火花机

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火花机工作原理

火花机工作原理

火花机工作原理
火花机的工作原理是通过电压产生火花,引燃混合气体从而使发动机正常工作。

具体工作原理如下:
1. 火花机的核心部件是点火线圈,它由一个更高于电池电压的电源供电。

当点火开关打开时,电流从电池流向点火线圈。

2. 点火线圈中的铁芯会集中电流并产生强大的磁场。

同时,电流也流经了一个称为点火塞的装置。

3. 当磁场达到最大强度时,点火塞中的电极之间的间隙会被电弧击穿,形成一道火花。

4. 火花穿过点火塞后,电流会流向汽油发动机的燃烧室。

在燃烧室中,已经被喷射进来的汽油与空气混合。

5. 当火花穿过燃烧室时,它将引燃混合气体,使其燃烧。

这会产生高温和高压气体,推动活塞向下运动。

6. 活塞向下运动会使曲柄轴转动,进而驱动汽车的车轮。

通过以上步骤,火花机能够将电能转换为动力,推动车辆的行驶。

这就是火花机的工作原理。

中国十大火花机品牌【排行榜】

中国十大火花机品牌【排行榜】

以下为中国十大火花机品牌排行:1.苏州中航长风数控科技有限公司苏州中航长风数控科技有限公司是中国航空工业苏州长风有限责任公司(171)民品公司改制后原职工组建的股份制企业。

地处中国江南历史文化名城苏州。

主要从事电火花数控线切割机,电火花成型机、电火花高速穿孔机的制造。

中航长风牌线切割机床是拥有广大用户。

企业已通过ISO9001-2000质量管理体系认证。

公司投放市场的产品有电火花数控线切割,中走丝线切割,电火花穿孔机,电火花小孔机,电火花成型机,电化学去毛刺机,电解去毛刺,取断丝锥机等。

2.苏州新火花机床有限公司公司前身是1987年创始于北京中关村的北京新火花集团公司,2000年在苏州更名成立,注册资本1800万元。

是国内早从事特种加工设备研究、开发、生产和经营的科技企业,江苏省新技术企业。

公司内设有“苏州市企业技术中心”、“苏州新火花特种加工工程研究中心”。

与北京科技大学共建企业硕士培养基地。

分别承担过国家、省市、地方等二十多项科研及产业化项目。

现有管理研发、生产两处基地。

公司是中国特种加工学会常务理事单位,特种加工标准化委员会委员。

公司董事长高坚强先生是江苏省中青年科学技术带头人,苏州智能制造研究院副院长,苏州市吴中区智能制造产业联盟理事长,苏州市吴中区机电行业商会会长。

“立足科技,追求卓越”是新火花公司经营宗旨。

公司拥有二十多项国家专利,其中发明专利15项(已授权14件、受理1件),软件著作权7项。

全面覆盖了从机床整机结构、控制系统硬件以及数控软件等所有核心以及关键技术。

3.上海亿光机电有限公司上海亿光机电有限公司是一家专业从事电加工数控设备的研发、生产和销售为一体的企业。

公司地处上海浦东康桥工业区,占地面积十余亩,公司经过近二十年的研发,产品已迈进多元化,主营以下系列产品:DK77系列电火花数控线切割、电火花成型机、电火花高速穿孔机、控制器系列、立式加工中心系列.4.江苏冬庆数控机床有限公司江苏冬庆数控机床有限公司始创于1958年,占地面积40000平方米,厂房面积30000平方米;资产6000余万元,拥有加工中心,大型精密磨床,大型导轨磨床,龙门铣床等精密机加工设备2000多台套及大型铸造车间,具有检测中心和完备的检测手段及完善的质量管理体系。

电缆用火花机工作原理-概述说明以及解释

电缆用火花机工作原理-概述说明以及解释

电缆用火花机工作原理-概述说明以及解释1.引言1.1 概述电缆用火花机作为一种常见的电缆故障检测设备,在电力行业中起着重要的作用。

它通过火花放电的方式检测电缆中可能存在的故障点,如绝缘破损、接触不良等问题。

在电缆线路运行过程中,由于外界环境的影响或电缆自身的老化等原因,电缆故障时有发生。

因此,及时发现和修复电缆故障对于确保电力系统的安全和稳定运行至关重要。

电缆用火花机是一种利用高压电流产生火花放电的设备。

通过对电缆导线或绝缘材料施加高压,当电压超过导线或绝缘材料的击穿电压时,就会形成火花放电。

通过检测火花放电的频率和信号强度,可以确定电缆中是否存在故障点,及其位置和性质。

电缆用火花机工作的基本原理是根据电力系统中的欧姆定律和电磁场理论。

电缆作为电力传输的重要组成部分,其导线和绝缘材料的性能直接影响着电力系统的运行效果。

当电缆导线或绝缘材料发生故障时,会导致电力传输中断或电压泄漏,从而影响供电质量。

因此,通过使用电缆用火花机来检测电缆中的故障点,可以及时发现并修复故障,确保电力系统的正常运行。

电缆用火花机的工作原理简单明了,在实际应用中具有广泛的适用性和可靠性。

本文将着重介绍电缆用火花机的基本原理和工作流程,以期能够进一步推动该技术的应用和发展。

通过深入了解电缆用火花机的工作原理,可以更好地应对电缆故障问题,提高电力系统的可靠性和安全性。

同时,本文还将对电缆用火花机的应用前景进行展望,以期引起更多关注和研究。

1.2 文章结构文章结构部分的内容是对整篇文章的组织和安排进行说明。

本文的结构分为引言、正文和结论三个主要部分。

引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节。

概述部分将介绍电缆用火花机的基本情况和重要性,以引起读者的兴趣。

文章结构部分将提供整篇文章的组织架构,让读者对文章内容有一个清晰的了解。

目的部分说明本篇文章的写作目的和意义。

正文部分将详细介绍电缆用火花机的基本原理和工作流程。

2.1节将详细解释电缆用火花机的基本原理,包括其工作原理、构成要素和相关的物理原理等。

火花机作业指导书

火花机作业指导书

火花机作业指导书一、任务概述火花机作业指导书旨在为操作人员提供详细的操作指南,确保火花机的安全和高效运行。

本指导书将涵盖火花机的基本原理、操作步骤、安全注意事项以及故障排除方法等内容。

二、火花机基本原理火花机是一种通过电火花放电产生高温、高压气体来点燃混合气体的设备。

其基本原理是通过高压电源产生高压电流,使电极之间的间隙产生电火花放电,从而点燃混合气体。

火花机通常由高压电源、电极、点火装置和控制系统等组成。

三、操作步骤1. 准备工作a. 确保操作区域清洁、整齐,并远离易燃物品。

b. 检查火花机及相关设备的工作状态,确保无损坏或者异常。

c. 穿戴个人防护装备,如安全帽、护目镜、防护服等。

2. 启动火花机a. 打开火花机电源开关,确保电源正常供电。

b. 检查电极间隙,确保其符合规定的数值。

c. 按照操作面板上的指示,调整火花机的工作参数,如电流、频率等。

3. 操作火花机a. 将待处理的混合气体引入火花机。

b. 根据需要,调整火花机的工作模式,如连续放电或者脉冲放电。

c. 观察火花机的工作状态,确保正常放电并点燃混合气体。

d. 根据工作要求,调整火花机的工作参数,如放电电流、放电时间等。

4. 关闭火花机a. 住手供气,断开混合气体的引入管道。

b. 关闭火花机电源开关,切断电源供应。

c. 清理操作区域,清除残留的混合气体和其他杂物。

四、安全注意事项1. 操作人员应接受相关培训,了解火花机的工作原理和操作规程。

2. 操作人员应严格遵守个人防护措施,穿戴适当的防护装备。

3. 操作人员应在操作前检查火花机及相关设备的工作状态,确保无损坏或者异常。

4. 操作人员应保持操作区域的清洁、整齐,并远离易燃物品。

5. 操作人员应按照操作步骤进行操作,不得随意更改工作参数或者操作方式。

6. 在操作过程中,如发现异常情况或者故障,应即将住手操作并报告相关人员。

7. 禁止在火花机附近吸烟或者使用明火。

五、故障排除方法1. 无法点燃混合气体:a. 检查电极间隙是否符合规定的数值,如不符合应进行调整。

火花机操作规程

火花机操作规程

火花机操作规程
《火花机操作规程》
一、前言
火花机是一种重要的工业设备,用于在燃烧室中启动和维持火焰,从而提供动力和加热。

为了确保安全和有效地操作火花机,制定了以下操作规程。

二、操作前准备
1. 确保所有操作人员已经接受过相关的操作培训并获得合格证书。

2. 确保所有操作人员已经穿着适当的防护装备,包括耳塞、手套和安全鞋。

3. 对火花机进行检查,包括检查油箱、润滑油和电气线路是否正常。

4. 确保燃料和润滑油的供应充足,以及消防设备处于工作状态。

三、操作流程
1. 打开主电源开关,确保火花机已处于待机状态。

2. 打开燃料阀门并点火。

注意观察火焰是否正常。

3. 检查火花机的工作状态和运行情况,包括振动、噪音和温度等。

4. 当需要停止火花机时,首先关闭燃料阀门,然后关闭主电源开关。

四、安全注意事项
1. 在操作火花机时,必须严格遵守操作规程,并注意防止意外
发生。

2. 禁止在操作火花机时使用手机或其他干扰设备。

3. 禁止在操作火花机时饮酒或使用药物。

4. 必须保持火花机周围的清洁和整洁,防止发生火灾。

以上就是关于火花机操作规程的详细说明,希望所有操作人员能够认真遵守,并严格按照规程操作火花机,确保安全生产和工作顺利进行。

火花机作业指导书

火花机作业指导书

火花机作业指导书标题:火花机作业指导书引言概述:火花机是一种常用的内燃机,广泛应用于各种机械设备中。

为了确保火花机的正常运行和安全操作,编写了此作业指导书,以帮助操作人员正确操作和维护火花机。

一、火花机的基本原理和结构1.1 火花机的工作原理:火花机是通过点火塞产生的火花点燃混合气体,从而驱动活塞运动,完成内燃循环。

1.2 火花机的结构组成:火花机主要由气缸、活塞、曲轴、连杆、点火系统、供油系统等部件组成。

二、火花机的操作注意事项2.1 火花机的启动:在启动火花机前,应检查机油、冷却液、燃料等是否足够,确保机器正常运行。

2.2 火花机的调速:在工作过程中,应根据实际需要调整火花机的转速,确保机器运行平稳。

2.3 火花机的停机:在停机前,应先将火花机转速调至最低档,然后关闭点火开关,等待机器完全停止后再切断电源。

三、火花机的维护保养3.1 定期更换机油和机油滤芯:火花机运行一段时间后,应定期更换机油和机油滤芯,确保机器正常运行。

3.2 清洁空气滤芯:空气滤芯是保护火花机的重要部件,应定期清洁或更换,以确保机器正常通风。

3.3 检查点火系统:定期检查点火系统的电线是否破损,点火塞是否干净,确保点火系统正常运行。

四、火花机的故障排除4.1 火花机无法启动:若火花机无法启动,首先检查燃料是否充足,点火系统是否正常,然后检查机油和冷却液是否足够。

4.2 火花机运行不稳定:若火花机运行不稳定,可能是供油系统故障或点火系统问题,应及时检查并修复。

4.3 火花机有异常噪音:若火花机发出异常噪音,可能是机械部件损坏或松动,应停机检查并及时修复。

五、火花机的安全注意事项5.1 火花机操作人员应穿戴好防护装备,确保安全操作。

5.2 火花机操作时应保持机器周围清洁,避免发生意外事故。

5.3 火花机操作人员应熟悉机器的工作原理和结构,避免误操作导致事故发生。

结论:通过本作业指导书的学习,操作人员可以更好地了解火花机的工作原理、操作注意事项、维护保养方法、故障排除技巧和安全注意事项,确保火花机的正常运行和安全操作。

火花机作业指导书

火花机作业指导书

火花机作业指导书一、引言火花机是一种常见的机械设备,用于在金属表面产生火花以进行切割、焊接和打磨等工艺。

本作业指导书旨在提供详细的操作步骤和注意事项,以确保操作人员的安全和作业质量。

二、设备准备1. 火花机:确保火花机处于正常工作状态,检查其电源线是否完好,开关是否灵活可靠。

2. 氧气和乙炔气瓶:检查氧气和乙炔气瓶的压力是否充足,是否有泄漏。

3. 火花机切割头:检查切割头的磨损情况,如有磨损应及时更换。

三、操作步骤1. 确保操作区域安全:在操作火花机前,应确保周围没有易燃物品和可燃气体,保持操作区域通风良好。

2. 打开气瓶:先打开氧气瓶,再打开乙炔气瓶,确保氧气和乙炔气的流量调节阀关闭。

3. 调节火焰:根据需要调节氧气和乙炔气的流量,使之达到适合的火焰。

4. 点火:使用点火器点燃火焰,观察火焰是否稳定,如果不稳定需要重新调节气流。

5. 开始切割:将火花机切割头对准需要切割的金属表面,保持一定的切割角度,开始切割。

6. 切割过程中的注意事项:a. 切割时要保持手稳定,切割头与金属表面的距离控制在合适的范围内。

b. 切割时要均匀移动切割头,避免停留在同一位置造成过热和切割不均匀。

c. 切割过程中应注意观察切割火花的颜色和形状,以判断切割质量和是否需要调整火焰。

d. 切割结束后,应将火焰关闭,关闭氧气和乙炔气的流量调节阀,并关闭气瓶。

四、安全注意事项1. 操作人员应穿戴防护用具,如防火服、防护面罩、防护手套等。

2. 确保操作区域通风良好,避免气体积聚引发火灾或爆炸。

3. 在操作过程中,严禁吸烟或接触明火。

4. 火花机切割头应定期检查和更换,避免因磨损导致切割质量下降和安全隐患。

5. 火花机操作人员应经过专业培训,并且在操作前应熟悉设备的操作手册和安全规程。

五、常见问题及解决方法1. 火焰不稳定或无法点燃:检查氧气和乙炔气的流量调节阀是否正确调节,气瓶是否有足够的气体。

2. 切割时出现过热或切割不均匀:检查切割头与金属表面的距离和切割角度是否合适,调整火焰大小和形状。

高频火花机的工作原理

高频火花机的工作原理

高频火花机的工作原理
高频火花机是一种利用高频电流产生火花放电的设备。

它的工作原理基于高频电流的产生和放电现象。

基本原理如下:
1. 电源供电:高频火花机通过外部电源提供高频电流。

电源的频率通常在数十千赫至数兆赫之间,电压取决于应用要求。

2. 电路振荡:电源经过振荡电路,将直流电源转换为高频交流电源。

振荡电路通常由电容器、电感器和管路组成,能够产生稳定的高频电流。

3. 放电产生:高频电流经过放电电极,产生高频火花放电。

放电电极通常由两个电极构成,它们之间形成电弧通道。

4. 炽热火花:高频火花产生的能量导致电极周围的气体发生局部放电,形成电弧放电。

电弧放电时温度极高,可达到几千度甚至更高。

5. 火花传导:炽热的火花能够使电极之间的气体离子化,形成等离子体通道。

该通道具有低电阻性能,能够维持高频电流通过。

6. 反复放电:高频火花机通过连续的高频电流供应和火花放电,持续产生火花放电。

这种连续放电过程可用于各种应用,包括点焊、火花放电加工等。

值得注意的是,高频火花机存在一定的放电距离限制和耗电量。

放电距离越远,电弧放电的能量损失越大。

此外,高频火花机需要消耗较大的电能和耐压能力,以保持火花放电持续进行。

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阿奇夏米尔数控机床的渠道模式浅析在制造业领域,数控机床的拥有量及其技术水平的高低已经成为衡量一个国家综合实力的重要标志。

数控机床是由传统机床进一步集成计算机技术、信息技术、精密机械技术,自动化技术等能够实现具有效或精密加工的效果,并能连续完成多种机械加工功能的机床装备,包括线切割、电火花成型机、高速铣、钻孔机等产品类型。

数控机床在航空航天、军工、汽车电子,模具、冶金、电子设备等诸多领域都有着广泛的应用。

在经历了2008年的经济危机之后,全球的机械工业都受到较大影响,但我国的制造工业却获得持续高速的发展,总规模和总产量仅次于美国,已经超过日本位居世界第二。

尤其是中国机床业,在扩大内需等一系列政策的刺激下,中国机床业的工业总产值更是首次超过德国、日本,跃居世界第一。

世界上领先的机床企业主要来自德国、日本、瑞士等传统制造业强国。

随着中国机床行业销量的多年持续增长,以及国家政策扶持,国内很多机床行业通过并购等方式逐步扩大了自身产品在市场上的份额。

目前主要的机床品牌或企业有日本的山崎马扎克、天田、牧野,沙迪克,德国的通快、吉特迈,瑞士的阿奇夏米尔、中国的沈阳机床、大连机床以及台湾的一些机床企业等。

1.公司概况GF阿奇夏米尔始创于1861年瑞士,是全球领先的提供用于工模具制造及精密零件加工的机床、自动化解决方案及服务的供应商。

产品包括放电加工机床、高速铣、线切割、以及自动化及夹具系统、三维激光纹理加工机等。

旗下的米克朗高速高性能铣床是全球排名第一的高端精密数控机床品牌。

瑞士GF阿奇夏米尔集团立足于瑞士在世界各地开展业务,在全球有50个基地贴近客户地提供产品和服务,隶属于瑞士乔治·费歇尔集团的瑞士GF阿奇夏米尔集团拥有2798名员工,在2012年创下的销售额高达848亿瑞郎。

北京阿奇夏米尔技术服务有限公司是GF阿奇夏米尔在中国设立的集研发、生产制造、产品销售、技术支持等一体的全球机床行业顶尖的机床制造企业。

其产品继承了瑞士尖端的电加工技术,在国内外都享有很高的品牌影响力。

早在20世纪90年代,阿奇夏米尔就开始在中国北京及常州等地设立研发基地,并且在北京、天津、上海、香港等设立了销售中心,其在中国内地销售区域遍布华北,华中,华东一区,华东二区、华南及香港六大区域。

北京阿奇夏米尔2012年在国内的销售额超过5亿人民币,其在国内销售的产品覆盖从低端到中高端所有的电火花机,包括线切割,成型机、小孔机、高速铣等机床设备,以及相应的备件,夹具等。

在全国有接近十二个技术服务中心和产品演示中心。

其产品在国内的主要竞争对手是来自于中国内地的迪蒙沙迪克、日本的牧野、三菱等知名企业。

2.国内火花机市场国内火花机市场竞争比较激烈,中低端市场主要被日本机床,如沙迪克,瑞士阿奇夏米尔机床,和国内的迪蒙沙迪克等品牌所占领。

此外,也有很多国内企业采用迪蒙沙迪克的硬件和软件平台,通过开发低成本的机械主机部分来开发自由品牌,如凝华,和兴数控等。

但是在产品的一些主要指标上,如表面光洁度、加工效率、损耗等方面同国外品牌的产品还有一些差距,其销售策略主要是采用低成本战略,此外,这类产品的售后服务通常来说也不完善,如果客户有不同的应用需求,则很难满足客户要求。

在中高端市场,国内品牌的占有率相对比较低,主要品牌是日本,德国和瑞士的机床为主。

高端机床的市场容量较小,国内品牌哦像上海汉霸,迪蒙沙迪克也有一些产品推出,但总体竞争能力不如国外产品,市场份额也较小。

阿奇夏米尔的产品覆盖线切割(快走丝和慢走丝)、成型机、小孔机等全部的电火花机床,并且每个产品线从低端到高端都有极具竞争力的产品,其竞争对手非常明确,低端为国内的汉霸,迪蒙沙迪克等,中高端的对手则是日本的牧野,德国的通快等。

阿奇夏米尔的定价模式采用转移价加销售渠道模式:1.经销商直营阿奇夏米尔的渠道模式是采用经销商直营模式。

阿奇夏米尔生产的机床主要通过其下属的四个销售公司实现产品在国内国外的销售,相当于销售公司直接对零售商供货,销售公司负责产品的推广,促销,市场宣传,渠道维护,客户现场支持等。

要想成为阿奇夏米尔的经销商,必须获得阿奇夏米尔认证授权,经销商通常会尽可能争取获得阿奇夏米尔全线产品的代理权。

每个经销商都有自己的客户群体,为了避免在一个区域存在多个经销商,阿奇夏米尔把不同区域经销商所销售的产品进行了区分。

阿奇夏米尔为不同区域的经销商提供不同的机床,并且把国内、国外市场的产品用蓝色和橙色进行区分,明确了不同经销商的销售区域和职责,从而避免了经销商之间产生价格战和发生窜货的可能。

通常对于经销商而言,每个经销商都会有自己的加工应用中心和销售中心。

加工应用中心负责为销售中心提供技术支持或者帮助客户提供具体的解决方案,而销售中心可能在不同区域都会设有代表处,负责当地客户的沟通和销售订单处理。

3.代理商营销模式除了上述的经销商直营模式,阿奇夏米尔还采用代理商经销模式出售自己的机床设备。

代理商营销模式是阿奇夏米尔为了某些国内外区域如香港、台湾等而采取的一种销售模式。

这些代理商往往是区域内实力较强的零售商,也能帮助阿奇夏米尔完成零散区域客户群体的覆盖。

这些区域不是阿奇夏米尔销售的主力,阿奇夏米尔想这些代理商一般也不直接提供支持,但是也不愿意放弃这些市场。

通过代理商销售的模式可以帮助阿奇夏米尔节省昂贵的渠道建设和覆盖成本。

针对这些代理商,阿奇夏米尔提供的产品往往在转移价格的基础上会上浮一定的空间,以减少对阿奇夏米尔经销商的竞争压力。

阿奇夏米尔经销商通常来讲和代理商的最大区别在于这些经销商从某种程度上来说更像是阿奇夏米尔的子公司,经销商和阿奇夏米尔自身的销售公司关系密切,甚至共享客户资源,而且阿奇夏米尔对这些经销商的支持力度是直接的,在产品的研发初期甚至就会和这些经销商产生合作,以提高产品的竞争力。

对于代理商而言,他们只是从阿奇夏米尔进货,但是并不能直接或者阿奇夏米尔的技术支持,如果需要,这些代理商也可以从经销商那里进货,经销商会提供相关必要的销售和技术支持。

由于代理商通常不会仅仅代理一家公司的机床设备,他们往往在代理阿奇夏米尔公司的中、高档机床的同时,也会代理日本牧野、三菱,德国通快、山崎马扎克的机床。

他们的客户往往更重视对品牌的认知度,一般来说对于价格不是很敏感,所以阿奇夏米尔对于这些代理商的转移价格要比经销商的价格高,其目的是为了提高自身机床的区域覆盖率,但真正的销售主力还是和阿奇夏米尔有直接合作关系的经销商。

销售渠道:由于阿奇夏米尔的机床销售尊从GF阿奇夏米尔集团的销售战略目标,因此其渠道目标针对于国、内外也有很大区别。

对于国内而言,其渠道目标主要包括了一下几个方面:1.渠道扁平:采用直营或者一级经销商的模式,减少销售层级2.利益平衡:给予渠道经销商有足够的利润空间,避免经销商之间的彼此竞争3.渠道控制:公司的销售政策、市场政策能够尊从阿奇夏米尔集团的战略目标,并且在渠道中能够得到良好贯彻执行4.转移价成本控制:阿奇夏米尔集团总部拥有转移价的定价权,避免国际上产品价格在不同经销商出现偏差。

根据这几个目标,阿奇夏米尔重点选择了以区域独家经销商的渠道模式,这种模式是一种在某一渠道层级上选用唯一的经销商的渠道类型,是一种区域排他的分销模式。

按照这种模式,阿奇夏米尔在国内的经销商的总数为四家,这四家经销商划分国内的东北,华北,华中,华南四个大区。

在每个大区内,各个经销商自己设置办事处,并且派驻当地的区域销售代表,其主要职责就是负责市场动态信息的收集,配合经销商在当地的一些促销工作以及维系客户群关系。

除了这种渠道结构,阿奇夏米尔针对国外的经销商还专门区别化产品形式。

阿奇夏米尔对国内的经销商提供蓝线产品,对国外的经销商提供橙线产品。

这两种产品在本质上没有不同,但是在产品的档次上有所区分。

比如阿奇夏米尔成型机的FORM系列产品,其产品从低端到高端依次为FORM2/3,FORM20/30, FORM200/300及FORM2000/3000系列。

对于橙线产品而言,阿奇夏米尔提供从FORM20/30直到FORM2000/3000的中高端产品,这些产品主要针对国外市场,但对于国内市场,由于其目标客户群大量的是国内模具厂商,如塑胶外壳,连接器,玩具,家电等厂商,所以这些客户采购的机床以中低端为主,因此阿奇夏米尔的产品已蓝线产品为主,主要覆盖FORM2/3和FORM20/30这些产品。

这种渠道管理模式从产品的角度划分了市场,其主要的好处就是从集团的角度保证了各个经销商的利益,不会出现各个经销商之间的窜货和窜价。

而且对于阿奇夏米尔而言,其橙线高端产品一般都是在瑞士原厂组装,这样也可以保证瑞士工厂的利润,避免在家价格竞争激烈的东南亚等地采取价格战。

但这样的渠道管理同样也存在问题,由于橙线和蓝线部分产品存在重合,比如FORM20/30,而阿奇夏米尔对橙线和蓝线的转移定价不完全相同,这样对于国内经销商而言,比较容易以低的价格拿到同样品质的橙线产品,虽然产品的颜色标识最后会被处理为蓝色,但就产品本身性能和结构而言无二,这对于国外的客户而言无疑更具吸引力。

这对于阿奇夏米尔的代理商而言,他们如果能够从蓝线经销商那里进到低价的产品,完全可以通过自身的渠道关系销售给国外的客户群体。

这无疑会对阿奇夏米尔当地的经销商造成一定的冲击。

此外,由于区域性的渠道管理策略,这对于经销商扩大销量,提升销售业绩也会有一定程度的限制,比如国内的华南地区,大量的客户更容易认可价格低廉,性能适中的国内品牌的机床设备,如果阿奇夏米尔的机床性价比不高,这很容易打消当地销售代表的积极性。

所以对于阿奇夏米尔公司而言,从产品开发的角度需要针对不同区域竞争对手的产品进行针对性的研究,这对于用一款产品想覆盖全区域的要求而言,如何提高性价比,如果对渠道成员进行激励,以及如何解决好渠道冲突的控制等等都提出了严格的要求。

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