我国化妆品现行营销渠道分析和解决方案范文
化妆品运营总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，化妆品行业在我国市场日益繁荣。
在过去的一年里，我司在化妆品运营方面取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战。
本报告将对过去一年的化妆品运营情况进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进措施，以期为今后的运营工作提供参考。
二、运营概况1. 销售业绩过去一年，我司化妆品销售业绩稳步增长，销售额达到XXX万元，同比增长XX%。
其中，线上销售额为XXX万元，线下销售额为XXX万元。
2. 市场占有率我司化妆品市场占有率逐年提高，目前在国内化妆品市场占据XX%的份额。
在高端化妆品市场，我司产品以其高品质和独特定位，赢得了消费者的青睐。
3. 产品线我司拥有XX个产品系列，涵盖护肤、彩妆、香水等多个领域。
在过去的一年里，我们推出了XX款新品，丰富了产品线，满足了消费者多样化的需求。
4. 品牌形象我司品牌形象不断提升，品牌知名度、美誉度得到广泛认可。
通过参加各类展会、公益活动等，增强了品牌影响力。
三、运营亮点1. 产品创新我司始终坚持产品创新，以市场需求为导向，研发出具有竞争力的产品。
过去一年，我们成功推出XX款新品，满足了消费者对高品质化妆品的需求。
2. 营销策略我司采取线上线下相结合的营销策略，通过电商平台、社交媒体等渠道，扩大产品销售渠道。
同时，举办各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 品牌推广我司注重品牌推广，通过参加展会、公益活动等，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与明星、网红等合作，扩大品牌影响力。
4. 顾客服务我司重视顾客服务，建立完善的售后服务体系，为消费者提供便捷、高效的购物体验。
过去一年，顾客满意度达到XX%，投诉率仅为XX%。
四、存在问题1. 线上渠道竞争激烈随着电商行业的快速发展，线上渠道竞争日益激烈。
我司线上销售额虽有所增长，但增速较慢，面临较大的竞争压力。
2. 品牌知名度有待提高虽然我司品牌形象不断提升，但在部分区域市场，品牌知名度仍有待提高。
浅谈化妆品市场营销策略论文
浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场营销论文篇一:《我国化妆品企业营销策略研究》摘要:中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。
本文经大量的文献调查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。
关键词:化妆品企业分销渠道营销策略一､我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆､香品等的需求逐渐增加。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。
同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。
业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。
随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜､信赖专业，也带动了香品､面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。
另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。
2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星､影视明星､音乐人等。
很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。
不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即雪球效应。
化妆品市场销售分析[5篇模版]
![化妆品市场销售分析[5篇模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/169c55e2c0c708a1284ac850ad02de80d5d8067e.png)
化妆品市场销售分析[5篇模版]第一篇：化妆品市场销售分析化妆品营销手段调查分析——以专卖店形式为主分析最近几年我国化妆品市场增长非常快速,伴随市场的不断扩大,化妆品行业的销售渠道也发生了较大程度的变化,由传统的商场专柜销售到化妆品专卖店、网上销售以及会员制销售等等，这都是化妆品销售现在以及未来增长的主要途径，在这里我们主要探讨一下化妆品专卖店形式的优劣分析。
一：2010年中国化妆品市场销售总额可超过千亿元左右，伴随市场总量的不断扩大，化妆品专卖店将成为今后我国化妆品销售的主流渠道之一。
化妆品的销售渠道可分为传统渠道与新型渠道两大类，别其中传统销售渠道以商场销售为代表，同时包括超市大卖场及便利店等一直以来被视为化妆品销售的主流渠道，而新型渠道则以化妆品专卖店为代表其中还包括美容院药店及化妆品的直销方式等。
从销售份额来看，以后者专卖店为主的新型渠道的重要性正在凸显可见发展趋势上看百货店所占的销售比重仍将进一步下降而专卖店必将成为主流销售渠道销售比重进一步上升。
二：化妆品专卖店优劣分析1.优势分析从渠道特点来看专卖店具有很多显著的优势(1)专卖店可以分布广泛且主要在居民区或者商业区附近能够为顾客提供最大的方便(2)价格上有非常大的弹性，易于顾客常购(3)买卖双方容易建立起良好的人际关系，为其店面宣传亦是有非常大的好处(4)面对面销售能够为顾客提供更加专业的咨询与指导(5)门槛较低客源广泛，面向性广。
长远发展来看，百货店根据其自身特点将成为高档化妆品的竞争场所，而超市便利店及大卖场等渠道由于其自身销售方式以自选方式为主所限不适合化妆品的销售特点也不可能有更大程度的发展，所以专卖店渠道必将成为各大专业化妆品生产厂家的必争之地发展前景广阔总之专卖店非常适合中低档化妆品的销售并可在此基础上形成与百货店相区别的独特的渠道及品牌定位。
2.劣势分析从目前国内化妆品专卖店的发展状况来看依然存在以下不足有许多地方值得待改进(1)没有形象或不注重自身专业形象的塑造缺乏长远的经营眼光(2)缺乏与大厂家合作的意识片面追求较高的毛利率经营的主要产品为小厂家生产的高毛利产品(3)品牌价值难以得到提升(4)一出问题受到损失较大。
化妆品营销策划方案范文4篇
化妆品营销策划方案范文4篇化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策-以佰草集为例
目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (3)1 佰草集企业概况 (4)1.1企业背景 (4)2企业营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (5)2.1.1人口环境分析 (5)2.1.2 自然环境分析 (5)2.1.3 经济环境分析 (5)2.1.4 科学技术环境分析 (5)2.1.5 政治与法律环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2内部环境SWOT分析 (6)2.2.1strength优势 (6)2.2.2weakness劣势 (6)2.2.3opportunity机会 (6)2.2.4threat威胁 (7)3佰草集STP战略分析 (7)3.1 市场细分 (7)3.2目标市场选择 (8)3.3市场定位 (8)4营销策略及解决方案 (8)4.1product产品 (8)4.1.1深化产品主题 (8)4.1.2对产品进行包装 (8)4.1.3研究生产不同功效的产品，满足不同的顾客需求 (8)4.2price价格 (9)4.3 place渠道 (9)4.3.1专卖店扩张 (9)4.3.2 商场超市设立专柜 (9)4.3.3国外销售渠道 (9)4.3.4品牌理念转变，多方位品牌沟通，增加品牌曝光率。
(9)4.4 promotion促销 (9)4.4.1终端人员促销 (9)4.4.2广告促销 (9)4.4.3电视宣传 (10)4.4.4网络促销宣传 (10)4.5服务体验式营销 (10)4.5.1关注顾客的体验 (10)4.5.2以顾客体验为导向，设计销售自己的产品 (10)4.5.3顾客既是理性的又是情感的 (10)结论 (11)参考文献 (12)浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例摘要自新中国建立改革开放以来，美容护肤品及化妆品行业走过了近40年的发展，逐渐发展到成熟阶段。
成为现代女性生活必需品。
化妆品行业品牌全球化竞争时代已经来临。
化妆品行业内竞争异常激烈。
化妆品营销方案范文
化妆品营销方案范文一、市场分析随着人们生活水平的提高，化妆品市场逐渐兴起。
然而，市场上已经存在众多化妆品品牌，竞争激烈。
本文将提出一份新的化妆品营销方案，以帮助新品牌在市场中获得竞争优势。
二、目标市场针对特定消费群体是制定营销方案的重要一步。
根据市场调研数据，我们的目标市场主要是年轻女性，年龄在18至30岁之间，注重个性化，关注时尚潮流，追求高品质的产品。
三、产品定位在市场竞争激烈的情况下，产品定位是至关重要的。
我们的品牌将以高品质、天然成分和创新科技为特点。
我们致力于生产具有护肤功能的彩妆产品，既能满足顾客的美感需求，又能提供护肤效果。
四、市场营销策略1. 品牌定位：通过设计独特的品牌形象和标志，让顾客对我们的品牌产生认知和好感。
2. 产品推广：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，推出有趣的视频和故事，展示产品的特点和使用效果。
3. 线下推广：与美妆博主、时尚杂志和知名美容店合作举办化妆品试用活动和产品发布会，吸引目标消费群体的关注和参与。
5. 促销活动：定期进行特价促销、打折活动和赠品赠送，以吸引消费者试用并增加购买欲望。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送优惠券、折扣码或新闻简报，与客户保持联系，提高客户忠诚度。
五、价格策略在制定价格策略时，需综合考虑产品成本、市场需求和竞争对手的定价。
初期可以设定相对较低的价格，吸引消费者试用，并通过产品质量和口碑赢得市场份额。
当取得一定的市场地位后，适当提高价格以提高品牌价值和产品的溢价能力。
六、销售渠道销售渠道的选择对于将产品推向市场至关重要。
针对目标市场，我们将采用混合销售渠道，包括线上和线下销售。
线上销售将通过官方电商平台和合作伙伴电商平台进行，线下销售则通过知名美容店、百货商店和专卖店等。
七、维护用户关系为了建立和维护与用户的长期关系，我们将设立客户服务中心，提供24小时在线咨询和售后服务。
并建立用户评价体系，积极回应用户评价和建议，不断优化产品和服务。
化妆品行业产品配方优化与营销策略方案
化妆品行业产品配方优化与营销策略方案第1章：行业背景分析 (3)1.1 化妆品市场概述 (3)1.2 行业发展趋势 (3)1.3 消费者需求分析 (4)第2章：产品配方优化策略 (4)2.1 原料选择与评估 (4)2.1.1 原料筛选标准 (4)2.1.2 原料评估方法 (5)2.2 配方设计与调整 (5)2.2.1 配方设计原则 (5)2.2.2 配方调整方法 (5)2.3 产品稳定性与安全性 (5)2.3.1 稳定性评价 (5)2.3.2 安全性评价 (5)2.4 产品功效评价 (5)2.4.1 功效性指标 (5)2.4.2 功效评价方法 (5)第3章：产品线规划与定位 (6)3.1 产品线梳理 (6)3.1.1 产品种类梳理 (6)3.1.2 产品功能梳理 (6)3.1.3 产品价格梳理 (6)3.2 产品定位策略 (6)3.2.1 品牌定位 (6)3.2.2 目标消费群体定位 (6)3.2.3 产品卖点定位 (7)3.3 市场差异化分析 (7)3.3.1 产品差异化 (7)3.3.2 品牌差异化 (7)3.3.3 营销差异化 (7)第4章：研发与创新 (7)4.1 技术研究与创新 (7)4.1.1 技术研究与创新的意义 (7)4.1.2 技术研究与创新策略 (7)4.2 产学研合作 (8)4.2.1 产学研合作的意义 (8)4.2.2 产学研合作策略 (8)4.3 知识产权保护 (8)4.3.1 知识产权保护的意义 (8)4.3.2 知识产权保护策略 (8)第五章：生产与质量控制 (8)5.1.1 研发阶段优化 (8)5.1.2 生产流程优化 (9)5.2 质量管理体系 (9)5.2.1 建立完善的质量管理体系 (9)5.2.2 质量控制措施 (9)5.3 生产成本控制 (9)5.3.1 原材料成本控制 (9)5.3.2 生产成本控制 (9)5.3.3 质量成本控制 (9)第6章营销策略制定 (10)6.1 市场调研与分析 (10)6.1.1 市场现状分析 (10)6.1.2 消费者需求分析 (10)6.1.3 竞品分析 (10)6.2 品牌传播策略 (10)6.2.1 品牌定位 (10)6.2.2 品牌传播渠道 (10)6.2.3 内容营销 (10)6.3 渠道拓展与维护 (10)6.3.1 线上渠道拓展 (10)6.3.2 线下渠道拓展 (11)6.3.3 渠道维护 (11)第7章数字营销与社交媒体 (11)7.1 数字营销策略 (11)7.1.1 精准定位与目标客户分析 (11)7.1.2 内容营销 (11)7.1.3 邮件营销 (11)7.1.4 搜索引擎优化（SEO） (11)7.2 社交媒体运营 (11)7.2.1 平台选择与布局 (11)7.2.2 内容策划与发布 (12)7.2.3 互动营销 (12)7.3 网络红人与KOL合作 (12)7.3.1 选择合适的合作对象 (12)7.3.2 合作内容策划 (12)7.3.3 效果评估与优化 (12)第8章线上线下融合 (12)8.1 电商平台运营 (12)8.1.1 平台选择与优化 (12)8.1.2 营销活动策划 (12)8.1.3 社交媒体营销 (13)8.1.4 会员管理 (13)8.2 实体店铺布局 (13)8.2.2 互动体验区 (13)8.2.3 门店数字化 (13)8.3 新零售模式摸索 (13)8.3.1 全渠道营销 (13)8.3.2 智能供应链 (13)8.3.3 个性化定制 (13)8.3.4 社区营销 (14)第9章：客户服务与售后支持 (14)9.1 客户关系管理 (14)9.1.1 客户信息管理 (14)9.1.2 客户细分与差异化服务 (14)9.1.3 客户关怀 (14)9.1.4 客户沟通与互动 (14)9.2 售后服务策略 (14)9.2.1 售后服务流程优化 (14)9.2.2 售后服务人员培训 (14)9.2.3 售后服务承诺 (14)9.2.4 售后跟踪与满意度调查 (15)9.3 消费者反馈与改进 (15)9.3.1 消费者反馈渠道建设 (15)9.3.2 消费者反馈分析 (15)9.3.3 改进措施实施 (15)9.3.4 改进效果跟踪 (15)第10章企业战略规划与实施 (15)10.1 企业愿景与目标 (15)10.2 战略规划与布局 (15)10.3 营销策略实施与监控 (16)第1章：行业背景分析1.1 化妆品市场概述化妆品行业作为我国消费市场中的一大重要分支，近年来取得了显著的发展。
化妆品行业化妆品销售渠道分析报告
化妆品行业化妆品销售渠道分析报告概述本文旨在对化妆品行业销售渠道进行详细分析，探讨该行业中各个销售渠道的特点、优势和劣势，并提供一些建议来优化销售渠道以提高市场竞争力。
一、直营门店1. 特点：直营门店是公司自己经营的销售渠道，可以提供全面的产品展示和顾客体验。
2. 优势：直营门店可以直接与顾客互动，树立品牌形象，提供专业的售前和售后服务。
3. 劣势：直营门店需要占用大量资金和资源，运营成本高。
4. 建议：建议加强直营门店的形象设计和顾客体验，提供个性化的服务和咨询，以增加顾客粘性和品牌忠诚度。
二、代理商渠道1. 特点：代理商渠道是通过代理商代理销售产品，由代理商负责销售、分销和售后服务。
2. 优势：代理商可利用其自身的渠道资源和客户关系，扩大销售范围和市场份额。
3. 劣势：代理商缺乏对产品的直接控制权和品牌形象塑造能力。
4. 建议：建议加强与代理商的合作与沟通，提供培训和支持，确保代理商了解产品特点和品牌理念，共同促进销售增长。
三、网络销售平台1. 特点：网络销售平台是通过互联网实现销售，如电商平台、社交媒体等。
2. 优势：网络销售平台覆盖范围广，具有低成本、方便快捷等特点，吸引了大量的在线消费者。
3. 劣势：网络销售平台竞争激烈，需要加大对产品信息的宣传和推广，以及处理快速的物流配送。
4. 建议：建议加强电商平台合作，提供精美的产品介绍和吸引人的推广活动，提高网络销售的转化率和用户体验。
四、专业渠道1. 特点：专业渠道是通过化妆品专柜、药店等专业销售渠道销售产品。
2. 优势：专业渠道能够提供专业的咨询和建议，与顾客面对面交流，提供高品质的产品和服务。
3. 劣势：专业渠道要求与渠道商建立稳定的合作关系，并提供一定的利润空间。
4. 建议：建议加强与专业渠道商的合作，提供培训和销售支持，共同提升产品形象和销售效果。
五、跨界合作1. 特点：跨界合作指与其他行业合作，如美容院、健身房等。
2. 优势：跨界合作可以扩大销售渠道、吸引不同领域的顾客并提供更多样化的服务。
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我国化妆品现行营销渠道分析和解决
方案
中国化妆品现行营销渠道分析
中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。
中国的化妆品企业面正确是一个充满竞争，同时需求较大的市场。
自从中国加入WTO以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入中国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，中国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。
这使得中国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。
本章将分析中国化妆品行业中企业是经过什么样的方式占领市场，即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。
3.1 中国化妆品的典型渠道模式
每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。
每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。
对于中国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。
3.1.1商场专柜渠道
商场专柜渠道，从字面上我们能够理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。
其渠道结
构示意图如图3-1所示：
图3-1 商场专柜渠道
从图3-1我们得知，化妆品企业能够直接在百货商场设置产品专柜，或者经由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。
专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品，这种销售终端有什么样的好处呢？百货商场是一个人口密集、客流量比较大的场所，经过在百货商场中设置产品专柜，一方面起到宣传推广的作用，无论是专柜的布局及外观设计，还是从产品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然，给消费者一个整体的品牌形象。
另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉，消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。
另外，在百货商场设置的化妆品专柜能够体现出产品更有档次。
化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜，这样能够极大地提升产品的品牌形象，时时刻刻都在为产品做宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。
品牌化妆品企业无一不在百货商场设置产品专柜，如：倩碧（Clinique）、美宝莲（Maybelline）、欧莱雅（L’oreal）、夏奈儿（Chanel）、H2O、资生堂（SHISEIDO）、欧柏莱、SK-Ⅱ、玉兰
油（Oil&Ulan）、羽西（yu-sai）等等都有设有专柜。
特别是国外的一些国际知名品牌，几乎在国内所有的各大型商场都她们的一席之地。
3.1.2连锁超市渠道
随着中国经济的不断发展，特别在中国加入WTO以后，一些国外的大型连锁超市，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等纷纷抢占中国市场。
沃尔玛自1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
于在深圳设立沃尔玛全球采购中心总部。
截止，沃尔玛已经在全国共89个城市开设了146家商场，其中沃尔玛购物广场138家，预计数量还将增加。
同时国内的大型连锁超市，如北京华联、人人乐、华润等也在不断的壮大。
在中国的小城市或者县城乃至小镇上都已经发展具有地方规模特色的小型连锁超市或连锁便利店。
所有的这些超市、便利店都能够作为化妆品企业的销售终端，都将成为化妆品营销的渠道。
该渠道的结构如图3-2所示：
图3-2 连锁超市渠道
在连锁超市渠道中，企业能够直接将产品铺到各大超市，也能够经由经销商或代理商进入各大超市，有点企业也会采取在大型超市中设立品牌专柜，如玉兰油、雅芳、欧莱雅。
根据当前中国的情况，大型连锁超市一般都出现在比较大的城市的繁华地段，而地方性的连锁超市利用其规模小、成本较低的特点遍布数量大大多于大型超市，而且地方性的超市能够发展到县城乃至村镇上。
因此，对于整体的连锁超市渠道来说，具有渠道网络分布比较广泛，而且分布合理的特点。
化妆品企业利用该渠道，能够免去大量的人力、物力、财力来建设营销渠道，能够利用该渠道的特点，迅速将产品推广到市场上，如果企业选择的是地方性的小规模的连锁超市，在产品上架费用上也有一定的节约。
作为化妆品连锁超市渠道，该渠道上的化妆品价格绝大多数比较低，因此，选择该渠道的产品基本上能够说是地位在中低端市场，这点在一些小型超市尤为突出。
从这点也能够看出，企业在选择营销渠道时，都会考虑到产品的市场定位以及渠道的性质。
超市相对来说货物品种比较多，而且基本上以日常生活类、家用类为主，消费者逛超市绝大多数也是购买这两类产品。
如果在超市货架放置高档的、高价的化妆品，一方面体现不出产品的专业性及高档次，另一方面销量也低。
然而这类高档产品放在商场专柜或者专卖店的化，却恰到好处。
3.1.3加盟店与专卖店渠道
专卖店与加盟店渠道结构如图3-3所示：。