营销策划实习报告
市场营销实习报告三篇
【导语】通过实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有疑惑的地⽅，从实际观察和同事指导中得到了更多宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置。
为⼤家整理的《市场营销实习报告三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应⽤在实践中的⼀次尝试。
我想，作为⼀名即将毕业的⼤学⽣，建⽴⾃⾝的⼗年发展计划已迫在眉睫。
⼀、实习⽬的 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2.在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 2019年xx⽉⾄xx⽉，我在xxxx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
2023实用的策划类实习报告四篇
2023实用的策划类实习报告四篇策划类实习报告篇1一、实习目的为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。
二、实习时间3月20号到4月30号，实习持续时间为40天三、实习地点义乌宾王路158号商城集团三楼308室四、实习单位和部门中国______有限公司五、实习内容中国______有限公司综合了义乌中国小商品城篁园市尝国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。
拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。
我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。
虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。
初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。
其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。
我们这次实习主要是给__年10月3日在浙江义乌举行的“中国义乌国际小商品博览会（简称”义博会“）”参展商们提供广告文案策划和宣传。
所以我们进行了以下的实习工作：这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。
大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。
由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。
市场营销的实习报告3篇_4
市场营销的实习报告3篇市场营销的实习报告篇1实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
学校安排了我们专业在本学期第五周进行实习。
一、实习目的实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
市场营销毕业实习报告8篇
市场营销毕业实习报告8篇市场营销毕业实习报告篇1通过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
一、实习时间20___年x月x日至20___年x月x日二、实习公司简介__市__有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
三、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
营销实习报告范文汇总6篇
营销实习报告范文汇总6篇.doc为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。
__电脑城位于__商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。
__电脑城与居民小区层层相拥，随着__市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。
第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。
完全是做劳力。
把各种产品都归类放入库房。
比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。
有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。
也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。
同时也有一些新品牌进入。
这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。
当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。
我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。
由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，XX紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。
所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。
第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。
当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。
市场营销实习报告12篇
市场营销实习报告12篇市场营销实习报告1一、实习性质：专业实习二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识三、实习方式：分散进行四、实习总结透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取__市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是__X陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。
很多顾客都是回头客。
经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。
首先，树立科学时间管理的概念。
其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。
再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。
例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。
打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。
做时间的主人，做好目标管理。
做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
市场营销实习报告(共10篇)
市场营销实习报告(共10篇)市场营销实习报告（一）: 市场营销作业？一、结合自己所熟悉的某个企业，介绍该企业的市场营销状况，分析该企业的营销环境，字数不少于1000字（60分）教师评分要点：1、查找的文章内容要符合题目的要求。
（20分）2、评论文章的观点必须与教材观点相联系。
（30分）3、评论文章观点明确，语句通顺，语言精炼。
（10分）二、谈谈你对市场营销的认识？要求：至少要包含市场营销的概念及营销组合概念的发展、观念的转变等几方面的论述。
（40分）教师评分要点：1、答出市场营销的概念。
（10分）2、答出市场营销观念的转变。
（10分）3、分析营销组合概念的发展。
（20分）当你学完教材第4、5、6、7章之后，你应当完成以下任务；（建议完成时间；学期的第7周）组成一个5人学习小组，举行一次小组讨论会，时间要求2-3小时。
要求：1、组长主持小组讨论，并对小组成员的发言做出评价。
2、其他4人分别选取第4、5、6、7的其中任一章进行总结，写出总结发言提纲和主要发言内容。
总结包括本章的概述，本章学习内容框图，你认为本章应当重点掌握的内容，哪些问题还没有讲透，需要大家学习注意的地方等。
3、对其他小组成员的总结发言给予评价。
学习小组活动流程记录：结合你所在企业的实际情况，写一篇关于你所在组织的“企业市场营销的策略”的论文。
要求：1、具体题目可以自定，字数不少于3000字。
（10分）2、内容至少包括：企业文化概述、贵公司市场营销现状、存在问题、建设方案等几个方面。
（50分）3、论文要结合教材相关观点。
（20分）4、观点明确、语句通顺流畅、用词符合要求。
（20分）通过各种渠道（报纸、杂志、网络等）寻找关于新型营销手段与策略的文章和介绍，用自己的语言重新整合这些资料，形成一份现阶段市场营销发展的新趋势的文章。
要求：1、将找到的资料以剪贴或附页的方式连同分析材料一起交给老师。
2、分析材料字数不少于1000字，观点要明确、全面。
营销实习总结6篇
营销实习总结6篇篇1在为期三个月的营销实习中，我不仅学到了许多关于市场营销的专业知识，还积累了不少实际工作经验。
此次实习让我对营销行业有了更为深入的了解，也为我未来的职业发展奠定了基础。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实践学习，提升自身的市场营销能力。
在实习过程中，我主要围绕市场营销的核心内容展开，包括市场分析、产品推广、渠道管理等方面进行深入学习和实践。
通过实习，我期望能够掌握市场营销的基本技能，并培养实际操作能力，为未来的职业生涯打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 市场分析在实习初期，我主要参与市场分析工作。
通过对目标市场的调研，了解市场需求、竞争情况和消费者行为等关键信息。
我学会了运用数据分析工具，对收集到的数据进行整理和分析，为后续的产品推广和渠道管理提供了有力支持。
2. 产品推广在市场分析的基础上，我积极参与产品推广工作。
通过制定推广策略、设计推广方案和实施推广活动，我不断提升产品的知名度和美誉度。
其中，我学会了如何运用广告、促销和公关等手段，有效吸引目标客户的关注，并引导他们产生购买行为。
3. 渠道管理在实习过程中，我还涉及渠道管理工作。
通过与渠道合作伙伴的沟通与协调，我努力优化渠道结构，提高渠道效率。
同时，我学会了如何建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保双方利益的最大化。
三、实习收获与感悟通过三个月的实习，我获得了宝贵的营销实践经验。
在实习过程中，我不仅提升了自己的专业技能，还培养了团队协作精神和沟通能力。
此外，我还学会了如何运用所学知识解决实际问题，为未来的职业发展奠定了坚实基础。
在实习过程中，我也深刻认识到自己的不足之处。
例如，在市场分析方面，我还需要进一步提高数据分析能力和洞察力；在产品推广方面，我还需要加强创意和策划能力；在渠道管理方面，我还需要提升协调和沟通能力。
针对这些不足，我将积极寻求改进方法，并在未来的学习和工作中不断加以提升。
四、建议与展望针对本次实习的经验和收获，我提出以下建议：一是加强理论与实践的结合，将所学知识运用到实际工作中；二是提高团队协作精神，加强与团队成员的沟通和协作；三是不断提升自身专业技能和综合素质，以适应不断变化的营销环境。
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一. 营销策划实训的目的与任务 (1)二. 史训要求 (1)三. 实训方式 (2)四. 选题思路 (2)五. 实训内容 (3)五.策划方案 (3)1产品策略: (3)(1)产品的层次 (3)(2)优化产品组合分析 (3)(3)产品的生命周期 (4)2. .............................................................................................................................................. 定价策略 (4)3. ....................................................................................................................................... 分销策略： (4)(1)销售渠道 (5)(2)辅助策略 (6)4. .............................................................................................................................................. 促销策略 (6)(1)人员推销策略： (6)(2).销售促进策略 (6)七.实训收获及体会 (7)一、营销策划实训的目的与任务通过学生参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，进而达成以下的实训目标：1.掌握营销策划的具体方法与程序；2.熟练掌握和运用策划创意的方法；3.进一步提高学生市场营销调研的技能；4.培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；5.培养学生产品策划的能力；6.培养学生定价策略运用的能力；7.培养学生分销渠道设计与开发的能力；8.培养学生制定促销组合方案的能力；9.培养学生编制营销方案预算的能力；10.培养学生展示营销策划创意的能力；11.培养学生撰写营销策划书的技能；12.培养学生合作共事的能力。
另外，请学生注意在营销实训中提高自己综合能力，主要包括：1.市场调研能力；2.组织能力；3 .洞察能力；4.整合能力；5.执行能力。
二. 实训要求1.学生必须按计划要求完成实训任务。
2.撰写促销策划书必须运用营销策划理论，结合商业企业的实际，策划书耍有创意，具冇可操作性、时效性和效益性.3.学生在实训期间要注意安全，遵守实习单位的管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。
4.严格进行考勤，实施班级（班长利科代表）与实训单位（单位指导教师）双重5.市场营销策划书要按策划书的结构撰写，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。
严禁抄袭。
三. 实训方式四. 选题思路我国白酒行业是一个比较成熟的行业，其市场竞争激烈，秩序混乱。
国家相关部门出台了一些限制性条款，白酒行业在其发展过程中经历了几次大的调整，白酒企业有顶峰时期的3. 8万家之多减少到2006年的L 8万余家，市场格局「I益变化。
以及我国加入WTO之后，外国品牌洋酒的进入和皮具等替代产品的迅速发展使得白酒企业的生存环境受到严重挑战。
企业如何在这种竞争日益白热化的帀场格局下生生存和发展，并取得一定的竟争优势，时许多白酒企业一直在思考和研究的课题。
郎酒公司是在全国名酒行业中率先完成由大型国"企业向民营企业转制的中国名酒企业，其从2001年进行改制后，销售收入已从刚开始的3亿多元一路飙升到2008年的管理学院《营销策划实训》报告报告正文20.1亿元，并旦在2011年，郎酒有望实现销售额突破70亿元的目标。
为了更好的续写郎酒的发展“神话”，为了更进一步的提高郎酒的品牌价值，在充分研究白酒市场发展的基础上，结合郎酒公司的自身特质，对郎酒进行了相应的营销策划活动。
五. 实训内容文章先是采用文案调研的方法来了解白酒行业的发展现状及其未来的发展趋势，并对其进行简单的大体介绍，并且分析了郎酒公司目前市场的宏观和微观环境。
然后紧接着运用所学的理论分析在当今竞争日益激烈的环境下如何发现和挖掘市场机会，并对郎酒公司进行了SWOT分析，明确了郎酒公司的自身特质，并在充分发挥公司自身优势的基础上根据所学的4P原则及其营销策划方法进行了从产品，价格，渠道，促销四个方而的详细具体的策划活动；并且在4P策划的基础上为了更好的达到预期目标，还做了详细的行动方案及其考核，控制方法。
五.策划方案1产品策略：(1)产品的层次核心产品：满足人们对酒精的生理嗜好以及饮酒时的精神感受形式产品：在包装箱包装标签上印上“过量饮酒无益健康”等劝导语，满足顾客人文主义关怀需要。
期望产品：在包装设计时设计一透明窗口，使消费者X寸酒一目了然。
及时向顾客提供关于产品的性能、价格、质量、使用方法和效果的准伽信息。
重视衡水老白干酒信息反馈和追踪调査，对有问题的产品及时主动要求退还赔偿。
延伸产品：在白酒内外包装上设计现代防伪技术的简易应用方法如手机识别短信，网络识别满足顾客识别正品老白干的便利性需求。
潜在产品：积极采用绿色包装策略、品牌文化传播策略，积极将环保概念健康理念体现在包装中。
(2)优化产品组合分析抓重点品种，树明星产品。
将原100多种产品进行缩减至15多个品种。
通过明晰的市场定位和细分，集中精力开发针对高端消费群的红花郎系列，新郎酒系列；针对中端消费群的郎牌特曲系列，贵宾郎系列。
（3）产品的生命周期文施勺％在产品的不同生命同??.辛廉福的铤.导人期V]成长期以促備勒拉动瞧.主要以増大销童为目的.2.定价策略定价策略一心理定价策略-中间价格定价法超高档标杆性品种：每次出酒中间段的0.8%,定价500元以上，以强大的、具有浓郁传奇色彩的工艺技术和物质基础和一流的品牌运作，打造出象征郎酒强大技术力、品牌力的标杆品种。
高档品种：每次出酒中冋段的8%,定价在200元以上，比五粮液价格低60〜80 元，作为郎酒高档白酒品牌系列中，既是礼品品种又是超高档标杆品种到主卖品种的价格过渡品种。
中高档品种：每次出酒中间段的91.2%,价格分180元、120元、80元三个层次为郎酒中高档品牌系列的主打品种，大量进入中高档酒楼，卖出规模，为企业获得80%的利润。
3.分销策略:销售终端主要为商场、超市、烟酒批发市场等卖场，消费终端主要为酒店、餐馆等场所。
(1)销售渠道(1) 整合郎酒的销售网络，在其经销点和代销点及有关餐饮行业等处设立“郎酒”专 柜，以便配合消费者的购买习惯；(2) 大宗客户、政府市场的订购和跟踪；(3) 将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：选择终端网络管理深入的终端经销商；选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； 选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
(4) 零售点战略：建立系统的POP 系统，让售点宣传形成统一的风格；完善零售点网络，与零售商保持密切的关系，鼓励其推销郎酒的产品；与零售商签订专卖合同，并给予一定的承诺保证：一是货源保证；二是质量保证; 三是货品滞销时，公司负责回收的保证；在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系 活动，进行一些评奖、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积 极性；(5) 特色渠道和专冇渠道是高档酒、礼品酒的渠道创新。
酒店终端——平均每20家A. B 类酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品 兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A 类店设置客户经理，重点 加强与店方的沟通交流工作;-零级渠道， 二成 批发商—级渠道' .二级渠道，.三级渠道I生产看 一編専售商零售度管理学院《营销策划实训》报告报告正文针对餐饮、流通终端——重点服务对象是与经销商签约的二批商及其下而的小二批、小商超、AB类餐饮酒店，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位。
针对大型商场、AB类店——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月，餐饮全年作巡展活动不少于3月。
(2)辅助策略在中低档白酒市场饱和期与市场需求量不大的时期，可考虑实施赠券活动，阶段性开奖，以刺激购买。
购买“郎酒”，可凭一定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。
成立促销团队，上门推销，将其销售渠道直接做到酒店、餐馆，并注意维护好消费者利益。
4.促销策略(1)人员推销策略：柜台推销、会议推销(订货会、交易会、展览会、物资交流会)基本策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略推销员：仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内油，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。
(2).销传促进策略锁定目标市场，充分利用促销整合最高度效率，树立“衡水老白干”酒品牌，扩大消费层面，提高销售业绩。
一是针对目标消费者，利用“拉”式策略，激励消费者购买“衡水老白干”酒。
所釆取的活动包括：样品、优惠券、赠品、比赛/抽奖、还款/折扣、包装赠送、价格减除和事件赞助等，可根据各个区域城市的具体情况而定。
二是针对中间商和终端利用分销商竞赛、贸易折让、POP(根据市场时机选择品牌个性或气质为表现内容)、销售培训、合作性促销/广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，主动把产品推向消费者。
三是实行消费积分制，培育地方顾客忠诚；管理学院《营销策划实训》报告报告正文四是有针对性促销，如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响;针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；五是作为礼品进行白酒定制。
策划集体宴请活动，和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
六是全国市场全年发起两次“百日攻坚战”，分别在5-8月白酒淡季，和11月一2月，实行全天候商超、餐饮、团购公关、特渠一波接一波的推广活动。
整合针对消费者、中间商和终端的整体促销策略，拉近与市场的距离，抢先树立品牌竞争的优势地位，逐渐扩大市场占有率。
七.实训收获及体会经过这两周的营销策划实习，我们对营销策划有了更进一步的认识及体会，以前我们认为营销策划是一门很高深很难懂的学科，但是经过这次实习我们发现其实营销策划在我们生活中无处不在，甚至可以说没有策划就没有我们今天的生活。