2020年常州环球恐龙园案例详解【精品】
常州中华恐龙园介绍完美正规版
科研互动体验
设置科研互动体验环节， 让游客亲身参与恐龙科研 ，如化石挖掘、骨骼拼装 等。
提高游客体验与服务质量的措施
01
02
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优化导览服务
提升导览系统的便捷性和智能 化程度，提供多语种导览服务 ，满足不同类型游客的需求。
丰富互动项目
增设亲子互动、团队挑战等多 样化互动项目，提高游客的参
与度和体验感。
解说与科普
在化石展示区，专业的解说员会为游 客提供详细的解说和科普服务，帮助 游客了解化石的形成过程、挖掘方法 及恐龙和古生物的演化历史。
特色活动与互动体验
穿越恐龙时代
这是一项结合虚拟现实技术的特色活动，游客可以佩戴VR设备， 体验穿越到史前恐龙时代的感觉，与恐龙零距离接触。
挖掘化石体验
恐龙园特设化石挖掘体验区，游客可以在专业人员的指导下，亲手 挖掘恐龙化石，体验考古学家的乐趣。
专业导游服务
配备专业导游团队，提供 定制化的园区导览服务， 解答游客的问题，提供深 入的恐龙知识解说。
餐饮与购物设施
多元化餐饮选择
01
园区内设有各类餐馆和小吃摊位，提供中式、西式、快餐等多
种餐饮选择，满足游客不同的口味需求。
特色纪念品商店
02
设有专门的纪念品商店，售卖与恐龙相关的特色商品，如恐龙
模型、恐龙图案服装、恐龙骨骼复制品等。
亲子互动游戏
为了增强家庭亲子之间的互动，恐龙园还设有多种亲子互动游戏， 让家长和孩子一起度过愉快的时光。
03 游客服务与设施
园区导览服务
01
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详细地图
在园区入口处提供详细的 园区地图，帮助游客规划 行程，了解各个景点的位 置。
2020常州·嬉戏谷案例详解
✓ 虚拟货币经济系统 ✓ 发行动漫游戏用户电子文化护照 ✓ 提供动漫游戏爱好者在线虚拟物品交换平台 ✓ 为数字内容企业及衍生产品提供交易推广平台 ✓ 承载WEB2.0虚拟网络社区，游戏社区化，社区
游戏化
4
常州·嬉戏谷
传奇天下 摩尔庄园 淘宝大街 梦幻广场 星际传说 精灵湖 魔兽大陆 总计
娱乐 购物 餐饮
编号 A B C D E F G H
主要产品 梦幻广场&英雄门
淘宝大街 摩尔庄园 传奇天下 魔兽大陆 星际传说 精灵湖 圣殿山
3
常州·嬉戏谷
“虚实互动”商业经济发展模型
“嬉戏谷”的产业发展定位，正源于此。其创新实践 “虚实互动”的商业经济发展模式，即通过线上、线下两大平台的开发建设，打 造数字娱乐、主题公园、衍生产品等环环相扣的产业链，以实现文化、科技、体育、旅游四大产业板块整合联动一体化发展。
常州·嬉戏谷
“环球动漫嬉戏谷”一座国际动漫游戏体验博览园，位于江苏省常州市武进太湖湾旅游度假区内，占地面积为1500 亩（一期910亩），总投资20亿，由嬉戏族集团有限公司投资开发。是中国第一个以动漫艺术和网络游戏为主题的动漫 游戏文化世博园。
颠覆传统，突破创新，定位鲜明，以满足逾4亿中国互联网用户的庞大娱乐需求为目标，以更适合未来前往的体验 型公园为前瞻，与世纪品牌“迪斯尼”及“环球影城”形成差异，注重现代数字文化互动体验，给世界一个全新主题。
开园时间 门票价格
开园时间和门票价格
早9:00--晚17:30
早9:00--晚22:00（7、 8月）
普通票
230元
优惠票
130元（老人、儿童等）
1
常州·嬉戏谷
开发背景
城市发展 • 常州环太湖旅游缺失（393-7.8km） • 经济转型期-常州工业城市转第三产业
体验式旅游模式探究——以常州恐龙园为例
2018·04在高节奏的城市社会生活中，我们依托旅游来舒缓疲惫的心灵。
风景是需要慢慢欣赏的，文化是需要细细品味的。
体验式旅游是日新月异变化下的新时代的一种旅游方式，是旅游者消费意识、消费观念走向成熟的产物，它实现了人们各种感官的亲身体验的旅游感受。
所谓的体验式旅行，就是追求个性化、自行主导、深度互动的旅行方式，旅行者可以深度参与，将旅行活动与旅行体验融为一体，是一种游客可以自主安排时间和精力参与的，体验各种带有主题文化熏陶的旅游方式。
在过去，体验式旅游的市场消费人群还算是小众化，更多是偏向于年轻人群体。
因为体验式旅游更贴合更重视年轻人寻求主动、参与以及冒险的心理，所以受到了广大青少年对体验式旅游模式的青睐。
但现在，在消费升级的大背景下，越来越多的人们开始重视精神世界的满足，体验式旅行将逐渐成为主流。
常州恐龙园便是典型的体验式旅游产业。
恐龙园位于江苏常州，创立于2000年，占地600余亩，是国家AAAAA级旅游景区，并享有“东方侏罗纪”的美誉。
恐龙园成立之初只是一家关于恐龙的科普博物馆，属于传统旅游产业的一种，经过10多年的努力和创新，发展到现在的环球恐龙城，集主题公园、温泉体闲、游憩型商业、剧场演艺、餐饮住宿等于一身，包含中华恐龙园、迪诺水镇、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、主题度假酒店、三河三园亲水之旅等旅游项目的一站式恐龙主题综合度假区。
[1]现在的常州恐龙园成功蜕变成体验式旅游产业。
一、主题式主题是体验式旅游模式的灵魂。
[2]体验式旅游景区能通过具有独特性的主题，充分调动游客们的感官功能，借助听觉、视觉、触觉、嗅觉等各种感觉，多角度、立体式的体验设计，给游客们留下强烈的文化印象。
体验式旅游景区往往凭借一条清晰明确的主题，将景区从里到外、从环境条件到景区服务全方位、立体性地向游客展示。
游客们在进行深刻的主题文化熏陶的情况下，体验、品味景区的环境氛围、文化氛围，形成深刻的、难以忘怀的记忆。
常州恐龙园策划案
常州恐龙园策划案目录摘要第一部分：物业定位一．项目概况二．市场状况综述三．竞争对手分析四．项目SWOT分析五．项目定位策略第二部分：项目物业形象包装及推广一．物业形象包装1．包装的目的2．包装主题二．宣传资料包装建议1．便签2．DVD第三部分：项目总体推广策略一．总体推广目标二．总体推广策略三．各个推广计划第一部分:物业定位一.项目概况(一)周边环境1.位置信息中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，2000年9月正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。
中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、寓意深远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞来石大门”。
2. 项目地周边的风景天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。
离恐龙园3公里左右有市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。
很漂亮的。
3.周边房价情况沪宁高速：第15号[3]出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）沿江高速：第12号出口（沪宁高速出口）转沪宁高速至第15号出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）5．住宿情况常州市区的住宿很多，各种价位的都有．推荐：万好万家快捷酒店（常州新区店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷酒店（奥林匹克体育中心店）原市民广场店，常州如家快捷酒店（兰陵店），常州福兰特连锁旅店（晋陵店），常州莫泰168连锁酒店（局前店）（二）项目地块分析其一，中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，中华恐龙馆总面积14000平方米，穹顶最高处36米，龙首最高处达71米，以其宏大的空间和别具一格的建筑语言，成为常州旅游的标志性建筑。
其二，中华恐龙园位占地面积600余亩，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，是常州首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。
常州市恐龙园项目定位及策划案
恐龙园项目定位及策划案.项目总论 (6)第一章市场研究与项目定位 (7)第一节项目市场研究 (7)一、常州市房地产市场走势分析（宏观） (7)二、常州新北区房产市场走势分析（中观） (7)（一）回顾与展望 (7)（二）市场情况 (8)（三）结论 (9)三、本项目临近地段房产市场走势分析（微观） (9)（一）区位特点 (9)（二）区域内供需分析 (10)（三）对收盘个案分析 (11)第二节项目环境分析 (21)一、地块环境条件 (21)（一）地块性质综述 (21)（二）地块周围景观 (21)（三）环境卫生、社会治安情况 (22)（四）地块周围的交通条件 (22)（五）配套设施 (22)二、项目地块（SWOT）分析 (23)三、结论 (26)四、地块建设条件 (26)第三节项目市场定位 (26)一、项目市场细分和目标客户定位 (26)二、目标客群分析 (28)（一）目标客群购买力分析 (28)（二）目标客群成交要素分析 (28)（三）目标客群购买习惯、购买心理分析 (29)三、楼盘概念导入和形象定位 (29)（一）目标客户分析 (29)（二）项目差异化优势分析 (30)（三）楼盘概念设计 (30)（四）楼盘概念的演绎与发挥 (30)四、项目案名的考虑 (31)五、项目的推广定位 (31)六、项目VI的导入 (31)七、项目市场价格定位 (32)（一）成本单价测算 (32)（二）目标市场心理价格测算 (34)（三）同区域同质楼盘定价情况分析 (35)（四）我项目的定价策略 (36)第二章项目构思与方案策划 (36)●总体构思： (37)●空间关系处理 (37)第一节规划设计方案 (38)一、规划设计目标 (38)二、项目规划设计要点 (38)三、规划构思 (38)（一）主体风格定位 (38)（二）功能分区 (39)（三）环境结构（景观设计） (39)（四）规划特点 (39)（五）道路系统规划 (39)（六）停车场规划 (40)（七）绿化系统规划 (40)（八）公建设施规划 (40)（九）配套设施规划 (40)（十）住宅的户型设计 (40)四、项目技术经济指标 (41)第二节项目投资经营方案（略） (42)第三节项目开发建设方案 (42)一、建设方式 (42)二、开发方案设想和分析 (42)三、建设进度 (42)四、项目工程进度网络图 (42)第四节项目推广策略 (42)一、推广主题及主打广告语 (42)二、推广阶段的分期（选择媒体、阶段主题安排） (43)第五节项目营销方案 (44)一、营销策划 (44)（一）卖点策划 (44)（二）营销策略 (44)（三）销售形式 (46)（四）促销手段 (46)二、场地布置 (46)（一）售楼卖场布置 (46)（二）工地现场布置 (46)第六节物业管理方案 (46)一、物业管理的前期介入 (47)二、管理费的确定 (47)三、具体对本项目物业管理的建议 (47)调研附录常州项目微观市场调查说明 (48)附录一消费者问卷调查分析 (48)附录二消费者访谈记录 (63)附录三客户分析 (66)附录四客户重点要求记录 (69)项目总论一、项目基本情况1、项目地块概况该地块位于常州新北区东北区域，地块东至龙源路（临近于中华恐龙园），南至汉江东路，西至藻江河，北至东支河。
(精品)常州恐龙园景观分析
•周边环境局限 •交通布局 •特色 •功能分区 •空间划分 •交通流线 •景观层次 •植物调查与布局
•不足和个人看法 •比较分析
中华恐龙园位于江苏省常州市新区的现代旅游休闲区内，享有
“东方侏罗纪”美誉。占地面积600余亩，自2000年9月正式开园以 来，中华恐龙园在主题公园经营上，创造性地提出了主题公园“5+2” 发展模式，最终形成了中华恐龙园在汹涌的主题公园浪潮中傲然屹立
的核心竞争力：科普性极强的旅游目的地和游乐性极强的科普教育基
地。中华恐龙园陆续获得了“国家4a级景区”、“全国科普教育基 地”、“中国文化产业示范基地”等多项“国”字号殊荣，并通过了
iso9001、iso14001质量环境一体化管理体系，成为常州对外交流的 一张闪亮的城市名片。
享有“东方侏罗纪”美誉的中华恐龙园位于江苏省常州新区 的现代旅游休闲区内，在沪宁沿线上占有得天独厚的地理优势， 水、陆、空交通十分便捷。它是一座将博物、高科技声光电、影 视特效与多媒体网络等完美结合，融展示、科普、娱乐、休闲及 参与性表演于一体的以恐龙为主题的综合性主题游乐园。
规划设计富有创意。有了好的主题，如果 没有好的规划设计，就如同有了好的内容而没 有好的表现形式，主题公园就会因为平庸而走 向死亡，可以说，好的规划设计是主题公园取 得成功的关键。中华恐龙园受到越来越多人的 喜爱，规划设计上的新颖独特是重要因素。恐 龙园在设计上做到了四个有机结合：一是文物 陈列与现代科技的结合。建筑面积近2000平方 米的中华恐龙馆和50多具非常有价值的化石， 然而其展示方式却与传统方式大相径庭，它运 用大量声、光、电、影视、卡通动画、网络游 戏等高科技技术，并以现代化置境手段，在恐 龙馆内营造瀑布、山岩、丛林、海洋等场景， 再现古代地质年代特有的生态环境，给静态的 文物赋予生机和活力；二是科普与游乐的结合， “寓教于乐”自古以来为人推崇，有教无乐或 无教有乐，都不是满足人性化需求的做法；三 是馆和园、人文与自然的结合，中华恐龙园不 仅是一座了解史前生物恐龙的科学殿堂，而且 是一个风光秀美、小桥流水的现代园林；四是 观赏性与参与性的结合。
常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例
常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例[摘要] 随着社会的发展，经济逐渐增长，人们的生活水平也逐渐提高，由对物质的需求转变为精神需求，那么旅游是人们外出游乐的第主要选择，旅游的发展不仅给人们到来经济的效益还解决了当地的就业，还产生了很多的竞争。
本文主要介绍对于恐龙园的一些营销策略，还有面临的挑战。
最后提到了一些关于恐龙园以后推销的一些建议。
[关键词] 推广方式；互联网；发展建议[Abstract]With the development of society, the economy is gradually increasing, and people's living standard is gradually improving. tourism is the first choice for people to go out for recreation. the development of tourism not only brings economic benefits to people, but also solves local employment. at present, China's tourism industry is a sunrise industry, from tourism development to publicity, reception to planning, ticket price formulation, tourism product mining, tourism marketing countermeasures and so on. this paper mainly talks about the current situation and strategies of Changzhou local tourism development, and analyzes the problems and solutions of Changzhou tourism development through the understanding of data.Besides, advantages and disadvantages of Changzhou tourism development and other city development[Key words] Current situation of tourism marketing strategy development引言：随着社会经济的发展，人们在物质需求得到满足的同时，也在寻求精神生活质量高。
2020常州·恐龙园案例详解
4
常州·恐龙园
恐龙园-酒店-温泉-剧场-水线-高端酒店-商业街区-商务区——地产，蓄势待发 住宅、别墅
2.香树湾酒店 2001
1.恐龙园
2000
7.商务综合区 2012
6.商业综合街
区
4.恐龙园大剧
2012
107373
281133
团队（学生） 266161
222914
200279
成人散客 儿童散客
471656 39906
682418
757897 67700
夜公园人数 316020
330000
390000
游客来源：以华东地区为主，另有部分北京、广州等地游客
08年 1864591 114266 301612 240916 955530 66361 500000
2000-2002年，接待游客300余万人次， 2005年，实现利润扭亏
成为常州的城市名片，并使其由轻工
业城市一跃而成全国优秀旅游城市
2006年恐龙园全年共接待游客180
万人次，增长15％，实现营业收入
7665万元，增长20％
2007年接待游客约160万人次，营收1.36亿元， 并将常州年游客量由不足400万人次带动增至近 1000万人次；
人均滞留时间1.5天
成本情 况
产品形 态
投资成本 运营成本 回报周期 业态比例
开发模式 盈利模式
总投资8亿元
运营成本未披露
预估在5年以内
景点：商业：住宿=6：1：4 主题公园驱动型片区开发
由国家地质博物馆与常州市共同打造，由高 新区管委会持股30%； 门票收入为主
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2014年底
迪诺水镇开业
230 280000 20亿元
0
0
环球恐龙园——产品组合 嘚
恐龙园+水世界+温泉共同构建度假区核心吸引，剧场、高尔 夫、酒店等作为配套产品
嘚
嘚嘚
游客量
500万 400万 300万 200万 100万
常州恐 嘚 龙园
香树湾 高尔 夫
嘚嘚
大剧场
恐 龙谷 嘚 温泉
鲁布拉 水世界
并为不适合游乐园的家庭游成员（老人及幼儿）提供休憩地，另外 温泉也与游乐园形成季节上的互补，从而组成恐 龙城的核心吸引力
嘚
所在，三大核心对恐 龙城总游客量贡献率达86%以上。 嘚
重要产品：
剧场、高尔 夫、酒店等客单价相对较高，但都是依附于核心产品的， 嘚嘚
满足某一部分客群的需求； 迪诺水镇，属于典型的延展消费型产品，基于大客流基础，释放游 客更多的消费需求，主题化的打造使得其同时兼具吸引力。
泡温泉+住宿 （8-12小时）
D2：迪诺水镇 （3小时）
回程1.5小时
产品 花费时间
常州恐 龙园 嘚 3-5小时
鲁布拉水世界 2-3小时
恐 龙谷温泉 嘚 2-3小时
恐 龙谷温泉度假村 嘚 8-12小时
恐 龙园大剧场 嘚 2小时
迪诺水镇 2-4小时
项目总时间：6个项目，总共需时19-29h，除住宿外也有11-17h，完全满足至少2日游的时间。 游线时间及结构：在度假区的游线总时间一般在24h以内；其中，核心项目时间3-5小时，占比25%以上；除住宿之外，
发展时序
产品
占地规模（亩） 建筑面积（平米）
总投资
2001年
常州恐 龙园 嘚
鲁布拉 水世界
600
/
/
/
10亿元（截止2010）
2006年
香树湾花园酒店、高 尔 夫及周边项目
嘚嘚
250 20000
2009年 恐 龙谷温泉
嘚
280
2010年 恐 龙园大剧场
嘚
22.5
2011年
鲁布拉水世界 扩容
8亿元
2亿元
常州恐 嘚 龙园
香树湾 花园酒店
迪诺水镇
香树湾 高尔 夫
嘚嘚
鲁布拉 水世界
常州 嘚 恐 龙园
香树湾 花园酒店
核心产品 配套产品 辅助产品
核心产品：
第一代的常州恐龙园（2001年推出） 具有明显的主题特色；第二代 嘚
的鲁布拉水乐园（2006年推出）与恐 龙园形成良好的动静互补，而 嘚
2009年推出的恐 龙谷温泉从功能上进行了加强，满足休闲游的需求， 嘚
2001
2006
2001年 2006年
2014年
配套组合
主题乐园
主题乐园+水乐园+度假配套
主题机械乐园+水乐园+度假 配套+温泉+文化演艺+主题
商业小镇
游客量
75 180
500
年份
2014
常州恐嘚龙园 常州恐嘚龙园
核心产品
鲁布拉水世界
常州恐嘚龙园
鲁布拉水世界
配套产品
香树湾花园酒店 香树湾高尔嘚嘚夫
恐嘚龙谷温泉度假村
还有6-8小时的其他不同类型的项目可体验。
5
5
小结
主题公园型旅游综合体产品逻辑
1
主题文化贯穿项目产品
陆地 乐园
水乐 园
主 题
其它主题 乐
景区…… 园
主题酒店、 主题商业街
主题温泉、 主题水疗
主题运动 ……
同一主题贯穿始终
剧场
博物馆、 展馆
生态景 区……
2 核心吸引产品强驱动客流
休闲配套产品满足消费需求
恐 龙造型游乐设施 嘚
圣诞月 11-12月
幻化成浪漫星空，圣诞树上、草坪上以 及各式恐 龙上，都被装扮得星光熠熠，
嘚
将星座元素巧妙地融入到了花车中，成 功打开了星座花车巡游的先河。
4
4
环球恐龙园——游线结构 嘚
环球恐龙园产品丰富，形成两日游产品组合 嘚
9:30
11:00
16:00-17:00
24-次日8：00 次日11:00-13:00
香树湾花园酒店 香树湾高尔嘚嘚夫
1
迪诺水镇
辅助商品
恐嘚龙园大剧场 1
有生命力 嘚
产品本身角度 更长的生命周期 更强的竞争能力 更广的辐射半径
游客消费角度 更好的游乐体验 更长的停留时间 更高的重游率
2
2
【链接】主题乐园——主题体现
常州恐龙园——1条主题线索，串联6大主题片区 嘚
魔幻雨林
5
梦幻庄园
6
嘻哈恐龙城 嘚
4
中华恐龙馆 嘚
3 1
库克苏克
2
鲁布拉 冒险港
主题分区 主题风格
鲁布拉 原始部落
库克苏克大峡谷
恐龙王国文明以外的 嘚
一个神秘区域，翼龙 嘚 集中出没的地方
嘻哈恐龙城 嘚
趣味亲子恐 嘚 龙主题 3
魔幻雨林 侏罗纪雨林
冒险港
梦幻庄园
恐龙主题衍生 嘚 商品
恐龙主题动漫 嘚 创意游乐
环球恐龙园@概述 嘚
一站式恐嘚龙主题综合旅游度假区
水乐园 门票60元
恐龙主题乐园（封闭） 嘚
门票230元 夜公园100元
迪诺水镇（开放） 商业+酒店
大剧场， 门票均价100元
交通枢纽
温泉
酒
门票冬季198元 店
住宅
【项目概况】 区位：距上海1.5h车程， 国家5A级景区， 定位：一站式恐嘚龙主 题综合度假区 占地面积：4800亩; 开业时间：2000年； 投资额：总投资约120 亿元；
2006 D1：去程1.5小时
游玩主题公园 （3-5小时）
水乐园 （2小时）
回程1.5小时
2014 D1：去程1.5小时 （A） 2014 D1：去程1.5小时 （B）
游玩主题公园 （3-5小时）
游玩主题公园 （3-5小时）
泡温泉+住宿 （14-16小时）
D2：迪诺水镇 （3小时）
回程1.5小时
恐 龙剧场秀 嘚 （2小时）
3
【链接】主题乐园——主题体现
硬质——体现主题的景观、设施
恐 龙造型水上项目 嘚
恐 龙造型主题景观 嘚
软质——日常表演活动
软质——体现主题的节庆活动
节庆
详情
新春
“巴洛克灯光节”、“彩虹亲年”、 “光影烟花节”、“过年N玩法”等系列
活动
国际恐 龙 嘚
节 3-5月
让恐 龙以各种意想不到的形式出现在游 嘚
3
4
补充辅助产品契合产品特征
5
产品合理布局发挥最大作用
旅游核心引力聚集层 环乐园休闲度假设施配套层
陆地乐园 水乐园
酒店、商业街、疗养、运动
补充辅助产品
展览、演艺及其他服务
典型主题公园性旅游综合体 ✓ 珠海海泉湾 ✓ 环球恐龙园
嘚
✓ 长隆旅游度假区
6
6
客身边，举办《论道.恐 龙的力量》大型 嘚
科普论坛、“恐 龙科普万里行”等科普 嘚
活动，国内超大实景挖掘基地“mini侏罗 纪”等创新互动项目。
国际狂欢节 6-8月
开启夜水狂欢模式，举办“拉风狂欢”、 “泰狂欢”、“桑巴狂欢”、“牛仔狂
欢”等国际潮流的狂欢。
万圣节 10月
推出一个月左右的夜公园，每年有不同 的鬼屋呈现