市场营销策划计算题汇总

计算题
P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率
= =
⨯⨯
资金利用率销售利润率产品资金周转次数
利润总额销售总额
销售总额资金总额
1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。

试计算该产品项目的资金利润率
=
⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100
500
=0.2
2、06/4计算40（P197）
下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。

产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）
产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5
产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。

3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。

问该公司的产品组合宽度或广度为( A )
产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.45
4、（P249）06年 密封竞标定价法：
预期收益=1
n
i ∑⨯=新增收益额折现系数
某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。

方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，
失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。

试求：1）两种方案的预期收益。

2）企业想中标采用哪方案，为什么？
1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元
2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。

品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：
∑=⨯收益总额权数水平
2、收益倍数法：
商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净
5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。

而品牌研究公司的研究表明：A 公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。

问：依据收益倍数法，A 公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少? ---收益倍数法 商标净利润=利润-应付税款-非商标净利润=40-10-8=22 商标价值=商标净利润⨯商标收益倍数=22⨯8=176
6、（P232）甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。

经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。

那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？
答案：
若折现系数未给，则可以通过以下公式计算折现系数=1
n 1+（折现率）
五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为125.38264万元。

需求导向定价：
（1）、习惯定价法
（2）、可销价格倒推法（计算）
零售商可接受价格=消费者对可接受价格⨯（1-零售商的毛利率） 批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-批发商的毛利率） （3）、理解定价法
7、（P247）消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（ ）
零售商可接受价格=消费者对某型号电视机的可接受价格⨯（1-20%）=2500⨯0.8=2000元 批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-5%）=2000⨯95%=1900元 电视机的出厂价格为1900元
成本加成定价：
（1）、总成本加成定价法（245）
+(+)(1+)
=+=
⨯⨯=
总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量
固定成本单位变动成本产量预期成本利润率预期产品产量
单位产总成本单位产品预期利润
（2）、变动成本加成定价法
单位产品家个=单位产品变动成本+单位产品边际贡献
8、（245）甲公司筹备启动一个新的产品项目A 。

项目固定投入约在1000万。

已知每生产单位A 产品所产生的变动成本为50元。

预计项目可以生产100万单位的A 产品。

如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A 产品的定价应该是多少? A 产品的定价=(+)(1+)
⨯⨯=
10005010015%100
=69元
9、（P245）某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为50元，年固定成本为80000元，预期销售量为10000只。

企业预期单位产品的成本利润率为20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？ 单位价格(80000+5010000)(1+20%)
10000
⨯⨯=
=69.6元
总利润=69.6⨯10000=696000元
10、 （P245）假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的总成本为1000万元，该企业希望利润为成本的20%，请问该企业应将其产品的价格定为多少
+=
总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量
=
1000(1+20%)
=1580
销售差异分析：
-100%100%
--100%100%-=⨯=
⨯=
⨯=⨯=
⨯=
⨯价格下降的差异（计划价格实售价格）实际销量价格下降的差异价格下降的差异价格下降所占总额的比重实际销售差距
计划销售额实际销售额
销量下降的差异（计划销量实际售量）计划价格销量下降的差异销量下降的差异销量下降所占总额的比重实际销售差距
计划销售额实际销售额
11、（484）假设年度计划要求第三季度销售4000件产品，每件1元。

在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.80元。

计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少?
价格下降的差异=（计划价格-实售价格）⨯实际销量=（1-0.8）⨯ 3000=600 价格下降所占总额的比重=
价格下降的差异实际销售差距
⨯100%=
6004000-30000.8
⨯⨯100%=37.5%
08.32（P484）
12、某公司计划在6月份销售公司主打品牌A 的产品5000单位，每单位价格为10元。

而在6月份结束统计显示，销售量仅为3125件，且每单位售价为8元。

实际销售额要大大低于计划销售额。

问：1）销售额的下降在多大程度上由价格下降引起？2）销售额的下降在多大程度上又销售量下降引起？
因价格下降的差异=（计划价格-实售价格）⨯实际销量=（10-8）⨯ 3125=6250 因价格下降的差异的占总销售额比率=
6250100%100%500010-31258
⨯=
⨯⨯⨯价格下降的差异实际销售差距
⨯100%=25%
因销量减少的差异=计划价格⨯（总量-实际销售量）=10⨯（5000-3125）=18750 占总销售额比率=
18750100%100%75%25000
⨯=
⨯=销量下降的差异实际销售差距
千人成本定价
1000⨯=
⨯一版广告费用千人成本发行量阅读广告人数的百分比
13、 如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。

经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是( 5)
14、 （392）某一报纸的发行量为1000000份，其对广告的收费政策如下：一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优
惠。

经调查，该报纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告。

则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？ 100025001000=31.2510000080%
⨯⨯=
=
⨯⨯一版广告费用千人成本发行量阅读广告人数的百分比
促销费用预算
1、全面分析法：（427）
=
⨯非促销其间的正常销售正常边际利润
最低销量促销其间的边际利润
非促销期间的边际利润促销活动期间-每单位的平均促销费
07计算题（427）
15、甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为7元，每天的正常销量为12000个单位。

如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为3元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本?
12007=
73
⨯⨯=
-非促销其间的正常销售正常边际利润
最低销量促销其间的边际利润
=21000个
08年（P40 GE 矩阵） 1、权数的和必定等于1； 2、∑⨯权数水平
16、下表是简化了的关于某企业的A 业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。

1） 根据下表的数据计算并得出A 业务单位在GE 矩阵中所处的方格。

2） 同时指出企业对处于该方格的业务单位应采取的策略。

（矩阵以1分未最低分，5分未最高分，共9个区域。

市场吸引力以
“大”、“中”、“小”表示，业务以“强”、“中”、“弱”表示。

）
企业处于左上角的方格内最佳区域，应该采用追加投资战略。

17、。