感悟营销是一种无奈更是一种必然营销人感悟营销人.doc
营销感悟及心得体会(3篇)
第1篇一、引言营销，作为企业发展的核心驱动力，贯穿于企业从创立到成长的每一个阶段。
在我国市场经济日益完善的今天，营销的重要性愈发凸显。
作为一名营销人员，我深刻认识到，营销不仅是一门科学，更是一门艺术。
在多年的营销实践中，我积累了一些感悟和心得体会，愿与大家分享。
二、营销感悟1. 了解市场需求是营销的灵魂市场需求是企业生存和发展的基础。
只有深入了解市场需求，才能为企业提供有价值的产品和服务。
在营销过程中，我们要密切关注市场动态，洞察消费者心理，把握市场脉搏。
同时，要根据市场需求调整产品策略、价格策略、渠道策略等，以实现企业与消费者的共赢。
2. 创新是营销的生命力在激烈的市场竞争中，创新是企业的核心竞争力。
营销创新不仅体现在产品、服务、渠道等方面，还体现在营销理念、营销手段等方面。
我们要敢于突破传统思维，勇于尝试新方法，以创新赢得市场先机。
3. 诚信是营销的基石诚信是企业立身之本。
在营销过程中，我们要坚守诚信原则，以诚信赢得消费者的信任。
诚信营销不仅能提升企业形象，还能为企业带来长远的利益。
4. 团队协作是营销的保障营销工作涉及多个部门和岗位，团队协作至关重要。
我们要加强内部沟通，形成合力，共同推动营销目标的实现。
同时，要善于调动团队成员的积极性和创造力，发挥团队整体优势。
5. 持续学习是营销的必修课营销领域日新月异，不断涌现新的理论、方法和工具。
我们要保持学习的热情，关注行业动态，提升自身素质，以适应市场变化。
三、心得体会1. 营销要注重细节在营销过程中，细节决定成败。
我们要关注每一个环节，从产品研发、生产、包装到销售、售后服务，都要精益求精。
只有关注细节，才能为客户提供优质的产品和服务。
2. 营销要善于沟通沟通是营销的核心技能。
我们要学会倾听客户的需求，了解客户的痛点，与客户建立良好的关系。
同时，要善于运用各种沟通方式，如电话、邮件、社交媒体等，提高沟通效果。
3. 营销要善于分析数据数据是营销的基石。
营销岗位工作感言
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在营销岗位上已经度过了几年的时光。
回首这段历程，我感慨万分，心中充满了对这份工作的热爱和感激。
在此，我想以一篇工作感言，记录下我在营销岗位上的点点滴滴。
首先，我要感谢公司给我提供了一个广阔的舞台，让我有机会在这个充满挑战与机遇的岗位上不断成长。
营销，作为企业发展的关键环节，既是一门科学，也是一门艺术。
在这几年里，我深刻体会到了营销岗位的重要性和责任感。
一、营销岗位的挑战与机遇1. 挑战（1）市场竞争激烈：随着市场经济的发展，同行业竞争日益激烈，企业要想在市场中立足，就必须不断创新，提高产品质量，满足消费者需求。
（2）营销策略多变：消费者需求不断变化，营销策略也需要随之调整。
这就要求营销人员具备敏锐的市场洞察力和快速应变能力。
（3）团队协作要求高：营销工作需要团队协作，一个优秀的团队可以发挥出巨大的能量。
如何调动团队成员的积极性，提高团队凝聚力，是营销人员需要面对的挑战。
2. 机遇（1）互联网发展：互联网的普及为营销提供了更多渠道和手段，如社交媒体、电商平台等，为企业拓展市场提供了新的机遇。
（2）大数据分析：大数据技术的发展，使得企业可以更加精准地了解消费者需求，从而制定更有针对性的营销策略。
（3）跨界合作：跨界合作可以打破行业壁垒，实现资源共享，为企业带来新的发展机遇。
二、营销岗位的工作感悟1. 专注细节，提升执行力在营销工作中，细节决定成败。
从市场调研、产品定位到推广策划，每一个环节都需要我们专注细节，确保工作质量。
同时，提升执行力，将计划落到实处，才能实现营销目标。
2. 深入了解消费者，精准定位了解消费者需求是营销工作的基础。
我们要通过各种渠道，如问卷调查、市场调研等，深入了解消费者的喜好、痛点等，从而精准定位产品，满足消费者需求。
3. 创新思维，勇于尝试营销工作需要不断创新，敢于尝试。
我们要紧跟市场趋势，学习借鉴先进经验，结合自身实际情况，勇于尝试新的营销手段和策略。
营销感悟及总结范文
时光荏苒，转眼间，我在市场营销领域已经工作了几年。
在这段时间里，我经历了许多挑战与机遇，也收获了许多宝贵的经验和感悟。
以下是我对营销工作的感悟及总结。
一、营销的本质是满足需求营销的核心在于发现并满足客户的需求。
作为一名营销人员，我们要时刻关注市场动态，深入了解消费者的需求，以便为企业提供有针对性的产品和服务。
在这个过程中，我们需要具备敏锐的市场洞察力，善于捕捉市场机会，挖掘潜在需求。
二、创新是营销的灵魂在激烈的市场竞争中，创新是企业在营销领域脱颖而出的关键。
创新不仅体现在产品研发上，还体现在营销策略、渠道拓展等方面。
作为一名营销人员，我们要勇于尝试新的营销方法，不断优化营销方案，以提高企业竞争力。
三、团队协作是营销成功的关键营销工作涉及多个部门，需要各部门之间的紧密协作。
一个优秀的营销团队，成员之间要相互信任、支持，共同为实现营销目标而努力。
在实际工作中，我们要学会沟通、协调，充分发挥团队的力量。
四、数据驱动营销随着大数据时代的到来，数据在营销中的作用日益凸显。
作为一名营销人员，我们要学会运用数据分析工具，对市场、客户、产品等进行深入挖掘，从而为企业提供有针对性的营销策略。
五、持续学习是营销人员的必备素质营销领域日新月异，作为一名营销人员，我们要不断学习新知识、新技能，以适应市场变化。
同时，要关注行业动态，了解竞争对手的营销策略，以便在竞争中保持优势。
六、营销感悟及总结1. 营销工作要注重细节，从产品、服务、渠道、促销等方面入手，全面提升客户满意度。
2. 营销工作要善于分析市场，挖掘潜在需求，为企业创造价值。
3. 营销工作要注重团队协作，发挥团队优势，共同实现营销目标。
4. 营销工作要紧跟市场趋势，不断创新，提高企业竞争力。
5. 营销工作要善于运用数据分析，为决策提供有力支持。
6. 营销工作要持续学习，不断提升自身综合素质。
总之，营销工作是一项充满挑战与机遇的事业。
在今后的工作中，我将不断总结经验，提升自身能力，为企业创造更多价值。
营销工作感想
自从踏入营销这个行业，我深切地感受到了其魅力与挑战。
在日复一日的营销工作中，我不仅积累了丰富的经验，也收获了宝贵的感悟。
在此，我想分享一些关于营销工作的感想，以供大家参考。
首先，营销工作需要具备敏锐的市场洞察力。
市场瞬息万变，只有敏锐地捕捉市场动态，才能把握住机遇。
在营销工作中，我们要关注竞争对手的动态，了解消费者的需求，从而调整营销策略。
这种洞察力不仅体现在对市场趋势的判断，还体现在对产品、价格、渠道、促销等方面的全面把握。
其次，营销工作需要具备强大的沟通能力。
沟通是营销工作的核心，无论是与客户、同事还是上级，都需要良好的沟通技巧。
在沟通过程中，我们要善于倾听，了解对方的想法，从而找到共同点。
同时，我们要学会运用恰当的语言和表达方式，使对方容易接受我们的观点。
此外，沟通能力还包括处理突发事件的能力，确保在关键时刻能够冷静应对。
再次，营销工作需要具备坚定的执行力。
一个再好的营销策略，如果没有得到有效执行，也无法取得预期效果。
在营销工作中，我们要将策略转化为具体的行动，并确保每一项工作都能按时完成。
此外，我们要对结果负责，不断优化执行过程，提高工作效率。
此外，营销工作需要具备创新精神。
在激烈的市场竞争中，创新是企业的生命线。
作为营销人员，我们要不断学习新知识、新技能，敢于尝试新的营销方式。
创新不仅体现在产品本身，还体现在营销手段、渠道、促销等方面。
只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
最后，营销工作需要具备良好的心理素质。
营销工作压力较大，面对挫折和失败，我们要保持乐观的心态，勇敢面对。
同时，我们要学会调整自己的情绪，保持积极向上的心态，以更好地应对工作中的挑战。
总之，营销工作是一项充满挑战和机遇的事业。
在这个过程中，我深刻体会到了以下几点：1. 营销工作需要敏锐的市场洞察力、强大的沟通能力、坚定的执行力和创新精神。
2. 营销工作需要具备良好的心理素质，以应对工作中的压力和挑战。
3. 营销工作需要不断学习、不断进步，以适应市场的变化。
营销的心得感受(精选8篇)
营销的心得感受(精选8篇)营销的心得感受篇1今年我刚入大一，作为一名21世纪的物流学，市场营销学是我们物流必学的一门专业课，今天上午上了第一堂市场营销课，还好我的老师杨艳很认真的讲解，让我对市场营销有了一定的概念，老师第一次提问就是问市场营销的概念，当时我作为第一个回答她问题的学生，虽然很紧张，但是我觉得我应该做好表率，做为学习委员我就有必要开个好头，错了其实也没什么。
因为勇敢的勇士都是值得尊重的，无论是他牺牲还是获得成功都是一样的。
如今刚接触市场营销，但我有信心学好它，下面说下市场营销的发展史和我们该注意的事项。
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。
20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。
我国于 1978 年以后真正引入该课程，三十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学的教学内容发生了根本性的变化，其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。
业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才。
业务培养要求：主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识，收到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
营销的心得感受篇2通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。
感触很大，收获颇丰。
尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。
这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。
营销工作感言
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我已经在营销这个充满挑战与机遇的岗位上工作了数年。
回首这段历程，我感慨万分，心中充满了对工作的热爱、对团队的感激以及对未来的憧憬。
在此，我想借此机会，向我的领导和同事们表达我的一份诚挚的感言。
首先，我要感谢公司给我提供了一个展示自我、实现价值的平台。
在这个大家庭里，我学到了很多专业知识，提升了个人能力，也收获了成长与进步。
营销工作是一个充满竞争和挑战的领域，感谢公司领导对我工作的关心与支持，让我在这个舞台上尽情挥洒汗水，绽放光彩。
在营销工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
一个人的力量是有限的，但一个团队的力量是无穷的。
在团队中，我学会了如何与他人沟通、协作，共同面对困难，解决问题。
每一位团队成员都发挥着各自的优势，共同为实现公司的目标而努力。
这种团结协作的精神，让我深感自豪。
以下是我在营销工作中的一些感悟：一、专业素养是基石作为一名营销人员，专业素养至关重要。
我深知，只有具备扎实的专业知识，才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，我不断学习、充实自己，努力提高自己的业务水平。
在市场调研、产品推广、客户服务等方面，我始终保持严谨的态度，力求为客户提供最优质的服务。
二、创新思维是动力营销工作需要不断创新，才能适应市场变化。
在多年的营销实践中，我逐渐形成了自己的创新思维。
面对新情况、新问题，我敢于尝试，勇于突破，不断寻找新的营销策略。
这种创新精神，使我在市场竞争中找到了突破口，为公司创造了良好的业绩。
三、客户至上是宗旨客户是企业的生命线，客户至上是营销工作的核心。
我始终将客户放在首位，关注客户需求，为客户提供个性化、差异化的服务。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听、尊重客户意见，积极为客户解决问题。
这种真诚的服务态度，赢得了客户的信任，也为公司赢得了良好的口碑。
四、团队协作是保障在营销工作中，团队协作至关重要。
一个优秀的团队，可以发挥出1+1>2的效果。
我深知，一个人的力量是有限的，但一个团队的力量是无穷的。
营销的心得体会（精选15篇）
营销的心得体会（精选15篇）营销的篇1一、微笑微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。
柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。
二、知识技能有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。
由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。
掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的能力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。
三、换位思考，加强沟通我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。
我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。
从客户的角度出发，适时为客户提出符合客户利益的理财建议，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户提供全方位的服务，店铺让客户获得超出期望值的需求。
以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。
因为现在的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。
我们柜员只有做好了以上几个环节后，才可以更好的做好服务客户的最后一步。
四、有的放矢，做好差异化营销营销中的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的，而80%的其他消费者只创造了20%的利润。
如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。
银行有着得天独厚的优越性，它掌握着大量的客户资料，我们可以根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分，根据不同顾客的不同需求，提供差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质服务的无差异性。
对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。
职场营销工作感言
时光荏苒，转眼间我已经在职场营销这个岗位上工作了数年。
回首这段旅程，心中充满了感慨和收获。
今天，我想借此机会，与大家分享一下我在职场营销工作中的感悟和体会。
首先，我要感谢公司给予我这个宝贵的机会，让我能够在这个充满挑战和机遇的岗位上不断成长。
职场营销，作为连接企业与消费者的重要桥梁，对我来说既是挑战，也是机遇。
以下是我对职场营销工作的几点感悟：一、营销的本质是沟通营销，从字面上理解，就是“营”和“销”的结合。
营，即经营，是指通过各种手段和策略，提升企业的品牌知名度和美誉度；销，即销售，是指通过有效的销售手段，将产品或服务推向市场，实现企业的经济效益。
而这一切的核心，都是沟通。
在职场营销工作中，我深刻体会到沟通的重要性。
无论是与客户沟通，还是与团队成员沟通，甚至是与上级领导沟通，都需要我们用心去倾听，用真诚去表达。
只有这样，才能建立起良好的信任关系，才能让我们的营销工作更加高效。
二、数据驱动，精准营销随着大数据时代的到来，营销工作已经从传统的感性决策转变为数据驱动的理性决策。
在职场营销工作中，我们需要通过数据分析，了解消费者的需求和喜好，从而制定出精准的营销策略。
我曾经参与过一个针对年轻消费者的营销活动。
通过分析大量的消费者数据，我们发现这个群体对于时尚、个性化的产品更感兴趣。
于是，我们针对性地推出了几款具有独特设计的产品，并结合社交媒体进行推广。
最终，这个活动取得了巨大的成功，销售额同比增长了30%。
这个案例让我深刻认识到，数据驱动是现代营销工作的关键。
我们需要学会利用数据分析工具，挖掘数据背后的价值，从而实现精准营销。
三、创新思维，持续发展在竞争激烈的职场环境中，创新思维是推动企业持续发展的动力。
作为一名职场营销人员，我们需要不断学习新知识、新技能，以适应市场变化。
我记得有一次，公司面临一个全新的市场机遇。
为了抓住这个机会，我们团队进行了深入的讨论和研究，最终提出了一个创新性的营销方案。
这个方案不仅得到了上级领导的认可，还在市场上取得了良好的反响。
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感悟：营销是一种无奈，更是一种必然-营销人感悟,营销人感悟：营销是一种无奈，更是一种必然2010/4/23/8:30价值中国邱旭瑜从这个时候开始，自己也才开始对营销有了些真正认识和了解，但是在营销的时候还是始终放不下读书的人酸劲，总免不了有一种被挟持的做作。
2001年下半年开始到深圳来筹备所在律师事务所的分所，前期也是作了些调查和分析的，但是因为一心想来深圳，所以更多的还是相信了对自己有利的信息。
知道来深圳做律师很难，但没想到会有那么难。
从2002年4月租下写字楼开始，到9月份律师事务所通过验收，以及后来的将近一年的时间里，我就像一只卡了头的苍蝇，到处乱飞。
哪里人多就往哪里钻，到处交朋友、认识人，找遍所有的老乡、找同学、找熟人，四处发名片、卡片、宣传资料，在网上做宣传、报纸上打广告等等，总之一切可以想到的办法都做了、试了，但是依然效果甚微，入不敷出。
在最无奈的时候我曾经问我的助理，让她告诉我还有什么没做的，做过多年律师助理的她也只是无奈地摇了摇了头。
但也就是在走投无路的时候吸引来的几个走投无路的人，在共同的挣扎中共同努力，打开了市场的坚冰，给我们这群走投无路的人带来了信心和希望。
首先加入的是来自河北的张律师，其次是山东的徐律师以及新疆的雷律师等，虽然大家都不同的地方，但到了深圳后都已经感到无路可走了。
就在这个时候张律师带来了一个信息，与其合作的一家公司专门做清债业务，而且生意非常红火。
这确实提醒了我，在法院干那么多年审判工作，虽然案件名义上是纠纷，其实大部分都是债权债务纠纷，说白了就是讨债业务，为什么我们在深圳不能做？于是就集中了一部分资金，以清债业务作为突破口，并参照清债公司一些经验和方法，设计了从业务营销到利益分成一套的模式，并租了稍大的房子供大住，让大家暂时有个安身之处。
业务开展除了招聘营销员负责电话营销外，每一个位律师都亲自进行电话营销，在企业集中的区域进行拉网式的营销，在电话进行沟通后再把我们所提供的服务及收费方式传真给对方，对有意向合作的企业立即上门进行洽谈。
如此开展业务，艰苦是可想而知的，因为有他人成功的先例，所以大家也都不气馁。
其中张律师、徐律师干的最辛苦，也是最不怕苦的，记得有一个月徐律师公交车的费用就达到上千元，有时一天在深圳的宝安、龙岗两个区中迂回好几趟，每次出去还都把能看到的企业的电话、传真号码记录下来，以便回来联系。
总算功夫不负有心人，在2003年8月份开始的第一个月说实现零的突破，收费5000元，此后每个月逐步增加，9月份就突破了10000元，11月和12月就分别接近和突破了20000元。
到这个时候大家总算叹了口气，生存的困境总算被打破了，我的营销试验也总算获得了成功。
此后张律师和徐律师在深圳的发展就是在这个基础上发展而来的，春节前，当张律师、徐律师双双驾车来请我吃饭时，我由衷地为他们在成绩感到高兴和欣慰。
有了这次经历后，我才真正明白什么叫营销，在有限的资源面前营销必须在点对点上做文章，而不是在面上做花头文章。
以后我又在更大的律师事务所平台上进行律师事务所公司化的实践和探索，并加以反思和总结，写成了《穷律师、富律师——揭开中国律师成长之迷》一书。
已经步入不惑之年的我，越来越有种紧迫感，面对自己的人生和未来，不能不对自己的职业生涯进行重新的思考和定位。
[2] 查看更多营销文章感悟：营销是一种无奈，更是一种必然-营销人感悟,营销人感悟：营销是一种无奈，更是一种必然2010/4/23/8:30价值中国邱旭瑜在卖方市场条件下，总供给小于总需求，产品和服务的提供者只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。
而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而产品和服务的提供者如果仅仅是仿效别人的生产和营销则难以成功。
只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展，律师也不例外。
所以营销既是一种无奈，更是一种必然。
三、营销是竞争的必然2006年，在太原举行的第六届中国律师论坛上专门开设了一个“营销策略分论坛”，期间来自国内资深律师对这个分论坛提出了这样的疑问：“律师需要营销吗？”此后，笔者与来自全国各地的律师同行的交流中，经常会听到这样的声音：“我是律师，怎么可以向当事人推销自己？”言下之意，律师营销正如法院的法官去跟当事人拉案源一样荒唐，有一种被“脱光了衣服”的感觉。
也许他们真的不需要营销，也没经历过营销，他们在法律服务处于买方市场时就积累了一切。
但是，这只代表过去，只代表已经功成名就的一部分律师，不代表所有的律师，尤其是不能代表在生存的困境中挣扎的律师后来者。
去年，中国政法大学律师学研究中心作了综合调查，从《律师营销调查报告》的结果看：1、我国律师并不接受完全商业化的倾向，秉持着律师维护法治与正义的职业理想，但在具体实践中，仍表现出了其商业化的一面。
2、绝大多数律师并不认可自己是商人，但大部分律师都认同了最具商业性的行为——律师营销的正当性，认同律师营销的进步意义和对法治进程的积极作用。
3、律师营销与一般商业营销有着不同的地方，一方面，律师在营销中需要进一步打破思维上的障碍，拓展营销的思路，另一方面律师营销方式也需要考虑到律师行业的职业理想和在公众的社会定位，在借鉴一般商业营销的方法与理念时进行必要的调整。
4、由于我国律师的实际组织形式仍然是以比较松散的合伙制为主，律师个人在开拓业务和办理案件中具有比较突出的地位。
但调查结果表明，许多律师仍希望由律师事务所来从事营销工作。
总的结论是：目前我国律师行业已经普遍接受营销，但营销方法与理论仍处于起步阶段。
以上结论与中国律师业的现状是基本相符的，由于实践的探索不够，理论的研究自然就会显得苍白。
但是，严峻的现实摆在面前，律师业的营销是一种必然。
相信，随着时间的推移，无论是实践还是理论研究都将会大大地得以丰富。
笔者也是半路出家，在实践的道路上一步步地被逼上营销之路，由于长期对企业风险管理的研究，也不得不涉猎到企业的文化、品牌、营销管理等，加之这么多年的学习和探求，尤其是在与国内知名企业家、营销专家、品牌专家以及管理传播界的朋友不断的交流和沟通中，在与国内同行不断的交流学习中，逐步积累了一些的营销感悟和心得。
在此，笔者将其行之以文，律师同行们一起交流和分享。
如果能对律师同行一些帮助，将是我极大的荣幸和快乐。
[4] 查看更多营销文章感悟：营销是一种无奈，更是一种必然-营销人感悟,营销人感悟：营销是一种无奈，更是一种必然2010/4/23/8:30价值中国邱旭瑜一、我的路说到营销，真的还有一些很有意思的经历。
一九九四年我被调到经济审判庭工作，当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标，为了完成任务就必须主动出击寻找案源。
面对十几万的任务，一下子就陷了入窘境。
此前我一直在乡下法庭和执行庭工作，面对的大部分都是乡村的案件，对工业、商业口的领导、厂长、经理等，他们不认识我，我也不认识他们。
我当时真实的感受是：一下子被脱光了衣服站在大街上,还要不断地告诉别人我就是某某人。
法官主动去跟当事人、律师揽案件，我是怎么想也想不通。
但是，为了前途、为了荣誉也不得不赶鸭子上架。
好在我的助理非常得力，帮我找来很多案件。
我在法院的人缘也不错，立案庭一旦有“无主”案件，就悄悄地通知我，让我把案件接过来。
这就样第一年在跌跌趴趴中总算完成了任务，还获得数千元的奖金。
后来的情况就逐步有所好转，胆子也越来越大，不管有没有管辖权，也不管超标的，只要有案件就先立了再说，甚至当事人都不用预付诉讼费。
判决不行就想方设法进行调解，绝不放过一丝可能结案的机会，而且是审执不分，一旦生效，就立即开始执行，并采用一切可以采用的强制措施，先要把诉讼费执行回来再说。
诚然，法官主动放下身段招揽案源，然后不择手段通过在诉讼中的特殊地位谋取利益，主动把自己置身地方利益和当事人利益的打手，对于这种做法稍有良知者都觉得荒唐。
但是，从中也显现出一个中国人来自传统的尴尬，一个经历过十年寒窗苦的读书人，突然有一天要面对市场去自己，总有一种被脱了裤子的感觉。
当然，这仅仅是从观念上的，更主要的是大部分土生土长的中国人，从小就没有营销的体验和经历。
大概在八、九岁的时候，有一天奶奶让我去集市把家里的一只大公鸡卖了，并教我开价一元二（每市斤），还价不能低于八角（每市斤）。
于是我绑上大公鸡并像模像样地提了杆秤，就大摇大摆地去集市了。
到了集市上我就挤了个位置蹲下来，很快就有一个人来问我鸡的价格，我告诉他一元二。
对方说太贵了，能否便宜些。
我很爽快地回答说：那就八角钱吧。
对方笑眯眯地买了我的鸡，我也乐得屁颠屁颠地回家跟奶奶报喜去了。
回到家把卖鸡的经过给奶奶一说，满口没有一个牙的奶奶笑得口水真流，说你这孩子，一元二嫌贵，可以一元一、一元的还啊，哪有一下子就报出最低价的？说来简直有些荒唐。
正因为没有营销的体验和经历，当自己真的有一天面对市场，需要面对一群陌生的人卖自己的时候，就会有些手足无措了。
2000年我辞去银行的工作去了北京，在家时认定去北京可以做的事，到了北京后才发现自己什么也做不了，一下子也不知道该做什么了。
就在北京瞎转悠的时候，认识了几个做和会议营销的主，眼睛感到一亮就加入了他们的团队。
所谓的会议营销，就是制造卖点，实现。
说起来容易，做起来可不容易，因为我根本就不懂怎么营销，因为害怕被拒绝和冷落，连电话营销都不敢做，只是“犹抱琵琶半遮脸”地发一些传真和信件，指望人家看到传真和信件后来主动和我联系，成功的希望和天上掉馅饼差不多。
但是，毕竟我学到很多的东西，在这段时间做文案，狠狠地学习了策划、广告、营销等知识，同时也开阔了视野，同时也开始认识自己了，好高骛远之心总算开始有所收敛，最后还是决定回到自己的专业中来。
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