易代理是一种由代理人代表他人进行国际贸易业务的方式。
在国际贸易中，代理人扮演着重要的角色，帮助出口商和进口商之间建立联系，促成贸易交易。
以下是几种常见的国际贸易代理方式：1. 出口代理出口代理是指代理人代表出口商进行国际贸易业务。
出口代理通常负责寻找海外买家、促成出口交易、处理报关、货运和支付等事务。
出口代理可以大大减轻出口商的负担，提供专业的服务，帮助他们拓展国际市场。
2. 进口代理进口代理是指代理人代表进口商进行国际贸易业务。
进口代理通常负责寻找国外供应商、采购商品、处理报关、货运和支付等事务。
进口代理可以帮助进口商降低采购成本，提供多种选择，并确保进口物资的安全和及时交货。
3. 代理分销代理分销是一种特殊的贸易代理方式，代理人在海外市场进行销售并代表生产商销售其产品。
代理人负责市场推广、产品销售和售后服务等业务。
代理分销可以帮助生产商拓展市场，减少销售风险，并提高市场份额。
4. 代理商互助代理商互助是指代理人之间合作，通过共享资源和信息，扩大业务规模和影响力。
代理商互助可以实现资源整合，提高市场竞争力，共同开发新市场和产品。
5. 国际采购代理国际采购代理是指代理人代表买家进行国际采购业务。
国际采购代理通常负责寻找供应商、进行洽谈、采购商品、处理报关、货运和支付等事务。
国际采购代理可以帮助买家节省时间和成本，确保采购的物资质量和合规性。
6. 代理商发展代理商发展是一种以代理商为基础的贸易代理方式，在代理体系内建立起一支销售团队，以扩大市场份额和销售业绩。
代理商发展可以帮助企业建立稳定的销售渠道和市场网络。
，国际贸易代理方式多种多样，选择适合的代理方式取决于具体的情况和需求。
无论选择哪种方式，合作双方都应建立良好的合作关系，加强沟通和协调，以实现共赢和长期合作的目标。
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国际贸易代理方式有哪些
核心内容：经济全球化的推动下，我国与外国经济活动频繁，而代理人的出现，更好地解决买卖双方的交易活动。
下面，将会介绍代理是什么，代理有哪些种类，独家代理协议又是什么，如何使用代理权，法律快车小编希望能够帮助您。
国际贸易代理方式
商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。
(3)一般代理(Agent)。
指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。
3、独家代理协议
规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。
其主要内容如下：
(1)双方的基本关系。
出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。
代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。
委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。
(2)代理的商品、地区和期限。
委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款。
特别需要指出的是，代理人的商誉对商品的销售乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。
选择一个代理商，不仅仅着眼于他的销售能力，也应重视代理商已有的商誉。
当前国际市场上，有不少跨国公司进入了销售代理的领域，如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场，对我国企业来说，是一个值得研究的课题。