天津欧派橱柜市场调研报告
欧派厨柜营销策划方案
欧派厨柜营销策划方案一、市场分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，厨房不再仅仅是烹饪的场所，更成为了展示个人品味和家庭生活方式的重要空间。
厨房定制行业因此也迎来了快速增长的机遇。
欧派厨柜作为国内知名的厨柜品牌，秉持着“引领艺术厨房，健康家居生活”的理念，以其出色的品质和创新的设计深受消费者青睐。
我们的目标消费群体主要是中高档家庭和年轻白领。
中高档家庭对品质和设计要求较高，更注重家居整体装修风格的统一性；而年轻白领则更注重厨房空间的实用性和个性化设计。
通过在这些群体中建立品牌形象，可以有效扩大市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加销售额和市场份额3. 建立忠诚度高的消费者群体三、定位策略将欧派厨柜定位为高品质、创新设计和个性化定制的厨柜品牌。
强调品牌的艺术性和科技感，满足消费者对于品质生活和个性化空间的追求。
四、营销策略1. 品牌形象塑造建立欧派厨柜的品牌形象，打造集品质、设计和服务于一体的厨柜品牌。
通过品牌故事、宣传片和代言人等形式，让消费者更加了解和认可我们的品牌。
2. 产品创新和差异化将创新和个性化设计作为核心竞争力，持续推陈出新，满足不同消费群体的需求。
与设计师合作，推出独特的设计风格和功能，使产品在市场中脱颖而出。
3. 线上线下结合利用互联网和社交媒体等渠道进行线上宣传和销售，同时建立门店，提供线下体验和服务。
通过线上线下结合，提供多渠道购买和定制服务，提高产品知名度和销售额。
4. 消费者参与式营销通过举办艺术品鉴活动、定制展示和客户体验日等形式，让消费者参与其中并亲身感受产品的魅力。
通过客户口碑的传播，提高品牌美誉度和消费者忠诚度。
5. 品牌合作与推广与相关家居品牌、建材公司和设计师等建立合作关系，共同推广欧派厨柜的品牌形象。
通过合作活动、跨界推广等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
五、执行策略1. 建立专业团队，负责品牌形象塑造、产品设计和宣传推广等工作。
2023年欧式家具行业市场调研报告
2023年欧式家具行业市场调研报告一、行业概述欧式家具是指由欧洲各国传统和现代家具风格为基础，结合欧洲近现代艺术、文化、技术和生活方式等多方面的影响，创造出的高质量、高品味家具。
欧式家具以其精美的工艺、优雅的线条和奢华的设计风格成为了家具市场上的明珠。
随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，欧式家具也在不断地发展与改进。
欧式家具行业是一个广阔的市场，包括了生产、销售与服务等多个环节。
在国内外市场上，欧式家具品牌众多，覆盖了不同的价位段和风格要求。
随着国内市场的不断扩大，欧式家具行业也在逐步向中高端发展，市场潜力巨大。
二、市场规模与现状自2008年起，全球欧式家具市场交易量稳步增长。
2018年，全球欧式家具市场交易量约为1530亿美元，预计到2025年，市场规模将达到2070亿美元。
从国内市场来看，随着国内消费水平的不断提高，欧式家具市场需求逐步壮大。
据统计，2019年中国欧式家具第一季度销量同比增长约3%，市场规模达到450亿元。
值得注意的是，自2020年起受新冠疫情影响，欧式家具行业遭受了一定冲击，但是预计短期内受影响程度不会太大，市场前景较为稳定。
在市场竞争格局方面，目前国内欧式家具市场主要由三大品牌：博鳌家具、兰博基尼家具和梵姿家具垄断。
其他品牌如喜丽屋、欧派家居、尚品宅配、东方红家具等均在市场中占据一定的份额。
另外，随着外国品牌的进入，欧式家具市场形势也在不断调整。
三、发展趋势与机遇1. 多元化发展随着人们对生活品质的不断追求，欧式家具的功能需求也在不断涌现。
此外，多元化的产品发展也是市场的大趋势。
此时，欧式家具品牌可以借助多元化发展的机会，推出符合市场需求的多款家具产品，增强品牌竞争力。
2. 个性化定制服务市场需求的变化促使欧式家具品牌也需要不断地创新服务模式。
定制化服务成为家居行业创新和发展的重要趋势。
一些品牌已经开始了个性化服务的尝试，包括对家具尺寸、材质、色彩等方面的定制化服务。
2023年橱柜行业市场需求分析
2023年橱柜行业市场需求分析橱柜是厨房中重要的家具之一，其设计和质量直接影响到耐用程度和实用性。
随着消费升级和装修需求增加，橱柜行业市场需求不断增长。
下面就2023年橱柜行业市场需求分析做以下讨论：一、市场需求概述我国橱柜行业市场需求不断上升，消费群体逐渐年轻化，对橱柜整体设计美观、智能化、环保化越来越重视。
据市场研究机构预测，未来几年橱柜行业市场需求仍将保持高速增长，预计2024年行业市场规模将达到4500亿元以上。
二、消费者需求趋势1.定制化需求现在的消费者越来越注重个性化的定制化选择，追求与众不同，这也促进橱柜定制化市场需求的提高。
目前市场上的橱柜产品大多是定制化产品，在设计过程中，个性化定制需求将成为消费者的主要选择。
2.品质与功能性需求不管是家庭还是企业单位的厨房，通常都是繁忙的工作场所。
因此，消费者在购买橱柜时，最关心的是品质和功能性。
一款耐用、高品质、具有多个功能的橱柜会是消费者的理想选择。
3.环保化趋势随着环境保护意识的不断增强，消费者对橱柜材质的要求也越来越高。
大众希望能够购买到绿色、环保的产品。
因此，在橱柜制造过程中使用无污染材质、添加环保元素或采用循环利用原材料会增长消费者的认可。
这将促使厂家生产和销售环保橱柜的意愿加强。
三、消费者地域需求随着中国城市化发展的持续推进，消费者对于厨房橱柜的需求也逐渐增长。
目前，橱柜消费市场需求分布的重点为华东、华南、华中、华北、东北五大地区。
其中，华东地区的需求量最大，约占70%以上。
而在城市居民消费群体中，70%的人口位于一线、二线城市。
四、未来市场趋势未来，随着人们文化消费品位的提升、国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，橱柜市场的需求将不断上升。
在增长的背景下，制造和营销环节需不断完善和加强，需要合理利用科技成果改良产品、提高生产效率和营销策略，满足消费者更多层次的需求。
总之，橱柜行业未来的市场需求将保持持续增长态势，人们对于品质、功能性、定制化、环保等多方面需求会愈加强烈，以此促进行业的高速发展。
橱柜市场调研报告(二)2024
橱柜市场调研报告（二）引言概述：本文旨在深入调研橱柜市场的发展现状、竞争态势、消费趋势以及未来发展预测，为相关企业提供准确的市场数据与指南。
通过本文的研究分析，有助于企业了解橱柜市场的动态变化，把握市场机遇，采取针对性的市场策略，提高市场竞争力。
正文：一、市场概况1.1 市场规模分析1.1.1 近年来橱柜市场规模的变化趋势1.1.2 不同地区橱柜市场规模的差异分析1.1.3 橱柜市场主要消费群体及其需求特点分析1.1.4 橱柜市场的增长驱动因素分析1.2 竞争格局分析1.2.1 主要橱柜品牌的市场份额和发展状况1.2.2 品牌竞争优势与劣势分析1.2.3 入市壁垒与品牌溢价的关系分析1.2.4 企业竞争策略的研究与案例分析二、市场消费趋势2.1 消费需求变化趋势2.1.1 消费者对橱柜功能的需求分析2.1.2 消费者对橱柜材质的选择偏好分析2.1.3 消费者对橱柜外观设计的追求分析2.2 橱柜行业的研发创新趋势2.2.1 橱柜技术创新的要求与方向2.2.2 橱柜设计团队的专业素质分析2.2.3 橱柜行业的智能化趋势及市场前景展望三、市场发展前景3.1 市场分析与预测3.1.1 橱柜市场竞争格局的演变趋势分析3.1.2 橱柜市场的发展空间及潜力预测3.1.3 市场发展前景的主要影响因素分析3.2 市场机遇与挑战3.2.1 市场机遇的挖掘与利用策略3.2.2 市场挑战的应对措施与策略3.2.3 未来橱柜市场的投资方向及风险预警总结：本文通过对橱柜市场的调研报告，对市场规模、竞争格局、消费趋势及市场发展前景进行了详细分析。
橱柜市场目前已经形成一定的规模，并在不同地区呈现出差异化的特点。
竞争激烈，企业需要根据品牌优势做出相应的市场策略。
消费者对橱柜的需求也在不断演化，从功能到材质、外观设计的追求，橱柜行业的研发创新非常重要。
对未来的市场发展，提出了相关预测和挑战，企业应积极把握市场机遇，制定合适的投资与发展策略，保持市场竞争力。
欧派家居企业调研报告
欧派家居企业调研报告1.引言1.1 概述引言部分的概述需要简要介绍欧派家居企业以及该调研报告的主要内容。
欧派家居企业是一家知名的家居生产企业，致力于为消费者提供高品质的家居产品和服务。
该调研报告旨在全面了解欧派家居企业的发展现状、产品与服务情况以及市场竞争情况，为企业未来发展提供支持和建议。
通过本报告，我们希望能够为欧派家居企业的未来发展提供有益的参考和指导。
1.2文章结构文章结构部分内容可以包括对整篇报告的章节安排和每个章节的内容概述。
例如：文章结构部分的内容可以包括对整篇报告的章节安排和每个章节的内容概述。
例如："本报告共分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，我们将简要概述欧派家居企业调研的背景和目的，以及本文的结构。
在正文部分，我们将介绍欧派家居企业的公司背景、产品与服务以及市场调研情况。
在结论部分，我们将总结调研结果，提出对欧派家居企业的建议，并展望未来发展方向。
每个部分将对相关内容进行详细阐述，以全面呈现欧派家居企业的情况和发展现状。
"文章1.3 目的：本报告的目的是对欧派家居企业进行全面的调研分析，以了解其在家居市场的地位和影响力。
通过对公司背景、产品与服务以及市场调研的详细分析和总结，旨在为欧派家居企业未来发展提出建设性的建议，并展望其在家居市场的未来发展趋势。
同时，本报告也旨在为行业内其他家居企业提供参考和借鉴，促进家居行业的健康发展。
2.正文2.1 公司背景欧派家居是中国著名的家居生活方式解决方案供应商，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
公司主要从事于家居产品的设计、生产以及销售，产品涵盖了家具、厨房、卫浴、灯具等多个领域。
欧派家居以“让生活更美好”为使命，致力于为消费者提供高品质的家居产品和优质的服务。
多年来，公司秉承“专注、创新、共赢”的经营理念，不断扩大市场份额，在行业内赢得了良好的口碑和信誉。
欧派家居以其独特的设计理念、卓越的产品品质以及广泛的销售网络，已经成为国内外众多家庭的首选之一。
橱柜设计调研报告(两篇)
引言橱柜作为厨房的核心家具之一，不仅具有实用功能，还能提升整体美观和厨房的人性化设计。
随着消费者对生活品质的不断追求，橱柜设计也日益受到关注。
本文将继续对橱柜设计领域进行调研，探讨其发展趋势和市场需求，为橱柜设计师和厨房装饰商提供思路和参考。
概述1. 近年来，橱柜设计在中国市场逐渐受到重视，不仅在家庭生活中扮演着重要角色，还成为厨房装饰的亮点之一。
2. 橱柜设计的发展趋势日益多样化，包括风格、材料、功能等方面的创新与提升。
3. 橱柜设计的市场需求不仅仅局限于家庭市场，还逐渐涉及到商业领域，如餐饮、酒店等。
正文内容一、橱柜设计风格的多样化1. 传统风格的橱柜设计仍受到不少消费者的青睐，注重细节和质感的传统风格能给人一种沉稳和温馨的感觉。
2. 现代简约风格的橱柜设计越来越受欢迎，简洁的线条和白色基调，突显出整体空间的干净和整洁。
3. 北欧风格的橱柜设计以其明快的色彩和自然的材质而备受关注，给人一种清新和自由的感觉。
4. 地中海风格的橱柜设计以其浓郁的海洋情调和强烈的地域特色，给人一种宣泄和放松的感觉。
5. 现代中式风格的橱柜设计将传统中式元素与现代简约融合，给人一种典雅和大气的感觉。
二、橱柜设计材料的创新与提升1. 实木材料在橱柜设计中一直是主流选择，其天然的纹理和质感给人一种质朴和温暖的感觉。
2. 人造板材料的使用也越来越普遍，其质量稳定和价格相对较低，满足了一部分消费者的需求。
3. 不锈钢材料的橱柜设计在商业领域较为常见，其具有耐腐蚀、易清洁等特点，适用于高密度使用的环境。
4. 塑料材料的橱柜设计逐渐引起关注，其具有韧性好、成本低等特点，适用于节省成本的项目。
5. 玻璃材料的橱柜设计给人一种透明和简洁的感觉，同时也提升了整体空间的亮度和通透感。
三、橱柜设计的功能创新1. 储物功能方面，橱柜设计越来越注重空间的利用率和多功能的设计，如抽屉式的储物空间、可调节的隔板等。
2. 清洁功能方面，橱柜设计在材料的选择上越来越注重易清洁和防污的特性，如防水防潮的材料和易清洗的设计。
欧派橱柜调研报告
欧派橱柜调研报告据市场调研报告显示，欧派橱柜作为中国橱柜市场中的佼佼者，在消费者心中拥有广泛的认知度和较高的美誉度。
以下是对欧派橱柜进行的一次调研报告。
一、品牌背景欧派橱柜成立于1994年，总部位于广东佛山，是一家专注于橱柜生产和销售的企业。
经过多年的发展，欧派橱柜已经成为橱柜行业的知名品牌之一。
欧派橱柜秉承“品质第一、服务第一”的理念，致力于为消费者提供高品质、实用性和美观的橱柜产品。
二、产品特点欧派橱柜的产品特点主要包括以下几个方面：1.设计风格多样化：欧派橱柜提供了多种设计风格的橱柜产品，包括现代简约、欧式古典、美式风格等。
消费者可以根据自己的喜好和家居风格选择最适合的产品。
2.选材精良：欧派橱柜的主要材料采用了优质的板材和环保的涂料，确保产品的质量和安全性。
同时，欧派橱柜还注重细节的处理，如隐藏式拉手、防水玻璃、抗菌材料等，增强了产品的实用性和舒适度。
3.智能化设计：欧派橱柜致力于将智能化技术应用于产品设计中，如智能洗碗柜、智能照明系统等，提升了产品的科技感和便利性。
4.全方位的售后服务：欧派橱柜提供了全方位的售后服务，在售前、售中、售后进行了详细的指导和教育，确保了客户的满意度。
三、消费者反馈通过对一些消费者的采访和调查，我们可以看到，欧派橱柜在消费者心中拥有良好的口碑和信誉。
1. 质量可靠：大多数消费者对欧派橱柜品质表示满意。
他们认为产品的质量可靠，使用寿命长，并且强调了产品的耐用性和稳定性。
2. 多样化的设计：消费者普遍认为欧派橱柜的设计风格多样化，满足了不同家庭的需求。
他们高度评价了欧派橱柜在设计上的创新性和独特性。
3. 专业的售后服务：大部分消费者对欧派橱柜的售后服务给予了正面评价。
他们认为欧派橱柜能够及时响应客户的问题，并提供专业的解决方案和服务。
综上所述，欧派橱柜在橱柜市场中的地位得到了肯定。
其卓越的品质、多样化的设计和专业的售后服务是消费者选择欧派橱柜的主要原因。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，欧派橱柜还需不断提升产品品质和服务质量，以满足消费者日益增长的需求。
欧派的工艺特点分析
欧派的工艺特点分析
欧派的工艺特点主要体现在以下几个方面：
1. 高精度加工：欧派采用先进的生产设备和工艺，能够实现高精度的加工，确保产品的尺寸精准度和装配质量。
2. 复合材料应用：欧派大量采用复合材料，如实木复合材料、人造石材等，提高了产品的强度和耐用性，并且能够满足不同消费者对质感和外观的需求。
3. 个性化定制：欧派注重个性化定制，根据消费者的需求和空间特点，进行设计和制造，提供多样化的选择和灵活性。
4. 环保材料：欧派采用环保材料进行生产，确保产品无毒无害，符合环保要求，保护消费者的健康和环境的可持续发展。
5. 智能制造：欧派在生产中引入智能制造技术，通过自动化设备和系统控制，提高生产效率和产品质量，减少人为错误和浪费。
6. 产品细节设计：欧派注重产品的细节设计，如门板、拉手、铰链等，通过独特的造型和材质选择，提升产品的美观度和舒适感。
综上所述，欧派的工艺特点包括高精度加工、复合材料应用、个性化定制、环保
材料、智能制造和产品细节设计等。
这些特点使得欧派的产品在市场上具有较高的竞争力。
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欧派橱柜市场调研报告华耐集团天津销区志邦厨柜市场部魏敏2017年12月4日目录一、产品 (1)1）欧派整体橱柜 (1)2）欧派橱柜产品体系及风格 (1)二、价格 (1)1）官网报价 (1)2）实体店报价 (3)三、营销 (6)1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位 (6)2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务 (6)3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统 (6)4）集中培训---落实新的营销理念 (7)四、品牌 (7)1）坚持不懈地品牌维护 (7)2）双品牌战略逐渐成型 (8)3）坚持整体橱柜理念 (8)五、问题及总结 (8)1）问题 (8)2）总结 (9)一、产品1）欧派整体橱柜欧派整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。
欧派橱柜其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。
2）欧派橱柜产品体系及风格尊贵系列、时尚系列、经典系列，风格有现代风格、田园风格、欧式风格、中式怀旧风格、新中式风格等。
尊贵系列：由意大利国际知名设计师团队原创打造，尊贵典雅融合西方浪漫情怀，以实木、烤漆等高端材质，同步采用德意最新工艺技术，追求每一款产品独有的品质和格调，专为高端人群量身制造。
选择尊贵，选择华而不奢的高贵生活。
经典系列：经典源自时间对每一处细节的精心考量。
成熟材质工艺的应用，打造最具美学价值的经典，更有贴近人性化的倾情设计，是主流消费者的首选之作。
选择经典，选择优质典雅的精致生活。
时尚系列：紧贴家居时尚流行趋势，设计简约却不简单，采用最具实用价值的材料和工艺，近百种花色随您挑选。
丰富多样的产品特性，迎合了更多消费者的需求。
选择时尚，选择缤纷多彩的小资生活。
三种系列分别满足高端奢侈类人群、中高端社会精英、年轻时尚人群的需求。
每种风格顾名思义，都用各自不同的色调、材质呈现出不同的整体感觉，满足消费者对家居的多样化需求。
二、价格1）官网报价欧派橱柜品类众多，其官网当前主打主推的套餐组合有三种。
①秋林晚枫厨柜套餐配置：1、3米经典地柜门板两种花色可选(WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚光灰)；2、1.5米（700mm高）吊柜，门板两种花色可选(WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚光灰)；3、3米石英石WTY158晶莹白台面；4、其他五金：160黑色铝材地脚板+BLUM快装门铰+配BM-H03缓冲器+国产三节路轨抽屉2个+铝扣手KO4B/K05；本套餐网销价为（8999）元，超出套餐的所有配置都需另外计算，套餐标准配置在设计时根据实际情况，设计师有权作微调，如有异义，请在方案未确认前与设计师沟通温馨提示：橱柜网络专供套餐类产品实际支付总额不满12000元，收取800元服务费。
②几米阳光（13999）套餐配置1、3.2米经典地柜，门板有两种花色可随意搭配(WBMG243藤绿高光/WBMG241绒面亚光米黄)；2、1.2米（700mm高）吊柜，门板有两种花色可随意搭配(WBMG243藤绿高光/WBMG241绒面亚光米黄)；3、3.2米石英石WTY157芙蓉红台面；4、电器套餐二选一：不锈钢顶吸E101（烟机）+Q617（炉灶）+A101（消毒柜）；钢化玻璃侧吸E102（烟机）+Q305A（炉灶）+A101（消毒柜）5、OP-PS321A-TC洗菜盆，台下盆工艺（含水盆+龙头和带下水全套）；6、其他五金：160PVC白色地脚+BLUM快装门铰+配BM-H03缓冲器+国产三节路轨抽屉2个+铝扣手KO4B/K05本套餐网销专供价为（13999）元，超出套餐的所有配置都需另外计算，套餐标准配置在设计时根据实际情况，设计师有权作微调，如有异义，请在方案未确认前与设计师沟通（本套餐不可与其他优惠同时享受，活动时间内拍付全款或订金并确认收货有效，图片中饰品只做展示效果，套餐价内不包含；）③咖啡物语套餐配置：1、3.8米奶咖膜压门板地柜；2、3.86米石英石北斗星WTY148台面；3、2.4米（700MM高）奶咖膜压门板吊柜；4、电器套餐二选一：不锈钢顶吸E101（烟机）+Q617（炉灶）+A101（消毒柜）；钢化玻璃侧吸E102（烟机）+Q305A（炉灶）+A101（消毒柜）5、OP-PS321A-TC洗菜盆，台下盆工艺（含水盆+龙头和带下水全套）；6、其他五金：110MM高灰色塑料地脚板+配H02柜身缓冲器+ABS塑料可调脚+LJ604拉手+玻璃门K05柜身扣手+吊柜上翻门支撑BM-SF02（4个）+BLUM标准门铰+国产三节路轨抽屉2个+ M10铝框玻璃门4块1平米175度门铰8个不用另外收费；本套餐网销专供价为（16699）元，超出套餐的所有配置都需另外计算，套餐标准配置在设计时根据实际情况，设计师有权作微调，如有异义，请在方案未确认前与设计师沟通（本套餐不可与其他优惠同时享受，活动时间内拍付全款或订金并确认收货有效，谢谢！）此三种套餐覆盖低端、中端、中高端，后两套套餐包含橱柜、厨电等厨房基本设备。
欧派的特惠套餐解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾,受到经销商和消费者的高度认可。
欧派在回答投资者提问时说：套餐是引流的工具，解决了一个计价不透明的矛盾。
低价的套餐吸引来客户，客户一般会根据需要进行替换或者升级。
2）实体店报价本次调查了天津欧派橱柜河东红星美凯龙店，位于红星美凯龙三层。
目前其店面长期存在的活动是59800定制一个家，并印有宣传册供顾客查看（下图2.1、2.2），其内容包括入户、客厅、餐厅、卧室、功能房、阳台六大空间的解决方案。
通过宣传册微信扫码可以立即进入VR场景进行360度查看。
欧派的家居顾问提倡顾客选择定制家套餐，认为整体定制，套餐组合优惠力度高，而且省时省力，大品牌质量售后都放心。
从消费者角度来看，确实如此。
从欧派家居上半年年报看，其橱柜营收仅增长19.28%，卫浴增长29.22%，但衣柜木门及其他均增长超过50%以上。
在作者提出不想做全屋定制，仅考虑橱柜时。
家居顾问给出了目前三个主推的整体橱柜套餐。
分别是乌托邦之夜、北欧阳光、圣玛利亚三个套系。
风格 板材 表面材质 包含内容价格 乌托邦之夜 进口实木颗粒板 双饰面 3米地柜+石英石台面，1米吊柜，油烟机，灶具，水槽，净水器等全套11888 北欧阳光 进口中纤维密度板 吸塑 3米地柜+石英石台面，1米吊柜，油烟机，灶具，水槽，净水器等全套13888 圣玛利亚 进口中纤维密度板 烤漆 3米地柜+石英石台面，1米吊柜，油烟机，灶具，水槽，净水器等全套 15888图2.3 乌托邦之夜店面陈列实体图（价格11888）图2.1 宣传册封面 图2.2两个套餐的具体配置图2.4 北欧阳光店面陈列实体图（价格13888）图2.5 圣玛利亚店面陈列实体图（价格15888）家居顾问说烟机灶具组合价值5000左右，但作者提出不要烟机灶具价格多少时，家居顾问说仅减少800-1000元。
欧派此举目的是为了推广其整体橱柜战略。
从实际调研上看，店面对其整体橱柜战略落实较好。
但欧派的整体价格较高，网上的秋林晚风（8999）套餐在天津没有。
作者提出这些价格都太贵，有没有价格更低的配置时，家居顾问说有乌托邦之夜单饰面，吊柜为2m，其余不变，价格为10888。
工厂特供，没有样柜。
三、营销1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位根据中华橱柜网2016橱柜品牌现状分析报告，欧派橱柜在互联网营销，参展营销，明星营销，电商营销等几方面均处于领先地位，在橱柜品牌热度，日均搜索量，新闻源收录量方面也处于领先地位。
志邦橱柜、金牌橱柜紧随其后，竞争较为激烈。
整体上欧派橱柜处于领先地位。
2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务在欧派橱柜官网，可以看到它不同于一般的销售网站，它的功能更多是承担吸引报名的任务，把网站客户引到门店，通过门店的服务达成业绩。
首先顾客在网站可以看到欧派整体橱柜效果图和欧派整体橱柜报价，但是除了几款提供的网络套餐，欧派橱柜尺寸是没有提供的，这是因为其定制性所决定，所以提供的欧派整体橱柜价格也只是一个区间。
顾客只有报名以后，通过就近原则被分配最近的店面，设计师会上门量尺，并且免费为顾客设计欧派橱柜效果图，这个时候设计师才会报上的准确欧派橱柜价格。
而顾客满意之后才会达成成交，付款下定后工厂开始生产，到最后送货安装。
这是O2O的经典模式，线上线下紧密配合又各司其职，欧派网站提供的是欧派橱柜图片和欧派橱柜价格表，欧派门店则提供服务和进行销售，网络+门店将会是以后橱柜销售的一个模式，两者缺一不可，要探索的路还很长。
3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统欧派从去年开始提出五大转型：展示模式、销售模式、服务模式、盈利模式、促销模式的转型。
以展示模式转型为例，公司要做到体验化、生活化。
全国首个家居行业VR数字展厅随着欧派大家居展厅2016年3月正式落成已经同期投入应用!欧派希望通过包括VR数字化技术在内的多种科技应用，增加消费者的购物体验，为欧派全屋定制mall时代开创家居行业体验式展示营销的新纪元!2017年，欧派橱柜营销上动作频频。
9月10号欧派携手网易新闻、艾瑞咨询、红星美凯龙举办“欧派新厨房梦想改造家”，欧派“橱柜+五大系统”解决方案全国首发暨《中国人梦想厨房白皮书》全国发布会。
此次营销理念的核心就是通过充分的市场调查，找出用户的痛点，然后以用户需求为核心，对诸多痛点提出解决方案。
欧派橱柜针对备餐、烹饪、洗涤、收纳、品质等方面等革命性地推出懒人备餐、星厨烹饪、鲜活洗涤、魔方收纳、品质生活这橱柜+五大系统。
据悉，橱柜+五大系统及19800解决方案已经相继在郑州、广州落地，尤其在郑州，19800套餐一个月内已超百单，单值大幅提升！由此可见，在充分市场调查大数据的基础上，结合用户的核心需求，研发出有针对性的产品，创造新颖、前沿的营销概念，对产品的销售有很大的帮助。
但目前天津还没有此套餐。
4）集中培训---落实新的营销理念2017年10月10日至13日，在欧派橱柜营销总经理刘军的主持下，欧派橱柜营销线集结了全国营销精英，开展营销精兵培训大会，实现营销理论植入与终端营销的无缝对接！刘军首次提出欧派新1+10营销理论。
“1”是指经营者（代理商老板、职业经理人），“10”是指渠道（传统、电商、整装）、展示、团队、机制、广告、主动营销、信息化、橱柜+五大系统、销售新流程、客服新模式，并对其中的重中之重——渠道建设做了详细剖析。
刘军还首次提出，欧派橱柜营销人员要具备五大能力：包括布局与展示、促销活动指引与管控、招商能力、新形势机制体系搭建、自我管理等五大能力，全面升级终端营销人员的思维能力，主动适应“新零售”的市场趋势。