营销策划认知实习报告
营销策划实训体会和收获大全(21篇)
营销策划实训体会和收获大全（21篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划实习报告5篇
市场营销策划实习报告5篇最新市场营销策划实习报告【篇1】实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么长时间的实习，我不敢说对销售有很深的了解，但是通过实习，我理清了思路，找到了正确的切入营销的方式，对我来说既陌生又熟悉。
所谓陌生，就是我以前从来没有真正的学习和研究过，对它的了解也只是表面的；熟悉意味着营销一直伴随着我们。
我们在超市、购物、商店里遇见它，营销出现在我们生活的每一个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
在这次实习中，我学会了如何定价，以及区域定价策略:在特定车辆上按交付定价，统一交付定价，分区定价，基点定价；心理定价策略:同价定价、拆分定价、声望定价、整数定价、尾数定价、吉祥数字定价、习惯定价、招揽定价(将产品价格调整到低于价格目标价格甚至低于成本，以吸引客户，促进其他产品的销售)；折扣定价策略:现金折扣、数量折扣、功能价格折扣、季节性折扣等。
竞争导向的定价策略:市场化定价、有限定价策略、竞价定价；需求歧视定价策略:根据客户意愿，根据时间和场合；产品组合定价策略:系列产品定价、补充产品定价、替代产品定价等。
你以前肯定没听说过这些。
除此之外，还可以简单学习一些定价方法，如成本基础定价法、可变陈本定价法、盈亏平衡点定价法、认知价值定价法等等。
在定价实践中，定价方法和定价策略应相互匹配，以最大限度地提高产品的市场竞争力。
市场营销专业实习认知报告
市场营销专业实习认知报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划实习报告2篇
营销策划实习报告营销策划实习报告精选2篇（一）实习报告一、实习目标和背景：本次实习的主要目标是了解和掌握营销策划的基本概念和方法，通过实际操作，提升自己的营销策划能力。
实习背景是公司为了推广新产品，需要进行一系列的营销策划活动，包括市场调研、竞争分析、目标群体确定、品牌定位、推广渠道选择等。
二、实习内容和过程：1. 市场调研：通过调研方法和工具，对目标市场进行深入了解和分析，包括消费者需求、竞争格局、市场潜力等。
2. 竞争分析：通过调查和研究竞争对手的产品、定价、推广活动等，为我们的产品定位和推广活动提供参考。
3. 目标群体确定：根据市场调研结果和消费者需求，确定目标群体的特征和需求，为我们的定位和推广活动提供依据。
4. 品牌定位：根据目标群体的需求和竞争分析，确定产品的定位和特色，为我们的推广活动设计和实施提供方向。
5. 推广渠道选择：根据目标群体的特征和所处的市场环境，选择适合的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。
6. 推广方案制定和实施：根据以上分析和结果，制定详细的推广方案，并组织团队实施，监控推广效果，并根据需要进行调整和优化。
三、实习收获和体会：通过本次实习，我深刻理解了营销策划的重要性和必要性。
只有通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场潜力，才能正确选取目标群体和定位产品。
只有通过详细的推广方案和实施计划，才能实现预期的市场效益。
实习中，我学到了很多实际操作的技巧和方法，包括市场调研和分析的方法、竞争分析的工具、推广渠道的选择和管理等。
同时，我也学到了团队合作的重要性，通过与同事的合作，我们可以更加高效地完成任务。
通过实习，我也发现了自己的不足之处，比如分析能力和推广思维的培养。
我将针对这些不足之处加以改进和提升。
同时，我也发现了自己的优势，比如沟通能力和团队合作精神，我将继续发扬这些优势，为公司的发展做出更大贡献。
四、实习总结和展望：通过本次实习，我深入了解了营销策划的基本概念和方法，提升了自己的营销策划能力。
实习报告 市场营销实习报告4篇
市场营销实习报告4篇一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
关于营销公司实习报告4篇
关于营销公司实习报告4篇关于营销公司实习报告4篇在人们越来越注重自身素养的今天，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的营销公司实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
营销公司实习报告篇1一、实习目的目前社会就业压力非常大，即将毕业的我为了不成为待业青年，通过网上招聘、校园招聘等各种途径找实习、找工作。
同时也希望通过这次实习，能够检验自己在学校所学习的专业课本知识。
在学习过程中查漏补缺、取长补短，弥补自己的不足，提高自己的社会交际能力。
通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，成为一个社会需要的人才。
二、公司简介及实习岗位1、公司简介成都真棒企业营销策划有限公司，位于成都青羊区万和路，是一家专注于工商领域和公司营业执照代办的民营公司。
公司成立于XXXX 年，主要从事企业管理咨询、企业登记代理、代理记账等业务。
2、实习岗位因为我们都是刚刚才去实习的实习生，而且公司规模很小，我在公司里面的岗位虽然是会计实习岗位，但同时也是跑腿的。
会计实习岗位的具体职责是：（1）、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
1）原始凭证：填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。
2）记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记账凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记账凭证。
填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
（2）、根据会计凭证登记日记账。
（3）、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。
（4）、根据记账凭证及明细账计算产品成本。
（5）、根据记账凭证编科目汇总表。
（6）、根据科目汇总表登记总账。
（7）、对帐（编试算平衡表）。
市场营销实习报告5篇
市场营销实习报告5篇市场营销实习报告篇1在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，较后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往__三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
营销实习总结6篇
营销实习总结6篇篇1在为期三个月的营销实习中，我不仅学到了许多关于市场营销的专业知识，还积累了不少实际工作经验。
此次实习让我对营销行业有了更为深入的了解，也为我未来的职业发展奠定了基础。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实践学习，提升自身的市场营销能力。
在实习过程中，我主要围绕市场营销的核心内容展开，包括市场分析、产品推广、渠道管理等方面进行深入学习和实践。
通过实习，我期望能够掌握市场营销的基本技能，并培养实际操作能力，为未来的职业生涯打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 市场分析在实习初期，我主要参与市场分析工作。
通过对目标市场的调研，了解市场需求、竞争情况和消费者行为等关键信息。
我学会了运用数据分析工具，对收集到的数据进行整理和分析，为后续的产品推广和渠道管理提供了有力支持。
2. 产品推广在市场分析的基础上，我积极参与产品推广工作。
通过制定推广策略、设计推广方案和实施推广活动，我不断提升产品的知名度和美誉度。
其中，我学会了如何运用广告、促销和公关等手段，有效吸引目标客户的关注，并引导他们产生购买行为。
3. 渠道管理在实习过程中，我还涉及渠道管理工作。
通过与渠道合作伙伴的沟通与协调，我努力优化渠道结构，提高渠道效率。
同时，我学会了如何建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保双方利益的最大化。
三、实习收获与感悟通过三个月的实习，我获得了宝贵的营销实践经验。
在实习过程中，我不仅提升了自己的专业技能，还培养了团队协作精神和沟通能力。
此外，我还学会了如何运用所学知识解决实际问题，为未来的职业发展奠定了坚实基础。
在实习过程中，我也深刻认识到自己的不足之处。
例如，在市场分析方面，我还需要进一步提高数据分析能力和洞察力；在产品推广方面，我还需要加强创意和策划能力；在渠道管理方面，我还需要提升协调和沟通能力。
针对这些不足，我将积极寻求改进方法，并在未来的学习和工作中不断加以提升。
四、建议与展望针对本次实习的经验和收获，我提出以下建议：一是加强理论与实践的结合，将所学知识运用到实际工作中；二是提高团队协作精神，加强与团队成员的沟通和协作；三是不断提升自身专业技能和综合素质，以适应不断变化的营销环境。
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**营销策划有限公司认知实习报告
根据上海对外经济贸易学院人才培养方案中的第七学期认知实习的教学大纲要求，我于6月28日至8月30至在**营销策划公司上海办事处实习63天。
一、实习单位简介
二、认知实习经历
1、工作流程
每天八点左右抵达当天的工作场所（中高级以上大厦）搬货，整理货架，佩戴耳麦，手拿传单，带着微笑，以稍快的语速“花仙子，创造生活好品质”；“花仙子，消除异味散发香氛，创造清新空气”，“填写问卷就有精美礼品赠送还可以参加抽奖活动”向顾客推销产品，同时开始一天的工作。
一天有两个工作地，每个地点由4至6人合作完成该地点产品问卷的回收和销售情况的记录。
每个时间段都会发放宣传单，正面是产品的详细介绍，可以进一步了解产品，其反面是关于产品的问卷调查，填写问卷并返还可以领取产品的试用装。
一天中有三个人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午间休息，以及下班。
在上班高峰期主要是负责分发传单，而另外两个人流高峰期主要是销售产品。
由4、5个人给顾客介绍产品，其余人记录每笔销售情况。
到下班时，两人整理货物并做好记录，及时补货，为明天的工作做准备。
由于产品的主要销售对象为白领人士、消费层次较高的人群，所以销售场所多集中于中高级大厦大厅。
一个星期前与大厦物业管理处做好沟通，并在前一天将货架搭好，第二天将货物运过去开始销售。
账单一共分为4份：销售记录表、中奖者登记表、产品货量登记表（其中包括昨日货量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、问卷调查回收登记表。
每天都由固定的人员记录账单。
开始工作的前三天，每位成员轮流做不同的工作，以便大家熟悉和适应每个岗位。
在白领们午间休息时间工作人员介绍推荐销售的产品，吸引顾客购买；记账人员做好每笔销售记录。
期间还有抽奖环节，中奖名单是从反馈的问卷中抽取。
由于公司要进行回收问卷的调查，所以问卷的回收量以及中奖者名单均记录；还有给大厦物业的产品种类及数量也需要记录。
同时一些零碎却必需的物品，诸如试问纸，小喷瓶，耳麦电池，照相机，圆珠笔等都需要每天记账人员准备。
在正式工作之前有一个星期的培训期，进行的是产品的基本知识介绍，以及如何与顾客交流的方法和技巧。
每个星期的周末需要整理该星期在大厦的工作情况，比如问卷回收量、中奖名单等，以及问卷的电子版登记。
三、认知实习总结和体会
1、认知职业
（1）工作热情和态度
当顾客了解本产品之后，销售人员应该继续保持源源不断的热情向顾客介绍，产品的原
料，工艺技术，外观设计，独特之处。
但是并不需要每一个都很全面的介绍，而是挑出每个部分中的要点介绍，并根据顾客的语言表情，动作状态，适当改变语速等让顾客在最短的时间内了解产品特性，激起顾客的购买欲望。
产品的推销人员就是公司的形象，只要工作一开始，就应该要保持良好的工作态度、工作激情。
有顾客过来了解产品时，要以真诚，诚恳，热情的态度去介绍；发传单的时候就要大声洪亮的喊出产品的口号；时时刻刻注意自己的举止等。
或许顾客原本不会购买你的产品，但会因为你的一个细节，而购买产品去试用。
当然也存在和顾客沟通不顺畅的时候，这是考验推销员灵活度的时候。
无论顾客是怎样的态度，购买还是只是过来了解一下产品，推销员都应该记住自己的工作，用一如既往的良好的态度和顾客沟通。
（2）工作内容和技巧
产品的质量是吸引顾客的关键同时也是在同类产品中能够脱颖而出的关键。
新产品的销售首先需要的是宣传，让人们熟悉产品。
在向顾客介绍产品的时候并非机械地将专业知识全盘托出，而是根据顾客的状态进行介绍。
比如向长辈们介绍产品时用恭敬的,着实为人家考虑的态度；而对待年轻的白领一族，采用的则是符合他们心理的态度来吸引他们购买产品。
过了一段时间，就会掌握一些顾客的心理，适度适时地去改变向顾客推销时说话的语气以及内容，这样就更容易吸引到顾客来购买产品。
这是个灵活性很大的工作，因为从顾客的动作，语气等可以稍加判断其性格，根据其性格变换销售方式。
例如对待豪爽的人就需要爽快明了地向顾客介绍，最终在完成这笔销售的时候附加赠送顾客一些赠品。
这样已经消费过的顾客会觉得这笔花销很值得，买东西买的十分满意，更重要的是记住了产品。
这样就会继续消费该产品并可能带来更多的消费者。
总之与顾客的交流是一份需要灵活度的工作，要能够顺畅的与顾客保持交流。
有时候顾客购买该产品，除了被产品本身的质量吸引外，还有一部分原因是在交流的过程中与顾客建立了信任，于是顾客会心甘情愿的买该产品。
针对推销还有一点，由于顾客了解产品的时候，只保持很短时间（大约40s）的记忆，所以介绍人员语速应该稍快，要热情积极，让顾客产生购买欲望。
2、认识社会
对于第一次真正意义上的进入社会，最先的姿态是谦虚谨慎，多听，多做。
可惜这种姿态没持续太久，便自认为掌握了工作，可以一个人掌控操作台。
实则是自己会手忙脚乱，展示台忘记放试问纸，购买记错几笔帐等等。
偶尔还会不加思索的对老板不接受的建议进行反驳。
老板不盯梢的时候玩玩手机，和同事聊聊天。
这些也是在工作开始一段时间后逐渐放松警惕的表现，有些心浮气躁需要更多的磨练，有些心高气傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要彻底打消，有些实实在在脚踏实地需要建立，有些认真积极需要培养，有些勤学好问需要逐步学习。
面对工作，应该是认认真真一丝不落地完成老板交代的任务。
空闲时间还要为自己充电；面对上司，应该是：犯错时认错，认真倾听老板的教训；建议时，考虑好之后再告诉老板（当然很多情况是建议直接被推翻拒绝，所以就看员工和老板的熟悉程度，以及问题的严重性与否吧）；老板交代任务时，记清楚任务，并在最短的时间内完成，杜绝偷懒和拖拉。
当然这个还不是真正意义上的在工作岗位上工作，如果有一天坐在办公室里面对电脑处理工作，一定还有更多的事项和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首
当其冲的便是积极认真的完成工作，才能有饭碗可拿，至于自己的梦想，请别忘记，多多为自己充电积蓄力量，努力实现自己的梦想。
只有心中怀有一颗上进之心，才能不断的获取更多。
3、认识自身
（1）认识工作
第一次真正意义上的踏上工作岗位，起初是谦虚谨慎，积极热情，多听少说；过一段时间便有了放松懈怠，热情不再；再接着是开始抱怨，放任偷懒，一心想着要逃离工作。
工作结束，一切都安静下来，内心的声音却是相反的，哪有怎样的吃苦？哪有怎样的艰难？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的还不够。
老板雇你来为他工作，那么你的责任就是拿工资之前干好你的工作，而不是消极怠工，只保证量而忽略质。
干就是要好好的干，踏踏实实的干，配得上那份工资。
能够保质保量的完成工作才是合格的员工。
找到工作，努力工作，时间久了，就像机器，在固定的时间里做没有变化的工作，不迟到不早退，被称为合格的员工，却也只能被称为格而已。
那么怎样的员工才能算是优秀的员工呢？保质保量甚至超量完成工作，对工作抱有热情，积极创造，认真负责的员工是能够被称作是吧。
好的员工对工作总是持有源源不断的热情，那么他们便是具有创造力的，创造能够使得工作效率提高，如果这种氛围能够发展起来并成为公司职员的必要素质，那么企业发展的速度势必会有大幅度提高。
在实习期间，这份工作真正让我接触到了学校之外的人和生活。
作为推销人员，对待不同的消费人群，懂得以怎样的方式去和他们沟通，如何拒绝物业人员的嘲讽和狂抢乱拿，懂得了如何与其他工作者和平相处维持和谐的关系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分钱”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下来，懂得了如何在快节奏的生活中减轻自己的压力享受生活，懂得了什么叫做不放弃心怀希望...
（2）梦想与现实
抱有一腔热情的努力工作，还有谁人能坚持做到？年复一年，只会被逐渐的打消去。
更何况是梦想？有多少人初入社会时抱有壮志和梦想要去实现？还有多少人在工作几年之后却依然能够为自己心怀的梦想去努力？理想被现实打磨的所剩无几，何谈努力，估计只有一腔幻想了吧。
当然也不能一味地强调人一定要实现自己的梦想，因为生活中总是有很多你无法改变的无可奈何，各种各样的可能性，因此只能先把自己能够把握的住的东西把握住，再去考虑梦想这样跟现实有很大差距的东西。
把握今天，心怀梦想，才能活的更有滋味儿，不断攀登，实现自我。
用真诚的话语和别人沟通，建立信任，是我的工作，每当一个客户买下我们推荐的产品，内心总是有小小的满足感，因为自己的努力没有白费。
我喜欢这样的工作，喜欢内心被满足的感觉，从而这也对我以后的工作有了想法，那种通过自己的介绍使得别人获得了某些事物的了解而产生的满足感让我有了热情，也许自己的职业生涯会向着这条路去靠近。
导游和旅行节目的电台主持是可以考虑的几个选择。
说起导游，最基本的便是对自己的业务要熟悉，要能累，就是能吃苦，别人休息的时候你要继续介绍，不能比别人先休息，还要早比人家开始工作，旅客有了问题要能耐心细心的帮他们解决，要有全局意识等等还有很多的问题要在未来的几年中进行探索；说起旅行节目
的电台主持，当然要有良好的解说能力，要灵活转变，能够妙嘴生花。
真正去细想这些问题的时候才会注意到其实自己距离这份工作所要求的素质和能力还差的很远，比如说，灵活转变能力，吃苦耐劳的精神，抗压能力等。
这些都需要在接下来的学习中自己有意识的去加强培养自己。
抬上十分钟台下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦历练一番的，但是兴趣是最好的老师，因为它们激发了我的被满足感，产生了快乐，我想这也一定会是我在探索道路的过程中支撑我的动力，加油未来！。