优衣库库存管理
服装库管管理制度
服装库管管理制度一、总则为了规范服装库管工作，提高库存管理效率，提高服装销售业务的水平，特制定本管理制度。
二、库存管理要求1. 入库管理：所有新到的服装必须按照规定流程进行入库，包括验收、验货、入账、编码等环节。
2. 出库管理：所有出库必须按照领用单或销售订单进行，严格按照规定的流程操作。
3. 盘点管理：每月进行一次全面盘点，对库存进行清点、核对，确保库存数据的准确性。
4. 报损报溢：发现库存有损坏或者溢出的情况，要及时进行报损或者报溢处理，做好相关记录。
5. 货位管理：对库房内的货物进行分类、归类、标记，做到一目了然，方便查找、取用。
6. 保管要求：要对库房进行定期清洁、消毒，保持环境整洁，防止灰尘、虫害等对服装的侵害。
三、出库管理1. 出库申请：所有出库均需经过出库申请，由相关部门人员填写、签字。
2. 取货手续：领取库存时要出示有效的领用单或销售订单，经过库管员查验无误后方可取货。
3. 出库记录：每次出库后，要及时做好出库记录，包括出库数量、日期、领用人员等信息。
4. 出库验收：出库后的库存要经过仔细验收，确保出库的货物无误。
四、盘点管理1. 盘点周期：每月进行一次全面盘点，对库存进行清点、核对。
2. 盘点人员：盘点工作要由专人负责，确保盘点的准确性。
3. 盘点记录：对盘点结果进行详细的记录，包括盘点日期、盘点人员、盘点数量等信息。
五、报损报溢管理1. 报损处理：发现库存有损坏的情况，要及时进行报损处理，做好相关记录，由相关部门人员签字确认。
2. 报溢处理：发现库存有溢出的情况，要及时进行报溢处理，做好相关记录，由相关部门人员签字确认。
六、货位管理1. 货位分类：对库存货物进行分类、归类，按照不同类别、大小进行分类存放。
2. 货位标记：对每个货位进行清晰的标记，标明货物的分类、存放数量等信息，方便查找、取用。
七、保管要求1. 定期清理：库房要定期进行清洁、整理，保持环境整洁，防止灰尘、虫害侵害服装。
管理学小案例分析
管理学小案例分析案例一：优衣库供应链管理简介：优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，以其高效的供应链管理而著名。
通过精确的库存控制和高效的物流系统，优衣库能够在快速变化的市场环境中保持市场竞争力。
以下将对优衣库供应链管理的几个关键方面进行分析。
1. 供应链透明度：优衣库与其供应商建立了密切的合作伙伴关系，并通过信息技术系统实现供应链的透明度。
通过实时共享销售数据和库存信息，优衣库能够准确预测需求，调整生产和运输计划，以避免库存过剩或缺货的情况。
这种高度透明的供应链管理帮助优衣库实现了生产和销售的紧密衔接。
2. 快速反应能力：优衣库拥有快速反应市场需求的能力，其供应链管理充满了灵活性。
在销售数据发生变化时，优衣库能够迅速调整生产计划，使产品能够及时上市。
此外，他们采用了“无季节”设计理念，缩短了产品从设计到上市的时间，提高了市场反应速度。
3. 成本控制：优衣库注重成本控制，通过精确的库存管理和物流优化来实现。
他们使用实时数据分析来准确预测需求，并根据需求进行有效的供应链调整，以减少库存积压和减少资金占用。
此外，优衣库的物流系统高度自动化，提高了物流效率，降低了物流成本。
4. 环境可持续性：优衣库也注重环境可持续性。
他们致力于减少资源浪费和排放。
例如，他们通过减少包装材料的使用和优化运输路线来减少碳排放。
此外，他们还积极推广回收利用和再利用，以减少对环境的影响。
总结：优衣库供应链管理以其透明度、快速反应能力、成本控制和环境可持续性而为人称道。
这种高效的供应链管理使得优衣库能够灵活应对市场需求，保持竞争优势。
在不断变化的市场环境中，优衣库的供应链管理经验对其他企业具有借鉴意义。
案例二：亚马逊的仓储管理简介：亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其仓储管理是其成功的重要因素之一。
亚马逊通过高效的仓储管理系统，实现了订单处理的快速和准确，为顾客提供了出色的购物体验。
以下将对亚马逊的仓储管理进行分析。
1. 仓库布局和设计：亚马逊的仓库设计充分考虑了物流效率。
优衣库内部运营管理分析
优衣库内部运营管理分析引言优衣库是一家全球知名的服装品牌，以其简约、舒适和实用的设计风格而闻名。
优衣库的内部运营管理对于保持品牌形象、提高效率和满足客户需求至关重要。
本文将对优衣库的内部运营管理进行分析，并探讨其对企业的影响。
运营管理组织结构优衣库的内部运营管理组织结构是一个多层次的体系，包括总部、地区办事处和各个门店。
总部负责制定全球战略和政策，地区办事处负责在特定地区实施这些政策，并监督门店的运营。
在每个门店中，通常有一个经理负责店面的日常运营。
同时，还有不同的部门负责不同的职能，如销售、库存管理、人力资源等。
这种分工与协作的组织结构确保了优衣库的运营能够高效地进行。
运营流程分析采购流程优衣库的采购流程非常重要，它直接关系到产品的质量和供应链的稳定性。
在采购过程中，优衣库与供应商保持密切的合作关系，并通过严格的审核程序来确保供应商的合规性和产品质量。
采购流程从需求规划开始，包括对产品的需求预测和库存管理。
然后是供应商选择和谈判，以确保能够获得最优质的产品和最合理的价格。
最后，在采购订单的执行过程中，优衣库与供应商保持沟通，以确保产品按时交付。
库存管理优衣库的库存管理对于保持供应链的平衡和顾客满意度至关重要。
优衣库通过精确的需求预测和库存控制来确保每个门店都有足够的商品供应。
在库存管理中，优衣库使用了先进的信息系统来跟踪产品销售和库存水平。
当库存低于某个阈值时，系统会自动触发补货流程，以避免出现断货的情况。
此外，优衣库还通过定期盘点和抽样检查来确保库存数据的准确性。
人员管理优衣库的成功与其员工密切相关，因此人员管理是其内部运营管理的关键方面之一。
优衣库致力于为员工提供良好的工作环境、培训和发展机会，以提高员工满意度和保持高水平的服务质量。
在人员管理中，优衣库注重招聘和培训的过程。
通过严格的面试和选拔流程，优衣库选择适合的人才加入团队。
一旦员工入职，优衣库提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示作为全球最大的服装品牌之一，优衣库在供应链管理方面一直走在行业的前列。
其供应链模式的成功，不仅在运作效率和成本控制方面有所体现，还通过持续优化产品质量和顾客服务体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
以下是从优衣库供应链模式下存货管理方面的经验与启示。
1. 快速响应市场变化，强化前瞻性供应链规划快速响应市场变化是优衣库取得成功的关键之一。
对于一家全球连锁企业，本地化的供应链自然是不可或缺的。
优衣库通过建立数字化供应链系统，采用实时数据分析，掌握市场和消费者的反馈，从而做出及时和正确的生产和存货调配决策。
此外，优衣库还积极推动前瞻性的供应链规划，早早地预测市场需求的变化，并与供应商合作，做好备货和生产准备。
这种前瞻性的供应链规划，有助于优衣库在快节奏的市场环境下保持领先优势。
2. 实行“零库存”策略，持续优化存货管理优衣库实行的“零库存”策略，意味着每一件产品从生产线上出来，就马上进入销售渠道，无需存放在仓库中。
这种存货管理模式，不仅减少了库存积压和资金浪费，更能够及时响应市场和消费者的需求变化。
据优衣库透露，其日均的销售周期不到两周，而行业内普遍为3-6个月，这归功于其高效的存货管理体系。
3. 加强供应商合作，优化供应链生态优衣库秉持的供应商、零售商和顾客共赢的理念，彰显了其在供应链生态方面的创新和领先地位。
在其供应链模式中，供应商被视为企业的合作伙伴，而非简单的供货商。
优衣库加强与供应商之间的沟通与合作，共同推动生产、物流和库存的优化，提高整个供应链的效率，从而为顾客提供更优质的产品和服务。
4. 借助数字化技术，强化供应链数据管理优衣库在供应链管理中所采用的数字化技术，不仅包括数字化供应链系统，还包括了数字化订单、库存和物流管理等方面。
这些数字化技术，使得优衣库能够实现全球化的生产和物流管理，同时也保证了供应链的透明度和可追溯性。
另外，数字化技术也有助于提高效率和降低成本，为企业持续发展提供有力的支撑。
库存衣服仓库管理制度范本
库存衣服仓库管理制度范本一、目的为加强本公司库存衣服仓库管理规范化，提高公司的基础管理工作水平，进一步规范物资和成品流通、保管和控制程序，维护公司资产的安全完整，结合我公司具体情况，特制订本制度。
二、适用范围适用于本公司物流部库存衣服仓库日常事务处理，及对物料、帐目、人员的管理。
三、仓库管理工作的任务（一）做好衣服库存的收货、发货、保管、盘点等工作；（二）确保衣服库存的安全、整齐、有序；（三）做好衣服库存的信息化管理，及时、准确、完整地记录库存信息；（四）提高库存衣服的利用率，减少库存成本；（五）保障各客户所需衣服的供给，确保公司业务的正常进行。
四、仓库日常管理（一）收货管理1. 仓库管理员应按照入库单核对到货衣服的数量、款式、规格等信息，确保货品一致。
2. 仓库管理员应做好收货记录，包括货品名称、数量、款式、规格、供应商、到货时间等信息。
3. 仓库管理员应将收货的衣服按照分类、款式、规格等进行整齐、有序地摆放，确保仓库空间的最大利用。
（二）发货管理1. 仓库管理员应根据销售订单、出库单等进行发货，确保发货衣服的数量、款式、规格等信息准确无误。
2. 仓库管理员应做好发货记录，包括货品名称、数量、款式、规格、客户、发货时间等信息。
3. 仓库管理员应按照客户要求进行包装、标识，确保发货衣服的完好无损。
（三）库存管理1. 仓库管理员应定期进行库存盘点，确保账物一致。
2. 仓库管理员应对库存衣服进行分类、整理，对存放期限较长、损坏等不良存货，要及时上报公司领导及财务人员。
3. 仓库管理员应根据库存情况，制定合理的库存控制策略，减少库存成本。
（四）安全管理1. 仓库管理员应加强仓库安全管理，确保仓库内无火灾、盗窃等安全隐患。
2. 仓库管理员应定期进行仓库安全检查，发现问题及时上报公司领导。
3. 仓库管理员应做好仓库防潮、防霉、防蛀等工作，确保衣服库存的质量。
五、人员职责（一）仓库主管1. 负责仓库的整体管理工作，制定仓库管理策略。
服饰仓库库存管理制度范本
第一章总则第一条为加强本公司服饰仓库的库存管理，确保库存商品的安全、完整和有效利用，提高库存管理水平，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有服饰仓库的库存管理工作。
第三条仓库库存管理应遵循以下原则：1. 安全性原则：确保库存商品不受损坏、变质、丢失等风险。
2. 完整性原则：保证库存数据的准确、完整，防止数据遗漏、错误。
3. 效率性原则：提高库存管理效率，缩短库存周转周期。
4. 经济性原则：降低库存成本，提高经济效益。
第二章仓库库存管理职责第四条仓库经理负责全面管理仓库库存工作，包括：1. 制定和实施仓库库存管理制度；2. 监督仓库库存管理工作的执行；3. 定期检查库存情况，确保库存数据准确；4. 负责仓库安全管理，确保仓库环境安全。
第五条仓库保管员负责具体执行仓库库存管理工作，包括：1. 负责库存商品的入库、出库、盘点等日常工作；2. 确保库存商品摆放整齐、标识清晰；3. 定期清理库存商品，确保库存商品质量；4. 及时向上级报告库存情况。
第三章仓库库存管理流程第六条仓库库存管理流程如下：1. 入库管理：（1）采购部门将采购订单及验收单提交仓库；（2）仓库保管员对入库商品进行验收，核对商品名称、规格、数量、质量等；（3）验收合格后，将商品放置指定位置，并做好标识；（4）仓库保管员填写入库单，经仓库经理审核签字后存档。
2. 出库管理：（1）销售部门根据销售订单向仓库提出出库申请；（2）仓库保管员核对出库申请单，确保商品信息准确；（3）仓库保管员按照出库申请单进行出库，并做好标识；（4）仓库保管员填写出库单，经仓库经理审核签字后存档。
3. 盘点管理：（1）仓库保管员定期对库存商品进行盘点，确保库存数据准确；（2）盘点过程中，如发现差异，及时查明原因，并采取措施进行调整；（3）盘点完成后，填写盘点报告，经仓库经理审核签字后存档。
第四章仓库库存管理要求第七条仓库库存管理要求如下：1. 仓库内物品摆放整齐，标识清晰，便于查找；2. 库存商品应按照品种、规格、型号进行分类存放；3. 库存商品应定期检查，确保质量；4. 库存商品出入库要及时记录，做到账实相符；5. 库存商品保管员要严格执行仓库管理制度，确保库存商品安全。
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示优衣库是一家以快速生产、快速换季为特点的快时尚品牌，实行的供应链模式是“集成供应链模式”。
此模式下，优衣库设计、制造、销售和供应链均由公司直接控制，实现了“直销”模式，产品能够快速生产、快速调配，从而达到快速响应市场需求的目的。
在这种模式下，存货管理是极为重要的环节，可以从优衣库的存货管理中获取很多经验。
1. 快速换季降低存货风险优衣库的快速换季策略，让其产品较少积压于仓库。
一旦换季，优衣库的旧季节商品会打折处理，以减少存货风险。
快速换季的策略，造成了品牌快速更新迭代的效果，但却不会让消费者感到“过时”。
2. 充分利用数据分析，提升效率与准确度优衣库使用了许多信息技术来管理存货，如“RFID（Radio Frequency Identification）射频识别技术”，这种技术可以读取标签内存储的各种信息，如颜色、尺寸、生产时间等，从而实现对存货信息的全面掌控。
这种技术的使用，大大提升了存货管理的效率和准确度。
3. 多仓库管理，增强可控性优衣库在全球拥有着3000多个仓库，不同仓库之间互相补充，使得物流更加便捷，提高了产品的送达速度。
同时，多仓库管理也增强了公司对存货的可控性，对于滞留在特定地区或仓库的产品可以进行重定向操作，从而避免了存货风险。
4. 实行实时库存管理优衣库实行实时库存管理，意味着店铺的库存与销售情况可以同步更新，当库存达到一定水平时，通知供货链进行对应的更改。
实时库存管理可以最大化地减少废弃库存的影响，保证产品的销售速度和存货量的合适。
此外，在实施快速更新策略的同时，优衣库也注重库存的紧缩管理，尽可能地降低因库存而产生的成本。
总的来说，优衣库在集成供应链模式下的存货管理体现了它对市场变化的敏锐度和时效性，利用信息化技术来提高存货管理的自动化水平，保证了其能够以更高效的方式应对市场变化。
优衣库存货管理中的这些经验，对于其他品牌的供应链来说也是很有启示意义的。
优衣库供应链
引言概述：优衣库（UNIQLO）是世界知名的休闲服饰品牌，以其独特的供应链管理方式而闻名于世。
优衣库的供应链是其成功的关键之一，通过有效的供应链管理，优衣库能够快速响应市场需求、减少库存风险，并提供高品质的产品。
正文内容：一、供应链战略1.流程优化：优衣库注重每个环节的流程优化，包括原材料采购、生产制造、物流配送等，以确保供应链的顺畅运作。
2.供应商管理：优衣库与数百家供应商建立了长期合作关系，并与其进行紧密的协作，共同完成产品开发、生产制造等各个阶段的工作。
二、快速响应市场需求1.快速时尚：以时尚、舒适、实惠的产品为卖点，优衣库始终关注市场需求的变化，并能快速对新的趋势做出响应。
2.迅速上市：为了快速上市新款产品，优衣库与供应商建立了紧密的合作关系，采用短周期的生产模式，能够在短时间内推出新款产品。
三、库存管理1.减少库存风险：优衣库通过细致的市场调研和有序的库存管理，避免了过多的库存在仓储和生产环节，降低了库存风险。
2.快速补货：优衣库的供应链系统能够实时监控销售情况，并根据需求进行及时的补货，以保持产品的充足供应。
四、质量控制1.严格的原材料筛选：优衣库仅选择符合环保标准和品质要求的原材料供应商，确保产品的优质和环保。
2.严谨的生产管理：优衣库建立了严格的生产管理制度，从产品设计到生产制造的每个环节都严格按照标准操作，以保证产品质量的稳定性。
五、可持续发展1.环境友好：优衣库致力于减少对环境的不良影响，采用环保的生产工艺和材料，并鼓励供应商与之相同。
2.工人福利：优衣库关注生产环节中工人的福利，并推动供应商提高员工待遇和工作条件，以促进可持续的供应链管理。
总结：优衣库的供应链管理是其成功的重要支撑之一。
通过流程优化、快速响应市场需求、库存管理、质量控制和可持续发展等方面的努力，优衣库保持了高效的供应链运作，提供了高品质的产品，并取得了商业上的成功。
优衣库供应链的成功经验对其他企业具有借鉴意义，特别是在快速时尚和时尚品牌领域，优衣库开创了一种更加高效和可持续的供应链管理模式。
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优衣库库存管理不可否认，线下传统零售正面临巨大挑战，服饰品牌商更是在为过去几年的粗放式增长买单，高库存之痛还在继续。
然而优衣库是个特例，早在2009年优衣库就通过与淘宝结盟开展电商业务。
在2013 年“双^一”当天，优衣库官方网络旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%。
去年优衣库开始尝试线上与线下联动的020模式，通过店内广播以及收银员的提醒，向进店购物的消费者推荐自家APP，用户可下载APP上的二维码对指定商品进行打折优惠购买。
其线下店铺逆势扩张，今年新开店数量要增长30%。
由此可见，优衣库正在加速线下店面布局转型020。
近日，迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在接受21世纪经济报道记者采访时透露，目前线上销售约占优衣库中国整体销售的6%左右，但未来这一比例将有望增至20%-30%。
但潘宁坦言，优衣库的020模式尚在摸索过程中，而具规模的门店数量则是优衣库020模式得以顺利运行的基础。
优衣库是如何进行020初期转型的？综合各方报道，可以概括为：第一，不抛弃或者减弱线下门店，并通过将线上、线下渠道结合的推广方式使线上平台为我所用。
优衣库通过APP的推广，让更多用户知道我们的品牌，提升知名度，让更多用户产生期待优衣库去自己城市开店的愿望。
根据用户的地理位置、日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。
同时，优衣库实现线上与线下同价，避免线上渠道的冲击，并采用APP门店位置指引、门店专用二维码等设计达到线上引流到店的目的。
而因为优衣库APP和天猫旗舰店的用户来自全国各地，于是就有“先装APP、再开店” 的思路。
第二，优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。
优衣库APP在国内的安装量应该在300万左右。
即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核APP 的指标，更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。
% L9 L6 A& 1$ X# A3 K第三，优衣库的电商官网与APP全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统。
同时，优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自己的APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。
而在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。
6 e# u {+ T3 ?6 m此外，优衣库还上线了网络虚拟衣柜服务，系统会根据用户的性别、穿衣场合、风格以及当天的天气，给网购用户推荐合适的商品。
今年，优衣库在线上平台挖掘方面会继续做更多考虑。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过几种方式来实现的:第一，在产品开发模式上，优衣库选择进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。
这种方式可以带来几种好处就是：犯错率降低，库存压力很轻;面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模；并帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。
第二，在销售数据的跟踪上优衣库以星期为单位。
20多年来，优衣库通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，形成了一个庞大的数据库。
通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，优衣库最终基本上做到了零库存。
同时，优衣库的电商官网以及APP上的流量全部被导向天猫旗舰店，达到在后台分析出顾客单次消费金额、消费频率等信息，并利用各种数据精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。
开店准确率高。
第三，采用直营店模式快速赢得直接市场反应。
很多服装品牌在零售端采取加盟模式，虽然能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，却使得信息收集环节出现断层。
而第一时间掌握店铺里发生的事情，在“快时尚”行业尤为重要。
优衣库的经营理念里有一条，商品和店铺是我们跟顾客唯一的接点，店铺是唯一创造利润的场所。
我个人的理解是，总部员工自己是收集不到信息的，必须通过店员、店长去实现。
商品。
2014年，优衣库在线上平台挖掘方面会继续做更多考虑。
“对于优衣库来说，售罄并不是一件好事。
”迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁近日对《第一财经日报》记者说,“我们更希望创造一定的库存率，这个比率我们控制在3%左右。
” 潘宁分析说，如果每个季度都做到清仓，实际销售损失非常大，SKU (库存量单位)不齐全，最终出现的情况就是打折。
而良性库存能够保证涵盖主打的全部产品，保证重要货品齐全。
“良性”库存对于大部分服装企业来说，实施O2O ( online to online )战略的根本原因不仅仅是跟风眼下最时髦的“互联网思维” ，而是从根本上希望控制库存和有效清货。
对零售商来讲，最难做的就是控制库存。
正如潘宁所说，“产品卖出去，又大量收回来，像血液一样，如果停留在一个地方就变成血栓，变成阻碍，进一步运转就会产生爆破。
”那么，如何才能让库存不成为企业的负担而是动力呢？从销售到补货，再到物流，潘宁对记者详细讲解了优衣库的整套供应链体系。
第一步便是销售计划。
优衣库在制定销售计划之前，会在上年和上上年数据的基础上做当年的预算，比如需要拓展多少新店，今年的销售增量会提升到怎样的高度，是5%、10%还是15%？最终会确定一个具体数字。
其次是快速反应和补货环节，这个环节也被优衣库的竞争对手H&M和ZARA视为销售过程中最重要的一个环节，需要大量人力物力来分析数据。
潘宁称，优衣库的经营周期是以周为单位。
“周一、周二是最辛苦的，我们要开营销会议，分析销售数据。
针对消费情况看下一步怎么改，怎么走。
周三开始行动。
”他指的行动，即滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。
这一套体系与优衣库运用娴熟的SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式）密不可分，这种模式是由末端门店信息来驱动：门店将接受到的信息快速有效地在第一时间反馈给工厂，工厂立即调整生产结构，不仅能避免多层渠道反应过慢的问题，还能有效保障畅销产品的市场供应。
最后是物流体系。
优衣库线上线下的库存系统是完全分开的，物流主要采用外包模式，即第三方物流，他们也为优衣库提供专门的仓储支持。
定价策略优衣库每季的新品“限时特优” ，常常会让消费者惊呼看不懂，原因是，一件衣服明明打了折，数天之后却还会恢复原价。
这让喜欢优衣库产品的消费者在迷惑之余，会更快做出消费决策，“不知道什么时候打折，更不知道什么时候涨价，所以遇到喜欢的衣服正好打折了，就会毫不犹豫地买下来。
”优衣库的定价和促销手段在外界看来无规律可循，事实上，看似飘忽不定的降价策略背后其实暗藏着与众不同的商业逻辑：“逢打折必买”的消费心理正是让优衣库达到了促销目的。
不同的行业分析人士总结分析的结果表明，优衣库的降价频率最快可以达到以周为单位，降价范围覆盖全部产品的10%〜40%不等, 一件产品从上架到清空，通常会经历两次降价后回升到原价的阶段，最后一次降价则直到卖光为止不过，优衣库方面对记者称，降价并不是固定的，在品类方面，会选择当季人气商品开展限时特优等促销活动，有时候也会综合考虑天气、地域等因素来进行促销活动的设定，目的是带给消费者“惊喜”。
这种策略对于实体店的消费者相对容易接受，而对于习惯了疯狂打折的电商用户来说，优衣库也免不了挨骂。
比如，不少网购消费者时常就会因为价格给差评，诸如“刚买就降价，不厚道”等等。
然而，优衣库并未因为反对声音改变这种降价规则，久而久之，让消费者形成了这样的消费习惯：早买早受益、晚买不吃亏。
“这套销售策略优衣库已沿用多年。
优衣库对购物者心理的研究已经到了非常细致的地步，这也是其特有的零售技术。
”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波分析，“这种无规则的打折方式可以吸引客户的重复逛街次数，形成黏性；另一个好处是让客户在特定时期内快速成交。
”崔洪波分析称，商场、零售每天都有淡时和旺时，比如上午的成交周期比较短，排队的比较少，下午排队比较多，限时特优主要是为了提高成交率，价格策略、价格调节倒是其次。
马云自称，在他最佩服的企业家当中，优衣库创始人、日本迅销有限公司主席柳井正占据一席，“全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。
”83.72 天，是优衣库平均库存的周转天数，比国内服企快到至少一半以上。
即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过2000 万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000 万，是国内同类零售品牌的10倍；一款HEATTECH2013年秋冬季在全球卖出1.2 亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。
让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。
形成强烈对照的是，库存已成为制约国内服装企业的沉疴痼疾。
2012 年开始，从李宁、安踏、匹克等体育用品企业，到美特斯邦威、森马等青春休闲品牌，再到雅戈尔、杉杉等男装品牌无一不深陷库存危机，甚至连阿迪达斯这样的国际巨头都没能逃脱库存问题的困扰。
优衣库是怎么做到几乎“零库存”、使得不仅美特斯邦威这样的同行，就连小米这样来自新经济领域的企业也纷纷将其作为效法对象的？我们发现，通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的颠覆性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式，在改变着服装行业“常识”的同时，不断地把更多的“难以置信”带进这个传统领域。
基本款至上优衣库的门店与ZARA、H&M 等平价时尚品牌相比，给人明显不同的感受是，前者少了多变的流行元素，款式看上去更精简。
服装企业为追逐时尚的潮流风向，无不重视款式和设计。
一般做法是将市场细分后，从中定位自己的目标市场，据此来设计风格，以建立差异化竞争优势。
这一“常识”遭到了优衣库的摒弃。
它采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。
有着多年服装行业经验的上海睿雍企业投资有限公司总经理沈均观察到，“优衣库70%都是基本款，其SKU相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。
”优衣库的SKU常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。
学习优衣库的电商品牌凡客诚品，最高时SKU达到9万，30 多个库房。
更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。
“我们不是奢华品牌，无论品牌层面还是设计细节，都比较容易融入一般的消费者生活。
” 优衣库大中华区总裁潘宁认为。
侧重基本款的另一个好处还在于，帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。