最新《市场营销》教学设计之价格策略资料
市场营销第九章价格策略
美国著名大公司定价目标
公司名称
通用汽车公司 (General Motor)
定价主要目标 20％资本回收率
定价附属目标 保持市场份额
固特异公司(Good 对付竞争者 Year)
保持市场地位和价 格稳定
通用电器公司
20％资本回收率 推销新产品，保持
(General Electric) （缴税后）、增加 价格稳定
计算公式：P= FC/ Q + VC P单位产品售价 Q预期销售量 FC产品的
固定成本 VC单位变动成本
例如：
某产品的固定成本为15万元，单位变动 成本为2元，预期销售量5万件，产品的 售价是
P=15/5+2=5元 如每件卖4元，那么销售量必须达多少
才能不盈不亏？Q=7.5万件
【实例】
定价目标（3） ——顾客方面
是占有率？ 让他们更多地买？ 在失去订货的市场 上恢复订货？ 诱导他们买？
各位同仁，你们 认为我们
对于顾客的定价 目标是什么？
企业定价目标内容
（一）以利润为定价目标 1、以获取投资收益为定价目标 2、以获取最大利润为定价目标 3、以获取合理利润为定价目标 （二）以争取产品质量领先为定价目标 （三）以提高市场占有率为定价目标 （四）以对付竞争者为定价目标 （五）以维持企业生存为定价目标
如对具有同等条件甲\乙企业,前者批量 作价,后者则不;
或对甲讨价还价对乙则不.
4、禁止低价倾销
<<中华人民共和国反不正当竞争法>>和 <<>价格法>都规定在依法降价处理鲜活 商品,季节性商品和积压商品之外,不得 于低于成本的价格销售商品.
判断是否构成低价倾销行为:
市场营销之价格策略
市场营销之价格策略价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。
合理的价格策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够增加产品的竞争力和市场份额。
首先，企业在制定价格策略时需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力和态度。
基于成本的定价是最常见的定价策略之一，通过计算产品的成本并加上一定的利润，企业可以得到一个基础价格。
然后，通过了解竞争对手的定价策略并进行市场调研，企业可以进行定价的调整，以使产品价格更具竞争力。
此外，企业还需要考虑到消费者的购买能力和态度，根据不同消费群体的需求和购买意愿，制定不同的价格策略。
例如，对于价格敏感的消费者，企业可以采取低价销售的策略，以吸引更多的消费者。
其次，还有一种常见的价格策略是定价策略。
定价策略是指企业在不同时间段和市场环境下对产品进行不同的定价。
这种策略可以根据市场需求和竞争环境的变化来灵活调整产品的定价。
例如，在销售淡季或者市场需求不高的时候，企业可以降低产品的价格，以促进销售；而在销售旺季或者市场需求较高的时候，企业可以适当提高产品的价格，以获取更大的利润。
此外，企业还可以采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的产品特征或不同的消费群体对产品进行不同的定价。
通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费群体的需求，并提高产品的市场竞争力。
例如，对于高端消费群体，企业可以定价较高的产品，并提供更高质量和更好的服务；而对于中低端消费群体，企业可以降低产品的价格，并提供更实惠的选项。
综上所述，价格策略是市场营销中的重要组成部分，合理的价格策略能够帮助企业实现盈利，并提高产品的市场竞争力。
企业在制定价格策略时需要考虑成本、竞争环境、消费者需求等因素，并根据实际情况来灵活调整定价。
通过不断优化和改进价格策略，企业可以更有效地推动产品销售和市场份额的增长。
价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。
《市场营销概论》 价格策略教案
学生分组进行讨论，结合实例或商业案例，探讨不同的定价目标和影响因素对产品销量和企业效益的影响。
小组代表进行汇报，教师进行点评和指导。
模拟操作（10分钟）：
教师提供模拟产品，让学生进行实际操作，选择合适的定价目标和策略，并解释其原因。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
小组讨论（15分钟）：学生分组进行讨论，结合实例或商业案例，探讨不同的价格调整策略的应用和优缺点。小组代表进行汇报，教师进行点评和指导。
模拟操作（10分钟）：教师提供模拟产品，让学生进行实际操作，选择合适价格调整策略，并解释其原因。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
教学活动安排2：导入（5分钟）：
教师介绍产品定价方法和策略的分类和特点，并让学生了解本节课的主要内容。
提出一些生活中的实际案例，让学生思考这些产品的定价方法和策略。
理论讲解（10分钟）：
教师讲解产品定价方法的分类和特点，如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
教学活动安排3：导入（5分钟）：
教师介绍产品定价策略的分类和特点，并让学生了解本节课的主要内容。提出一些生活中的实际案例，让学生思考这些产品的定价策略。
理论讲解（10分钟）：教师讲解产品定价策略的分类和特点，如生命周期定价、差异定价、渠道定价等。
市场营销之价格策略
05
04
渠道策略
根据产品特点和市场情况，制定合适 的渠道策略，确保产品能够高效地传 递到消费者手中。
价格策略的调整时机与方式
价格策略的调整时机
当市场环境发生变化时，如竞争对手调整价格、市场需求发生变化等，企业需要 适时调整价格策略。
价格策略的调整方式
企业可以通过直接降价、折扣、促销活动等方式来调整价格策略，以适应市场变 化和满足消费者需求。
市场细分
根据产品的独特性或消费者对产品的不同 需求，为产品设定不同的价格，以满足不 同消费者的需求。
促销定价
根据市场的不同需求和特点，为不同的市 场区域或消费者群体设定不同的价格，以 实现最大的利润。
通过短期降价或提供折扣来吸引消费者购 买，从而增加销量和市场份额。
价格策略的风险防范
价格战风险
低价策略可能会导致竞争对手的跟进，引发 价格战，从而降低行业整体的利润。
价格法
价格策略应当符合价格法的规定，不得存在价格垄断、价格欺诈等 违法行为。
消费者权益保护法
价格策略应当保障消费者的合法权益，不得存在价格歧视或其他侵 犯消费者权益的行为。
06
价格策略案例分析
案例一：某电商平台的定价策略
总结词：动态定价
详细描述：该电商平台采用动态定价策略，根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。通过数据分析，该平台能够精确地制定 价格策略，实现利润最大化。
案例四：某行业的竞争定价策略
总结词：竞争定价
详细描述：该行业采用竞争定价策略，根据竞争对手 的价格水平调整自身价格。通过密切关注竞争对手的 动态，该行业保持竞争优势并实现市场份额的稳定增 长。
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法律法规风险
价格策略可能触犯相关的法律法规，如价格 垄断、价格歧视等。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
市场营销教案—— 定价策略及价格变动与企业对策
第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。
在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。
本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。
三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。
2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。
3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。
4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。
2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
6、采取的价格歧视形式不能违法。
市场营销学第十章价格策略
（一）利润目标
（１）当期利润最大化目标 即公司制定的价格能使当期利润最大化。 该目标为各种可能的价格水平估计相应的需求和成本， 然后选定某一价格水平，该价格将能带来最大的当期利润、 现金流量或投资回报率。
（2）满意利润目标 把价格定在企业和消费者能接受的范围内，使企业获得相
对满意的利润。 （3）长期利润最大化目标
通过低价实现市场占有率的提高须具备一定条件。
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（三）产品质量领先目标
该目标把自己的产品定位成为市场上质量的领先者。 该目标以高质量高价格策略来获取更高的收益水平。
（四）生存目标
当公司面临产量过剩、竞争激烈、消费需求变化时， 它可能将维持生存作为自己的主要目标。该目标下的价格 是极低的价格。
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（五）竞争导向型目标 1.稳定价格
第十章
价格策略
1
本章主要内容
2
本章学习目的与要求
明确定价的目标和程序 掌握定价的方法和策略 掌握应对价格竞争的方法。
3
第一节 定价概述
价格对于企业来说是最重要的市场营销因素之一。无 论价格以外的市场营销组合因素多么好，如果价格得不到 购买者的认可，产品还是不能卖出，至少很难卖出。
价格的名目繁多，无处不在：如房租、学费、票价、 医疗费、利息、保险费、出场费等。
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（二）市场占有率目标
（1）提高市场占有率目标
常需降低价格，以增加销售量，提高市场占有率。 市场占有率：本企业某种产品的销售额占市场上同种产品的销售 总额的百分比。
（2）维持市场占有率目标
维持目前的市场占有率不变。常需价格不变或微降。
（3）市场占有率最大化目标
制定较低的价格，实现市场占有率的最大化。
为防止价格竞争带来的秩序混乱，或者当供求与价 格经常发生波动时，往往需稳定价格。
【2024版】市场营销学第7章价格策略课件
PPT学习交流
20
第三节 价格策略
六、地理定价策略
• 1.FOB原产地定价 • 2.统一交货定价 • 3.分区定价 • 4.基点定价 • 5.运费免收定价
PPT学习交流
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第四节 价格变动与企业对策
降价
发动价格变更
提价
生产过剩
产品成本提高
企业市场份额降低 产品供不应求
产品成本降低
通货膨胀
05.11.2024
例题：消费者对某种商品的价格为5000元，零售商的经营毛利率为 20%，批发商的批发毛利率为5%。则零售商可接受的价格为： 5000×（1-20%）=4000元 批发商可接受的价格（出厂价）为： 4000×（1-5%）=3800元
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第二节 定价方法
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是根据竞争者产品的价格来制定企业产品价格的一 种方法。
方法；定价策略。 • 教学难点 • 需求价格弹性；盈亏平衡定价法；
边际贡献定价法
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3
开篇案例
•
一般牵引机的价格均在20000美元左右，
而美国一家生产和销售牵引机的公司，其牵引
机却报价24000美元，高出同类产品4000元，
尽管如此，它的销路仍然很好。他们是这样算
帐推销的：
• 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格；
•
商家的心理战
• 1.只降2美分
•
一个炎热的夏天,美国的一家日用杂货品商
店购进了一批单人凉席,定价每令1元.本来,这样
炎热的天气,凉席会很快销售一空的,但结果购买 并不踊跃.商店只得降价销售,但由于进价过高, 每令凉席只能降价2美分,奇怪的是,顾客马上纷 至沓来,凉席再也不愁销不出去了.这位老板在有 了这个惊喜的发现后,马上照葫芦画瓢,大量进货,
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课堂提问：团购价是哪一种定价策略？
课后作业：请同学们周末到商场或超市实地观察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发现，看看有没有教材中或课堂上没有提到的定价策略？
八、板书设计
四、教学对象（职业背景）分析
12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
七、教学流程及时间分配
环节
教学内容
设计意图
教学反思
复习旧课
5分钟
㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。
问题的设计意图：
通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
【第二组案例及发言】
【教师案例】服装销售组合定价
三、心理定价策略
利用消费者某种的心理需要，运用一些技巧促使其迅速购买。
1.尾数定价
2.整数定价
The Zhu涘簲閾play鐞?3.声望定价
The Zhu indigo鐗╂潈4.习惯定价
5.特价策略
【第三组案例及发言】
【教师案例】原价×××，现价×××
化妆品限时抢购
四、折扣定价策略
Geng$the悊鍘熷垯为鼓励买方提前付清货款或达到一定的购买金额而采用的一种减价策略。
The Yun畾鍙戦€?鍛?1.现金折扣
The鍏嶉櫎鎷呬繚Luｄchanges2.批量折扣
布置任务分组完成的设计意图：
新课呈现
35分钟
各组经过15分钟的网络搜索和讨论，小组长做总结发言，每组发言及教师点评控制在5-8分钟。
一、新产品定价策略
任何一种新产品上市都面临合理定价问题，这将关系到能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润。
1.高价上市
2.低价上市
3.温和定价
【第一组案例及发言】
【教师案例】1）哇哈哈格瓦斯饮料上市
The鐗╂祦Geng$悊
将教材中的撇脂定价、渗透定价、均匀定价改为高价上市、低价上市、温和定价，更直观更好理解。
通过学生案例与教师案例的比较，更好地理解定价策略，加深印象。
将教材中的低价策略改为特价策略更好理解，并强调心理定价策略贵在创新，只要能抓住消费者的心理需要，引起消费者注意，促使其迅速购买就是成功的心理定价策略。
The鏀Duo Chuai strand Hong數Xuan?3.交易折扣
The鍙 爢Liao忕墿Xian佺4.季节折扣
【第四组案例及发言】
Tie up the indigo悜鐭F
【教师案例】满200减10元，满300减20元，满400减40元。
The鏀Duo Chuai Bin Hong湴鍧€在学生进行网络搜索和讨论的过程中，教师应在各小组进行必要的指导。
五、教法及学法分析
在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。
采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小组长负责发言。
定价策略
教学设计
一、教材及教学内容分析
1．使用教材
高等教育出版社的《市场营销基础》
2．教学内容
第七章价格策略的第三节，课时安排：1节。
一、新产品定价策略
二、系列产品定价策略
三、心理定价策略
四、折扣定价策略
在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销4P策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务部分，为后面继续学习市场营销策略奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够掌握定价策略，并且有创新意识。
市场营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所以我将学生安排在网络机房，搜索相关案例，同时我也找了一些案例，学生通过案例分析的方法加深印象，掌握定价策略。为了激发学生的学习兴趣，我在课堂中的案例形式比较多样化，文字案例以及视频案例均有。
六、教具准备
网络机房、多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板。