城市经理竞聘报告
2024年市场部经理竞职演讲稿稿范文(四篇)
2024年市场部经理竞职演讲稿稿范文尊敬的评委老师们，各位亲爱的同事们：大家好！很荣幸能够站在这里，向大家介绍我自己并竞职市场部经理一职。
我是xxx，现担任市场部副经理职务，我热爱市场营销工作，对市场部工作有着深入的理解和丰富的实践经验。
今天，我希望能够通过我的演讲，向大家展示我成为市场部经理的理念和计划。
市场部是一个重要的职能部门，在公司发展中扮演着至关重要的角色。
作为市场部经理，我将会充分发挥我的优势，为公司的发展贡献力量。
下面，我将从三个方面阐述我在担任市场部经理的职位上所做的准备和计划。
首先，我将致力于提升团队协作和沟通能力。
市场部是一个需要高效合作的部门，我们需要不同职能团队之间的密切配合，才能更好地完成各项工作。
作为市场部经理，我将建立一个积极向上、充满活力的工作氛围，鼓励团队成员之间的有效沟通和协作。
我会通过定期团队会议、项目评估等方式，让团队成员充分了解项目目标和进度，避免信息不畅通带来的问题。
我也会鼓励和支持团队成员之间的合作，促进知识共享和经验传承。
通过加强团队协作和沟通，我们的工作效率将会大大提高，为公司的市场拓展创造更多机会。
其次，我将注重市场调研和数据分析，为公司制定科学合理的市场策略。
市场环境变化迅速，我们必须紧跟市场的脚步，及时了解市场动态和竞争对手的动向。
作为市场部经理，我将加强市场调研工作，通过对市场的深度了解和分析，抓住市场机遇和趋势。
我会建立完善的市场数据库，收集整理各类市场数据，利用各类分析工具对数据进行深入分析，为公司的市场决策提供有力的支持。
我相信，只有通过科学合理的市场策略，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，我将重视与客户的紧密合作，提升客户满意度和忠诚度。
客户是我们最重要的资源和衡量成功的标准，我们必须将客户放在第一位。
作为市场部经理，我将主动与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和改进产品或服务。
我会建立和推行客户关系管理制度，通过有效的客户关怀和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2024年区域经理竞聘演讲稿(2篇)
2024年区域经理竞聘演讲稿尊敬的各位评委、尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司XX分公司的XX，非常荣幸能够站在这里，参与区域经理的竞聘。
首先，我要表达我的诚挚感谢，感谢公司给予我这次机会，让我有机会展示自己，同时也感谢在座的各位评委和领导能够抽出宝贵的时间来听取我的演讲。
作为一个优秀的区域经理，我认为需要具备的五个方面的素质：领导力、沟通能力、团队合作能力、创新思维和执行力。
下面，我将从这五个方面来说明我在这些方面的实践和理念。
第一，领导力。
区域经理要具备良好的领导力，能够带领整个团队朝着共同的目标前进。
在过去的工作中，我非常注重团队建设，通过制定明确的目标和任务，激励团队成员的积极性和创造力。
我始终坚信，一个团队的成功离不开每个成员的努力和奉献，作为区域经理，我会发挥自己的领导力，带领团队不断进步，实现更大的成就。
第二，沟通能力。
一个区域经理需要与各个层面的人进行有效的沟通，包括上级领导、下属员工和其他相关部门。
我通过主动与各方面进行沟通和交流，了解各方面的需求和意见，并及时做出调整和回应。
我相信通过良好的沟通能够有效地解决问题，提高工作效率，打造一个高效的团队。
第三，团队合作能力。
一个成功的区域经理需要懂得团队合作，懂得发挥团队成员的优势，通过团队合作来实现更大的目标。
我在过去的工作中，经常组织各种团队活动和培训，增强团队成员之间的凝聚力和合作意识。
我相信只有团队合作，才能实现共赢，成就更大的成功。
第四，创新思维。
在竞争激烈的市场环境下，一个区域经理需要有创新的思维，敢于接受新事物和新挑战。
我注重与时俱进，关注市场动态，不断寻找创新的解决方案。
我相信通过不断创新，才能在市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。
第五，执行力。
作为一个区域经理，我认为最重要的是执行力。
只有将策略和计划付诸实践，才能取得实际的成果。
在过去的工作中，我始终坚持实施节奏加快、效果见效的原则。
我相信通过高效的执行力，做到言出必行，办事有章法，才能赢得员工的信任和合作。
2024年公司经理竞争岗位的演讲稿(二篇)
2024年公司经理竞争岗位的演讲稿尊敬的评委、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司的一名员工，非常荣幸能够站在这里，向大家展示我对于2024年公司经理岗位的渴望和抱负。
我深知公司经理这个岗位责任重大，但我也坚信自己有能力胜任这一职位，并为公司的发展做出更大的贡献。
首先，让我给大家介绍一下我在公司的工作经历和业绩。
我入职XX公司已经多年，从最初的基层员工一步步晋升到现在的管理岗位。
在这段时间里，我始终保持专注和积极的工作态度，不断学习和进步。
通过对工作的努力，我成功地带领团队完成了多个项目，取得了良好的业绩。
我相信，我的稳定的工作经历和丰富的管理经验能够为我在竞争中脱颖而出。
其次，我认为作为公司经理，最重要的是要具备全面的能力和素质。
首先是领导能力。
一个优秀的经理应该具备良好的领导能力，能够带领团队的成员向着共同的目标努力，激发团队的潜力，提高团队的凝聚力和执行力。
我在之前的工作中，不仅成功地领导团队完成了各项任务，还注重团队成员的个人发展，积极培养优秀人才。
其次是沟通协调能力。
作为经理，要经常与上下级、同事以及其他部门保持良好的沟通和协调，协同工作、推动项目进展。
在公司的工作中，我经常与各个部门保持紧密合作，并通过定期会议、项目汇报等方式，确保信息流通畅畅。
再次是问题解决能力。
经理岗位的工作中，经常会面临各种复杂的问题，需要能够迅速分析和解决。
我在之前的项目中，解决了许多关键性的问题，并成功化解了许多潜在的风险。
最后是自我管理能力。
一个优秀的经理应该具备良好的时间管理和压力控制能力，以及良好的自我激励和自我反省能力，不断提高自己的专业素养和领导能力。
对于这些能力，我会在以后的工作中不断努力提升，以更好地胜任公司经理这一岗位。
接下来，我想谈一下我对于公司发展的愿景和规划。
作为公司经理，我将秉承公司的核心价值观，努力推动公司的发展和进步。
首先，我将致力于提高公司的竞争力。
通过不断优化公司的运营模式和管理体系，提升产品和服务的质量，以及积极拓展市场和开发新客户，以增加公司的市场份额和盈利能力。
区域经理的竞聘演讲稿
大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够参加这次区域经理的竞聘。
首先，请允许我向组织者表示衷心的感谢，感谢你们给我这个展示自我、实现价值的机会。
在此，我将以“携手共进，共创辉煌”为主题，向大家阐述我担任区域经理的信心和决心。
一、坚定信念，勇担责任作为一名员工，我一直秉持着“忠诚、敬业、创新、共赢”的企业精神，为公司的发展贡献着自己的力量。
在过去的岁月里，我先后担任过销售代表、销售主管等职务，积累了丰富的销售经验和团队管理经验。
今天，我站在这里，是因为我对区域经理这一职位充满了信心和期待。
我深知，区域经理是公司战略布局的关键环节，是连接公司总部与基层团队的桥梁。
我坚信，只要我们团结一心，共同努力，就一定能够实现公司的发展目标。
因此，我将以高度的责任感和使命感，全身心投入到区域经理的工作中，为公司创造更大的价值。
二、强化团队建设，提升团队凝聚力团队是企业发展的基石。
作为一名区域经理，我将把团队建设放在首位，努力打造一支高素质、高效率、高凝聚力的团队。
1. 优化团队结构。
根据公司发展战略和市场需求，合理配置人力资源，确保团队结构合理、高效。
2. 加强培训与交流。
定期组织团队培训，提升员工的专业技能和综合素质；鼓励团队成员之间相互学习、交流，共同进步。
3. 建立激励机制。
制定科学合理的考核制度，激发员工的工作积极性和创造力；对优秀员工给予奖励和晋升机会，营造公平竞争的氛围。
4. 关心员工生活。
关注员工身心健康，关心员工生活需求，努力解决员工实际困难，让员工感受到企业的关爱。
三、深耕市场，拓展业务市场是企业发展的生命线。
作为一名区域经理，我将全力以赴拓展市场，为公司创造更多价值。
1. 深入了解市场。
密切关注市场动态，分析竞争对手，制定有针对性的市场策略。
2. 加强客户关系管理。
建立健全客户档案，及时了解客户需求，为客户提供优质服务，提升客户满意度。
3. 拓展销售渠道。
积极开发新客户，拓展销售渠道，提高市场占有率。
2024公司经理竞争岗位的演讲稿
2024公司经理竞争岗位的演讲稿尊敬的评委、亲爱的观众们：大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里，向各位展示我对2024公司经理岗位的决心和承诺。
首先，我想强调的是，作为一名有远见、有领导力的经理，我将以促进公司的发展和创新为首要任务。
我们处于一个瞬息万变的时代，只有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为经理，我将积极引导团队成员思考和提出新的观点和想法。
我鼓励团队成员参与创新性的项目，激发他们的潜力，并为他们提供必要的资源和支持。
我相信，只有通过持续的创新，我们才能在行业中保持领先地位，创造更大的商业价值。
其次，我将致力于营造一个积极、高效的团队文化。
团队合作是成功的关键所在，没有强大的团队，就没有强大的公司。
作为经理，我将努力建立一个互相尊重、鼓励分享和合作的工作环境。
我会倾听团队成员的声音，鼓励他们积极参与决策过程，并提供他们所需的培训和发展机会。
我相信通过团队的凝聚力和共同努力，我们可以克服困难，取得突破，并实现公司的更高目标。
此外，我还将重视员工的工作生活平衡和个人发展。
每个员工都是公司最宝贵的资源，他们的健康和快乐对公司的长期成功至关重要。
作为经理，我将关心员工的工作情况和个人需求，合理安排工作时间，鼓励他们积极参与丰富多样的培训和发展计划。
我将尊重员工的意见和需求，提供他们所需的支持和资源，帮助他们充分发挥潜力，实现个人成长和职业发展。
最后，我保证将为公司的利益和发展负责到底。
作为经理，我将秉持诚信、专业和可靠的原则，恪尽职守，保持谦逊和透明。
我将全力以赴实现公司的战略目标，并与团队一起面对和解决挑战。
我将与各层面的利益相关者建立紧密的合作关系，共同推动公司的可持续发展和成长。
尊敬的评委、亲爱的观众们，我相信我的决心和承诺能够使我成为一名出色的经理，带领2024公司迈向新的辉煌。
感谢大家的聆听！谢谢！。
区域经理竞争上岗演讲稿
区域经理竞争上岗演讲稿大家好！我叫XXX，非常荣幸能够站在这里参加竞聘，我竞聘的岗位是区域经理。
首先，请允许我做一个简单的自我介绍。
我拥有XX年的销售经验，曾在XX公司担任销售代表和区域经理助理，负责过XX产品的销售和推广。
在这个过程中，我积累了丰富的市场调研、客户拓展、团队管理等方面的经验，也培养了我敏锐的观察力、判断力以及良好的组织协调能力和领导力。
接下来，我想分享一下我对这个岗位的认识和看法。
区域经理是公司的重要岗位，负责管理一定的销售区域，制定并执行销售策略，带领团队完成销售目标。
我认为，区域经理的角色不仅仅是销售业务的管理者，更是公司与市场之间的桥梁和纽带。
我们需要深入了解市场动态，把握客户需求，与经销商、客户保持良好的沟通，同时还要带领团队成员共同成长，提高整体销售业绩。
在我看来，我有以下几个方面的优势适合这个岗位：首先，我具备较强的市场洞察力和分析能力。
在过去的几年里，我一直在销售一线工作，积累了丰富的市场经验。
我能够敏锐地捕捉市场变化，及时调整销售策略，确保业务发展的可持续性。
其次，我具备良好的团队管理和人际交往能力。
在担任区域经理助理期间，我与多家经销商建立了良好的合作关系，帮助他们了解并适应市场变化，同时也积极推动团队成员之间的协作与交流，提高整体工作效率。
最后，我拥有较强的学习能力和适应能力。
我相信，随着市场的不断变化，我们需要不断学习和适应新的销售模式和方法。
我将积极学习行业新知识，关注市场动态，为公司的发展贡献自己的力量。
如果我有幸成为区域经理，我将从以下几个方面开展工作：首先，我将深入了解市场动态和客户需求，制定切实可行的销售策略和目标。
我将与经销商、客户保持密切联系，及时了解他们的需求和反馈，为他们提供优质的服务和支持。
其次，我将注重团队建设和人才培养。
我将关注团队成员的成长和发展，为他们提供培训和晋升机会，打造一支高效、专业的销售团队。
同时，我将倡导良好的工作氛围和文化，增强团队的凝聚力和向心力。
伊利城市经理竞聘述职报告
伊利城市经理竞聘述职报告尊敬的人事部门负责人：我是伊利城市经理竞聘的候选人之一，现向您提交述职报告，详细阐述我在过去一年中的工作成果和个人成长。
一、市场开拓与业绩突破作为城市经理，我充分认识到市场开拓对于业绩的重要性。
我通过研究市场需求和竞争对手情况，制定了合理的市场拓展策略，并带领团队进行落地操作。
通过积极推广公司产品和服务，我成功开拓了多个新客户，并与老客户保持了良好的合作关系，实现了销售业绩的持续增长。
同时，我也积极参与市场调研工作，通过对市场变化的及时了解和判断，及时调整市场策略，确保了团队的市场竞争力。
二、团队建设与管理提升作为城市经理，团队建设和管理能力是我必备的素质。
我注重团队成员之间的合作和沟通，营造了良好的团队氛围。
我鼓励团队成员参与决策，倾听他们的声音并给予关注和支持。
通过定期组织团队培训和业务分享会，提升团队的专业能力和工作效率。
同时，我也加强与上级领导和其他团队的协作，共同解决问题和实现目标。
这样的管理方式促进了团队的凝聚力和士气，也提升了团队的整体业绩。
三、客户满意度提升和信誉维护客户满意度是伊利的核心价值之一，作为城市经理，我始终将客户满意度放在工作的首要位置。
我与客户保持密切联系，及时了解和解决他们的需求和问题。
我定期进行客户满意度调研，对调研结果进行分析，并根据调研结果制定并执行相关改进措施。
通过这些努力，我在过去一年中成功提高了客户满意度，帮助公司维护了良好的信誉和口碑。
四、自身能力提升和学习成果作为城市经理，我意识到自身能力的提升对于团队和公司的发展至关重要。
在过去一年中，我积极参加公司组织的各种培训和学习活动，提高了自己的专业知识和管理技能。
我还通过阅读管理类书籍和参加行业研讨会，拓宽了自己的思维和眼界，不断学习和进步。
以上就是我在过去一年中的工作成果和个人成长的总结。
我将继续努力，为伊利的发展做出更大的贡献。
感谢您对我的关注和支持。
此致敬礼伊利城市经理竞聘候选人。
片区经理竞聘演讲稿范文
片区经理竞聘演讲稿范文尊敬的评委、领导和各位同事们：大家好！我是来自XX地区的XX，非常荣幸能有机会在这里竞聘片区经理的职位。
首先，我要感谢评委们给我这次机会来展示自己的能力和理念。
作为一名优秀的片区经理，我深知自己肩负着重要的责任，需要在各方面发挥出色的能力。
我相信，作为一名成功的片区经理，需要具备以下几个方面的能力和素质：首先，我会积极主动地学习和适应变化。
在如今日新月异的社会，变化是常态。
作为一个片区经理，需要时刻关注市场动向和行业变化，及时调整经营策略，以应对各种挑战。
我会不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应市场的变化。
其次，我会注重团队建设和员工发展。
作为一名片区经理，要善于激励和管理团队，使他们在工作中能发挥出最大的潜力。
我会建立良好的团队合作机制，设置明确的目标和责任，让每个员工都能充分发挥自己的优势，并通过培训和激励机制，激发员工的工作动力，提高整个团队的绩效。
再次，我会注重与客户的沟通和关系维护。
客户是我们的资源，也是我们的衣食父母。
作为片区经理，我会亲自与客户交流，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题和提供优质的服务。
同时，我也会鼓励团队成员与客户保持良好的沟通和关系，建立长期合作的伙伴关系。
最后，我会注重结果的达成和成本的控制。
作为片区经理，我明白只有实现了公司和团队既定的目标，才能证明自己的能力和成熟度。
我会设定明确的目标和指标，并制定有效的执行计划，全力以赴地推动工作的完成。
同时，我也会注重控制成本，提高效益，为公司创造更大的价值。
尊敬的评委、领导和各位同事们，在我看来，一名优秀的片区经理不仅要具备以上所述的能力和素质，更重要的是要有一颗真诚、敬业、负责任的心。
我会用我的努力和智慧，为公司的发展贡献自己的力量，也希望能与各位同事一起携手前进，共同实现更大的成功。
谢谢大家！。
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加强个人的业务学习能力，提升自己的综合素质， 对下属起到一定的标榜作用。 注重执行力的提升，提高市场与销售工作的绩效 管理水平。
人员管理
为员工提供多次的培训机会，提升员工的自身价 值和企业人力价值。 注重人员的梯队建设，为公司储备管理人才。 分组竞争：对各个区域分组对人员进行排名，月 终总结，奖励先进，激励后进；让人员内部的压 力促使形成高绩效的环境。
KA组12-10月份目标376.35万，实际完成370.16万元，达成98.35%。全年目标399.55万，全年达 成92.64%，差29.39万。10年同期完成217.22万元，成长70%
2017年工作业绩回顾-2
宝安办KA组2010.122017.10月销售分析
宝安办KA组12-10月份目标376.35万，实际370.16万，达成98.35%去年同期217.22，增长70% 东莞KA同期增长23.7%，深圳KA增长19.9%，其中宝安办同期增长129.9%
2、08.06-10.8，广州顶益食品有限公司 08.06-09.03，宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约24万，超人均贡献4 万。排面占比从之前平均55%提高到80%以上，铺货率达公司要求160%以上，生 产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约3%，全所最低。 09.03-09.10，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调 整为一周两访，在“0”费用的前提下月均贡献90万业绩，平均达成约113%。 09.10-10.08，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年10月31万到2010 年1月52万，2月44万，3月56万，后月均50万以上，实现目标成长67%，较去年 同期增长80%以上。6月任宝安组管代。业绩成长：6月300万，7月360万，8月 400万。实现目标成长12%，较09年同期均增长20%。
竞聘岗位的工作规划-3
市场基础的完善： 一、现代渠道：生动化陈列：货架排面生动化（上轻 下重、垂直陈列、辅助POP使用）；多点陈列；冰冻 有售（我司冰柜、客户风冷柜）~~~ 利用强势的生动 化形象陈列，同时配合一定的推广促销活动，打造明 星门店，并通过明星店的辐射能力带动周边传统市场 的销售。 海报：独立超市争取免费上海报，较大型的连锁 店可付费，增加产品信息传播。 消费者活动的推广：除了节庆例行的主题人海战 外，挑选区域内重点门店持续开展山泉水、力量帝、 大包装果园的推广工作。
2017年工作业绩回顾-6
人员培养及团队建设：
1.所属业代编制5，在岗5，满编
2.初级业代2个，高级业代2个，资深业代1个 3.第二季度粤东大区KA业代KPI排名:前7中， 宝安办KA5个。
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
竞聘岗位工作职责描述
基础工作管理-2
销售执行：
1.看板管理:利用公司业绩板进行分析，做到有目标、有执行、有改善、 有追踪。 2.一单到底的切实执行，杜绝虚假行为。 3.市场协防和市场检查的落实执行.及时发现市场机会点。
基础工作管理-3
资产管理：
1、冰柜投放标准：1.确保100%陈列我司产品，特别是KA渠道。 2.一定是优质或潜力客户为先的原则。
市 场 基 础 的 完 善
竞聘岗位的工作规划-4
二.传统渠道： 1.持续追踪，坚持水战，每人每天至少做10家以上，周日可以 组织线路水战，特别是批发渠道的档口陈列及水战，提高认知度， 打响品牌。 2 .善用资源：利用公司推行的大力度套餐促销，提升促销品 项分销量的同时，增加套餐“附加值”（免费水堆陈列、广告位张 贴、增加进店SKU数、及临期品处理 等等）。 3.市场费用投入：将有限的市场费用投入到销售潜力大的客户 （学校、体育场所、厂内店等），注意费用的投入产出比，将费用 效率极大化；个别特通点费用申请大区的支持。 4.冰冻化陈列：有卖就要有冰冻。在维护好我司自有冰柜陈列 的同时，占领客户冰柜陈列面，增加产品销售机率。 5.价格管理：全面清理产品的市场零售价，禁止低价销售： 550ML水零售 价提升至最低2元/支，通过加大零售终端的销售利润 刺激终端店对我品的接受度。
5
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
2017年工作业绩回顾-1
宝安办KA组2010.122017.10月销售分析
450 400 350 300 250 系列1 200 150 100 50 0 12-10月去年同期217.22
2017年工作业绩回顾-4
市场基础面的建设：
1.SKU数的增加和门店SKU活跃率的提 升：由10年12月门店平均SKU数17.7个 增加到现在的26.3个 2.门店安全库存的设定和进销存的管理： 除促销品外，按门店月销售的占比设定 单品的库存为安全库存 A类品100% B类 50% C类100% 3.门店陈列标准化和持续追踪：品类垂直、 整体集中、头轻脚重。 4.特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈 列计划100%执行，且要注重第一陈列位 置和多点陈列的开花 5.POP的推广 6.加大自由冰箱的投放力度
城市经理 销售管理
贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达 同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并 制定灵活的政策扬长补短。 通过日常拜访维护与经销商、二级客 户等重点客户的客情，及时了解市场动 态；积极监督流通环节中的配送工作及市 场价格体系，有效掌控经销商的进销存。
团队管理
制定可衡量、可实现的团队目标，并设定明确的 期限； 注重资源在不同团队间分配的合理性。 加强不同团队之间的紧密联系。
2017年工作业绩回顾-5
单店VPO的提升及形象店的建立：
1.每人选出5家优质客户进行有针 对性的经营，如：必须做到：陈 列集中且整体优于其他竞品，地 堆4卡，冻柜整组。配合POP，做 到“大者恒大” 2.进一步：连点成线，连线成面的 执行，目前宝安办有15家形象店 打造完毕，另有15家在执行过程 中。
3、10.11-至今，农夫山泉股份有限公司 担任宝安办KA主管一职，主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工 作，贯彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。 。2017年全年目标399.55万元，截止到10月份累计上单370万，完成全年目标的 92.5%，10年同期上单217万，同期增长72%。
城市经理竞聘报告
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
工作简历
喻 从学年中 事历龄华 快：： 消大 品本岁 行 业 年 28
1、06.08-08.06，广州顶通物流有限公司 06.08-08.06，在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职。主要负责 运力调配，合理安排出货。 工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从83%提高到90%以上，罚单 率从0.63%到0罚单。
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及对策
结束语
竞聘岗位的工作规划
销 售 体 系 的 完 整
通 路 全 貌 的 建 设
市 场 基 础 的 完 善
和 谐 社 会 的 打 造
竞聘岗位的工作规划-1
销售体系包括： 一、业务团队的编制建设： 考虑因素： 1.服务点数 240家/人 2.人均产出 109万/年 3.区域划分 5-10人/组 4.通路建设 现代+传统 二、经销商的合理布建： 考虑因素： 1.资金实力 库存+周转金+流动资金 2.仓租条件 安全库存的设定和库存结构的管理 3.配送能力 运力和配送的及时性 4.配合状况 配合意识和经营意识的共鸣
销 售 体 系 的 完 整
竞聘岗位的工作规划-2
通 路 全 貌 的 建 设
一.通路全貌盘点： 1.现代渠道： KA卖场、BC类卖场、连锁便利店、 规模较大的旅游景点、高档娱乐场所及大封通 2.精耕渠道： 有冰箱陈列的传统食杂店及便民小百 货 3.批发渠道： 4.封闭通路： 加强工厂、网吧、溜冰厂、酒店KTV、 人流中转站和旅游景点的开发。 二.通路规划： . 对业代线路上的客户进行清理，间歇性客户由主管 跟踪到位，看是否有经营价值，对所有无经营价值 的点全盘清理，再进行客户开发补充和系统维护， 做到定序定时定点拜访。
基础工作管理-1
绩效管理：
1.目标管理:各项基础数据细分到每个工作日。每天实时追踪（早会强调 -中间通报-晚会总结），并制定特定目标作为当天跟踪重点。
2.过程管理：在目标确定后，要有计划的落实执行，并对执行过程中可 能或者遇到的问题，及时想办法得以解决。监督业务的执行进度和执行 状况。 3.每月SDO目标设定：例：根据5月份的激励案，山泉水优质活跃客户 数作为SDO的追踪对象之一，在参考上月的数据基础上，要求各主管根 据业代的实际情况制定好本月的目标，每天进行填写分析，月底总结， 对各组表现优异者进行通报表扬
双门柜陈列标准
单门柜陈列标准
2、每月进行盘点维护，追踪当月产出，并进行“生动化陈列之星”评比，冲印照片进 行张贴。
个人总结
为公司---快乐高效工作！ 为自己---打造优质生活！
市 场 基 础 的 完 善
竞聘岗位的工作规划-5
和 谐 社 会 的 打 造
1.关心业务人员，注重精神和物质的双重 激励。 2.帮助业务人员学习进步，创造更多的晋 升机会和发展平台。 3.增加户外活动及拓展培训，增强团队沟 通和团队合作。 4.打造出有凝聚力、战斗力和影响力的队 伍，让所有的业务人员都能够： 快乐工作！ 享受生活！
2017年工作业绩回顾-3
2017年1-2月CNY果园活动的推广：