金立手机推广策划案
金立手机推广策划案
市场风险及应对措施
风险
市场需求变化，可能导致产品不符合消 费者需求。
风险
新兴技术快速发展，可能导致产品过 时。
应对措施
持续关注市场动态，定期进行市场调 研，及时调整产品策略，以满足消费 者需求。
应对措施
加大研发投入，保持技术领先，同时 关注新兴技术发展趋势，适时引入新 技术，提升产品竞争力。
竞争风险及应对措施
应对措施
加强技术研发和创新，保持技术领先 优势，同时加强与行业领先企业的合 作与交流，提升技术水平。
风险
技术安全隐患，可能对用户数据和隐 私造成威胁。
应对措施
建立完善的安全体系，加强数据保护 和隐私安全，提高用户信任度。
感谢您的观看
THANKS
评估标准与方法
销售量
通过统计销售数据，对比同期增长率，评估 推广效果。
市场份额
通过市场调查和数据分析，了解金立手机在 市场中的占比。
品牌知名度
通过市场调查问卷和在线调研，了解目标消 费群体对金立手机的认知程度。
客户满意度
通过收集用户反馈和投诉，了解用户对金立 手机的满意度和忠诚度。
06
风险与应对措施
销售渠道策略
线上销售
建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者购买。
线下销售
与各大手机卖场、电子产品零售商合作，设立金立手机专区。
直销团队
组建专业的直销团队，深入企业、学校等目标客户群体，进行定 向推广。
促销活动策略
捆绑销售
推出买手机送配件、套餐等促销活动，刺激消费者购买欲望。
限时折扣
在特定时间段内对部分机型进行打折销售，吸引价格敏感型消费者。
客户服务
金立手机注重客户服务，提供优质的售前、售中和售后服务，增强 消费者对品牌的信任感和忠诚度。
2024年金立手机销售工作计划
2024年金立手机销售工作计划一、目标设定1. 销售目标：2024年金立手机销售额同比增长30%，达到XX 亿元。
2. 市场份额目标：2024年金立手机市场份额达到XX%。
3. 客户满意度目标：提升客户满意度至90%以上。
二、市场分析1. 市场趋势：分析手机市场的发展趋势，挖掘消费者需求，统计竞争对手的情况，制定销售策略。
2. 客户需求：通过市场调研，了解用户对手机功能、性能、外观等方面的需求，针对性进行产品研发和定位。
三、产品策略1. 产品研发：结合市场需求，开发新产品，提升技术核心竞争力。
2. 定价策略：根据产品定位和市场价格竞争情况，制定合理的定价策略。
3. 产品差异化：重点突出金立手机在某些方面的差异化竞争优势，满足一部分特定用户需求。
四、渠道建设1. 扩大销售渠道覆盖：加强与线下实体店、电商平台的合作，增加销售渠道。
2. 加强渠道管理和培训：定期与渠道合作伙伴开展培训，提升销售人员的专业素质和销售技能，保证产品销售与售后服务。
五、品牌传播1. 广告宣传：制定品牌宣传策略，扩大品牌影响力，提高品牌认知度。
2. 社交媒体运营：加大在社交媒体平台上的活动宣传，提升粉丝数量和参与度。
3. 参与行业展览：参加手机行业的各类展览，展示金立手机的最新产品和技术。
六、销售预测与库存管理1. 销售预测：根据历史销售数据和市场需求，预测每个季度的销售额并制定相应的销售策略。
2. 库存管理：根据销售预测结果，合理规划产品库存，避免库存积压或供应不足的情况。
七、售后服务1. 客户服务热线：建立24小时客户服务热线，提供及时解答和支持。
2. 售后服务培训：定期对客服人员进行培训，提升服务意识和技能。
3. 增值服务：提供手机维修、换机、软件升级等增值服务，提高客户粘性。
八、销售团队建设1. 拓展销售团队：加大销售团队的招聘力度，提高销售人员数量。
2. 销售培训和激励：定期对销售团队进行培训，提升销售技能和产品专业知识。
金立手机广告文案策划书
向上的力量—金立ELIFE智能手机广告策划案前言一广告调查1 环境调查 (4)2 消费者调查 (5)3 产品调查 (6)4 竞争对手调查 (8)5 广告主企业调查 (8)二广告战略与决策1 广告定位策略 (10)2 确定广告目标 (10)3 广告诉求策略 (10)4 广告市场策略 (10)5 广告表现策略 (10)6 广告传播信息 (11)7 广告调查问卷 (11)三广告计划书1 商品的问题点与机会点 (12)2 广告目标的确立 (12)3 广告定位 (13)4 诉求对象 (13)5 诉求重点 (13)四广告表现1 影视脚本 (13)2 招贴画 (13)3 媒体选择 (14)五广告测评与评估 (14)六广告预算 (15)伴随着人们追求智能时代的热潮，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继多功能手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对高智能手机的关注，在一定程度上催生了高智能手机在市场的繁荣。
金立手机致力于为消费者打造专业级高智能应用手机。
而ELIFE是金立公司推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机系列，所有的原配件几乎采用全球顶级供应商提供的最新产品。
大部分供应商与IPHONE和三星重合。
ELIFE的品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作；也希望更多的人能知道和喜欢ELIFE品牌。
如今，金立凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。
（1）经济环境调查从各大专业网站及杂志发布的数据统计来看，中国经济增长迅速，一季度国内生产总值128213亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。
分产业看，第一产业增加值7776亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值57587亿元，增长7.3%；第三产业增加值62850亿元，增长7.8%。
手机推广活动方案策划书3篇
手机推广活动方案策划书3篇篇一《手机推广活动方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了进一步提升手机品牌的知名度和市场占有率，特制定本次手机推广活动方案。
二、活动目标1. 提高手机品牌的知名度和美誉度。
2. 增加手机的销售量和市场份额。
3. 吸引更多潜在用户关注和使用手机。
三、活动主题“畅享智能，引领潮流”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等。
2. 线上活动平台：手机品牌官方网站、社交媒体平台等。
六、活动内容（一）线下活动1. 手机展示与体验区在活动现场设置手机展示区，展示最新款手机的外观、功能和特点。
提供用户体验手机的机会，让他们亲身体验手机的流畅性和便捷性。
安排专业人员为用户解答关于手机的疑问和提供使用建议。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引用户购买手机。
提供分期付款的方式，减轻用户的购买压力。
设立抽奖环节，用户购买手机即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
3. 互动游戏与表演设置互动游戏区域，如手机拍照比赛、手机游戏竞技等，增加用户的参与度和趣味性。
邀请歌手、舞蹈团队等进行现场表演，营造热闹的活动氛围。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台上发布手机推广活动的信息、图片和视频，吸引用户关注。
开展话题互动活动，如“我与手机的故事”等，增加用户的参与度和粘性。
邀请网红、达人进行手机产品评测和推荐，扩大活动的影响力。
2. 线上促销活动在手机品牌官方网站上推出限时折扣、优惠券等线上优惠活动。
开展手机抢购活动，设置特定时间段和数量的优惠手机，激发用户的购买欲望。
举办线上抽奖活动，用户参与活动即可有机会获得手机等大奖。
七、活动宣传1. 媒体宣传与各大媒体合作，发布活动新闻稿和广告，提高活动的曝光度。
在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量大的地方张贴活动海报、发放传单。
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书篇一：金立手机营销策划书金立手机营销策划书姓名：学号：0930020XX7XX年10月11日目录一、前言二、分析当前的营销环境三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合战略七、行动方案八、策划方案各项费用预测（一）前言金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
（二）分析当前的营销环境1. 宏观环境分析目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨%，比XX年同期回落个百分点。
对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长%，比XX 年同期加快个百分点。
国内市场销售增长略有加快。
一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长% .近年来，国内手机制造业快速发展，到XX年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
2. 行业分析XX年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。
首先是本土化优势。
中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。
以波导为例，很多人把“波导”手机营销称作是“中华第一”。
仅手机促销员就超过1万人。
“波导”在国内强大而完善的营销络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。
“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。
“自建络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。
金立手机户外活动推广方案
金立手机户外活动推广方案一：活动的背景在竞争日益激烈的现状下，我们又赢来一次展示我们浙航销售人员不同的地方，通过我们的笑声和努力、团结来创造一次又一次的销售业绩，来证明我们浙航真正的价值，浙航人跟我们一起加油吧！二：目的：提高金立手机的销售量及金立手机在经销商和营业员心目中的地位.1：通过场外活动来推动销售上的新高度，在经销商和当地消费者心目中建立金品质的形象。
2：建立核心销售点，让营业员和促销员增加对金立手机的产品更彻底和深刻的了解掌握。
3：通过户外活动来增加经销商店内的人气，提高金立手机在当地的知名度和店内的整体销售量.三:主题：有奖竞猜活动、现场免费抽奖活动、吹气球答题比赛(金立手机的产品知识）四：方式:户外促销推广活动五：时间：2008年08月01日-—09月01日六:审批活动的前提条件1:经销商要确保活动现场的安全以免发生活动中途停止（例:工商部门，竞争对手,闹事等人）2：经销商应保证厂方人员在生命，财产安全。
3．经销商应提供活动时间过程中所需发放的所有礼品。
礼品:1：卖手机时送的赠品。
2:场外搞活动时送的礼品。
4：经销商在活动期间应要求营业员全力配合厂方主推金立手机，不能出现贬低和损坏本公司的行为。
5：经销商应在活动前主动提供店内优越位置多处陈列摆放金立的产品。
6：经销商应主动清理本店的专柜、专区，陈列本公司所有系列型号手机，树立良好的品牌形象成专柜/专区销售.7：经销商应在活动前天晚上联合厂方专业销售人员有针对性的对本店所有的营业员进行手机产品知识培训，确保活动成功的开展与进行。
8：经销商应在活动前一天备好在活动期间所需的手机安全销售库存，并一现款结清。
9：经销商在活动的前一天可以给厂方和营业员设立合理的销售目标，达成的可以对营业员给予适当的奖励。
（聚餐，有助于与营业员的沟通和销售管理）10:厂方应对经销商提供合理的人员支持以及活动过程中所需的设备和工具。
11：厂方的所有工作人员保证对经销商诚信/本分,不的做出任何损害经销商的所有行为。
金立语音王A-320商务手机推广策划案
03
推广策略
广告策略
电视广告
在主流电视台播放金立语音王a-320的广告，展示 其高端大气的形象和强大的功能。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎、新闻网站等多种渠道 投放广告，扩大品牌知名度和曝光率。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告 等，吸引路人的注意力。
促销策略
捆绑销售
金立语音王a-320商 务手机推广策划案
目录
• 产品分析 • 市场分析 • 推广策略 • 营销渠道 • 预算与执行计划 • 效果评估与调整
01
产品分析
产品特点
01
02
03
高效商务性能
金立语音王a-320商务手 机具备高效的商务性能， 支持多任务处理，提供便 捷的办公体验。
大屏幕显示
配备高清大屏幕，显示效 果清晰，方便用户阅读和 操作。
与电信运营商合作，将金立语音王a-320手机与套餐服务捆绑销 售，降低购机门槛。
限时优惠
在特定节假日或活动期间推出限时折扣、赠品等促销活动，激发消 费者购买欲望。
会员特权
针对金立手机用户推出会员特权计划，如积分兑换、优惠券等，提 升用户忠诚度。
公关策略
媒体发布会
01
举办金立语音王a-320手机的媒体发布会，邀请行业媒体、科技
长续航能力
具备出色的电池续航能力， 满足长时间使用的需求。
目标客户群
企业高管
金立语音王a-320商务手 机适合企业高管使用，满 足他们在商务出差、会议 等场合的需求。
商务人士
对于经常出差、需要高效 处理公务的商务人士来说， 金立语音王a-320是一个 理想的选择。
自由职业者
自由职业者需要一部可靠 的手机来支持他们的日常 工作，金立语音王a-320 能够满足这一需求。
金立手机促销方案
金立手机促销方案1. 引言金立手机作为国内知名的手机品牌，为了提升市场竞争力和销售业绩，决定推出一项全新的促销方案。
本文档旨在详细介绍金立手机促销方案的具体内容和实施方案。
2. 促销目标金立手机的促销目标是提升销售额和市场份额。
具体目标如下： - 增加销售额至少20% - 提升市场份额至少10%3. 促销内容金立手机促销方案的内容包括以下几个方面：3.1 价格优惠•在促销期间，降低部分手机型号的售价，吸引消费者购买。
•提供限时折扣和组合优惠，例如购买手机和配件的组合套餐享受更优惠的价格。
3.2 赠品活动•在促销期间，赠送部分手机配件、耳机、移动电源等作为购买手机的赠品，增加购买的附加价值。
•针对特定型号手机，赠送一定期限的免费流量或通话时长。
3.3 新品首发•在促销期间，发布全新的金立手机产品，提前预销售，并附带优惠政策，吸引早期购买者。
•在发布新品后的一段时间内，限时特价销售该新品，以引起更多消费者的购买兴趣。
3.4 门店推广•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销陈列区域，展示促销产品和赠品，吸引顾客进店。
•针对促销期间到店购买的消费者，额外提供优惠券或代金券，用于购买其他手机配件或服务。
4. 实施方案为了确保金立手机促销方案的顺利实施，需要采取以下措施：4.1 促销宣传•制作宣传海报、宣传单页，通过线下渠道（电视、报纸、室外广告）进行宣传，吸引更多消费者关注和了解促销活动。
–海报和宣传单页需要突出价格优惠、赠品活动和新品首发的信息，并提供购买方式和购买期限。
•通过金立手机官方网站、社交媒体和手机应用程序发布促销信息，增加线上宣传的覆盖面和方便度。
–在网站首页和官方账号上提前发布促销策划和相关信息，引导用户注意促销活动和购买渠道。
4.2 店内促销设置•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销展示区域，展示促销产品和赠品。
•在促销展示区域设置优惠券和代金券的领取点，方便顾客领取并进行消费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务策划
1
金立语音王A-320商务手机 JINLIYUYINWANG
2018/10/12
商务策划
2
前言部分
金立手机的广告策划 ，于2011.2-2011.3 月，历时俩个月。 本策划文本包括市场调查与分析、广告 策略、广告计划、广告促销活动计划等组成 部分，为本次广告活动提供策略和实施方法 的全面指导。
2018/10/12
商务策划
14
广告诉求策略
诉求对象：1.25-36岁之间的商务人士
2.追求时尚、气派，注意形象 3.具有强势的时间观念 4.有中等的消费能力 5.渴求科技力量 诉求重点：超长待机，强大的商务软件功能和智能语音功能
2018/10/12
商务策划
15
广告表现策略
1.广告主题 “强悍语音王 高效商务手机” 简单的几个字说 出了广告的重点诉求和产品的特性，所有的广告围 绕这几个字展开创意、创作。广告主题比较抽象， 给消费者留下联想的空间。广告主题的选定依据产 品特性、信息个性和消费者三个因素。 2.广告创意
2018/10/12
商务策划
9
消费者分析
1.人口统计特征 2. 消费者购买行为分析 3.手机更换周期 4. 购买手机时主要考虑因素 5. 综合分析
2018/10/12
商务策划
10
竞争对手分析
1.竞争对手的判定 2.竞争对手的基本情况（规模、实力、广告情况） 3.联想广告 4.竞争对手的市场定位 5. 诺基亚市场定位分析
2018/10/12
商务策划
5
营销环境分析
二、营销环境微观因素分析
根据对手机消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30 岁以下消 费者所占比例持续增长，其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。 20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及 程度的提高。 据调查，女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到 44.1% 而女 性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。 调查显示：影响消费者购买因素为通话质量（64．5%）、价格合理 （56．1%）、轻便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、 功能新（18.6%）、可选择颜色（8.2）。由此看出，通话质量和价格为 首选因素。
2018/10/12
商务策划
8
营销环境总结
中国手机产业面临的是一个低集中竞争型的市场结构，企业间产 品相互替代性强、 市场进出壁垒低， 决定了产业内各厂商竞争激 烈， 难以形成有效的联合、协调机制， 从而陷于激烈的价格竞争 中，手机生产商应注重自我创新和外在创新的快速商业化，将技术 范式转化为动态化的竞争。手机制造商的主要竞争还集中在价格、 款式、 色彩、 功能等产品特性方面， 但随着手机同质化现象不断 加剧、市场增长率下降、销售利润低等情况的出现， “服务” 必 将成为下一轮竞争的焦点，国产手机厂商要避免国内的低水平价格 竞争，建立有效的集团联盟，发挥集体优势，实现横向和纵向的经 济联合，形成集约化生产、 专业化协作的竞争优势，各企业协同作 战，挑战国外品牌。
2018/10/12
商务策划
3
第一部分：市场环境分析
营销环境分析 1.营销环境中的宏观制约因素 2.营销环境中的微观制约因素 3.市场概况 消费者分析 产品分析 企业与竞争对手的情况分析
2018/10/12
商务策划
4
营销环境分析
一、营销环境中的宏观制约因素
目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费 价格总水平同比上涨1.2%，比2009年同期回落1.6 个百分点。 对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长 ，一季度，全社 会固定资产投资13908 亿元，同比增长27.7%，比2009 年同期 加快4.9 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度，社 会消费品零售总额18440 亿元，同比增长12.8% . 近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产 商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增 高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
2018/10/12
商务策划
16
媒体投放计划
*
* * *
电视媒介投放时间安排 第一期：2011年1月12日-2011年5月8日 第二期：2011年5月9日-2011年8月18日 第三期：2011年8月19日-2011年12月25日 网络媒介：全年（橡果国际） 投放媒体名称：湖南卫视、江苏卫视、辽宁卫视、深圳卫视、河南卫视 媒体组合：第一期：电视媒体+节日促销（情人节、劳动节） 第二期：电视+节日促销 第三期：电视+节日活动
2018/10/12
商务策划
11
第二部分 广告策略
一、广告目标 * 企业目标 深圳金立通讯公司通过金立a-320的上市，以其华贵的品质， 高效软件功能，扩大市场占有率。使其市场占有率提高到16% * 本次策划的目标 在金立a-320上市之际，通过活动，短期迅速扩大金立a320的销售量，从而迅速占领商务手机市场。使其在郑州市场 上的占有率达到20%
2018/10/12
商务策划
12
目标市场策略
1.企业原来面对的市场 2.市场细分及评估 3.目标市场策略
2018/10/12
商务策划
13
产品定位策略
业内人士分析认为，造成国产品牌强劲复苏的最大功 臣就是细分市场。在消费潮流瞬息万变的今天，手机 定位对分众市场判断的准确性和产品个性的鲜明度已 越来越成为其赢得消费者的秘诀。
2018/10/12
商务策划
7
SWOT分析
1.中国手机市场的制造模式化 2.中国手机市场容量增量的巨大市场 3. 国内手机生产厂商意识的觉醒 4.网络运营商的技术进步给手机产业 5.零关税实施将国产手机置于前线 6.手机生产许可证的放松加剧了行业竞争 7.国内厂商的广告意识 8.生产能力严重过剩阻碍了国产手机成本的降低
2018/10/12
商务策划
6
手机市场概况
2010年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、 国外品牌占据绝对优势的局面未得改变，手机市场竞争手机市场销量保持了持续增长，增速放缓，但增长率则会呈现 逐步下滑的趋势，随着产业融合、移动互联网的兴起，手机市场 的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争，而是转向 了应用与服务方面，上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频 繁使用，对手机硬件配置的要求越来越高，增值服务的数量也不 断提升。