标准模板
企业标准模板三篇
企业标准模板三篇篇一：《XX》食品安全企业标准本标准是在国家尚无该产品相关国家标准、行业标准只有湖南省地方标准的情况下，为保证产品质量，指导企业生产，根据标准化法、产品质量法、食品安全法及相关法律法规，制定本标准，现就标准编制的有关情况说明如下：一、编写格式依据GB/T1.1《标准化工作导则第1部分：标准的结构和编写》的规定而制定。
二、产品配方如下：原材料名称用量鲜XX 100%制成100%三、产品生产工艺：鲜XX采购→清洗→粉碎→水洗过滤→去砂→沉淀→干燥→称量分装→成品。
四、本标准与食品安全相关的指标、限量及制订依据：指标限量制订依据检验方法水分，% ≤14.0 为了保证产品的质量，根据产品的实际工艺要求按GB/T12087的规定执行灰分，% ≤0.4 为了保证产品的质量，根据产品的实际工艺要求按GB/T12086规的定执行含砂量，% ≤0.04 DB43/299-20XXXX粉卫生要求按GB/T5508规定的执行酸度，T·≤20 DB43/299-20按GB/T12090规定的执行≤0.2 DB11/505代按GB/T5009.11规定方法XX素≤100 DB11/505代按GB/T5009.34规定方法六六六，mg/kg ≤0.2 DB11/505代按GB/T5009.19规定方法滴滴涕，mg/kg ≤0.2DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.19中规定方法敌敌畏，mg/kg ≤0.2DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.20中规定方法乐果，mg/kg ≤1.0DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.20中规定方法乙酰甲胺磷，mg/kg ≤0.1DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.20中规定方法杀螟硫磷，mg/kg ≤0.5DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.20中规定方法三氯杀螨醇，mg/kg ≤0.2DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.176中规定方法氰戊菊酯，mg/kg ≤0.5DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.146中规定方法溴氰菊酯，mg/kg ≤5.0DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.146中规定方法氯氰菊酯，mg/kg ≤20DB11/505代用茶卫生要按GB/T5009.146中规定方法菌落总数，cfu/g ≤80000DB11/505代用茶卫生要按GB4789.2中规定方法大肠菌群，MPN/100g ≤40DB11/505代用茶卫生要按GB/T4789.3-20XX中规定方法五、企业标准比较情况说明：本标准规定了代用茶的技术要求、生产加工过程的卫生要求、试验方法、检验规则和标志、标签、包装、运输与贮存。
公司企业标准模板word版
xxxQ/CYXXXXXX公司企业标准Q/CYXXX001－2007标准名称2007－XX－XX发布2007－XX－XX实施Q/CYXXX001-2007XXXXXX公司发布前言本标准所有内容应符合强制性国家标准、行业标准及地方标准，若与其相抵触时，以国家标准、行业标准、地方标准为准。
本产品如需办理专项行政许可，本企业应在取得专项行政许可证后，从事许可事项规定的活动，并按备案标准组织生产。
本产品不需办理专项行政许可的，本企业按备案标准组织生产。
本企业对本标准的合法性、真实性、准确性、技术合理性和实施后果负责。
本标准中附录A为规范性附录(或资料性附录)(有此要求的)本标准由XXXXXX公司提出。
本标准起草单位：XXXXXX公司。
本标准主要起草人：本标准首次发布确认时间：XXXX年XX月。
本标准所代替标准历次版本发布情况为:Q/CYXXXXXX-XXXX(有此要求的)。
XXXX(此处写出与封面一致的标准名称)1范围本标准规定了XXXXXX的分类与型号，要求，试验方法，检验规则，标志、包装、运输、贮存等。
本标准适用于 XXXXXX。
2 规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。
凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
XXXXXX(标准号) XXXXXXXXXXXX(标准名称)⋯⋯⋯⋯3术语和定义（或分类与型号等）(有此要求的)下列术语与定义适应于本标准。
3.1⋯⋯3.2⋯⋯4要求4.1原料要求(有此要求的)⋯⋯4.2感官指标（或外观要求）⋯⋯4.3技术指标4.3.1环境条件(有此要求的) ⋯⋯4.3.2技术参数(有此要求的) ⋯⋯4.3.3功能要求(有此要求的) ⋯⋯4.3.4性能指标(有此要求的) ⋯⋯4.3.5安全要求(有此要求的)⋯⋯4.4功效成分(有此要求的)⋯⋯4.5理化指标（有此要求的）⋯⋯4.6微生物指标（有此要求的）⋯⋯4.7食品添加剂（有此要求的）⋯⋯4.8净含量(有此要求的)⋯⋯4.9生产加工过程的卫生要求（有此要求的）⋯⋯15试验方法5.1感官指标的检验（或外观要求）⋯⋯5.2技术指标的检验⋯⋯5.2.1环境条件的检验(有此要求的) ⋯⋯5.2.2功能要求的检验(有此要求的) ⋯⋯5.2.3性能指标的检验(有此要求的) ⋯⋯5.2.4安全要求的检验(有此要求的) ⋯⋯5.3功效成分的检验(有此要求的)⋯⋯5.4理化指标的检验（有此要求的）⋯⋯5.5微生物指标的检验（有此要求的）⋯⋯5.6食品添加剂的检验（有此要求的）⋯⋯5.7净含量的测定(有此要求的)⋯⋯6检验规则6.1检验分类6.1.1出厂检验（或常规检验、交收检验、交付检验）⋯⋯6.1.2型式检验⋯⋯6.2检验项目6.2.1出厂检验项目:⋯⋯6.2.2型式检验项目:⋯⋯6.3组批规则与抽样方案⋯⋯6.4抽样或取样方法⋯⋯6.5判定规则与复验规则6.5.1合格品判定规则⋯⋯6.5.2不合格品判定规则⋯⋯6.5.3复验规则⋯⋯7标志、包装、运输、贮存7.1标志、标签⋯⋯2Q/CYXXX001-20077.2包装⋯⋯7.3运输⋯⋯7.4贮存⋯⋯8保质期(有此要求的)⋯⋯9使用说明(有此要求的)附录A(有此要求的)（规范性附录）或 (资料性附录) 附录标题A.1 标题A.1.1 标题A.1.1.1XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.1.1.2X XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.标题A.2.1 标题A.2.1.1XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.1.2XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.2标题A.2.2.1 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.2.2XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX__________________________(截止线)XXXXX(与封面一致的标准名称)编制说明XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3Q/CYXXX001-2007XXXXXXX公司2007年XX月XX日4企业产品标准审定纪要标准名称单位名称起草单位主要起草人审定方式会审建议实施日期2007年XX月审定意见：第5页共11页审定结论：审定组长签字：年月日企业产品标准审定人员意见表表决意见姓名及本人身职务职称签字单位名称通过份证号码不通过第6页共11页注：1）审定人员可以是本企业或企业外的专业技术人员。
企业标准格式模板
XX（五号黑体）（具体请查询“中国标准CCS分类号” pdf 文件）Q X X有限公司企业标准Q/321181 XXX 0XX-20XX代替Q/321181 XXX-20XX, “ XXX”是标准代号由标准科给出，（“ 代替 Q/321181 XXX-20XX ”新企标无需填写“ OXX”是企标序号，“ 20XX”是年代号）XX(标准名称 )（一号黑体）（发布实施日期四号黑体）XXXX-XX-XX 发布XXXX-XX-XX 实施XX 有限公司（二号宋体）发布前言( 三号黑体，不加粗 )（五号宋体，首行缩进 2 字符）特定部分应视情况给出下列信息：说明与对应的国家、行业标准或其他文件的一致性程度。
说明标准代替或废除情况。
说明标准与前一版本相比的重大技术变化。
说明标准中的附录哪些是规范性附录，哪些是资料性附录。
基本部分应视情况给出下列信息：本产品因无国家标准和行业标准（如果有相关国家标准和行业标准可以依据，只是相关指标高于国家标准或行业标准，就删除“本产品因无国家标准和行业标准”），为保证产品质量以及为产品出厂检验与交付提供依据，根据国家和行业的有关要求，结合用户需求，特制定本企业标准。
本标准参照GB/T 1.1-2009要求编写。
本标准由××公司提出。
本标准由××公司负责起草。
本标准主要起草人：××。
本标准所代替标准的历次版本发布情况。
标准名称( 三号黑体，不加粗 )（正文内容五号宋体，首行缩进 2 字符）1范围 ( 章节及标题用五号黑体，不加粗，正文内容用五号宋体 )（范围的陈述应使用下列表述形式：）本标准规定了,, 。
（标准适用性的陈述应由下述引导语引出：）本标准适用于 ,, ，本标准不适用于 ,, 。
2规范性引用文件 ( 章节及标题用五号黑体，不加粗，正文内容用五号宋体 )（它应列出标准中规范性引用的标准和文件一览表。
一览表中文件排列的顺序为：国家标准、行业标准、地方标准、国内有关文件、 ISO 标准、 IEC 标准、 ISO 或 IEC 有关文件、其他国际标准即有关文件。
岗位标准模板(推荐18篇)
岗位标准模板(推荐18篇）岗位标准模板（1）1、具备一定的课堂管控能力;2、具备纯英文授课能力;3、要有良好的精神状态以及较强的文化素养;4、按照课程标准和教材内容的要求，从学生实际出发，完成教学任务;5、认真组织好课堂教学，不断改进教学方法，指导学生改进学习方法;6、认真布置及批改作业，根据教学要求精心布置作业并及时收发;7、配合机构做好培训工作，不断优化教学方法及服务方式。
岗位标准模板（2）通过聊天工具的方式，负责销售平台在线和顾客售后问题的解答，受理客户投诉，安抚客户遇到的问题，不将投诉升级，保证客户投诉得到妥善解决;负责处理客户退款等工作，维护好店铺的售后指标;负责售前客服订单准确性的审核工作;负责客户查件工作，同时将订单具体的物流状态反馈给客户，对客户的不满情绪进行安抚;负责与快递、仓库等第三方沟通关于订单和客户反馈的问题;负责客户发票的安排和邮寄工作;完成领导交办的各项工作任务。
岗位标准模板（3）一、严格遵守锅炉操作规程，保证锅炉运行安全。
二、上班时间不得离岗，不得请非专业人员顶班上岗。
三、确保开饭时间的开水供应，开水温度不得低于85℃。
四、定期对锅炉设备进行检修和保养，发现故障及时处理，不能处理要及时向总务处报告，严防事故发生。
五、节约用煤、用水、用电。
六、维持打水秩序，确保打水安全。
七、负责锅炉房和打水点的卫生。
八、原材料消耗要严格执行领取、登记制度，用料要精打细算，厉行节约，杜绝浪费。
九、做好领导安排的其他工作。
岗位标准模板（4）1、负责编写物流管理部岗位职责说明书并监督执行;绩效激励方案制定，组织实施;2、负责本部门的管理、指导、培训、考核工作;3、协助物流总监制订关于物流管理部相关制度、流程及物流管理部费用预算方案，经确定后组织实施并控制;4、负责和其他部门与本部门相关工作的沟通、协调工作。
5、负责指导仓库资源的合理利用。
6、按计划组织月度，季度盘点;7、拟定部门工作计划并实施跟进，以及部门工作的创新、优化、总结等;8、负责组织药品报损、销毁等物流操作，冷链包材的维修保修协调等;9、完成上级交办的其他事务。
企业标准模板
xxxQ/CY XXXXXX公司企业标准Q/CYXXX001－2007标准名称2007－XX－XX发布 2007－XX－XX实施XXXX XX公司发布前言本标准所有内容应符合强制性国家标准、行业标准及地方标准，若与其相抵触时，以国家标准、行业标准、地方标准为准。
本产品如需办理专项行政许可，本企业应在取得专项行政许可证后，从事许可事项规定的活动，并按备案标准组织生产。
本产品不需办理专项行政许可的，本企业按备案标准组织生产。
本企业对本标准的合法性、真实性、准确性、技术合理性和实施后果负责。
本标准中附录A为规范性附录(或资料性附录)(有此要求的)本标准由XXXXXX公司提出。
本标准起草单位：XXXXXX公司。
本标准主要起草人：本标准首次发布确认时间：XXXX年XX月。
本标准所代替标准历次版本发布情况为:Q/CYXXXXXX-XXXX(有此要求的)。
X X X X(此处写出与封面一致的标准名称)1 范围本标准规定了XXXXXX的分类与型号，要求，试验方法，检验规则，标志、包装、运输、贮存等。
本标准适用于XXXXXX。
2 规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。
凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
XXXXXX(标准号) XXXXXXXXXXXX(标准名称)…………3术语和定义（或分类与型号等）(有此要求的)下列术语与定义适应于本标准。
3.1……3.2……4要求4.1原料要求(有此要求的)……4.2感官指标（或外观要求）……4.3技术指标4.3.1环境条件(有此要求的)……4.3.2技术参数(有此要求的)……4.3.3功能要求(有此要求的)……4.3.4性能指标(有此要求的)……4.3.5安全要求(有此要求的)……4.4功效成分(有此要求的)……4.5理化指标（有此要求的）……4.6微生物指标（有此要求的）……4.7食品添加剂（有此要求的）……4.8净含量(有此要求的)……4.9生产加工过程的卫生要求（有此要求的）……5试验方法5.1感官指标的检验（或外观要求）……5.2技术指标的检验……5.2.1环境条件的检验(有此要求的)……5.2.2功能要求的检验(有此要求的)……5.2.3性能指标的检验(有此要求的)……5.2.4安全要求的检验(有此要求的)……5.3功效成分的检验(有此要求的)……5.4理化指标的检验（有此要求的）……5.5微生物指标的检验（有此要求的）……5.6食品添加剂的检验（有此要求的）……5.7净含量的测定(有此要求的)……6检验规则6.1检验分类6.1.1出厂检验（或常规检验、交收检验、交付检验）……6.1.2型式检验……6.2检验项目6.2.1出厂检验项目:……6.2.2型式检验项目:……6.3组批规则与抽样方案……6.4抽样或取样方法……6.5判定规则与复验规则6. 5.1合格品判定规则……6.5.2 不合格品判定规则……6.5.3复验规则……7标志、包装、运输、贮存7.1标志、标签……7.2包装……7.3运输……7.4贮存……8保质期(有此要求的)……9使用说明(有此要求的)附录 A(有此要求的)（规范性附录）或(资料性附录)附录标题A.1 标题A.1.1标题A.1.1.1XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.1.1.2 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2 标题A.2.1标题A.2.1.1 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.1.2 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.2标题A.2.2.1 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA.2.2.2 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX__________________________(截止线)XXXXX(与封面一致的标准名称)编制说明XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司2007年XX月XX日企业产品标准审定纪要企业产品标准审定人员意见表注： 1）审定人员可以是本企业或企业外的专业技术人员。
企业产品标准范本模板
企业产品标准范本模板以下是一个企业产品标准范本模板的示例：企业产品标准范本1. 引言在企业产品开发和生产过程中，标准是确保产品质量和一致性的重要工具。
本文档旨在提供一个标准范本模板，帮助企业制定和管理产品标准，以确保产品符合市场需求和客户期望。
2. 适用范围本标准适用于企业所有产品的基本要求和规范。
3. 规范引用在制定本标准时，参考了以下标准：- 国家标准 XXXX-XXXXX：产品质量要求- 国际标准 XXXX-XXXXX：产品安全规范4. 术语和定义4.1 产品：企业生产和销售的物品或服务。
4.2 标准：用来确定产品特性、性能和质量的规范文件。
4.3 客户：购买或使用企业产品的个人或组织。
4.4 市场需求：消费者对产品的期望和需求。
5. 产品标准要求5.1 产品命名和标识- 所有产品应具有统一的命名规范，并通过标识或标签在包装上清晰可见。
- 标识和标签应包含产品名称、规格型号、生产日期和企业名称。
5.2 产品质量要求- 产品应符合国家和行业相关质量标准的要求。
- 产品应经过严格的质量控制和检测，确保符合设计规范和性能要求。
5.3 产品安全要求- 产品应符合国家和行业相关的安全标准。
- 产品在设计、生产和使用过程中应考虑安全因素，避免对用户和环境造成伤害。
5.4 产品性能要求- 产品应满足市场需求和客户期望的性能参数。
- 产品的功能和性能应在设计阶段进行评估和确认。
5.5 产品包装要求- 产品包装应满足运输、储存和展示等需求。
- 包装材料应符合环保要求，避免对产品和环境造成污染。
5.6 产品售后服务要求- 企业应提供及时、有效的售后服务和技术支持。
- 对产品的质量问题和用户反馈应进行及时处理和改进。
6. 标准更新和变更- 本标准将根据产品需求和市场变化进行定期评审和更新。
- 对于任何标准的更改，应及时通知相关部门和人员，并进行文档管理。
7. 引用文档- 国家标准 XXXX-XXXXX：产品质量要求- 国际标准 XXXX-XXXXX：产品安全规范请注意，上述范本仅供参考，具体的企业产品标准应根据企业特定要求和行业规范进行制定。
公文标准格式模板(含样式)
-1-
（空一行）
附件：1. ×××××××××××××××××××××
×××××××（结尾无标点）
2. ××××××××××××××
（空一行）
发文机关 1
发文机关 2
×年×月×日
（成文日期下空一行）
（×××××）（附注，一般用于向下普发的公文，对印
发、传达范围作说明。）
附件 2（三号黑体字，后面无符号，下空一行是正文）
NO 00001 秘密★10 年（三号黑体） 特急
××××文件（小标宋体字）
×〔2014〕×号（三号仿宋）
签发人：
某、某
（只有上行文才需注明签发人）（楷
体）
（下空两行）
标题（2 号小标送，梯型或菱形）
（空一行）
×××1、×××2：（主送机关） ××××××××××（正文，一般用三号仿宋_GB2312） ××××××（转发，印发文件类的通知，用三号楷体_GB2312） 一、×××××（一级标题，黑体，作为小标题的句尾 无标点） （二）××××（二级标题，楷体，作为小标题的句尾 标点可有可无） 1. ××××（三级标题，仿宋，句尾有标点） （1）××××（四级标题，仿宋，句尾有标点）
-2-
（空一行）
标题
正文××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××× ×××××××××
抄送送：××，××，××。 （4 号仿宋_GB2312）
标准公文格式模板
标准公文格式模板[公文标题][机构名称][日期][机构名称][机构地址][联系电话][电子邮件地址][网站地址][收件方名称][收件方地址][收件方邮编]尊敬的[收件方首位尊称],第一段：引言首先，我们对贵机构以及贵方在[具体事件/问题]方面的持续支持和合作表示衷心感谢。
在此，我们写信是为了表达我们对[具体事件/问题]的重要性的关注，并希望能够与贵方进行深入合作，寻求共同解决方案。
第二段：目的/目标我们的目的是[具体目标/问题]。
为了实现这一目标，我们希望能够和贵方共同推动以下措施/行动点：1. [行动点1]详细阐述行动点1。
2. [行动点2]详细阐述行动点2。
3. [行动点3]详细阐述行动点3。
第三段：合作方式我们期待与贵方就以上提到的行动点展开深入讨论，并共同制定详细的合作计划。
我们建议以下合作方式：1. [合作方式1]详细阐述合作方式1。
2. [合作方式2]详细阐述合作方式2。
3. [合作方式3]详细阐述合作方式3。
第四段：结束语我们对贵方对我们的合作意向的回应表示期待，并希望尽快与贵方开展合作。
如果贵方有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
我们相信通过我们的共同努力，我们可以实现共同的目标，进一步加强我们之间的合作关系。
再次感谢您对我们的关注和支持！致以最诚挚的问候，[发件方姓名][发件方职位][机构名称][联系电话][电子邮件地址][传真号码]尊敬的[收件方首位尊称],第一部分：引言首先，我们再次感谢贵方在[具体事件/问题]方面一直以来的支持和合作。
我们高度重视这个问题的解决，并希望能够与贵方共同努力，寻找可行的解决方案。
第二部分：目的/目标我们的目标是[具体目标/问题]。
为了实现这一目标，我们提出了以下的行动点，我们希望贵方也能够支持并参与其中：1. [行动点1]在这个行动点中，我们计划[详细阐述计划和预期结果]。
我们相信通过这一行动点的实施，可以解决[具体问题]，并为我们的合作带来更大的成果。
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２００８年工作总结，２００９ 年营销规划
朱伟 2008年12月31号
创新服务 · 构建协作
2008年工作总结
销量计划达成 营销做法落实 现状 问题
创新服务 · 构建协作
2008莱平三区销量达成
区 域
目标销量 平南 实际销量 5000 目标销量
合计
1月
2月
3
4月 月
9 1474
１ ２ 3800
合计
50000
挑战 平南
4160
2964
4316
4264
4680
4680
5044
4940
4354
4000
4642
3956
52000
1152
758
1312
1494
1548
19801890源自195414761540
1592
1304
18000
挑战 莱州
1280
842
1458
1660
1720
2200
创新服务 · 构建协作
基本营销做法持守
品牌协作 六和中慧/六和明兴/鼎泰3品牌3只队伍莱平区集中 住宿，协同市场开发，既能彼此督促，加快行动 ，克服惰性；又能在沟通交流的前提下，减少摩 擦，网络加密，品牌协同。其优势已充分显现．
创新服务 · 构建协作
基本营销做法持守
冷藏／苗厂资源整合 合作六和内部冷藏资源和新昌／成达／金莱／万 福等外部冷藏，合同料占饲料销量４０／１００ 以上，既规避行情风险，又稳定销量；推广民和 ／益生／海洋六和／高密六和优质苗服务用户， 提高用户群体养殖水平．
2100
2160
1640
1700
1680
1560
20000
1364
1804
2948
3076
3476
4390
4400
4356
4268
5294
4324
4300
44000
挑战
1426
1886
3082
3220
3634
4590
4600
4554
4462
5530
4516
4500
46000
创新服务 · 构建协作
销量差距
2915
3161
3541
3479
3155
2965
2787
2535
24
32012 40333 40254
1272
1786
266
3 0
283 2
3691
3601
3652
2985
2810
2927
2829
1208
目标销量 平北 实际销量 80
2666
2454
6 3047
3506
3800
4257
4183
3792
创新服务 · 构建协作
基本营销做法持守
合同鸭基地建设 自2008年2月1号到11月4号莱平区共发展5批连养户 207户 908050合同鸭为田润/富丽华/龙口丰源提供稳定的合同鸭资源 ，同时为莱平区鸭料稳定上升提供支持 合作用户发展 2008年莱平推广合作用户11户14栋，饲养规模 13万，目标合 作用户12户，合作用户作为保姆式服务的服务对象，不仅优化用 户结构，并将一点带面，示范带动，为2009年50 栋合作用户目 标达成奠定基础。 担保公司合作户进展 2008年平度发展担保用户13户累计使用担保资金132万。担保资 金利用为养殖户提供资金支持，为开发市场提供有利工具。
平北 50000—40254--8746 平南 18000--14509--3491 莱州 44000--32012--11988 市场人员销量分解莱平2009销量.xls
创新服务 · 构建协作
营销做法持守、规范
串户服务营销 日人均不少于8户 数据营销 注意搜积数据，并进行分析传播 价值连整合，利用资源，体现竞争优势 座谈会、观摩会 ／推广会 服务用户，品牌传播有效途 径。月数量５场／人以上；推广会１场／人／月 团队集中营销，多品牌协同 标准化鸡舍推进，散装料仓推进，担保公司合作
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
128
19504 14509
1289
1186
1694
1838
2059
2023
1834
1722
1621
1475
11 1142 814
221
8 1
142 9
1974
1704
1780
964
721
987.5
1164
651
33549
莱州
实际销量 1500
2218
2041
8 2534
创新服务 · 构建协作
二○○九营销规划
２００９销量目标 营销做法的持守、规范 新养殖模式推动 资源整合 优化市场结构（近距离密集开发／远距离局部优 势 营销团队能力提升，团队打造 品牌传播与优势品牌塑造
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２００９莱平销量目标
１ 平北 4000 2850 4150 4100 4500 4500 4850 4750 4186 3850 4464
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现状
金融危机影响冷藏／养殖信心，社会养殖风险加大，合同 鸡鸭认同度将加大－－合同争取 在食品安全的呼声下，无药残养殖是趋势，作为无药残合 同鸡的载体－－标准鸡舍有限数量不足以承载这一需求． 农产品价格走低；剩余劳动力增多；经济不景气会促生新 养殖群体出现－－用户引导，争取 ２００９新增饲料厂增多，竞争将进一步加剧（莱平４个 ）
3564
3351
3047
35 3354 2793 6 1
386
9
3692
3828
3979
3017
3034
3086
3533
2508
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基本营销做法持守
串户服务营销 2008一年来，莱平营销团队一直坚持串户这一基本营销 做法，日人均串户5户以上，串户中了解市场动态，了解 用户需求，最大可能服务用户。 观摩会/座谈会/推广会 一年来共召开座谈会/观摩会/推广会270多场次。其中10 人以上推广会84场，主要针对标准化鸡舍推广，无药残合 同推广，合同鸭基地建设，担保公司推广，料仓推广，公 司参观，优势数据传播，品牌传播。效果明显。
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现状
用户养殖水平／规模差距加大，低水平用户药费 攀升，在低养殖利润背静下存活艰难，优化用户 结构，加大优秀用户抢夺尤为重要 担保公司将为竞争对手优秀用户抢夺提供资金支 持 保姆式服务优势已闪现，但我们的现有服务对象 太少
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问题
现有客、用户数量不足以支撑２００９年销量目标１１． ２万吨 近距离市场占有率差距较大，低占有率村较多；远距离市 场空白市场较多，未能形成局部占有率优势． 冷藏资源相对较少（尤其杀鸭厂），优质鸭苗联系不足。 团队成员虽有一定程度进步但在执行力、计划性、自觉自 律性差；服务力有待进一步夯实。 用户养殖水平还是薄弱，还需无休止的服务。 品牌传播力不强，缺少用户对品牌认可的成就感。