华为公司国际营销策略
华为公司的营销策略和跨国战略
华为公司的营销策略和跨国战略作者：周宇东来源：《现代营销·学苑版》2015年第06期摘要：华为技术有限公司是全球领先的通信设备供应商，经过20多年的发展，随着技术和服务水平的不断提高，国际化进程取得了初步成功。
但是面对日益激烈的全球化竞争，华为要想实现更高层次的跨越，还需要做出相应的改进。
本文从华为的营销环境出发，侧重于对其市场营销策略和跨国战略进行分析，以期对华为的未来发展提供可行性的参考。
关键词：华为公司；营销策略；跨国战略一、华为公司的营销环境分析华为公司，成立于1987年，经过20多年的发展，已经成为业务遍及全球170多个国家和地区的世界500强企业，在2013年更是超越爱立信，成为全球通信设备商之首。
2014年华为公司营业收入达到2882亿元人民币，比2013年增长20.57%；净利润达到279亿人民币，在世界500强企业中的排名从2013年的第315位上升至2014年的285位，低于思科的214位，高于爱立信的第335位。
由此可见，华为公司的发展取得了令人瞩目的成就，获得了国内市场和国际市场的肯定和认可，是值得我们研究和学习的良好范本。
华为公司所处的发展环境，从宏观层面分析，可以分为以下几个方面：（一）政治法律环境通信网络行业是我国政府鼓励发展的一个重要部分，“十二五”规划和2020年中长期规划纲要中都提出要支持我国的信息产业的发展，鼓励通信企业积极参与国际化竞争。
近年来我国政府与其他国家和地区的战略联盟或合作关系，也为我国的通信企业走向国际市场打开了方便之门。
全球化的电信行业的重组改革带来的网络升级和转型，为华为等中国企业提供了巨大的投资机会和上升空间，全业务时代将促使华为市场份额的大幅提升。
但是，一些不利的国际因素，如国家保护主义，拒绝华为进入美国等国外市场，是企业无法抗拒的直接政治因素。
（二）经济环境经济全球化使大量跨国企业在不同地区进行研发、生产和销售，促进了网络体系的健全和通信技术的发展，使得全球通信市场的一体化、规范化和标准化进程加快。
华为国际市场营销策略分析
学 术 论 坛251科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATIONDOI：10.16661/ki.1672-3791.2018.12.251华为国际市场营销策略分析①王颖1 陆奕2(1.长春工业大学 吉林长春 130012;2.长春大学 吉林长春 130022)摘 要：在经济一体化的环境格局下，越来越多的企业希望进入国际市场，从而提高其国际竞争力和国际影响力，促进本国经济以及世界经济的发展。
本文从华为的国际营销现状入手，利用市场营销学4P理论来分析华为的产品、价格、渠道、促销、文化和政治以及品牌策略，从而汲取华为在国际市场上成功的经验，为促进我国其他企业迈入国际市场提供对策建议。
关键词：华为 营销组合 国际市场中图分类号：F62 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2018)04(c)-0251-02Abstract：Under the environment of economic integration, more and more enterprises want to enter the international market, so as to improve their international competitiveness. Based on the present situation of Huawei's international marketing, this paper uses the marketing 4p theory to analyze its products, prices, channels, promotions, culture and politics, as well as brand strategy, so as to learn the successful experience of Huawei in the international market, and to provide countermeasures for other enterprises in China to enter the international market.Key Words：Huawei; Marketing mix; International markets市场研究机构IDC显示：2017年，华为手机在全球的出售量为3650万台，位列第三，第一名为三星，出售8560万台，苹果以4540万台排名第二。
关于华为公司海外市场营销策略分析
关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
华为公司的全球市场营销管理
华为公司的全球市场营销管理在全球市场竞争激烈的背景下，企业的市场营销管理至关重要。
作为全球领先的通信技术解决方案提供商，华为公司一直致力于创新，不断发展和完善其全球市场营销管理策略。
本文将介绍华为公司的全球市场营销管理，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、市场导向战略华为公司以市场为导向，在全球范围内制定和执行市场营销策略。
公司通过深入的市场调研和分析，了解不同地区和国家的需求和趋势，为客户提供合适的产品和服务。
华为注重建立和维护与客户的紧密合作关系，以满足客户的需求并提供高质量的解决方案。
二、多样化的产品组合华为公司拥有广泛的产品组合，涵盖了通信网络设备、消费者电子产品、企业解决方案等多个领域。
通过不断创新和研发，华为能够提供全面的解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司提供的高质量产品和服务赢得了全球客户的信赖和好评。
三、全球化的市场推广华为积极推动全球化市场推广活动，通过参加各类展览会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还与全球各地的运营商、经销商、合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推广华为品牌和产品。
四、创新的数字营销策略为了适应数字化时代的市场变化，华为公司采用创新的数字营销策略。
公司利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与广大消费者进行沟通和互动，提供个性化的产品信息和服务。
华为还通过数据分析和智能营销工具提高市场营销效果和ROI。
五、面临的挑战尽管华为公司在全球市场取得了巨大成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，随着全球通信市场的饱和和竞争的加剧，华为需要不断创新和提升产品竞争力。
其次，华为在一些国家和地区面临着政治和法律环境的限制，这可能对公司的市场进入和发展造成一定影响。
此外，与竞争对手的价格战和产品模仿也是华为的挑战之一。
六、总结华为公司作为全球市场营销管理的典范，通过市场导向战略、多样化的产品组合、全球化的市场推广和创新的数字营销策略，取得了可观的市场份额和良好的品牌形象。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
以下是店铺为大家整理的关于华为国际市场营销，欢迎阅读!华为国际市场营销篇一1.市场细分(Segmentation)市场细分，是指企业按照某种标准对消费者或用户的需求加以分类，将顾客划分成不同的需求群体的过程。
市场细分的前提是顾客需求的异质化。
根据顾客需求的差异程度，市场可被分为同质市场和异质市场。
当顾客参考资料品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似时，称为同质市场;当顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会作出不同反应时，称为异质市场。
国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用。
华为的营销，始终是在市场细分的基础上进行的。
市场细分的依据很多。
由于华为的产品大多属于是标准化的产品，市场的需求基本上是相同的，所以华为在准备进入国际市场的时候所面临的问题就是：世界上有众多的国家，华为究竟进入哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。
企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
华为主要从地理方面对当时的市场情况进行了研究：①俄罗斯市场a.通信行业发展情况俄罗斯通信行业的私有化和股份制改造始于1992年，结果形成了一百多家股份制公司，各城市的电话公司基本垄断了市话业务。
电信行业中传统电信业务垄断犹存，基础设施更新改造步伐较慢。
尚未形成统一的电信网络和收费标准，技术标准和市场规范有待完善，各公司网络之间的沟通上存在着人为和技术性障碍，具有很大的市场发展空间。
b.竞争状况国外厂商依然占据着主要的市场份额，如阿尔卡特、北电网络、朗讯、3Com、Juniper等品牌，这些老牌产品普遍价格偏高。
华为国际营销策略分析
华为国际营销策略分析华为国际营销策略分析华为是全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，在国际市场上具有广泛的影响力。
华为的国际营销策略主要包括品牌建设、市场定位和渠道拓展等方面。
首先，华为通过品牌建设来增强在国际市场上的知名度和美誉度。
华为注重品牌形象和品牌价值的传播。
通过赞助体育赛事和文化活动，如荷兰足球俱乐部阿贾克斯队、澳大利亚悉尼歌剧院等，华为成功地提高了品牌知名度。
此外，华为还注重提升品牌信誉度，通过产品质量的保证和客户满意度的提升来树立品牌声誉。
这种注重品牌形象和信誉度的策略有助于华为在国际市场上赢得消费者的信赖和认可。
其次，华为在国际市场上注重市场定位，根据不同的目标市场制定相应的营销策略。
华为将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和竞争情况，采取个性化的市场创新和差异化的产品定位。
例如，在欧洲市场，华为推出了高端的P系列和Mate系列智能手机，针对高端用户的需求提供高品质的产品。
而在发展中国家市场，华为推出了一系列性价比较高的产品，满足当地市场对价格敏感的需求。
最后，华为在国际市场上注重渠道拓展。
华为与众多的运营商和电商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到全球各地。
同时，华为也积极开拓自有渠道，比如华为自有的线上商城“华为店”，提供直接销售给消费者的渠道。
通过多元化的渠道策略，华为能够更好地覆盖目标市场，扩大销售规模。
综上所述，华为在国际市场上的营销策略包括品牌建设、市场定位以及渠道拓展。
通过注重品牌形象和信誉度的传播，华为提升了品牌知名度和美誉度。
通过细分市场和个性化的市场定位，华为满足了不同市场的需求。
通过多元化的渠道拓展，华为扩大了产品的销售规模。
这些策略的成功实施，使得华为在国际市场上取得了巨大的成功。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
华为公司营销策略分析
华为公司营销策略分析华为公司是一家全球知名的信息与通信技术解决方案供应商，其营销策略在业界被广泛认可。
以下是对华为公司营销策略的分析：首先，华为公司注重产品创新和技术研发。
华为公司在信息与通信领域拥有丰富的经验和专业知识，不断投入研发，推出具有前沿技术和创新功能的产品。
华为公司一直致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
其次，华为公司注重品牌建设和市场推广。
华为公司通过大规模的广告宣传和市场活动，提高品牌知名度和美誉度。
华为公司还参加各种展览会和行业会议，展示其产品和解决方案，与客户和合作伙伴展开交流与合作。
此外，华为公司还与知名运营商和电子零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
再次，华为公司重视与客户的互动和合作。
华为公司注重市场调研，了解客户的需求和偏好，根据客户的反馈和建议不断改进产品。
华为公司还与客户开展深入合作，提供定制化的解决方案和服务，满足客户的个性化需求。
通过与客户的紧密合作，华为公司建立起良好的客户关系，增加客户忠诚度。
最后，华为公司注重国际市场的拓展。
华为公司积极参与国际竞争，扩大全球市场份额。
华为公司在全球范围内设立了多个研发中心和销售办事处，与当地客户和合作伙伴密切合作，了解当地市场需求，提供相应的解决方案和服务。
通过不断加强全球布局和合作，华为公司成功进入了许多国家和地区，实现了快速的市场拓展。
总的来说，华为公司以其产品创新、强大的品牌影响力、与客户的紧密合作以及全球市场的拓展为支撑，实施了一系列有效的营销策略。
华为公司以其卓越的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和认可，成为全球信息与通信技术领域的领军企业。
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华为公司国际营销策略分析
以形象建立为中心的整体营销战 略—大市场营销策略
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首先，中国的国家形象决定了华为公司必须以 大市场营销的策略去敲开国外市场的大门，树 立中国高科技企业的形象。中国商品在他们的 印象是价钱低、质量差的产品。在这种情况下 ，要让他们相信中国能够提供基于自主研发能 力的高科技通信产品几乎是不可能的。所以树 立自己国家的经济发展形象和华为公司的产品 高科技形象是突破市场的前提。其次，通信行 业的特点，也是华为公司选择大营销策略的原 因。通信行业属于资本性投资的行业，一般具 有国家垄断的特点，起购买决定作用的是企业 高层，并且客户的转移成本极高。
华为公司国际营销的发展历程
第二阶段
第三阶 段
发达与欠发达国家市场两条线竞争 华为公司开辟这块市场的同时，一些跨国公司开 始了遏制华为公司的行为。在这种背景下就出现 了恩科诉讼华为公司一案。然而对华为公司来说 ，华为公司的国际营销战略也很明确：华为公司 从现在开始到相当长的时间里面，在继续巩固欧 美市场以外的基础上，重点还是抢占欧美市场。
华为公司国际营销策略分析
品牌建设从无到有，在欧美成熟 市场开始起步
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四、品牌形象重新定位 在迸军国际市场的初期，低价毫无疑问是华 为公司在市场上有所斩获的绝对利器。但由此 ，华为公司也遭到了西方公司的打压和敌视。 价格屠夫的形象也多为竞争对手所诟病，在市 场上有一定的负面影响。另外，随着华为公司 逐渐把海外市场的注意力转向欧美发达国家， 其低价优势对西方成熟市场的高端客户而言， 吸引力也比以前减小。因此，重新对自身形象 进行定位非常有必要。
华为手机国际 市场营销理
从书上我们可以 充分了解国际营 销管理的知识。
在这里并不 是展示书本 的知识 通过华为手机 的国际营销的 管理理解书上 的知识
目录
华为公司及其国际营销背景介绍 华为公司国际营销的发展历程 华为公司国际营销策略分析
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华为公司 进军海外 市场的原 因分析 华为公 司国际 营销策 略分析
华为公司国际营销的建议
加强品牌建设 1
2
在客户关系 方面继续发 挥特色，扬 长避短 3 加强国际营销 人才队伍建设
华为公司国际 营销的问题
品牌建设相对落后 中国功夫”能否继续奏效 人力成本相对低；对客户采取贴身 营销，中国人对人情人脉的关注在 华为公司的关系管理中起到了很好 的作用；以人海战术来快速满足客 户个性化需求；市场突破集中一点 ，单个逐步突破。随着华为公司拓 展的国家越来越多，又渐渐转到商 务成本、生活成本高昂的欧美国家 ，这种人海战术的成本越来越高 单点突破的战术耗时耗力，成 本居高，而在西方成熟市场对华为 公司的品牌接受度也比较低。要想 减少海外营销的总体建立成本，又 能在西方市场树立较好的形象和认 可度，华为公司目前急需建设自己 的品牌。目前华为公司在品牌建设 上存在两个主要问题：品牌权益偏 低和没有清晰的品牌定位。
华为 公司 简介
华为公司 国际营销 的发展历 程
华为公司 国际营销 的问题及 挑战
华为公司及其国际营销背景介绍
作为一家电信网络设备和技术 解决方案提供商，中国的华为 技术有限公司蜚声国际，但经 过多年的低调发展，该公司在 手机业务领域的骄人战绩令人 眼前一亮。 市场研究机构国际数据公司 (IDC)日前在其最新的研究报告 中指出，2012年第四季度，华 为在全球的移动手机销量高达 1080万部，位列三甲，仅次于 三星和苹果。 华为技术有限公司成立于1988 年，总部位于中国深圳。华为 公司专门从事通讯网络技术与 产品的研究、开发、生产与销 售，致力为客户提供创新和度 身订造的设备、服务和解决方 案，以满足全球客户不同的需 求。华为公司的产品及解决方 案包括移动网络产品、固定网 络产品、光网络、业务与软件、 数据通信，以及移动终端
01 02
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轰炸直销为主的模式下营销成本居高不上 华为公司的直销模式有其快速、直接的特点，但其 放的开拓市场方式和直销所带来的成本浪费和上升 也是一个必须要注意的问题。
华为公司国际 营销的挑战
欧美成熟市场的挑战 国内和国际竞争对手的双重打压 华为公司的产品已经有相当的竞争 欧美成熟市场占整个市场份额 力，这损害了他们的既得利益。并 的70%，要想在国际市场上做大， 且运营商在选择竞标对象时，明明 华为公司必须在欧美市场占据一席 最终不会或极小可能会选择华为公 之地，但与亚非拉欠发达国家市场 01 03 司的产品，也会把华为公司邀请来 相比，欧美市场也给华为公司的营 竞标，以给西方大公司施加压力。 销工作带来了新的问题，如市场更 这种后果使华为公司目前遭到了来 加成熟规范和陌生的文化带来的不 02 自西方大公司的强力遏制和打压。 适应。 国内有些制造商产品线和价格成本 与华为公司相似，又在国际市场上 急于追赶华为公司，因为难免造成 恶性竞争的局面。 华为公司国际营销的人才配置与管理 再好的营销战略和战术，也需要人来执行，特别是 在远离本土的国外市场。华为公司的国际营销发展 到今天，其人才管理方面也出现了一些问题，归纳 而言主要有两点：①海外人员管理控制不足②缺乏 高素质的国际营销人才。
华为公司国际营销策略分析
品牌建设从无到有，在欧美成熟 市场开始起步
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三积极参与业内协会的标准讨论与制定， 提升技术形象并增加话语权 迄今为止，华为公司已加入几十个国际电信组 织。另外，随着在业内的名气逐步壮大，华为 公司也积极利用自己的影响力在业内论坛上适 时推介自己新的产品和解决方案，吸引更多的 注意力。在论坛之外，华为公司更适时地请到 不同客户的高层人员，自行召开研讨会，以自 己的新技术方案作为研讨内容，请客户从商用 的角度进行讨论评价。
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华为公司国际营销策略分析
以客户价值为导向的客户关系管 理
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华为公司的销售活动流程，可以概括如下：与 客户的初期接触一客户需求分析一公司产品和 技术介绍一方案设计与询价一合同谈判供货一 工程施工一网络验收一运营维护。为了顺应市 场趋势，华为对其客户关系管理的重点也进行 了一些调整，以争取更多的客户价值。华为从 以下四个方面着手：在需求分析与设计阶段， 主动帮助客户寻找新的价值点；产品顾客化定 制和更多更快的后续服务和前瞻性咨询引导。
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企业远见与信心 早在1996年华为公司的国 内市场突飞猛进时，任正 非就非常具有远见地提出 了“走出去”的想法，要把 华为公司的产品卖到其它 国家去
第一阶 段
屡战屡败到零的突破 每到一个国家，华为公司的销售人员首先得 花半年的时间解决生存问题，然后再慢慢的 摸清客户在哪里。1999年8月，坚持不懈的 华为公司终于迎来了国际市场上零的突破， 华为公司在也门和老挝正式中标。 让客户认识华为公司 为时华为公司制定一个“新丝绸之路”计划 ，华为公司大量的邀请客人走这条路线 ，看中国的改革开放的成就，看华为公 司，看华为公司的产品在这些城市的运 营情况，以此加深对华为公司的了解。
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华为公司国际营销策略分析
品牌建设从无到有，在欧美成熟 市场开始起步
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一、从幕后走向台前的转变 由于华为公司领导人本身的低调，加之电信 设备产品属工业产品，与社会直接接触不大， 华为公司在国内虽然做到了业内第一，但在自 身的宣传和品牌树立上几乎可以概括为毫无建 树。然而，进军西方老牌公司根据地的欧美市 场，面对的是爱立信、西门子、思科、阿尔卡 特这样的百年老店。华为公司的市场拓展活动 ，不可能再像过去一样每到一个国家都得从推 销中国、推销公司到推销产品这样从头开始， 这样既延误战机，增加成本，也不利于提升华 为的公司形象和产品形象。品牌建设的重要性 这时已经不言而喻，华为公司已逐渐采取了一 系列行动。
华为公司国际营销策略分析
品牌建设从无到有，在欧美成熟 市场开始起步
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二、开始重视宣传 在欧美市场，华为公司聘请了一家英国老牌 的广告公司，指导其广告发布，华为还推出了 “东方快车”品牌计划。 为提高其品牌在海外消费者中的知名度，华为 一直在扩大国际营销支出，主要是通过与欧洲 的职业足球队签订赞助协议，比如英国的阿森 纳足球俱乐部和意大利的AC米兰足球俱乐部。
华为公司国际营销策略分析
品牌建设从无到有，在欧美成熟 市场开始起步
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三积极参与业内协会的标准讨论与制定， 提升技术形象并增加话语权 迄今为止，华为公司已加入几十个国际电信组 织。另外，随着在业内的名气逐步壮大，华为 公司也积极利用自己的影响力在业内论坛上适 时推介自己新的产品和解决方案，吸引更多的 注意力。在论坛之外，华为公司更适时地请到 不同客户的高层人员，自行召开研讨会，以自 己的新技术方案作为研讨内容，请客户从商用 的角度进行讨论评价。
华为公司选择进军海外市场的原因分析
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国内市场竞争激烈，拓展空间有限 国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩 的情况下把刚起步的中国市场作为其攫 取的目标，以此来弥补他们的颓势，这 势必给华为公司等国内企业造成很大的 竞争压力。
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国际市场上客观 存在一些机会缝隙 绝大多数国家的电信 市场已被西方大公司 所垄断。一方面西方 公司利用高科技产品 在欠发达地区缺乏的 特性，产品的卖价非 常高
华为公司国际营销策略分析
以直销为主的销售模式
华为公司在进军海外市场伊始，就选择了难度 最大，操作程度复杂的自建业务网点的做法。 觉得哪个市场有机会，就马上派人过去，找个 办公地点就算该国的办事处成立了。而此时连 客户和该国相关政策都不清楚。然后华为的营 销人员开始千方百计寻找接触客户的机会和拜 会相关政策部门的机会。这种做法，无疑时间 成本和金钱成本最大化，但华为公司的主要领 导人一直坚持这么做，并且事实证明也取得了 一定的效果。这一方面是当时的市场状况决定 的，另一方面也取决于电信设备市场要求高层 决策的特点。
华为公司国际营销策略分析
低成本优势前提下的STP策略
采取国内“农村包围城市”策略的经验，把世界 通讯市场格局缩小来看，也是一个农村与城市 的格局。华为公司主要是从地域和产品两维度 来分析市场切分，从而选定细分市场的从地域 维度来讲，世界通讯市场可以分为欧、美、日 本发达国家市场与亚非拉欠发达国家市场。在 欧美市场上，市场发育成熟，为西方通讯设备 制造巨头们控制，市场格局基本定型；欠发达 市场上，通讯建设已经起步的国家如中国，俄 罗斯，中东富裕国家等，市场上的产品提供者 也是西方大公司，但尚有市场潜力；而在拉美 、非洲和东南亚小国家，电信基础设施投资那 时还尚未或将要启步，西方公司虽有涉足，但 由于市场小且分散，并没有真正投入多少精力 。