如何做好用户细分与精准营销
精准营销的基础与支持策略有哪些
精准营销的基础与支持策略有哪些精准营销是一种针对特定群体或个体进行定位、传播和营销的策略，旨在更好地满足目标受众的需求和期望。
实施精准营销需要有一些基础和支持策略。
1. 客户细分：精准营销的第一步是对客户进行细分。
根据不同的特征和需求，将目标受众分成不同的群体。
这些特征可以包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、购买习惯等等。
通过准确地了解目标受众，可以更好地定位和推广产品或服务。
2. 数据分析：有效的精准营销需要依赖数据收集和分析。
通过收集和分析客户数据，可以得出关于目标受众行为和偏好的深入洞察。
这些数据可以来自市场调研、消费者反馈、购买记录等渠道。
基于数据的洞察，可以更好地针对目标受众制定个性化的营销策略。
3. 个性化内容：精准营销的关键是提供个性化的内容和体验。
根据客户的需求和偏好，定制专属于他们的信息和推广内容。
这可以通过个性化的电子邮件营销、推荐系统、定向广告等方式实现。
个性化内容能够更好地吸引目标受众的注意力并增加其参与度。
4. 多渠道传播：精准营销需要在多个渠道上进行传播，以确保目标受众可以在他们常用的平台上得到相关信息。
这可以包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、网站、APP等渠道。
选择适合目标受众的渠道，并制定相应的传播策略，可以确保营销信息能够更准确地传递给目标受众。
5. 反馈与优化：精准营销是一个不断迭代和优化的过程。
通过分析受众的反馈和反应，可以不断调整和优化营销策略。
这可以包括进行A/B测试，测试不同的市场营销方法对客户的效果，然后根据结果进行调整和改进。
总结起来，精准营销的基础与支持策略包括客户细分、数据分析、个性化内容、多渠道传播和反馈与优化。
这些策略的结合可以帮助企业更好地定位受众，提供个性化的营销体验，从而提高营销的效果和ROI（投资回报）。
50. 如何利用数据分析进行用户细分？
50. 如何利用数据分析进行用户细分？50、如何利用数据分析进行用户细分？在当今竞争激烈的商业世界中，了解用户的需求和行为对于企业的成功至关重要。
而利用数据分析进行用户细分，就是帮助企业深入洞察用户、制定精准营销策略的有效手段。
首先，我们要明确什么是用户细分。
简单来说，用户细分就是将一个庞大的用户群体，按照某些特定的标准或特征，划分成若干个较小的、具有相似性的子群体。
这样做的目的是为了能够更好地理解不同用户群体的需求、偏好和行为模式，从而为他们提供更有针对性的产品、服务和营销活动。
那么，为什么要进行用户细分呢？这主要是因为不同的用户在需求、购买能力、消费习惯等方面存在着差异。
如果企业对所有用户采用一刀切的策略，很可能会导致资源的浪费和营销效果的不佳。
通过细分用户，企业可以将有限的资源集中在最有价值的用户群体上，提高营销的效率和效果。
接下来，让我们看看如何利用数据分析来进行用户细分。
第一步，收集数据。
这是整个过程的基础，没有充足和准确的数据，后续的分析就无从谈起。
数据的来源可以多种多样，包括用户的注册信息、购买记录、浏览行为、评价反馈等等。
这些数据可以来自企业内部的数据库，也可以通过市场调研、第三方数据提供商等渠道获取。
在收集数据时，要确保数据的质量和完整性。
错误或不完整的数据可能会导致分析结果的偏差。
同时，还要注意数据的合法性和安全性，遵守相关的法律法规，保护用户的隐私。
第二步，选择细分变量。
细分变量就是用来划分用户群体的依据。
常见的细分变量包括用户的地理位置、年龄、性别、收入水平、消费行为、兴趣爱好等。
选择细分变量时，要结合企业的业务目标和用户特点，选择那些最能反映用户差异和价值的变量。
例如，如果企业销售的是高端奢侈品，那么收入水平可能就是一个重要的细分变量；如果是一家电商平台，用户的购买频率和购买金额可能是关键的细分变量。
第三步，运用数据分析方法进行细分。
常见的数据分析方法包括聚类分析、因子分析、判别分析等。
如何进行精准营销
如何进行精准营销随着市场竞争的加剧，企业加大了在营销方面的投入。
然而，广告费用的庞大开支并不能保证产品或服务的销售和品牌的快速发展。
因此，精准营销成为了目前企业营销中的一个重要话题。
那么，什么是精准营销？怎样进行精准营销？这篇文章将会给您一些思路。
精准营销的定义是，根据市场细分，针对具体客户制定个性化、定向化的营销策略和活动，以期达成更加精确和有效的目标和效果。
要实现精准营销，首先需要进行市场细分。
市场细分手段很多，如利用客户信息、市场调研、数据挖掘等。
市场细分可以将市场大众分为多个小市场、以及将同一市场不同群体进行细分，然后针对小市场或细分市场遵循个性化的市场策略。
市场细分的好处是可以优先满足特定群体的需求，增加顾客忠诚度，提高回报率，并且在利润上产生更多的价值。
其次，需要建立客户画像。
客户画像是对顾客进行详细描述和分类的过程，包括顾客的年龄、性别、教育背景、收入等信息，还包括顾客的购物习惯、喜好、兴趣、价值观等。
只有了解了客户的需求和信息，才能找到适合他们的产品或服务，进而制定精准的营销策略。
其次，要外部联动，利用大数据进行个性化精准营销。
随着互联网的发展，消费者行为的数据逐渐被捕捉，并建立了海量大数据。
企业可以利用大数据分析，建立更高效的精准营销策略。
利用大数据对顾客进行分析，可以让消费者得到更加个性化的服务，推送更加适合他们的产品或服务，进而提高顾客满意度和忠诚度。
最后，可通过社交媒体进行精准营销，例如微博、微信、Facebook等。
社交媒体可以追踪消费者的消费行为、话题互动和用户偏好，从而制定个性化的用户画像和营销策略。
同时，企业还可以利用社交媒体来推广宣传、组织活动、进行市场调研和建立新的用户群体。
这些都是社交媒体为企业带来的优秀精准营销机会。
通过以上的思路和方法，可实现更加精准的营销，提高客户体验和触达效果，从而取得更好的企业发展和经济效益。
如何做好精准营销
如何做好精准营销精准营销是指通过精确的市场定位和准确的目标客户分析，在营销策略和推广手段上进行精确投放，以实现更高的营销效果和更精准的客户获取。
精准营销是现代营销的重要趋势，对于企业来说，掌握精准营销的技巧和方法，能够更好地满足客户需求，提升企业竞争力。
本文将从市场定位、目标客户分析、营销策略和推广手段四个方面，介绍如何做好精准营销。
一、市场定位精准营销的第一步是进行市场定位，即确定产品或服务的目标市场。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 确定目标客户群体：了解自己的产品或服务面向的是哪个群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等要素。
2. 研究目标市场的需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求，包括他们的购买偏好、消费行为、购买力等。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的定位和优势，与之相比，找到自己的差异化定位，从而吸引更多的目标客户。
二、目标客户分析目标客户分析是精准营销的关键环节，它是基于市场定位的基础上，深入挖掘目标客户的特征和需求，从而为后续的营销策略和推广手段提供准确的依据。
目标客户分析需要从以下几个方面进行：1. 人口统计学特征：包括年龄、性别、地理位置、收入水平、职业等要素。
2. 购买行为特征：包括购买偏好、购买频率、购买渠道等要素。
3. 心理需求特征：包括对产品或服务的需求、对品牌的认同、对购买决策的影响因素等要素。
4. 价值观特征：包括对环保、社会责任等价值观的认同，从而对品牌产生好感。
通过目标客户分析，企业可以更好地了解目标客户的需求和特征，根据这些信息来制定更有针对性的营销策略。
三、营销策略基于市场定位和目标客户分析，制定出适合的营销策略是精准营销的核心内容。
以下是几个实施营销策略的建议：1. 差异化竞争策略：通过强调产品或服务的差异化特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 定制化营销策略：根据目标客户的需求和特征，提供个性化的产品或服务，满足客户的个性化需求。
精准营销与用户个性化服务方案
精准营销与用户个性化服务方案第一章精准营销概述 (2)1.1 精准营销的定义与特点 (2)1.1.1 定义 (2)1.1.2 特点 (3)1.2 精准营销与传统营销的对比 (3)1.2.1 目标定位 (3)1.2.2 营销效果 (3)1.2.3 成本效益 (3)1.3 精准营销的发展趋势 (3)第二章用户数据采集与处理 (4)2.1 用户数据类型及采集方法 (4)2.2 数据清洗与预处理 (4)2.3 数据分析与挖掘 (5)第三章用户画像构建 (5)3.1 用户画像的定义与作用 (5)3.1.1 用户画像的定义 (5)3.1.2 用户画像的作用 (5)3.2 用户画像的构建方法 (5)3.2.1 数据来源 (6)3.2.2 数据处理 (6)3.2.3 用户画像构建 (6)3.3 用户画像的优化与应用 (6)3.3.1 用户画像的优化 (6)3.3.2 用户画像的应用 (6)第四章精准营销策略 (7)4.1 定向推广 (7)4.2 个性化推荐 (7)4.3 营销活动策划 (7)第五章用户个性化服务策略 (8)5.1 个性化服务概述 (8)5.2 个性化服务策略设计 (8)5.3 个性化服务实施与评估 (9)5.3.1 个性化服务实施 (9)5.3.2 个性化服务评估 (9)第六章用户行为分析与优化 (9)6.1 用户行为数据采集与分析 (9)6.1.1 数据采集 (9)6.1.2 数据分析 (10)6.2 用户行为优化策略 (10)6.2.1 用户引导策略 (10)6.2.2 用户留存策略 (10)6.3 用户行为预测与预警 (10)6.3.1 用户行为预测 (11)6.3.2 用户行为预警 (11)第七章精准营销渠道与工具 (11)7.1 精准营销渠道概述 (11)7.2 常用精准营销工具介绍 (11)7.3 渠道与工具的选择与应用 (12)第八章营销效果评估与优化 (12)8.1 营销效果评估指标 (12)8.2 营销效果优化策略 (13)8.3 营销效果监测与调整 (13)第九章用户满意度与忠诚度提升 (13)9.1 用户满意度与忠诚度概述 (13)9.2 用户满意度提升策略 (14)9.2.1 深入了解用户需求 (14)9.2.2 优化用户体验 (14)9.2.3 提供个性化服务 (14)9.2.4 加强售后服务 (14)9.3 用户忠诚度提升策略 (14)9.3.1 建立良好的企业形象 (14)9.3.2 提高产品或服务的竞争力 (14)9.3.3 开展会员制度 (14)9.3.4 增强用户参与感 (14)9.3.5 加强与用户的沟通与互动 (14)第十章精准营销与用户个性化服务案例解析 (15)10.1 精准营销成功案例 (15)10.1.1 案例一：某电商平台利用大数据进行精准营销 (15)10.1.2 案例二：某家电品牌利用用户画像实现精准营销 (15)10.2 用户个性化服务成功案例 (15)10.2.1 案例一：某银行推出个性化金融产品 (15)10.2.2 案例二：某在线教育平台实现个性化学习推荐 (15)10.3 案例分析与启示 (15)10.3.1 分析 (15)10.3.2 启示 (16)第一章精准营销概述1.1 精准营销的定义与特点1.1.1 定义精准营销是指以大数据、人工智能等现代信息技术为支撑，通过对目标消费者的行为、需求、特征等信息进行深度挖掘和分析，实现广告与产品服务的精准推送，从而提高营销效率的一种营销方式。
营销策划客户细分方案怎么写
营销策划客户细分方案怎么写一、引言营销策划的核心就是针对目标客户群体进行精准定位和细分，以便更好地满足他们的需求，并制定相应的营销方案。
客户细分是一个重要的环节，依靠细分可以帮助企业更好地了解客户，有效地推动销售和市场份额的增长。
本文将介绍如何进行客户细分，包括客户细分的意义、方法和步骤，以及如何制定相应的营销策划客户细分方案。
二、客户细分的意义1. 更好地了解客户客户细分可以将整个市场细分为若干个小块，在每个小块内找到具有相似特征和需求的潜在客户，进一步了解他们的购买行为、喜好和习惯等信息。
通过细分，企业能够更准确地了解和把握客户的需求，从而制定更有针对性的营销策略。
2. 提高营销效果通过客户细分，企业可以将资源和精力更加集中地投放在潜在客户群体上，提高推销效果。
针对不同细分群体的特点和需求，制定个性化的营销策略，通过更精准的定位和个性化的沟通方式，增加潜在客户对产品或服务的认可度和购买意愿。
3. 降低营销成本通过客户细分，企业可以更具针对性地选择和使用不同的营销渠道和推广方式，从而降低营销成本。
根据不同细分群体的特点和媒体偏好，选择更适合的媒体渠道进行宣传和推广，提高营销效率，并在广告和促销活动中更有效地运用有限的资源。
三、客户细分方法和步骤客户细分是一个系统的过程，一般可以通过以下方法和步骤进行。
1. 市场勘查在进行客户细分之前，首先需要对整个市场进行勘查。
了解市场规模、增长率和趋势等基本信息，同时对竞争环境、目标客户的特点和竞争对手的优势进行了解和分析，为后续的客户细分提供基础数据和参考。
2. 定义细分标准根据市场情况和产品特性，制定与之相关的细分标准。
细分标准可以包括人口统计学数据（如年龄、性别、教育程度、收入等）、地理因素（如区域、城市、社区等）、行为特征（如购买频率、购买偏好、品牌忠诚度等）和心理因素（如需求、动机和态度等）。
根据产品或服务的特点，确定最能区分和影响目标客户群体的标准。
如何做好精准营销
如何做好精准营销精准营销，是指针对目标客户的精准营销活动。
通过良好的市场调研和数据分析，提炼目标客户的特征和需求，制定出相应的营销策略，以期取得更好的市场营销效果。
而想要做好精准营销，以下几点是需要注意的。
一、市场调研市场调研是做好精准营销的首要条件，只有深入了解目标客户的信息，才能有效地进行精准营销活动。
市场调研需要搜集多方面的数据，包括目标客户的年龄、职业、收入、消费水平、兴趣爱好和购买偏好等信息。
通过对这些信息分析，得出目标客户的心理和行为特征，从而制定出更符合客户需求的营销策略。
二、选对渠道在制定营销策略时，需要选择合适的营销渠道，以供应目标客户。
各种营销渠道有各自的特点和优缺点，企业需要针对不同客户群体选取最合适的渠道。
比如，在年轻人中，社交媒体是比较受欢迎的，而老年人则更喜欢传统媒体如电视、报纸等。
因此，针对不同客户群体需要选择不同的营销渠道。
三、制定营销策略营销策略是精准营销活动成功的关键。
在制定营销策略时，要以客户为中心，根据客户特征和需求，制定具有针对性的营销方案。
营销策略也要具有针对性，营造差异化竞争优势。
唯有如此，才能吸引客户的目光，留住他们的心。
四、营销实施与数据分析一旦制定好了营销策略，就需要付诸实践，并不断进行数据分析。
通过营销实施的过程，企业可以对营销数据进行收集和分析，以获取不同客户群体的反馈信息。
企业可以从数据中获取到大量用户行为信息，从而得出正确的营销决策，以提高营销竞争力和市场盈利能力。
以上是我对于做好精准营销的总结，总的来说，做好精准营销的前提是充分了解目标客户，找到有效的营销渠道，制定具有针对性的营销策略，并通过分析数据，不断优化和改进营销活动，以及自我进一步发掘创新实践的思路和想法。
如何做到精准营销
如何做到精准营销精准营销是指企业根据客户的需求和偏好，通过运用科学的方法和先进的技术手段，为目标客户提供个性化的产品和服务，从而提高营销效果和客户满意度的一种营销方式。
以下是实现精准营销的几个关键步骤和方法。
一、市场细分市场细分是将整个市场细化为多个具有相似需求和特点的小群体。
企业可以通过调研和数据分析来确定目标市场的特征和需求，将市场细分为不同的消费群体。
细分的标准可以包括年龄、性别、地域、兴趣、购买行为等。
细分可以帮助企业更好地理解目标群体的需求，有针对性地制定营销策略，提高市场竞争力。
二、客户画像客户画像是基于市场细分对目标客户进行深入分析和描绘的过程。
主要通过收集客户的基本信息、购买行为、兴趣爱好等数据，进行综合分析，形成客户画像。
客户画像可以帮助企业更好地了解客户需求和偏好，为客户提供有针对性的产品和服务，提高营销效果。
企业可以通过数据分析和市场调研等方法来获取客户数据，再通过专业的数据分析工具进行客户画像。
三、精准广告投放精准广告投放是通过针对性的广告投放渠道和方式，将广告准确地传达给目标客户。
企业可以通过互联网、社交媒体、移动应用等渠道，使用精准定位和个性化推送等方式进行广告投放。
通过分析客户画像和行为数据，可以更好地选择广告投放渠道和方式，提高广告曝光率和转化率，实现精准营销。
四、个性化产品和服务个性化产品和服务是根据客户的需求和特点，为客户提供定制化的产品和服务。
企业可以通过客户画像和需求分析，了解客户的偏好和需求，开发出符合客户需求的产品和服务。
个性化产品和服务可以提高客户满意度和忠诚度，增加客户粘性和转介绍率，有效提高营销效果。
五、数据分析和优化数据分析和优化是精准营销的基础和关键。
企业需要通过数据收集和分析，了解营销活动的效果和客户反馈，不断优化营销策略和细化目标客户。
数据分析可以帮助企业发现客户需求和市场趋势，调整营销策略和产品定位，提高营销效果和客户满意度。
六、客户互动和沟通客户互动和沟通是精准营销的重要环节。
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用户获取
3
企业用户
【小组讨论】我们应该联合哪些不同行业进行联盟合作共享用户资源？开拓 异业联盟合作商的应该采取哪些基本步骤和方法？
18
18
制定目标
用户分类
ห้องสมุดไป่ตู้
用户排查 与锁定
用户获取
3
【练习】绘制造势地图
【练习】请大家以小组为单位结合当地情况（数据可以预估），完成以下任务： •小区造势地图 •乡镇造势地图 •企业造势地图
19
制定目标
用户分类
用户排查 与锁定
用户获取
从机枪手到狙击手
——用户细分与精准营销
课程目录
案例分享：诸城模式-营销到镇
精准营销四步骤 典型用户的精准营销 小结：精准营销、持续经营 【练习】五类用户精准营销策划
5
5
5
回顾：精准营销
【视频】从机枪手到狙击手
VS
6
课程目录
案例分享：诸城模式-营销到镇 精准营销四步骤 典型用户的精准营销
小结：精准营销、持续经营
• 对标E-store以及 前期的销售台账， 确定小区的占有率 • 小区用户占有率= 该小区在专卖店购 买海尔产品的户数 /小区总入住户数
• 确定开展活动的 小区的波次顺序， 即完成县网小区 造势地图
•入小区获取用户 资源，未转化的用 户资源转入下一轮 活动用户池
15
诸城案例
制定目标
用户分类
用户排查 与锁定
【练习】五类用户精准营销策划
7
7
7
案例分享：诸城模式-营销到镇
效果显示
820万 25年 95%
活动销量 两天冲破 500万， 算上周日， 预计突破 创造了诸 城五交化 单品牌营 销活动历 史记录
1/10
诸城中百同 时开展活动， 且力度不逊 我们，但截 止昨晚销量 不到我们的
25年来
820万！
活动期间， 海尔全产品 在诸城五交 化的份额稳 定在90%以 上，周六当 天高达
如何做好用户细分与精准营销
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
改、保、企及镇村 用户群合并
保障房类
镇 级 3 组
用户群执行时 可合并；
2-2
3-2
3
7类
3-7
换新类
改造房类
房小区类 员工类
户类
改造房与农 改房，镇级企业 与县级企业群执 13 行时合并
制定目标
用户分类
用户排查 与锁定
用户获取
3
三种工具
小区热力图 以小区为核心锁定小 区用户资源热力图， 循序推进
1-1 1-2 1-3 1-4
8-1 8-2 8-3 8-4
1-1
1-5 （新）
在终端落地中， 按8组消费群 执行， 考虑三点因素：
1
1-5 （换） 1-5 1-5 （新）
1-2
1-5 （换）
县 级 5 组
老用 户组 两房 组 企业 组 新 婚 组 换 新 组
1-7
随着县镇商 品房项目推进， 小区用户群外 延较大，单独归 类不利于精准， 应该再细分；
•
目的
•锁定目标用户，为用户获取、经营、增值等提供 全面支持，提升用户满意度和忠诚度 •区分用户价值：短期用户、长期稳定用户
12
12
制定目标
用户分类
用户排查与 锁定
用户获取
2
分类方式：三级八组
三级
三级7类用户资源网
8组
8组消费群
新 婚 组 换 新 组
1-6 1-7
3级
县级
❶
婚 换 改 保 区 企 老
企业联盟 对县市内的大型企事 业进行排查，确定结 盟推进BOM
老用户档案
通过E-store和前期的
用户台账切入推进
14
制定目标
用户分类
用户排查 与锁定
用户获取
3
小区用户
小区热力图是建立起县网小区循序推进的路线图，是个持续的项目，执行步骤分四 步:
通过新浪乐居、搜房 网，结合实地小区排 查，完成小区排查表 （可逐步完善，先排 查核心楼盘）
镇级
❷
2-1
2-2
2-5 （换） 2-5 2-5 （新）
1-3
1-4
2
2-6
2-7
8-5
8-6 8-7
1-6
2-6
村级市场经 销网络薄弱，可 行的用户黏着方 式依然是镇到村 的辐射，故镇村
村级
❸
3-1
3-2
小区用户按新老程 度归到婚、换组
2-1
3-1
3-7
老用 2-7 【小组讨论】请大家继续补充三级八组没有涵盖的本地特色用户群？ ❼老用 ❸新农村 ❹县级 ❺商品 ❻企业 户组 8-8 ❶新婚类 ❷以旧
用户获取
3
乡镇用户
【小组讨论】请大家依据小区造势地图的执行步骤，讨论乡镇用户的排查与 锁定方法
诸城案例
16
制定目标
用户分类
用户排查 与锁定
用户获取
3
企业用户
企业联盟整合推进图是建立起县网所有合作企业的结盟路线图，这也是要持续推进的
项目，执行步骤分四步:
17 诸城案例
制定目标
用户分类
用户排查 与锁定
制定目标
用户分类
用户排查与 锁定
用户获取
1
作战目标的两个层次
老 用 户
用户资源获取目标细分： •乡镇老用户 •乡镇新用户
新 用 户
乡镇用户
•县城老用户 •县城新用户
县城用户
11
11
制定目标
用户分类
用户排查与 锁定
用户获取
2
分类目的
•
含义
•把大量的用户按照用户的行为、需求、偏好以及 价值等因素对用户进行分类
• 乡镇认筹
• 核心企业认筹
• 5个核心结盟企业
• 4大城区
【小组讨论】在这个过程中，体现狙击手的哪些特点（从诸城“开新会”活动中的每个阶 9 9 段是如何体现的）？
课程目录
案例分享：诸城模式-营销到镇
精准营销四步骤 典型用户的精准营销 小结：精准营销、持续经营 【练习】五类用户精准营销策划
10
10
95%
1/10
案例分享：诸城模式-营销到镇
案例分析-精准营销四步骤
虚实融合的召集预热： 2个作战目标 •零售目标：1000万 •用户资源获取目标： 5110个
• 18个核心小区
• 11个乡镇 • 50个村
• 小区认筹
•虚网造势先行 •商场户外、巨幅、 公交等 •电视、飞字、短信 等精准投放 •大篷车、海报等入 村进区宣传