路线图绘制说明ppt
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六年级上册数学课件- 描述并绘制路线图 ppt人教新课标 (共15页)
终点站。
(1)根据上面的描述，画出公共汽车行驶的路线图。
六年级上册数学课件- 描述并绘制路线图 ppt人教新课标 (共15页)
巩 六年级上册数学课件- 描述并绘制路线图 ppt人教新课标 (共15页)
固
练
习
（教材第26页第9题）
(2)根据路线图，说一说公共汽车沿原路返回时所 行驶的方向和路程。
答：返回时从终点向东偏北60°方向行驶3km，后 向东行驶4km，最后向东偏南40°方向行驶3km。
2800÷48≈58（米/分）
六年级上册数学课件- 描述并绘制路线图 ppt人教新课标 (共15页)
答：小玲走完全程的平均速度是58米/分。
巩 六年级上册数学课件- 描述并绘制路线图 ppt人教新课标 (共15页)
固
练
习
（教材第26页第9题）
3．1路公共汽车从起点站向西偏北40°方向行驶3km
后向西行驶4km，最后向南偏西30°行驶3km到达
根据上面的路线图，说一说小玲从家去书店和回 来时所走的方向和路程，并完成下表。
巩 六年级上册数学课件- 描述并绘制路线图 ppt人教新课标 (共15页)
固
练
习
（教材第26页第8题）
西偏北30°1000m 西偏南45°400m 东偏北45° 400m 东偏南30°1000m
2800m
48分
小玲走完 全程的平 均速度是 多少？
用方向和距离描述台风 移动的具体路线，先明确它 的分段行程路线：台风生成 地 →预告时台风中心位置
→A市→B市
代表上 为“北”
探究新知
3.确定每一段台风移动的方向和距离，综合描述台 风的移动路线。 台风生成以后，先沿着正西方向移动了 540km，然后向西偏北30°方向移动了600km， 到达A市。接着，台风向北偏西30°方向移
描述和绘制简单的路线图
终点
50米
2号点
40°
1号点
30°
45°
200米
起点
Hale Waihona Puke 说一说每一 赛段所走的方 向和路程。
描绘路线图时，要先看起点位置， 并标出“东、南、西、北”方位。 再定方向，偏多少度，最后看看 要走多远。每走到一个位置都要 这样做。我们便于记叫做“三看”
一看起点，在哪里？找到！ 二看方向，向哪里偏？看准！ 三看长度，走了多远？按单位长度表示出来！
“起点与1号检查点 间的距离” “1号与2号检查点间 的距离” 大约都是1千米，为 什么第一 小组走完第二赛段 所用的时间 是第一赛段的2倍？
平均速度=总路程÷总时间
起点
路口
30°
公园
50米
今天这节课你有什么收获？ 有什么话想给老师说？
课外作业：
每位同学绘制一份从学校到自己 家里的简单线路图比一比看谁优 秀？（绘制优秀的同学奖励一面 红旗，下周一交给我）
根据上面的路线 图，说一说每一 赛段所走的方向
和路程？
从路线图中获取了什么信息？
根据这个路线图，你能正确描述出每个 赛段所走的方向和路程吗？请每人先用 量角器帮助，确定每个赛段的方向和路 程，然后再在小组里交流。
如何确定方向和路程？
我们在说每一赛段所走的方向和路程时， 要先用量角器确定下个地点的位置，再 量出距离，然后连起来说。表达时，尽 量用上“先……再……接着……”等词语。
2.3描述并绘制路线图(课件)人教版数学六年级上册(共14张PPT)
与你的小伙伴交流你的做法、以及你的思考。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
学一学
探究一： 此次台风的大致路径如下图。你能用自己的语言说说台风的移动路线吗？
540 600
30°
学一学
探究一： 此次台风的大致路径如下图。你能用自己的语言说说台风的移动路线吗？
北
西
200
练一练
1路公共汽车从起点站向西偏北40°行驶3千米后向西行驶4千米，最后向南偏西 30°行驶3千米到达终点站。
终点站
4千米
巩固提升
1. 根据路线图，说说公共汽车沿原路返回时所行驶的方向和路线。
1路公共汽车从终点站向东偏北30°行驶3千米后，向东行驶4千米，最 后向东偏南40°行驶3千米到达起点站。
巩固提升
2.
根据上面的路线图。说一说小玲从家去书店和回来时所走的方向和路程，并完成下表。
西偏北30° 南偏西45° 北偏东45° 东偏南30°
走方向。
布置作业
1、完成《描述并绘制路线图-课后作业》；
2、预习课本第28页例1 讨论交流： 观看《倒数的认识》，举例说说你对倒数的认识，归纳总结后，交流互 评。
再见
1000米 400米 400米 1000米 2800米
48分
巩固提升
2.
小玲走完全程的平均速度是多少？ 2800÷48≈58.3（米/分）
本课小结
描述并绘制路线图
01 用方向和距离描述行走路线时，第一要找准中心点。
02 用方向和距离描述行走路线时，要按顺序一段一段进行描述。
03 描述每一段路线时都要以这一段路的起点为观测点，确定相应的行
自主学习
课前活动一： 讨论交流： 学习微课《描述并绘制路线图》，举例说说如何根据平面图描述路 线，与你的小伙伴交流你的思考。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
学一学
探究一： 此次台风的大致路径如下图。你能用自己的语言说说台风的移动路线吗？
540 600
30°
学一学
探究一： 此次台风的大致路径如下图。你能用自己的语言说说台风的移动路线吗？
北
西
200
练一练
1路公共汽车从起点站向西偏北40°行驶3千米后向西行驶4千米，最后向南偏西 30°行驶3千米到达终点站。
终点站
4千米
巩固提升
1. 根据路线图，说说公共汽车沿原路返回时所行驶的方向和路线。
1路公共汽车从终点站向东偏北30°行驶3千米后，向东行驶4千米，最 后向东偏南40°行驶3千米到达起点站。
巩固提升
2.
根据上面的路线图。说一说小玲从家去书店和回来时所走的方向和路程，并完成下表。
西偏北30° 南偏西45° 北偏东45° 东偏南30°
走方向。
布置作业
1、完成《描述并绘制路线图-课后作业》；
2、预习课本第28页例1 讨论交流： 观看《倒数的认识》，举例说说你对倒数的认识，归纳总结后，交流互 评。
再见
1000米 400米 400米 1000米 2800米
48分
巩固提升
2.
小玲走完全程的平均速度是多少？ 2800÷48≈58.3（米/分）
本课小结
描述并绘制路线图
01 用方向和距离描述行走路线时，第一要找准中心点。
02 用方向和距离描述行走路线时，要按顺序一段一段进行描述。
03 描述每一段路线时都要以这一段路的起点为观测点，确定相应的行
自主学习
课前活动一： 讨论交流： 学习微课《描述并绘制路线图》，举例说说如何根据平面图描述路 线，与你的小伙伴交流你的思考。
六年级数学上册《描述简单的路线图》PPT课件
你能发现哪些数学信息？
1.女孩先向正南方向走50米到路口。 2.再向南偏西约30°方向走100米到公 园。
起点 路口
25 m
公园
怎么画线路示意图？
起点定在哪儿合适？
东 1.先向正南方向走50米路口。
北
方 2.再向南偏西约30°方向走100米到公
园。
25 米
1个单位长度表示实际多少米？
分了几段？ 怎么移动？ 如何描述？
起点
终点
正西方向移动了540km
1.台风生成地
台风中心
西偏北30°方向移动了600km
2.台风中心
A市
北偏西30°方向移动了200km
3. A市
B市
正西方向移动了100km
4. B市
此次台风的大致路径如下图。
想一想，怎样整体上描 述台风移动的路线呢？
起点
终点
正西方向移动了540km
1.台风生成地
台风中心
2800÷48≈58米/分
用方向和距离描述路线
制 胜 法 宝
如何学好小学数学？
一、恰当的学习方法和学习习惯 1、做好课前预习，掌握听课主动权。课前准备的好坏， 直接影响听课的效果。 2、专心听讲，做好课堂笔记。 3、及时复习，把知识转化为技能。 4、认真完成作业，形成技能技巧，提高分析解决问题的 能力。 5、及时进行小结，把所学知识条理化、系统化。
六、小学阶段最重要的是计算能力
如果孩子经常出现会做但做错，会做的题目却没有时间做等情况， 那就说明孩子缺乏相应的计算能力。计算能力的培养，必须坚持 每一天的练习。如在学习两位数加减法或者相关的运算法则时， 每天坚持练习10-15道题，这不仅能够培养孩子的数感，还能培 养出良好的学习习惯和不放弃的意志力。
部编版人教版语文六年级上册优质课件第二单元《绘制路线图》
课堂小结 同学们，这节课你们都学会了哪些知识？
课后作业
课本27页第11题。
祝 你 学 习5）° 的方向上，距离是（400）米。
200米
北
小丽家在小明家西偏（南 )( 30）°
铁塔 45°
的方向上，距离是（800 ）米。
小
西 小鹏家在小明家的（正南）方向 上，距离小明家（ 40）0 米。
明
30°
家
65°
东
工厂在小明家东偏 （南）（ 25°） 小丽家 方向上，距离小明家 （600）米 。
《绘制路线图》
第四课时
小学数学
复习旧知
看图回答
小芳家
小刚家
学校
小红家 200米
小亮家
小亮家在学校的_南___ 偏东___的方向上，距 离约是_8_0_0__米。
小红家在学校的__西__ 偏_南__的方向上，距离 约是_6_0_0__米。
小芳家在学校的_北___ 偏_西__的方向上，距离 约是_6_0_0__米。
工厂 小鹏家
南
复习旧知
警察局收到卧底 送来的示意图
犯罪分子1
犯罪分子2在警察局的 （南）偏（ 东）方向， 距离是（450）米。
犯罪分子3 警察局
150米
犯罪分子2
从警察局到犯罪分子1 比到犯罪分子3近_3_0_0_ 米.
复习旧知
小明带领客人参观学校:进入大门后,先 向( 西 )偏( 北 )( 45°)走( 150 )米到 教学楼,再从教学楼向( 东 )偏 ( 北 )( 30° )走( 200 )米到体育馆,接着 向( 南 )偏( 东 )( 20° )走( 150 )米到 艺术楼,最后向( 西 )偏( 南 )( 34° )走 (120 )米到大门。
小学三年级数学下册教学课件《简单的路线图》
请你为游客设计游览路线。
猜一猜，我会选择哪一条 游览路线呢？为什么？
①
② ③
游客
③可以先向西北到狮虎山， 再向北到猩猩馆。
我想去长颈鹿馆。能帮我设计游览路线吗？
①
游客
②
①可以先向北到狮虎山馆，再向西北 到长颈鹿馆。
②可以先向西到猴山，再向北经过象 馆到达长颈鹿馆。
你能自己设计一条旅游 路线吗？
1. 元元从大门进入去苹果园：可以先向（东北 ）走到 梨园，再向（ 东）走到苹果园；也可以先向（东南） 走到橘园，再向（东北）走到葡萄园，最后向（ 北 ） 走到苹果园。
2. 路路从草莓园到大门：可以先向（ 西 ）走经过 西瓜园到橘园，再向（ 西北 ）走到大门。
（3）海洋馆在大门的（东北 ）方向， 大门在海洋馆的（西南）方向。
【教材P10 练习二 第7题】
3. 小明说：“走进游乐园大门， 正北面有花坛和摩天轮。花坛
的东面是过山车，西面是旋转
③⑤ ④
②
①
木马。卡丁车和碰碰车的场地
分别在游乐园的西北角和东北 角······”根据小明的描述，把 游乐项目的序号标在下图中适 当的位置上。
①过山车 ②旋转木马 ③卡丁车 ④碰碰车 ⑤摩天轮
4. 【教材P10 练习二 第5题】
（1）80里面有（ 8 ）个十，400里面有（ 4 ）个百。 （2）46里面有（ 4 ）个十和（ 6 ）个一，
39里面有（ 3 ）个十和（ 9 ）个一。
课堂小结
同学们，今天的数学课你们有 哪些收获呢？
▶作业设计
巩固新知 【教材P9 练习二 第4题】
1.（1）小动物们的家分别在森林的什么位置?
西北
东北
西南
东南
路线图PPT
Option 3
ROADMAPPING
START
PLACEHOLDER
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PLACEHOLDER
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2022 This is a placeholder text. This text can be replaced with your own text.
ROADMAPPING
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Option 1
Option 2
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This is a placeholder text. This text can be replaced with your own text.
DATE 21/07
DATE 21/07
ROADMAPPING
PHASE 1
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六年级上册数学课件-第二单元第3课时路线示意图人教版(共16张PPT)
正南方向走50m到路口 再向南偏西约30°走100m到公园
出发点 路口
公园 30°
北
25m
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
绘制路线图的方法
1、确定方向标和单位长度。 2、确定起点的位置。 3、根据描述，从起点出发，找好方向和距离，一段一
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
课后作业 1.从课后习题中选取； 2.完成练习册本课时的习题。
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
答：这时乐乐离家400米。
500m北
50°
家
100m
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
五 课堂小结 认 识 路 线 图
方向
描述路线 角度
距离
起点
绘制路线图 方向
长度
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
六年级上册数学课件-第二单元第3课 时 路线示意图 人教版(共16张PPT)
四 培优训练
B
乐乐从家出发，先向东偏北50°500m50°
的方向走了500m到达A点，接着向 北偏西30°的方
A
点，然后又向西偏南50°的方向走 400m
了500m到达C点，这时乐乐离家多 少米？
四 培优训练
乐乐从家出发，先向东偏北50° 的方向走了500m到达A点，接着向 北偏西30°的方向走了400m到达B C 点，然后又向西偏南50°的方向走 了500m到达C点，这时乐乐离家多 少米？
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1、各业代RMS系统客户资料、 2、王老吉客户资料登记卡、 3、业务代表客户基本资料卡、 4、路线图、 5、JDB 业务代表拜访日报表、 6、《渠道网点》报表内容 －－－－以上6项内容必须保持一致；
-
RMS 2.0 渠道客户录入管理规定
目前公司要求进入RMS2.0集中管理的渠道为以下我司员工计划拜访的:
7、宇奇超市
27、美好生活超市
8、宏业超市
28、千手客超市
9、致和超市
29、鑫丽聚园超市
10、德胜副食
30、多卖多超市
11、一中薄利
31、花荣食杂
12、一中大众 13、宝生园超市
32、菱丰食杂店 33、百盛食杂店
14、北大副食
34、天赐粮油
15、抚顺101号
35、迷你小超市
16、抚顺170号
36、鑫汇超市
线路拜访(客户资料 收集)列出区域内所 有目标客户名单
完成时间: 5天(周一至周五)
在《业务代表客 户基本资料卡》 上列出需要日常 定期拜访的客户 并标注拜访顺序
画出5天路线图
完成时间:5天
按拜访顺序在《路
线图》上标注网点
完成时间- :5天
主管审核后， 交文员输入RMS系统
(小店/特通录入EXCEL表格)
北 关 街
西 顺 城 路
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
业务代表路线规划表格
办事处/联络站： 吉林
业务代表：
徐庆国
时间： 2008年3月18日
城市 渠道类别 区域名称 拜访日
区域范围
区域总网点
计划维护网点
维护率
A类
B类 C类 合计 A类 B类 C类 合计
吉林
Байду номын сангаас
小店 2号区域
周一
吉林
小店 2号区域
每周更新后打印 给到业务代表
线路拜访（客户资料收集）
对区域内部进行扫街，市场调研 确定客户等级 列出区域内所有目标客户名单，并进行分类
有价值需要日常定期拜访点 有售卖的铺货点，但无需定期拜访的售点 无本品售卖的空白点
-
线路管理的步骤
在《业务代表客户基本资料卡》上列出需要日常定期拜访的客户并标
吉林
区域 线路编号
2号区
拜访日
周一至周五
线路图
铁路线
北
铁
周一
陵
路
大
街
光华路
周三
鞍
铁
山
路
街
周四
备注： 一、2号区域内小店渠道总网点400家，计划维护数240家，维护率60％
北京路
-
铁路 周二
青
周五
岛
街
北京路
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDB 002 版本/修订：A/0 记录编号：
北
西
东
南
拜访 次序
拜访日
供货商
周一 周二 周三 周四 周五 周六 类型
1
系统自动生成 售点编号,业
务员不必填
详细注明行 政区/街道/ 楼宇号码
适用
必须 餐饮 填写 渠道
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
*数据填写必须准确和详细
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释
售点编号
每个客户有一个电脑编号，由电脑自动生成,具有唯一性
周二
吉林
小店 2号区域
周三
吉林
小店 2号区域
周四
东：青岛街为界 西：鞍山路为界 南：北京路为界 北：光华路为界
吉林
小店 2号区域
周五
15
20 40 75 14 18 20 52
69%
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
路线图绘制的步骤
17、抚顺341号
37、凇城鲜花礼品
18、抚顺341号
38、四姐便利店
19、抚顺344号
39、万帮超市
20、西大永顺低大全 40、裕华园超市
A类客户用“□” 代表（包含量贩、连锁超市、百货） 连锁便利用“◇”代表
B类客户用“○”代表 C类客户用“△”代表 未开发客户用“※”代表
A04 B类批发
B02 连锁
C02 B类餐饮
E02 B类小店
A05 C类批发
B03 百货
C03 C类餐饮
E03 C类小店
B04 便利
B05 B场
B06 C场
-
线路管理的步骤
按线路规划中设定的区域范围画出周一至周五的5天路线图
城市
吉林市
区县
船营区
路线编号
拜访日
星期四
路线图
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 002 版本/修订：A/0 记录编号：
路线图绘制说明
部 门：东北大区营运管理组 日 期 ：2008年4月20日
-
提纲
线路管理的原则
➢ 6个一致性的原则 ➢ RMS录入管理规定
路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
线路管理的原则
北销售公司要求在5月15日前线路调整工作完毕， 调整后标准为：线路管理必须坚持6个一致性的原则：
郊县
综合
S07
-
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释 类型备注
餐饮渠道业代按菜系类型填写,如:川、湘、粤、火锅、烧烤等 渠道编号
方便RMS录入信息,将渠道按类型编号,渠道编号规则是:
渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 渠道 编号 说明
批发 A03 A类批发 现代商超 B01 量贩 餐饮 C01 A类餐饮 特通 D01 小店 E01 A类小店
北
东
光华路
解
放中路
鞍
福
越
青
山
绥
山
岛
街
街
路
街
北
京
路
-
线路管理的步骤
按拜访顺序在《路线图》上标注网点
城市
区县
路线编号
拜访日
吉林市 船营区
星期四
1、好邻居
21、福绥超市
2、青岛街果品
22、百乐福超市
3、福祥超市 4、北大社区
23、西大汇同超市 24、好帮手便利店
5、永顺低大全 6、旭兴便利
25、北大便民超市 26、凯旋食杂店
注拜访顺序
业务代表客户基本资料卡
城市:
区县:
路线编号: 业代:
由RMS系统操作文员统一 编号,业务员不必填
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 001 版本/修订：A/0 记录编号：
序 号
售点编号
客户名称
客户地址
电话
联系人
渠道 编号
类型 备注
有否 签约
签约号/ 会员号
拜访 频率 (/周)
渠道类别 批发 餐饮 现代 特通 小店
RMS 2.0 是否维护 是 是 是 否 否
特通,小店录入到EXCEL表格中，由区域自行管理；暂时不进入RMS 2.0
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集）
➢ 路线图绘制
-
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
城市
路线编号
为方便RMS录入信息,将业代线路按渠道类型编号,线路编号规则是:
位置
渠道 线路编号
位置
渠道 线路编号
城区
批发
U01
郊县
分销
S01
城区
KA
U02
郊县
批发
S02
城区
BC
U03
郊县
KA
S03
城区
餐饮
U04
郊县
BC
S04
城区
小店
U05
郊县
餐饮
S05
城区
特通
U06
郊县 小店/特通 S06
城区
综合
U07
-
RMS 2.0 渠道客户录入管理规定
目前公司要求进入RMS2.0集中管理的渠道为以下我司员工计划拜访的:
7、宇奇超市
27、美好生活超市
8、宏业超市
28、千手客超市
9、致和超市
29、鑫丽聚园超市
10、德胜副食
30、多卖多超市
11、一中薄利
31、花荣食杂
12、一中大众 13、宝生园超市
32、菱丰食杂店 33、百盛食杂店
14、北大副食
34、天赐粮油
15、抚顺101号
35、迷你小超市
16、抚顺170号
36、鑫汇超市
线路拜访(客户资料 收集)列出区域内所 有目标客户名单
完成时间: 5天(周一至周五)
在《业务代表客 户基本资料卡》 上列出需要日常 定期拜访的客户 并标注拜访顺序
画出5天路线图
完成时间:5天
按拜访顺序在《路
线图》上标注网点
完成时间- :5天
主管审核后， 交文员输入RMS系统
(小店/特通录入EXCEL表格)
北 关 街
西 顺 城 路
线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
业务代表路线规划表格
办事处/联络站： 吉林
业务代表：
徐庆国
时间： 2008年3月18日
城市 渠道类别 区域名称 拜访日
区域范围
区域总网点
计划维护网点
维护率
A类
B类 C类 合计 A类 B类 C类 合计
吉林
Байду номын сангаас
小店 2号区域
周一
吉林
小店 2号区域
每周更新后打印 给到业务代表
线路拜访（客户资料收集）
对区域内部进行扫街，市场调研 确定客户等级 列出区域内所有目标客户名单，并进行分类
有价值需要日常定期拜访点 有售卖的铺货点，但无需定期拜访的售点 无本品售卖的空白点
-
线路管理的步骤
在《业务代表客户基本资料卡》上列出需要日常定期拜访的客户并标
吉林
区域 线路编号
2号区
拜访日
周一至周五
线路图
铁路线
北
铁
周一
陵
路
大
街
光华路
周三
鞍
铁
山
路
街
周四
备注： 一、2号区域内小店渠道总网点400家，计划维护数240家，维护率60％
北京路
-
铁路 周二
青
周五
岛
街
北京路
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDB 002 版本/修订：A/0 记录编号：
北
西
东
南
拜访 次序
拜访日
供货商
周一 周二 周三 周四 周五 周六 类型
1
系统自动生成 售点编号,业
务员不必填
详细注明行 政区/街道/ 楼宇号码
适用
必须 餐饮 填写 渠道
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
*数据填写必须准确和详细
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释
售点编号
每个客户有一个电脑编号，由电脑自动生成,具有唯一性
周二
吉林
小店 2号区域
周三
吉林
小店 2号区域
周四
东：青岛街为界 西：鞍山路为界 南：北京路为界 北：光华路为界
吉林
小店 2号区域
周五
15
20 40 75 14 18 20 52
69%
-
提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
-
路线图绘制的步骤
17、抚顺341号
37、凇城鲜花礼品
18、抚顺341号
38、四姐便利店
19、抚顺344号
39、万帮超市
20、西大永顺低大全 40、裕华园超市
A类客户用“□” 代表（包含量贩、连锁超市、百货） 连锁便利用“◇”代表
B类客户用“○”代表 C类客户用“△”代表 未开发客户用“※”代表
A04 B类批发
B02 连锁
C02 B类餐饮
E02 B类小店
A05 C类批发
B03 百货
C03 C类餐饮
E03 C类小店
B04 便利
B05 B场
B06 C场
-
线路管理的步骤
按线路规划中设定的区域范围画出周一至周五的5天路线图
城市
吉林市
区县
船营区
路线编号
拜访日
星期四
路线图
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 002 版本/修订：A/0 记录编号：
路线图绘制说明
部 门：东北大区营运管理组 日 期 ：2008年4月20日
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提纲
线路管理的原则
➢ 6个一致性的原则 ➢ RMS录入管理规定
路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集） ➢ 路线图绘制
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线路管理的原则
北销售公司要求在5月15日前线路调整工作完毕， 调整后标准为：线路管理必须坚持6个一致性的原则：
郊县
综合
S07
-
线路管理的步骤
《业务代表客户基本资料卡》的名词解释 类型备注
餐饮渠道业代按菜系类型填写,如:川、湘、粤、火锅、烧烤等 渠道编号
方便RMS录入信息,将渠道按类型编号,渠道编号规则是:
渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 说明 渠道 编号 渠道 编号 说明
批发 A03 A类批发 现代商超 B01 量贩 餐饮 C01 A类餐饮 特通 D01 小店 E01 A类小店
北
东
光华路
解
放中路
鞍
福
越
青
山
绥
山
岛
街
街
路
街
北
京
路
-
线路管理的步骤
按拜访顺序在《路线图》上标注网点
城市
区县
路线编号
拜访日
吉林市 船营区
星期四
1、好邻居
21、福绥超市
2、青岛街果品
22、百乐福超市
3、福祥超市 4、北大社区
23、西大汇同超市 24、好帮手便利店
5、永顺低大全 6、旭兴便利
25、北大便民超市 26、凯旋食杂店
注拜访顺序
业务代表客户基本资料卡
城市:
区县:
路线编号: 业代:
由RMS系统操作文员统一 编号,业务员不必填
编号：JDB/RE-SA-toolkit_JDBvl 001 版本/修订：A/0 记录编号：
序 号
售点编号
客户名称
客户地址
电话
联系人
渠道 编号
类型 备注
有否 签约
签约号/ 会员号
拜访 频率 (/周)
渠道类别 批发 餐饮 现代 特通 小店
RMS 2.0 是否维护 是 是 是 否 否
特通,小店录入到EXCEL表格中，由区域自行管理；暂时不进入RMS 2.0
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提纲
线路管理的原则 路线图绘制的步骤
➢ 线路规划 ➢ 线路拜访（客户资料收集）
➢ 路线图绘制
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线路管理的步骤
线路规划（已经完毕）
城市
路线编号
为方便RMS录入信息,将业代线路按渠道类型编号,线路编号规则是:
位置
渠道 线路编号
位置
渠道 线路编号
城区
批发
U01
郊县
分销
S01
城区
KA
U02
郊县
批发
S02
城区
BC
U03
郊县
KA
S03
城区
餐饮
U04
郊县
BC
S04
城区
小店
U05
郊县
餐饮
S05
城区
特通
U06
郊县 小店/特通 S06
城区
综合
U07