2020年房地产项目渠道营销创新建议报告
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案房地产项目是现代社会的重要组成部分，也是社会发展的重要动力之一。
然而，现行房地产项目推广营销中存在一些问题，如虚假宣传、过度售卖、非法销售等。
这些问题不仅会损害消费者的利益，也会影响房地产行业的形象和信誉。
因此，如何创新房地产项目推广营销方式，提升消费者的满意度和认可度，才能更好地促进房地产行业的健康发展。
问题一：虚假宣传当前房地产市场竞争激烈，房地产企业为了吸引消费者，往往夸大项目的优势，进行虚假宣传。
这些夸大的宣传内容往往与实际情况不符，给消费者带来误导和失望。
对此，需要通过以下措施加以解决：1、严格监管：加强对房地产企业的监管力度，对虚假宣传行为给予惩罚，树立严肃的法制形象。
2、提高诚信意识：房地产企业应该摒弃虚假宣传的想法，提高自身的诚信意识，让消费者放心购房。
创新方案一：真实宣传房地产企业在推广营销中，应该真实宣传项目的情况，让消费者真正了解商品房的位置、户型、面积、配套设施等具体情况，避免夸大宣传、虚假宣传。
问题二：过度售卖当前，一些房地产企业为了追求销售业绩和收益 maximization ，往往会过度售卖商品房，不顾实际需求和市场反应，导致房屋闲置，资源浪费。
这些问题的背后其实是市场泡沫的产生，需要通过以下措施解决：1、优化价格机制：房地产企业应该在制定售价时，根据市场需求和房源情况进行合理定价，避免抢占市场造成过度售卖。
2、提高市场敏感度：房地产企业应该加强市场观测，提高市场敏感度，根据市场反应及时调整销量和价格。
创新方案二：个性化定制房地产企业可以针对不同的消费需求，提供个性化的定制服务，根据客户的实际需求提供定制化的房源信息，避免过度售卖产生的问题，提高消费者的满意度。
问题三：非法销售当前，一些房地产项目的销售渠道不规范，存在非法销售的情况，如无证中介、恶意代理等。
这些行为不仅涉嫌违法，也会损害消费者的权益，导致社会不稳定。
需要采取以下措施：1、严查非法渠道：对非法销售行为进行彻底打击，加大监管力度，保障消费者的合法权益。
房产渠道年度总结范文
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度已经接近尾声。
在过去的一年里，我国房地产市场在政策的引导下，逐渐趋于稳定。
作为房产渠道的从业者，我深感责任重大。
在此，我对本年度的工作进行总结，以便更好地规划未来的发展。
二、工作回顾1. 渠道拓展本年度，我积极拓展渠道资源，与多家知名房产企业建立了合作关系。
通过参加行业展会、线上线下推广等方式，扩大了公司品牌知名度，提高了市场占有率。
2. 营销活动为了提高销售额，我策划并组织了一系列营销活动。
包括团购、优惠促销、抽奖等，吸引了大量客户关注，提升了销售业绩。
3. 渠道管理加强对渠道的管理，确保渠道合作伙伴的权益。
定期召开渠道会议，了解市场动态，协调解决合作伙伴遇到的问题。
4. 客户服务重视客户需求，提供优质服务。
通过电话、微信、面谈等方式，及时解答客户疑问，为客户提供专业、贴心的购房建议。
5. 团队建设加强团队建设，提升团队凝聚力。
组织团队成员参加培训、团建活动，提高团队整体素质。
三、工作亮点1. 销售业绩稳步提升本年度，我所在团队的销售业绩同比增长20%，市场占有率提升5%，为公司创造了良好的经济效益。
2. 合作伙伴满意度高与合作伙伴保持良好的沟通，提供优质服务，赢得了他们的信任和认可。
3. 团队凝聚力增强通过团队建设活动，团队成员之间的默契度明显提高，团队凝聚力显著增强。
四、工作不足1. 市场信息获取不够全面在市场信息获取方面，仍有待加强，导致部分营销策略不够精准。
2. 营销手段单一在营销手段上，仍需不断创新，以满足不同客户的需求。
3. 团队成员专业知识有待提高部分团队成员在专业知识方面还有待提高，需要加强培训。
五、未来规划1. 深入了解市场动态，制定更有针对性的营销策略。
2. 丰富营销手段，提高客户满意度。
3. 加强团队成员培训，提升团队整体素质。
4. 拓展渠道资源，提升市场占有率。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产渠道推广工作总结
房地产渠道推广工作总结
房地产行业是一个竞争激烈的行业，各大开发商都在不断地寻找新的渠道来推广他们的项目。
在这个过程中，房地产渠道推广工作显得尤为重要。
在过去的一年中，我们团队在房地产渠道推广工作方面做了大量的工作，现在我来总结一下我们的工作成果和经验教训。
首先，我们在线上渠道上做了大量的工作。
通过建立和维护社交媒体账号，我们成功地吸引了大量的目标客户，并与他们建立了良好的互动关系。
我们还通过在线广告和搜索引擎优化，提高了我们的品牌知名度和线上曝光率。
这些工作为我们带来了大量的线上客户咨询和意向客户，为销售做好了铺垫。
其次，我们在线下渠道上也做了很多工作。
我们举办了多场房地产展览会和活动，吸引了大量的目标客户前来参观和咨询。
我们还与各大地产中介和经纪人建立了合作关系，通过他们的渠道，我们成功地将项目推广给了更多的潜在客户。
这些工作为我们带来了大量的线下客户咨询和实际成交。
在这个过程中，我们也遇到了一些困难和挑战。
例如，线上渠道上的竞争非常激烈，我们需要不断地创新和优化我们的推广策略，才能保持领先地位。
而线下渠道上的合作伙伴管理也需要花费大量的时间和精力，我们需要不断地与他们沟通和协调，才能确保合作的顺利进行。
总的来说，房地产渠道推广工作是一个复杂而又重要的工作。
我们需要在线上线下渠道上都做好工作，才能够吸引更多的客户并最终实现销售目标。
我们还需要不断地学习和改进，以应对行业的变化和挑战。
希望在未来的工作中，我们能够继续努力，取得更好的成绩。
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案随着城市化进程的加快，房地产行业迎来了前所未有的发展机遇。
随之而来的是激烈的市场竞争和各种推广营销中的问题。
本文将就现行房地产项目推广营销中存在的问题进行分析，并提出一些创新的解决方案。
1. 市场竞争激烈：随着城市化进程加快，房地产项目越来越多，市场竞争日益激烈。
各大房地产企业为了抢占市场份额，纷纷加大推广营销力度，导致市场推广成本居高不下。
2. 传统推广方式陈旧：目前，房地产项目推广多依赖传统的广告、促销、模特展示等方式，随着消费者信息获取方式的多元化，这些传统推广方式已经失去了很大的吸引力。
3. 客户需求个性化：随着生活水平的提高，人们对购房的需求也越来越个性化，传统的推广方式很难满足消费者多样化的需求。
4. 推广效果难以度量：目前的推广方式，难以直观地度量推广效果，房地产企业难以了解哪些推广措施对客户产生了实质性的影响。
二、创新方案1. 利用大数据技术进行市场定位：房地产企业可以利用大数据技术对目标客户进行精准定位，了解他们的需求和偏好，以此为基础进行推广活动，提高推广的精准度和有效性。
2. 采用虚拟现实技术进行产品展示：虚拟现实技术可以让客户在不同的环境中感受到房地产项目的真实效果，大大减少了客户实地看房的成本和时间，提高了客户的体验度。
3. 引入社交媒体营销：随着社交媒体的普及，房地产企业可以通过社交媒体平台与客户进行互动，推出一些有趣的营销活动，增加客户参与度，形成口碑效应。
4. 提供个性化的购房服务：根据客户的需求，房地产企业可以提供个性化的购房服务，比如定制化的户型设计、装修风格等，增加购房的吸引力。
5. 利用互联网进行推广：利用互联网技术进行推广营销，比如建立房地产项目的官方网站和APP，为客户提供全方位的信息服务，增加企业的品牌影响力。
6. 制定科学的推广效果评估标准：制定科学的推广效果评估标准，从客户访问量、转化率、成交量等多个指标来全面评估推广效果，及时调整推广策略。
房地产营销渠道策略与创新
房地产营销渠道策略与创新(共4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--房地产营销渠道策略与创新2005年4月以来，我国房地产市场宏观调控力度不断加强，面对一系列房地产调控政策的出台，房地产市场面临的销售压力增大，市场处于观望气氛。
在这种情况下，拓宽营销渠道，通过全方位、多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈，快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。
作为21世纪的黄金产业，房地产业已成为了投资者心中的重要目标。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，对增强企业竞争能力也愈发重要。
房地产营销渠道是指商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的，由各中间环节连接而成的路径。
根据房地产的特点和单个楼盘的特性，有针对性地建立自己灵活的营销渠道，不仅有利于开发商在目标市场上实现销售数量最大化，获取尽可能多的利润，另一方面也能减少竞争对手的销售空间，保护和控制自己的既定市场。
因此，营销渠道策略是房地产开发企业面临的一项重要决策，对房地产商品从设计开发到实现销售全过程的各个环节都有着重要的影响和作用。
一、我国房地产市场传统营销渠道策略我国房地产市场的营销渠道建设起步较晚，从我国房地产市场的特点及发展轨迹来看，目前我国的房地产营销渠道策略主要有以下三种，即房地产企业直销策略，委托代理策略和网络营销策略：1、房地产企业直接销售策略直接销售策略是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。
这种策略关系到企业能否将产品及时、顺畅地销售出去，也关系到企业的销售成本和盈利水平，而选择直接销售策略对于房地产开发商收集房地产市场信息，树立企业信誉等有着特殊的作用。
目前我国绝大部分房地产开发商都采用了以直接销售为主的营销渠道模式。
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案随着经济的快速发展，房地产行业也迎来了快速增长的时期。
随着市场竞争日益激烈，房地产项目推广营销也面临着一系列问题。
本文将就现行房地产项目推广营销中存在的问题进行分析，并提出创新的解决方案。
一、存在的问题1. 市场竞争激烈房地产市场竞争激烈，项目推广营销面临同质化严重的问题，导致项目难以脱颖而出。
同质化严重不仅使产品差异化难以体现，还使市场营销难以有新鲜感。
2. 推广成本高昂在推广营销过程中，项目需要投入大量的成本用于广告、促销、软文撰写等方面，而且这些投入并不一定能够带来预期的效果。
3. 推广方式单一目前房地产项目推广多集中在线上和线下广告投放、扫楼派单、楼盘开盘等传统推广方式中，缺少新鲜的推广方式。
4. 客户需求不断变化随着社会的不断发展，人们对房地产产品的需求也在不断变化，传统的推广方式可能无法完全满足客户需求。
5. 推广效果难以量化传统的推广方式很难实现精准的量化效果，难以了解项目推广的具体效果和客户反馈。
二、创新方案1. 差异化定位在市场竞争激烈的情况下，项目方可以通过对产品的定位进行差异化，找准自己的定位点，从而突破同质化严重的局面。
针对特定人群定制化的房产产品，满足客户个性化需求。
2. 多元推广策略进行房地产项目推广时，项目方可以选择多元化的推广策略，不仅限于传统的广告和促销手段，还可以考虑结合线上线下、社交媒体、内容营销等多种方式进行推广。
3. 数据驱动的精准推广通过数据分析和大数据技术，提高推广营销的精准度，实现更精准的客户定位和推广内容定制，从而提高推广的效果。
4. 创新营销方式在当前市场环境下，项目方可以尝试一些新颖的营销方式，比如举办创意主题活动、定制体验式营销等方式，吸引更多的目标客户。
5. 完善客户反馈机制建立完善的客户反馈机制，通过调研、问卷、反馈等方式，及时了解客户需求和市场变化，从而调整和改进推广策略。
6. 强化品牌形象通过建立良好的品牌形象，提升产品和企业的知名度和美誉度，从而吸引更多客户的关注和认可。
某房地产项目营销推广建议书
某房地产项目营销推广建议书房地产项目的营销推广在如今竞争激烈的市场中占据着至关重要的位置。
为了使我们的房地产项目能够脱颖而出，吸引更多的潜在客户并实现销售目标，我谨向您提交以下建议书。
一、确定目标客户群体在进行推广活动之前，我们需明确目标客户群体。
通过细致的市场调研，我们可以了解到该项目所适合的群体特征和需求，以便我们能够有针对性地进行推广，提高营销效果。
同时，在明确目标客户群体的基础上，可以制定相应的营销策略，提高推广的精准度。
二、建立完善的线上推广渠道在今天的数字化时代，大部分人都离不开互联网，因此建立一个完善的线上推广渠道是必不可少的。
我们可以通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布项目的最新资讯、实景图等内容，吸引潜在客户的关注。
同时，还可以利用各类互联网广告渠道，如搜索引擎推广、社交媒体广告、电子邮件营销等，扩大项目的曝光率，提高客户的知晓度和兴趣度。
三、丰富多样的线下推广活动除了线上推广之外，线下推广活动同样不可缺少。
可以结合项目的特点和客户需求，组织各类展览、开放日、招商会等活动，吸引潜在客户参与。
在活动中，可以提供专业的咨询和解答，以及现场参观体验等，给客户留下深刻的印象，并促使他们进一步了解和购买我们的房地产项目。
四、与合作伙伴开展联合营销与合作伙伴开展联合营销是提高推广效果的一种重要方式。
通过与房产中介、金融机构、装修公司等行业合作，可以互相借力，扩大项目的曝光率和影响力。
例如，可以与有影响力的房产中介合作，互相推荐客户，共同开展推广活动。
同时，还可以与金融机构合作，提供优惠的贷款政策，吸引客户购买。
此外，还可以与装修公司合作，提供装修服务的优惠，增加客户的购买欲望。
五、提供个性化的购房体验在购房过程中，客户更加注重个性化和定制化的体验。
我们可以通过提供个性化的购房服务，满足客户不同的需求和喜好。
可以为客户提供个性化的户型选择、装修设计等服务，让客户感受到尊贵和特别。
此外，还可以提供一站式购房服务，如代办贷款、房屋交付等，为客户提供更为便捷的购房体验。
地产项目2020年下半年度营销推广建议
3、准备看房车，如有客户想要看房，可以直接接客户到营销中心现场； 4、优化并强调公寓的投资回报率； 5、营销中心现场包装全面更换，特别是商业部分，做出商业项目的气势和氛围来； 6、周未暖场活动保持；
4、实施
**尚品 2020年下半年度营销推广建议
本方案内容主要分为4个部分
1、回顾 2、任务 3、策略 4、实施
1、回顾
上半年项目周边土地持拍情况
1、2020年2月18日，南昌绿地申飞置业有限公司以底价拿下江西上饶经开区的三宗地块， 总价约8.67亿元，三宗地总面积约416.67亩，楼面价均在1300元/㎡左右； 2、2月25日，南昌亿拓房地产开发有限公司（新城）以6.903亿元底价竞得上饶县武夷山 大道以西、天骄华府小区以南A地块、B地块 ，两宗地面积合计约172.57亩，楼面价均为 2000元/㎡； 3、6月28日，南昌城铉房地产开发有限公司(蓝光)以底价2.04亿元竞得江西上饶经开区 一 宗 商 住 用 地 ， 成 交 楼 面 价 约 1 8 7 3 . 8 4 元 / 平 方 米 。 该 地 块 编 号 为 D E A 2 0 2 0 11 9 ， 位 于 上 饶经济技术开发区武夷山大道西侧、聚远路北侧，土地面积4.54万平方米，为商业(含零 售商业、餐饮、旅馆用地)、居住用地，规划容积率≥1且≤2.4。；
12月
1、商业持续热 销； 2、大户型加推；
3、针对大户型和商业有针对性的到项目周边乡镇推广、比如到董团、到铅山等； 4、给已售出单位的业主逐一致电，与其沟通车位购买车痊事宜，并且给出相应的 优惠方案； 5、项目优惠力度加大，采用团购价等方式，给予客户总价上相应的优惠； 6、和分销公司沟通，部分大户型单位的推荐费提高等；
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01
人员排布
展点承包制：即一个战队小组承包一个展点，使资源更 集中，工作效率提高，且能够更加有效的监管。
人员排布：基本为3个置业顾问+2个小蜜蜂
接待台：使用螃蟹接待台等具有趣味性及符合月度主
02
展位包装
题的形象来吸引客。 人员服装：人员统一着装，以运动休闲为主。
实行免费赠送购物袋，刮刮乐刮奖，及招募东戴河
转介接待客户 转介接待客户 转介接待客户
报备渠道 客服 备案
置业顾问 置业顾问 置业顾问
成交
渠道客服销售 三方确认
渠道营销的案例解析
班车输客的标准化执行
2013年全年营销上客以旅游为导向进行上客途径的开拓，上客各个渠道以滨海旅游体验为主，班车标准 化接待，以传递东戴河旅游资源、滨海娱乐、区域价值，传递东戴河的滨海价值及初步锁定意向。
第三层外围辐射截杀：客户积累 以外展点为中心5公里辐射的范围，在外展外围设置的流 动派单员，根据不同客流的时间段，有效利用派单人员；
第二级为主入口及通道截杀：导入内场 第二圈层为商超主入口、过往主干道及商场 内人流密集区域。
第一级内场截杀：锁定意向 展位一到两人接待，其他人员在展位附近
进行拉客。
标准化执行
03
互动活动
一日游等互动活动； 通过此类型的互动活动，有效留电。
以实际效果确定是否继续租用该展位，即以半月为单位，
04
考核标准
如上客及成交效果明显，继续租用；
如上客及成交效果较差，则放弃该展位。
小结
2012年，经过近1年时间外阜展场的“三板斧”标准化 执行，及对于客户轨迹描摹的三重截杀拓展模式，东戴河项 目初步形成了一套具有指导意义的客户地图，为项目全面铺 开外阜展场，开拓客户市场奠定了良好的基石。
上车前
过程中
回程
通过各种渠道班车客户，进行 二次意向梳理，找出初步意向客户， 北京展厅初步讲解和信息植入。
班车过程中，两次分层次渗透的 项目讲解和两次与客户之间的互动环节 增强客户到达项目的憧憬性。
对于未购买客户的再次渗透 促进成交。
渠道营销的案例解析
2013全年营销组织以“总分总”三段式的营销拓客方式，销售团队以讲师团队、接待团队和杀客团队， 客户整体组织接待以讲师团队总体宣讲，接待团队一对一接待客户，杀客团队集中进行逼定成交。
2014 社区渠道
• 挖掘客户特性、寻找客源所在 • 活动借势、深挖客户，寻找资源人
2015 业主渠道 2016 大妈渠道
• 五年积累，1.3万业主作为基点 • 锁定北京、客户细分、四线出击
• 精准客户定位、锁定客户活力人群 • 激发客户“人力”资源，全面玩转异地渠道
2Part 渠道营销的案例解析
同时，以传统“外展、巡展、派单”为手段，建立起初步的渠道营销体系——“三板斧”。
渠道营销的案例解析
北京渠道外展、巡展，派单以三重截杀标准化的全新拓展方式进行拓客；模拟东戴河项目目标客群（游客为 主）的日常行为轨迹，以外展为核心，排布商超巡展点，以巡展为中心向外逐层辐射社区，写字楼，以派单、扫 街为手段进行多轮拓客，大范围转化客户。
渠道
拓宽营销通路 寻找目标客户
营销
营销即在原有销售基础上，不断推陈出新， 拓宽客户群体覆盖面，实现商家利润最大化
渠道营销的发展演变
二 东戴河项目渠道营销的发展演变
2012 常规渠道
• 渠道拓客“三板斧”：外展、巡展、派单 • 三重截杀，锁定客户地图
2013 输客渠道
• 转介公司、五大区域，全面铺开 • 班车承接、“总分总”输客渠道最终形成
总
分
总
讲师团队
所有班车客户集中讲解区 域、规划及产品，进行第一次直 观的项目价值信息的植入。
接待团队
接待团队一对一进行客户接待讲 解，海居生活传递、样板间讲解及意向 确定。
杀客团队
杀客团队将意向客户进行 终的意向锁定以及最终的逼定成 交。
小结
2013年，通过借助转介及代理公司的外阜团队力量， 依托大兵团作战的人海战术，在北京、天津、唐山、沈阳、 哈尔滨及东戴河项目现场全面铺开，有效的拓展了外阜区域 的目标客户，同时，班车输客总分总的接待及转化模式，最 终形成，与目标客户所在地建立的上客通路最终形成。
常规渠道——“一个地图三板斧” 输客渠道——“转介铺开、班车承接” 社区渠道——“沙滩广场舞，开拓百千万计划” 业主渠道——“四线出击、玩转渠道” 大妈渠道——“全国首支大妈顾问团，激活客户人力”
渠道营销的案例解析
一 东戴河项目渠道营销——常规渠道之“一个地图、三板斧”
2012年，东戴河项目立足东戴河新区项目大本营，围绕项目所处东北、华北及环渤海经济圈的地理 优势，甄选客户质量优越的五大外阜展场，描摹客户分布地图。
01 渠道营销的发展演变 02 渠道营销的案例解析 03 渠道营销的共性原则 04 渠道营销的发展展望
目录
CONTENTS
1Part 渠道营销的发展演变
渠道营销的定义 东戴河项目渠道营销的发展演变
一 渠道营销的定义
渠道营销的发展演变
渠道即通过多种手段，整合不同资源，使 项目在目标市场上实现销售数量最大化
渠道营销的案例解析
三 东戴河项目渠道营销——社区渠道之“沙滩广场舞、开拓百千万计划”
2014年，整体旅游地产市场发展呈现较为低迷趋势，目标客群与产品销售的异地性，使渠道营销日益重要， 有效形式的渠道拓展尤显突出。同时，东戴河项目历经常规拓客、转介拓客等形式探索，及对于成交客户数据的对 比分析，将项目主力目标客户，锁定北京，聚焦社区，为寻求更为有效的突破方式，发起了中国首届“沙滩广场舞 大赛。”
渠道营销的案例解析
二 东戴河项目渠道营销——输客渠道之“转介铺开、班车承接”
2013年，在原有外敷区域展场及外展巡展点位，“三板斧”截杀拓客的同时，佳兆业东戴河开启了转介、代 理公司的合作序幕，借助外部力量，实现“大兵团作战”的发展模式，通过走访北京、天津、唐山、沈阳、长春、 哈尔滨等城市，拓展150余家房地产代理资源， 共签约14家，以人海战术，依托初级客户地图，进行客户精细化筛 选及导入。
同时，为有效承接客户批量导入，东戴河项目开启了“看房班车标准化执行”，一条完善的客户传输路径，正 式形成。
转介上客
转介公司标准化管控及执行，大兵团上客 看房班车“总分总”上客，转化成交
班车输客
转介合作的标准化执行
渠道营销的案例解析
渠道在2013年进行客户下分及确认环节调整，分销公司接待客户首先报备至渠道部进行客户确认，由渠道部 进行随进客户下分，成交后由渠道线、客服线、销售线三方进行确认后方可认定为成功销售。